外销员考试试题(1)
外贸销售员试题及答案
⑤由出口人待汇票到期时收取货款;
4.《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;
②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;
③在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续;
④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;
16．营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。
17．我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。
18．合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方实付资本之和。
19．从２００２年１月ｌ日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。Ｘ
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
3.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是
①由开证行开出延期付款信用证;
②由受益人开出远期汇票;
③由指定的付款行负责贴现汇票;
④由进口人负担贴现息和费用;
7·．按ＣＩＦＥxＳｈｉＰ’ｓＨolｄ术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
8．在接ＦＯＢ术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明“不准转船”条款。
9．出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。
①选择性招标
②公开招标
③谈判招标
7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有( )的特点。
1998年外销员考试《外贸综合业务》试题(1)
1998年外销员考试《外贸综合业务》试题(1) 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分) 1．国际多式联运2．cif liner terms 3．国际竞争性招标4．预期违约5．国际市场价格6．foreign exchange二、选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“√”，每小题1分，10题共10分) 1．按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应_______。
( )①按合同价格计算( )②按装运时某种市价计算( )③按到货时某种市价计算2．我出口企业以cif条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《incoterms1990》，我企业应负责投保_______。
( )①cic的一切险。
( )②cic 的平安险。
( )③c1c的平安险和战争险。
3．国际经济合作研究的主要内容是_______在不同国家间的移动。
( )①资本要素。
( )②劳动力要素。
( )③生产要素。
4．企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于_______。
( )①间接出口。
( )②合作出口。
( )③直接出口。
5．发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是_______。
( )①日本。
( )②澳大利亚。
( )③英国6．在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是_______。
( )①费城、波士顿、纽约( )②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图( )③费城、洛杉矶、西雅图7．某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的_______。
( )①1／3。
( )②2／5。
( )③1／2。
8．中国a公司与英国b公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为fob 上海。
外销员考试精选模拟试题及答案一
外销员考试精选模拟试题及答案一一、单项选择题(共30题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意)1、一批货物在海运途中发生承保范围内的损失，其修理费用超过货物修复后的价值，这种损失属于(B)A、实际全损B、推定全损C、共同海损D、单独海损2、提单签发日期为11月3日，信用证议付有效期规定为11月26日。
试问最迟的交单议付有效期为(C)A、11月3日B、11月18日C、11月24日D、11月26日3、出口羊毛时，重量的计算通常是按(C)A、毛重B、净重C、公量D、以毛作净4、《1941年美国对外贸易定义修订本》与《INCOTERMS》对FOB的解释相同之处是(D)A、交货地点B、风险划分界限C、办理出口手续的有关费用由谁负担D、运输手续由谁办理5、在CIF条件下，卖方负责办理投保手续时，保险公司承保的责任期限是(A)A、仓至仓B、港至港C、船至船D、船至仓6、出口人完成装运后，凭以向船公司换取已装船提单的单据是(B)A、ShippingOrderB、Mate’sReceiptC、FreightReceiptD、LoadingList7、信用证的第一付款人是(B)A、进口商B、开证行C、议付行D、通知行8、品质公差主要用于(D)A.农副产品B.初级产品C.土特产品D.工业产品9、根据中国保险条款，不属于一切险承保范围的是(C)A、偷窃、提货不着B、渗漏C、交货不到D、包装破裂10、按总贸易体系划分进口与出口的标准是一国的(A)A、国境B、关境C、海岸线D、边境线。
1999年外销员统一考试外贸综合业务试题与答案(1)
1999年外销员统一考试外贸综合业务试题与答案(1)各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）1、factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、cleanb/l7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上”√”）1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。
（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。
（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。
（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币（）③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。
（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。
（）①统包计价法（）②提成计价法（）③固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是。
（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。
（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定8、使用l/c、d/p、d/a三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。
（）①d/p、d/a和l/c（）②d/a、d/p和l/c（）③l/c、d/p和d/a9、根据《incoterms1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。
（）①fcaexw（）②fasexw（）③fobexw10、我国申请发明专利的依据之一是。
外销员考试试题[精选](1)
](https://img.taocdn.com/s3/m/6ea30a0731126edb6f1a10e5.png)
外销员考试试题[精选](1)一、单项选择题1．我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用①差别销售策略。
②无差别销售策略。
③集中销售策略。
2．进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:①它只能限制进出口商品的数量。
②它只能限制进出口商品的质量。
③它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。
④它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。
3．班轮提单日期是指①开始装船的日期。
②装船完毕的日期。
③船舶开航的日期。
4、国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（）。
①在出口国检验。
②在进口国检验。
③在出口国检验，在进口国复验。
5．签发联运提单的承运人的责任是（）。
①只对第一程运输负责。
②必须对全程运输负责。
6．商品套期保值的基本做法是（）①在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等数量的期货。
②在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等金额的期货。
7．使用假远期信用证，实际上是套用①卖方资金。
②付款银行资金；③买方资金。
8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：（）①贴水②升水。
9、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时：①买方有权拒收超过的部分。
②买方有权拒收全部货物。
10．出口许可证制度属于一种（）。
①关税壁垒措施。
②鼓励出口措施。
③出口管制措施。
11．在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于①名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。
②价格低的日用消费品和通用小工具等。
③消费品中的选购晶和机器设备等。
12．通过下列哪一种分析，可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。
①出口商品结构。
②进口商品结构。
③进出口商品数量。
13．我国《海关进出口税则》中规定我国对进口货物实行①单一税率。
②复式税率。
外贸营销员考试试题及答案
外贸营销员考试试题及答案一、选择题1. 外贸营销的核心目标是：A. 增加市场份额B. 提高销售额C. 扩大国际贸易D. 实现利润最大化答案：D. 实现利润最大化2. 在国际贸易中，以下哪个是最常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 汇款D. 票据答案：A. 信用证3. 在外贸谈判中，以下哪种谈判策略是最有效的？A. 竞争式谈判B. 合作式谈判C. 妥协式谈判D. 避让式谈判答案：B. 合作式谈判4. 在国际市场上，产品定价策略应该基于以下哪个因素进行？A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手定价D. 所在国家的法律规定答案：B. 市场需求5. 在外贸中，以下哪种市场调研方法是最常用的？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 实地考察D. 数据分析答案：C. 实地考察二、问答题1. 请简要介绍外贸营销员的主要职责。
外贸营销员的主要职责包括市场开拓、客户拜访、产品推广、订单洽谈、合同签订等工作。
他们需要与国内外客户进行沟通和合作，了解市场需求，制定销售策略，推动产品的销售和出口，实现企业的利润最大化。
2. 请列举并简要解释国际贸易中常用的几种支付方式。
常用的国际贸易支付方式包括：- 信用证：买方在银行开立信用证，出口商通过按照信用证规定的要求装运货物，并提供所需的证明文件，从而得到货款的支付保证。
- 托收：出口商将货物装运至买方所在国家的银行，由银行代为收取货款，并将货款支付给出口商。
- 汇款：买方通过银行向出口商直接支付货款。
- 票据：买方向出口商出具票据，出口商根据票据要求向银行融资，以获得货款。
3. 外贸谈判中的合作式谈判策略是什么？为什么它是最有效的？合作式谈判策略是指在谈判过程中，双方以合作的态度进行沟通和协商，共同寻求互利互惠的解决方案。
它是最有效的谈判策略，原因如下：首先，合作式谈判能够建立积极的合作氛围，增进双方的信任，有利于谈判的顺利进行。
其次，合作式谈判注重双方的共同利益，着重寻找双赢的解决方案，有利于建立长期稳定的合作关系。
外销员考试辅导试题精选及参考答案(1)
一、单选题:1、所谓“信用证严格相符”的原则,是指受益人必须做到( )。
a.信用证和合同相符b.信用证和货物相符c.信用证和单据相符参考答案：c解析：在信用证业务中,实行的是笔据付款的原则,开证银行只根据提交的单据与信用证相符,即要求“单证一致”、“单单一致”。
2、信用证的基础是买卖合同,当使用证与买卖合同规定不一致时,受益人应要求( )。
a.开证行修改b.开证申请人修改c.通知行修改参考答案：b 转贴于：外贸考试在线3、在信用证业务中,银行的责任是：( )a、只看单据,不看货物b、既看单据,又看货物c、只管货物,不看单据参考答案：a4、信用证上如未明确付款人,则制作汇票时,受票人应为( )。
a.开始申请人b.开证银行c.议付行d.任何人参考答案：b5、根据国际商会《跟单信用统一惯例》的规定,如果信用上未注明“不可撤消”的字样,该信用证应视为：a.可撤消信用证b.不可撤消信用证c.远期信用证d.由受益人决定可撤消或不可撤消参考答案：b6、在合同规定的有效期,( )负有开立信用证的义务。
a. 卖方b. 买方c.开证行d.议付行参考答案：b解析: 考点为开立信用证的要求。
买方负有开立信用证的义务,要求开证行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
转贴于：外贸考试在线7、在交易金额较大,对开证行的资信有不了解时,为保证货款的及时收回,买方最好选择( )。
a.可撤销信用证b.远期信用证c.承兑交单d.保兑信用证参考答案：d解析：信用证的选择问题,abc收回货款的风险大。
采用保兑信用证,是指一家银行开立的信用证,由另一家银行加以保证兑付,保兑行在信用证下也承担了第一付款责任。
8、关于信用证的有效期,除特殊规定外,银行将拒绝接受迟于运输单据出单日期( )天后提交的单据。
a.20b.30c.25d.21参考答案：d解析：本题是关于信用证的有效期与银行交单的关系。
银行拒绝接受迟于运输单据出单日期21天后提交的单据(出单日期指提单签发日期,即货物装船完毕日期)9、按照《跟单信用证统一惯例》的解释,在信用证中如未注明是可以撤销,则该证为：a.可撤销信用证b.不可撤销信用证c.由双方磋商决定参考答案：b解析：根据《跟单信用证统一惯例》规定,信用证上未注明是可撤销信用证或不可撤销信用证时,视为不可撤销信用证。
2019年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案(卷一)
2019年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案（卷一）一、单选题1、按照国际货币基金组织的统计口径，国际收支平衡表中的进出口贸易额是按()进行统计的。
A.CIFB.FOBC.CFR[答案]B[解析]按照IMF的规定,国际收支统计中,进出口商品的价格一律按照FOB价格进行统计.2、投资收益在国际收支平衡表应列入()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A[解析]投资收益列入国际收支平衡表经常账户的收入项下.3、国际收支所反映的内容是()A.与国外的现金交易B.与国外的金融资产交换C.全部对外经济交易[答案]C[解析]广义国际收支包括一个国家或地区的全部对外经济交易内容.4、一国国际收支平衡表中最基本、最重要的账户是()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A5、一国国际收支顺差会使()A.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率上升B.外国对该国货币需求减少,该国货币汇率下跌C.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率下跌[答案]A二、多选题6、资本项目包括()A.投资收益B.直接投资C.证券投资D.短期资本移动E.年金[答案]BCD7、国际收支平衡表中的经常账户包括的项目有()A.货物B.服务C.收入D.经常转移E.资本转移[答案]ABCD三、判断题8、按照广义国际收支的概念，一国当年发生、但未带来外汇收付的国际经济交易应当统计在下一年度的国际收支中。
[答案]错误[解析]应该记在当年的国际收支中。
9、中国政府向阿富汗临时政府提供了一笔人道主义援助。
该笔交易应当记载在中国国际收支平衡表的资本转移项下[答案]错误[解析]些属于政府经常转移，应当记载在中国国际收支平衡表的经常转移项下。
四、简答题10、狭义的外汇[答案]指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。
它包括存放在国外银行的外币存款，在国外能得到偿付的汇票，本票，支票以及外国政府国库券和长短期证券等。
11、国际收支[答案]国际收支是一种统计报表，它系统地记载了在特定时期内一个经济体与世界其他地方的各项经济交易。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际贸易中，最常见的价格术语是（）。
A. FOBB. CIFC. DDPD. EXW答案：A2. 根据《国际贸易术语解释通则》，CIF价格术语中卖方必须负责（）。
A. 货物运输到目的港的所有费用和风险B. 货物运输到目的港的所有费用，但不负责风险C. 货物运输到目的港的所有费用和保险D. 货物运输到目的港的运费，但不负责风险答案：C3. 信用证支付方式中，开证银行对卖方的保证是（）。
A. 货物质量B. 货物数量C. 单据与信用证条款相符D. 买卖双方的合同履行答案：C4. 在国际贸易中，以下哪个不是影响汇率变动的因素？（）A. 经济政策B. 政治稳定性C. 黄金价格D. 利率水平答案：C5. 出口商在收到信用证后，若发现信用证条款与合同不符，应（）。
A. 直接装运货物B. 要求买方修改信用证C. 忽略不符点，继续执行合同D. 向银行咨询答案：B6. 根据国际商会的《跟单信用证统一惯例》，信用证的有效期通常规定在（）。
A. 卖方所在国B. 买方所在国C. 第三方国家D. 货物装运港口答案：A7. 在国际贸易中，L/C是指（）。
A. 汇票B. 信用证C. 海运提单D. 商业发票答案：B8. 以下哪个选项不是国际贸易中常见的贸易壁垒？（）A. 关税壁垒B. 配额限制C. 技术标准D. 货币贬值答案：D9. 国际贸易中，D/P是指（）。
A. 付款交单B. 承兑交单C. 电汇D. 信汇答案：A10. 在国际贸易中，如果卖方要求使用CFR条款，那么货物运输保险应该由（）。
A. 卖方负责B. 买方负责C. 船运公司负责D. 银行负责答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些文件是出口商在国际贸易中可能需要提供的？（）A. 商业发票B. 装箱单C. 形式发票D. 海运提单E. 信用证答案：A, B, C, D12. 在国际贸易中，以下哪些属于非关税壁垒？（）A. 进口配额B. 出口许可证C. 卫生和植物卫生标准D. 反倾销税E. 汇率控制答案：A, B, C13. 以下哪些因素可能影响国际贸易合同的履行？（）A. 国际市场价格波动B. 运输途中的货物损失C. 买方的信用状况D. 政治风险E. 汇率变动答案：A, B, C, D, E14. 以下哪些是国际贸易中的风险管理工具？（）A. 信用证B. 银行保函C. 出口信用保险D. 外汇期货E. 远期合约答案：A, B, C, D, E15. 在国际贸易中，以下哪些属于卖方的基本义务？（）A. 按时交付货物B. 提供货物的法定证明文件C. 承担货物运输费用D. 承担货物运输风险E. 保证货物质量答案：A, B, E三、简答题（每题10分，共20分）16. 简述FOB、CIF和CFR三种国际贸易术语的主要区别。
外贸销售人员考试试卷
外贸销售人员考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 外贸销售中，以下哪项不是销售流程的一部分？A. 市场调研B. 产品展示C. 售后服务D. 产品设计2. 国际贸易术语中，FOB代表什么？A. Free on BoardB. Free of ChargeC. Free of RiskD. Free of Payment3. 以下哪项是国际贸易中常见的支付方式？A. 现金支付B. 信用证C. 银行转账D. 支票支付4. 外贸合同中，INCOTERMS的作用是什么？A. 确定货物的所有权B. 规定货物的交付地点C. 确定双方的责任和义务D. 规定货物的包装方式5. 以下哪项是外贸销售中常见的风险？A. 汇率风险B. 产品风险C. 市场风险D. 所有选项都是6. 外贸销售中，L/C指的是什么？A. Letter of CreditB. Letter of IntroductionC. Letter of IntentD. Letter of Offer7. 外贸销售中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 定期与客户沟通B. 了解客户需求C. 只销售产品，不提供服务D. 建立客户忠诚度8. 外贸销售中，以下哪项不是有效的市场推广策略？A. 参加行业展会B. 网络营销C. 口碑营销D. 只依赖传统媒体广告9. 以下哪项是外贸销售中常见的质量控制标准？A. ISO 9001B. ISO 14001C. OHSAS 18001D. ISO 2700110. 外贸销售中，以下哪项不是有效的客户服务策略？A. 快速响应客户问题B. 提供定制化服务C. 忽视客户反馈D. 建立客户服务团队二、判断题（每题1分，共10分）1. 外贸销售中，价格是影响交易成功的唯一因素。
（错误）2. 外贸销售中，了解目标市场的文化和商业习惯是非常重要的。
（正确）3. 在外贸销售中，产品的质量可以忽略不计。
（错误）4. 外贸销售中，客户服务只在交易完成后才重要。
外销员考试外贸综合业务试题一答案
外销员考试外贸综合业务试题一答案一、名词解释1.Factoring保理（保付代理、应收帐款收买业务、承购应收帐款业务、出口销售保管、应收帐款管理服务）。
是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。
评分标准：①翻译正确0.5分；②以商业信用形式出卖商品0.5分；③卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织0.5分；④取得资金融通的业务0.5分。
2.外汇风险外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。
评分标准：①一个组织……与负债（债务、义务）1分；②因汇率波动……1分。
3.产品生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。
评分标准：①指产品的市场寿命……整个过程1分；②产品生命周期可分为……1分；③ 4个阶段未达全者扣0.5分。
4.关税同盟关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。
评分标准：①前一句 1分②后一句 1分5.国民待遇原则国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。
评分标准：①一个国家 0.5分②对外国国民 0.5分③给予的经济待遇 0.5分④不低于……待遇 0.5分6.Ciean B/L清洁提单。
清洁提单是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
评分标准：①清洁提单翻译正确 0.5分②承运人（船公司） 0.5分③未加包装不良等批注 1分7.承兑交单承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
评分标准：①出口人的交单 1分②以进口人在汇票上承兑为条件 1分8.融资租赁融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务知识测试题（1）本试题共分两部分：商务英语与外贸综合业务。
总分：100分(其中商务英语占35分，外贸综合业务占65分)；考试时间：120分钟。
注：请各位考生在后面的答卷作答。
第一部分：商务英语I 、Translate the following passages from English into Chinese.（10’）Discount means that sellers offer buyers a certain percentage of reduction on the original price. When competition in the market is fierce, discount will help to improve sellers' competitiveness. There are different kinds of discount, for example, quantity discount, seasonal discount and exceptional discount. The specific amount or percentage of discount varies in different situations. The percentage of discount can be clearly written down in a contract if the seller and the buyer have reached an agreement. The amount of discount is usually deducted from the buyers' payment.II、Write an English letter with the information given below:（10’）1、收到对方3月6日要求代为订舱位的来函,2、按要求去做，但舱位已订满。
3、在“黄河”号订到舱位, 预计在3月2日左右开往对方, 但在香港要转船。
4、请尽快修改信用证, 允许转船和分批装运。
III、Write a letter in English asking for amendments to the following letter of credit by checking it with the given contract terms: (15’)Copenhagen BankDate: 4 January, 2000To: Bank of China, BeijingWe hereby open our Irrevocable Letter of Credit NO.112235 in favor of China Trading Corporation for account of Copenhagen Import Company up to an amount of GBP1,455,00 (Say Pounds Sterling One Thousand Four Hundred And Fifty - five Only) for 100% of the invoice value relative to the shipment of:150 metric tons of Writing Paper Type 501 at GBP97 per m/t CIF Copenhagen as per your S/C No. PO5476 from Copenhagen to China port. Drafts to be drawn at sight on our bank and accompanied by the following documents marked "X":(X) Commercial Invoice in triplicate(X) Bill of Lading in triplicate made out to our order quoting L/C No. 112235, marked FREIGHT COLLECT……(X) One original Marine Insurance Policy or Certificate for All Risks and War Risk, covering 110% of the invoice value, with claims payable in Copenhagen in the currency of draft(s) Partial shipments and transshipment are prohibited.Shipment must be effected not later than 31 March, 2000.This L/C is valid at our counter until 15 April 2000.附：PO5476号合同主要条款：卖方：中国贸易公司买方：哥本哈根进口公司商品名称：写字纸规格：501型数量：150公吨单价：CIF哥本哈根每公吨97英镑总值：14,550英镑装运期：2000年3月31日前自中国港口至哥本哈根保险：由卖方按发票金额的110%保一切险和战争险支付：不可撤销的即期信用证，于装运前1个月到卖方，并于上述装运期后15 天内在中国议付有效第二部分：外贸综合业务1、单项选择题（10题，每题1分，共10分）（1）信用证的第一付款人是( )A、进口人B、开证行C、议付行D、通知行（3）根据《UCP500》的规定，投保金额的最低为CIF或CIP的( )A、50%B、80%C、110% D 、130%（3）在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损失的风险( )。
A、前者由卖方承担，后者由买方承担B、均由卖方承担C、均由买方承担D、前者由买方承担，后者由卖方承担（4）就卖方承担的风险而言( )。
A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、CIF与FOB没有风险（5）下列术语中卖方不负责出口手续及支付相关费用的是( ) 。
A、 FCAB、 FASC、FOBD、 EXW（6）在以下支付方式中，最有利于出口方的是（）A、信用证B、预付货款C、D/P即期D、 D/A30天（7）按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应（）。
A、按合同价格计算B、按装运时某种市价计算C、按到货时某种市价计算（8）按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是( )。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头（9）甲国A公司于某年8月14日将其出售给乙国B公司的货物交付给承运人，该承运人8月16日将该货装船运出，8月20日B公司与丁国的C公司订立合同出售运输途中的上述货物，并于8月25日将上述货物的全套正本提单等交易单证作为交货依据交付给C公司，上述货物的风险转移时间是( )A、8月14日B、8月16日C、8月20日D、8月25日（10）我方与德商签订一笔进口机器零件的合同。
合同签订以后，德商安排两间工厂同时投入生产。
在生产过程中，其中一间工厂由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商( )。
A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力D、不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同2、多项选择题（10题，每题1.5分，共15分）（1）关于海运提单，下列说法正确的是（）A、它是承运人或其代理人签发的货物收据B、提单是一种货物所有权的凭证C、提单可通过合法的手续即通过背书进行转让，转让也就意味着转让物权D、提单是托运人和轮船公司之间所订运输契约的证明（2）.按国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》的规定，下列术语中只能适用于水上运输方式的有（）A、FCAB、CIFC、FOBD、DEQE、DES（3）交易双方在洽商交易、订立合同时，考虑的问题主要是（）A、何时、何地交货B、何时转移货物风险C、有关费用由谁负担D、由谁负责办理货物运输、保险及通关手续E、交易双方交接哪些单据（4）国际货物买卖合同中的装运条款通常包括（）A、装运时间B、装运港C、目的港D、分批装运或转运（5）按照各国法律，凡规定有装运时间的买卖合同，卖方必须按规定时间装运货物，如果提前或延迟，（）A、均构成违约B、买方有权拒收货物C、买方有权解除合同D、买方有权同时提出损害赔偿（6）某公司出口一批服装到A国，打算以CFR条件对外报价，该公司在考虑运费时应考虑到的因素有（）A、运输途中可能遭遇到海上风险B、从我国到A国的运输距离C、从我国到A国是否需要转船及可能发生的费用D、国际航运市场价格变动的趋势（7）根据《UCP600》规定，除非信用证另有规定，商业发票（）A、必须由信用证指定的受益人出具B、必须做成开证申请人抬头C、必须签署D、对货物的描述，必须与信用证相符E、签发日期必须迟于信用证的开证日期（8）出口退税产品应具备的条件是（）A、必须是已征税的产品B、必须是报关离境的产品C、必须是自由出口商品D、必须是财务上已做出口销售的产品（9）一个国家对进口商品，除了征收正常进口关税外，还往往根据目的加征额外关税，叫做进口附加税，其中包括（）A、差价税B、反倾销税C、特惠税D、反补贴税（10）不可抗力事故的构成条件是（）A、事故发生在合同订立以后B、事件的发生使合同不能履行或不能如期履行C、发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况3、判断题（10题，每题1分，共10分）（1）信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。
（）（2）只要在信用证有效期内，不论受益人何时向银行提交符合信用证所要求的单据，开证银行一律不得拒收单据和拒付货款。
（）（3）在国际贸易中，向保险公司投保“一切险”后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。
（）（4）CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险；CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物丢失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
（）（5）我某公司按CFR贸易术语进口货物100箱，在国内投保了平安险，货物在目的港卸货时，有2箱落人海中，因该损失属于保险公司的责任范围，保险公司应予赔偿。