对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分教学内容
对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分
对宝洁公司旗下的O L A Y 品牌的市场细分The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分、目标市场、市场定位等进行分析吕晶晶会计1001 20OLAY公司概述【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
行业背景化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。
从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
据2004年《成功营销>•新生代最具竞争力的品牌调查报告显示：曾经多年占据润肤品行业市场份额第一位的大宝，市场份额从2003年的17．79％下降到2004年的9．38％，市场份额退居第三，而Olay玉兰油润肤品的市场份额则从2003年的8．37％上升到2004年的12-38％，成为市场份额第一的品牌。
国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。
据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
市场细分目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油，香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
玉兰油营销策划书
• 价格 • 渠道
• 促销---------- (1)销售促进
(2)广告
公司概述
• 【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌， 在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝 洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球 高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解 中国女性对护肤和美的需要的基础上，不 断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和 沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护 自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近 十亿美金，成为世界上最大、最著名的护 肤品牌之一。
营销策划书：玉兰油
• 前言 • 营销分析 • 营销战略 • 营销组合
—提纲—
• 公司概述 • 市场概述 • 营销目标
前言
营销分析
一、市场分析 （1）行业背景 （2）市场细分 二、SWOT细分 三、竞争分析
营销战略
一、总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体
二、发展战略 三、定位
营销组合
• 产品---------- (1)包装
• 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与 地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持 稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统 计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右， 而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示， 亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会 有较高的发展趋势
• 劣势分析 首先，虽然中20世纪90年代以后，得益于外资和国外 先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了一定的发展。 第二，产品科技含量低，相关产业支持能力弱。化妆品产 业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科密切 相关，而我国在上述领域并没有明显优势。科学配方研制 和开发方面仍处于效仿阶段。第三，大多国内企业重销售， 轻研发。国内大多数的化妆品企业都欠缺科研能力和新产 品设备，相比研发更重视销售，而在销售领域又没有过人 之处，而且更加缺乏对企业攻关的、长期的发展战略研究。 第四，国内大多企业缺乏科学营销及管理方式。由于国内 的化妆品企业多以中小型的民营企业为主，企业缺乏科学 的营销策略及科学的管理手段第五，产业集中度低，高端 品牌竞争力弱。由于多为中小企业，缺乏可以与国外跨国 企业相比较的大企业，因此品牌培养力差，高端品牌竞争 力弱。
olay的营销策划书
Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。
这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。
根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。
2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。
不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。
然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。
这为我们提供了巨大的竞争优势。
3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。
2.增加销售额，实现年度销售增长10%。
3.提高产品口碑和用户满意度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。
•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。
•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。
4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。
•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。
•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。
4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。
•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。
4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。
《宝洁市场细分》课件
创新研发
宝洁不断投入研发，推出创新产品和解决方案， 以满足不断变化的消费者需求。
多渠道销售
宝洁利用多种渠道，如线下零售和电子商务， 扩大其产品的覆盖范围。
宝洁市场细分的案例研究
产品 洗发水 洗衣液 口腔护理产品
目标市场 女性消费者 家庭主妇 年轻人
营销策略 强调柔顺和护发功效 注重清洁效果和物超所值 强调口气清新和美白牙齿
宝洁市场细分的重要性
市场细分是在各种消费者群体中确定和理解特定目标群体的过程。通过细分市场，宝洁能够更好地满足不同消 费者的需求，提供个性化的产品和服务。
宝洁在市场细分中的策略
可持续发展
宝洁致力于通过可持续发展的方式满足消费者 的需求，同时保护环境和社会责任。
品牌推广
宝洁通过有效的品牌推广活动，提高品牌认知 度和消费者忠诚度。
结论和总结
市场细分对于宝洁的成功至关重要。通过细分市场，宝洁能够更好地满足消 费者需求，提供个性化的产品和服务。在未来，宝洁将继续关注市场细分的 发展趋势，以保持竞争优势。
宝洁市场细分的挑战与解决方案
1
市场竞争
宝洁面临激烈的市场竞争，需要寻找差异化的策略来吸同消费者有不同的需求和喜好，宝洁需要根据市场细分来满足他们的需求。
3
新兴市场
宝洁需要适应新兴市场的特点和文化，开展相应的市场细分和营销活动。
宝洁市场细分的未来发展趋势
随着科技的快速发展和消费者行为的变化，宝洁市场细分将变得更加个性化 和数字化。宝洁将继续不断创新，适应市场变化。
《宝洁市场细分》PPT课 件
欢迎来到《宝洁市场细分》PPT课件！在这个课件中，我们将一起探讨宝洁市 场细分的重要性、策略、案例研究以及挑战与解决方案。让我们开始吧！
《宝洁市场细分》课件
宝洁不仅通过市场细分满足消费者的物质需求，还注重与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。企业应 关注消费者的情感需求，强化品牌与消费者的情感连接。
市场细分在未来的发展趋势
1 2 3
技术驱动的个性化市场细分
随着大数据、人工智能等技术的发展，市场细分 将更加个性化，能够更精准地满足消费者的独特 需求。
基于消费者行为的细分
宝洁还根据消费者的购买行为、使用习惯和品牌 忠诚度等因素进行市场细分。例如，通过分析消 费者在社交媒体上的互动和分享，了解其产品偏 好和品牌态度。
基于消费者价值的细分
根据消费者的购买意愿和支付能力，宝洁将市场 划分为不同的价值细分。这有助于宝洁更好地理 解消费者的需求和期望，以及制定更有效的定价 策略。
市场的份额逐年增长。
02
品牌忠诚度提升
通过提供差异化的产品和服务，宝洁能够增强消费者对品牌的忠诚度。
例如，汰渍的深层洁净系列因其出色的洗涤效果赢得了许多消费者的青
睐，提高了品牌忠诚度。
03
营销效率提高
通过市场细分，宝洁能够更精准地定位目标消费者，提高营销效率和投
资回报率。例如，飘柔的滋润修复系列洗发水针对干枯发质消费者进行
除了消费品业务，宝洁还涉足工业领域，如工业清洁剂、表面处理剂等产品的生产 和销售。
公司战略与愿景
宝洁注重创新和研发，致力于 提供更优质、更环保的产品和 服务。
通过市场细分和个性化营销策 略，满足不同消费者的需求。
宝洁的愿景是成为全球领先的 消费品生产商，为消费者创造 更美好的生活。
CHAPTER
环境和社会因素影响市场细分
未来，环境和社会因素将在市场细分中发挥越来 越重要的作用，企业需关注这些因素对消费者需 求的影响。
宝洁公司市场细分研究
宝洁企业市场细分研究一、按地理变量细分市场宝洁企业的地理细分主要表此刻产品技术研究方面，如宝洁经过仔细的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，知足亚洲花费者的需求。
针对不同地域，主推的产品也不同样，比方在偏僻的山区，则推出了汰渍等优惠廉价的清洗产品。
洗发水有飘柔家庭等优惠的产品。
关于北京、上海、香港以及更多的国际多数市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场1、年纪。
比如宝洁广告画面多项选择用年青男女的形象，如采纳青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
宝洁的市场定位为青年花费集体，其高额的市场据有率充足证了然定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年青时髦白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响花费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国花费者对洗衣粉的功能要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分以下：碧浪定位于高价市场，为 5%的市场据有率。
汰渍定位于中价市场，为 15%的市场据有率，在中国收买和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于廉价市场。
3、性别。
宝洁企业旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其余剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其特意为男士设计了锋速三、超级感觉、感觉、超滑旋转等系列产品，特意为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片 Venus，吉列女士超级感觉系列等产品，深受花费者喜爱。
三、按心理变量细分市场1、社会阶层。
宝洁企业利用社会阶层这一特色，对不同的阶层进行营销战略。
宝洁企业国际有名护肤品牌 SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精髓露从 800 到 1200 价钱不等；而 OLAY的产品面对的是中低等花费者。
2、生活方式。
面对广大的家庭主妇型花费者，宝洁企业推出了桶装洗发水。
洗浴露，合用于家庭用；而关于大学生集体或许常常出门的人们，宝洁企业同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
OLAY
O LAY肌肤与你越变越美广告策划书目录一、公司简况 (4)二、产品分析 (5)三、市场分析 (7)四、阻碍分析 (8)五、销售分析 (9)六、企业目标 (13)七、公关战略 (13)八、广告战略 (14)一、公司概况玉兰油是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
2002年，OLAY玉兰油提前一年成为宝洁公司全球第十三个年销售10亿美金的品牌。
在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。
15 年前，OLAY 远涉重洋，带着温柔降临中国，化身为“玉兰油”，成就了一个美丽传奇的开始。
从此，OLAY 致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，凭借其领先的科技、专业的护肤理念，以性感、美丽、真诚的优雅形象，成为中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家。
作为宝洁公司(Procter & Gamble) 全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。
玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。
二、产品分析（一）、产品特点1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2X祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
宝洁公司的市场细分
1.年龄：宝洁的市场定位为青年消 费群体，其高份额的市场占有率 充分证明了定位的正确性。如沙 宣主要针对讲究个性的年轻时尚 白领一族。
2.收入.收入是进行市场细分的一 个常用人口变量，收入水平影响 消费者需求并决定他们的购买能 力。
宝洁公司洗衣粉的市场细分如下： 碧浪定位于高价市场，为5%的市场 占有率，太子定位于中价市场，为 15%的市场占有率，在中国收购和 盒子的当地品牌则定位于低价市场
三.按照行为变量细分市场
1.宝洁根据不同的消费者群体，推 出四种不同利益诉求的洗发铲平： 海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑 沙萱——专业美发 伊卡璐——草本精华纯天然
2.从购买时间来分： 虽说宝洁公司以销售日用品为主， 产品销量季节时令变化不大，但 还是有部分产品的销
由于企业资源的有限性，任何一个 企业都不可能为整个市场的所有顾 客服务。整个市场上的顾客的需求 是多种多样的，企业应该根据自身 的情况和顾客的多钟需求，对整个 市场进行细分，选择适合自己的市 场进入。只有这样，企业才能生存。
什么是市场细分？
所谓市场细分，就是企业根据消费 者需求的不同，把整个市场划分成 不同的消费者群的过程 。市场细分 的目标是为了聚合，即在需求不同 的市场中把需求相同的消费者聚合 到一起 。
一.按照地理变量细分市场
顾名思义，即按照消费者所处的不 同地理位置来细分市场。如国家， 地区，城市规模等等。
宝洁公司通过研究发现东方人的 发质与西方人相比，比较硬干， 所以推出了适合东方人发质的潘 婷洗发水。
二.按照人文变量细分市场
采用人口因素这一标准进行市场细 分，主要考虑年龄、性别、家庭生 命周期、收入、职业、受教育程度 等因素。如消费者的年龄和受教育 程度对价格的容忍程度有负面的影 响。男性消费者对价格的敏感程度 比女性低
宝洁公司市场细分案例分析 2
一、市场细分介绍•为什么要市场细分？由于企业资源的有限性，任何一个企业都不可能为整个市场所有顾客服务，整个市场顾客之浩瀚，需求复杂多变，企业须根据自身的资源状况和竞争优势，选择适合企业特点的细分市场进入，这样才能立足。
•什么叫市场细分？是指根据整体市场上顾客对某类商品需求的差异性，已影响顾客需求和欲望的某些特征或变量为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。
由此可见，市场细分对一个企业是多么必要，每一个企业必须对市场进行划分，找到自己产品的顾客群。
宝洁公司大家都很熟悉，最熟悉的莫过于它的洗护产品，宝洁的产品众多，最大的营销特点是：品种归类，下面就以宝洁公司为例进行市场细分的分析。
二、宝洁公司•广州宝洁有限公司一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十一年历程。
•宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。
它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
•美容时尚OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎) Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)•个人护理吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B 帮宝适护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条；•家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客得宝纸巾速易洁，纺必适；二、市场细分具体分析•宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分
对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分、目标市场、市场定位等进行分析吕晶晶会计1001 2010306201532OLAY公司概述【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
行业背景化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。
从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
据2004年《成功营销>•新生代最具竞争力的品牌调查报告显示：曾经多年占据润肤品行业市场份额第一位的大宝，市场份额从2003年的17．79％下降到2004年的9．38％，市场份额退居第三，而Olay玉兰油润肤品的市场份额则从2003年的8．37％上升到2004年的12-38％，成为市场份额第一的品牌。
国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。
据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
市场细分目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油，香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分（segmentation），目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）”化妆品是一种商品，从消费心理学，市场营销学的角度看，它实质上是一种目标市场营销策略。
玉兰油
OLAY广告策划第一部分:市场分析1、公司概况宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
2002年，OLAY玉兰油提前一年成为宝洁公司全球第十三个年销售10亿美金的品牌。
在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。
15 年前，OLAY 远涉重洋，带着温柔降临中国，化身为“玉兰油”，成就了一个美丽传奇的开始。
从此，OLAY 致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，凭借其领先的科技、专业的护肤理念，以性感、美丽、真诚的优雅形象，成为中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家。
作为宝洁公司(Procter & Gamble) 全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。
玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
在中国，OLAY 已经成为众多女性心目中的美肤专家。
2、产品分析（一）、产品特点1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2X祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——Amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
宝洁公司市场细分案例分析报告PPT文档32页
ห้องสมุดไป่ตู้
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
宝洁公司市场细分案例分析报告
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
宝洁产品定位及营销目标(OLAY系列)
产品定位及营销目标OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
OLAY超越了产品功效的宣传，更加着重对女性情感世界的关注，率先推出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性的理念。
迄今，OLAY已不仅是一个护肤品牌，而逐步成为感性而有亲和力的女性世界。
1.产品定位1)产品分析玉兰油健康嫩白系列按照下列步奏为您提供所需的护肤产品：第1步：洁肤--------------玉兰油乳液嫩白洁乳产品功效：帮助防止肤色暗沉，达到美白效果。
轻柔有效地清洁面部杂质和彩妆。
第2步：爽肤--------------玉兰油深层保湿美白营养水产品功效：帮助肌肤焕发净白光彩；结合植物保湿成分，发挥深层保湿功效，令肌肤滋养润泽。
第3步：防晒修护--------玉兰油水养防晒美白露+玉兰油三重美白防晒乳+玉兰油多效美白防晒霜产品功效：玉兰油水养防晒美白露：结合超凡防晒因子、芦荟和绿茶精华以及维他命E，为您的肌肤提供温和持久的美白防护，令您的肌肤如乳液般嫩白。
玉兰油多效美白防晒霜：有效防晒：SPF24，PA++，有效抵御紫外线的伤害，帮助防止肌肤被晒黑。
美白肌肤：蕴涵乳液嫩白精华的配方，美白肌肤同时淡化色斑，更有助减少肌肤脂分泌，令肌肤焕发健康美白光彩。
对抗暗黄：含有维他命复合物，帮助肌肤对抗暗黄，均匀肤色。
补充水分：含天然植物美白提取物的配方，为肌肤补水，柔润肌肤，改善粗糙，让肌肤变白更完美。
第4步：美白护肤-------玉兰油白里透红美白霜产品功效：蕴配方融入天然玫瑰萃取精华，为你带来白里透白全新体验。
涂抹时轻轻按摩，新鲜粉嫩营养迅速吸收。
宝洁公司市场定位和市场细分
第一章理论基础目标市场是营销者准备用产品或服务及相应的一套营销组合提供或从事经营活动的特定市场。
简单地说，目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，或说是企业为实现预期经营目标而要进入并从事营销活动的市场。
对整体市场来说，目标市场可能覆盖整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。
一、目标市场战略的选择企业细分市场的目的是为了实现目标市场营销，因为通过市场细分，可发现一些理想的市场机会，这就为目标市场营销准备了选择市场的条件。
企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样，有三种不同的目标市场策略可供企业选择：1.无差异性营销，具体内容是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。
2.差异性营销，是一种以市场细分为基础的目标市场策略。
采用这种策略的企业，把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，并制定不同的市场营销组合方案，多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。
3.集中性营销，是企业不是面向整体市场也不是把力量分散使用于若干个细分市场而是集中力量进入一个或少数几个细分市场。
主要适用于资源力量有限的小企业。
企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。
但如果企业资源有限，过高希望将成为不切实际的空想。
明智的企业家宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有市场。
在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可节省市场营销费用，增加盈利，还可提高企业知名度，可迅速扩大市场。
二、目标市场选择的原因企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。
市场细分案例--宝洁公司42页PPT
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
市场细分案例--宝洁公司
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
olaymen营销策划
olaymen营销策划营销策划书格式格式一：策划目的环境分析营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。
STP分析市场细分，目标市场选择，市场定位。
SWOTS优势W缺点O机会T威胁营销目标：是宝洁olaymen在大学生市场中达到50%的市场占有率，在男士洁面乳中成为行业领先地位，尽量做到人人知道。
在市场中更加贴切顾客需求的产品，为大学生群体量身定制一套洁肤护肤产品。
提高olaymen在大学生群体中的知名度。
销售增加达到5% 销售额（增长率），毛利/ 利润（增长率），市场占有率（增长率）。
品牌知名度策略方案一、产品/ 定价（策略）：（一）产品组合价格根据产品组合设置合理的价格，在单件的基础上降低价格，组合产品更多优惠，这通常适用于平时（二）折扣在特别的节假日提供更多优惠，在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们产品的宣传，推销。
观众将在活动中获得由我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，学校可以提供书签、笔记本、手机或钥匙挂饰。
（人们日用东西，不会随便就丢弃）。
设立会员制度，买300就送会员卡一张，凭会员卡，可以在有授予有出售olaymen 的卖场商场等地方享受一定优惠。
会员积分可以抵现金券，兑换宝洁的相关产品。
“上门”推销：以上所说都是被动销售。
这次将采取主动销售，在各个繁华的路段设立暂时性的推销点，以短期，特价等特点快速将产品推向市场。
（三）折让买200以上减去3元，300元以上减5元等二、产品策略质量标准、产品特点，产品品牌、(以上在SWOT分析法中都有涵盖，这里不再提)包装设计、指导使用、产品担保，和潜在利益等方面（特性、质量、外观、附件、品牌名称、包装、产品线、服务）1.实质产品即olayman男士洁净控油洁面乳，有效的深层洁净皮肤，由于80%的男士是油性或混合性偏油的肤质，所以对洗面奶的洁净力度需求更大。
2.形式产品是指实质产品借以实现的形状、方式。
宝洁市场细分开题报告
宝洁市场细分开题报告宝洁市场细分开题报告一、引言市场细分是现代市场营销中的重要策略之一。
它将广大的消费者群体划分为若干个具有相似需求和特征的小群体，以便更好地满足消费者的需求并提供个性化的产品和服务。
本文将以宝洁公司为例，探讨宝洁在市场细分方面的策略和实践。
二、宝洁公司简介宝洁公司是一家全球领先的消费品公司，成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提。
宝洁公司拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥莱、汰渍等，涵盖了个人护理、家居清洁、健康护理等多个领域。
三、宝洁市场细分策略1.地理细分宝洁公司将市场按地理位置进行细分，以满足不同地区消费者的需求。
例如，宝洁在亚洲市场推出了一系列针对亚洲人肤质和需求的产品，如吉列亚洲版剃须刀和奥莱亚洲版洗发水。
这种细分策略可以更好地适应不同地区的文化和消费习惯。
2.年龄细分宝洁公司针对不同年龄段的消费者推出了不同的产品线。
例如，宝洁的洗发水产品线中就包括了针对婴儿、儿童、成人和老年人的不同产品。
这种细分策略可以更好地满足不同年龄段消费者的需求，提供个性化的产品选择。
3.消费习惯细分宝洁公司在市场细分中还注重消费者的消费习惯。
例如，宝洁针对那些喜欢使用无添加剂产品的消费者推出了一系列无添加剂洗发水和护发产品。
这种细分策略可以满足特定消费者群体的需求，提供更健康和安全的产品选择。
四、宝洁市场细分实践1.吉列剃须刀吉列是宝洁公司旗下的一个知名品牌，其剃须刀产品线是宝洁在市场细分方面的一个成功案例。
吉列根据不同消费者的需求和使用习惯，推出了多款不同功能和价格的剃须刀产品。
例如，吉列的顶级剃须刀系列针对那些追求高品质和舒适剃须体验的消费者，而较为经济实惠的剃须刀系列则适合那些注重性价比的消费者。
2.奥莱洗发水奥莱是宝洁公司的另一个知名品牌，其洗发水产品线也是宝洁在市场细分方面的一次成功尝试。
奥莱根据不同消费者的发质和需求，推出了多款针对不同发质和需求的洗发水产品。
例如，奥莱推出了专门针对干燥发质、油性发质、头屑问题等的洗发水，以满足不同消费者的个性化需求。
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对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分、目标市场、市场定位等进行分析
吕晶晶会计1001 2010306201532
OLAY公司概述
【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
行业背景
化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。
从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
据2004年《成功营销>•新生代最具竞争力的品牌调查报告显示：曾经多年占据润肤品行业市场份额第一位的大宝，市场份额从2003年的17．79％下降到2004年的9．38％，市场份额退居第三，而Olay玉兰油润肤品的市场份额则从2003年的8．37％上升到2004年的12-38％，成为市场份额第一的品牌。
国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。
据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
市场细分
目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油，香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分（segmentation），目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）”化妆品是一种商品，从消费心理学，市场营销学的角度看，
它实质上是一种目标市场营销策略。
目标市场营销策略又称为STP营销。
它第一步是市场细分（markt segmentation）把市场分割为具有不同需要，性格或行为的购买者群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略。
企业选择不同的方式细分市场和勾勒细分市场的轮廓。
第二步是市场目标化（market targeting）估计每个细分市场的吸引程度，选择进入一个或若干个细分市场。
第三步是市场定位（market position）对产品进行竞争性定位并制定详细的营销组合战略。
OLAY正是将化妆品的消费市场进行了细分，选择和定位。
一、市场细分，它建立在充分认识市场的基础上，是进行市场目标化的前提。
第一，OLAY针对女性的不同年龄段进行细分为3个段：1、15-24岁年轻一代，主要是在校学生 2、25-40的中青年职业女性 3、41-65岁中老年女性。
第二，对女性的不同肤质细分：1、干性和偏干性肌肤 2、中性肤质 3、油性及混合性肤质
第三，针对女性的收入水平1、消费几十元的化妆品的收入群体 2、消费百元以上的 3、消费千元以上的
OLAY玉兰油公司明智的根据消费者需求的差别按三个方方面将市场细分化了。
二、目标市场，即选出有一定规模和发展前景并符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
OLAY选择的是20岁左右的在校大学生和中低收入水平的职场女性作为它的主要目标市场，其他的消费群体则作为子市场。
这一步的踏出为其在中国市场的地理埋下了伏笔。
然而只是确定了目标消费者是远远不够，因为这时公司还是处于“一厢情愿”的阶段，令目标消费者也同样以你的产品作为他们的购买目标才更为关键。
为此企业需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌并感到它就是他们所需的，这样才能真正占据消费者的心，使你所选定的目标市场真正成为你的市场。
市场细分和目标市场抉择是寻找“靶子”，而定位就是将“箭”射向靶子。
三、市场定位，于是OLAY作出了市场定位。
从而赢得了目标消费者的青睐。
总体定位
随着消费水平的提高，中国最近几年化妆品消费逐渐中高端化，原本定位于中低端市场的玉兰油，为了顺应消费形势的变化，不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，使得玉兰油市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。
品牌定位
基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立OLAY品牌的特点，体现融细腻和简约为一体的，现代女性新形象。
针对中低收入女性这一目标市场，玉兰油明白她们心中需要什么。
OLAY特意打造百姓产品，在价格上，他的基本价位在100左右，实现“买得起”的目标，采用中低档价位，让其他国际品牌爱恨两难（当然，未必地价都能成功，只是玉兰油的市场定位的准确让其他企业望尘莫及）；在渠道上，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼的“第一印象”。
实现“买得到”的目标；从产品上，产品提出了“解决7种肌肤问题”的概念，这是第一个提出问题而且在广告中不给出具体答案的广告——目的就是让顾客主动去了解“7种肌肤问题”。
Olay以“给您青春肌肤”的口号，进入中国市场，它此时的产品定位于中低端女性润肤品市场，中低端市场是年轻女性密集度较高的一个市场，年轻女性崇尚一种新生活，对国外引入的产品有较高的好奇度，且易于接受新的品牌，所以0lay在导人中国市场时，以目标使用群来为产品定位。
随着中国经济的复苏，市场经济的推进、消费水平的提高和女性社会经济地位的提高，玉兰油为了顺应消费形势的变化，对产品定位进行了必要的修改，于2000年9月推出划时代意义的0hy多效修护霜以及“抵抗七重岁月痕迹”的口号。
继而，于2003年9月又推出了新生物科技成果“氨基酸肽复合系统•新生唤肤系列”接着“惊喜从魅力开始”成就了从中低端到中高端定位的上移，所以产品定位的非一站式，是
0lay突出市场表现的重要原因之一。
，用“美丽、清新的新娘”的品牌形象，捕获了许多年轻女性的芳心。
而随着社会不断的进步，中国女性在社会中逐渐扮演越来越重要的脚色。
女性独立意识大大提高。
于是在2001年已早有计划的Olay 为了进一步提升玉兰油的品牌形象，更换了产品的包装，开始把精力放在产品的全线升级方面。
2003年9月，玉兰油又推出了新的形象代言人——著名影视明星张曼玉，使0lay品牌形象从清纯怡人升华为“美丽、知性、时尚”。
0lay在
新产品不断涌现的过程中，不断地提高产品的质量、高科技含量和品牌形象，它以不断领先的美肤科技及专业护肤理念，树立了护肤专家的品牌形象。