外贸支付方式
付款方式
外贸出口有哪些付款方式外贸出口主要的付款分为三种.信用证L/C(Letter of Credit),电汇T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多,T/T其次,D/P较少.我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit).信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式,每个做外贸的人早晚都将会接触到它.对不少人来说,一提起信用证,就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书.其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C.只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做,提供相应的单据给银行就必须把钱付给你.所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式,信用证一旦开具,他就是真金白银.也正因为如此,一份可靠的信用证甚至可以作为担保物,拿到银行去贷款,为卖方资金周转提供便利,也就是“信用证打包贷款”.但是在实际操作中,信用证有的时候也不是那么保险.原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款,造成人为的不符点.第二种常见交货方式为电汇T/T(Telegraphic Transfer).这种方式操作非常简单,可以分为前T/T,和后T/T,前T/T就是,合同签订后,先付一部分订金,一般都是30%,生产完毕,通知付款,付清余款,然后发货,交付全套单证.不过前T/T比较少见一点,在欧美国家出现的比较多.因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境,他自己也就非常信任别人.最为多见的是后T/T,收到订金,安排生产,出货,客户收到单证拷贝件后,付余款;卖家收到余款后,寄送全套单证. T/T订金的比率,是谈判和签订合同的重要内容.订金的比率最低应该是够你把货发出去,和拖回来.万一客户拒付,也就没有什么多大损失. T/T与L/C比较,就是操作非常简单,灵活性比较大,比如交期吃紧,更改包装,等等,只要客户同意,没有什么关系.如果是信用证,就相当麻烦,必须的修改信用证,否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付.T/T的另外一个特点是成本比L/C要低.银行扣费比较少,一般都是几十美金.而信用证有时会多达几百美金.所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点.不过一般而言,信用证如果单证做得好.比T/T要可靠,收款有银行担保,凭着信用证,就可以去银行打包贷款,资金压力很小.但是银行信用不好,或者外汇管制很严格的国家,信用证风险很大,如印度.T/T和L/C各有优缺点,T/T和L/C如果结合起来做,那就相当保险,30%T/T, The balance L/C.另外还有几种用的比较少的付款方式:D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法,指出口方的交单是以进口方的付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据.分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据. 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票,由代收行向进口方提示,经进口方承兑后,于汇票到期日或汇票到期日以前,进口方付款赎单.D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下,出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法.所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时,对汇票的认可行为.承兑的手续是付款人在汇票上签署,批注“承兑”字样及日期,并将汇票退交持有人.不论汇票经过几度转让,付款人于汇票到期日都应凭票付款.以上除即期交单(D/P at Sight)还可以做,其他的都风险较大(相对L/C 而言),但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单,如果要做,只能做信誉较好,长期交往的老客户.D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少.主要由于这两种付款方式属于商业信用,即出口公司能否收到货款,完全取决于进口商的信用.进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用.对于信用好的进口商,一般不会出现不付货款的现象,遇到信用差的进口商,常常发生拖欠或拒付货款现象.因此,这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商. D/P分险很大,但是如果和T/T结合起来,也不失为一种非常好的交货方式.因为有些国家,有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P.这比做后T/T还要保险.电汇---Telegraphic Transfer T/T 电汇是汇出行应汇款人的申请,拍发加押电报或电传(Tested Cable/Telex)或者通过SWIFT给国外汇入行,指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式:先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行,在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行,汇入行给收款人电汇通知书,收款人接到通知后去银行兑付,银行进行解付,解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行,同时汇出行给汇款人电汇回执. 电汇时,由汇款人填写汇款申请书,并在申请书中注明采用电汇T/T方式.同时,将所汇款项及所需费用交汇出行,取得电汇回执.汇出行接到汇款申请书后,为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失,汇出行应仔细审核申请书,不清楚的地方与汇款人及时联系. 汇出行办理电汇时,根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示.电文内容主要有:汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等.为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的,汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押(Testkey). 汇入行收到电报或电传后,即核对密押是不是相符,若不符,应立即拟电文向汇出行查询.若相符,即缮制电汇通知书,通知收款人取款.收款人持通知书一式两联向汇入行取款,并在收款人收据上签章后,汇入行即凭以解付汇款.实务中,如果收款人在汇入行开有帐户,汇入行往往不缮制汇款通知书,仅凭电文将款项收入收款人收户,然后给收款人一收帐通知单,也不需要收款人签具收据.最后,汇入行将付讫借记通知书(Debit Advice)寄给汇出行.电汇中的电报费用由汇款人承担,银行对电汇业务一般均当天处理,不占用邮递过程的汇款资金,所以,对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划,多采用电汇方式, TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.100%前TT（预付货款）,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来.100%后TT（货到付款）,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付清付款,这种是最为常见的.L/C:letter of credit信用证:是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件.T/T:telegraphic transfer电汇:电汇是由汇款人以定额本国货币交于本国外汇银行换取定额外汇,并述明受款人之姓名与地址,再由承办银行(汇出行)折发加押电报式电传给另一国家的分行或代理行(汇入行)指示解付给收款人的一种付款方式.D/P:documents against payment付款交单:是指出口人的交单是以进口人的付款为条件.即出口人发货后,取得装运单据,委托银行办理托收,并在托收委托书中指示银行只有在进口人付清货款后,才能把商业单据交给进口人.D/A:documerts acceptance承兑交单:买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票,于提示时应即承兑,并应于汇票到期日即予付款.承兑后交单.承兑交单并不意味买方到期一定付款,这取决于买方的信誉,COD结算是货到即付款（先发货后付款需先收到运输凭证）公司出口的货物到达对方指定港口并收货后付款. CBD结算是预付款交易对外贸易各种付款方式即风险说明◆★→一、对外收款方式选择规定◆前T/T 款到生产Full payment in advance (A)收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优,没有风险,不压资金.但只适合小额贸易,也要考虑到这种做法很难为客户所接受.而且这样做对快速交货不利. 风险提示：无风险◆前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围同（A）风险提示:如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险.◆前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用老客户间的小额贸易风险提示:产品不能是定制,特殊,易变质和滞销产品,而且运费比重不能过高.否则,一旦客户在到港后不付款,将导致处理成本高昂.因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉,不宜采用此条款,金额如大于20000美金也不宜采用.尤其需要提醒的是,在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题,绝对不能接受货代提单.◆部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （A）+(C) 收到部分货款后,开始生产,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户,等收到国外客户剩余货款后,寄单据适用:小额贸易,由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险.风险提示:所收取的前T/T金额,最好能大于往返运费之和.万一客户不提货,可以考虑运回.◆部分前T/T 款到发货与部分前T/T 款到发单相结合seller release the shipment after receipt buyer's ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment （B）+(C)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险◆后T/T货到X X天收款The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。
外贸支付方式
各种外贸付款方式目前，国际贸易的结算方式有多种方式,即，汇款、信用证、托收、保函和保理，网络支付等。
一、汇款结算方式（Bank Transfer/Wiring/Telegraphic Transfer）电汇是古老的一种结算方式，但是在今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。
“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENT IN ADVANCE）和“后T/T”(DEFFERRED PAYMENT)两种。
所谓“前T/T”，即“预付货款”，对于出口商较为主动有利的结算品种。
汇款的另一种结算方式“后T/T”，又称“货到付款”，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。
按照操作和付账方式又分为记帐(open account)、分期付款(installment) 寄售(consignment)。
当前，采用最普遍的汇款结算方式是定金+见提单复印件付清余款。
即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付一定比例的订金。
工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征*货”），支付余下货款。
所付“定金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地，还有产品非常特殊的，比例要高，如果原材料所占比重很大，就要客户多付定金，减轻工厂压力。
如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。
不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。
“分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险程度。
在实务中，是一个可以考虑“规避风险”的结汇模式。
西联汇款(WESTERN UNION)可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款，客户可以按照以下提供的方法办理西联汇款业务，如果有任何不清楚的地方可以登录西联网站()或直接联系其美国客户服务部。
西联国际汇款公司（Western Union）是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。
外贸付款方式及国际贸易术语大全
外贸付款方式及国际贸易术语大全外贸最常用的外贸付款方式：1.信用证L/C(Letter of Credit),2.电汇 T/T (TelegraphicTransfer),3.付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多T/T其次，.D/P 较少。
1.信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的 S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
2.第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T 与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。
国际贸易付款方式
国际贸易付款方式付款方式分为三大种：汇付（REMITTANCE），托收（COLLECTION），信用证（L/C）。
1.汇付包括：M/T--- -----MAIL TRANSFER 信汇T/T---------TELEGRAPHIC TRANSFER 电汇D/D--------- DRAFT DEMAND 票汇2.托收包括：D/P----------DOCUMENTS AGAINST PAYMENT 付款交单D/A----------DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE 承兑交单3.信用证L/C (LETTER OF CREDIT) 以下为最常用的二种:SIGHT PAYMENT L/C 即期信用证DEFERED PAYMENT L/C 远期信用证我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金白银。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货方式为电汇T/T(Telegraphic Tra fer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
外贸付款方式及国际贸易术语大全
外贸付款方式及国际贸易术语大全外贸最常用的外贸付款方式：1.信用证L/C(Letter of Credit),2.电汇 T/T (TelegraphicTransfer),3.付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多T/T其次，.D/P 较少。
1.信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的 S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金白银。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
2.第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T 与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。
常见国际贸易付款方式
我们那种急于求成，成交心切的工作方式；
我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；
我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
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其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建
立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、
质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去 你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要
6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、
客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。
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7.在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收
款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。
8.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。
如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前2 个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。此 10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天）， 同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客 户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。
2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。
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4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并 书面通知货物是否进入保税库。
6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、 向客户交货并提供进口税单。
电汇T/T (Telegraphic Transfer),付款交单D/P (Document against
Payment)。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
各种外贸付款方式详解及优缺点分析
付款从接收的账户来区分：1.对公账户：T/T, L/C, D/P，D/A, O/A2.2.对私账户：西联汇款，Paypal，速汇金，T/TT/TT/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
T/T电汇分为2种，一种叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢?在国际贸易行业内，就是说，在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前TT(前T/T)。
这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。
前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式，先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。
具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。
第二种:后TT(后T/T)付款方式。
后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。
那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单复印件来付清余款的。
后TT(后T/T)模式也比较灵活，总体来说，基本普遍流行的是国际后TT(后T/T)付款方式是，客人先给30%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款。
当然也有一些是40%定金，60%见提单。
T/T付款的常见问题1. 收款方信息错误导致挂账，很多客户比较粗心，会把收款方的名字写错，比如单词写错，比如名字太长汇款时候受填写空间限制，等等，汇款确实到了收款人的账户，但是因为信息不对，导致款项没有办法进行解冻（release）。
处理结果：一般情况15日（或者根据各个银行的实际情况）没有解决，那么会原路退回。
国际贸易常用六种付款方式
国际贸易常用六种付款方式1.信用证付款(Letter of Credit/LC)信用证付款是国际贸易中最常用的付款方式之一。
在信用证付款中，买方与买方银行签署信用证，买方将付款金额存入买方银行的账户。
买方银行收到买方的付款后，将资金转发给卖方的银行。
这种方式可以保证买方的付款安全，并确保卖方按照合同的约定交付货物。
2.承兑汇票付款(Acceptance)承兑汇票付款是一种由买方向卖方发行的票据，买方在的某个时间承担支付的义务。
卖方可以将承兑汇票出售给银行或其他金融机构以获取现金。
承兑汇票付款方式提供了一种灵活的支付方式，对买卖双方都有利。
3.电汇付款(Telegraphic Transfer/TT)电汇付款是通过银行以电子方式将款项从买方的账户直接转账到卖方的账户。
电汇付款是一种快速、安全的支付方式，适用于需要迅速完成交易的情况。
4.跨境支付网关(Cross-Border Payment Gateway)跨境支付网关是一种通过互联网实现跨境支付的方式。
买方和卖方通过跨境支付网关系统进行支付，并由支付网关处理货币兑换和资金转移。
跨境支付网关提供了一种便捷、高效的国际付款方式。
5.账期付款(Credit Terms)账期付款是在国际贸易中常见的一种信任交易方式。
买方和卖方在合同中约定一定的信用期限，买方在该期限内支付货款。
账期付款方式便于买方管理资金，也要求卖方对买方具有一定的信任度。
6./支付(Alipay/WeChat Pay)和支付是中国最常用的移动支付方式，在国际贸易中也有一定的应用。
买方通过或支付向卖方转账，卖方可以将资金提取至其银行账户。
这种方式方便、快捷，尤其适合小额交易和个人间的支付。
以上是国际贸易常用的六种付款方式，每种付款方式都有其特点和适用场景，买方和卖方可以根据具体情况选择合适的付款方式。
外贸结算方式及流程
外贸结算方式及流程外贸结算是指国际贸易中的货款支付方式和结算流程。
在国际贸易中，为了确保交易双方的权益，规范化的结算方式和流程显得尤为重要。
常见的外贸结算方式包括电汇、信用证、托收和账期付款等，下面将对这些结算方式及其流程进行详细介绍。
一、电汇结算方式电汇是指通过银行进行转账的方式进行结算。
在国际贸易中，电汇是最常见的结算方式之一、其优点是快速、安全、方便，适用于金额较小和交易频繁的贸易。
电汇的结算流程主要包括以下几个步骤：1.双方约定采用电汇结算方式。
2.出口方将货物运输前提供的发票和其他结算相关文件发送给进口方。
3.进口方收到货物后确认质量和数量，并向出口方提交结算申请。
4.出口方根据进口方提供的银行信息，向银行提交电汇申请。
5.银行将货款从出口方的账户中划转到进口方的账户。
6.进口方确认收到货款后，通知出口方托运货物。
7.出口方通知银行将货款划到交货人账户，完成整个结算流程。
二、信用证结算方式信用证是银行作为支付人对出口商的付款承诺，以确保交易双方的权益。
它是一种相对安全的结算方式，尤其适用于交易金额较大、信用风险较高的贸易。
信用证的结算流程主要包括以下几个步骤：1.进口方与出口方约定采用信用证结算方式，并告知银行开立信用证的要求。
2.进口方向银行提交开立信用证的申请。
申请中需明确货物的交付日期、价格条款、付款方式等细节。
3.银行开具信用证，并将信用证发送给出口方。
信用证中包含出口方可以获得货款的条件和要求。
4.出口方根据信用证的要求和条件，安排货物的生产和运输。
5.出口方将货物和相关的结算单据提交给银行。
6.银行对出口方提交的结算单据进行核查，如符合信用证的要求，则向出口方支付货款。
7.进口方收到货物后，检查货物的质量和数量是否符合合同要求。
如果一切正常，通知银行向出口方支付货款。
8.银行根据进口方的通知，将货款划转到出口方的账户，完成整个结算流程。
三、托收结算方式托收是指进口方指示其银行对出口方进行货款的收付，并将货款及相关单据传送给出口方的方式。
外贸常用的付款方式
外贸常用的付款方式有三种：一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。
三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
托收付款D/P,D/AD/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
常用付款方式
外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C（Letter of Credit）,电汇T/T（Telegraphic Transfer）,付款交单D/P（Document against Payment）.其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
我们先来介绍信用证L/C（Letter of Credit）。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金白银。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货方式为电汇 T/T（Telegraphic Transfer）。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。
如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy），客户就可以拒付。
外贸付款方式术语
外贸付款方式术语
1.前期付款：指在贸易交易过程中，买方给出预付款给卖方，作为贸易交易执行的预备款项，一般在贸易合同签署之后就可以支付前期付款，以确保买方的利益及获取货物。
2.正本付款：指在贸易交易过程中，买方给出相应付款给卖方，作为商品买卖贸易从而完成交易的基本付款，一般在卖方准时发货，先收取卖方正本付款后，才能支付给卖方货款。
3.尾款付款：指在贸易交易过程中，买方给出的尾款付款给卖方，作为卖方完成整个贸易交易的剩余部分，一般在买方完成货物收货后，才可以付尾款给卖方。
4.全款付款：指在贸易交易过程中，买方一次性付出货物全部付款给卖方，全款付款可以缩短买卖双方贸易融资周期，减轻贸易结算风险，还可以节约时间财务成本，增强贸易融资安全。
5.分期付款：指在贸易交易过程中，买方在合同签署后，分批支付货款给卖方，以符合买卖双方的实际财务需求。
6.货到付款：指在贸易交易过程中，卖方发货到买方之后，买方才付款给卖方，是买卖双方交易安全性较高的付款方式。
外贸产品支付知识点总结
外贸产品支付知识点总结在进行国际贸易时，支付是交易的关键环节之一。
正确的支付方式不仅可以确保交易顺利进行，还可以保障买卖双方的利益。
因此，了解外贸产品支付的知识点对于国际贸易从业者来说至关重要。
本文将对外贸产品支付的相关知识点进行总结，希望对读者有所帮助。
1. 外贸产品支付的基本方式外贸产品支付的基本方式包括预付款、信用证、跟单汇票、托收、信汇、跨境支付等多种方式。
预付款是指买方在收到货物前向卖方支付货款的方式，适用于与卖方建立信任关系或货款较少的情况，但存在支付风险，因此建议买卖双方在签订合同时明确预付款的比例和支付期限。
信用证是银行出具的一种以信用为基础的支付方式，适用于买卖双方信任度较低的情况，通过银行的信用来保障交易的安全进行。
跟单汇票是卖方委托银行出具的票据，买方在收到货物后向其银行支付票款，而银行保证付款，适用于双方信任度较高的情况，但由于手续繁琐，使用较少。
托收是指卖方委托开证行通过代理行向买方索赔货款的方式，属于一种较低风险的支付方式。
信汇是由买方通过银行向卖方账户直接汇款的方式，操作简单，费用低廉，适用于小额交易。
跨境支付是指通过电子支付平台进行跨境货款支付，操作简便、速度快，适用于全球范围内的货款支付。
2. 外贸产品支付的风险与防范在进行外贸产品支付时，买卖双方需要注意的风险包括信用风险、汇率风险、货物运输风险、法律风险和支付时间风险等。
信用风险是指买卖双方信用度不高导致交易失败的风险，可以通过选择信用良好的合作伙伴、采用更安全的支付方式或购买信用保险进行防范。
汇率风险是指在货款支付过程中由于汇率波动导致货款收取或支付金额发生变化的风险，可以通过选择稳定的支付方式或进行汇率风险管理来防范。
货物运输风险是指在货物运输过程中由于意外事件导致货物丢失或损坏的风险，可以通过购买货运保险或选择有经验的物流公司来降低风险。
法律风险是指由于双方国家法律规定的不同导致交易纠纷的风险，可以通过委托律师进行风险评估或选择国际通用的合同条款来防范。
常见外贸付款方式
一、常见国际贸易付款方式。
T/T（Telegraphic Transfer电汇）前T/T 款到生产Full payment in advance (A)收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。
对我方最优，没有风险，不压资金。
但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。
而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险+ + +前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyer's full payment (B)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。
适用范围同（A）风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。
+ + +前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (C)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。
适用老客户间的小额贸易。
风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。
否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。
因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。
尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单。
+ + +部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合XX% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（A）+(C)收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。
外贸出口常用的支付方式
1，货到付款（Cash on delivery ）：出口商风险最小（全款收到之后发货）
优势：卖方基本上不存在款项上的风险，掌握绝对的主动权
劣势：业务上的竞争优势明显削弱，交易量明显缩小
2，托收（Collection ）
1）D/P （付款交单）风险较小，买方付款后，银行给予全套正本单据
优势：1，控制货权，风险较小 2，操作简单
劣势：1，难以追索（一旦有问题产生，或者买方拒绝接受货物）
2，一旦问题产生，就会带来很大损失
2）D/A （承兑交单）风险较大，买方先得到单据后在一定的期限内付款
优势：1，操作简单，费用少 2，使其竞争力增强，交易量无形增大
劣势：1，风险高 2，加大买方的资金压力
3，OA (赊销）风险最大。
客户收到货后在一定的时期内付款卖方掌握了绝对的货权
优势：最直接的加大了竞争优势，扩大交易量
劣势：货权完全丧失，风险较大
4， LC ( 信用证付款）通过银行作为纽带
优势： 1，银行信誉介入 UCP约束（但还是存在一定的风险，世界一流银行开证风险相对较低） 2，交易谨慎度高
劣势： 1，手续复杂，费用高
2， LC 的不符点很难避免，一旦有不符点产生，银行将不予承担责任
空运和陆运的， LC 交易不保险，此种方式无需正本提单即可提货。
5， TT （电汇）严格来讲电汇不是一种合理的支付方式 30% 预付款+ 70% 余款
优势：操作简单，费用较小
劣势：存在一定风险（没有银行和正式的书面合同作担保）一旦出现问题，责任不易追索。
外贸付款方式详细
外贸付款方式L/C、T/T、D/PL/C (LETTER OF CREDIT)是信用证，这个是在国际贸易中普遍运用的一种交易方式,它的风险较低，由银行来作中介,是一种银行信用,但是交易双方向银行缴纳的费用很高，现在在交易中也出现了信用证欺诈的问题，所以使用时也应该谨慎选择.T/T (TELEGRAFIC TRANSFER)是电汇，在交易中它较之信用证风险要高一些，但是向银行缴纳的费用要比信用证是缴纳的费用低很多。
D/P和D/A都属于托收，D/P （DOCUMENT AGAINST PAYMENT）是远期付款交单,就是说买方必须在向卖方付款之后才能够获得提取货物的单据，这种交易方式使卖方能够及时地收到货款，D/A （DOCUMENT AGAINST ACCEPTION）是承兑交单，就是说只要买方在收到付款通知时向卖方做出一定付款的承诺就可以得到提取货物的有关单据，因此D/A存在一定的风险一、什么叫L/C？L/C即Letter of Credit ,信用状；信用证；信用证书为国际贸易中最常见的付款方式，指银行(开状银行）（＊opening bank）询顾客（通常为买方)的请求与指示，向第三人（通常为卖方)所签发的一种文据（instruments）或函件（letter)·其内容包括申请人名称、受益人（beneficiary)、发信日期、交易货物名称、数量、价格、贸易条件、受益人应开汇票的要求(称发票条款),押汇时应付之单据、装运日期、有效期限与开状银行给押汇银行（＊negotiating bank）或其他关系人之条款·在该文据或函件中，银行向卖方承诺,如果该第三人能履行该文据或函件所规定的条件,则该第三人得按所载条件签发以该行或其指定的另一银行为付款人的汇票，并由其负兑付的责任·但较特别的是︰（1）信用状中也有以买方为汇票付款人，而由开状银行负责其兑付的；(2）信用状的开发虽是基於贸易而生，但也有非基於贸易而开发的，凭这种信用状签发的汇票通常多不需附上单证，所谓无跟单信用状(＊clean credit）即是·其他诸如押标保证（＊bid bond)、履约保证(＊performance bond）、还款保证（repayment bond)等亦以信用状达成为目的；(3)凭信用状兑款固然多要求受益人签发汇票，但也有不需签发汇票，只须提示收据（receipt)或只需提出规定单证即可兑款的，例如凭收据付款信用状(＊payment on receipt credit)及凭单证付款信用状(＊payment against documents credit)即是·以信用状作为付款方式,对出口商而言，只要将货物交运，并提示信用状所规定的单证,即可获得开状银行的付款担保，可不必顾虑进口商的失信，押汇银行也多乐于受理押汇，故信用状尚能给予出口商在货物装运\後即可收回货款的资金融通上的便利·就进口商而言,由于出口商必须按照信用状条件押领货款，开状银行审核单证完全符合信用状条件後才予付款，故可预防出口商以假货、劣货充数，或以假单证诈领货款·L/C的分类它的分类很多，下面作了列举，供参考。
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网上支付方式
电子账户类别：付款主 要是电子账户对电子账 户模式（类似于支付宝 与支付宝交易，双方均 需要注册、有账户）， 主要有Paypal、 MoneyBookers、Ap、 Google checkout、LR 等等，
信用证
信用证（Letter of Credit，L/C）是银行应进口 人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任 的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常 见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销 和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两 种。
西联 (western Union)拥有150年历史,实时汇对, 全球200多国家和地区内不论收款人是否已经在银 行开立帐户,西联都可以保证在几分钟内从汇款人 到收款人手中.是美国财富500强之一的第一数据 [FDC]的子公司.中国邮政和中国农业银行是西联 汇款的中国代理中国邮政在全国31个省市有500多 个网点开办了西联业务,中国农业银行是国内唯一 一家西联汇款业务代理的银行服务对象是个人,所 以你不必担心收不到钱，BidPay同样是西联公司 的服务品牌,这是西联推出的一项网上支付业 务,(通过西联支票money order)可以直接在网上 付款,买家需要用信用卡注册,把信用卡和 BidPay 帐户关联.
内臵的防欺诈模式，个人财务资料不会被披 露 节省 只有产生交易才需付费，没有任何开户费及 年费 集成PayPal，即集成所有常见国际支付网关
支持包括国际信用卡在内的多种付款方式
数万网站支持PayPal, 一个账户买遍全球
PayPal 和PayPal 贝宝是PayPal公司提供面向不同用户群 的两种账户类型。常有用户在注册时，将两者混淆。究竟 该如何区分两者呢？首先让我们了解一下两类账户的不同 定位。 PayPal账户，就是我们通常说的“PayPal国际”账户， 针对具有国际收付款需求用户设计的账户类型是面向具有 国际收支需要的户类型。它是目前全球使用最为广泛的网 上交易工具。它能帮助我们进行便捷的外贸收款，提现与 交易跟踪，从事安全的国际采购与消费，快捷支付并接收 包括美元、加元、欧元、英镑、澳元和日元等24种国际主 要流通货币。 PayPal 贝宝账户，我们通常说的“贝宝”账户，则 是PayPal专为中国用户推出的本土化产品。产品面向拥有 人民币单币种业务需求的企业与个人，帮助我们在贝宝账 户和银行账户之间进行人民币转账。目前，贝宝为用户提 供全免费的业务服务。
速汇金
是一种个人间的环球快速汇款业务，可在十余分钟 内完成由汇款人到收款人的汇款过程，具有快捷便 利的特点。 速汇金就是与西联相似的一家汇款机 构。 速汇金在国内的合作伙伴是：工商银行，交 通银行，中信银行。 我国是外汇管制国家，国外 公司给国内公司汇款需要有汇款的理由，不能随便 汇款。 而且速汇金应该是只对个人的。 通过速汇 金系统办理汇出款业务，目前仅限于美元 。
主讲人：陈淋
外贸电子商务是电子商务在外贸领域的应用。外贸企业不仅仅 满足于传统的营销模式，而希望用更多的方法来挖掘客户，开展 业务，随着电子商务的兴起，电子商务打破传统的时空限制，使 交易透明化、简单化，能够节省人力、物力能优点越来越受到外 贸公司的青睐，借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务 拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开 始走上外贸电子商务之路。外贸公司通过电子商务拉动业务，主 要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属 于自己的独立的外贸网站。随着电子商务的渗透影响，越来越多 的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。 外贸电子商务是未来外贸发展的一个趋势，外贸和电子商务本来 就是一个结合体，做外贸必然不能缺电子商务。
买家 安全 付款时无需向商家提供任何敏感金融信息 享有PayPal买家保护政策 简单 集多种支付途径为一体 无需任何服务费 两分钟即可完成账户注册，具备多国语言操 作界面 便捷 保障 高效
卖家
实现网上自动化支付清算，有效提高运营效 率 多种功能强大的商家工具
PayPal成熟的风险控制体系
商家因欺诈所遭受的平均损失不到其收入的 0.27%
网上支付近年来的大幅度增长,预示着互 联网进入了普通人的经济生活中。从之 前的网上支付仅仅用于小额的支付和有 限的渠道,现在电子商务的推动,使得网上 支付成为日益关注的焦点,也成为人们生 活中必不可少的一部分。
支付方式的答复模版
如果买家没有Paypal账户，希望通过银行支票或 者汇款方式购物时，卖家应该如何委婉地拒绝 并推荐对方使用Paypal？以下是如何向买家解 释使用Paypal的好处的答复模版： 问题： “Do you accept check or bank transfer? I do not have a PayPal account.” （中文梗概：你们接受支票或者银行汇款么？ 我没有Paypal账户）
速汇金的局限性 速汇金业务在国内的局限 性： 与全球第一大汇款机构 western union（西联汇款）相 比，速汇金在以下3方面存在局 限性： 1，速汇金业务到目前为止 仍不提供非柜台方式查询，速 汇金没有查询电话，速汇金官 方网站也不提供查询服务。 2，速汇金仅在工作日提供 服务，而且办理速度缓慢，一 年中，可以办理速汇金业务的 天数不超过300天，而西联汇款 365天营业。 3，速汇金合作伙伴银行对 速汇金业务部不提供VIP服务， 而西联付网关： 国际信用卡支付网关主 要是由第三方支付公司 提供，而第三方支付公 司和银行合作，共同达 到帮助外贸商家收款的 目的。
PayPal是eBay旗下的一家公司，致力于让个人或企业 通过电子邮件，安全、简单、便捷地实现在线付款和 收款。PayPal账户是PayPal公司推出的最安全的网络 电子账户，使用它可有效降低网络欺诈的发生。 PayPal账户所集成的高级管理功能，使您能轻松掌控 每一笔交易详情。目前，在跨国交易中超过90%的卖 家和超过85%的买家认可并正在使用PayPal电子支付 业务。
PayPal和贝宝区别
1. PayPal和PayPal贝宝是独立运作的两个网站。 2. PayPal贝宝是由上海网付易信息技术有限公司与世界领先 的网络支付公司——PayPal 公司通力合作为中国市场度身定做 的网络支付服务。由于中国现行的外汇管制等政策因素，目前 PayPal贝宝仅在中国地区受理人民币业务。若您是从事跨国交 易的卖家，建议您使用PayPal账户。 3. 还是由于外汇管制，中国用户不能象其他国家用户那样在 帐户里添加一个自己的银行帐户，Paypal里的钱就可以直接转 入。目前中国用户取钱的唯一办法只能在自己的paypal帐户里 的金额超过150$后，才能要求paypal开张支票，支票会寄往注 册地址，拿到支票后，到银行去办理托收，整个过程大约 60~80天。 4. PayPal账户被允许在 190个国家和地区的用户间进行交易。 您可以用该账户接收包括美元、加元、欧元、英镑、澳元和日 元等24种货币的付款。同时通过简单的添加国际信用卡，您也 可以使用该账户在支持 PayPal 的网站上消费。
现代外贸企业特点
主要客户来源：互联网、B2B网站、网络搜索
业务联系方式：以邮件为主，其次电话，再次 是Msn 、Skype等网络工具 主要业务类型：订单主导，按订单采购或生产
核心资源：外贸订单、外贸业务员
原因一：
外贸人
• 95%的CEO出 身销售和财 务 • 收入可观 • 白领身份 • 走出国门 • 拓宽眼界 • 更全面的人才
通过PayPal付款人欲支付一笔金额给商家或者收款人时， 可以分为以下几个步骤： 1．只要有一个电子邮件地址，付款人就可以登录开 设PayPal帐户，通过验证成为其用户，并提供信用卡或 者相关银行资料，增加帐户金额，将一定数额的款项从 其开户时登记的帐户（例如信用卡）转移至PayPal帐户 下。 2．当付款人启动向第三人付款程序时，必须先进入 PayPal帐户，指定特定的汇出金额，并提供受款人的电 子邮件帐号给PayPal。 3．接着PayPal向商家或者收款人发出电子邮件，通 知其有等待领取或转帐的款项。 4．如商家或者收款人也是PayPal用户，其决定接受 后，付款人所指定之款项即移转予收款人。 5．若商家或者收款人没有PayPal帐户，收款人得依 PayPal电子邮件内容指示连线站进入网页注册 取得一 个PayPal帐户，收款人可以选择将取得的款项转换成支 票寄到指定的处所、转入其个人的信用卡帐户或者转入 另一个银行帐户。
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