格力促销方案
格力活动营销方案
格力活动营销方案一、活动背景格力电器作为中国领先的家电制造商，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，计划推出一项全新的活动营销方案。
本文旨在详细介绍该活动方案的设计和实施细节，以期能够有效达到品牌推广和销售增长的目标。
二、活动目标•提升格力品牌知名度和美誉度•扩大格力产品市场份额•增加产品销售额和用户数量三、活动内容1.线上活动：–在社交媒体平台开展转发抽奖活动，吸引用户参与，增加社交影响力。
–举办线上直播活动，邀请明星代言人助阵，推广格力产品，并推出限时特惠促销。
–制作专属的活动宣传片，通过视频营销吸引用户关注。
2.线下活动：–在各大商场举办格力产品体验展，展示最新科技和功能，提供体验、抽奖等互动环节。
–举办线下线上相结合的格力会员聚会，让用户感受到社群互动的魅力。
四、活动推广1.自媒体推广：–利用微博、微信等自媒体平台发布活动相关内容，提升活动的曝光度。
–与行业媒体合作，发布新闻稿件和活动报道，增加行业影响力。
2.线下宣传：–利用户外广告、地铁广告等传统媒体宣传格力活动，吸引更多潜在用户的注意。
–与门店、经销商合作，开展联合促销活动，提升品牌在店铺的知名度。
五、活动评估1.数据统计：–运用数据分析工具对活动期间的转化率、参与人数、销售额等指标进行监测和分析。
–根据数据结果及时调整活动策略，优化活动效果。
2.用户反馈：–设立用户反馈渠道，收集用户对活动的意见和建议，及时处理问题，提升用户体验度。
结语通过本次格力活动营销方案的实施，相信格力电器将能够以更高效率和更广泛的传播途径，实现品牌推广和市场营销的双赢局面。
期待活动取得辉煌的成绩，并为格力电器带来更多市场商机。
备注：以上活动内容和方案仅供参考，实际执行过程中应结合具体情况进行定制。
格力新老客户活动策划方案
格力新老客户活动策划方案1. 简介本文档旨在为格力公司提供一个新老客户活动策划方案，以吸引更多潜在客户，并巩固现有客户群体，提升品牌知名度和销售额。
2. 活动目标•吸引新客户：将潜在客户转化为格力真实用户。
•提升客户忠诚度：通过奖励计划，鼓励现有客户继续购买格力产品，并建立长期客户关系。
•增加销售额：通过新老客户活动，提升公司销售额，实现商业目标。
•增强品牌知名度：通过活动宣传和社交媒体推广，提高格力品牌的认知度和声誉。
3. 活动策划3.1 活动类型•新客户活动：通过促销活动、赠品、优惠券等形式吸引新用户，提供特别优惠来鼓励他们购买格力产品。
•老客户活动：通过会员计划、积分制度等形式奖励现有客户的忠诚度，提供专属福利，如折扣、生日礼品、增加保修期等。
3.2 活动方案新客户活动方案1.新用户注册奖励：新用户注册成为格力会员后，获得一张50元抵用券。
2.首次购买优惠：新用户首次购买格力产品可享受5%的折扣。
3.好友推荐奖励：现有客户推荐新用户成功注册并购买格力产品时，推荐人获得一张100元代金券。
老客户活动方案1.会员积分制度：客户每消费1元可积累1个积分，积分可用于兑换折扣券、礼品等奖励。
2.级别晋升：根据客户在一年内的消费金额，设立会员级别，不同级别享受不同的专属权益，如更长的保修期、专属折扣等。
3.生日礼品：会员在生日当月可领取一份特别礼品，表达品牌对客户的关心和祝福。
4.现金返还：每月根据客户的消费金额返还一定比例的现金，作为对客户忠诚度的回馈。
3.3 活动运营方式1.线下渠道：在格力指定的实体店铺开展新老客户活动。
提供专属优惠、优先购买、咨询服务等。
2.线上渠道：通过格力官方网站和其他电商平台进行活动推广和销售。
提供在线咨询、在线支付等服务。
3.社交媒体推广：通过格力的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息、优惠券等，吸引用户参与和购买。
4.合作推广：与格力合作伙伴、房地产开发商等合作，共同推广新老客户活动，扩大活动影响力。
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提高市场份额，促进销售增长，格力家电计划开展一次促销活动。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量和销售额。
2. 提高格力家电的市场知名度和品牌美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大家电卖场及格力专卖店五、促销方式1. 价格优惠推出特价机型，以极具吸引力的价格吸引消费者。
满额立减，购买一定金额的家电产品可享受相应的减免优惠。
以旧换新，鼓励消费者将旧家电换成新的格力家电。
2. 赠品促销购买指定型号的家电产品，可获得丰厚的赠品，如智能音箱、电饭煲等。
消费满一定金额，可升级赠品。
3. 联合促销与其他家电品牌或家居用品品牌进行联合促销，提供套餐优惠。
与银行、运营商等合作，推出分期付款、话费充值等优惠活动。
4. 体验活动在门店设置体验区，让消费者亲身感受格力家电的卓越性能。
举办家电使用技巧讲座、新品发布会等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
5. 服务升级提供免费安装、调试、维修等售后服务，让消费者购买无忧。
设立客服，及时解答消费者的疑问和投诉。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引目标客户。
投放广告，提高品牌曝光度。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造浓厚的促销氛围。
发放传单，告知消费者促销活动的具体内容和优惠信息。
利用小区广告、电梯广告等进行宣传。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 设立专门的评估团队，对促销活动进行全程跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解促销活动对销售量、销售额的影响。
3. 调查消费者满意度，收集消费者的意见和建议，以便改进后续的促销活动。
4. 对比促销活动前后的品牌知名度和市场份额，评估促销活动的效果。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
分析格力在市场中的营销方案和促销策略
分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。
格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。
本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。
一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。
格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。
例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。
同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。
2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。
格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。
除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。
通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。
同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。
一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。
同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。
2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。
在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。
3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。
格力的营销策划方案
格力的营销策划方案1. 背景和目标格力作为中国最大的家电制造商之一，一直致力于提供高质量和创新的产品。
然而，在竞争激烈的市场中，格力需要采取积极的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
本营销策划方案旨在通过多渠道的宣传和营销推广活动，进一步巩固格力的市场领导地位。
2. 目标受众格力的目标受众主要包括中国年轻家庭和中产阶级消费者。
他们对品质、价格和环保意识非常重视，同时也倾向于购买国产产品。
3. 主要营销活动3.1 品牌升级为了提高品牌形象和吸引更多的消费者，格力需要进行品牌升级。
首先，格力应重新定位品牌形象，强调其高科技、创新和环保特性，同时也强调其对中国市场的支持。
其次，格力应更新和优化品牌标识和广告语，使其更加符合现代消费者的审美和价值观。
3.2 多媒体广告宣传格力应在电视、网络、报纸和杂志等多媒体渠道上进行广告宣传。
在广告中，格力应强调其产品的特点和优势，例如高能效、低噪音和健康空气功能等。
同时，格力可以采用明星代言人来增加广告的影响力。
3.3 重视线下渠道格力应与线下渠道合作，例如家电专卖店和超市等，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。
格力可以提供培训和支持，帮助销售人员了解其产品特点和销售技巧，并设立奖励机制鼓励销售人员的积极推广。
3.4 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分，格力应主动利用社交媒体平台与消费者进行互动。
格力可以通过发布产品信息、提供用户故事和解答用户问题等方式，增加消费者对产品的了解和信任感。
此外，格力还可以组织一些线上活动，例如抽奖、问答和线上直播等，以增加用户参与和品牌曝光。
3.5 环保主题营销活动由于环保意识的日益增强，格力可以通过参与环保主题营销活动来提高品牌形象。
例如，格力可以与环保组织合作，组织植树活动，推广节能家电和环保生活理念。
此外，格力还可以通过参与绿色建筑项目和环保展览等方式，提供环保解决方案和展示技术实力。
4. 实施和监测4.1 实施计划为了提高实施的效果，格力应将各项营销活动整合到一个具体的实施计划中。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力店铺促销活动方案策划
格力店铺促销活动方案策划一、活动背景格力作为中国知名的家电品牌，拥有广泛的用户基础和市场影响力。
为了进一步提升品牌形象，增强市场竞争力，我们计划开展一系列店铺促销活动。
通过优惠价格、增值服务和互动体验，吸引更多消费者到格力店铺购买家电产品，增加销售额和市场份额。
二、活动目标1. 提高店铺销售额：通过促销活动吸引更多消费者到店购买家电产品，提高销售额。
2. 增加店铺客流量：通过活动宣传和奖品吸引消费者到店参与活动，增加店铺客流量。
3. 提升品牌形象：通过优质的产品和服务，提升消费者对格力品牌的认知和好感度。
4. 建立顾客关系：通过活动参与者的个人信息采集，建立顾客数据库，为后续营销活动提供支持。
三、活动内容1. 促销折扣：设立促销商品专区，对部分热销产品进行折扣销售，吸引消费者购买，增加销售额。
2. 礼品赠送：购买指定产品或达到一定金额，赠送相应礼品，如手机壳、钥匙扣等，增加购买欲望。
3. 积分福利：为消费者提供会员卡服务，购买家电产品时获得积分，积分可用于后续购物或兑换礼品，增加回头客和消费者忠诚度。
4. 抽奖活动：购买指定产品或参与店内活动，有机会参与抽奖，赢得优惠券、格力家电产品或其他实物奖品，增加客流量和消费者参与度。
5. 产品体验：设立产品体验区，让消费者亲自体验格力家电产品的使用效果，增加他们的信心和购买欲望。
6. 专业咨询：通过设立专业的客户咨询区，为消费者提供产品咨询和解答疑问的服务，增加购买信心。
7. 产品展示：在店内设置产品展示区，展示格力最新的家电产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
8. 邀请赞助商：邀请相关合作商家赞助活动，提供奖品或资金支持，增加活动的宣传力度和吸引力。
四、活动宣传1. 门店宣传：利用店内宣传牌、海报和电子屏幕，播放活动宣传片和促销信息，引起消费者的注意。
2. 线下宣传：通过传单派发、人员派发宣传单、悬挂条幅等方式将活动信息传递给周边居民和过路人。
3. 社交媒体宣传：在微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动广告和促销信息，利用社交媒体的传播力量吸引更多关注和参与。
格力冰箱促销活动方案策划
格力冰箱促销活动方案策划一、活动背景分析格力冰箱是国内知名家电品牌，其产品性能优异、质量可靠，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，格力冰箱需要通过促销活动提升品牌知名度、拓展销售渠道、增加销量。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、合作推广等方式，让更多消费者了解并认可格力冰箱品牌。
2. 拓展销售渠道：与线下销售渠道合作，将格力冰箱产品推广到更多门店。
3. 增加销量：通过促销手段，吸引消费者购买格力冰箱，提升销售量。
三、活动策划1. 广告宣传（1）制作品牌宣传片：通过精心制作的宣传片，展示格力冰箱的产品特点和优势，吸引消费者对其品牌进行关注。
（2）电视媒体广告：制作格力冰箱的电视广告，通过广告投放在主流电视媒体，提升品牌知名度。
（3）网络推广：通过合作微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，提升品牌知名度。
（4）户外广告：在商业街区、购物中心、地铁站等繁华地段，投放格力冰箱的户外广告，增加品牌曝光量。
2. 促销活动（1）满减活动：针对格力冰箱的不同系列产品，设定满减活动，例如购买某一系列冰箱满2000元减100元，吸引消费者购买。
（2）换购优惠：对于消费者已经拥有格力冰箱的，可以通过换购优惠方式，购买新一代产品，提升销量。
（3）组合购买：策划组合购买活动，例如购买格力冰箱同时可获赠格力电饭煲，增加产品销售量。
（4）限时抢购：设定限时抢购活动，在特定时间段内提供格力冰箱的独家促销优惠，吸引消费者及时购买。
3. 合作推广（1）与知名家电卖场合作：与国内知名家电卖场进行合作，设立格力冰箱专区，并提供专属促销优惠，提升销售量。
（2）与生鲜超市合作：与生鲜超市、便利店合作，将格力冰箱的产品展示在店内，提升产品曝光度。
（3）与建材市场合作：与建材市场合作，将冰箱产品与厨房家具进行搭配展示，增加消费者购买的欲望。
（4）与物流公司合作：与物流公司合作，提供免费送货及取货服务，方便消费者购买和使用。
格力空调促销活动方案
格力空调促销活动方案1. 活动背景格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。
本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。
2. 活动目标•提升格力空调品牌知名度•增加销量并提高市场份额•加强与经销商的合作关系•提高消费者的忠诚度3. 活动内容3.1 促销优惠•打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。
•赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空调产品。
3.2 门店促销•门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识和宣传内容，吸引顾客的眼球。
•演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特点和性能，增强购买欲望。
•产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的特点、性能以及售后服务。
3.3 线上推广•社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。
•短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手等平台传播，吸引年轻人的关注。
•电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略4.1 合作经销商与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。
同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。
4.2 广告投放在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。
此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。
4.3 口碑营销开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。
与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。
格力空调销售推广方案
格力空调销售推广方案简介格力空调是中国顶级的空调品牌之一，其产品质量和售后服务备受用户喜爱。
但在激烈的市场竞争中，如何将格力空调品牌推广给更多用户，提高销售业绩，是每个销售团队需要解决的问题。
本文将介绍几种可行的推广方案，帮助销售团队更好地推销格力空调。
方案一：线上广告推广随着互联网的普及，线上广告成为企业推广产品的主要方式之一。
对于格力空调来说，可以在知名的电商平台和社交媒体上投放广告，让更多人了解格力空调的优秀品质和售后服务。
渠道选择选择适合格力空调的电商平台和社交媒体非常重要。
对于社交媒体，可以选择微博、微信、抖音等平台，将格力空调的广告推送给粉丝。
对于电商平台，可以选择淘宝、京东、苏宁等平台进行推广，让更多用户知道格力空调的品牌和产品信息。
广告策略1.创意吸引：针对目标用户制作创意的广告，吸引他们的目光。
例如，以清凉解暑、能源节约等为主题，让更多人了解格力空调的产品特点和优点。
2.定位明确：制作广告时，需要根据产品的定位来确定营销策略。
例如，对于高端空调产品，广告应该突出其品质和服务，让目标用户了解其高端、豪华的形象。
3.有效传播：除了制作优秀的广告，还需要考虑如何让广告传播得更有效。
例如，在电商平台上与粉丝互动，回答粉丝提出的查询和疑问。
在社交媒体上与用户进行互动，拉近与用户的距离。
方案二：线下体验推广除了线上广告推广以外，线下体验推广也是一个非常好的方式。
消费者在购买家电时，往往更加注重体验，这需要企业提供一个让消费者可以近距离接触和体验产品的机会。
展会推广企业可以参加家电展览会等展会活动，向客户介绍格力空调的优势、特点和售后服务，并提供现场试用机会。
展现格力空调的性能和品质，增加产品曝光率。
体验店推广体验店是一种让消费者能够近距离接触和了解产品的地方。
企业可以在全国范围内建设专门的格力空调体验店，让消费者可以更加深入地了解产品性能和售后服务。
通过体验店，提高消费者对格力空调的认识和信任度。
格力国庆营销方案
一、背景分析国庆节是我国最重要的传统节日之一，家家户户都会庆祝这个特殊的日子。
在此期间，消费者的购物热情高涨，家电市场迎来了销售旺季。
为了抓住这一商机，提升品牌影响力，扩大市场份额，格力电器特制定以下国庆营销方案。
二、营销目标1. 提高格力品牌在国庆期间的知名度和美誉度。
2. 提升格力电器在国庆期间的销售额，实现销售目标。
3. 增强消费者对格力产品的认知度和购买意愿。
4. 扩大格力电器在国庆期间的线上线下销售渠道。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出国庆特别版产品：针对国庆节市场特点，推出具有纪念意义的格力国庆特别版空调、冰箱、洗衣机等产品，满足消费者对节日氛围的需求。
（2）优惠活动：对国庆特别版产品进行价格优惠，吸引消费者购买。
2. 价格策略（1）实行阶梯优惠：根据消费者购买产品的数量，提供不同档次的优惠，刺激消费者购买。
（2）限时抢购：在国庆期间，设置特定时间段进行限时抢购，提高消费者购买热情。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大电商平台促销力度，通过优惠券、满减、限时抢购等方式，吸引消费者购买。
（2）线下渠道：加强门店促销活动，提高门店国庆期间的销售额。
4. 推广策略（1）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布国庆促销信息，扩大品牌影响力。
（2）户外广告宣传：在机场、火车站、地铁站等人员密集场所投放户外广告，提高品牌知名度。
（3）电视广告宣传：在国庆期间，投放格力广告，提高消费者对产品的认知度。
5. 客户服务策略（1）提升售后服务质量：国庆期间，加强售后服务团队培训，提高服务质量。
（2）设立节日客服热线：针对国庆期间的咨询、投诉等问题，设立节日客服热线，确保消费者权益。
四、营销活动安排1. 国庆前一周：开展线上线下预热活动，提高消费者对国庆促销活动的期待。
2. 国庆期间：开展国庆特别版产品促销、限时抢购、阶梯优惠等活动，提高销售额。
3. 国庆后一周：进行国庆促销活动总结，分析销售数据，调整后续营销策略。
格力集团国庆营销策划方案
格力集团国庆营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况格力集团是中国领先的家电企业之一，拥有庞大的消费者基础和市场份额。
在国庆节期间，人们购买家电产品的需求相对较高，因此，结合国庆节的消费热情，可以为格力集团提供一个良好的市场机遇。
1.2 目标群体分析国庆节是家庭团聚和洗涤家家户户的特殊时刻，因此我们的目标群体主要是家庭消费者。
根据调查数据显示，家庭消费者对于家电产品的需求集中在空调、冰箱、洗衣机等。
1.3 竞争对手分析格力集团在家电市场上有很多竞争对手，包括海尔、美的等。
这些竞争对手都在国庆节期间推出了相关的促销活动，因此我们需要差异化的战略来吸引消费者的注意力。
二、目标与策略2.1 目标增加国庆期间的销售额，提高格力集团品牌知名度和美誉度。
2.2 策略2.2.1 产品创新策略：推出符合消费者需求的新产品，如更节能、更智能的空调、冰箱等，以吸引消费者的关注。
2.2.2 价格优惠策略：在国庆期间推出特别优惠的折扣促销活动，如价格下降、赠品等，提高产品的竞争力。
2.2.3 渠道拓展策略：扩大格力集团的销售渠道，加强线下商场的布局，与电商平台合作，提升产品的可及性和便捷性。
2.2.4 品牌推广策略：加大品牌宣传和推广力度，通过电视、广播、互联网等媒体加强品牌的曝光率。
三、营销活动策划3.1 国庆联合促销活动与其他知名家电品牌合作，共同推出国庆联合促销活动。
通过打包销售、联合营销等方式，提供优惠价格，进一步吸引消费者购买。
例如，与冰箱品牌合作，购买格力空调即可获得折扣或者免费索取一台冰箱。
3.2 格力集团品牌日在国庆节期间，选定一个日期作为格力集团品牌日，开展一系列促销活动。
比如推出限时抢购、满额送礼等活动，吸引消费者前来购买。
同时还可以邀请明星代言人来为格力品牌站台，加强品牌的知名度和美誉度。
3.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，制作有趣、有创意的广告宣传视频，通过社交媒体的广泛传播，吸引大量的用户点击和转发，提升品牌的曝光度。
格力策划方案
格力策划方案1. 引言格力是中国最知名的家电品牌之一，以研发和生产空调产品起家，现已逐渐扩大业务范围，涵盖空调、电视、冰箱、洗衣机等多个领域。
为了进一步提升品牌影响力，并在竞争激烈的家电市场中保持领先地位，格力决定制定一份全面的策划方案，以提高市场份额和销售额。
2. 目标•提升格力品牌在家电市场中的知名度和影响力。
•提高格力产品的销售额和市场份额。
•提供卓越的产品和服务，满足消费者的需求。
•加强品牌形象与品牌价值的传播。
3. 目标受众•潜在消费者，特别是家庭用户。
•经销商和合作伙伴。
•媒体和行业观察者。
4. 策略与活动4.1 提高品牌知名度和影响力•增加广告投放：加大在电视、广播、户外等媒体平台的广告投放力度，扩大品牌曝光率。
•建立合作关系：与知名媒体、明星代言人、社交媒体影响者等建立合作关系，扩大品牌影响力。
•参与赛事赞助：赞助一些广受关注的赛事，例如体育比赛、音乐节等，提升品牌知名度。
•社区活动：在各地社区开展爱心活动并提供相关的产品展示，增加品牌的正面形象。
4.2 提高销售额和市场份额•促销活动：定期推出促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者选择购买格力产品。
•渠道扩展：增加产品销售渠道，与更多的零售商建立合作关系，进一步扩大销售网络。
•产品创新：不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，提高市场竞争力。
•优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，增强用户体验。
4.3 加强品牌形象与品牌价值的传播•品牌故事宣传：通过多种媒体渠道，讲述格力的品牌故事，传递格力的核心价值观。
•社交媒体运营：加强在社交媒体上的运营，与消费者建立积极互动，增加品牌亲和力。
•参与公益活动：积极参与公益事业，传递格力作为社会责任感企业的形象。
•品牌合作：与其他优质品牌进行合作，通过联名推广等方式达到互惠共赢的效果。
5. 预算和时间安排•广告投放预算: 500万元•合作关系建立费用: 100万元•赛事赞助费用: 300万元•社区活动费用: 200万元•促销活动费用: 400万元•渠道扩展费用: 150万元•产品创新研发费用: 600万元•售后服务投入费用: 300万元•品牌故事宣传费用: 100万元•社交媒体运营费用: 200万元•公益活动投入费用: 100万元•品牌合作费用: 200万元时间安排：•第一年：策划和准备阶段。
贺中秋迎国庆格力空调活动宣传文案
贺中秋迎国庆格力空调活动宣传文案亲爱的顾客，中秋佳节、国庆长假即将来临之际，格力空调旗下推出了一系列精彩纷呈的活动，为您带来丰富多样的惊喜和实惠！让我们共同庆祝这个特殊的时刻，享受愉快、舒适的空调体验。
一、中秋节限时特惠在这个传统的节日里，格力空调为您带来了独一无二的购物礼遇。
在中秋佳节期间，只需购买指定型号的格力空调，您便可享受折扣优惠，让您在购买空调的同时，省下更多的费用。
这不仅是我们的节日礼物，更是对您一直以来对格力的支持和信任的感谢之情。
二、国庆大促销国庆长假即将到来，格力空调精心准备了超值的促销活动，与您一起共庆祖国70周年华诞。
在活动期间，格力空调为您提供多重福利，包括：1. 购机即送礼在活动期间购买指定机型的格力空调，您将获得丰厚的购机礼品！无论是实用的空调清洗券、精美的空调挂件，还是免费延长质保期的服务，都将陪伴着您与格力共同度过快乐的国庆时光。
2. 分期免息优惠为了让您尽情享受到格力空调的舒适体验，国庆期间购买格力空调，您可选择享受分期免息服务！无论您喜欢哪种型号的空调，我们都将为您提供灵活的分期付款方式，让您用起来更加轻松、无负担。
3. 特别折扣国庆期间，格力空调还将推出限时特别折扣，让您以更低的价格，购买到品质卓越、性能稳定的格力空调。
这是为了回馈广大顾客的支持和厚爱，我们希望您能尽享这个特殊时刻所带来的实惠，并与格力一同感受国庆节盛大的氛围。
三、专业维修及售后服务在格力空调活动期间购买的产品将享受到格力专业维修及售后服务的支持。
无论是安装调试、故障维修、保养保修等服务，我们将全程为您提供快速、高效的技术支持，确保您的空调始终保持良好的工作状态。
不论是中秋佳节还是国庆长假，格力空调都将竭尽全力为您提供高品质、舒适的服务和产品。
希望您能抓住这个难得的机会，踏入格力空调的世界，与我们一同分享冰凉和温暖的感动。
格力空调，与您共度难忘的中秋佳节和国庆佳节！顾客服务热线：XXXXXXXXX※温馨提示：此为参考文案，具体活动细节以实际宣传内容为准，活动促销内容以格力空调官方公告为准，活动时间、范围及优惠可能会有调整，请关注官方公告和媒体渠道获取最新活动信息。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
格力店铺促销方案
格力店铺促销方案背景介绍格力是一家享誉全球的知名家电品牌，其在市场上有着广泛的知名度和良好的口碑。
为了进一步提高销量和市场份额，格力计划推出一项店铺促销方案，以吸引更多的消费者，并增加品牌的曝光度。
本文将具体介绍格力店铺促销方案的实施方法和预期效果。
促销方案内容1. 折扣优惠在促销期间，格力将推出限时折扣优惠活动。
具体方案如下：•产品折扣: 格力产品将以折扣价出售，以吸引消费者对其产品进行购买。
在部分热销产品上，折扣幅度将会更大，以刺激消费者的购买欲望。
•满减优惠: 格力将设置满减优惠活动。
当消费者达到一定金额的消费额度后，可以享受一定金额的折扣，进一步鼓励消费者购买更多的产品。
•特价商品: 格力将推出特价商品，以低于市场价的价格销售。
特价商品通常是具有较高需求的产品，以吸引更多的消费者进店购买。
2. 增值服务格力店铺促销方案还包括增值服务，旨在提升消费者的购物体验和品牌形象。
具体增值服务如下：•免费安装: 格力将为购买特定产品的消费者提供免费安装服务，以减轻消费者的购买后顾之忧。
•延长保修: 格力将延长产品的保修期限，以满足消费者的售后服务需求，并提升消费者对品牌的信任度。
•贴心指导: 格力店铺将配备专业的销售人员，为消费者提供产品选购指导、技术支持和售后咨询等服务，以提升消费者的购物体验。
3. 促销活动为了增加促销活动的吸引力和趣味性，格力店铺将结合以下活动策划促销活动：•抽奖活动: 格力将举办抽奖活动，消费者在购买指定产品后可获得抽奖资格，有机会赢取格力的优惠券、礼品或者是更大的折扣优惠。
•推荐返利: 消费者参与格力店铺的推荐活动后，可获得一定比例的返利。
通过朋友、亲戚等途径向他人推荐格力产品，并成功完成购买行为后，推荐者和被推荐者均可以获得相应的返利金额。
•线上线下联动: 格力将结合线上和线下销售渠道，通过线上促销活动和线下店铺优惠活动相结合，提高消费者的参与度和购买意愿。
预期效果格力店铺促销方案的实施预期将带来以下几个方面的效果：•销量提升: 通过折扣优惠、满减优惠和特价商品等促销手段，吸引更多的消费者进店购买，进而提高格力产品的销量。
格力空调产品促销方案
格力空调产品促销方案背景介绍：格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能的产品。
为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。
一、促销目标：1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调，提高品牌在消费者心中的认知度。
2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。
3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。
二、促销策略：1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌知名度。
a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星代言、用户口碑等形式进行推广宣传。
b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。
2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。
a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。
b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。
3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。
a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。
b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。
4.营销活动：a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。
b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。
c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。
d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。
格力促销方案
格力促销方案格力促销方案【篇一：格力空调产品促销方案】格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 (3)（二）关键字 (3)（三）正文 (3)1．swot分析 (3)2．4ps分析 (4)3．stp分析 (4)4．活动背景 (4)5．活动目的及意义 (5)6．活动名称 (5)7．活动目标 (5)8．活动开展 (5)9．经费预算 (6)10．活动细节和可能出现的问题 (6)（四）参考文献 (6)图片展示 (7)盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. swot分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
格力空调国庆节促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，我国人民对家庭生活的品质追求日益提高，空调作为居家生活的必需品，其市场潜力巨大。
为响应国家节假日的消费政策，进一步激发市场活力，提升格力空调的品牌形象，特制定本国庆节促销方案。
二、活动主题“国庆钜惠，格力空调，清凉一夏，温暖金秋”三、活动时间2023年9月25日至10月7日四、活动目标1. 提高格力空调在国庆期间的销售额，实现销售业绩的稳步增长。
2. 提升消费者对格力空调品牌的认知度和美誉度。
3. 拓展销售渠道，增加线下门店的客流量。
五、活动内容1. 优惠价格策略- 所有格力空调产品享受国庆节期间专享优惠价格，直降500-1500元不等。
- 购买指定型号的空调，可享受额外折扣，如购买变频空调可享受额外8折优惠。
2. 限时抢购- 在活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出限时抢购活动，前100名下单的客户可享受额外优惠。
- 特设“国庆抢购专区”，提供超低价格的产品，吸引消费者抢购。
3. 赠品促销- 活动期间，购买空调即可获得格力定制精美礼品一份。
- 购买指定型号空调，赠送格力品牌电风扇或电热水壶。
4. 服务升级- 提供免费安装、免费调试、免费清洗等服务，确保消费者无忧使用。
- 延长售后服务期限，活动期间购买的空调享受一年免费保养服务。
5. 线上线下联动- 线上电商平台同步推出国庆促销活动，消费者可享受线上优惠价格。
- 线下门店设立“国庆特惠专区”，消费者可现场体验产品，享受一站式购物服务。
六、宣传推广1. 广告宣传- 在全国范围内投放格力空调国庆节促销广告，包括电视、网络、户外广告等。
- 利用社交媒体、短视频平台进行线上宣传，扩大活动影响力。
2. 公关活动- 与相关媒体合作，邀请知名人士参与活动，提升品牌知名度。
- 举办“格力空调国庆节促销启动仪式”，邀请消费者现场参与。
3. 内部培训- 对销售人员进行国庆节促销培训，确保活动顺利进行。
七、效果评估1. 通过销售数据、客户反馈、媒体曝光等指标，评估活动效果。
国庆节格力空调促销活动方案策划
国庆节格力空调促销活动方案策划一、活动概述在国庆节期间，格力空调将举办一系列促销活动，旨在为消费者提供优质产品和全方位的服务。
本方案旨在详细规划活动的内容、时间、地点和推广方式，以确保活动的成功开展，并达到销售目标。
二、活动内容1.产品特惠销售为庆祝国庆节，我们将推出多款热销格力空调产品进行特惠销售。
通过价格优势和品质保证，吸引更多消费者选择格力空调产品。
2.礼品赠送活动在购买指定型号的格力空调产品时，消费者将获得相应价值的礼品赠送，例如空调配件、清洁剂等。
这将增加消费者的购买动力，提升购买体验。
3.安装维修服务优惠自国庆节起至活动结束，购买格力空调的消费者将享受到免费安装和维修服务的优惠，提供更加便利和贴心的售后支持，增加消费者对格力品牌的信赖度。
4.线上线下联动结合网上和线下销售渠道，通过在格力官方网站、电商平台以及实体门店进行活动推广，实现线上线下联动，充分覆盖消费者群体。
三、活动时间和地点1.活动时间：国庆节期间，具体时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
2.活动地点：格力授权的各大电器卖场、格力官方网站、电商平台。
四、推广方式1.广告宣传在国庆节前期，通过电视、广播、报纸等主流媒体发布格力空调促销活动的广告宣传，扩大品牌知名度，吸引更多潜在消费者的关注。
2.社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布格力空调促销活动的信息，借助社交媒体的分享和传播效应，提高活动的曝光率。
3.店内宣传在各大电器卖场和实体门店设立宣传展示区，展示格力空调的特点和优势，并提供咨询和购买服务，吸引消费者现场体验和购买。
4.优惠券发放在宣传阶段，格力空调将发放优惠券，消费者凭优惠券购买格力空调产品时可获得额外折扣或礼品赠送，增加消费者购买意愿。
五、销售目标通过国庆节促销活动，格力空调的销售目标是提高销量20%，进一步扩大市场份额，并提升品牌形象和知名度。
六、预算安排为确保活动顺利进行，格力空调将投入适当的预算用于广告宣传、礼品赠送、安装维修服务等方面，并根据活动的实际效果进行适时调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
格力促销方案【篇一：格力空调产品促销方案】格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 (3)（二）关键字 (3)（三）正文 (3)1．swot分析 (3)2．4ps分析 (4)3．stp分析 (4)4．活动背景 (4)5．活动目的及意义 (5)6．活动名称 (5)7．活动目标 (5)8．活动开展 (5)9．经费预算 (6)10．活动细节和可能出现的问题 (6)（四）参考文献 (6)图片展示 (7)盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. swot分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
3. stp分析市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。
伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。
目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体4. 活动背景炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。
我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。
格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5. 活动目的及意义通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。
6. 活动名称冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力7. 活动目标1) 树立格力在消费这心目中的地位2) 增强格力空调的知晓度3) 增加格力空调的销售量8. 活动开展在卖场开展两个活动，具体如下：活动一：加加值：既在购买数量上增加优惠三个挂式空调 = 一个榨汁机一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉活动二：车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。
【篇二：格力促销策划书】前言格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
目录一市场分析 (7)二swot分析 (8)三营销目标及战略 (8)四促销目标及其策略 (9)五促销活动计划 (9)六促销执行及控制 (10)七促销效果评测 (10)八参考文献 (10)格力空调重庆主城促销策划书概要我的方案主要是由市场分析，自身与竞争对手的性能分析，swot分析，营业目标，营销战略及行动方案，各项费用预算，行动方案控制，行动方案风险控制。
一、市场分析（一）行业分析最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购置需求，市场近期在忧郁已经达到需求“天花板”。
家电行业“过冬”迹象显现，业内普遍预期，2012年家电业的增速将会放缓，空调业甚至可能出现负增长。
虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。
（二）消费者分析2009 年 12 月 11 日，对重庆重百 2 家家电市场的抽样调查： 1. 调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54%；且多为30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5%，其次则为 41 岁-50 岁，51 岁-60 岁， 21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的 23%，21.5%，17.5%；因而可得出购买主体大多为中老年群体。
2. 信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占 51.4% 的人都通过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占 38.2%。
也不从中我们可以看出电视是主流媒体。
乏有他人介绍和网络了解的占20%， 3. 竞争产品主要竞争则是海尔、美的、志高等其他品牌，其中格力产品占 46.2%，海尔的消费者占 28.1%，美的占 31.8%，其他 20%左右。
（三）竞争者分析美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。
1981年进入美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。
1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。
美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。
美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。
劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。
但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。
海尔的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。
海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。
综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。
（四）企业自身分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业， 2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” 。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利 710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村” 、2010 年南非“世界杯” 主场馆及多个配套工程、 2010年广州亚运会14个比赛场馆、 2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造” 。
二、swot分析1优势规模大，专业化。
格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打造“好空调，格力造”高品质形象。
股份制，提款机。
格力独特的股份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。