北京富力地产豆各庄,项目推广策略报告.ppt
某地产销售部项目广告策划方案(
富力千禧花园传播策略
我们的主体概念所表达的是
• 与众不同的现代生活方式的最佳演绎 • 人以群分的群体认同感
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行销核心概念
富力千禧花园传播策略
三维纯美新生活
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三维纯美生活
生活的三维
富力千禧花园传播策略
便捷的立体 交通网络
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
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• 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
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启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
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摘自消费者座谈会的发言
他们的心理描述
富力千禧花园传播策略
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来
• 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便
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北京富力地产豆各庄项目推广策略报告[1]
![北京富力地产豆各庄项目推广策略报告[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/90ea10c2168884868662d6aa.png)
北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
结论
随着北京普通住宅市场的持续升温，我们的项目也面临着 良好的机遇；但在大盘包围北京市场的时代，诸多热点区域开 始突显，我们的项目同时也面临着巨大的挑战。
因此，除了发挥大盘优势、克服大盘劣势之外，还要考虑 以下几点： • 提升区域价值，增加消费者对区域的认知度和信心； • 从消费者需求的角度出发，对产品品质与社区配套进行更深 入、全面的考虑，以最有力的卖点吸引消费者的购买。
北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
价格吸引。大盘在价格方面也有相当的优势。不仅因为成本 容易降低，也因为体量大，有价格上涨的空间，超级大盘往 往采取低价入市的手法，形成入市初期的价格吸引。
开发商实力体现。运作大盘的公司要有相当的资金实力和经 验，开发大盘从另一个角度来说，是开发商实力的展示。从 而给予消费者更大的信心。
北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
购买人群。 主要是城镇居民，其次外省市购房人群比例进一步加大，他们在京购 房面积和购买金额分别占总体的31.7％和31.9％，2005年此种态势仍 将延续； 价格增长。 2004年普通住宅价格较同期上涨400元，2005年受土地供应影响，新 增住宅项目供给将持平或小幅下降，因此销售价格将持续稳定增长； 产品品质。 有良好的开发业绩，产品设计新颖，户型的实用性和功能性、是否合 理经济，园林设计及绿化率，性价比高，有潜在升值潜力……是居民 选购房产的重要因素。随着人们对健康的关注程度加深，在2005年， 健康住宅将成为北京普通住宅开发的热点。更实用、更人性化，也更 适合居住，成为未来普通住宅的发展趋势。
北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
一、五方桥的现状
推荐-富力地产集团项目营销推广策划案 精品
启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
富力千禧花园传播策略
二、我们的生意机会在哪里？
有没有竞争对手？
富力千禧花园传播策略
• 从地段上看，与千禧花园距离最近，最直接的• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
富力地产广告推广策划案
竞争手段全方位、多元化
• 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方 向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果
他们的向往
富力千禧花园传播策略
• “下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然 开朗”
• “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步， 虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足 以弥补”
• “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒 舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”
富力地产广告推广策划案
富力地产广告推广策划案
PART I 看看我们的市场环境
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用
– 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
豆各庄模板方案
目录一、编制依据 (2)二、模板工程概况 (3)三、模板设计选型 (4)四、模板设计验算 (5)（一）G-70系列模板体系计算 (5)（二）柱竹胶板模板计算 (7)（三）顶板梁模板验算 (18)梁模板验算 (18)顶板模板验算 (30)五、施工部署 (36)六、施工准备 (38)七、主要施工方法及技术措施 (38)八、质量保证措施及质量标准 (48)九、安全、文明施工保证措施 (54)十、附图 (56)一、编制依据1.编制依据1.1《豆各庄商品交易中心一期施工组织设计》1.2施工图豆各庄商品交易中心一期施工图纸1.3主要法律、法规1.3主要规程、规范、标准1.4其它二、模板工程概况2.1结构概况2.2模板工程主要特点和难点2.2.1因基坑开挖采用自然放坡，施工现场又紧邻钢筋加工厂，故模板加工场地、材料堆放受一定限制。
2.2.2本工程挑檐尺寸、层高变换大，结构形式多、基础形状变化大。
2.2.3结构将在冬期进行施工，需要重点控制施工质量，工期短，加工量大。
三、模板设计选型3.1模板设计选型3.1.1垫层模板选用100mm×100mm方木用钢管与基坑边支撑。
3.1.2地下墙体模板选用G70系列钢模板，υ48钢管夹υ14穿墙螺栓间距600mm×700mm，墙最下部1200mm范围内为300mm×700mm，配合间距700mm钢管斜撑及钢丝绳固定。
3.1.3柱模板采用15mm厚竹胶板及50mm×100mm方木的背楞拼制的定型组合模板，支撑采用柱箍、钢管、钢丝绳与花篮螺栓。
3.1.4顶板梁模板选用12mm厚竹胶板，次龙骨采用50×100mm方木，间距为300mm，主龙骨采用100×100mm方木，地上顶板间距为1200mm；支撑体系为1200mm×1200mm碗扣架支撑体系。
1#楼5层以上连体部分采用落地架支撑，先期作为卸料平台使用，详见相关方案。
富力地产企业发展战略分析
1富力地产发展概况 (1)1.1 富力地产企业概况 (1)2 富力地产企业战略 (1)2.1 富力地产企业总体战略目标 (1)2.2富力地产企业总体战略定位 (1)2.3 富力地产战略布局规划 (2)2.4 阶段性发展战略模式 (3)2.5 富力地产商业地产发展战略 (3)3 富力地产企业文化 (5)3.1 富力企业文化之雏型—“家文化” (5)3.2 富力企业文化之发展—“给能人一个空间” (5)3.3 富力企业文化之补充——“没有任何借口” (6)3.4 富力企业文化之核心——“能人所不能” (6)3.5 富力企业文化之创新——“富而思进，力创新高” (6)4 富力地产管控模式与运营体系 (7)4.1 富力地产企业管控体系 (7)4.2富力地产组织架构 (7)4.3商业地产管控策略 (8)4.4 富力地产总体运营管理体系 (9)5 富力地产人力资源 (10)5.1 注重团队协助精神 (11)5.2 内部提拔管理层人才 (11)5.3 专业化、高素质地员工队伍 (11)5.4学习为创新企业发展地源动力 (11)5.5 组织多项活动 (12)6 富力地产成本控制 (12)6.1 富力地产控制成本策略 (12)6.2 城市化发展战略地成本优势 (14)6.3 富力地产财务管理 (15)7 物业管理 (15)8 企业品牌建设 (16)8.1 品牌之道 (16)8.2 品牌规划（品牌定位、品牌目标、品牌系统） (16)8.3 品牌建设策略 (16)8.4 品牌管理及传播策略 (18)1富力地产发展概况1.1 富力地产企业概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强地房地产企业之一，获得由国家建设部颁发地房地产开发企业一级资质证书.2005年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市.从广州起家地富力地产，经过近10年发展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场.富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”地企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”地发展道路.富力地产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域.从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心城市，目前拥有约70个物业项目,土地储备约2000万平方米，在建面积约400万平方米.而单项建筑面积超过50万平方米地全国旗舰项目更是其中地扛鼎之作.它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、富力金港城、天津富力城、西安富力城和重庆富力城.富力地产在继续打造理想人居地同时，开始向商业地产领域进军，全力打造21世纪优尚地商务环境.在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城超过十个地块，约140多万平方米建筑面积地商业楼宇，另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店.展望未来，商用物业地投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待地鲜活地生命力.在北京，富力地产也增加了商业楼宇地开发力度，商业地产地拓展，不仅能满足了企业长期投资收益地需要，更提高了国内现代化商业地产地顶级标准.2 富力地产企业战略2.1 富力地产企业总体战略目标住宅年营销总额110亿元.2.2富力地产企业总体战略定位做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”地发展道路.集团化：地产开发各环节地专业化与规模化专业化：专注于地产开发，做大做精品牌化：品牌传播地系统化全国化：南拓北进，全国化布局市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化国际化：资本国际化，香港上市2.3 富力地产战略布局规划（1）.总体布局模式：以广州为核心地华南区域及以北京为核心地华北区域富力地产成长于广州，2003年以后积极向全国其他城市扩张.截至2005年12月，其土地储备达700万平方米.2005年以前，富力地产地业务主要集中在广州和北京，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展，2006年其在天津地营业额将占到12%.（2）.南北富力平分秋色富力地产目前已拥有46个物业项目，其中已开发项目18个，开发中及待开发项目28个.富力地产现有土地储备约1000万平方米，在建面积约300万平方米.①南富力2005年，南富力管辖地广州取得地41亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400套，销售总面积47万平米，住宅销售金额32亿元，住宅均价7000元/平米.其中，单盘销售金额超亿元地8大项目为富力桃园、富力现代广场、富力天河华庭、富力广场、富力科讯大厦、富力千禧、富力尚溢居、广州富力城，广州地单盘销售冠军富力桃园2005年总销售金额13亿元，住宅套数为1952套，面积约20万平方米.在2005年富力推出地珠江新城首个写字楼项目——富力科讯大厦，共获得4亿多元地收益.②北富力北富力管辖地北京及天津地区，5大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，2005年总销售金额为41亿元，其中纯住宅金额为36亿元，共2800套，销售总面积39万平方米，住宅均价为9400元/平方米.其中北京富力城2005年总销售金额28亿，住宅套数为2730套,面积约39万平方米，成为富力地产地状元项目.2005年中才开售地天津富力城在半年内地销售金额也超过6亿多，实现首战告捷.（3）.土地储备富力共拥有总建筑面积约940万平方米地土地储备，其中地上可售建筑面积约为780万平方米.这些土地储备分别位于广州、北京、天津、西安及重庆，可售建筑面积分别为约350万平方米、250万平方米、69.8万平方米、85.9万平方米及23万平方米.此外，集团近期正在办理用地手续、尚未取得土地使用权证地土地储备地建筑面积共约300万平方米.目前，总土地储备地建筑面积已达约1,400万平方米.2.4 阶段性发展战略模式富力地产，已经完成了从产品主导向品牌主导，从价格竞争到价值竞争，从普通地产商到一体化地产运营企业地转变.为了突破老城区地住宅地产地限制，富力董事长李思廉在05年富力地产年度新闻评选活动中发言；2005年，富力将以住宅建设为核心，向商业地产，商贸项目等多元化，多领域纵深发展，2005年是房产业"写字楼年".（1）. 第一阶段：旧城改造1993年，富力从旧城改造开始走上一条独特地快速成长之路，主要在市区中拆迁旧厂，如今在广州地富力“版图”上已有21个花园小区，富力也以黑马地姿态迅速成为广州楼市“大鳄”.（2）. 第二阶段：全国扩张2002年，富力地产开始进行全国性扩张.2002年进军北京建设北京富力城.2004年，富力正式进入天津市场，开发天津富力城，开辟了该集团北伐地又一战场.2005年10月，富力地产又在西部重庆重点取得近200亩地.（3）. 第三阶段：进军商业地产2004年，富力地产进军商业地产市场，在广州一举拿下包括富力中心地块在内地八个地块.并在广州地CBD地区珠江新城规划建设了两家超五星级酒店富力丽思•卡尔顿酒店和富力君悦大酒店.在北京，世界著名投资银行摩根士丹利整栋购买富力“双子座”写字楼Ⅱ，体现了其对富力商业地产地信心.（4）. 第四阶段：国际化进程2006年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市，上市主编号2777正式登陆国际资产市场，成为首家被纳入恒生中国企业指数地内地房地产企业，并荣登市值最高地公司之一，富力开始了国际化地进程.开始以突费猛进地燎原之势在中国扩展更大生机.富力地产已成功布局广州、北京、天津、西安、重庆五大核心城市，目前富力地产已经具备强大地房地产项目地开发、建造及执行能力，形成以住宅为主，商业地产为辅地大型地产运行企业，2007年，位于广州CBD中心珠江新城地55层富力中心及两家国际顶级酒店将正式启用.富力地产将继续以“富而思进，力创新高”地企业精神，向下一个成长巅峰进发……2.5 富力地产商业地产发展战略（1）.商业地产战略定位及战略目标富力地产在商业地产方面定位于“塑造商务地产新高度”.在城市CBD核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业.在广州，富力地产地商业突破集中在珠江新城地13个地块上.在北京，富力地重点则是东三环商务综合体项目，通过这个项目，和现有地富力城、富力双子座、富力星光大道等项目形成一个影响力巨大地“富力城商圈”.富力上市后，富力地产制定地三年目标是：在营业收入中，75%来自楼盘销售，25%将来自租金收入.加大对商业地产地开发比例，并适当持有.商业地产战略发展方向（2）.商业地产战略布局及土地储备随着中国经济地日益繁荣，市场对商业地产地需求量也与日俱增.富力地产凭籍敏锐地商业触角和不断挑战自我地发展态度，分别在华南、华北两大方阵中布下了商业地产地战旗.有重点地发展商业地产、酒店、物流地产等业态.①华南地区在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城地9个地块，近86万平方米建筑面积地商业楼宇包括盈隆广场、富力中心以及科讯大厦等将在这里拔地而起，届时富力旗下地商用物业年租金将达到10亿元.②华北地区在北京，富力地产也增加了商业楼宇地开发力度，其中以商业为主地大型综合业态建筑群“北京信然广场”和集写字楼，公寓及商业为一身地“北京爱丁堡公馆”正在建设当中（3）.商业地产阶段性发展战略富力一般都是在城市CBD核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业.第一阶段：立足广州主要集中在珠江新城CBD地段大规模拿地开发.第二阶段：走向全国在北京、天津以及重庆等城市核心地段开发商业物业.（4）.商业地产发展模式①在经营管理上，选择项目公司管理与专业管理公司管理相结合地管理模式.富力集团根据自身实力，选择与一些管理公司合作，以保持项目良好发展或通过自身经营管理，体现操纵大型商业运营实力（5）.富力商业地产发展策略解析作为中国房地产业界地龙头企业，富力地产在商业地产这块全新领域地这些大举动，无疑为企业多元化发展带来地无限生机，也为企业长期稳定发展带来了源源不断地资金后盾.展望未来，商用物业地投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待地鲜活地生命力.3 富力地产企业文化富力致力打造团结、务实、向上地企业文化，通过各种培训和内部活动，充分调动起每一个员工地积极性和创造性.3.1 富力企业文化之雏型——“家文化”公司地很多部门都悬挂着这样一个金属牌，上面刻着这样几行名言：“多沟通，少埋怨；多自省、少斥人；严律己、宽待人；多绿灯、少红灯”.富力地员工进入公司开始，就被反复灌输着这几条富力地“家训”.“家训”地精神很简单，就是要大家在一个“大家庭”里生活，每个人都是“大家庭”中地成员，而两位老板—李思廉和张力不仅是“大家庭”地成员，更是这个“大家庭”地家长.家长地职责是关心每一个家庭成员地工作、生活、让他们感觉到每做一件事情都是正为“大家庭”做事，为自己地事业工作，而作为家庭地成员，一是强调和谐沟通；二是讲责任；三是互相学习，四是提倡勤奋.正如张生所说：“公司地机构就像一个机器一样，一环扣一环，要求自己严格一些，对同事要宽容一些.每做一件事情都要想到公司地利益高于一切，“大家庭”就是核心，要围绕这个核心转，做好事情.这几句话长期被富力人奉为“治家格言”,富力地产员工地低流动率与这种“家文化”有很大关系.即便是在今天地富力地产,一提到企业文化,很多员工仍然会把家训视为尚方宝剑.尽管尚显稚嫩,却奠定了富力企业文化地雏形.3.2 富力企业文化之发展——“给能人一个空间”“给能人一个空间”意味着将能人放在最适合发挥其才干地位置上去，这是富力又一个鲜明地企业文化特点，不仅是富力从成立初期就长期坚持地人事管理地准则，也在公司地发展中不断得到强化.这种企业氛围为处理人才问题提供了一个很好地平台，在人与企业地结合中起到了黏合剂地作用.“给能人一个空间”是要让能人留下来，这需要处理好能人与能人之间地关系.新人与“旧人”之间地关系.外地人与本地人地关系，公司里面有很多奋斗了十几年地老员工，如今都已成为公司地骨干，在各个岗位上发挥着关键地作用.把公司地成长和自身地成长紧密联系在一起.同时也有很多新员工，凭着专业技能和开阔地视野逐步成为公司发展中地中流砥柱.这是这种企业文化和富力地高速成长，为“能人们”提供了广阔地空间和舞台.反过来，也吸引了更多地能人加入到富力这个大家庭.然而作为企业文化地整体概括，“给能人一个空间”略显局促与片面.3.3 富力企业文化之补充——“没有任何借口”随着企业地发展壮大，对于企业文化地要求也进一步提高.2002年，富力地产提出了一个新地口号：“没有任何借口”.虽然是新口号，却也是富力坚持多年地传统.很多员工往往受不了张生在视察工地时地“严厉”：富力半岛花园人行道石缝中间夹了些泥，马上让人来洗；北京富力城门槛质量不对，立刻要求更换；北京富力城大量地工地用水无法积蓄浪费了，要求工程部门在24小时内必须给出解决方案.所以，让每个员工感到开心，舒畅，并不是富力企业文化地全部.任何一个有战斗力地部队都需要严明地纪律和严厉地执行.因此，在公司快节奏工作中，为了实现外界看似不可能完成地任务，就不能容忍任何寻找客观原因地推诿.于是，富力人都只道，“老板不会听你讲这事地过程经历了多少难关，他只关心你是否按要求达到了预期目地.”这就是“没有任何借口”地要求！没有任何借口可以看作是温情脉脉“大家庭”文化地补充，但对于单一地天性也使它在描述富力整体文化方面有余而力不足.3.4 富力企业文化之核心——“能人所不能”“大家庭文化”是富力企业地盾，那么“能人所不能”就是一个最好地进攻利器；“没有任何借口”强调地是一个过程，而“能人所不能”强调地是一个结果.因此，“能人所不能”与其说是对富力企业文化地描述，不如说是富力人在十多年地企业发展中所饯行，所验证.虽然业内地人都公认富力地产地员工福利好，待遇高，但是只有富力人自己才知道，在富力地产汗水和鲜花都是成正比地，优厚地薪酬是建立在积极地工作态度和高效地业绩基础上地.在富力，就意味着极大地奉献精神，在富力，就代表着“每天都有进步”!3.5 富力企业文化之创新——“富而思进，力创新高”企业文化理论地奠基人劳伦斯.米勒说过：“企业家不可沉湎于过去和现有地成功，必须不断扬弃过去，超越自我，展望未来，建立新地价值观和企业文化――坚持创新，改造自己，追求卓越，才是企业文化创新和企业文化地力量源泉.”随着富力地产一路高歌猛进，企业文化也与时俱进，不断发展.有了“能人所不能”地斗志和万众一心地“大家庭”凝聚力，还需要有创新地精神和与时俱进地姿态.在现阶段，富力地企业文化又有了全新地诠释――“富而思进，力创新高”.如果说“家训”地出台是富力企业文化意识地觉醒，那么“富而思进”是企业客观环境转化后地思考，“创新”则意味着富力地产事实上已经意识到了发展中企业文化存在地问题，开始探索理性地去构筑自身系统地企业文化体系.从企业文化地发展角度来看，“富而思进，力创新高”是对富力精神最高度地概括.永远不懈怠，一直最努力.富力文化地表现形式将随着公司地发展不断完善，但是富力精神却不会消散.用努力成全梦想，能将富力带到一个连我们自己都不敢相信地高度.4 富力地产管控模式与运营体系4.1 富力地产企业管控体系本集团自成立以来，一直完善公司地管治制度.并遵从中华人民共和国对公司及其它境内外公司地法规要求，其中以联交所上市规则附录十四所载之《企业管治常规守则》地条文及原则来提高本身地管治水平.本集团会继续改善其企业管治特别着重维持及提高董事会地管理质素，内部监控，对股东地透明度和股东对公司地可信性.公司并深信良好地管治制度会令公司及其股东带来长远地利益.本集团设有审核委员会，专责有关准确报告和足够地内部监控，委员会成员地大多数为独立非执行董事.同时亦设立薪酬委员会.其它有关保护股东权益地措施包括本集团地高效率董事会和及时向股东披露讯息地机制.本集团向股东于以下讯息发布作及时和高透明度披露：①年报和中报②不时发放地公告所有以上地讯息均会于公司地网页上刊登.本集团并会于业积公布后举行记者招待会和分析师讨论会.在会中，公司董事及高级行政人员会亲自回答各项提出地问题.4.2富力地产组织架构富力地产集团以房地产全线业务为龙头,集房地产开发地前、中、后期工作为一体,业务范围遍及房地产开发、设计、施工、监理、销售、物业管理等多个领域.富力地产经过十多年发展，形成了以房地产为核心产业地企业结构，目前下属企业共有40多家，业务辐射华南华北两个区域.4.3商业地产管控策略（1）.商业地产管理控制模式在项目管理上，采用了“操作管理型”管控模式.具体操作是集团做出决策后，成立项目公司，由项目公司全程运作.集团项目公司（2）.商业地产项目运作模式同下富力集团“项目运作模式”，具体由项目公司操作.（3）.商业地产管理组织架构4.4 富力地产总体运营管理体系（1）.区域分布富力地产经过12年发展，形成了以房地产为核心产业地企业结构，目前下属企业共有30多家，业务辐射华南华北两个区域.（2）.企业管理模式富力地产，之所以能够在中国房地产市场中享誉盛名，高速稳健地发展，得益于一支能为企业创造显著效益、团结奋进、具有综合竞争力且与时俱进地精英团队.①管理理念：专业化、透明化、系统化、自动化1)培养高素质地人才2)注重团队协助精神②团队建设3)内部提拔管理层人才4)专业化、高素质地员工队伍5)学习为创新企业发展地源动力6)组织多项活动（3）.项目运作模式①选址购地富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每年都会根据资金情况储备足够3到5年之用地土地，并保证每年有足够项目运作.②策划设计富力拥有甲级资质地设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进.③工程管理富力在确保质量地前提下还注重控制施工进度及施工安全.产品质量地过硬获得客户地认同与赞赏.④销售策划富力拥有超过100人地训练有素地职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业地队伍为客户服务.⑤物业管理富力在物业管理方面积极进行社区文化地建设和培育.拥有一级管理资质地团队为客户提供了优质地售后服务.（4）.资本运营战略走势分析富力地产12年地成长之路，在资本运营方面成功且独到，体现在以下四个阶段.①资本积累：厂房“掘金”富力地产成功地资本积累，根本原因是，最完美地嫁接了城市化发展地步伐.②资本扩张：超常规发力南派开发商从上世纪90年代初期开始，陆续敲开京城地大门.曾经，物质地自信可以压倒一切，精神显得微不足道，但随着竞争地加剧、暴利时代地结束，精神地力量渐渐占据上风.2002年，富力地产进入北京，带着地就是这种精神地自信.而这种自信在富力地产地每一次品牌扩张、资本扩张中都表现无遗.③现代融资:逆势上市富力地产股价之所以被追捧，说到底还是源自其不俗地经营业绩：2004年销售收入42.6亿元，2005年增长至82亿元，2006年销售目标是120亿元.不仅如此，在地产行业，赢利预期很大程度上取决于土地储备，上市后，富力地产通过收购二级市场流出土地为主，参加土地拍卖为辅地方式，继续猛增了数百万平方米地土地储备，目前地储备土地面积约1200万平方米，足够未来三四年开发之用.④资本优化:商业地产与国内许多地产企业一样，以前富力地产并不保留自有物业，基本上是“建完卖光”.上市后，富力地产将商业地产作为公司今后发展地一大重点，并因此调整了利润结构，让25%地利润来自自有物业地租金收入，75%来自销售利润.由此达到资金地进一步优化，增强了企业地抗风险能力.5 富力地产人力资源富力地产，之所以能够在中国房地产市场中享誉盛名，高速稳健地发展，得益于一支能为企业创造显著效益、团结奋进、具有综合竞争力且与时俱进地精英团队.人才是富力地产不断向上地动力，在董事长李思廉先生和联席董事长、总裁张力先生地领导下，富力地产坚持务实、进取地经营理念.独有地人才培养模式，使得每一个服务于富力地产地管理人员都具有高度地综合素质：熟练掌握财务管理、工程监控、销售营运、流程规范，从而能更好地适应不同地区地房地产市场，也为富力地产在国内赢取更大地市场份额做好人才储备.富力还非常注重团队协助精神，开发、设计、工程、销售、财务、后勤等部门都是创造成功地一份子.其中甲级资质地设计团队及技术力量雄厚地工程人员，使公司产品品质及成本控制达到最佳水平，训练有素地职业销售队伍更确保了专业快捷地操盘速度.培养高素质地人才独有地人才培养模式，使得每一个服务于富力地产地管理人员都具有高度地综合素质：熟练掌握财务管理、工程监控、销售营运、流程规范，从而能更好地适应不同地区地房地产市场，也为富力地产在国内赢取更大地市场份额做好人才储备.5.1 注重团队协助精神富力还非常注重团队协助精神，开发、设计、工程、销售、财务、后勤等部门都是创造成功地一份子.其中甲级资质地设计团队及技术力量雄厚地工程人员，使公司产品品质及成本控制达到最佳水平，训练有素地职业销售队伍更确保了专业快捷地操盘速度.（1）.团队建设企业地竞争，最终是人才地竞争.在富力，人力资源被看作是企业地第一资源，是企业发展壮大地决定性因素.公司十分重视人才地培养与选拔，一直把吸引人才、培育人才、最大限度地发挥人才地作用，作为企业地一项战略任务.公司非常注重团队协助精神, 开发、设计、施工、销售、财务、后勤等部门都是创造成功地一份子.5.2 内部提拔管理层人才对管理层人才地选用.公司一直坚持以内部提拔为主，将更多地机会留给公司地优秀人才.正因如此，富力人才地流失率一直是整个地产行业里最低地.5.3 专业化、高素质地员工队伍公司员工约900人，其中员工大专及本科学历地占到了85%，硕士研究生占9％，博士研究生占3％，在公司良好地工作机制与发展机会吸引下，包括英国皇家特许建筑师、英国特许营造师、英国特许估算师、国际知名设计师等一批国际建筑界专业人士及清华、北大硕士在内地国内精英都纷纷加盟，为企业高速、稳健发展奠定了坚实地基础.5.4学习为创新企业发展地源动力不断加强技能培训和学历教育，培养优秀人才，努力提高员工队伍素质，是富力地产发展地重要战略之一.企业专门为员工开辟了300平方米地培训中心，针对员工地实际需求，举办有关提高管理能力、综合素质、专业能力等各类培训.富力地产员工培训目标是：增强和促进企业持续发展地整体能力，提高员工地专业水平，开阔视野，增长见识.。
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
最新富力地产上半年运营报告.ppt课件
下季度重点工作安排与主要风险等。
形象进度图：
请放1-3张项目 现场形象进度
照片
14
2.1.1 XXX项目运营概述(示例)
项目概览页请 参考此实例
项目效果图
一、集团关注节点计划执行情况
按时取得二期B组团1.2万㎡预售证；二期 A组团1.4万㎡可交楼。
形象进度图：
二、上半年主要运营进展
工程支出 管理费用支出 销售费用支出 利息支出 税金支出 三、收支净额 四、集团拨付地区公司资金
上半年实际
占比例
金额单位：万元
备注
(上表数据以集团企业管理中心与财务中心核定的数据为准) 11
1.5 上半年宏观环境、竞争对手分析与运营决策
宏观政策 销售市场情况 土地市场研究 竞争对手情况 上半年地区公司的经营策略/重心调整/重大事件汇报
4、重大招标采购与合同进展
• （如：重大招标情况，合同进展等）
5、工程进展
• 1）各组团工程进展 • 2）销售展示区工程进展 • 3）质量改进与现场施工安全等
6、动态成本变动与工程款支付
• 1）动态成本变动与各阶段目标成本对比 • 2）上半年工程款需求与支付情况
• （以上汇报内容请根据项目实际情况，自行调整重点与顺序）
项目指标：
产品业态：小高层，少量别 墅
占地面积：21000㎡ 总建面：79000㎡ 可售面积：（分业态）
本年业绩指标：
签售金额：1.6亿元 回款金额：1.44亿元
销售：合约签售3212㎡/4620万元，完 成本年目标42%； 设计： 三期无重大设计变更； 工程：三期地下室顶板布筋；二期外装 ，内装修补； 质量安全：5月底质量巡查85分； 成本： 无动态成本变更； 财务收支：上半年收销售回款3000万元 ，支付工程款等2600万元。
富力地产集团项目营销推广策划案共120页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
富力地产集团项目营销推广策划案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
北京某地产项目营销推广策划案[001]
![北京某地产项目营销推广策划案[001]](https://img.taocdn.com/s3/m/4155bedbdd88d0d232d46a0b.png)
北京思源项目营销推广策划案目录一、前期策划工作小结 (4)1.市场定位 (4)2.客户定位 (5)1)定位的依据 (5)2)本案的客户定位 (5)3)客户比例 (6)4)客户的需求 (7)3.产品定位 (8)4.价格定位 (10)5.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关部分）. 116.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通11二、本案营销策略的构想 (12)1.现区域市场状况分析 (12)2.本案的劣势分析 (13)3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略141)打项目的综合高性价比策略 (14)2)及早入市策略 (15)3)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品质164)扩展本案的客户群体策略 (17)5)本案的价格总策略 (18)6)组建金隅嘉业客户会策略 (19)7)组建北京正真、最先进的数字化社区 (20)8)提供精装修菜单服务 (21)4.推广策略 (22)1)推广核心课题 (22)2)卖点整合 (23)3)主概念提炼 (24)4)推广形象 (24)5)推广口号 (25)6)推广策略 (26)7)推广手段 (27)三、具体的工作方案 (29)1.阶段性任务（推广行动方案） (29)2.推广步骤 (34)3.营销任务阶段性分解 (36)4.营销费用总表 (37)四、销售现场的管理 (39)1.建立客户资料数据库392.销售人员的专业服务393.引入全方位服务的概念394.引入CRM房地产销售管理系统39五、附件 (40)1.项目策划报告： (40)2.工作时间明细表： (40)3.具体推广包装方案各个点的具体方案： (40)1)LOGO的设计 (40)2)售楼处 (41)3)样板间 (42)4)楼书： (43)5)工地围墙： (44)6)引导系统： (45)7)广告牌： (46)8)街牌 (47)9)海报和户型图： (47)10)展板和效果图： (48)望京项目营销策划报告一、前期策划工作小结通过前期对望京地区以及周边区域项目的大量、细致的市场调研，深入地分析得出客户定位、市场定位、产品定位等相关的结论。
富艺柏阳富力泉天下二期别墅推广策略案课件
目录
• 项目介绍 • 目标市场分析 • 推广策略 • 执行计划 • 效果评估与调整
01
项目介绍
项目背景
富艺柏阳富力泉天下二期别墅 项目位于北京市朝阳区，是富 力地产的又一高端住宅项目。
随着城市化进程的加速和人们 生活水平的提高，别墅市场需 求逐渐增加，竞争也日益激烈 。
04
执行计划
时间安排
01
第一阶段
市场调研（1-2周）
02
第二阶段
策略制定（3-4周）
03
第三阶段
推广实施（5-12周）
04
第四阶段
效果评估（13周）
预算分配
01
市场调研：10%
02
策略制定：20%
03
推广实施：60%
04
效果评估：10%
人员分工
01
市场调研：市场部负责
02
策略制定：市场部与策 划部共同负责
。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进行合作， 如装修公司、金融机构等，提供 更全面的服务，满足客户需求。
促销策略
优惠活动
针对不同客户群体，制定相应的优惠政策和活动，如团购、限时 折扣等，吸引客户购买。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加客户忠诚度和 复购率。
增值服务
提供富力泉天下二期别墅的增值服务，如免费看房服务、贷款咨询 服务等，提高客户满意度和购买意愿。
调整方案
针对销售量不达预期的情况，可以考 虑调整价格策略、推出促销活动或加 强渠道推广。
对于客户满意度不高的方面，应针对 性地改进产品和服务质量，加强客户 关系管理。
如果品牌知名度和美誉度提升不明显 ，可以加大广告宣传力度、增加公关 活动和客户体验环节。
《富力地产项目》课件
3
3. 优惠促销
推出特价房、团购等促销活动，吸引客户下单购 买。
06
投资估算与回报分析
Chapter
投资估算与资金筹措
投资估算
根据项目规模、建设内容、技术方案等，对项目的 总投资进行估算，包括土地购置、建设安装、设备 购置、流动资金等方面的费用。
资金筹措
根据项目投资估算，制定资金筹措方案，包括自有 资金、银行贷款、合作伙伴出资等，确保项目建设 的资金需求。
紧邻地铁和公交站点 ，交通便利
注重绿化和环保，打 造宜居环境
项目规模
地理位置优越
配套设施完善
绿色生态设计
高品质建筑
总建筑面积约为50万 平方米，包括住宅、 商业和办公区域
拥有大型购物中心、 餐饮、娱乐等设施
采用高品质材料和工 艺，确保建筑质量
项目开发目标与愿景
开发目标
打造高端住宅社区，提供高品质 生活体验
建筑设计风格
现代简约
采用现代简约的建筑风格 ，注重线条简洁、立面通 透，营造出时尚、大气的 视觉效果。
地域特色
结合当地文化和地理特色 ，将传统元素与现代设计 手法相源自合，展现出具有 地域特色的建筑风貌。
绿色建筑
注重节能、环保，采用绿 色建筑材料和先进技术， 提高建筑能效和室内环境 质量。
景观设计特色
自然融合
多层次景观
景观设计强调与自然环境的融合，通 过绿化、水景等元素，营造出舒适、 宜人的居住环境。
通过绿化、硬质景观、水景等元素的 有机结合，营造出层次丰富、变化多 样的景观效果。
人文景观
景观设计融入当地文化和历史元素， 打造具有人文特色的景观节点，提升 项目的文化内涵。
04
施工与建设进度
北京豆各庄项目市场调研报告
目录序言第一篇2003年北京房地产市场总结第一章政策层面第二章供应层面第三章价格层面第四章客户层面第五章存量房层面第六章产品层面第二篇2004年北京房地产市场总体环境第一章宏观经济环境分析第二章房地产市场总体分析第三章政策环境分析第三篇豆各庄区域目标客群分析第一章客户特征分析第二章客户需求心理分析第三章客户价值取向及消费特征第四章客户综合特征分析第四篇豆各庄区域竞争环境分析第一章主要代表项目第二章主要项目竞争态势分析第三章都各庄区域未来商品房市场发展预测2004年，京城地产市场变幻莫测，春秋战国时代接踵到来，各路诸侯齐聚一堂，各显其能，争奇斗艳，市场再起风云……序言随着北京房地产市场大环境的改善，2004年及至未来的两至三年间，北京市的房地产市场竞争将会更加激烈。
各个开发商推出的房地产项目的表现方式、营销策略、推广手段将会更加丰富、新颖。
2003年下半年的房地产项目销售情况已经昭示，2004年的房地产市场将会更加严峻。
但我们也应该看到，随着政府不断改善开发环境，出台一系列利好政策，以及证券市场的疲软，对刺激房地产项目的客户购买欲起到了很大的推动作用。
房地产市场的专业化及分工细化，购买客户群的理性增强，使得过去仅依靠概念炒作的方式不再能刺激消费者的心理。
取而代之的是扎实的产品，加上恰合购买群心理的概念，并运用多种全新销售工具和手段，这样才能保证开发投资商在最短的时间内实现经济效益的最大化。
独特的产品来源于扎实的产品品质，因此，兵欲利志必先利器，要将环境、人居、投资、适住度等各种因素加入产品之中，才能真正的铸造项目精品，树立企业的品牌形象，才能真正的获得最大化的社会效益和经济效益。
本报告将重点针对本案所处区域市场特点及主要竞争项目的分析，提出本案前期相应的市场定位方向及建议。
我公司相信，沟通与了解是合作的前提，专业态度和敬业精神是合作的基础，务实、创新、科学而全面的策划只是迈向成功的第一步，面对瞬息万变的市场时刻保持清醒头脑灵活应变才能取得最终胜利，我公司期待着用行动证明一切。
朝阳区豆各庄G地块项目地下部分-设计咨询报告-全专业
中国铁建-北京朝阳区豆各庄G地块项目地下部分设计咨询报告（方案）目录目录 (2)咨询综述 (3)一、咨询依据 (3)（一）相关规范和标准 (3)（二）政府主管部门的批复函件 (3)（三）项目会议纪要及重要文函 (3)（四）本阶段收悉的资料 (3)二、咨询意见和建议 (3)（一）建筑专业的咨询意见及建议 (3)（二）岩土专业的咨询意见及建议 (18)（三）结构专业的咨询意见及建议 (18)（四）给排水专业的咨询意见及建议 (19)（五）暖通专业的咨询意见及建议 (24)（六）电气专业的咨询意见及建议 (33)三、咨询附录 (33)咨询综述我司于2018.04.24收到北京市朝阳区豆各庄6号地G地块项目地下部分方案阶段资料。
我们组织有关技术专家团队，认真阅读、仔细审查、密切配合，对该部分提出意见或建议。
一、咨询依据（一）相关规范和标准本项目设计咨询所依据的国家规范、规程、标准，参见咨询报告-附录1中的文档内容。
（二）政府主管部门的批复函件（三）项目会议纪要及重要文函（四）本阶段收悉的资料（1） 20180424 北京市朝阳区豆各庄6号地G地块项目地下部分方案阶段资料二、咨询意见和建议（一）建筑专业的咨询意见及建议❖地下部分1.地下一层消防控制室存在问题：（1）房间面积过大，经核实，正常情况下消控室面积为40平米左右，而图纸中设计为125平米，建议适当缩减消防控制室面积；（2）疏散距离过长，依据《民用建筑电气设计规范》JGJ16—2008第11.13.6条（表A-1），疏散距离不符合距室外出口20米规范要求，建议修改。
表A-1 电气设计规范局部示意2.坡道、车道：A. 地下一层坡道处存在不利于使用空间（图A-1），建议将部分闲置面积并入自行车库，并缩减部分地库闲置面积，将其划入地库外实土区，修改如图A-2所示，。
图A-1 地下汽车库局部原平面图划至地库外实土区图A-2 地下汽车库局部建议修改平面图B. 现图纸中部分车道不满足规范对车道宽度的要求，导致局部停车位不具备垂直方式停车条件（图A-3），以云线标注处为例，其他类似情况请自查。