富力地产集团项目营销推广策划案
案例：富力地产“精明营销”赢客户
案例: 富力地产“精明营销”赢客户“成绩显赫”卓越的销售业绩进入北京以来, 富力地产连续3年都取得了卓越的销售业绩, 以签订合约的销售额计算, 继2003年取得43亿元、2004年取得64亿元的业绩后, 2005年共获得82亿元的销售金额, 比去年同期增长28％, 而在华北区域, 北京及天津五大项目(北京富力城、富力·爱丁堡、富力信然庭、富力·又一城及天津富力城)的总销售金额达到41亿元, 其中, 北京富力城2005年总销售金额28亿元, 住宅套数为2730套,面积约39万平方米, 成为富力地产的状元项目。
与此同时, 富力地产还取得了全国房地产企业综合实力第一名的荣誉。
“销售为本”销售从设计开始曾经整个市场都非常强调推销的作用, 也有很多开发商都是推销派, 相对于产品开发建设, 更注重后期的推广, 但是在富力地产却是恰恰相反, 销售部门的工作却是从设计开始, 功夫用在销售外。
“根据富力地产的工作流程, 每一步产品的打造过程, 从产品设计、定板、采购到施工、装修, 销售部门都要全程参与”, 王志刚告诉记者, “没有销售部门的认可, 任何一张图纸都不能进入施工阶段, 任何材料也不能采购。
”因为, 所有的环节中, 只有销售这个环节是直接和消费者打交道, 也是最了解消费者需求的部门。
销售部门全面参与生产环节, 一方面可以及时把消费需求信息反馈到生产部门, 另一方面, 也可以准确地把生产信息反馈到消费者那里, 从而在生产部门和消费者之间形成良好的信息沟通渠道。
这样的做法, 在推销主义盛行的时代, 显得有些“老土”, 但是, 却赢得了消费者的青睐。
面对日益成熟的消费市场和消费理念不断成熟的消费者, 推销主义已经越来越受到人们的质疑与诟病, 取而代之的, 正是富力地产这样以“产品主义”为核心的营销方式。
富力地产营销龙头第一个要解决的问题就是产品, 并且将对产品的把握始终贯穿于销售环节、市场环节、设计环节、施工环节、装修环节、材料环节等多个环节, 大家共同去解决核心的产品问题, 之后才有了剩下的其他工作流程。
某地产销售部项目广告策划方案(
富力千禧花园传播策略
我们的主体概念所表达的是
• 与众不同的现代生活方式的最佳演绎 • 人以群分的群体认同感
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行销核心概念
富力千禧花园传播策略
三维纯美新生活
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三维纯美生活
生活的三维
富力千禧花园传播策略
便捷的立体 交通网络
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
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• 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
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启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
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摘自消费者座谈会的发言
他们的心理描述
富力千禧花园传播策略
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来
• 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便
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6% 9% 9%
西安富力城整合策划方案
实施时间安排
时间安排：本整合 策划方案实施时间 为三个月，分为三 个阶段进行。
全面深入的市场调 研，了解客户需求 与市场趋势。
第一阶段：需求调 研与方案设计（1个 月）
实施时间安排
收集相关资料，进行访谈和问 卷调查，分析客户需求和市场 趋势，形成方案设计思路。
第二阶段：方案实施与调整（ 1个月）
报纸广告
在主流报纸上发布富力城的宣 传广告，吸引更多读者的关注
。
网络媒体推广
社交媒体推广
利用微信、微博等社交媒体平台，发布富力城的 宣传信息，吸引更多关注和转发。
网络论坛推广
在各大网络论坛上发布富力城的宣传信息，吸引 更多网友的关注和讨论。
网络视频推广
制作富力城的宣传视频，并在各大视频网站上发 布，吸引更多观众的关注。
销售。
网络渠道
合作与各大房产网站、社交媒体 平台等网络渠道进行线上宣传和 销售。
跨界合作
与银行、汽车品牌等进行跨界合作 ，提供优惠贷款、购车等福利，吸 引潜在客户。
03
营销推广方案
传统媒体推广
电视广告
在各大电视台的黄金时段播放 富力城的宣传广告，提高品牌
知名度。
广播广告
在各大广播电台播放富力城的 宣传广告，覆盖更多的听众。
线下活动推广
路演活动
在富力城周边区域举办路演活动，展示富力城的产品和配套设施 ，吸引更多潜在客户的关注。
社区活动
在富力城社区内举办各类社区活动，加强与业主之间的互动和沟 通，提高业主的满意度和忠诚度。
商业活动
在富力城商业区举办各类商业活动，吸引更多消费者的关注和参 与，提高商业区的知名度和人气。
04
外部资源整合
推荐-富力地产集团项目营销推广策划案 精品
启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
富力千禧花园传播策略
二、我们的生意机会在哪里？
有没有竞争对手？
富力千禧花园传播策略
• 从地段上看，与千禧花园距离最近，最直接的• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
富力地产广告推广策划案
竞争手段全方位、多元化
• 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方 向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果
他们的向往
富力千禧花园传播策略
• “下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然 开朗”
• “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步， 虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足 以弥补”
• “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒 舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”
富力地产广告推广策划案
富力地产广告推广策划案
PART I 看看我们的市场环境
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用
– 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
天津富力城营销策划报告
➢ 房型面积控制得当，与目标客户群需求吻合。 ➢ 开发商业已形成的全国化品牌优势，在北京和广州均有成功先例。
拥有丰富的高端项目操作经验和雄厚的资金实力。
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天津富力Байду номын сангаас营销策划报告
弱势(Weakness )
➢ 楼盘密度较大，容积率太高，舒适度较差，造成一定的购买抗性。 ➢ 曾经拥挤破旧的地块形象尚待革新。 ➢ 毗邻繁华闹市中心，居住氛围嘈杂。 ➢ 紧靠少数民族聚集区，文化冲突可能给项目运营带来一定的不可控因
•第二部分:富力品牌与项目核心价值剖析
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天津富力城营销策划报告
•富力地产的中国版图
项目周边综述
➢ 周边超过8平方公里的区域内，各类房地产项目总建筑 面积将超过1500万平方米。
➢ 南开、和平、红桥三区交界地区是天津市最传统的居住 区之一，同时也是天津城市起源之地，拥有悠久的历史、 丰厚的文化底蕴和人文气息。经过多年的老城区改造， 这一地区原有的危陋平房基本被清除，周边道路交通的 改造使得这一地区的居住环境得以极大改善。特别是海 河综合开发的启动，更为该区域的复兴创造了机会。
天津富力城营销策划报 告
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2020/11/15
天津富力城营销策划报告
•天 津 富 力 城
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•老城厢大区项目调研
•富力品牌与项目核心价值剖析
•核心定位 •产品计划 •行销策略
▪LOGO及VI ▪行销主轴 ▪目标客群策略 ▪行销阶段 ▪软宣策略 ▪硬广策略 ▪公关策略 ▪D M策略
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天津富力城营销策划报告
富力房地产营销策划方案
富力房地产营销策划方案一、市场背景分析随着城市化进程的加速推进，中国房地产市场逐渐成为了国内最热门也是最具潜力的投资领域之一。
作为房地产开发商，富力房地产积极把握市场机遇，制定了一系列的营销策划方案，以提升公司品牌知名度、扩大市场份额。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过积极的宣传和推广活动，提高富力房地产品牌在目标区域的知名度。
2. 增加销售业绩：通过有效的市场营销策略，提高项目销售额，实现销售业绩的增长。
三、目标市场和目标群体分析1. 目标市场：以一二线城市为重点市场，布局合适的城市区域，重点关注人口密度高、经济发展迅速的区域。
2. 目标群体：富力房地产主要面向中产阶级及以上人群，他们对品质生活有一定追求，并且具备一定的购房能力。
四、市场营销策略1. 品牌营销策略：1.1 品牌定位：将富力房地产定位为高品质、高性价比的房地产品牌，强调产品质量和购房体验。
1.2 品牌传播：通过多渠道、多方式进行品牌宣传，包括媒体广告、户外广告、社交媒体等，提高品牌知名度和美誉度。
1.3 客户口碑：注重客户满意度调研，通过客户反馈来不断改善产品质量和购房体验，提高口碑和品牌形象。
2. 渠道营销策略：2.1 建立合作关系：与房地产代理商、中介机构等建立合作关系，扩大产品销售渠道。
2.2 举办展览展销：定期组织房地产展览活动，展示公司的新项目，并与潜在客户进行面对面的交流和销售。
2.3 开展线上销售：通过建立电商平台、手机App等线上渠道，提供线上购房服务，吸引更多年轻人群体。
3. 市场推广策略：3.1 广告宣传：通过富媒体广告、电视、户外广告等宣传方式，提高品牌知名度和形象。
3.2 营销促销：开展购房优惠、赠送礼品、预售折扣等促销活动，吸引消费者关注和购买。
3.3 线下活动：组织各类线下活动，如产业展示会、购房咨询会、品鉴会等，增加用户粘性，增强品牌认可度。
4. 社交媒体营销策略：4.1 构建社交媒体平台：建立公司官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布最新信息，开展互动交流。
富力地产集团项目营销推广策划案共120页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
富力地产集团项目营销推广策划案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
富力广场北区推广策略
导入期（内部认购）：跃升生活品质
报纸广告： 形象广告《生活品质篇》、《变与不变篇》 DM广告（折页/“富力会”期刊）：（主题）人与人的和谐关系 ——充满人情味西关生活，在现代居住社区中得到新的延展 *邻里关系篇——诉求社区浓厚人情味 *父子关系篇——诉求同住在最大、最成熟的社区，互相照应又各有独立空间 *夫妻关系篇——交通便利、成熟配套，使年轻夫妇更有时间精力经营温馨小家庭 现场包装： *工地围墙喷画包装 *售楼部以及南区的气氛包装 * （中山八路）户外广告 * 楼书
富力广场产品质素获得大多数素质较高 的荔湾老居民的一致认可，认为是生活品 质提升的居住地，住在广场他们有自豪感
从业主居住感受看富力广场
“我舍不得这里悠闲的生活氛围和浓厚的邻里友情，大家常常 聚会玩鸟雀、下棋、饮茶、聊天，在电梯里上上下下热情招呼； 还能随时吃到泮溪酒家、陶陶居及附近各种名食小吃，这里的人 们充满友善和对享受生活的满足，而不是整日为了利益追逐熙熙 攘攘奔波” “感觉这里的建筑园林绿化很漂亮，悠闲舒适，很喜欢；朋 友们都很羡慕我们的居住环境，纷纷也都搬近来，住在一起，这 里就更热闹了”
富力广场保持了荔湾老居民喜爱的生活 气息和浓郁的人情味，他们认为广场是一个
能延续西关生活文化的新居住地
——摘自业主深度访谈
从竞争对手看富力广场
恒宝华庭：缺乏社区文化和悠闲的生活气息 康王商业城：户型不理想，规模较小，人气不够旺， 缺乏社区文化 东浚荔景苑：建筑外观、户型间隔等各方面均不如富 力广场，档次较低
更优的社区生活 实用性精致园林 全封闭社区管理
卖点：
广场北区
概念演绎
物质享受：精致实用园林，绝佳的地理 位置、完善的生活配套、先进户型、全 封闭的管理服务、合理的价格，构成生 活品质提升的有力支持
北京富力城地产南纬路项目推广思路案
2005.1
第一章 二环路上的建筑群落
——产品S.W.O.T分析
市中心的位置
二环以内，市中心区域无可比拟的地位与价值。 • 自然环境。
长安街以南，公园最集中的区域。东有天坛公园、龙潭湖公园， 西有陶然亭公园，毗邻自然博物馆、北京教学植物园等，形成良好 的自然、生态与景观环境。 • 人文环境。
——项目定位
市场定位
本案无论从位置上，还是品质上，都堪称是——
二环路生态建筑群落
案名建议
富力时代 R&F TIMES
案名释义
• 强调富力城地产的品牌形象，充分利用富力城 地产的品牌知名度和影响力，形成口碑效应，建立 目标客群对项目的信心，并有利于塑造项目形象。 • 富力时代，寓意项目顺应未来写字楼生态化的 国际趋势，建立了真正生态办公的标准，引领最新 的生态办公潮流，开创了办公空间与写字楼市场的 全新的时代。 • 整个案名气势宏大，既有国际化之风，又能将 项目的内涵完整传达出来。
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月25日星期 日5时2分20秒17:02:2025 October 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午5时2分20秒 下午5时 2分17:02:2020.10.25
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2520.10.2517:0217:02:2017:02:20Oct-20
• 即使是商务氛围最为浓重的两广沿线也是如此，甲、乙级写字楼 的比例大概在3：7左右。产品设计的落后直接导致了南城商务楼 市整体租售价格低落，空置率过高的市场局面。
结论：
在南城写字楼项目品质欠缺、形象不佳的环境下，利用本案的特 殊优势，塑造个性鲜明、引领潮流的国际化商务形象，是我们必 须要做的。
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• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
富力地产广告推广策划案
竞争手段全方位、多元化
• 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方 向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
– 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
潜在消费者确定购买的原因
数据来源于本公司2001年房地产市场研究结果
富力千禧花园传播策略
他们心目中的理想居住环境
• • • • • 园林设计好，有较大的休闲活动空间 间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 楼距较大，有开敞的空间和视野 完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理 交通、购物方便
本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果
富力千禧花园传播策略
现场包装
• 在鸽谷（即高架路前）设置空飘，对高架路进行遮挡，分 散消费者对高架路的注意力 • 各园林小景根据其特点重新命名，并制作该小景名称的铭 牌，以增强消费者对该园林特点的客观感受
富力千禧花园传播策略
现场活动（1）
• 园林小景名称绕口令比赛
– 活动目的：
• 由于活动是在售楼部举行，设置扩音器将买家念绕口令的声音 扩大，活跃现场气氛，同时强化园林的产品卖点
– 活动内容：
• 将重新命名的园林小景名称串成一个绕口令，凡是到场消费者 都可以参与，凡是在规定时间内念完绕口令的，都可以获赠一 个奖品 • 而落定买家则采取计时比赛形式进行，在10秒钟内念完的，可 以获赠价值5000元的礼品，在15秒内念完的买家则获赠价值 3000元的礼品，而在15秒以外完成的则获赠3000元礼品（奖品 于房价内折减）
富力地产广告推广策划案
“个人置业”时代新趋势
• 广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此 未来广州房地产市场将呈现以下趋势
– 趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加 考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘 – 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需 求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的 新楼盘
整体沟通主题
千禧花园
三维纯美新生活
富力千禧花园传播策略
阶段性沟通主题
三维纯美生活
现在进行时
• 针对我们直接的竞争对手
– 针对顺景雅苑和富景花园新港城，我们拥有园林设计的优势 – 针对江南新苑或者其他是期楼的楼盘，我们拥有现楼的优势
富力千禧花园传播策略
阶段性沟通主题阐述
• 现在进行时
– 千禧花园小区已经成型，而且第一期要交楼，因此摆在消费 者面前的，是切切实实可以感受到的景观，而且马上可以参 与到里面去的，所有生活都是“现在进行时” – 消费者不会象购买了期楼一样，老是提心吊胆不知道自己的 房子会是怎么样，也不会再后悔哪里有了更好的楼盘，它不 是看不到、摸不着的“将来时”，而是摆在消费者眼前的真 实的美好环境
富力千禧花园传播策略
他们的向往
• ―下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然 开朗” • “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步， 虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足 以弥补” • “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒 舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”
富力地产销售一部 ——各项目广告策划案 ——
佳美广告
富力地产广告推广策划案
目录
• • • • • • PART I PART II PART III PART IV PART V PART VI 看看我们的市场环境 富力· 千禧花园传播策略 富力广场北区传播策略 富力广场传播策略 富力广场商贸中心传播策略 富力· 盈泽苑传播策略
摘自消费者座谈会的发言
富力千禧花园传播策略
他们的心理描述
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来 • 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便 • 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
6% 9% 9% 22%
有发展前景／公司实力强
楼盘大/规模大／信誉好
交通方便 工作地点方便 近市区 有地铁 离原住处近
结构合理／实用面积大 外墙美观 学校、菜场 活动场所 有银行 有医院
28% 31%
价格便宜//合理 管理费便宜
50% 55%
绿化好、园林式 空气好 宁静 有山水、有江景
• 大型的楼盘具备综合的竞争优势
– 星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
• 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
– 时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式 – 东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销 因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在
富力地产广告推广策划案
富力千禧花园传播策略
我们的机会
• 独特的园林设计，在相邻路段是最为突出的，没有直接的 竞争对手 • 已经基本成型的小区建设，第一期交楼在即，给买家以充 足的信心
园林+现楼，是我们的最大机会， 在下阶段传播中必须牢牢掌握
富力千禧花园传播策略
我们的威胁
• 近段时间，海珠区几个著名的大盘纷纷推出最新一期单位， 并且出货量还相当巨大，分流了我们的部分目标客源
消费市场日趋理性和个性化
• 近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降， 实惠性的心理占据主导地位 • 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减 弱，理性购买行为增强 • 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准 和喜好
如何才能通过有效的推广手段，牢牢 抓住消费者的理性和实惠的消费心理
消费者的个性化需求和各项目的个性 化表现是否能够相得益彰是关键所在
富力千禧花园传播策略
PART II 富力· 千禧花园传播策略
富力千禧花园传播策略
一、买千禧花园的人是谁？
富力千禧花园传播策略
他们的基本特征
• 年龄：25-40岁 • 来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为 主 • 现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界 • 购房动机：二次置业，改善居住条件 • 生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域 方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟 • 主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等
富力千禧花园传播策略
现场活动（2）
• 好生活，掷出来
– 活动目的
• 采取形式活泼的促销活动，增强消费者的参与感，能够较好的 活跃现场气氛
– 活动内容
• 定制大型骰子一个，凡是购买千禧花园的消费者都有机会掷一 次，根据所掷出的点数获得不同的礼品 • 如1点赠送缤纷港澳游价值3000元，2点赠送家私礼券价值4000 元，3点赠送时尚家居饰品礼券价值5000元，4点赠送家庭影院 价值6000元，5点赠送时款手机V70价值5000元，6点赠送装修礼 券价值5000元（奖品于房价内折减）
富力千禧花园传播策略
后续方向 三维纯美新生活的深化演绎
• 从三维纯美园林的细节方面，进一步阐述三维纯美园林给 消费者带来怎么样的具体感受 • 从消费者的具体感受出发，阐述消费者在千禧花园的“三 维纯美新生活”
富力千禧花园传播策略
五、整合传播措施
富力千禧花园传播策略
硬性广告
• 影视广告：以形象为主，输出“三维纯美生活”的品牌形 象 • 报纸广告：产品信息为主，主要表现为“三维纯美生活现 在进行时” • 楼书、单张：形象跟报纸稿统一，输出“三维纯美生活” 的形象和三维纯美园林的产品信息 • 户外广告：更新为“三维纯美生活现在进行时”的品牌形 象
富力千禧花园传播策略
启示
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园 • 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
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二、我们的生意机会在哪里？
富力千禧花园传播策略
有没有竞争对手？
• 从地段上看，与千禧花园距离最近，最直接的竞争对手
富力地产广告推广策划案
PART I 看看我们的市场环境
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用
– 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
富力千禧花园传播策略
三、目前存在什么问题？
富力千禧花园传播策略
忽视品牌建设的重要性
• 单纯依赖产品信息的输出，已经无法打动消费者，而越来 越多发展商都会注意通过建立楼盘的品牌形象，通过品牌 形象来带动产品，继而拉动消费，他们都会冠予自己的楼 盘一个独特的“生活方式”以来吸引追求这种生活方式的 消费者 • 千禧花园在以往的传播中，忽视了建立品牌形象的重要性， 单纯的输出产品信息，无法进一步从“情感”上来拉近与 消费者的距离
富力千禧花园传播策略
行销核心概念
三维纯美新生活
富力千禧花园传播策略
生活的三维
便捷的立体 交通网络 时尚与传统交 织的生活氛围 三维 纯美 园林
三维纯美生活
富力千禧花园传播策略
园林的三维
空中步行街
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双层观景廊 大面积观景阳台 花园骑楼
三维纯美园林
陆
鸽谷
广场 贯穿园林小溪
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精致水景 泳池 船
富力千禧花园传播策略