如何建设与管理销售网络 答案
网络营销智慧树知到答案章节测试2023年黑龙江农业工程职业学院(南岗校区)
第一章测试1.对网络营销所发挥其作用的认识，有助于全面理解网络营销所体现的价值，网络营销能起到哪些作用呢？（）A:网站推广，信息发布，促进销售，战略服务，顾客服务B:信息发布，促进销售，侧重营销，顾客服务，网上调研C:品牌建设，网站推广，建立信任，促进销售，渠道建立D:品牌建设，网站推广，信息发布，促进销售，渠道建立，顾客服务，网上调研答案:D2.网络营销的首要任务是（）。
A:增加企业产品销售额B:建立并推广企业的品牌C:推广企业网站D:推广企业思想答案:B3.电子商务中的基础和核心是（）。
A:线下物流B:网上促销C:线上支付D:网络营销答案:D4.关于网络营销和电子商务的相同点，以下说法不正确的有（）。
A:二者的交易效率都不高B:借助的工具一样C:都具有无形化的特点D:都能实现低成本答案:A5.以下关于网络营销与电子商务的说法正确的有（）。
A:无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销B:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分C:电子商务强调的是交易行为和方式D:电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和答案:ABCD6.网络营销和传统营销有哪些相同点？（）A:两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求B:两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点C:两者都需要企业的既定目标D:两者都是一种营销活动答案:ABCD7.网络营销等同于电子商务。
（）A:对B:错答案:B8.开展电子商务有没有网络营销都一样。
（）A:错B:对答案:A9.网络营销是电子商务的基础。
（）A:对B:错答案:A10.网络营销是一种单纯的网络技术。
（）A:对B:错答案:B第二章测试1.下列表述网络营销站点功能错误的选项是（）。
A:提供高效的搜索引擎和“购物车”B:企业的信息发布C:提供非个性化服务D:提供有效的用户反馈渠道答案:C2.下列选项中不属于网络营销促销形式的是（）。
国家公务员考试申论试卷与参考答案
国家公务员考试申论模拟试卷(答案在后面)一、题目一（归纳概括题型）一、以下材料涉及我国经济社会发展的若干方面，请根据给定材料回答问题。
材料一：近年来，我国居民消费水平不断提高，消费结构也发生了显著变化。
随着生活水平的提高，人们对高品质、环保、个性化的商品和服务需求日益增长。
为进一步满足人民群众对美好生活的向往，我国政府采取了一系列措施，如加强市场监管、优化消费环境、推进供给侧结构性改革等。
（1）请结合材料一，分析我国居民消费水平提高对经济发展的影响。
（2）针对当前消费市场的现状，请从政府、企业和消费者三个角度提出一条针对性策略。
二、题目二（综合分析题型）材料：随着我国经济的快速发展，城市规模不断扩大，城市化进程加快，城市人口密度日益增加。
然而，在快速发展的背后，也暴露出了一系列城市问题，如交通拥堵、环境污染、住房紧张等。
为了解决这些问题，政府部门采取了一系列措施，以下为相关材料：1.材料一：某市政府出台了一系列政策，鼓励市民绿色出行，减少私家车使用，如实行公共交通补贴、推广新能源汽车等。
2.材料二：某市加大环保力度，对污染企业进行整治，关闭了一批高污染、高能耗的工厂，改善了城市空气质量。
3.材料三：某市政府针对住房问题，推出了一系列保障性住房项目，如经济适用房、公共租赁住房等，缓解了市民的住房压力。
问题：结合以上材料，分析我国城市发展中存在的问题及政府采取的措施，并谈谈你对解决这些问题的建议。
三、题目三（提出对策题型）背景材料：近年来，随着移动互联网和电子商务的迅速发展，网络销售成为推动消费升级的重要力量。
与此同时，一些不法商家利用网络销售平台实施虚假宣传、销售假冒伪劣商品等违法行为，侵害了消费者合法权益，严重影响了网络销售市场的健康发展。
如何有效打击网络销售中的违法行为，保护消费者权益，成为社会各界广泛关注的问题。
根据以上背景材料，撰写一篇不少于500字的文章，核心观点为“构建网络销售市场治理体系，保护消费者权益”。
国开2024年《电子商务网站建设与管理》形考作业1答案
国开2024年《电子商务网站建设与管理》形考作业1答案形考作业一试题 11. 京东属于（）类型的电子商务。
A. B2CB. C2BC. B2BD. C2C正确答案是：B2C试题 22. 以下（）不是电子商务网站的主要功能。
A. 产品搜索B. 产品测试C. 网上订购D. 网上支付正确答案是：产品测试试题 33. 在UML图形工具中，（）主要描述为了完成某一项业务需要做的活动以及这些活动的执行顺序。
A. 实现图B. 活动图C. 静态图D. 用例图正确答案是：活动图试题 44. 在网站规划常用的图形工具中，（）即实体－联系图，是描述现实世界关系概念模型的有效方法。
A. 软件结构图B. 线框图C. E－R图D. 层次图正确答案是：E－R图试题 55. 保证服务器硬件环境能够无故障、高效率地持续运行的技术不包括（）。
A. 网络镜像技术B. 双机热备技术C. RAID技术D. 服务器集群技术正确答案是：网络镜像技术试题 61. 与一般网站相比，电子商务网站具有（）特点。
A. 集成性B. 服务性C. 安全性D. 商务性正确答案是：商务性, 服务性, 集成性, 安全性试题 72. 在微信公众平台提供的服务中，（）的注册账号统称为“公众号”。
A. 小程序B. 企业号C. 服务号D. 订阅号正确答案是：订阅号, 服务号, 企业号试题 83. 可行性分析是电子商务网站建设正式启动前的先决工作，主要内容包括（）。
A. 社会环境可行性B. 运行可行性C. 技术可行性D. 经济可行性正确答案是：经济可行性, 技术可行性, 社会环境可行性, 运行可行性试题 94. 作为一个软件研发项目，电子商务网站的建设团队一般是由项目经理领导，下设（）等子团队。
A. 需求分析组B. 软件研发部C. 测试组D. UI设计组正确答案是：需求分析组, UI设计组, 软件研发部, 测试组试题 105. PERT图中的基本元素主要包括（）。
A. 事件B. 中心点C. 活动D. 关键路线正确答案是：事件, 活动, 关键路线试题 111. 按照交易开展的地域范围，电子商务可分为境内电子商务和跨境电子商务。
网络系统建设与运维(高级)习题附答案
A.TPID B.CFI C.PRI D.VLAN ID
（8）MUX VLAN 的从 VLAN 包括哪两种类型？
A.Separate VLAN B.Isolate VLAN C.Group VLAN D.Primary VLAN
2.判断题
（1） MUXVLAN 中，互通从 VLAN 的主机可以访问隔离从 VLAN 的主机，而隔离从 VLAN 内的主机之间不能访问。（ ）
A.总根端口 B.域内部端口 C.Master 端口 D.域边缘端口 （5）MSTP 中，CIST 由哪两部分构成？ A.IST B.CST C.MST D.SST （6）标准 STP 的两种 BPDU 类型是什么？ A.配置 BPDU B.RST BPDU C.TCN D.MST BPDU （7）网桥 ID 由哪两个部分组成？ A.优先级 B.MAC 地址 C.端口优先级 D.端口号码 （8）以下哪些是 RSTP 的端口角色？ A.DP B.RP C.AP D.BP E.MP F.EP （9）RSTP 的端口状态包括哪些？ A.Discarding B.Learning C.Listening D.Forwarding E.Blocking 2.判断题 （1） STP 中端口 ID 必须是 4096 的倍数。（ ） （2） 考虑到交换机系统优化问题，不建议单独调整 STP 定时器的值，建议使用 stp bridge-diameter 命令配置网络直径。（ ） （3） STP 根桥选举过程中，首先比较桥 ID 的优先级，如果优先级相同，就比较 IP 地 址，桥 ID 最小的成为根桥。（ ） （4） TCN 是一种非常简单的 BPDU，只包含 BPDU 的前 3 个字段。（ ） （5） RSTP 在点对点类型的链路和共享类型的链路上都能使用 P/A 机制实现快速收敛。 （） （6） 交换机从配置了边缘端口的端口收到配置 BPDU 报文，交换设备会自动将边缘端 口设置为非边缘端口，并重新进行生成树计算。（ ） （7） 开启根保护功能的指定端口收到优先级更高的 BPDU 时，端口直接 Down，不再转 发报文。（ ） （8） IST 就是 MSTI0，是 CIST 在 MST 域中的一个片段。（ ）
网站建设与管理实务答案
网站建设与管理实务题库一、选择题1. (A)是因特网的一项核心服务，它作为可以将域名和IP地址相互映射的一个分布式数据库，能够使人更方便的访问互联网，而不用记住能够被机器直接读取的IP地址数串。
A．DNS B．NSF C．FTP D．DSN2.一个有(A)名称的网站，能体现一定的内涵，给浏览者更多的视觉冲击和空间想象力。
A．特色B．内容C．大气D．响亮3.用户常用的操作系统平台不包括()。
A．Windows B．UNIX C．Linux D．DOS4.目前使用范围最为频繁，应用最为广泛的服务器是(B)。
A．机架式服B．刀片服务器C．塔式服务器D．游戏服务器5.操作系统的(D)文件可以记录系统中硬件、软件和系统问题的信息，同时还可以监视系统中发生的事件。
A．文本B．程序C．系统D．日志6.中文搜索引擎的核心是(B)。
A．分词技术B．关键字C．搜索频率D．搜索深度7. 狭意网站运营是指网络建设体系中一切与网站的(C)运作有关的工作。
A．前期B．中期C．后期D．全程8.人们在阅读信息时，一般的浏览习惯是（A ）。
A.从上到下、从左到右B.从上到下、从右到左C.从下到上、从左到右D.从下到上、从右到左9.域名一般由英文字母和阿拉伯数字及连字符组成，最长可达（C ）个字符。
A．62 B．65 C．67 D．6910.我国国家顶级域名为（A ）。
A．CN B．HK C．TW D．KR11. Internet是基于TCP/IP协议进行通信和连接的，每一台主机都有一个唯一的标识固定的(B)。
A．DNS B．IP地址C．域名D．网卡12.下列几项，哪一项不是划分栏目需要注意的问题(D)。
A．尽可能删除与主题无关的栏目B．尽可能将网站最有价值的内容列在栏目上C．尽可能方便访问者的浏览和查询D．尽可能让主页多显示一些内容。
13.网站测试不包括(B)。
A．功能测试B．流量测试C．性能测试D．安全性测试14.下列(B)服务器品牌不是国产品牌。
网络系统建设与运维测试题及答案
网络系统建设与运维测试题及答案1. 下列哪个选项是正确将 192.168.1.1 这个 IP 赋值给 a 对象的 Python 代码（）？a=192.168.1.1a=”192.168.1.1” ( 正确答案 )”192.168.1.1”=a”a”=”192.168.1.1”2. 关于 OSPF 的 Hello 报文，描述正确的Hello 报文中没有 hello timeHello 报文中有 MTU 信息Hello 报文中有邻居路由器 Route ID 列表，表示本路由器已经从该邻居收到合法的 Hello 报文 ( 正确答案 )Hello 报文中没有 DR 和 BDR 信息3. 在 RSTP 标准中，交换机直接与终端相连接而不是与其他网桥相连的端口定义为 ( ) 。
A. 快速端口B. 备份端口C. 根端口D. 边缘端口 ( 正确答案 )4. 在系统视图下键入什么命令可以切换到用户视图？A. system-viewB. routerC. quit ( 正确答案 )D. user-view5. 以下关于二层以太网交换机的描述，说法不正确的是 ( ) 。
A. 能够学习 MAC 地址B. 需要对所转发的报文的三层头部做一定的修改，然后再转发( 正确答案 )C. 按照以太网帧二层头部信息进行转发D. 二层以太网交换机工作在数据链路层6. 网络管理员为了将某些经常变换办公位置，因而经常会从不同的交换机接入公司网络的用户规划到 VLAN10 ，则应使用哪种方式来划分 VLAN ？ ( )A. 基于端口划分 VLANB. 基于协议划分 VLANC. 基于 MAC 地址划分 VLAN ( 正确答案 )D. 基于子网划分 VLAN7. 关于 VLAN 间通信说法不正确的是 ( ) 。
A. VLAN 间通信可以通过单臂路由来实现B. VLAN 间通信可以通过三层交换机来实现C. VLAN 间通信不能通过二层交换机来实现D. VLAN 间通信必须依靠路由器来实现 ( 正确答案 )8. 标准 STP 模式下，下列非根交换机中的哪个端口会转发由根交换机产生的 TC 置位 BPDU ？A. 根端口B. 备份端口C. 指定端口 ( 正确答案 )D. 预备端口的9. 在华为 Sx7 系列交换机运行 STP 时，缺省情况下交换机的优先级为 ( ) 。
如何建设与管理销售网络答案
如何建设与管理销售网络随着市场竞争的日益激烈，销售网络建设和管理成为了许多企业不可或缺的一项重要工作。
一个强大的销售网络可以让企业在市场上立于不败之地，提高销售额，增加利润。
然而，如何建设和管理销售网络却是一个极具挑战性的任务。
本文将会阐述如何建设和管理销售网络，建议企业可以从以下四个方面入手：1. 建设销售网络前的准备工作在正式进入销售网络建设前，企业需要做好充分的准备工作。
首先，要对公司的产品线、市场定位、竞争对手、目标客户等进行全面梳理和分析，为销售网络的建设提供客观的基础数据支持。
其次，要制定合理的销售计划和目标，考虑到企业自身的优势和劣势进行合理规划，确定销售策略。
2. 销售网络建设的关键要素销售网络建设的关键要素包括渠道选择、市场营销、销售组织建设和信息化支持等方面。
在渠道选择上，企业需要根据自身的产品特性和客户群体来选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商等。
在市场营销方面，需要根据目标客户的需求和购买行为来制定相应的营销策略和活动。
在销售组织建设方面，需要构建一支高效的销售团队，采用有效的销售奖励和考核制度，激发销售人员的积极性。
在信息化支持方面，需要建立有效的客户关系管理（CRM）系统，为销售团队提供数据支持。
3. 销售网络管理的核心要点销售网络的管理是保证销售网络持续发展的关键因素。
在销售网络管理中，企业需要做好以下三个核心要点：销售信息的管理、销售团队的管理、销售渠道的管理。
在销售信息的管理方面，需要建立完善的信息采集、分析和利用机制，以快速响应市场需求和调整销售策略。
在销售团队的管理方面，需要对销售人员进行定期培训和考核，提高销售技能和团队协作能力。
在销售渠道的管理方面，需要建立健全的渠道管理制度，对渠道商进行定期考核和奖惩激励，以确保销售网络的稳定和有序发展。
4. 销售网络评估和优化的关键指标销售网络建设和管理是一个不断改进的过程。
从销售网络的建设和管理中，企业需要识别关键指标，并不断对其进行评估和优化。
《销售渠道设计六大要素》课后测试及答案
销售渠道设计六大要素课后测试•1、销售管理干部在工作中，应当占比最多的工作环节是（10 分）A认识渠道B设计渠道C开发渠道D管理渠道正确答案:B•2、销售渠道建设与管理的程序中，不属于软肋的是（10 分）A渠道的调查与分析B确定渠道目标C渠道策略实施D确定渠道策略正确答案:C•3、以下说法错误的是（10 分）A作为一个分销型企业的销售管理者，要想做到渠道的创新与设计，必须做到重新认识渠道和重新设计渠道，这是非常重要的。
B设计渠道的最佳时机就是新品上市。
C新品上市时，需要考虑渠道结构的适应性。
D在设计渠道时，为了求同存异，不需要规避不同渠道之间的冲突。
正确答案:D•4、有效规避渠道矛盾的要素是（10 分）A设定产品边界B设定市场(消费者边界)C统一价格D以上都是正确答案:D•1、销售管理干部必须要做的工作包括（10 分）A认识渠道B设计渠道C开发渠道D管理渠道正确答案:A B C D•2、销售渠道的定义中，“转移所经过的路径”所延伸出来的渠道管理问题是（10 分）A把核心力量放到了对“外部”组织的管理B把几乎全部注意力放在经销商身上C忽略了其他环节，例如二批商、物流等D忽略了渠道“内部”组织的管理正确答案:B C•3、销售渠道建设与管理的程序中,属于重心的是（10 分）A渠道策略实施B渠道控制C渠道效率评估D确定渠道目标正确答案:A B•4、渠道设计的要素包括（10 分）A回顾销售目标B革新现有渠道C现有渠道中的冲突D多渠道管理E不同渠道之间的冲突F建立混合渠道正确答案:A B C D E F•1、销售渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品便于使用或消费的所有组织构成。
（10 分）A正确B错误正确答案:正确•2、渠道和渠道策略是一回事，只要我们严格按照销售渠道建设与管理的程序去工作，就会达到事半功倍的效果。
（10分）A正确B错误正确答案:错误。
网络营销名词解释简答题参考答案
1.网络营销凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的经营活动，都可以称之为：网络营销。
2.网上市场环境是网络营销的微观环境，是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。
3.网站管理系统主要是指根据网站目标开发出的一些辅助管理系统，如数据库管理、网站内容维护系统，网站内容更新系统和网站跟踪审计系统等。
4.网上市场细分指在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程。
5.使用定价策略指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。
6.简述网络营销的研究内容。
答：网上市场调查；网上市场细分；制定网上产品和服务策略；制定网上价格策略；网上渠道选择；开展网上促销；网络营销管理与控制7.简述网络营销站点建设的主要内容。
准备站点需要的资料；选择站点开发工具；申请域名、选择服务器入网方式、网站发布测试和网站维护等。
8.简述网上定价的特点。
低价位化；全球定价化；价格水平趋于一致化和非垄断化；顾客主导化；定价智能化。
9.网络营销平台是开展网络营销活动的载体，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。
10.网络营销环境指网络营销活动所面临的各种条件的总称。
11.邮件列表营销利用邮件列表开展的营销活动称作邮件列表营销。
邮件列表是由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件。
12.网上市场指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。
13.顾客主导定价指为满足顾客的需求，顾客通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或者服务，同时以最小的代价获得这些产品或服务。
14.微营销在网络环境下，可能形成针对每一个消费者的营销。
15.无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。
网络系统建设与运维(中级)答案
网络系统建设与运维(中级)答案1、B：二进制位（bit）(正确答案)C：字（Word）D：双字（Double Word）计算机技术中，下列度量存储器容量的单位中，最大的单位是______。
[单选题] *A：KB2、43.在标准ASCII码表中，已知英文字母A的ASCII码是01000001，英文字母D的ASCII 码是（）。
[单选题] *A.01000011B.01000100(正确答案)C.01000101D.010001103、局域网指较小地域范围内的计算机网络，一般是一幢或几幢建筑物内的计算机互连成网。
下面关于以太局域网的叙述中，错误的是（）。
[单选题] *A. 它的地域范围有限B. 它使用专用的通信线路，数据传输速率高C. 它的通信延迟时间较短，可靠性较好D. 它按点到点的方式（一个站向另一个站发送信息）进行数据通信(正确答案)4、计算机运行程序时，必须先将程序和数据调入（）[单选题] *A．硬盘B．CPUC．内存(正确答案)D．LCACHE5、在WPS文字的编辑状态，连续进行了两次"插入"操作，当单击一次"撤消"按钮（）。
[单选题] *A）将两次插入的内容全部取消（B）将第一次插入的内容全部取消C）将第二次插入的内容全部取消（(正确答案)6、下面是关于Windows 文件的叙述，错误的是（）。
[单选题] *A．文件名中允许使用汉字B．文件名中允许使用多个圆点分隔符C．文件名中允许使用空格D．文件名中允许使用竖线“|”(正确答案)7、94.计算机的硬件主要包括：中央处理器.存储器.输出设备和（）[单选题] *A.键盘B.鼠标C.输入设备(正确答案)D.显示器8、局域网中传输介质简单来说就是网线，由同轴电缆、双绞线及（）。
[单选题] * A大对数线缆B光缆(正确答案)C超五类双绞线D六类双绞线9、C：程序设计语言D：符号语言一个完整的计算机系统的组成部分的确切提法应该是______。
网络营销实务附录C 建立网络品牌习题答案
附录 综 合 练 习附录 C 建立网络品牌综合练习 任务一 网络品牌的认识巩固练习一、判断题 1. 创建网络品牌是在电子商务条件下最重要的市场营销策略，也是企业生存的重要手段。
（√ ）2. 网络品牌的核心内容是提供免费的信息和服务。
（×）3. 面对异常激烈的市场竞争，为了长期稳步成长，电子商务企业应该注重拼低价，用低价占领市场。
（×）4. 网络品牌则是所有网民对某一特定网站认知的总和。
网络品牌是电商企业的一种无形资产。
（√）5. 网络品牌虽然可以与网络用户进行有效互动，但与传统品牌一样，都没法实现“一对一”式的品牌信息传递。
（×）附录 综合练习二、选择题 1．下列哪个不是网络品牌的特点：（ B ）A. 互动性和参与性B. 区域性C. 服务性D. 形态多元性2. 网络品牌可被认知的表现形式主要由品牌名称、品牌图案和（ D ）三部分构成。
A. 品牌成本B. 品牌系数C. 品牌建设 D. 品牌附属内容3. 中国的阿里巴巴集团在美国上市即受到当地投资机构的追捧是一个典型的网络品牌（ B ）的例子。
A.服务性B.国际性C.形态多样性 D. 综合性4. 从网络品牌构成方面分析，网络域名属于（ A ）。
211A. 品牌名称B.品牌图案C.品牌附属内容 D. 品牌延伸内容5. 电商的“猫狗之争”指的是哪两个平台的竞争？ ( C )A. 天猫与亚马逊B.京东与苏宁易购C.京东与天猫D. 淘宝与当当网三、操作题 利用搜索引擎查找关于“2014 年中国电商领导品牌“当当网”升级更名并更改口号“的 情况和原因，将收集的信息整理后形成一个不超过 200 字的介绍，并记录下来。
网络营销实务（项目式教材）任务二 网络品牌的建设巩固练习一、判断题 1. 中文域名 ICANN 机构负责管理。
（× ）2. 网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广和产品开发。
（ × ）3. 安全管理是基础也是关键，它贯穿整个网站建设过程，每一个环节都离不开安全管理。
如何建设与管理销售网络 答案
如何建设与管理销售网络答案单选题1. 下面关于区域经销制说法错误的是√A 选择销售实力相差比较大的经销商B 导致压价倾销，市场价格混乱C 把握经销商的地理分布D 有利于企业提高铺货率，拓展网络正确答案： A2. 在超市中，下面陈列商品对企业不好的是√A 产品在货架的摆放数量要多B 商品在陈列架的高度最好在1.3-1.6米左右C 产品摆放在货架上最外面一排D 保持个性，不要摆满陈列架正确答案： D3. 主要面向家庭消费购物者服务是√A 平价商场网络B 百货商场、百货商店网络C 传统网络——食品零售网络D 食杂店网络正确答案： C4. 可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取零售形式√A 工矿企事业网络B 超级市场网络C 公共机构网络D 部队军营网络正确答案： B下面哪个不是销售网络的宽度划分的个级别√A 独家分销B 指定分销C 选择分销D 密集分销正确答案： B6. 如果企业和消费者之间有两级批发商加上一个零售商，那么该销售网络为√A 直销B 二层网络C 三层网络D 四层网络正确答案： C7. 下面哪个不是区域经销制下销售网络的控制要点√A 防止经销商截留利润B 选择销售实力大致相当的经销商C 要适度控制经销商的规模D 把握经销商的地理分布正确答案： A8. 下面哪个不是消费者购买意愿的内在因素√A 文化B 动机C 认知D 需要正确答案： A整合水平是最高的伙伴式销售网络的类型是√A 管理式B 所有权式C 合同式D 参与式正确答案： B10. 下面哪种商品最适合于长网络×A “曙光二号”计算机B 建筑钢材C “米尼蒙”水床D 古董正确答案： B11. 日本一家不知名的小企业生产的手写输入板欲进入中国市场，最好选择√A 独家分销B 密集分销C 选择分销D 后两者都可以正确答案： A12. 企业要求零售商按规定价格进行产品销售是×A 混合制B 区域总经销制C 直营制D 区域经销制正确答案： C下面哪种企业销售网络建设的速度最快√A 从消费者切入B 从零售商切入C 复合模式D 从一级批发商切入正确答案： C14. 下面哪个不是区域总经销制的缺点√A 企业容易受到经销商的要挟B 压价倾销，市场价格混乱C 不利于提高铺货率D 经常失去一系列的销售机会正确答案： B15. 用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是√A 以合同加强对经销商的管理B 以利益加强对经销商的管理C 以客情关系加强对经销商的管理D 以联盟关心加强对经销商的管理正确答案： B。
网络营销理论实务案例实训(第二版)参考答案与提示
“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业网络营销——理论、实务、案例、实训（第二版）网络教学资源包之参考答案与提示高等教育出版社第1章网络营销概述█【教学互动1-1】教学提示：需要是不满足感的主观状态，欲望是对需要的特定追求，需求是人们有能力购买某个具体产品满足需求的欲望【教学互动1-2】教学提示：传统商业观念以企业需求和利益为导向现代营销观念以顾客和社会需求与利益为导向【教学互动1-3】教学提示：互联网可以展示商品目录，联结资料库提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等。
单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1) B. 2) B. 3）A○多项选择1) BE. 2）CD 3）ABD○判断题1) 对. 2) 错. 3）错▲主观题△简答题1) 营销观念的演进分为哪几个阶段？参考答案：经历了两个阶段，即传统商业观念阶段和现代营销观念阶段。
2) 网络营销的特点有哪些？参考答案：主要表现在全球性、整合性、交互式、高效性、经济性、技术性3）目前我国网络营销发展具有哪些特征？参考答案：网络营销依托其互联网平台与信息技术支撑，具有全球性、整合性、交互性、高效性、经济型与技术性特征。
△论述题1) 试述网络营销与传统营销的关系。
参考答案：一是对传统营销的冲击，表现在对传统产品、传统价格、传统渠道、传统促销策略的冲击；二是与传统营销的整合，二者将互相影响、互相补缺和互相促进，直至到将来最后实现相互融合的内在统一。
2) 试述网络营销基本概念及理论内涵。
参考答案：网络营销是指企业面对互联网环境，在整体营销战略规划指导下，将传统市场营销理论予以继承和延伸，综合运用各种信息技术作为营销工具，为实现企业营销目标而进行的一系列活动过程。
网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分；网络营销不只是网上销售；网络营销不等于电子商务；网络营销是对网上经营环境的营造。
网络营销复习思考题答案
项目一复习思考题答案1.什么是网络营销？网络营销的内容有哪些？1）网络营销定义网络营销(Cyber Marketing、internet Marketing或e-Marketing)是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互多媒体技术来实施营销活动，它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现。
2）网络营销的内容网络营销的主要内容包括以下几个方面：网上市场调查、网上消费行为分析、网络营销策略的制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网络营销管理与控制、网上促销与网络广告八个方面。
2.与传统市场营销相比，网络营销有哪些特点？跨时空、多媒体、、交互式、拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性、成长性。
3.常见的企业对网络营销的误区有哪些？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段。
网络营销认识上的误区包括：1）网站推广等于网络营销实际上网站推广只是网络营销中的一项重要内容，因此网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。
2）网络营销是孤立存在的导致许多企此开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议万案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。
事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。
3）电子商务等同于网络营销事实是电子商务与网络营销有共同点，但互不包含4）网络营销是万能的5）网络营销是易如反掌的有人认为，网络进入的门槛很低，因此，网络营销易如反掌。
每个企业都可以轻松开展网上营销，这是错误的观点。
项目二复习思考题答案1.什么是网络营销平台？网络营销平台是指开展网络营销活动的载体，它是有人、设备、（如计算机网络、制造设备等）、程序、和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。
2. 什么是电子支付？电子支付方式有哪些？1）所谓电子支付，指的是电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。
如何建设与管理销售网络答案
单选题1.在超市中，下面陈列商品对企业不好的是回答：错误1. A 产品在货架的摆放数量要多2. B 商品在陈列架的高度最好在1.3-1.6米左右3. C 产品摆放在货架上最外面一排4. D 保持个性，不要摆满陈列架2.在直营模式下企业对终端的控制，下面哪种方法不正确回答：正确1. A 要尽力量提高销售网点数量2. B 对于现款现货、价格监控这些方面的工作让分销机构来完成3. C 给办事处相对独立的权限4. D 企业可以集中人力、物力在终端市场上进行促销3.分销能力最强的是哪种销售网络回答：正确1. A 直销2. B 一层网络3. C 二层网络4. D 三层网络4.企业销售网络中最重要的网络是回答：正确1. A 终端市场网络2. B 一级批发商3. C 二级批发商4. D 三级批发商5.通过大客流量、高销售额来获取利润是回答：正确1. A 超级市场网络2. B 平价商场网络3. C 食品零售网络4. D 食杂店网络6.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取零售形式回答：正确1. A 工矿企事业网络2. B 超级市场网络3. C 公共机构网络4. D 部队军营网络7.下面哪个不是销售网络的宽度划分的3个级别回答：正确1. A 独家分销2. B 指定分销3. C 选择分销4. D 密集分销8.可口可乐的“三Ａ”策略不包括回答：正确1. A 买得起2. B 买得到3. C 乐得买4. D 经常买9.企业与经销商的关系也是最巩固的伙伴式销售网络的类型是回答：正确1. A 所有权式2. B 管理式3. C 合同式4. D 参与式10.确保销售网络能够有效运作的前提条件是回答：正确1. A 广告支持2. B 设计稳定的价格结构体系3. C 市场区域管制4. D 严格结算制度11.企业要求零售商按规定价格进行产品销售是回答：正确1. A 混合制2. B 区域总经销制3. C 直营制4. D 区域经销制12.下面哪种模式最有可能刺激经销商经销该产品的意愿回答：正确1. A 从消费者切入2. B 从零售商切入3. C 从二级批发商切入4. D 从一级批发商切入13.下面哪种企业销售网络建设的速度最快回答：错误1. A 从消费者切入2. B 从零售商切入3. C 复合模式4. D 从一级批发商切入14.下面哪个不是区域总经销制的缺点回答：正确1. A 企业容易受到经销商的要挟2. B 压价倾销，市场价格混乱3. C 不利于提高铺货率4. D 经常失去一系列的销售机会15.用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是回答：正确1. A 以合同加强对经销商的管理2. B 以利益加强对经销商的管理3. C 以客情关系加强对经销商的管理4. D 以联盟关心加强对经销商的管理出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
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单选题
1. 下面关于区域经销制说法错误的是√
A选择销售实力相差比较大的经销商
B导致压价倾销，市场价格混乱
C把握经销商的地理分布
D有利于企业提高铺货率，拓展网络
正确答案： A
2. 在超市中，下面陈列商品对企业不好的是√
A产品在货架的摆放数量要多
B商品在陈列架的高度最好在1.3-1.6米左右
C产品摆放在货架上最外面一排
D保持个性，不要摆满陈列架
正确答案： D
3. 主要面向家庭消费购物者服务是√
A平价商场网络
B百货商场、百货商店网络
C传统网络——食品零售网络
D食杂店网络
正确答案： C
4. 可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取零售形式√
A工矿企事业网络
B超级市场网络
C公共机构网络
D部队军营网络
正确答案： B
下面哪个不是销售网络的宽度划分的个级别√
A独家分销
B指定分销
C选择分销
D密集分销
正确答案： B
6. 如果企业和消费者之间有两级批发商加上一个零售商，那么该销售网络为√
A直销
B二层网络
C三层网络
D四层网络
正确答案： C
7. 下面哪个不是区域经销制下销售网络的控制要点√
A防止经销商截留利润
B选择销售实力大致相当的经销商
C要适度控制经销商的规模
D把握经销商的地理分布
正确答案： A
8. 下面哪个不是消费者购买意愿的内在因素√
A文化
B动机
C认知
D需要
正确答案： A
整合水平是最高的伙伴式销售网络的类型是√
A管理式
B所有权式
C合同式
D参与式
正确答案： B
10. 下面哪种商品最适合于长网络×
A“曙光二号”计算机
B建筑钢材
C“米尼蒙”水床
D古董
正确答案： B
11. 日本一家不知名的小企业生产的手写输入板欲进入中国市场，最好选择√
A独家分销
B密集分销
C选择分销
D后两者都可以
正确答案： A
12. 企业要求零售商按规定价格进行产品销售是×
A混合制
B区域总经销制
C直营制
D区域经销制
正确答案： C
下面哪种企业销售网络建设的速度最快√
A从消费者切入
B从零售商切入
C复合模式
D从一级批发商切入
正确答案： C
14. 下面哪个不是区域总经销制的缺点√
A企业容易受到经销商的要挟
B压价倾销，市场价格混乱
C不利于提高铺货率
D经常失去一系列的销售机会
正确答案： B
15. 用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是√
A以合同加强对经销商的管理
B以利益加强对经销商的管理
C以客情关系加强对经销商的管理
D以联盟关心加强对经销商的管理
正确答案： B。