销量翻五倍的白酒团购策略是如何设计的？
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
酒团购营销策划方案案例
酒团购营销策划方案案例一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒类产品逐渐成为人们日常生活中的不可或缺的消费品。
然而，由于消费者对酒类产品了解不足，往往难以做出明智的选择。
为了解决这一问题，酒类团购平台应运而生。
二、项目目标1. 建立一个酒类团购平台，提供优质的酒类产品和专业的购买指导，满足消费者的个性化需求。
2. 加强与各大酒类供应商的合作，获取优质的酒类产品，并实现价格上的竞争优势。
3. 提高品牌知名度，吸引更多的消费者加入团购，并增加用户的黏性，促进用户转化率和复购率。
三、目标受众1. 酒类消费者：主要包括年轻人、白领、商务人士等不同群体，他们对于酒类产品的需求量较大，但对于酒类产品的了解有限。
2. 酒类供应商：与平台合作的酒类供应商，希望通过团购平台提高产品销量和知名度。
四、主要策划方案1. 建立酒团购平台（1）选择合适的平台名称，并注册域名。
（2）设计平台Logo和界面，使其符合年轻人的审美。
（3）建立平台的用户注册和登录功能，并开发移动端APP，方便用户随时随地进行团购。
（4）与各大酒类供应商洽谈合作，获取优质的酒类产品并上架。
2. 进行品牌宣传（1）制作品牌宣传视频，通过社交媒体和视频平台进行推广。
（2）邀请知名酒类专家和品酒师参与平台的推荐和评测工作，提高平台的专业性和权威性。
（3）与酒类娱乐场所合作，提供独家优惠和推广活动。
（4）组织线下酒类沙龙活动，引导消费者深入了解酒类产品。
3. 提供专业的购买指导（1）建立专业的酒类知识库，并推出酒类知识小册子，方便用户学习和了解酒类产品。
（2）推出每周的酒类品鉴推荐，介绍优质的酒类产品和品酒技巧。
（3）开设专门的在线客服，在用户进行团购时提供专业的购买建议和指导。
（4）推出VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和购买福利。
4. 举办团购活动（1）每月定期推出酒类产品的团购活动，吸引消费者参与。
（2）制作团购活动的宣传海报和广告，通过社交媒体和线下渠道进行推广。
白酒的推广策略
白酒的推广策略随着人们生活水平的提高，消费者对于品质和口味要求的不断提升，传统的白酒行业面临了新的挑战和机遇。
为了扩大市场份额，白酒企业需要制定有效的推广策略。
本文将探讨几种常见的白酒推广策略，并分析其优势和应用场景。
一、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告推广，提高品牌知名度和认知度。
广告可以突出产品的特点、品质优势、传统工艺等，吸引消费者的眼球，激发购买欲望。
2. 营销活动：组织各种形式的营销活动，如促销、特惠销售、礼品赠送等，吸引消费者前来试用和购买。
同时，可以通过与其他品牌合作互利共赢，增加销售渠道和销售量。
3. 明星代言：邀请知名明星担任品牌代言人，通过明星的影响力和美誉度来提升白酒品牌形象。
明星代言可以增加产品的曝光度，吸引更多消费者关注和购买。
二、网络推广策略1. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台建立品牌账号，发布有关白酒的资讯和推广信息，与消费者进行互动交流，增加用户粘性和口碑扩散效应。
2. 网络广告投放：通过在搜索引擎、知名网站、手机应用等进行广告投放，提高品牌的曝光率和点击率。
合理选取广告投放的平台和时段，精准定位目标消费群体，并结合数据分析调整投放策略。
3. 网络口碑营销：通过引导和激励消费者进行产品评价、晒单等，积极培育积极向上的网络口碑。
可以邀请意见领袖、博主进行产品测评，提升产品的认可度和口碑影响力。
三、产品创新策略1. 包装设计：通过改变瓶身形状、材质、标签设计等，使产品与众不同，增强消费者的购买兴趣和好奇心。
可以选择与时俱进的设计风格，符合年轻一代消费者的审美和消费习惯。
2. 产品研发：通过推出不同口味、不同品质层次的产品，满足不同消费者的需求。
可以结合消费者反馈，不断改进和优化产品，提高竞争优势。
3. 品牌文化建设：通过挖掘和宣传企业的文化底蕴，让消费者了解品牌的渊源和价值观念。
可以打造符合国人情感需求的品牌形象，增加品牌与消费者之间的情感联系。
白酒旺季营销的六大战术措施
白酒旺季营销的六大战术措施白酒行业的六大战术战略一：巧促销，抢占市场终端首先，在产品促销对象的选择上，企业应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场。
其次，旺季要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。
要想提升促销效率和取得理想效果，必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如在促销方面可以适时转换促销受益对象。
可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响;当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。
战略二：创新渠道，深度分销由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用，在旺季的营销活动开展过程中应对渠道进行创新，优化和拓展企业的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，抓住宴请、节庆等主要活动。
在旺季，可将市场重点放在人口密集区、消费水平高的社区;繁华地带、娱乐场所附近地区;位置突出、形象好的社区店、酒店等;同时要培育和开发互补性的渠道，向其他区域和市场扩散，如进入终端不同类型的餐饮场所、开展“流动大蓬车”下乡集中促销活动、用作配套的礼品或赠品等。
其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场。
在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货;二是在广告形式上可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，。
在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心。
另外许多新开发的社区应当引起足够的重视，因为这类社区的商业网点还不是很健全，开发起来相对要容易些。
白酒快速提升销量方案
白酒快速提升销量方案引言白酒作为中国的传统饮品，一直以来都有着广泛的市场需求。
然而，在当前竞争激烈的酒类市场中，如何快速提升白酒的销量成为了每个白酒企业都面临的挑战。
本文将提出一些关键的方案和策略，帮助白酒企业快速提升销量。
I. 市场分析和定位在白酒市场中，了解当前的市场情况和竞争对手是至关重要的。
通过对市场的深入分析，确定企业的目标市场和定位方式。
1. 市场分析市场分析可以包括以下几个方面的内容：•国内外白酒市场规模和增长趋势•白酒消费人群特征和需求变化•各个竞争对手的产品、定价和市场份额分析•白酒市场的发展趋势和未来预测通过市场分析，企业可以获得了解市场情况的基本数据和洞察，从而为制定销售策略做好准备。
2. 市场定位根据市场分析的结果，企业可以确定自己的目标市场和市场定位。
市场定位可以根据不同的因素进行划分，例如：•不同消费人群的需求特点（高端消费者、年轻人群等）•地理位置（城市、农村、海外市场等）•不同消费场景（宴请、日常饮用等）确定市场定位可以帮助企业更加有针对性地制定销售策略和推广活动。
II. 产品优势和特色白酒市场竞争激烈，企业需要明确自己的产品优势和特色，以脱颖而出并吸引消费者的注意。
1. 产品品质白酒的品质是消费者选择购买的关键因素之一。
企业应该确保产品的品质达到消费者的期望，并与竞争对手进行差异化。
2. 品牌故事和文化借助品牌故事和文化来吸引消费者的兴趣并建立品牌认知度。
通过讲述白酒背后的故事、传统的酿造工艺等来增加产品的吸引力。
3. 定制和个性化提供个性化的服务和产品定制选项，满足消费者的特殊需求。
例如，推出不同口味和包装的白酒产品，以满足不同消费人群的喜好。
III. 销售渠道拓展拓展销售渠道是提升销量的重要策略之一。
企业可以通过以下方式扩大销售渠道：1. 线下渠道•加强与超市、百货店等线下零售商的合作，增加产品的曝光度和陈列空间。
•开设自营门店或专卖店，提供个性化服务和品牌体验。
白酒团购营销方案（共5篇）
白酒团购营销方案（共5篇）第一篇：白酒团购营销方案白酒团购营销方案1、白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。
该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。
为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。
了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。
路线二：发动朋友进行关系营销。
公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。
如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。
团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三：寻找团购经纪人。
社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。
因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。
寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四：寻找专业的团购公司合作。
在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。
团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。
有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。
在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。
一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。
白酒团购销售方案
白酒团购销售方案随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒在市场上的需求越来越大。
为了满足消费者的需求，我们制定了一套白酒团购销售方案，旨在提供更实惠、便捷的购酒方式，同时促进品牌的快速传播和市场的拓展。
一、方案概述本方案将以团购形式进行白酒的销售，通过与厂家合作，提供一定折扣的价格，让消费者在享受更优惠价格的同时，也增加了对品牌的认可度和忠诚度。
具体方案如下：1. 选择合作酒厂：我们将与知名白酒酒厂建立合作关系，确保所销售的白酒具备优质的品质和口感，以满足消费者的需求。
合作酒厂也可以提供我们更有竞争力的价格，从而增加销售的优势。
2. 确定团购商品：我们将从合作酒厂中选择销售的白酒品种，力求涵盖不同等级和风味的白酒，以满足不同消费者的口味需求。
同时，我们也将提供白酒的详细介绍，包括产地、工艺、口感等，让消费者对所购买的白酒有更全面的了解。
3. 设定团购价格：基于与合作酒厂的协商，我们将确定一定的折扣价格，以吸引更多的消费者参与团购活动。
同时，我们也要保证所定的价格能够维持销售的利润空间，确保长期可持续发展。
4. 推广活动：为了扩大团购销售的影响力，我们将通过多种推广方式宣传团购活动。
包括但不限于线下宣传、社交平台推广、合作媒体报道等，以提高活动的曝光度和知名度，吸引更多消费者参与。
二、方案优势1. 价格优势：白酒团购将以折扣价格销售，相对于零售市场价格更具优势，吸引更多消费者参与团购活动，增加销售量。
2. 品质保证：通过与知名白酒酒厂合作，我们可以确保所销售的白酒品质优良，消费者可以放心购买，提高购买的满意度。
3. 快速传播：通过推广活动的策划和实施，我们可以迅速将团购活动的信息传播给更多的潜在消费者，扩大活动的影响力。
4. 品牌建设：通过团购销售，可以提高品牌的知名度和认可度，使消费者在日常购买中更倾向于选择我们的白酒品牌，增加市场份额。
三、实施计划1. 筹备阶段：确定合作酒厂，明确团购商品和价格等细节，制定推广计划，做好宣传材料的准备。
白酒线上运营方案策划书3篇
白酒线上运营方案策划书3篇篇一白酒线上运营方案策划书一、背景与目标随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，白酒行业也迎来了线上销售的新机遇。
本方案旨在制定一套完整的白酒线上运营策略，通过互联网渠道提高品牌知名度、扩大销售份额，并提升消费者体验。
二、市场分析1. 消费者行为习惯：越来越多的消费者倾向于线上购物，尤其是年轻一代。
2. 白酒市场规模：中国白酒市场庞大，线上销售潜力巨大。
3. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的线上营销策略，找出差异化竞争优势。
三、运营策略1. 电商平台选择：选择适合白酒销售的主流电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
2. 品牌建设：建立专业的线上品牌形象，包括品牌官网、官方旗舰店等。
3. 产品策略：根据不同消费者需求，推出多样化的白酒产品，并确保产品质量。
4. 价格策略：制定合理的价格体系，结合促销活动，吸引消费者购买。
5. 营销渠道：利用社交媒体、网络广告、直播带货等方式进行推广。
6. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答消费者咨询，提高客户满意度。
四、推广方案1. 社交媒体推广：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布有趣、有料的内容，吸引用户关注。
2. 网络广告投放：在相关网站、论坛等投放广告，提高品牌曝光度。
3. 直播带货：邀请知名主播进行白酒直播带货，增加产品销量。
4. 合作推广：与其他相关品牌进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、运营计划1. 第一阶段：完成线上平台建设，上线产品，开展市场推广活动。
2. 第二阶段：根据市场反馈，优化产品和运营策略，提高销售额。
3. 第三阶段：持续创新，拓展线上销售渠道，提升品牌知名度。
六、预算与预期收益1. 预算：包括平台建设、市场推广、人员费用等方面的投入。
2. 预期收益：分析不同阶段的销售目标和利润预期。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：保持创新，提供独特的产品和服务。
3. 法律法规风险：遵守相关法律法规，避免违规行为。
白酒团购方案（精选五篇）
白酒团购方案（精选五篇）第一篇：白酒团购方案白酒团购方案,白酒市场营销策划白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。
利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门第二步：获得认同。
迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。
客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。
还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。
第三步：人情投入。
中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。
平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。
所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。
第四步：拿到订单。
拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。
还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。
前面三步都是为这一步打基础的。
重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。
白酒销售团购工作计划
一、工作背景随着我国经济的快速发展，消费者对白酒的需求日益增长，团购市场成为白酒销售的重要渠道。
为满足市场需求，提高销售额，特制定本团购工作计划。
二、工作目标1. 提高白酒团购市场份额，实现销售额稳步增长。
2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 建立健全团购销售体系，优化销售流程。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对团购市场进行深入调研，了解竞争对手、市场容量、消费者需求等。
（2）分析不同区域、不同消费群体的白酒需求特点，制定针对性的销售策略。
2. 团购渠道拓展（1）开发新的团购客户，如企事业单位、政府部门、社会组织等。
（2）与现有客户保持良好合作关系，提高客户忠诚度。
（3）建立团购销售网络，包括线上和线下渠道。
3. 团购产品推广（1）针对团购市场特点，推出具有竞争力的团购产品组合。
（2）策划并实施团购促销活动，提高产品知名度和吸引力。
（3）利用线上线下渠道，开展团购产品宣传推广。
4. 团购销售团队建设（1）选拔和培养团购销售人才，提高团队整体素质。
（2）制定团购销售培训计划，提升销售人员业务能力。
（3）建立健全销售激励机制，激发团队积极性。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息、购买记录等。
（2）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）处理客户投诉，及时解决问题，提高客户满意度。
四、工作实施步骤1. 第一步：市场调研与分析（1个月）（1）收集团购市场相关数据，分析竞争对手、市场容量等。
（2）确定目标客户群体，制定销售策略。
2. 第二步：团购渠道拓展（2个月）（1）开发新的团购客户，拓展销售网络。
（2）与现有客户保持良好合作关系，提高客户忠诚度。
3. 第三步：团购产品推广（3个月）（1）推出具有竞争力的团购产品组合。
（2）策划并实施团购促销活动，提高产品知名度和吸引力。
4. 第四步：团购销售团队建设（4个月）（1）选拔和培养团购销售人才，提高团队整体素质。
（2）制定团购销售培训计划，提升销售人员业务能力。
白酒事业部团购策略方案
物流配送优化
与物流公司建立长期合作关系， 优化物流配送路线和运输方式， 提高物流效率和降低运输成本。
财务风险应对
01
预算管理
制定详细的预算计划，对各项费 用进行合理控制，避免不必要的 支出。
成本控制
02
03
财务分析
通过优化生产流程、降低采购成 本等方式降低成本，提高利润率。
定期进行财务分析，了解公司财 务状况，及时发现和解决潜在的 财务风险。
02
会员特权
设立会员制度，为会员提供专属的优惠、活动等特权服务。
03
节日关怀
在重要节日或客户生日时，发送祝福信息或赠送小礼品，提升客户归属
感。
07 团购风险控制
市场风险应对
定期市场调研
通过市场调研了解消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势，为团购策略提供数据支持。
灵活调整策略
根据市场变化及时调整团购策略，包括产品组合、价格策略和促销方式等，以适应市场需 求。
团购市场参与者
团购市场的参与者包括酒水品牌商、 经销商、电商平台等，其中品牌商 和经销商占据主导地位。
团购市场消费群体
团购市场的消费群体以年轻人为主， 他们注重品质和性价比，对酒水品 牌有一定的认知和忠诚度。
团购市场的趋势
品质化
线上线下融合
随着消费者对品质要求的提高，团购 市场将更加注重产品品质和品牌形象， 品质化将成为未来的发展趋势。
多元化销售渠道
除了传统的销售渠道，积极开拓线上销售平台和社交媒体等新兴渠道，扩大销售范围，降 低对单一渠道的依赖。
供应链风险应对
供应商选择与评估
选择具有稳定供货能力和良好信 誉的供应商，并定期进行供应商 评估，确保供应链的稳定性。
白酒合作运营方案
一、背景介绍当前，我国白酒市场竞争激烈，白酒企业在品牌塑造、销售渠道拓展、市场推广等方面面临着许多挑战。
为了更好地应对竞争压力，提升品牌影响力和市场份额，许多企业开始探索合作运营模式。
本方案旨在为白酒企业提供一个合作运营的全面方案。
二、合作目标1. 提升品牌影响力：通过合作运营，将不同白酒品牌的优势进行整合，形成更大的品牌影响力，提升品牌知名度和市场份额。
2. 拓展销售渠道：通过合作运营，利用各自渠道资源的优势，共同打造更广泛的销售网络，提高销售业绩和市场渗透率。
3. 整合营销资源：通过合作运营，共享营销资源，策划并实施更有针对性的市场推广活动，提升产品认知度、美誉度和市场竞争力。
三、合作模式本方案提出以下几种合作模式供参考：1. 联名合作：不同白酒品牌通过联名合作，在白酒包装、产品推广、市场活动等方面展开合作，共同打造一个独特的联名产品形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道合作：不同白酒品牌通过共享销售渠道资源，在经销商、超市、餐饮行业等领域展开合作，实现销售渠道的整合，提高产品的覆盖面和市场渗透率。
3. 品牌合作：不同白酒品牌通过共享品牌形象和市场推广资源，在广告、促销活动、公关等方面开展合作，提高品牌曝光度和市场认可度。
四、合作策略1. 资源整合：通过合作运营，将各自的品牌优势进行整合，形成更有竞争力的产品和市场形象。
具体做法包括共享研发资源、共同开展市场调研、联合生产等。
2. 渠道拓展：通过合作运营，共享销售渠道资源，共同拓展新的销售渠道。
可以通过设立联合销售团队、共享合作伙伴的销售渠道等方式实现。
3. 市场推广：通过合作运营，共享营销资源，策划并实施更有针对性的市场推广活动。
可以通过联合广告宣传、共同参展、联合赞助等方式进行。
4. 品牌塑造：通过合作运营，共同打造独特的联名品牌形象，提升品牌知名度和市场竞争力。
可以通过联合品牌宣传、联合品牌活动、联合形象代言人等方式实现。
1. 确定合作伙伴：根据各自的定位、优势和需求，确定适合合作的白酒品牌，并签署合作协议。
白酒团购促销方案
白酒团购促销方案白酒团购促销方案篇一：白酒活动促销活动方案白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。
培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一层至四层活动口号：1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2.加一元换名酒活动内容：1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。
2.名酒爆款限量抢够注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。
促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
活动流程：一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。
下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。
客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。
白酒活动促销活动方案二白酒团购活动活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。
篇二：白酒团购渠道主题促销活动方案2016 年中秋团购渠道主题促销活动方案一、活动目的：提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售。
二、活动时间：2016 月8 月25 至2016 年9 月25 日三、活动主题绵柔苏酒，派送好礼梦之蓝，派好礼双沟珍宝坊，中秋派好礼蓝色经典，派送好礼双沟苏酒，派送好礼双沟青花瓷，中秋派好礼四、活动产品绵柔苏酒系列：绿苏、翠苏梦之蓝M系列：M3、M6 、M9 蓝色经典系列：天之蓝、梦之蓝5A 级双沟珍宝坊系列：双沟圣坊、双沟帝坊、双沟帝坊升级版双沟青花瓷系列：双沟大青花、双沟日月盅双沟苏酒系列：经典商务、苏特优说明：海之蓝、双沟君坊仅限省外市场。
一份完整的白酒促销策略方案怎么写
一份完全的白酒促销策略方案怎么写白酒主要集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带，有酱香型、浓香型等类型，促销活动里常常由它的身影。
下面给大家分享一些关于一份完全的白酒促销策略方案怎么写5篇，期望能够对大家有所帮助。
一份完全的白酒促销策略方案怎么写篇1自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。
本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以增进双方合作的顺利进行。
一、合作模式挑选白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。
两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店挑选采取。
(一)酒店自推公司提供相应品种的白酒，酒店依靠自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
2、酒店人员销售提成酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：3、产品报价单(二)合作推广公司提供白酒促销人员支持，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。
销售所得差价归由酒店所有。
1、物料支持公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品味的情势推动销售工作，到达吸引消费者购买的目的。
2、公司酒促人员薪酬公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及事迹提成，薪酬日结。
具体的组成结构以下：3、产品报价单二、酒店团购1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系保护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。
2、员工福利凡酒店员工均可凭酒店相干证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是毕生的。
团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。
白酒有什么好的促销方案
白酒有什么好的促销方案引言白酒作为中国传统文化的一部分，一直以来都是我国酒类市场中的主力产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的销售方式已经难以满足现代社会的需求。
因此，酒类厂商需要制定一些新的促销方案来提高产品的知名度和市场占有率。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销手段之一，可以通过降低价格来吸引消费者购买。
厂商可以选择在特定的时间段（如节假日）或季节性降价，以刺激消费者的购买欲望。
此外，厂商还可以将打折信息发布在各类媒体平台和社交网络上，以扩大宣传覆盖面。
2. 满赠活动满赠活动是通过给消费者提供免费或附加价值的产品来促进销售。
厂商可以设定一定的购买数量或购买金额，当消费者达到这一标准时，可以获得一定的赠品或优惠券。
这不仅能够增加消费者购买的动力，还能够增加产品的附加价值。
3. 联名合作促销与其他知名品牌进行联名合作是一种非常有效的促销方式。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以将白酒和其他产品进行捆绑销售，提升产品的知名度和市场影响力。
例如，与高端餐厅合作，提供特制菜单搭配白酒品尝活动；与著名礼品公司合作，推出特别定制的礼盒套装等。
4. 会员制度建立会员制度可以有效地留住忠实的消费者，并增加消费频率。
会员制度可以通过积分累积、消费返利、生日福利等形式来激励会员消费。
此外，会员还可以享受到优先购买、专属促销等会员特权，提高其对品牌的忠诚度。
5. 举办活动举办活动是提高产品知名度和吸引消费者的重要方式之一。
厂商可以组织品鉴会、酒文化讲座、酒文化节等活动，通过专业的讲解和互动环节，增加消费者对产品的了解和兴趣。
此外，还可以与知名的美食节、文化节合作，提供白酒品尝套餐或现场展示，吸引更多的参与者。
6. 在线销售随着互联网的普及，线上销售已经成为了重要的销售渠道。
厂商可以在自己的官方网站或线上平台上开设专属店铺，提供多样化的白酒产品选择和方便的购买方式。
此外，还可以通过与电商平台的合作，提供个性化的推荐和购买指导，增加消费者的购买体验。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
白酒组合营销策略
白酒组合营销策略白酒组合营销策略是指将不同产品进行组合销售，以达到提高销售额和品牌影响力的目的。
下面就白酒组合营销策略进行一些相关的讨论。
首先，白酒的组合营销可以根据目标市场的需求进行定制。
对于高端消费群体，可以组合销售一些高档的名酒，包括名酒礼盒和限量版酒款。
对于大众消费群体，可以组合销售一些中低档的优质酒款，包括常规版酒款和促销礼盒。
这样能够满足不同消费群体的需求，提高销售量和市场份额。
其次，白酒组合营销可以根据季节进行定制。
例如，在春节期间，可以推出春节特别销售组合，包括传统的白酒和配套的食品礼盒。
在中秋节期间，可以推出中秋节特别销售组合，包括白酒和月饼礼盒。
这样能够结合节日氛围，提高销售量。
此外，白酒组合营销还可以根据消费者的购买行为进行定制。
例如，可以根据消费者的购买历史和偏好进行个性化的组合推荐。
当消费者购买一款白酒时，可以推荐其他相似风格和口感的酒款，增加销售额和购买满意度。
另外，白酒组合营销还可以和其他相关产品进行跨界合作。
例如，可以与餐饮行业进行合作，推出白酒与美食搭配的组合销售。
可以与旅游行业进行合作，推出名酒与旅游景点的套票销售。
这样不仅能够增加销售额和品牌曝光度，还能提升消费者的购买体验。
最后，白酒组合营销还可以通过差异化定价来提高销售量。
可以在组合销售中提供一些优惠的价格，吸引消费者购买。
可以通过购买组合销售的方式，获得比单独购买更多的优惠和福利，增加消费者的购买欲望。
综上所述，白酒组合营销策略是一种创新的销售手段，通过将不同产品进行组合销售，提高销售额和品牌影响力。
可以根据目标市场的需求、季节、消费者购买行为和相关产业合作等进行定制，实现营销目标，提升品牌竞争力。
白酒行业活动策划利用促销活动增加销售额
白酒行业活动策划利用促销活动增加销售额随着社会经济的不断发展，白酒行业也面临着日益激烈的竞争环境。
为了增加销售额，许多企业开始积极策划活动并应用促销手法。
本文将探讨白酒行业如何通过活动策划和促销活动来增加销售额。
一、市场分析及策划活动在制定策略之前，我们需要进行深入分析，了解目标市场、消费者需求以及竞争对手的情况。
基于市场分析的结果，我们可以制定适当的策划活动来吸引消费者并增加销售额。
1. 活动主题与定位确定一个独特和有吸引力的主题对于活动的成功至关重要。
主题应能够与品牌形象相匹配，并能够吸引目标市场的消费者。
例如，我们可以与知名厨师合作，举办一场高级烹饪晚宴，以展示白酒的独特风味，并将其与美食文化相结合。
2. 参与互动环节在活动策划中，为消费者提供互动参与的环节是非常重要的。
可以设置品尝试饮环节，让消费者亲身体验产品的风味特点。
此外，可以组织有奖问答、抽奖等活动，吸引消费者参与并促使他们对品牌产生兴趣。
3. 活动宣传有效的宣传可以使活动得到更广泛的关注和认可。
我们可以利用各种渠道进行宣传，如通过社交媒体、电视广告、杂志推送等等。
此外，与知名媒体合作进行报道和宣传，也能进一步扩大活动的影响力。
二、促销活动策略在活动策划的基础上，结合促销活动来提升销售额，是白酒行业常用的一种手段。
下面将介绍几种有效的促销活动策略。
1. 打折与捆绑销售通过打折和捆绑销售的方式，可以吸引更多消费者购买产品。
例如，可以在白酒价格上打折，同时搭配其他产品进行捆绑销售，以增加产品的附加价值，吸引消费者持续购买。
2. 赠品及优惠券提供赠品和优惠券是常用的促销手段。
可以凭借购买指定数量的白酒来获得精美礼品，或者提供优惠券给消费者在下次购买时享受折扣。
这样可以刺激消费者的购买欲望，增加销售额。
3. 限时促销和限量供应通过限时促销和限量供应的方式，可以制造购买的紧迫感。
例如，限时特价、限量新品首发等，可以让消费者感觉到购买的时机有限，并鼓励他们尽快行动。
白酒团购计划书
白酒团购计划书项目背景近年来，白酒市场竞争激烈，各品牌纷纷推出各种促销活动以吸引消费者。
其中，团购活动一直以来都被视为一种有效的销售策略，能够吸引更多的消费者参与，并增加品牌的曝光度和知名度。
项目目标本文档旨在提出一项白酒团购计划，通过集中采购和批量销售的方式，实现白酒的整体销售量的提升，同时减少成本，提高利润。
项目计划1.确定团购产品品种和品牌：根据市场调研和消费者需求，选取一些知名的白酒品牌作为团购产品，并确保产品质量和口碑良好。
2.寻找供应商合作：与优质的酒厂和供应商建立合作关系，确保稳定的货源和优惠的价格。
3.确定团购策略和优惠措施：制定合理的团购策略，如团购价、满减活动、赠品等，吸引消费者参与。
4.设计推广方案：制定相关的推广方案和宣传材料，包括线上线下渠道的宣传，提高团购活动的知名度和参与度。
5.确定团购时间和地点：根据市场需求和供应链情况，确定团购的时间和地点，确保物流和仓储的顺利进行。
6.实施团购活动：按照计划开始团购活动，确保供应链的顺畅，及时配送商品给消费者。
7.收集反馈和数据分析：在团购活动结束后，收集消费者的反馈，对团购活动的效果进行评估和分析，为后续改进提供参考。
项目预期效益1.提升销售量：通过团购活动，吸引更多的消费者参与，从而提高白酒的整体销售量。
2.增加知名度：团购活动能够增加品牌的曝光度和知名度，提升品牌形象。
3.减少成本：通过集中采购和批量销售，可以获得供应商的优惠价格，降低采购成本。
4.提高利润：通过增加销售量和降低成本，可以提高白酒团购活动的利润空间。
风险与对策1.市场风险：随着市场竞争的加剧，可能存在其他竞争品牌的促销活动，需要根据市场情况进行灵活调整和优化团购策略。
2.供应链风险：供应商的稳定性和生产能力可能影响到团购活动的物流和配送效果。
需要与供应商保持紧密的沟通和联系，确保及时供货。
3.价格风险：市场价格的波动可能会影响到团购活动的定价策略。
需要密切关注市场行情，及时调整团购价位，以保证活动的吸引力和竞争力。
白酒线上推销策略方案
白酒线上推销策略方案白酒线上推销策略方案包括以下几个方面：第一，建立在线品牌形象。
通过在社交媒体平台上建立和维护品牌形象，包括定期发布品牌故事、产品介绍、品牌活动等内容，引起用户的关注和兴趣。
同时，与一些影响力较大的线上酒店、餐饮等平台合作，提高品牌的曝光度。
第二，开展线上推广活动。
通过线上抽奖、优惠券、限时促销等活动，吸引用户参与和购买。
例如，可以设立几个常规的购买金额达到一定标准即可获赠白酒小样或礼品，提高用户购买的积极性。
第三，利用大数据分析进行定向推送。
通过对用户的购买记录、兴趣爱好等信息进行分析，进行个性化推送。
例如，根据用户的购买记录和口味偏好，推送相似产品或相关促销活动，提高用户购买的可能性。
第四，加强用户体验和口碑营销。
通过提供优质的售后服务、及时回应用户的问题和反馈，提升用户体验。
鼓励用户在社交媒体上分享使用体验，并进行奖励，扩大口碑效应。
同时，与一些线上酒店、餐饮等平台进行合作，提供更多的销售渠道和品牌曝光机会。
第五，进行线上教育宣传。
通过在线教育平台、直播等方式，开设白酒知识普及课程，提高用户对白酒的认知和了解。
同时，邀请专家、达人进行线上品鉴和讲座，吸引用户参与，增加品牌和产品的曝光度。
第六，与代理商合作。
与一些线上代理商进行合作，通过其销售渠道和平台，扩大产品的销售范围和用户触达量。
通过共同开展促销活动，提高产品的销售量和知名度。
综上所述，白酒线上推销策略方案主要包括建立在线品牌形象、开展线上推广活动、利用大数据分析进行定向推送、加强用户体验和口碑营销、进行线上教育宣传、与代理商合作等多个方面。
通过这些策略的有机结合，可以提高白酒产品的知名度、曝光度，吸引用户购买和参与，实现线上销售的增长。
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舍与得不匹配的舍得酒团购
舍得酒的主要销售对象也确定在军政商团购上。虽然不是与茅台、五粮液去抢份额，但按理说，舍得酒一直在稳步做品牌，品牌本身底蕴足，品质不错，也有文化内涵，中国的白酒团购市场本身也很大，舍得酒还一定会有很大的空间。
舍得酒业的舍得酒政策模式是倒扣式，这也是白酒业的特，舍得酒的扣点也是在遵守行业基本规则。各地的经销商主导当地军政团购运作，同时舍得公司派驻有运作组作支持，二者结合，都在区域里大力推进，也干得很辛苦。舍得公司也一直在会议上呼吁与明确：舍得酒要做起来，舍得酒是公司的战略重点。
业的同仁们都非常清楚，一个企业的产品销量不好，除了销售管理、政策、经销商能力等常规问题之外，最最重要的问题可能是：品牌影响力不足，客户沟通不畅，品牌气场不够，产品消费氛围不足，消费者或大客户喝这个企业的产品最多是侯选，不是必选也不是优选！
创意频出的团购策略被湮灭，新路数的大客户营销方法又很难发现和创新，这就是出给各除几大巨头高档白酒之外的所有高档白酒企业的难题。
套餐式标准化整合营销
有了思路，于是开始构建方案，细化各项工作：
1、 结合全国各地的大客户分类，进行套餐方式的分类。
2、 综合全国各地的大客户营销方式，与大客户分类结合，成四至六套套餐，进行匹配。
3、 舍得确定了中华文化第一酒的定位，整个大客户团购的核心应该是“文化"，那么，要将文化植入全国各地的大客户营销的内涵，这样，一是聚焦，同时还能传播。
4、 针对每类套餐，制定各套餐的具体内容与操作。
5、 统一主题性传播，分类进行驻点解说推广，让客户接受大统一印象，让客户自己选择自己喜欢的套餐。
6、 ……
于是，便出现了如下的全国套餐团购总体规划表：
关于执行
酒业是最体现中国式智慧的行业，各种创意在行业应用层出不穷，但我们也会发现，中国白酒业现在要补充短板：那就是整合营销能力、系统性运作与管理能力、营销与销售两条腿协同赶路的能力。
各地经销商的舍得团购方式也异彩纷呈，白酒业营销是最具智慧（虽然最不系统或规范）的营销：品鉴、送礼、开会、联谊、旅游……不一而足。
可是，舍得酒的销量并没跳跃式增长，或者说，增长基本上只是自然增长上的稳步增加，很难有革命性的突破！
当然，身处白酒
舍得酒业在各地进行了舍得运作组的设置，许多高档白酒都用此种方式在运作，这种散点式执行，凭个人能力、凭经销商关系、凭机缘造化、凭辛勤努力，往往也能出奇制胜。但如果全国性建立一个大平台，公司与区域联动，销售与主题营销齐飞，气场更足，氛围更浓。或许，我们要让这连发子弹多飞一会儿？！
全国各区域单独运作，就是一个个小指头的运作，全国各区域与公司的整合运作，这就是五个指头汇成了一个拳头！一个指头的执行与一个拳头的执行力，哪个更强？销博量翻五倍锐的白酒团管购策略是理如何设计在的？舍得线策略篇。
引子
“高档白酒军政商团购，需要的就是经销商的关系，其它都是瞎扯！"“我们都在一线做团购，辛苦啊！一个一个客户的谈，有时一个客户谈半年都没什么效果……"
“这么多白酒业的专业咨询策划公司，能将高档白酒团购想的招都想过了。难道你还有新的路数？"
怎么办？可以说，舍得酒开发近十年，销量不能快速增长一直是亟待解决的问题！
真正抱成一团的团购
进入舍得酒业，我们先作调研，想从公司得到一些关于舍得大客户营销的一些推广方案、报告、经验等等，了解一下舍得酒大客户团购的现状。
很遗憾的是，公司除了一些区域经销商提报上来的常规方案在公司审批之外，很难找到有价值的资料；当然，也很幸运，与市场总监的沟通很愉快也很真实，他也给了我们一些信息：各地都在做舍得酒大客户团购，方法很多，他曾也出台过如海外游的方案，效果也不错。只是，从公司层面来讲，这些招式和方法都是经销商按照实际情况在运作，常规方法已经不能激起市场的兴奋反应，销量提升有限。
它能将各地的好的大客户销售策略汇总起来，虽然团购方法已经泛善可陈，但组合起来，一定会有新创意！
它能激发各地经销商像吃了鸡血一样的振奋状态：你看，舍得公司从企业总部的角度开始帮助我们做市场了！好！
它能给各地的消费者及大客户有信心：老牌舍得酒发力了，我们试试吧！
它能给市场部有了无穷的创意与整合营销的能力的真正发挥：可以制定全国性主题，可以进行全国性推广，可以进行全国性制作，可以进行全国性管理，可以进行全国性造势……
三、 总部一体化思考，区域专业化行动：其实各大白酒企业都很有经验，在现有的基础上进行整合，就很不错！不要期待钻牛角尖的点子能一招制胜，这种时代离我们越来越远了！
基于所有资源、能力、系统都有的来进行提升的策划方式，我当时想到的，只有一种：整合！中国人善于单打独斗，偏偏张艺谋的大军作战方式屡战奇功！要将全国的舍得酒销售进行整合，要将全国的团购销售技能进行整合，要将全国的营销推广进行整合，要将全国的营销传播进行整合！
但是，整合全国好像又是不可能的：全国性区域差异太大，高档白酒消费群体消费理念、消费心理、消费行为差异大，还有各地经销商会强烈要求的灵活性！
Hale Waihona Puke 为什么？什么都好像都有，什么都好像在做，为什么却不能破局？这是对舍得而言。
对其它除茅台、五粮液之外的高档白酒而言，虽然白酒业的央视广告在2011年出现了新的疯狂，但产品知名度有了以后，如何让产品动销，如何在军政消费只选茅台、五粮液及当地品牌的高档酒之外，如何更快更好地攻破此渠道的壁垒，实现产品的销售？
舍得酒业公司的营销能力应该说也是非常不错的：全国第一支广告歌，全国最早的动态电视广告片，全国最早实施CIS系统的白酒企业，全国最早请职业经理人担当总经理的白酒企业……全国第一支文化酒、全国第一个酿造生态园、最早在全国范围内销售的白酒、销售网络最全面的白酒之一、全国十七大名酒、川酒六朵金花、上千年的泰安作坊……可是，这些，都没给舍得酒带来令人欣喜的业绩！销博量翻五倍锐的白酒团管购策略是理如何设计在的？舍得线策略篇。
产品在多区域都有销售，但就是不愠不火！方法很多，但都是个性化运作，也缺乏交流！各地的销售信息较少互通，全国性造势没有！本身想出销量，但却是点对点似的工业类产品销售，不能出业绩！……..
基于我对舍得酒业的看法：舍得酒业资源、能力、系统都不缺。既然舍得酒业什么都在做，营销技能、销售技能都有，为什么不就在现有的基础上进行提升与策划？毕竟，舍得酒业的背景公司沱牌公司是一个老牌企业，要想革命性创新一定会很有阻力、很不容易！或许，我们基于现实的提升方式，公司能够接受？
启示
一、 没有全国性的销售，但有全国性的策
划：白酒业策划将从原来的产品策划、品牌策划向活动、推广策划下沉。
二、 “总部控"是将来团购发展的改进性方向：所有事情都是统一性与个性的结合体。“总部控"能将大客户营销的声势造得更大，氛围更足。
套餐！
套餐是即可标准化又可个性化的最好方式！
套餐式整合，便成了舍得酒全国性团购方案的关键词！销博量翻五倍锐的白酒团管购策略是理如何设计在的？舍得线策略篇。
套餐是最简单的标准化，又最容
易执行的！麦当劳、肯德基按套餐，实现了全球性快速复制发展，又满足了个性需求；可口可乐公司最喜欢进行套餐促销，既能有效促进各产品销售，又能满足全球及全国性的特性消费，也有各种足够的噱头来进行推广……太多的企业通过这种将个性化汇合成标准化的策略建设和便于全国全球性的推广内涵，一定能给舍得酒的大客户团购出彩！
……
新的招数？肯定会有！但这里谈的不是点子创新的问题！以下策略，没有招式的“一招鲜"创新，只是招式的有机整合，但这种整合，就整合出了销量奇迹！
背景
舍得酒业公司的舍得酒推出并操作了近十年。十年前舍得酒基本上与水井坊同时推出，但二者发展却出现不同的速度，呈现出了不同的销量轨迹。