外销员考试辅导
《外销员》考试复习资料.doc
名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释)1、Factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、Clean B/L7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题(在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“让')1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。
()①处于重要的战略地位()②起经济增长发动机作用()③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。
()①进口商担保()②进口商银行担保()③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。
()①有上浮趋势的货币()②有下浮趋势的货币()③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。
()①通知广告()②劝说广告()③提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。
()①统包计价法()②提成计价法()③固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是。
()①普遍的、非歧视的、非互惠的()②普遍的、非歧视的、对等的()③普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。
()①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容()②世界贸易组织是联合国的专门机构()③世界贸易组织是一个临时性协定8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。
()①D/P、D/A 和L/C()②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。
（）① FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW10、我国申请发明专利的依据之一是。
（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制1、（）美国的路易斯安纳州和加拿大的魁北克属大陆法的范围，但澳大利亚、新西兰除外。
外销员考试辅导试题精选及参考答案(1)
一、单选题:1、所谓“信用证严格相符”的原则,是指受益人必须做到( )。
a.信用证和合同相符b.信用证和货物相符c.信用证和单据相符参考答案：c解析：在信用证业务中,实行的是笔据付款的原则,开证银行只根据提交的单据与信用证相符,即要求“单证一致”、“单单一致”。
2、信用证的基础是买卖合同,当使用证与买卖合同规定不一致时,受益人应要求( )。
a.开证行修改b.开证申请人修改c.通知行修改参考答案：b 转贴于：外贸考试在线3、在信用证业务中,银行的责任是：( )a、只看单据,不看货物b、既看单据,又看货物c、只管货物,不看单据参考答案：a4、信用证上如未明确付款人,则制作汇票时,受票人应为( )。
a.开始申请人b.开证银行c.议付行d.任何人参考答案：b5、根据国际商会《跟单信用统一惯例》的规定,如果信用上未注明“不可撤消”的字样,该信用证应视为：a.可撤消信用证b.不可撤消信用证c.远期信用证d.由受益人决定可撤消或不可撤消参考答案：b6、在合同规定的有效期,( )负有开立信用证的义务。
a. 卖方b. 买方c.开证行d.议付行参考答案：b解析: 考点为开立信用证的要求。
买方负有开立信用证的义务,要求开证行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
转贴于：外贸考试在线7、在交易金额较大,对开证行的资信有不了解时,为保证货款的及时收回,买方最好选择( )。
a.可撤销信用证b.远期信用证c.承兑交单d.保兑信用证参考答案：d解析：信用证的选择问题,abc收回货款的风险大。
采用保兑信用证,是指一家银行开立的信用证,由另一家银行加以保证兑付,保兑行在信用证下也承担了第一付款责任。
8、关于信用证的有效期,除特殊规定外,银行将拒绝接受迟于运输单据出单日期( )天后提交的单据。
a.20b.30c.25d.21参考答案：d解析：本题是关于信用证的有效期与银行交单的关系。
银行拒绝接受迟于运输单据出单日期21天后提交的单据(出单日期指提单签发日期,即货物装船完毕日期)9、按照《跟单信用证统一惯例》的解释,在信用证中如未注明是可以撤销,则该证为：a.可撤销信用证b.不可撤销信用证c.由双方磋商决定参考答案：b解析：根据《跟单信用证统一惯例》规定,信用证上未注明是可撤销信用证或不可撤销信用证时,视为不可撤销信用证。
外销员测试复习大纲-对外经贸理论和实务(3)
外销员测试复习大纲:对外经贸理论和实务(3)五、《国际贸易实务》复习大纲本课主要包括以下内容：各种贸易术语的解释和运用，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，其中由国际商会制定和修订的《2000年国际贸易术语解释通则》应用最广。
《2000年通则》共有13种贸易术语，每种贸易术语都有特定的含义。
在国际贸易中，采用何种贸易术语，应在合同中订明。
在国际货物买卖合同中，除订明采用的贸易术语外，还应对商品的名称、品质、数量、包装、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出具体规定。
按照我国法律和国际公约规定，国际货物买卖合同的订立都应经过一定的程序，合同订立后，买卖双方应重合同、守信用，各自履行合同的义务。
随着国际贸易的发展，国际贸易方式日益多样化和综合化，除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的各种贸易方式，如经销、代理、招标与投标、拍卖、寄信、商品期货交易、加工贸易、对销贸易等等。
第一章贸易术语与国际贸易惯例☆主要内容贸易术语是在长期的国际贸易实际中产生和发展起来的专门术语，有关贸易术语的国寻惯例主要有三种，其中运用较广的是国际商会新修订的《2000年国际贸易术语解释通则》。
该通则共有13种贸易术语，分为4 个基本不同类型。
实际业务中运用较多的主要是FOB、CFR、CIF术语以及FCA、CPT、CIP术语等。
☆考试要点掌握《2000年通则》的适用范围和实质性的变化；E、F、C、D各组术语的特点；对各种主要贸易术语的解释。
了解贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的国际贸易惯例。
第二章商品的品名、品质、数量与包装☆主要内容在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。
因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。
国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。
未必免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。
外销员考试《国际贸易》辅导第五章第三节-外销员考
2013年外销员考试《国际贸易》辅导第五章第三节-外销员考试第1页：鼓励出口的主要措施第2页：出口管制方面的措施第3页：经济特区的形式第三节鼓励出口与出口管制方画的措施一、鼓励出口的主要措施(一)出口信贷出口信贷(exportcredit)是一个国家为了支持和鼓励本国大型机械成套设备、大型工程项目等出口，加强国际的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供较低利率的贷款。
以解决本国出口商资金周转困难，或满足国外进口商对本国}}{口商支付货款需要的一种促进出口方式。
出口信贷可分为以下两种：1.卖方信贷卖方信贷(supplier’scredit)是出口方银行向本国出口厂商(即卖方)提供的贷款。
这种贷款协议由出口厂商与银行之间签订。
卖方信贷通常用于机器设备、船舶等的出口。
由于这些商品出口所需的资金较大、时间较长，进口厂商一般都要求采用延期付款的办法。
出口厂商为了加速资金周转，往往需要取得银行的贷款。
出口厂商付给银行的利息、费用有的包括在货价内.有的在货价外另加。
转嫁给进口厂商负担。
因此，卖方信贷是银行直接资助本国出口厂商向外国进口厂商提供延期付款，以促进商品出口的一种方式。
2.买方信贷买方信贷(buyer’scredit)是出口方银行直接向外国的进口厂商(即买方)或进口方的银行提供的贷款。
其附带条件就是贷款必须用于购买债权国的商品，因而起到促进商品出口的作用.这就是所谓约束性贷款(tiedloan)。
(二)出口信贷国家担保制出口信贷国家担保制(exportcreditguaranteesystem)就是国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业银行向外国进口厂商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人拒绝付款时，由其按照承保的数额给予补偿。
出口信贷国家担保制的种类：1.按担保的项目划分(1)政治风险。
例如由于进口国发生政变、革命、暴乱、战争以及政府实行禁运、冻结资金或限制对外支付等政治原因所造成的损失，可以给予补偿。
外销员测试复习辅导-保险知识
外销员测试复习辅导:保险知识一、常见的货物运输保险条款保险条款国际上，常用的货物运输保险条款包括英国协会条款和美国协会条款，中国人民保险公司的保险条款已被广泛使用。
1. 英国伦敦协会货物保险条款(Institute Cargo Clauses, 简称ICC)是在英国劳合社船货保险单(简称S. G. 保险单)的基础上整理而成的。
在国际上，被长期奉为海上保险单的蓝本，尽管许多保险公司有自己的保险条款，但基本上都以ICC为母本，内容也与ICC基本相同。
2. 中国保险条款(China Insurance Clause, 简称CIC)的海洋运输货物保险条款是中国人民保险公司参照国际通常做法结合我国实际情况拟定的，它包括：二、中国保险条款的保险险别(一)中国保险条款主要包括基本险和附加险，基本险分为平安险、水渍险和一切险。
1、平安险：(Free from Particular Average,F.P.A)平安险的英文意思是“单独海损不赔”。
主要责任范围A.自然灾害造成的全部损失。
B. 意外事故造成的全部损失和部分损失。
C.意外事故之前或之后又在海上遇有自然灾害而造成的部分损失。
D.在装卸或转船过程中造成的全部或部分损失。
E. 共同海损的牺牲、分摊和救助费用。
平安险通常适用于低值粗糙的包装货物，如：木材，矿砂。
2、水渍险：(With Particular Average,W.P.A)水渍险的英文意思是“负责单独海损”，其承保的责任范围包括：A.平安险所承保的全部责任B. 自然灾害所造成的部分损失。
水渍险通常适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物：如：钢管、旧机床旧汽车等。
例：(97年试题)水渍险的承保范围大于平安险，但对外来风险导致的损失不负赔偿责任。
(是)3、一切险：(All Risks,A.R.)一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项保险责任外，还包括被保险货物在运输过程中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。
2016年外销员考试辅导历年考试精选题(3-4)
一、单选题1、成员国之间彼此采取关税和非关税的贸易限制，但对非成员国仍维持各自的贸易政策，这样的地区经贸集团是（）A、自由贸易区B、关税同盟C、共同市场D、经济同盟［答案］A2、成员国之间实现了区域内货物的完全自由移动，并对非成员国实行统一的关税政策，这样的地区经贸集团是（）。
A、自由贸易区B、关税同盟C、共同市场D、经济同盟［答案］B3、甲、乙两国原来对钨矿砂分别征收17%和15%的进口税，现两国相互间商品进口予以免税，但对第三国进口的钨矿砂统一征16%的关税，这种一体化组织形式是（）A、自由贸易区B、关税同盟C、经济同盟D、优惠贸易安排［答案］B4、成员国之间实现了区域内货物和生产要素的自由移动，并对非成员国实行统一的关税政策，这样的地区经贸集团是（）1 / 21A、自由贸易区B、关税同盟C、共同市场D、经济同盟［答案］C5、经济一体化较低级和松散的一种形式是（）A、优惠贸易安排B、自由贸易区C、关税同盟D、共同市场［答案］A6、目前，世界经济一体化程度最高的一体化组织是（）。
A、欧盟B、北美自由贸易区C、东南亚国家联盟D、亚太经合组织［答案］A7、能够反映商品供求关系变化的价格是（）A、世界封闭市场价格B、世界自由市场价格C、世界封闭市场价格和世界自由市场价格D、垄断价格［答案］B8、跨国公司为减轻税赋或逃避东道国外汇管制，在公司内部买卖商品时使用的价格叫（）2 / 21A、垄断价格B、转移价格C、内部价格D、区域价格［答案］B9、能反映关税对本国同类产品的真正有效保护程度的关税是（）。
A、禁止关税B、名义关税C、有效关税D、过境税［答案］C10、全球配额（）A、按质量及价格来分配B、按进口商品的能力来分配C、按申请先后分配D、按国别来分配［答案］C11、关税配额属于（）。
A、关税壁垒B、非关税壁垒C、绝对配额D、以上都不对［答案］B12、出口许可证制度是一种（）。
A、非关税壁垒3 / 21B、鼓励出口措施C、出口管制措施D、以上都不对［答案］C13、专断的海关估价属于（）。
外销员测试复习大纲-对外经贸理论和实务(2)
外销员测试复习大纲:对外经贸理论和实务(2)三、《国际营销》复习大纲传统意义上的进出口贸易已逐步退出跨过经营活动的主流。
而国际营销，自八十年以来，则为在新环境下的市场经营提供了新概念，新视野和新方法。
营销学是市场经济的产物，它以经济资源的自由流动和人们在市场上的自由交换为前提。
营销学是一种指导思想，它强调企业的一切活动必须围绕市场的需求，企业必须对市场进行认真的调查研究，掌握充分、及时、准确的市场消息。
为了更好地满足客户的需求，必须分析消费者的行为。
营销学是一整套市场经营方法，它为产品以及服务的生产、定价、推广和分拨的全过程提供系统的计划与执行策略。
国际营销和国内营销的主要区别在于其经营环境的复杂性。
在国际市场上，各国的政治制度、政策法规、经济发展水平、人口社会、文化道德等宏观因素均存在很大的差异，因而国际营销活动不是国内营销活动在市场范围方面的简单延伸。
国际营销着眼于全球市场，它以国际范围内客户的需求为核心，在主动适应国际经营环境的前提下，通过对营销组合的灵活运用，增进经营系列的各个环节的贡献，旨在优化企业总体的经营绩效。
过去的二十年里，世界格局发生了令人振奋的巨变。
交通与信息工具的革新，国家间政治敌意的淡化，区域性经济联盟的形成，尤其是人类生活观念的重塑，致使一个统一整序的世界市场日臻现实起来。
跨过经营已不再是旧观念中西方跨国公司的专利，更多的企业、机构、乃至政府和个人多都具备了空前的参与条件和权利。
中国，七十年代末开始推行的对外开放政策以及国内经济体制，尤其是外贸体制的变革为我国的对外贸易创造了更为有利的条件。
国内外市场环境的变化同时为我们的外贸工作者的市场观念和经营方法提出了更高的要求。
外贸工作者可以通过国际营销学的学习树立正确的市场观念并掌握一系列的市场经营策略，促进企业的对外贸易经营效益。
第一章国际营销概述☆主要内容营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。