外销员考试资料详解：商品价格的掌握(2)-外销员考试.doc

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外销员职业资格考试知识整理

外销员职业资格考试知识整理随着全球经济的快速发展，外贸行业也日益繁荣。

作为外贸行业中的重要一员，外销员起到了桥梁和纽带的作用，负责与海外客户进行沟通和交流。

为了提高外销员的专业素质和工作能力，外销员职业资格考试应运而生。

本文将对外销员职业资格考试的相关知识进行整理。

一、外销员的基本职责外销员是指负责开拓海外市场、开展国际贸易、与海外客户进行业务洽谈和合作的专业人员。

外销员的基本职责包括：开发新的海外市场，寻找潜在客户；与海外客户进行业务洽谈，确定合作方式和内容；制定销售计划和目标，并实施销售策略；跟进订单的执行情况，解决客户的问题和需求；建立并维护与海外客户的良好关系等。

二、外销员的专业知识1. 国际贸易知识外销员需要了解国际贸易的基本原理和规则，包括国际贸易方式、国际贸易的主要形式、国际贸易的主要条款和术语等。

此外，还需要了解国际贸易的相关法律法规，如海关法、国际贸易合同法等。

2. 产品知识外销员需要对所销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、性能、用途、市场竞争情况等。

只有了解产品的特点和市场需求，才能更好地推销产品，满足客户的需求。

3. 销售技巧外销员需要掌握一定的销售技巧，包括市场调研、客户分析、销售谈判、销售策略制定等。

通过科学的市场调研和客户分析，可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略，提高销售效果。

4. 外语能力外销员需要具备一定的外语能力，能够流利地进行英语或其他外语的口头和书面交流。

外语能力是外销员与海外客户进行沟通和交流的基础，也是开展国际贸易的重要工具。

5. 文化素养外销员需要具备较高的文化素养，了解不同国家和地区的文化差异，尊重并适应对方的文化习俗和礼仪。

只有尊重对方的文化差异，才能建立起良好的合作关系，促进业务的顺利进行。

三、外销员职业资格考试外销员职业资格考试是评价外销员专业素质和能力的重要标准，对外销员的招聘和晋升起到了重要的作用。

外销员职业资格考试的内容主要包括：国际贸易知识、产品知识、销售技巧、外语能力和文化素养等方面的考核。

《外销员》考试复习资料.doc

名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释)1、Factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、Clean B/L7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题(在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“让')1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。

()①处于重要的战略地位()②起经济增长发动机作用()③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。

()①进口商担保()②进口商银行担保()③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。

()①有上浮趋势的货币()②有下浮趋势的货币()③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

()①通知广告()②劝说广告()③提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。

()①统包计价法()②提成计价法()③固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是。

()①普遍的、非歧视的、非互惠的()②普遍的、非歧视的、对等的()③普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

()①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容()②世界贸易组织是联合国的专门机构()③世界贸易组织是一个临时性协定8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。

()①D/P、D/A 和L/C()②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。

（）① FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW10、我国申请发明专利的依据之一是。

（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制1、（）美国的路易斯安纳州和加拿大的魁北克属大陆法的范围，但澳大利亚、新西兰除外。

外销员资格考试历年试题-名词解释-外贸综合业务试卷与试题

外销员资格考试历年试题-名词解释-外贸综合业务试卷与试题1. 外汇倾销：参考答案：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。

一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。

2. “自动”出口配额制：参考答案：出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。

3. GATT：参考答案：GATT是GEnErAl AGrEEmnEt on TAriFF AnD TrADE (关税与贸易总协定)的简称。

它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。

该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。

我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。

4. 滞期费：参考答案：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。

在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。

5. 贴现：参考答案：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。

或银行购买未到期票据的业务。

6. 间接标价：参考答案：外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。

7. 自由贸易区：参考答案：是指划在关境以外的一种贸易区域。

在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。

8. 非关税壁垒参考答案：指除关税以外的一切限制进口的措施。

9. 最惠国待遇参考答案：是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。

10. 溢短装条款参考答案：买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。

外销员教案进出口商品的价格

佣金和折扣
二、折扣（Discount，Rebate），一般都是为了扩大销售对于购买者给与一定的价格减让。分为数量折扣和特别折扣。单位货物折扣额＝含折扣价＊折扣率卖方实际净收入＝含折扣价＊（1－折扣率）＝含折扣价－折扣额三、佣金和折扣的支付方法佣金的支付方法有很多，一般都是交易达成支付，也有的货款收到后支付，也有的卖方定期支付。折扣分为明扣和暗扣，明扣需要在合同中订明，在买方付款时候扣除掉，暗扣在合同中不显示出来，双方采用另外的支付方式来进行。
第二节佣金与折扣
一、佣金（Commission)：支付给中间商或者代理商的报酬。佣金的规定方法：一般用百分比来表示，比如C3，或者C3%，等表示方法；同时也可以采用绝对数额来表示，每单位支付一定数量的佣金。佣金的计算方法：佣金＝含佣价＊佣金率 ; 净价＝含佣价－佣金＝含佣价＊（1－佣金率）；含佣价＝净价／（1－佣金率）。 Eg1:一次我方对外报价为CIF C3，中间商要求把佣金率提高为5％，保持净价不变，求CIFC5。
二、主要贸易术语的价格构成和价格换算
价格构成：（一）、FOB、CFR和CIF贸易术语的价格构成，其费用主要包括国内费用和国外费用两部分。FOB价＝进货成本价＋国内运费＋净利润；CFR价相对于FOB 价格增加了国外运费；CIF价格相对于CFR增加了国外的保险费。（二）、FCA、CPT和CIP的费用构成和前面三种比较类似，主要增加一些集装箱的费用，比如说拼箱费价格换算：主要讲FOB、CFR和CIF三种。 1、已知FOB换算成其他贸易术语 CFR＝FOB＋国外运费
作业
Eg：我广州某公司从香港进口布匹制成成衣返销香港，布匹的进口价为CIF广州HKD18000每公吨，该批成衣出口后以CIFC5HKD42000每公吨的价格成交，货物的投保加成率为10％，保险费率为0.1％，货物的运费为HKD200每公吨，求该批货物的出口创汇率。主要是要把CIF贸易术语换成FOB。这道题目以前考过，但是是计算外汇增值率。一般都是在出口加工业务中要进口原材料，利用进口的原材料加工成成品出口，看出口的外汇净收入和进口为外汇成本之间的比较，出口的外汇净收入采用FOB贸易术语，进口的外汇成本采用CIF贸易术语。公式＝（出口外汇净收入－原材料外汇成本）／原材料的外汇成本＊100％。

外销员《国际贸易实务》精讲：第二章第二节-外销员考

2013外销员《国际贸易实务》精讲：第二章第二节-外销员考试推荐：2013外销员《国际贸易实务》精讲章节汇总第二节商品的数量商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。

数量条款是合同的重要内容。

一、订立数量条款的意义商品的数量是国际货物买卖合同的主要条件之一。

多数国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

《联合国国际货物销售合同公约》也规定，按约定的数量交付货物是卖方的基本义务。

如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。

如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有要求损害赔偿的权利。

由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同数量条款，具有十分重要的意义。

二、计量单位和计量方法商品的种类、特性和各国度量衡制度的不同，计量单位和计量方法也多种多样。

了解各种度量衡制度，熟悉各种计量单位的特定含义和计量方法，是外经贸工作人员必须具备的基本常识和技能。

(一)计量单位国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。

1.计量单位的确定方法不同类型的商品，需要采用不同的计量单位。

通常使用的有下列几种：(1)按重量(weight)计算。

按重量计量的单位有公吨、长吨、短吨、公斤、克、盎司等。

(2)按数量(number)计算。

按数量计算所使用的计量单位有件、双、套、打、卷以及个、台、组、张、袋、箱、桶、包等。

(3)按长度(length)计算。

通常采用米、英尺、码等长度单位。

(4)按面积(area)计算。

常用的有平方米、平方尺、平方码等单位。

(5)按体积(volume)计算。

按体积成交使用的计量单位有立方米、立方尺、立方码等。

2014年外销员考试大纲：国际贸易实务

2014年外销员考试大纲：国际贸易实务国际贸易实务一、贸易术语与国际贸易惯例(一)基本要求1.了解贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际贸易惯例2、熟悉FOB、CFR和CIF三种术语的异同点、FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的比较3.掌握《2000年通则》的试用范围、E、F、C、D各组术语的特点、《2000年通则》对各种主要贸易术语的解释、FOB、CFR、CIF 的变形(二)考试内容1.贸易术语的含义与作用(1)贸易术语的含义(2)贸易术语的作用2.有关贸易术语的国际贸易惯例(1)《932年华沙——牛津规则》(2)《1941年美国对外贸易定义修订本》(3)《2000年国际贸易术语解释通则》3.对各种主要贸易术语的解释对FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的解释4.对其他贸易术语的解释对EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP术语的解释5.贸易术语的实际运用(1)贸易术语与合同的性质(2)选用贸易术语应考虑的因素二、商品的品质、数量与包装(一)基本要求1.了解表示商品品质的方法、计算重量的方法2.熟悉实施IS()9000系列标准的意义、中性包装和定牌生产(二)考试内容1.商品的品质(1)品质的重要性和订立品质条款的意义(2)对进出口商品品质的要求(3)表示品质的方法(4)国际货物买卖合同中的品质条款2.商品的数量(1)订立数量条款的意义(2)计量单位和计量方法(3)国际货物买卖合同中的数量条款3.商品的包装(1)包装的重要性和订立包装条款的意义(2)包装的分类(3)中性包装和定牌生产(4)国际货物买卖合同中的包装条款三、国际货物运输(一)基本要求1.了解合同中有关装运时间的规定、装运港和目的港的规定2.熟悉海运提单与其他运输单据的区别、班轮与租船运输的特点3.掌握海洋运输常用的港口和航线、班轮运费的计收标准及其计算、海运提单的性质、作用及其种类、分批装运和转运条款的规定(二)考试内容1、运输方式(1)海洋运输(2)铁路、航空、邮政运输(3)集装箱运输、国际多式联运与陆桥运输2.运输单据(1)海运提单(2)不可转让海运单(3)多式联运单据(4)其他运输单据3.国际货物买卖合同中的装运条款(1)装运时间(2)装运港和目的港(3)分批装运和转运四、国际货物运输保险(一)基本要求1.了解我国陆、空、邮运输货物保险条款、伦敦保险协会海运货物保险条款2.熟悉我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法3.掌握海洋运输货物保险的风险与损失、我国海运货物保险条款、合同中的保险条款、保险费的计算(二)考试内容1.风险与损失(1)风险(2)损失(3)费用2.我国海运货物保险条款(1)基本险(2)附加险(3)海运货物专门保险条款与险别3.我国陆、空、邮运输货物保险条款(1)我国陆上运输货物保险险别与条款(2)我国航空运输货物保险险别与条款(3)我国邮政包裹运输保险险别与条款4.伦敦保险协会海运货物保险条款(1)伦敦保险协会海运货物保险条款承保的险别(2)伦敦保险协会海运货物保险条款的特点(3)伦敦保险协会海运货物保险条款中主要险别的承保责任范围及除外责任5.国际货物买卖合同中的保险条款(1)国际货物买卖合同中的保险条款(2)我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法五、进出口商品的价格(一)基本要求1.了解影响进出口商品价格的各种因素、各种计价方法2.熟悉国际货物买卖合同中规定价格条款对于买卖双方的意义3.掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及其计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定方法、出口换汇成本和盈亏率的计算(二)考试内容1.出口商品价格的掌握(1)商品成本核算(2)主要贸易术语的价格构成(3)主要贸易术语的价格换算2.佣金与折扣(1)佣金(2)折扣(3)佣金与折扣的支付方法3.价格条款的规定(1)价格条款的基本内容(2)作价方法(3)规定价格条款应注意的问题六、国际货款的收付(一)基本要求1.了解汇付的种类及性质、银行保函的含义和性质2.熟悉汇票、本票的含义及主要区别、各种支付方式的选用3.掌握汇票的含义、种类、托收的性质和种类、信用证的含义、特点及主要内容、信用证的主要种类、《UCP500》的有关规定(二)考试内容1.支付工具(1)汇票(2)本票(3)支票2.汇付和托收(1)汇付(2)托收3.信用证付款(1)国际商会《跟单信用证统一惯例》(2)信用证的含义及其当事人(3)信用证方式的一般收付程序(4)信用证的主要内容(5)信用证支付方式的特点与作用(6)信用证的种类4.银行保函与备用信用证(1)银行保函(2)备用信用证5.国际货物买卖合同中的支付条款(1)合同中的支付条款(2)各种支付方式的选用七、商品检验、索赔、不可抗力和仲裁(一)基本要求1.了解商品检验证书的作用、不可抗力条款的规定方法、仲裁条款的规定方法2、熟悉进出口商品检验的意义、买卖合同中规定索赔条款的意义、援引不可抗力条款应注意的问题、各种解决争议方式的特点3、掌握我国《商检法修正案》有关法定检验的规定、商品检验的时间和地点的规定方法、索赔条款的规定方法、不可抗力的含义及法律后果、仲裁协议的形式和作用(二)考试内容1、商品检验(1)进出口商品检验的重要性(2)国际货物买卖合同中的商品检验条款2.索赔(1)约定索赔条款的意义(2)国际货物买卖合同中的索赔条款3.不可抗力(1)不可抗力的含义(2)国际货物买卖合同中的不可抗力条款(3)援引不可抗力条款应注意的问题4.仲裁(1)仲裁是解决争议的一种重要方式(2)仲裁协议的形式和作用(3)国际货物买卖合同中的仲裁条款(4)仲裁裁决的执行八、国际货物买卖合同的商订(一)基本要求1.了解交易磋商前的准备工作、我国《合同法》对合同形式和内容的规定2.熟悉交易磋商各环节的含义及特点、签订书面合同的意义3.掌握我国.《合同法》对发盘、还盘和接受的有关规定、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定、国际货物买卖合同的内容(二)考试内容1.交易磋商(1)交易磋商前的准备(2)交易磋商的程序(询盘、发盘、还盘和接受)2.合同的订立(1)合同成立的时间和地点(2)合同的形式(3)合同的内容九、国际货物买卖合同的履行(一)基本要求1.了解进出口合同履行的环节及其工作内容、出口合同的科学管理2.熟悉全面履行国际货物买卖合同的重要意义3.掌握买卖双方的基本义务、信用证审核的主要内容、《UCP 500》对审证、改证的有关规定、出口常用单据(汇票、发票、提单等)的缮制及缮制单据应注意的问题、进口索赔应注意的问题(二)考试内容1.出口合同的履行(1)加强对出口合同的科学管理(2)出口合同履行的环节(货、证、运、款)2.进口合同的履行十、国际贸易方式(一)基本要求1.了解期货交易的特征、对等贸易的基本特征和作用、加工合同的主要内容2、熟悉灵活采用不同贸易方式的意义、加工贸易的作用3.掌握经销与代理的区别、招标与投标的性质和特点、拍卖与寄售的特点、套期保值、加工贸易的特点和形式、补偿贸易的特点(二)考试内容1.经销与代理(1)经销(2)代理2.招标与投标(1)招标与投标的含义及其性质(2)招标与投标方式的特点(3)招标与投标业务的基本程序3.寄售和拍卖(1)拍卖(2)寄售4.商品期货交易(1)商品期货交易的特征(2)套期保值5.加工贸易(1)对外加工装配业务的特点和作用(2)加工装配业务合同的主要内容6.对销贸易(1)对销贸易的基本特征和作用(2)补偿贸易十一、电子商务在国际贸易中的运用(一)基本要求1.了解电子商务的含义和特征、电子商务的类别、电子商务与国际贸易、电子商务与EDI的关系2.熟悉国际贸易常用的电子营销、电子合同、电子单据(二)考试内容1.电子商务概述(1)电子商务的含义和特征(2)电子商务的类别(3)电子商务发展现状和趋势2.电子商务与国际贸易(1)电子商务与国际贸易(2)电子商务与EDI (3)电子营销(4)电子合同(5)电子单据3.电子商务在我国对外贸易中的运用(1)我国电子商务发展情况(2)电子商务在我国对外贸易中的运用。

外销员考试内容和共20页

外销员考试内容和
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒
45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因Байду номын сангаас应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克

外销从业人员须知外贸常识-外销员考试.doc

2014年外销从业人员须知外贸常识-外销员考试2014年外销员备考阶段，特为大家总结了2014年外销从业人员须知外贸常识，供大家参考学习！！新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。

他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。

怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。

有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说：”我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。

”其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。

由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--”随行就市”，买卖才有成交的可能。

中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。

这就要求出口公司自己也要信息灵通。

孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。

同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。

全国外销员资格考试指南

全国外销员资格考试指南全国外销员资格考试指南全国外销员资格考试指南1.什么是外销员？外销员是外经贸行业外销业务员的简称。

凡在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员统称为外销业务员。

2.什么是外销员资格考试？1989年，外经贸部决定对全国经贸行业的外销员进行岗位培训，并组织全国统一考试。

1990年至2000年共组织了12次统考。

外经贸部于1991年底制定和公布了《全国外经贸行业外销员管理暂行规定》和《外销岗位规范》，1991年7月1日起全国经贸行业外销员实行持证上岗制度。

1997年改为外销员资格考试。

随着我国加入wto的脚步加快，我国外经贸体制改革的深入，具有进出口经营权的企业和外商投资企业将大量增加，为满足各类企业对具备《外销员资格证书》的进出口贸易专业人才的需求，1999年外经贸部决定外销员资格考试面向社会。

被人们称为入世驾照的《外销员资格证书》考试，越来越受到社会各界的广泛关注。

3.什么样的人必须参加外销员资格考试？什么样的人可以参加外销员资格考试？外销员资格考试面向行业、面向社会。

外销员资格证书是在外贸企业从事进出口贸易工作的必备条件，外贸企业始终要求持证上岗。

从2001年开始，具有进出口经营权的外贸企业外销员人数比例必须达到总人数的20%，达不到上述比例的企业在不予通过年审。

有志从事于外销业务工作的各类在职、从业、下岗、待业及在校的大学生均可报名参加考试。

（外贸中专、外贸职高的学生也可以报名参加考试）。

4.外销员资格考试的方式和科目？外销员资格考试采取全国统一命题、统一考试时间、统一阅卷的方式进行，是绝密级考试。

考试科目是：外贸综合业务和外贸外语两种。

外贸综合业务包括《中国对外经济贸易理论与政策》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际经济法》、《国际营销学》、《国际经济合作》共七门课程：外贸外语有英语、日语、俄语三个语种任选其一。

外语分笔试和口试两种方式进行。

2011年外销员考试综合辅导：进出口商品的价格（2）

-　第四节佣⾦与折扣在价格条款中，有时会规定佣⾦与折扣，⽤来达到促销的⽬的。

⼀、佣⾦佣⾦是代理⼈或经纪⼈、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。

在合同的价格条款中规定佣⾦时，常⽤⼀定的百分⽐表⽰，称作佣⾦率(Commision Rate)，也有的以绝对数字表⽰，如每公吨付佣⾦××美元。

在规定佣⾦的情况下，影响双⽅利益的因素⼀是佣⾦率的⾼低，⼆是佣⾦的计算基础。

在佣⾦率不变动的情况下，计算基础不同，佣⾦的数额也不同。

业务上常见的做法是以合同价格为计算基础，直接乘以佣⾦率，算出佣⾦⾦额。

例如，某个CIF合同总⾦额为1000美元，佣⾦率为3%，则佣⾦额=1000×3%=30(美元)。

但也有的CIF合同中规定，佣⾦计算基础为FOB价，则要以CIF成交价减去运费、保险费，先求出FOB价，再乘以3%，得出佣⾦额。

⼆、折扣折扣是卖⽅在⼀定条件下给予买⽅的价格减让。

⼀般是以原价格为基础，扣除⼀定的百分⽐来计算出实际应付价款。

在实际业务中，折扣有不同种类，如普通折扣、特别折扣、额外折扣、数量折扣、季节性折扣等。

折扣⼀般都在合同中明⽂表⽰出来，如CFR⾹港每公吨500美元折扣2%(USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount)。

但也有⼀些折扣不⽤⽂字表⽰出来，只由双⽅按约定办理，称为暗扣、其中⼀种做法叫做回扣(Rebate)，它是指卖⽅在收到全部货款后，再按照约定将⼀部分款项退还买⽅，这是⼀种促销的⼿段。

三、净价与含佣价 (⼀)净价(Net Price)。

净价是指不包括佣⾦和折扣的实际价格。

为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条款中加上净价字样，例如：“每件CIF净价纽约25美元”(USD25 per piece CIF net New York)。

(⼆)含佣价(Price Including Commission)。