【精选完整】XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书
教育机构市场推广策划书
教育机构市场推广策划书1. 引言教育机构在现代社会扮演着重要角色，为学生提供高质量的教育和培训。
然而，随着竞争日益激烈，教育机构需要制定有效的市场推广策划，以吸引更多学生并提高知名度。
本文将就教育机构市场推广策划进行讨论，旨在帮助教育机构更好地实施市场推广计划，取得成功。
2. 市场分析在制定市场推广策划之前，我们需要进行市场调研和分析。
首先，我们需要了解目标市场的规模、潜在学生的需求以及竞争对手的情况。
通过分析市场趋势和学生需求，我们可以确定最有效的市场推广策略，并保持竞争优势。
3. 品牌定位与传播品牌定位是教育机构市场推广的核心。
教育机构需要明确自己的特色和核心价值，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
建立专业形象和口碑，并通过各种渠道传达核心价值，例如社交媒体、网站、媒体报道等，以提高品牌知名度和认可度。
4. 多元化的宣传渠道教育机构需要充分利用各种宣传渠道，以确保信息能够传达给潜在学生和家长。
这包括线上和线下渠道。
在线上方面，可以通过社交媒体平台、教育论坛和学生社群等渠道进行宣传。
而在线下方面，可以参加教育展览、举办讲座、合作建立校园推广中心等来吸引潜在学生的关注。
5. 创新宣传策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，教育机构需要采用创新的宣传策略来吸引学生和家长的注意。
例如，可以举办各类文化艺术活动、组织志愿者活动、开展学术竞赛等来吸引目标学生的兴趣。
此外，与知名企业或公益机构合作，开展社会责任项目，也能为教育机构树立良好的形象。
6. 个性化服务和关系维护为了满足学生和家长的需求，教育机构需要提供个性化的服务。
个性化教学、一对一指导和定制化课程等都是吸引学生的关键因素。
此外，建立良好的关系维护机制，保持与学生和家长的良好沟通和合作，也能增加学生的忠诚度和口碑传播效果。
7. 效果评估与改进在实施市场推广策略后，教育机构需要进行效果评估，并根据反馈结果进行相应的改进。
可以利用学生满意度调查、市场份额增长和市场竞争状况等指标来评估市场推广策略的有效性。
留学机构商业计划书
Doing good deeds is the only truly happy action in life.通用参考模板（页眉可删）留学机构商业计划书留学机构商业计划书应该怎么写呢?下面整理有关留学机构商业计划书模板，供大家参考!留学机构商业计划书【1】01我们是做什么的在这里面有四部分内容是要体现的。
第一部分就是公司简介，没有公司的时候就是你的项目简介，这里面要包含你要成立的时间以及注册资金。
咱们根据以往大赛的参赛者想只是一个点子，很多只是一个点子我没有钱，我就想回国“圈钱”。
我可以负责任告诉你，如果你一分钱没有你是圈不了钱的，即使你有钱，前期的投资也很难圈钱。
因为国内的风险天使投资还是比较少，而且国内的天使投资这些年成熟了，但是还是更关注于投资回报，考虑风险承担能力还是比较弱一点。
你回来创业，首先自己要有一定的注册资金。
在北京注册一家公司，如果你不需要政府资助的话，可能几万块钱就可以注册了，而且这个资金是可以预支可以不到付，但是如果你想要拿到政府自主你要有50万现金作为注册资金，这样可以拿到政府10-30万的开办费，这个是不需要你回报的，也不需要查你用在什么地方，就是完全是给你撒芝麻盐的资助，这也是很受留学生欢迎的。
前提是你要有资金。
02项目最大卖点把你的亮点一句话说清楚，不要啰嗦。
以前的商业计划书大概有10页，可能用8页都在叙述技术，实际上大家不看你的技术也看不懂。
你一定要用一句话、两句话把这个亮点说清楚。
03主要产品是什么你是一个实体的产品还是一个服务，你要说清楚。
另外你的主要客户是哪些，你是B端的还是C端的，你的客户群体是什么。
另外你已经获得的成就，比如说你已经有了专利，咱们“春晖杯”创业大赛是要求大家有专利的，而且这个专利是没有知识产权争议的，是有这种要求的。
04公司未来发展目标这些是你公司的简介要涵盖这些内容把它说清楚。
我们是做什么的呢?第二个问题就是产品介绍了。
主要是你的主打产品描述，这里面要包括产品定义、产品用途、产品定价、产品独特的特点。
留学商业计划书
融资需求与回报
融资需求
资金用途：用于留学期间的学费、生活费、交通费等
资金需求量：根据留学目的地、学习年限、个人消费水平等因素确定
资金来源：个人储蓄、家庭支持、银行贷款、奖学金等 资金使用计划：制定详细的资金使用计划，确保资金的合理使用和效益最 大化
回报预测
投资回报率：预 计投资回报率在 20%以上
品牌忠诚度：建立品牌忠诚度， 提高客户粘性
宣传推广
合作伙伴：与当地企业、学 校等建立合作关系，共同推 广
社交媒体：利用Facebook、 Twitter等社交媒体进行宣 传
广告投放：在报纸、杂志、 电视等媒体上投放广告
活动策划：举办各种活动， 如讲座、研讨会等，吸引目
标客户群体
营销渠道
社交媒体：利用Facebook、Twitter等社交媒体进行推广 搜索引擎优化：通过SEO提高网站在搜索引擎中的排名 电子邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送推广信息 合作伙伴关系：与当地企业、学校等建立合作关系，共同推广产品
利润增长：预计 利润每年增长 15%以上
市场占有率：预 计市场占有率达 到30%以上
品牌价值：预计 品牌价值提升 50%以上
投资风险与退出机制
投资风险：市场风险、技术风险、管理风险等 退出机制：股权转让、公司回购、清算等 风险控制：风险评估、风险管理、风险转移等 风险应对：风险应对策略、风险应对措施等
战略合作与联盟
合作伙伴选择： 选择具有互补优 势的合作伙伴
合作方式：共同 研发、生产、销 售等
合作目标：实现 资源共享、优势 互补、互利共赢
合作协议：明确 合作内容、权利 义务、违约责任 等
可持续发展规划
目标：实现长期稳定发展 策略：注重环保、社会责任和可持续发展 措施：采用绿色技术、节能减排、社会责任投资等 成果：提高企业竞争力，增强企业社会责任感，实现可持续发展
留学咨询公司项目商业计划书
留学咨询公司项目商业计划书一、项目背景和介绍随着全球化进程的推进和留学需求的增加，留学咨询服务行业迎来了快速的发展机遇。
本商业计划书旨在介绍和规划我们留学咨询公司的商业计划。
二、市场分析1. 留学市场趋势分析随着经济的快速发展和人们对于全球化教育资源的需求增加，留学市场呈现出快速增加的趋势。
据统计，去年全球留学人数达到了500万人次，预计未来几年仍将保持14％的增长率。
2. 竞争对手分析当前，留学咨询公司市场竞争激烈，主要有以下竞争对手：ABC留学、XYZ教育咨询公司等。
这些公司在市场占有率上具有一定的优势，但也存在着服务水平、费用等方面的问题。
三、项目定位本项目旨在提供高质量、全方位的留学咨询服务，与竞争对手形成差异化竞争。
我们将致力于提供个性化、专业化的服务，满足不同客户的需求。
通过建立良好的声誉和客户关系，争取获得更多的业务。
四、服务内容和特点1. 申请指导：通过全面了解客户的情况，为客户提供个性化的留学申请指导，包括选校、选专业、文书写作等方面的支持。
2. 签证申请：协助客户准备签证材料、面试技巧，并提供签证政策的最新信息。
3. 留学前准备：给予客户全面的留学前准备指导，包括生活、学习和适应等方面的咨询。
4. 咨询服务：提供留学目标国家和大学的详细介绍，解答客户的疑问和问题。
五、运营计划1. 人员配置：公司将从各个相关领域精选留学咨询师组成专业的服务团队，并设立客服部门，提供全天候在线咨询服务。
2. 市场推广：通过线上线下的多种渠道，包括社交媒体、留学交流会等，扩大公司的知名度和影响力。
3. 合作伙伴：与国内外高等院校、留学中介机构等建立良好的合作关系，共同提供更优质的服务。
4. 提供增值服务：除了基本的留学咨询服务外，可附加提供机票预订、接机服务、住宿安排等增值服务，提高客户满意度。
六、财务计划1. 初始投资：本项目预计需要投入100万元人民币作为初始启动资金。
2. 收入来源：主要收入来源为留学咨询服务费、增值服务费以及与合作伙伴的分成。
教育机构商业计划书
教育机构商业计划书标题：教育机构商业计划书一、企业概述1.1 企业背景：本教育机构成立于20XX年，旨在满足社会对高质量教育的需求。
1.2 业务范围：我们提供从学前教育到高等教育的全方位教育服务。
1.3 目标市场：我们的目标市场是0-18岁学生及其家长，以及成人继续教育的人群。
二、市场分析2.1 市场需求：随着社会的发展，对教育的需求日益增长，人们对教育质量的要求也越来越高。
2.2 市场规模：据统计，XX市0-18岁学生数量达到XX万人，潜在市场规模巨大。
2.3 竞争分析：目前市场上存在着众多教育机构，但我们通过提供高质量的教育服务，可以脱颖而出。
三、产品与服务3.1 产品特点：我们的产品特点是独具创新性、专业性和个性化，能够满足不同学生的需求。
3.2 服务内容：我们提供一对一辅导、小班教学、网上学习等多种教学方式，以及学生课外活动组织等服务。
四、市场推广4.1 品牌宣传：我们通过网络广告、校园宣传和合作推广等方式提升品牌知名度。
4.2 客户关系管理：建立完善的客户数据管理系统，与客户保持良好的沟通和关系维护。
4.3 价格策略：我们制定合理的价格策略，保证产品的竞争力的同时，也能获得可观利润。
五、财务规划5.1 利润预测：根据市场需求和预测，预计第一年的营业收入为XX万元，净利润为XX万元。
5.2 资金来源：我们从自有资金、投资者和银行贷款等多个渠道融资，以保证资金的充足。
六、风险控制6.1 市场风险：我们将密切关注市场变化和竞争动态，及时调整战略，以保持市场竞争力。
6.2 经营风险：建立科学的管理体制和规范的运营流程，完善内部控制，以降低经营风险。
七、总结本教育机构立足于满足社会对高质量教育的需求，通过创新的产品和服务，提高学生的学习效果和教育体验。
我们将不断优化经营策略，夯实市场基础，以实现长期稳定发展。
留学公司营销活动策划方案
留学公司营销活动策划方案一、背景分析随着中国人对于国外留学的热情不断高涨，留学市场的竞争也越来越激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和业务量，留学公司需要精心策划一系列营销活动，吸引目标客户，并提供优质的服务与支持。
二、目标客户留学公司的目标客户主要包括高中生、大学生、研究生和有意向出国深造的职场人士。
他们对于国外留学有浓厚兴趣且具有一定的经济基础，是留学公司最具价值的潜在客户。
三、营销活动策划方案1. 品牌宣传活动（1）举办留学嘉年华活动，组织学生与留学归国人员进行交流，分享留学经验，展示留学公司的专业实力和成功案例。
（2）开展线上线下互动活动，例如在社交媒体平台举行留学知识竞赛，并为获胜者提供留学咨询服务。
（3）与高校合作举办留学讲座，邀请知名留学专家进行讲解，并邀请成功案例的留学生作分享，吸引目标客户参与。
2. 奖学金推广活动（1）设立奖学金计划，吸引优秀的目标客户报名申请，提升公司的品牌知名度。
（2）通过社交媒体、学校、留学展等渠道进行奖学金的推广，并提供详细的申请流程和条件，鼓励更多的学生参与。
3. 留学展参展与合作（1）参展国内外的留学展，展示公司的优势与特色，并提供专业的留学咨询服务，吸引目标客户的关注。
（2）与相关机构、高校等合作，共同组织留学展，拓展留学市场，提高品牌影响力。
4. 内容营销策略（1）开设官方博客和微博，定期发布留学相关的优质内容，吸引目标客户的关注并提升品牌影响力。
（2）举办线上讲座和研讨会，邀请知名专家分享留学经验和相关最新动态，增加目标客户的留学意识。
5. 线下活动（1）举办留学博览会，邀请海外高校和留学中介机构参展，为目标客户提供全方位的留学信息和服务，增加公司与目标客户的互动。
（2）与高校合作举办留学招聘会，为即将毕业的学生提供就业与留学的选择机会，提升公司的吸引力。
四、实施计划1. 第一阶段：品牌宣传活动（1）举办留学嘉年华活动，时间：2个月（2）开展线上线下互动活动，时间：1个月（3）留学讲座活动，时间：2周2. 第二阶段：奖学金推广活动（1）设立奖学金计划，时间：长期（2）社交媒体推广，时间：1个月3. 第三阶段：留学展参展与合作（1）参展国内外留学展，时间：根据展会安排（2）与相关机构、高校合作，时间：根据合作安排4. 第四阶段：内容营销策略（1）开设官方博客和微博，时间：长期（2）线上讲座和研讨会，时间：1个月5. 第五阶段：线下活动（1）举办留学博览会，时间：1周（2）与高校合作举办留学招聘会，时间：1周五、预算根据留学公司的实际情况和资源状况，进行预算规划，并分配到每个阶段的活动中，确保活动顺利进行。
出国留学商业计划书
出国留学商业计划书1. 项目背景1.1 项目描述本项目是一个出国留学服务公司，旨在为中国学生提供全方位的出国留学服务，包括留学咨询、申请材料准备、语言培训、签证服务、留学生活指导等一系列服务。
1.2 市场分析近年来，随着中国经济的快速发展和国际交流的日益频繁，越来越多的中国学生选择出国留学。
根据教育部统计数据显示，自2010年起，中国的出国留学人数逐年增长，其中美国、英国、澳大利亚、加拿大等国家成为中国学生首选留学目的地。
然而，尽管留学需求不断增长，但留学服务行业在中国仍相对欠发达。
现有的留学代理机构数量较少，服务质量参差不齐，市场竞争激烈。
因此，本项目有很大的发展潜力和市场空间。
2. 商业模式2.1 服务内容本项目提供以下主要服务：•留学咨询：为学生提供详细的留学指导和建议，包括选择留学国家和学校、专业选择等。
•申请材料准备：协助学生准备申请材料，包括个人陈述、推荐信等。
•语言培训：提供针对各个留学国家语言要求的培训课程，帮助学生提高语言水平。
•签证服务：协助学生办理签证手续，提供签证申请指导和递交服务。
•留学生活指导：为学生提供出国前的准备指南，包括学生宿舍、银行账户、医疗保险等方面的指导。
2.2 盈利模式本项目的盈利主要通过以下几种方式：•服务费用：向学生收取一定的服务费用，根据不同服务项目的复杂程度和时长进行收费。
•合作伙伴推广费用：与各国合作院校、语言培训机构等建立合作关系，获得一定的推广费用。
•广告收入：与相关留学平台合作，通过广告投放获取一定的收入。
3. 市场推广与竞争策略3.1 市场推广为了开拓市场、吸引客户，本项目将采取以下市场推广策略：•线上推广：通过建立专业的网站、社交媒体宣传等方式进行线上推广。
•线下推广：通过参加教育展会、举办留学讲座等方式进行线下推广。
•口碑传播：通过提供优质的留学服务，建立良好的口碑，获得口碑传播效应。
3.2 竞争策略在竞争激烈的留学服务行业，为了获得竞争优势，本项目将采取以下竞争策略：•专业团队：拥有经验丰富、专业素质高的团队，提供高质量的留学咨询和服务。
教育机构营销策划方案范本
教育机构营销策划方案范本一、市场分析1. 教育背景近年来，教育行业发展迅猛，教育程度的提高成为人们重视的问题。
家长对孩子的教育投入不断增加，对优质教育资源的需求也越来越大。
2. 竞争对手分析当前市场上有许多教育机构，包括幼儿园、培训机构、学而思等，竞争非常激烈。
竞争对手的优势有品牌知名度、资深教师团队、优秀的教学资源等。
3. 教育机构定位我们的教育机构定位为提供全方位优质教育资源的综合教育机构，主打幼儿培养、小学辅导和中学提高等教育项目。
我们将凭借优质的教学团队、丰富的教学经验以及创新的教学方法，为学生提供高效、个性化的学习服务。
二、目标市场1. 目标人群我们的目标人群主要包括家长和学生。
家长对孩子的教育投入较高，他们更加注重孩子的学习成绩和综合素质的培养。
学生则是直接受益者，他们渴望学习成绩的提高和自身能力的发展。
2. 目标市场规模我们的目标市场主要覆盖本地城市和周边地区，预计市场规模约为10000人。
通过市场调研和市场推广，争取较大市场占有率。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是识别和推广企业的重要手段。
我们将进行品牌定位，明确我们的特色和优势，并对标竞争对手进一步提升我们的品牌形象。
我们将积极参与各类教育展览和会议，发布我们的教育成果和研究。
2. 价值传递教育机构的核心是提供优质的教育资源，我们将通过不断提高教学质量和教学效果，传递优质教育的价值观。
我们将实施个性化教育方案，根据学生的不同需求和特点，为他们提供个性化的学习计划和指导。
渠道拓展是营销的重要环节，我们将与各大学校、社区合作，开展宣传活动，并与各类媒体合作，提升品牌知名度。
我们还将建立在线教育平台，拓展网上市场，为更多的学生和家长提供学习资源。
4. 市场推广活动我们将组织一系列市场推广活动，如家长开放日、学校宣传会和比赛等。
我们将邀请专业的教师和教育专家，进行讲座和交流，为家长提供教育咨询和帮助。
我们还将与社区合作，开展公益活动，提高品牌影响力。
高校留学推广策划书3篇
高校留学推广策划书3篇篇一《高校留学推广策划书》一、策划背景随着全球化的发展，越来越多的学生希望能够出国留学，拓宽自己的视野，提升自己的竞争力。
然而，对于许多高校学生来说，留学的信息和机会并不容易获取。
因此，我们制定了本高校留学推广策划书，旨在为高校学生提供更多的留学信息和机会，帮助他们实现留学梦想。
二、目标受众本策划书的目标受众主要为高校学生，包括本科生和研究生。
我们将通过各种渠道和方式，将留学信息传递给他们，帮助他们了解留学的意义、流程和要求，激发他们的留学兴趣和愿望。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立高校留学官方网站，提供详细的留学信息和申请指南，包括留学国家、院校、专业、申请要求、费用等。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布留学相关的文章、视频和图片，吸引学生关注。
（3）开展线上留学讲座和咨询活动，邀请留学专家和校友分享留学经验和心得。
2. 线下推广（1）在高校内举办留学展和咨询会，展示留学项目和院校，提供现场咨询和申请服务。
（2）与高校国际交流处合作，将留学信息纳入高校国际化教育宣传体系，通过校内海报、传单、讲座等形式进行推广。
（3）组织留学经验分享会和校友联谊会，邀请已留学的学生和校友回校分享留学经历和感悟，增强留学的吸引力和感染力。
3. 合作推广（1）与留学中介机构合作，共同推广留学项目和服务，为学生提供更全面、更专业的留学咨询和申请指导。
（2）与高校社团和组织合作，开展留学相关的活动和比赛，如留学文化节、模拟联合国等，提高留学的知名度和影响力。
四、推广内容1. 留学国家和院校介绍详细介绍各个热门留学国家的教育体系、文化特色、生活习惯等，以及世界排名前[X]名的高校和热门专业，为学生提供更多选择。
2. 留学申请流程和要求介绍留学申请的流程和要求，包括语言考试、学术成绩、推荐信、个人陈述等，帮助学生了解申请的关键环节和注意事项。
3. 留学费用和奖学金介绍留学的费用构成和奖学金申请方法，帮助学生了解留学的经济压力和减轻经济负担的途径。
XX教育留学服务机构市场推广营销计划书
XX教育留学服务机构市场推广营销计划书第一部分、市场状况一、服务产品目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。
二、宣推方式通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校）采取的线上推广方式有：1.地铁广告：如美中、顺顺2.电梯轿厢：如新东方、金翰3.社区展板：如美中4.车身广告：5.短信：6.站台：7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学….9.电视广告。
以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。
大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道+活动（讲座、巡展等线下各种形式）+自媒体，1.渠道（1）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：陌电——多次拜访——签订协议——活动（讲座）、感情维护——推荐目标学员——成功签约——返点。
（2）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。
2.活动（讲座）（1）以吸引生源为目的市场宣推时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座案例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2015年秋季2016年春秋季入学出具三套方案案例2：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案案例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校暑期活动，每个活动针对具体某一方面案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：常春藤集训营——提高学术能力暑假语言强化班——强化语言精英计划——提升背景讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户案例1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生案例2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源案例1：美中国际——毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以6.8换现金—截止7.31，签约还有抽奖案例2：新东方前途出国——“澳”视群英，10万奖学金征集令（不含成都）（2）社会实践活动此类活动以现有留学学员（潜在留学学员）为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。
留学招生代理机构市场推广营销商业计划书
留学招生代理机构市场推广营销商业计划书1. 商业概述本计划书旨在为留学招生代理机构提供一套完整的市场推广营销策略，以帮助其增加业务量、提高品牌知名度，并最大限度地吸引更多的潜在客户。
2. 目标市场我们将重点推广留学招生代理机构的服务至以下目标市场：- 高中生：通过学校讲座、教育展览会等渠道，向高中生及其家长宣传我们的服务，并提供相关信息和指导。
- 本科生：与大学合作，在校园内进行宣传活动或举办留学交流会，以吸引本科生前往留学招生代理机构咨询。
- 工作人群：通过社交媒体广告、线上论坛等方式，针对有工作经验的人群推广服务，关注他们的职业发展与留学机会。
3. 市场推广策略3.1 线下推广- 学校讲座：与各高中密切合作，定期举办关于留学的讲座，向学生和家长介绍留学的优势和机会，同时介绍我们的代理服务。
- 教育展览会：积极参与教育展览会，设置展台，向参观者提供各种留学资讯和解答疑惑。
- 校园活动：与大学合作，组织一系列留学交流活动，邀请已经留学或即将留学的学生分享经验和答疑。
3.2 线上推广- 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台投放定向广告，以吸引目标客户的注意，并引导他们进一步了解我们的服务。
- 内容营销：频繁更新公司网站博客，发布与留学相关的热门话题文章，提供有价值的信息给潜在客户，并建立专业形象。
- 线上论坛参与：积极参与留学相关的线上论坛，回答用户提问，提供专业建议，树立口碑和声誉。
4. 品牌建设- 公司标识：设计独特的公司标识，以增加企业的辨识度和记忆度。
- 推广物料：制作各种推广物料，如传单、宣传册等，展示公司的专业形象和服务优势。
- 口碑营造：通过积极回应客户的需求和问题，提供优质的服务，树立良好的口碑。
5. 资金投入和预期收益预计投入资金主要用于广告费用、市场宣传物料的制作和参加展览会的费用。
通过市场推广的有效实施，预计能够在一年内获得良好的市场份额，增加客户数量，并实现可观的营业收入。
留学中介商业计划书
留学中介商业计划书第一、工作目标1. 建立留学中介品牌信誉留学中介市场竞争激烈，要想在其中脱颖而出，建立品牌信誉至关重要。
我们将通过以下方式提升品牌形象和知名度：•邀请业内专家和知名学者作为顾问，为我们的留学规划和服务提供专业指导，确保服务质量。
•加强与国内外高校的合作，建立良好的合作关系，为学员提供更多优质的留学资源。
•积极组织线上线下活动，分享留学经验和故事，让更多人了解我们的服务。
•做好售后服务，及时解决学员在留学过程中遇到的问题，让他们感受到我们的专业和贴心。
2. 提高留学中介服务质量为了提高服务质量，我们将从以下几个方面入手：•加强对顾问团队的培训和管理，确保他们具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。
•定期对留学项目进行评估和优化，确保项目的实用性和时效性。
•引入先进的留学规划工具，帮助学员更准确地评估自己的留学需求和目标。
•建立完善的客户服务体系，确保学员在留学过程中能够得到及时的帮助和支持。
3. 拓展市场份额在留学中介市场，拓展市场份额是检验企业成功的重要标准。
我们将通过以下方式实现市场份额的提升：•积极开拓新的市场渠道，如合作推广、线上广告等，扩大客户来源。
•深入了解目标客户的需求，为他们提供个性化的留学解决方案，提高客户满意度。
•加强与同行业的交流和合作，共同推动留学市场的健康发展。
•优化价格策略，为学员提供性价比较高的留学服务。
第二、工作任务1. 组建专业团队一个优秀的团队是留学中介企业成功的基石。
我们将重点做好以下工作：•招聘具有丰富经验和专业知识的留学顾问，确保他们具备良好的沟通和解决问题的能力。
•对顾问团队进行定期培训，提升他们的专业水平和客户服务能力。
•建立激励机制，鼓励团队成员积极拓展业务，提高业绩。
•加强团队建设，提高团队凝聚力和协作能力。
2. 优化留学项目留学项目是留学中介企业提供服务的核心。
我们将从以下几个方面优化留学项目：•定期对留学项目进行评估，确保项目的实用性和时效性。
教育行业商业计划书模板范文
教育行业商业计划书一、项目概述，1.项目名称:智慧启航教育中心2.项目定位:为3-18岁学生提供一站式、个性化的教育服务，涵盖学前教育、中小学课外辅导及素质教育。
3.项目愿杲:成为行业内领先的教育品牌，通过创新教育模式，提升学生的学习效果和综合素质。
二、市场分析1.市场需求:随着社会对教育的重视度不断提高，家长对优质教育资源的需求日益旺盛。
特别是在个性化教育素质教育方面，市场需求呈现出强劲的增长势头。
2.竞静对手分析:市场上存在多家教育机构，但多数机构在教育模式、教学内容等方面缺乏创新，未能满足家长和学生日益多样化的需求。
3.市场机会:结合现代科技手段，创新教育模式，提供个性化、差异化的教育服务，以满足市场需求。
三、商业模式，1.产品或服务:学前教育:提供早教课程，注重孩子智力、情感社交等方面的全面发展。
中小学课外辅导:针对各科目提供个性化辅导，帮助学生提高学习成绩。
素质教育:开设艺术、体育.科技等多元化课程，提升学生的综合素质。
2.定价策略:根据课程类型、教学质量、市场需求等因素，制定合理的收费标准。
3.销售渠道:线上平台预约报名、线下校区直接报名，同时与幼儿园、中小学合作，开展联合招生。
四、运营计划1.校区建设:选址交通便利、人口密集的区域，建设符合教育要求的校区。
2.师资团队:招聘经验丰富、专业过硬的教师团队，定期进行培训，提升教学质量。
3.课程研发:结合市场需求和教育理念，研发具有特色的课程体系。
4.营销推广:利用线上线下渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、财务预测1.投资预算:包括校区建设、师资招聘、课程研发营销推广等方面的费用。
2.收入预测:根据招生规模、收费标准等因素，预测未来几年的收入情况。
3.利润分析:分析项目的盈利能力，预测投资回报周期。
六、风险评估与应对1.市场风险:市场需求变化、竞争对手策略调整等因素可能影响项目的运营。
应密切关注市场动态，及时调整策略。
2.运营风险:师资流失、教学质量不稳定等因素可能影响项目的声誉和招生。
留学公司营销策划方案
留学公司营销策划方案1. 引言留学公司是一家提供留学服务的机构，帮助有意向出国留学的学生选择合适的学校和专业，并协助办理申请和签证手续。
本文将为留学公司制定一套营销策划方案，旨在提高品牌知名度、吸引更多的客户以及提升市场份额。
2. 市场分析2.1 目标客户留学公司的目标客户主要是高中毕业生或大学毕业生，他们希望通过留学来提升自己的学术水平、丰富个人经历以及拓宽国际视野。
此外，还包括具有一定工作经验的职场人士，他们希望通过留学获得更好的职业发展机会。
2.2 市场竞争留学公司市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他留学公司以及一些教育机构。
这些竞争对手在留学服务领域拥有良好的声誉和品牌影响力，提供多样化的服务项目和覆盖全球的留学资源。
3. 营销目标与策略3.1 营销目标（1）提高品牌知名度：将留学公司打造成公众熟知的品牌，树立专业、可靠、信任的形象。
（2）吸引更多的客户：通过有效的市场推广活动，吸引更多的目标客户选择留学公司。
（3）提升市场份额：在激烈的市场竞争中提升市场份额，成为行业的领导者。
3.2 营销策略（1）品牌建设：通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高留学公司的知名度。
例如，利用社交媒体平台进行推广，发布相关的留学资讯、成功案例等。
（2）目标客户调研：深入了解目标客户的需求和偏好，通过市场调研和数据分析来制定个性化的营销策略。
（3）推出优质服务：提供全方位的留学服务，包括学校申请、签证办理、住宿安排、生活指导等。
确保客户满意度，提高口碑和客户的复购率。
（4）与教育机构合作：与国内外教育机构建立合作关系，开展留学讲座、招生宣讲会等活动，提高公众对留学公司的认知度。
（5）高质量的内容推广：定期发布高质量的留学指南、留学资讯和成功案例等内容，提供有价值的信息给目标客户，树立行业专家的形象。
4. 营销策略实施4.1 网络营销（1）建立专业网站：设计一个专业、简洁、易于操作和导航的网站，展示留学公司的服务项目、成功案例和客户评价等。
教育行业市场推广方案范文
教育行业市场推广方案范文尊敬的XXX公司：非常感谢您为我提供这次市场推广方案的机会。
根据我对教育行业市场的了解以及我的经验，我特别为您准备了一份详细的市场推广方案，希望能够帮助您提升品牌知名度、拓展市场份额并增加销售额。
一、目标群体分析1.1 教育行业目标客户：学生、家长、教育机构1.2 客户特点分析：对教育有需求、关注学习成绩、提升能力、提高学习效率等1.3 竞争对手分析：分析竞争对手的优势与不足，为我们的市场定位做准备。
二、市场定位与策略2.1 定位策略：根据市场需求，将公司定位为提供高质量教育产品和服务的行业领导者。
2.2 售后服务：通过提供优质的售后服务，加强客户的口碑传播。
三、推广渠道选择3.1 线上渠道：建立公司官方网站、运营微信公众号、使用搜索引擎优化(SEO)技术提升网站流量。
3.2 线下渠道：合作推广，与教育机构合作，开展联合营销活动。
四、推广活动计划4.1 品牌推广活动：参加教育行业展会、举办研讨会、举办教育交流活动等。
4.2 优惠促销活动：推出优惠活动，如打折、赠送课程等，吸引潜在客户。
4.3 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行产品宣传和互动。
五、市场调研与数据分析5.1 市场调研：定期进行市场调研，了解潜在客户需求变化。
5.2 数据分析：通过数据分析，评估不同推广渠道的效果，优化推广策略。
六、推广预算与时间安排6.1 推广预算：根据推广活动的具体需求，制定相应的推广预算。
6.2 时间安排：制定推广活动的详细时间表，保证活动的按时进行。
最后，在实施推广方案的过程中，需要不断进行市场监测和调整，及时根据市场反馈进行推广策略的优化，以保证推广效果的最大化。
希望以上方案对于您的企业发展能够起到积极的推动作用，如果有任何问题或者需要进一步的沟通与讨论，请随时与我联系。
再次感谢您的信任与支持！谨上，XXX。
留学咨询公司项目商业计划书
留学咨询公司项目商业计划书一、项目简介本商业计划书旨在介绍留学咨询公司项目的发展规划和商业运营模式。
留学咨询公司作为一个专业提供留学申请咨询服务的机构，致力于帮助学生顺利申请并成功进入所向往的海外高等教育机构。
本文将围绕以下几个方面展开阐述。
二、市场分析目前，全球留学市场持续增长，越来越多的学生愿意出国留学以获得更广阔的学术和职业发展机会。
然而，由于留学申请过程繁琐、信息不对称等问题，需要专业的留学咨询机构来提供个性化的申请指导和服务。
三、竞争优势1. 专业团队：留学咨询公司拥有一支经验丰富的专业团队，熟悉各国教育体系和申请流程，能够提供个性化的申请方案和指导。
2. 广泛资源：与多家海外高校、教育机构建立良好的合作关系，能够向学生提供更多的留学机会和资源。
3. 客户口碑：秉持诚信、专业的服务理念，已经积累了良好的客户口碑和品牌影响力。
四、商业模式1. 咨询服务：为学生提供留学申请咨询、选校建议、个人陈述指导等一对一咨询服务，以提高申请成功率。
2. 文书编辑：对学生的个人陈述、推荐信等进行润色和修改，确保申请材料的质量和逻辑性。
3. 面试辅导：模拟面试、提供面试技巧培训，帮助学生提升面试表现水平。
4. 综合评估：根据学生的学术成绩、语言能力、个人素质等综合评估，给出合理的选择建议。
五、销售与市场推广1. 线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体运营等线上渠道，提高留学咨询公司的知名度和曝光率。
2. 线下推广：参与留学展会、举办留学讲座等方式，与学生和家长直接互动，传递专业咨询信息和服务能力。
3. 客户推荐：借助已有客户的口碑和推荐，扩大客户群体。
六、财务预测本商业计划书预计初始投资为XX万元，主要用于团队建设、场地租赁、宣传推广等方面。
预计第一年实现营业收入XX万元，净利润XX万元，业务规模逐年增长，预计第三年实现营业收入XX万元，净利润XX万元。
七、风险与应对措施1. 政策风险：留学政策和签证政策的变化可能对项目带来不利影响。
留学推广方案计划书(正文)
智德留学服务市场推广计划书第一部分前言通过本计划书旨在加强智德留学服务公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。
推动公司更好发展。
第二部分市场调研及分析(一)、市场状况一、我们的服务。
主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。
同时提供国际游学服务。
在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。
留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。
国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。
目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。
至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。
我们提供的服务主要是面向广西全省,但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均GDP比较高的城市如南宁市，北部湾，柳州市，桂林市，百色市,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。
在顺序安排上应以南宁和百色地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
A.留学服务针对的主要人群：1、主要是广西的在校大学生包括(本科和专科)。
2、另有全自治区的高中,主要是瞄准百色的高中毕业班。
B.游学服务针对的主要人群：主要是广西全区的12周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。
目前百色市从事出国留学中介服务机构不多,通过这几天调研，我初步估计广西至少有环球雅思，维伯，中加雅思，新东方，南宁市新澳咨询有限公司，广西东西方国际交流有限公司，南宁诺达教育国际交流服务中心，广西金睿国际人力资源交流开发有限公司等10余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。
留学项目商业策划书3篇
留学项目商业策划书3篇篇一《留学项目商业策划书》一、项目背景二、项目目标1. 为学生提供优质、个性化的留学服务，帮助他们成功申请到理想的海外院校。
3. 在一定时间内实现盈利，并保持稳定的业务增长。
三、市场分析1. 需求分析：学生和家长对留学服务的需求不断增长，包括院校选择、申请指导、语言培训、文化适应等方面。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些成熟的留学服务机构，但仍有机会通过差异化的服务和创新的营销策略脱颖而出。
3. 目标客户：主要针对有留学意向的学生及其家长，包括高中生、本科生和研究生。
四、服务内容1. 个性化留学规划：根据学生的背景和目标，制定专属的留学方案。
2. 院校申请服务：协助学生准备申请材料，指导填写申请表，跟进申请进度。
3. 语言培训：提供专业的语言培训课程，帮助学生提高语言水平。
4. 文化适应培训：让学生提前了解国外文化和生活方式，更好地适应留学生活。
5. 后续服务：包括接机、住宿安排、海外生活指导等。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站、搜索引擎优化等渠道进行宣传。
2. 线下活动：举办留学讲座、教育展等活动，与潜在客户面对面交流。
3. 合作与联盟：与学校、教育机构、留学中介等建立合作关系，扩大业务渠道。
六、运营管理1. 团队组建：招聘专业的留学顾问、语言培训师、市场推广人员等。
2. 服务流程优化：建立标准化、规范化的服务流程，确保服务质量。
3. 合作伙伴管理：与合作伙伴保持密切沟通，共同推动项目发展。
4. 风险管理：识别和应对可能出现的风险，如政策变化、市场竞争加剧等。
七、财务预算1. 启动资金：主要包括办公设备、人员工资、市场推广费用等。
2. 收入预测：根据服务项目和客户数量，预测收入情况。
3. 成本预算：包括人员成本、办公费用、营销费用等。
4. 盈利分析：分析项目的盈利能力和投资回报率。
八、项目实施计划1. 第一阶段：完成团队组建、市场调研和品牌建设。
2. 第二阶段：全面开展业务，提供优质服务，逐步扩大市场份额。
出国留学推广策划书3篇
出国留学推广策划书3篇篇一《出国留学推广策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场主要目标市场为高中毕业生、大学生和在职人员，他们具有出国留学的意愿和需求。
关注出国留学的家庭，对子女的教育有着较高的期望和投入。
2. 市场需求对留学国家的文化、教育体系、签证政策等方面的了解和咨询需求较大。
3. 市场竞争出国留学市场竞争激烈，存在众多留学中介机构和院校竞争。
竞争对手主要通过广告宣传、口碑传播、线下活动等方式推广出国留学项目。
三、推广目标1. 提高品牌知名度通过多种渠道的宣传推广，让更多的学生和家长了解我们的出国留学项目和服务。
2. 增加咨询量3. 提高签约率促进更多的学生和家长选择我们的出国留学项目，实现签约目标。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站：设计专业、美观的官方网站，展示出国留学项目的优势、课程设置、申请流程、留学案例等信息，提供在线咨询和报名服务。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布留学资讯、留学故事、校园生活等内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
电子邮件营销：定期发送留学资讯邮件，保持与潜在客户的联系。
2. 线下推广参加教育展会：积极参加国内外的教育展会，展示出国留学项目，与学生和家长面对面交流，解答疑问。
举办留学讲座：邀请留学专家、院校代表举办留学讲座，介绍留学政策、申请流程、院校特点等，提高学生和家长的留学知识水平。
合作办学：与国内高中、大学等院校合作，开展留学项目合作办学，扩大项目影响力。
口碑传播：通过提供优质的服务，赢得学生和家长的口碑，促进口碑传播。
五、推广活动安排1. 第一阶段（预热期）时间：[具体时间 1]活动：建立官方网站，完善网站内容。
在社交媒体平台发布留学资讯和宣传海报，吸引粉丝关注。
开展搜索引擎优化工作，提高网站在搜索引擎上的排名。
发送电子邮件给潜在客户，介绍出国留学项目。
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XX教育留学服务机构市场推广营销计划书第一部分、市场状况一、服务产品目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。
二、宣推方式通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校）采取的线上推广方式有：1.地铁广告：如美中、顺顺2.电梯轿厢：如新东方、金翰3.社区展板：如美中4.车身广告：5.短信：6.站台：7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学….9.电视广告。
以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。
大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道+活动（讲座、巡展等线下各种形式）+自媒体，1.渠道（1）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：陌电——多次拜访——签订协议——活动（讲座）、感情维护——推荐目标学员——成功签约——返点。
（2）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。
2.活动（讲座）（1）以吸引生源为目的市场宣推时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座案例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2015年秋季2016年春秋季入学出具三套方案案例2：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案案例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校暑期活动，每个活动针对具体某一方面案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：常春藤集训营——提高学术能力暑假语言强化班——强化语言精英计划——提升背景讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户案例1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生案例2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源案例1：美中国际——毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以6.8换现金—截止7.31，签约还有抽奖案例2：新东方前途出国——“澳”视群英，10万奖学金征集令（不含成都）（2）社会实践活动此类活动以现有留学学员（潜在留学学员）为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。
备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学机构后期活动3.巡展结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动案例1：新东方前途出国——2015英国，艺术与设计作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底结束）4.以主推优惠课程搭配常规课程设置招生基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学习（托福、雅思）、学术学习、素质学习等各方面5.自媒体（1）公司官网：主要设置以下板块公司名称及公司形象宣传语公司介绍分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等名校介绍、专业介绍师资力量介绍留学各阶段涉及到的问题文章成功（典型）案例介绍、随时更新成功数目及学员情况（哪个国家哪个学校哪个专业）活动预告及回顾、主推活动外延信息，囊括国外衣食住行各方面（2）公司微信订阅号，活动信息同步发送.6.宣推目的（1）在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐；（2）展现师资量量，老师专业度；（3）展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系；（4）成功案例展示。
以事实说话；（5）展现公司的活动能力及资源，以支持留学学员背景提升的可实现力。
7.互联网+模式的留学机构：顺顺留学，号称“互联网OTO留学服务第一品牌”，客户可以通过在其官网注册。
获取免费试听课程，同时在资料填写齐备下在线选择顾问老师、出具基本的留学方案，但最终将会落实到线下进行的面对面实地沟通。
备注：1、市场方面市场部同事陈德前期跑的比较多，其了解的内容可作为附件附后2、附件1：留学机构市场动态第二部分、软石教育简况分析一、提供产品四川软石教育集团成立于2014年12月4日，开设包括语言培训、留学服务、美国高中、游学体验、投资移民、国际体育等业务，提供海外教育的一站式服务。
软石下辖四大事业部：软石体验教育中心、软石语言培训中心、软石国际留学综合服务中心及软石体育中心，目前软石的核心业务是：托福雅思等语言培训、留学中介服务、美国高中留学项目二、目前服务客户1.12周岁以上初中和高中在校生2.高中,主要是高中毕业班3.在校大学生包括(本科和专科)三、SWOT分析1.S（1）公司由英国、美国、中国三个国家的优秀教育界、金融界、企业界人士共同投资创办股份创始人在各行各业拥有丰富资源，与海外名校资源紧密（2）核心老师经验丰富（3）美国高中项目是我公司直接资源性项目，市场竞争力强（4）同时公司涉足的软石体育中心是公司特色项目。
2.W（1）公司新成立，在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高（2）公司师资力量、顾问团队专业素质整体有待提高（3）公司人力配备亟待完善（4）公司宣推工作因为人员配备及费用的局限性，开展起来需要另辟蹊径3.O（1）越来越多的家长希望将自己孩子送出国留学以提升综合能力，以更适应社会严酷的竞争，留学接受度越来越高；（2）留学市场虽然竞争严峻，但是市场份额仍然很大；（3）国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱提高,采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。
4.T（1）政府对于这一行业的管制日趋正规及严格（2）市场上竞争对手鱼龙混杂，依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,甚至通过恶性竞争抢夺生源，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入四、销售情况1.已经取得的销售成果（1）公司通过股东途径已与重庆37中共同招生开办实验班，稳定生源（2）基本与西华大学达成协议，可在校内设点，以开展招生工作；（3）截止22015年8月4日参加语言培训的学员3名，其中1名语言培训，2名留学（4）截止2015年8月4日与两家培训机构签订协议（5）美国夏令营？名将于8月5日出团2.目前采取的扩大生源的推广方式（1）K12电话陌拜及联系（2）银行及房地产电话初级资源收集、陌电—拜访以求异业合作（3）举办三场活动：凯宾斯基？？活动、5月？日建行联动活动、8月1日《软石告诉你：走出去，很简单——软石教育2015年留学规划系列讲座》（4）公司官网：目前未激活、未有具体内容填充（5）公司微信：以转发为主，实在的信息传递3.网络信息百度输入“软石教育”共有五条消息（1）招聘网3条：职友集、592职业圈、若邻网（2）华龙网、新民网刊登软石与重庆37中合作新闻五、推广费用此处略第三部分、软石教育机构市推建议方案一、线上推广根据公司目前师资力量、人员配备及费用情况，暂时不采取广而告之性线上推广方式，包括传统户外广宣、百度竞价排名、优化排名等，线上可考虑采取以下方式1.客户信息库建立之电话、电子邮箱营销（公司层面统一宣传）（1）通过QQ条件搜索“留学—四川—成都范围”选择性加入已经建立的各留学群，咨询部同事可以经过选择，让公司每位同事（不仅限于市场部和咨询部）分别加入2——3群（也可以更多），向群成员分别发电子邮件（前期尽量不要选择群发）；（2）利用公司股东、各位同事资源及软石学员关系，向成都各大高校、职业院校各院系中各班级的主要接洽人(班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会干部等发送邮件（需要拿到对方邮箱地址？）；（3）已签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（需结合活动同时进行）（4）未签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（与上一条活动会有交叉）（5）合作中学家长电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（6）已签约学生家长电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（7）通过公司官网收集潜在客户电子邮箱。
在公司官网建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户电子邮箱地址,定期发送电子邮件。
（前提：公司官网建立完成上线，随时更新）（8）通过公司网站收集客户QQ信息或通过好友方式自建留学QQ群，定期发送电子邮件2.短信宣传根据以上建立客户信息库资源配合活动进行短信发送。
3.微信营销（体验、倾听、分享、参与）（1）有关活动、讲座等及时微信宣传（2）微信活动：比如加关注参加后台抽奖抢红包活动转盘+优惠券微信活动….（3）尽量增加微信粉丝量及关注互动性开发自身朋友圈资源加关注新、老客户加关注（配合活动进行）尽量将老客户转化为微信好友，建立微信群备注：微信活动需要借助专业微信制作公司设计活动形式，我们公司选择进行4.论坛营销。
通过百度贴吧，成都乃至四川省各大高校论坛揭晓帖子进行出国留学。
另有可以在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子,拿到其它论坛进行转贴,在贴子末尾加上我们的签名进行宣传或加上我们的广告进行宣传。
5.外链，即从别的网站导入到自己网站的链接（1）与合作机构做友谊链接:分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超等链接,使得用户可以从互助网站中发现自己的网站（2）把论坛的个性签名改成为公司网站的关键字链接.把我们网站地址,放到签名里面,再到百度贴吧相关院校、吧谈发帖。
6.公司官网建设备注：1、以上线上推广基本不产生或产生很少推广费用，但需要付出较多的时间及人力成本2、个人层面网络推广此处不予赘述二、线下推广1.校园推广方案（1）针对学校以西华大学为据点，辐射周边学校成都各大高校、职业技术学院、（资源利用、陌生拜访）（2）主推产品语言培训出国留学（3）推广方式主要以前期宣传——设点——活动为流程开展，具体如下：第一阶段：告知阶段——可持续3—5天左右校内各院系自办报刊杂志上发布软石宣传校园广播公报栏张贴以上三种根据实际与校方沟通后确定第二阶段：设点——周末市场问卷设计、扫码、加关注、留微信联系方式——成为初始会员——免费定制型讲座预告，将讲座内容根据此次的市场问卷同学感兴趣的问题针对性设置。