价格制定因素对消费者购买意愿的影响
电商直播带货中用户购买意愿的影响因素研究以淘宝直播为例
参考内容
基本内容
电商直播带货是近年来快速崛起的一种新型电子商务模式，它通过直播平台将 商品展示、促销和销售结合在一起，为用户提供了一种更为直观、生动的购物 体验。然而，电商直播带货的成功并不仅仅取决于商品本身的质量和价格，用 户的购买意愿也起到了至关重要的作用。那么，哪些因素会影响用户在电商直 播带货中的购买意愿呢？这是本次演示旨在探讨的问题。
品牌因素
品牌是影响女性时装直播带货购买意愿的重要因素之一。品牌的市场定位、口 碑和传播力都会对消费者的购买决策产生影响。在女性时装直播带货中，品牌 影响力主要体现在以下几个方面：
1、品牌定位：品牌的市场定位是否符合消费者的需求和喜好，如高端、中端 或亲民等，都会影响消费者的购买意愿。
2、品牌口碑：品牌的口碑好坏直接影响到消费者对商品的信任程度。一个良 好的品牌口碑可以增加消费者对商品的信任度和认可度，从而提高购买意愿。
本次演示采用定性和定量相结合的研究方法。首先通过文献分析法，梳理出现 有研究中影响电商直播带货用户购买意愿的主要因素，然后采用问卷调查法， 以某一大型电商直播平台为例，收集用户数据以检验这些因素的影响程度。
调查结果表明，主播个人魅力、互动性、促销活动、商品属性和口碑是影响电 商直播带货用户购买意愿的主要因素。其中，主播个人魅力和互动性是最重要 的因素，能够提高用户的观看体验和参与度，从而增加购买意愿；促销活动和 商品属性也是较为重要的因素，能够通过价格优惠和商品质量等因素影响用户 的购买意愿；而口碑则是最具影响力的因素，其他用户的评价和意见会对用户 的购买意愿产生决定性影响。
此外，未来的研究可以进一步探讨不同类型的主播和商品对用户购买意愿的影 响，以及用户购买意愿对电商直播带货销售业绩的具体影响。同时，可以采用 更多的定性研究方法，如深度访谈等，更深入地了解影响用户购买意愿的内在 机制和影响因素之间的相互作用关系，为电商直播平台提供更有针对性的建议。
消费者购买意愿的影响因素研究
消费者购买意愿的影响因素研究一、引言购买意愿是指消费者在特定时间和地点下，愿意购买某个产品或服务的决定程度。
消费者购买意愿的高低会影响企业的销售和市场占有率。
因此，研究消费者购买意愿的影响因素对企业制定营销策略和促进销售具有重要意义。
二、消费者购买意愿的影响因素1.产品质量产品质量是消费者购买的最重要的因素。
消费者在决定购买时，首先会关注产品的质量。
如果产品质量不能达到消费者的要求，即使价格很低也不会购买。
因此，企业应该注重产品的研发和质量控制。
2.价格价格是消费者购买的第二个最重要的因素。
消费者通常会关注产品的价格，如果价格过高则会影响购买决策。
因此，企业应该根据市场需求和竞争情况合理定价，并注重产品的性价比。
3.品牌知名度品牌知名度能够给消费者带来一定的信任感和舒适感。
消费者通常倾向于选择有知名品牌的产品。
因此，企业要注重品牌的建设和推广，让品牌成为消费者购买决策的一个重要因素。
4.营销促销活动营销促销活动能够提高产品的知名度和促进销售。
消费者通常会在促销活动时购买一些产品。
因此，企业可以通过促销活动来提高消费者的购买意愿。
5.个人经济状况个人经济状况是消费者购买的一个重要因素。
消费者的经济状况直接决定了他们的购买力。
因此，企业需要了解目标客户的经济状况，并根据其经济状况进行市场细分和营销策略的制定。
6.家庭因素家庭因素也会影响到消费者的购买意愿。
家庭成员的性别、年龄、职业等因素都会影响到消费者的购买意愿。
因此，企业需要了解目标客户的家庭情况，并根据其家庭情况制定相应的营销策略。
7.文化和社会因素文化和社会因素也会影响到消费者的购买意愿。
不同的文化和社会背景会影响到消费者的消费习惯和偏好。
因此，企业需要了解目标客户的文化和社会背景，并根据其文化和社会背景制定相应的营销策略。
三、消费者购买意愿的研究方法1.问卷调查问卷调查是研究消费者购买意愿的常用方法。
通过构建问卷，对不同的影响因素进行调查，并从中找到关键因素，为企业决策提供依据。
影响消费者购买意愿的因素研究
影响消费者购买意愿的因素研究一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
消费者购买意愿是指消费者在特定时间和地点，愿意支付一定价格购买一定数量某种商品或服务的意愿和倾向。
对于企业而言，了解消费者购买意愿的因素，针对这些因素进行市场定位和产品设计等方面的策略调整，对于提高企业的市场竞争力具有重要意义。
本文旨在探究影响消费者购买意愿的因素，并提供相关的市场营销建议。
二、价格因素价格因素是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
消费者购买商品或服务时，往往会考虑商品或服务的价格。
价格越高，消费者购买意愿就越低；价格越低，消费者购买意愿就越高。
针对这一问题，企业需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
对于高端定位的产品，一定要保持产品的高端形象，价格可以相应提高，以突出产品的差异化竞争优势。
对于中低端产品，可以通过提高市场份额和降低成本等方式来降低产品的价格，吸引更多的消费者。
三、品牌因素品牌因素也是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
消费者在选择商品或服务时，往往会优先选择知名品牌的产品，因为知名品牌具有信任感，消费者相信品牌会提供高质量的商品或服务。
企业要提升品牌影响力，需要积极开展品牌宣传和推广活动。
例如赞助大型活动和赛事、制作知名品牌代言人的广告等。
四、产品质量因素产品质量是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
消费者在购买商品或服务时，往往会先关注产品的质量。
如果产品质量不过关，即使价格再低、品牌再知名，消费者购买意愿依然很低。
提升产品质量是企业的核心任务之一。
如果能够提供高品质的产品，消费者就会对品牌产生好感，提高品牌的忠诚度和口碑。
五、营销因素营销因素也是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
企业的营销策略，包括广告、促销、包装设计等方面的设计、营销活动的宣传和推广等，都会对消费者的购买意愿产生影响。
在制定营销策略时，需要从消费者的需求和行为出发，结合市场情况，制定出针对性的策略。
影响消费者购买意愿的因素分析
影响消费者购买意愿的因素分析近年来，随着经济的快速发展和社会消费水平的提高，消费者的购物需求逐渐多元化，商品种类繁多。
消费者购买意愿的形成受到了众多因素的影响，如人口结构、收入水平、社会心理和文化传统等。
下面就来分析一下影响消费者购买意愿的主要因素。
一、价格因素价格是消费者购买的一个重要考虑因素，价格合理且占据市场竞争优势的产品将会得到广大消费者的认可。
在现代市场经济中，产品的价格形成与市场供求关系有着密切的联系。
价格的高低对消费者购买意愿的影响很大，价格过高会使消费者望而却步，价格过低也会产生怀疑，因此厂商需要根据市场条件合理地定价。
此外，在商品质量相同的情况下，消费者有时会更愿意购买品牌知名度高、信誉度好的产品，这也同样与价格有一定的关系。
二、质量因素商品的质量是影响消费者购买意愿的另一个重要因素。
消费者购买商品时会首先关注商品的质量，质量好的商品一般会受到消费者的欢迎。
但是，并非所有消费者都会在质量上追求完美，一些消费者会根据自身需要和价格等因素作出选择。
为了在市场竞争中保证自身竞争力，厂商需要不断提高产品质量和技术含量，这样才能赢得消费者的信任和青睐。
三、品牌形象品牌形象是消费者购买意愿的一个重要影响因素。
消费者购物时通常会优先选择知名度高、品牌形象好的产品。
消费者对品牌的忠诚度是品牌形象的体现，这也为厂商进一步提升品牌认知度和形象提供了强有力的基础。
为建立起一个好的品牌形象，厂商不仅要高质量地生产产品，还需要积极进行品牌推广和营销。
四、口碑影响口碑是指消费者对产品和服务的共同评价。
口碑传播慢而牢靠，能够对消费者的购物决定产生深远的影响。
厂商应该提供高质量的产品和服务，促进消费者的积极评价，从而达到口碑传播的目的。
消费者在购物时通常会优先考虑朋友、亲属和同事的口碑推荐，因此良好的口碑评价能够对产品的销售产生积极的影响。
五、宣传推广宣传推广是厂商进行销售的重要手段，在传统营销渠道的基础上，互联网技术的兴起让宣传推广成为了更加便捷和有效的方式。
价格与消费心理
价格与消费心理在市场经济中，价格是指商品和服务交换的货币价值。
在消费者的购买决策中，价格扮演着重要的角色。
然而，价格不仅仅是一种经济指标，它也潜移默化地影响着消费者的心理。
首先，价格对消费者的价值观和购买决策产生影响。
较高的价格往往会让消费者产生一种商品价值较高的认知，因此更愿意购买高价商品。
相反，低价格的商品可能被认为是廉价的，消费者可能会怀疑其质量和价值。
其次，价格还会影响消费者的消费心理和行为。
例如，经营策略中的“打折”和“促销”经常通过降低商品价格来吸引消费者购买。
这是因为低价格会激发消费者购买欲望、增加购买意愿。
此外，消费者对价格敏感度的不同也会导致他们在购买决策中表现出不同的行为。
有些消费者更注重产品的性能和质量，愿意支付更高的价格；而另一些消费者则更在意价格的优惠程度，只有在价格低廉时才会购买。
再者，价格还可以影响与产品相关的社会认同感和荣誉感。
某些品牌的高价定位将其与高端市场联系在一起，消费者购买这些高价商品可能是为了体现自己的经济实力和社会地位，从而满足一种社会认同的心理需求。
而对于低价商品，一些消费者可能感到不满意或不值得拥有，因为价格方面的低迷往往与质量有关。
在个案个别的情况中，价格也可能成为消费者的心理障碍。
有时候，消费者觉得某些产品的价格过高，超出了其预期和承受能力，从而对购买产生了犹豫和担忧。
然而，如果价格过低，消费者可能会怀疑产品的质量，产生负面印象。
综上所述，价格在消费者的购买决策和心理中起着不可忽视的作用。
产品的定价策略不仅影响到商品的销量和市场表现，更会直接影响消费者的购买决策和认知。
因此，企业应该认真考虑产品的定价策略，兼顾商品的价值和消费者的购买心理，以获得持久的市场竞争优势。
价格与消费心理不仅仅是一种经济概念，还是与人们购买决策和行为密切相关的心理因素。
在市场经济中，价格往往是企业和消费者之间的交流媒介，通过价格的设定和变动，企业可以引导消费者的购买行为以及满足其需求。
消费者购买意愿研究综述
消费者购买意愿研究综述随着社会的不断发展和经济的不断进步，消费者购买意愿成为了市场经济中一个重要的研究领域。
了解消费者的购买意愿可以帮助企业更好地定位市场、制定营销策略，并提高产品销量和市场份额。
本文将综述消费者购买意愿的研究成果，从心理因素、社会因素和经济因素等多个角度进行阐述。
一、心理因素对消费者购买意愿的影响1.需求和欲望：消费者购买意愿首先受到个体的需求和欲望的驱使。
需求是指消费者对产品或服务的基本要求，而欲望则是指超出需求的、对产品或服务的追求。
消费者对产品或服务的需求和欲望的不同程度，会影响其购买意愿的强弱。
2.认知与态度：消费者对产品或服务的认知和态度也是影响其购买意愿的重要因素。
消费者对产品或服务的认知程度和认知质量，以及对产品或服务的态度（如喜好、厌恶等），会直接影响其是否愿意购买。
3.个人特质：消费者的个人特质也会对其购买意愿产生影响。
比如，性格外向的消费者更容易受到外部环境的影响，更愿意购买新奇的产品或服务；而性格内向的消费者则更注重产品的实用性和性价比。
二、社会因素对消费者购买意愿的影响1.家庭因素：家庭是一个消费者购买意愿形成的重要环境。
家庭的收入水平、家庭成员的购买决策、家庭的消费习惯等都会影响消费者的购买意愿。
2.文化因素：文化是指一种社会共同体的思维方式、价值观念和行为模式。
消费者所处的文化背景会影响其购买意愿。
比如，中国文化强调“传家宝”，使得消费者更倾向于购买具有传统文化特色的产品或服务。
3.社交因素：社交网络和社交圈对消费者的购买意愿也有一定的影响。
消费者在社交网络中接触到的产品信息、他人的购买行为以及他人对产品的评价，会对其购买意愿产生影响。
三、经济因素对消费者购买意愿的影响1.价格：价格是消费者购买意愿的一个重要考虑因素。
较低的价格会促使消费者更愿意购买，而较高的价格则会抑制消费者的购买意愿。
2.收入：消费者的收入水平也是影响其购买意愿的重要因素。
较高的收入意味着消费者有更多的购买能力和消费选择，从而增加其购买意愿。
产品定价对消费者购买意愿的影响研究
产品定价对消费者购买意愿的影响研究在商业世界中，定价是一项非常重要的策略，直接关系到消费者的购买意愿和企业的盈利能力。
产品定价的高低，会直接影响到消费者的购买决策。
价格高昂的产品往往会使消费者退缩，考虑其他替代品，而价格较低的产品则可能吸引更多的消费者。
本文将探讨产品定价对消费者购买意愿的影响，并从心理和经济两个维度进行分析。
首先，从心理学的角度来看，产品定价对消费者的购买意愿产生重要影响。
根据心理学研究，消费者对产品的价值感知是以价格作为参考的。
高价产品通常会给人一种较高的价值感，认为是一种高质量、高级别的商品。
相反，低价产品则会在人们心中形成一种“廉价货”的印象。
消费者在购买决策时，往往会根据自己对产品价值的评估来决定是否购买。
因此，相同的产品在不同价格定价下，消费者的购买意愿会有所不同。
其次，从经济学的角度来看，产品定价对消费者购买意愿也有显著影响。
经济学原理认为，人的消费行为是一种理性的选择行为，消费者会在产品价格与个人效用之间进行权衡。
当产品价格低于个人效用时，消费者会产生购买欲望；反之，当产品价格高于个人效用时，则会选择放弃购买。
因此，企业通过合理地定价，可以通过提高产品的性价比来吸引消费者的购买意愿。
除了心理学和经济学的影响因素，还有其他一些因素同时影响着产品定价对消费者购买意愿的影响。
其中，市场竞争是一个非常重要的因素。
在竞争激烈的市场环境中，常常会出现产品价格的下降现象，这是因为企业希望通过低价吸引更多的消费者。
而消费者在面临多个替代品时，会更加倾向于选择相对较低价格的产品。
因此，市场竞争对产品定价及消费者购买意愿产生着显著影响。
此外，消费者的收入水平和购买能力也是决定购买意愿的重要因素之一。
相对较低收入的消费者通常会更加关注价格，对于高价产品的购买意愿较低；而相对较高收入的消费者更加关注产品的品质和功能，对于定价较高的产品会有更高的购买意愿。
因此，企业在制定产品定价策略时，应该充分考虑不同消费者群体的收入差异，以及他们对产品价值的不同需求。
消费者购买意愿的影响因素研究
消费者购买意愿的影响因素研究第一，产品质量。
产品质量是消费者购买决策的重要因素之一、消费者倾向于购买质量较好的产品，因为他们相信这些产品能够提供更好的性能和寿命，满足他们的需求。
第二，价格。
价格是消费者购买决策的关键因素之一、消费者在购买产品或服务时通常会比较不同品牌和商家的价格，选择价格合适的产品。
价格越低，消费者购买意愿越高；而价格越高，消费者购买意愿越低。
第三，品牌声誉。
品牌声誉是消费者购买决策的重要考虑因素之一、消费者倾向于购买具有良好品牌声誉的产品，因为他们相信这些产品质量可靠、服务优良，能够提供更好的购买体验。
第四，广告宣传。
广告宣传是影响消费者购买意愿的一种重要方式。
有效的广告宣传可以提高产品在消费者心目中的知名度和认知度，激发消费者的购买兴趣和欲望。
第五，消费者的个人需求和偏好。
消费者的个人需求和偏好是影响其购买意愿的重要因素之一、不同的消费者有不同的需求和偏好，他们购买产品时会根据自己的喜好和需求进行选择。
第六，口碑传播。
口碑传播是消费者购买决策的一种重要影响因素。
消费者常常会参考他人的购买体验和评价来决定是否购买一些产品。
积极的口碑可以提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
第七，消费者的购买能力。
消费者的购买能力是影响其购买意愿的重要因素之一、消费者的收入水平、经济状况和信贷能力等都会影响到他们的购买决策。
第八，销售渠道和购买便利性。
销售渠道的多样性和购买的便利性也是影响消费者购买意愿的重要因素。
有多种销售渠道和购买方式可以满足不同消费者的需求和偏好，提高其购买意愿。
总之，消费者购买意愿受到多种因素的影响，企业应该深入研究这些影响因素，灵活运用市场营销策略，以提高消费者的购买意愿和满意度。
商品价格对消费者购买意愿的影响分析
商品价格对消费者购买意愿的影响分析随着市场竞争的加剧和商品种类的增加，消费者在购买商品时往往会考虑价格。
商品价格是影响消费者购买意愿的重要因素之一，因此，对商品价格对消费者购买意愿的影响进行分析具有重要的理论和实践意义。
一、商品价格的影响因素商品价格是受多种因素影响的，包括生产成本、市场需求、竞争程度、品质和品牌认知度等。
其中，生产成本越高，价格越高；市场需求越大，价格越高；竞争程度越小，价格越高；品质和品牌认知度越高，价格亦越高。
二、商品价格对消费者购买意愿的影响1.价格与消费者购买决策的关系商品价格是消费者购买决策中的一个关键因素，一般情况下，消费者在购买商品时会考虑价格。
价格越低，消费者购买的可能性越大；价格越高，消费者购买的可能性则降低。
在同等条件下，价格优势是消费者购买决策的重要因素之一。
2.价格对消费者购买意愿的影响商品价格对消费者购买意愿具有直接而显著的影响。
对于大部分消费者来说，价格是购买商品时的首要考虑因素。
如果商品价格过高，这将会对消费者的购买决策产生不利影响，导致消费者购买的意愿减弱甚至放弃购买。
3.价格在意愿决策中的权重消费者在购买商品时，会考虑多个因素，比如品质、方便程度、价格等等。
价格在消费者决策中的权重不同，会随着不同人群和不同商品的变化而变化。
对于一些低达收入的人群来说，价格是购买决策中最重要的因素；而对于一些高收入的人群来说，价格可能并不是购买决策的最重要因素。
但平均来看，价格在购买意愿中的权重是很高的。
4.商品价格与消费者期望消费者对商品价格的期望与实际价格之间的差异也是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
对于某些商品而言，如果价格低于消费者预期，那么将会增强消费者的购买意愿；而如果价格高于消费者预期，那么将会降低消费者的购买意愿。
5.价格与品质的关系商品价格与品质之间存在一定的关系。
在市场上，销售价格较高的商品往往是品质较高的商品，销售价格较低的商品往往是品质较一般的商品。
产品定价策略与消费者购买意愿的关系
产品定价策略与消费者购买意愿的关系在市场经济体系下，产品的定价策略是企业为了追求利润最大化而制定的一项重要决策。
而消费者的购买意愿则是他们对产品的需求程度和购买能力的反映。
产品定价策略与消费者购买意愿之间存在着密切的关系，本文将探讨这种关系，并分析其影响因素。
一、产品定价策略对消费者购买意愿的影响1.1 价格与产品定位的关系产品的定位是企业为其产品确定的市场角色和特征，决定了定价策略的方向。
价格作为产品的一个重要属性，与产品的定位密切相关。
如果一个产品的定位是高端市场，那么企业可以采取高价策略，以传递产品高品质、高附加值的信息，吸引有购买能力和追求品质的消费者。
相反，如果产品定位是中低端市场，那么企业应采取相应的低价策略，以满足大众消费者的需求。
1.2 价格与品牌形象的关系品牌形象是企业通过长期市场推广和产品服务等多种手段塑造的对消费者的认知和评价，是企业与竞争对手形成差异化竞争的重要方式。
产品定价策略对品牌形象有直接影响。
如果企业定价低廉，消费者可能认为产品质量低劣或品牌缺乏价值感；而高定价则可能提升品牌形象，消费者会更认可产品的品质和附加值。
1.3 价格与市场竞争的关系市场竞争程度也是企业定价策略的重要考量因素之一。
在激烈竞争的市场中，企业常常采取低价策略，以吸引消费者并争夺市场份额；而在垄断或垄断性竞争的市场中，企业则可以选择高价策略来获取更高的利润。
因此，产品的定价策略要与市场竞争的环境相匹配，以达到企业的利益最大化。
二、消费者购买意愿对产品定价策略的影响2.1 价格敏感度消费者对产品价格的敏感度是影响产品定价策略的重要因素之一。
一般来说，如果消费者对产品价格的敏感度高，那么企业采取低价策略可能更容易吸引到消费者，从而提高购买意愿。
相反，如果消费者对产品价格的敏感度较低，企业可以通过高价策略带给消费者更大的感知价值，从而刺激消费者的购买意愿。
2.2 购买能力消费者的购买能力也对产品定价策略有着直接的影响。
价格折扣类型对消费者购买意愿的影响
价格折扣类型对消费者购买意愿的影响价格折扣类型对消费者购买意愿的影响引言：价格折扣是商家常用的一种促销策略，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
然而，不同类型的价格折扣可能会对消费者的购买意愿产生不同的影响。
本文将探讨不同类型的价格折扣对消费者购买意愿的影响，并分析其背后的心理原因。
一、折扣金额的影响1.1 固定金额折扣固定金额折扣是指商家直接降低产品价格的一定金额，例如“特价10元”等。
这种折扣方式在一定程度上能够激发消费者的购买欲望。
因为消费者可以明确知道自己能够节省多少钱，这种实际利益的诱惑会促使消费者更倾向于购买。
1.2 百分比折扣百分比折扣是指商家将产品价格降低一定的百分比，例如“半价优惠”等。
相比于固定金额折扣，百分比折扣更能够让消费者感受到价格上的实惠，因为降价幅度更大。
这种折扣方式会引起消费者的购买兴趣，并且对于高价值商品的销售效果更为显著。
二、购买数量的影响2.1 捆绑销售捆绑销售是指商家将多个产品打包销售，然后以比单独购买更低的价格进行折扣。
这种折扣方式适用于互补产品，可以鼓励消费者一次性购买多件产品。
消费者在选择是否购买时，会比较单独购买所需花费的费用和捆绑销售价格的差距。
如果差距较大，消费者更可能倾向于选择捆绑销售。
2.2 批发折扣批发折扣是指商家在消费者购买一定数量以上的产品时，给予更大的折扣。
这种折扣方式适用于快速消费品和大宗商品，可以激发消费者的领悟成本心理，即感受到一次购买多件产品所带来的实惠和便利。
三、时间限制的影响3.1 限时促销限时促销是指商家在一定时间内给予折扣，例如“限时抢购”等。
这种折扣方式会制造一种紧迫感，使消费者感到错过促销的遗憾，从而促使他们尽早购买。
这种心理战术可以有效提高销售速度和销售量。
3.2 整体促销整体促销是指商家在特定的节日或季节之前提前进行价格折扣。
这种折扣方式创造了期待感和购买压力，因为消费者意识到折扣活动只会持续一段时间。
这种心理战术可以促使消费者提前购买，从而提前实现商家的销售目标。
消费者对产品价格的知觉对购买意愿的影响
消费者对产品价格的知觉对购买意愿的影响产品价格是消费者在购买决策中的一个重要考虑因素。
消费者对产品价格的知觉不仅涉及产品价格的实际水平，还包括消费者对产品价格的理解、感受和评价。
消费者对产品价格的知觉会直接影响他们的购买意愿和行为。
本文将从多个角度探讨消费者对产品价格知觉对购买意愿的影响，并提出相应的解决方案。
一、消费者对产品价格知觉的形成消费者对产品价格的知觉是在消费者购买过程中形成的。
这种知觉的形成受到多个因素的影响，例如产品的定价策略、市场环境以及个体差异等。
消费者会通过比较不同产品的价格，并根据自己的经济状况、消费需求以及对产品品质的认知来判断产品价格的高低。
二、消费者对产品价格知觉的影响因素1. 个体经济状况：个体的收入水平、消费能力和消费预算将直接影响消费者对产品价格的知觉。
收入较高的消费者可能更愿意为高质量产品支付更高价格，而收入较低的消费者则更关注产品的实际价格水平。
2. 市场价格水平：市场上的产品价格水平也会影响消费者对产品价格的知觉。
如果同类产品的价格普遍较高，消费者可能会对价格有一定的适应性，而如果价格较低，则会引发消费者的好奇心和购买欲望。
3. 产品品质与性能的认知：消费者对产品品质与性能的认知也会对其对产品价格的知觉产生影响。
如果消费者认为产品的品质与性能较好，他们可能会愿意为之支付更高的价格。
4. 市场竞争环境：市场上的竞争对产品价格的形成有一定影响。
在激烈的市场竞争下，厂商可能会通过价格战等手段来吸引消费者，这也会影响消费者对产品价格的知觉。
三、消费者对产品价格知觉的影响1. 购买意愿：消费者对产品价格的知觉直接影响他们的购买意愿。
价格过高或过低都可能导致消费者购买意愿的下降。
一方面，高价格可能使消费者觉得产品不值得购买，从而降低购买意愿；另一方面，过低的价格可能引发消费者的怀疑，认为产品品质存在问题，也会降低购买意愿。
2. 购买决策：消费者对产品价格的知觉还会对购买决策产生影响。
商品价格对消费者行为的影响
商品价格对消费者行为的影响商品价格是消费者购买决策中的一个重要因素，它对消费者行为产生着深远的影响。
本文将从价格影响消费者决策的两个方面进行探讨，分别是价格对消费者购买意愿的影响和价格对消费者购买行为的影响。
首先，价格对消费者购买意愿的影响。
价格作为商品的一个基本属性，直接反映了商品的价值。
一般情况下，价格越高，消费者对商品的价值认知越高，购买意愿会相应增加。
这是因为价格高的商品通常意味着更好的品质、更高的技术含量或独一无二的特点。
比如，豪华品牌的商品通常价格较高，但消费者会觉得购买这些商品可以显示自己的身份地位，提高社交形象，因此愿意为其支付更高的价格。
然而，价格也可能对消费者购买意愿产生负面影响。
当价格远高于消费者预期时，消费者可能会觉得商品过于昂贵，无法承担或者与自身财务状况不相匹配，导致购买意愿下降。
此外，价格也会受到消费者的收入水平、购买能力、价格敏感度等因素的影响。
当消费者的收入水平较低，或者价格敏感度较高时，对价格的敏感程度会增加，购买意愿会相应下降。
其次，价格对消费者购买行为的影响。
价格直接决定了商品的竞争力和市场需求。
当价格低于竞争对手或市场平均价格时，消费者倾向于购买该商品，因为价格更具吸引力。
这种情况下，价格会对消费者的购买行为起到积极的促进作用，带动市场需求的增加。
此外，价格还可以通过降低过度品牌推崇或品牌忠诚度来吸引消费者转换品牌，从而推动市场竞争的加剧。
然而，价格也可能对消费者购买行为产生消极影响。
当价格过高时，消费者可能会选择降低购买数量或者寻找替代品。
这种情况下，价格会直接影响到消费者的购买决策，使消费者转而购买其他更便宜的商品。
此外，价格也会对消费者的购买意愿和决策过程产生潜在影响，从而影响购买行为的形成。
例如，价格较低的商品可能会引起消费者购买冲动，而价格较高的商品可能会使消费者更加审慎不轻易购买。
总结起来，商品价格对消费者行为有着显著的影响。
价格不仅影响消费者购买意愿的形成，也直接决定了消费者的购买行为。
消费者对价格敏感度分析与购买意愿的关联性
消费者对价格敏感度分析与购买意愿的关联性价格对消费者购买行为产生着重要影响，消费者的价格敏感度也直接关系到购买意愿。
了解消费者对价格的敏感度以及其与购买意愿之间的关联性，对企业制定定价策略和市场营销战略具有重要意义。
本文将对消费者对价格敏感度的分析以及与购买意愿的关联性进行探讨。
消费者对价格的敏感度是指消费者对价格变动的反应程度和敏感程度。
消费者对价格的敏感度可以通过多种方式进行分析。
一种常用的方法是通过分析消费者对价格变化的反应来衡量其对价格的敏感程度。
例如，当价格上涨时，消费者会减少购买数量或者转向购买更便宜的替代品；当价格下降时，消费者会增加购买数量或者购买更昂贵的产品。
另一种方法是通过调查问卷或实验来测量消费者对价格的敏感度。
通过这些方法，可以得出消费者对价格的敏感度程度，从而为企业制定定价策略提供依据。
消费者对价格的敏感度与购买意愿之间存在密切关联。
消费者对价格敏感度高的人更倾向于对价格进行更加细致的比较和评估，他们更加关注价格的变动。
同时，他们也更加注重产品的性价比，更倾向于购买价格相对较低的产品。
相反，对价格敏感度低的消费者更加注重产品的品质和品牌形象，他们对价格的变动相对不太敏感。
因此，消费者对价格的敏感度与购买意愿之间存在着直接的正相关关系。
然而，消费者对价格的敏感度与购买意愿之间的关联性受到多种因素的影响。
产品的类型和定位对消费者的价格敏感度和购买意愿有着重要影响。
对于低价或普通品质的产品，消费者更加关注价格，对价格的敏感度更高，购买意愿也更大。
而对于高档或奢侈品，消费者更加注重品质和品牌形象，对价格的敏感度相对较低，购买意愿也较高。
消费者的个人经济状况和消费习惯也影响着他们对价格的敏感度和购买意愿。
经济状况好的消费者相对对价格的敏感度较低，购买意愿较高；相反，经济状况较差的消费者对价格的敏感度较高，购买意愿较低。
市场竞争程度和产品差异化程度也会对消费者对价格的敏感度和购买意愿产生影响。
消费者购买意愿的影响因素研究
消费者购买意愿的影响因素研究消费者购买意愿是市场经济中非常重要的一环，对企业的发展和产品销售具有重要的影响力。
了解消费者购买意愿背后的影响因素，可以帮助企业制定更有效的市场营销策略，提高产品销售量和市场份额。
本文将从经济、心理和社会等角度剖析消费者购买意愿的影响因素。
首先，经济因素在消费者购买意愿中起着重要的作用。
消费者的收入水平是最基本的经济因素之一。
一般来说，随着收入的增加，人们的购买意愿也会相应提高。
高收入消费者倾向于购买高品质、高档次的商品和服务，而低收入消费者则更注重价格因素。
此外，消费者的可支配收入也会影响他们的购买意愿。
如果消费者面临财务压力，他们可能会削减日常开支，降低购买意愿。
其次，心理因素对消费者购买意愿有着重要的影响。
一个负面的购买体验或者对某个品牌的不满意将会对消费者的购买意愿产生负面影响。
因此，提供高质量的产品和良好的售后服务，可以提高消费者的购买意愿。
此外，消费者的购买决策也会受到产品的品牌形象和口碑的影响。
有研究表明，知名品牌的产品往往能够更容易吸引消费者的购买意愿。
另外，消费者的购物心理状态也会影响他们的购买意愿。
例如，当消费者处于愉悦的心情时，他们更容易受到促销活动的吸引，从而增加购买的可能性。
再次，社会因素也会对消费者的购买意愿产生一定的影响。
社会的价值观念和文化背景会影响消费者对某一类产品的购买意愿。
例如，一些国家和地区对环保型产品越来越重视，消费者对于环保产品的购买意愿也相应提高。
此外，社交媒体的兴起也为消费者的购买意愿带来了新的影响因素。
通过社交媒体，消费者可以轻松地获取与产品相关的信息和其他消费者的评价，这对他们的购买决策有一定的影响。
另外，消费者个人的需求和偏好也是影响购买意愿的重要因素。
消费者购买某一产品的主要原因可能是满足其相关需求或者是因为个人的喜好和爱好。
例如，一位正在减肥的消费者可能更倾向于购买低糖或者低脂的食品；一位喜欢旅行的消费者可能更容易受到旅行产品的吸引。
价格变动对消费者需求的影响研究
价格变动对消费者需求的影响研究随着经济的发展和市场竞争的加剧，价格在消费者的购买行为中起着至关重要的作用。
价格的变动往往会影响消费者的需求，从而对市场产生深远的影响。
本文将探讨价格变动对消费者需求的影响，并对一些相关的研究进行分析。
一、价格变动的消费者心理变化价格变动常常会引起消费者的心理变化。
比如，产品价格上涨可能会导致消费者购买意愿的下降，因为他们认为物价过高不值得购买；相反，价格下降则可能会激发消费者的购买欲望，认为有更好的购买性价比。
二、价格变动对消费者需求的数量上的影响价格变动对消费者需求的数量上的影响是最为直观的。
一般情况下，价格上涨会导致需求量的下降，因为消费者不愿意花更多的钱购买同样的产品或服务。
相反，价格下降会刺激需求量的上升，因为消费者觉得价格相对便宜了，可以用相同的预算购买更多的产品。
三、价格变动对消费者需求结构的影响除了对需求的数量产生影响，价格变动还会对需求的结构产生影响。
当产品价格上涨时，有些消费者可能会放弃购买贵的产品，转而选择更便宜的替代品或者降低购买量；而价格下降则可以鼓励消费者购买高价位的产品，或者增加购买量。
四、价格变动对消费者品牌忠诚度的影响价格的变动也会对消费者的品牌忠诚度产生影响。
一般来说，价格上涨可能导致消费者对某个品牌的忠诚度下降，因为他们觉得价格不合理，会尝试其他品牌的产品；而价格下降则可以增加消费者对某个品牌的忠诚度，认为品牌给予了更好的价格优惠。
五、价格变动对消费者购买决策的影响价格变动还会对消费者的购买决策产生影响。
一般来说，价格上涨可能会导致消费者做出长时间的持币观望决策，以等待价格回落；而价格下降则可能会加速消费者的购买决策，以抓住价格优惠的时机。
六、价格变动对市场竞争格局的影响价格的变动也会对市场竞争格局产生一定的影响。
价格上涨可能导致某个品牌或产品的市场份额减少，消费者会转向购买价格更低的竞争对手；而价格下降则可能会使某个品牌或产品的市场份额增加，吸引更多消费者的选择。
商品定价策略对消费者行为的影响
商品定价策略对消费者行为的影响一、引言商品定价策略是市场竞争战略的一部分，在市场经济体系中有着极为重要的作用。
一个成功的商品定价策略能够在很大程度上增强企业的市场竞争力和盈利能力。
而对于消费者来说，定价策略直接影响了他们的购买消费行为。
因此，本文将从商品定价策略对消费者行为的影响角度出发，深入探讨商品定价策略的实施对消费者行为的影响机制和影响效果。
二、商品定价策略的概念与分类商品定价策略是指企业为其产品制定的价格总体策略，它涉及到对外部环境、内部资源、市场竞争和消费者需求等多种因素的综合考虑。
根据实施方式和对象的不同，商品定价策略通常可以分为以下几类：1. 固定价格策略：企业将商品的价格保持不变，长期执行不变价的策略。
2. 非固定价格策略：企业根据市场变化灵活调整价格的策略，包括竞争价格、折扣价格、会员价格和溢价价格等。
3. 特殊价格策略：企业为了吸引特定消费者群体采取设定特殊价格的策略，例如优惠券、试用活动、赠品和限时折扣等。
4. 折衷价格策略：企业根据市场变化和成本利润之间的平衡考虑采取的混合式价格策略。
三、商品定价策略对消费者行为的影响商品定价策略直接决定了消费者的购买意愿和行为。
下面将主要从以下三个方面分析商品定价策略对消费者行为的影响：1. 定价策略与消费者心理随着经济发展和消费者越来越理性化，商品定价策略对消费者心理的影响越来越重要。
一般来说，价格越低，消费者购买意愿越强，反之亦然。
所以，在对价格定价策略的制定中，企业需要根据不同的市场竞争状态和消费者心理需求来灵活选择价格。
2. 定价策略与购买行为消费者购买行为在很大程度上受到定价策略的影响。
一方面，固定价格和溢价价格策略往往会促使消费者购买更高价值的商品，而非固定价格和散客价格则是促使消费者购买价值较低的商品。
另一方面，特殊价格策略也会导致消费者选择性消费，例如限时特价和赠品等。
3. 定价策略与消费者忠诚度企业的定价策略会直接影响到消费者的忠诚度，好的定价策略可以增强消费者购买意愿和忠诚度。
价格战如何影响消费者购买行为
价格战如何影响消费者购买行为近年来，市场竞争激烈，价格战成为企业争夺市场份额的一种常见策略。
价格战不仅对企业自身具有重要意义，也对消费者的购买行为产生一定的影响。
本文将探讨价格战对消费者购买行为的影响，并分析其原因。
一、价格战带来的价格优势价格战的最直接影响就是产品价格的下降，企业为了争夺市场份额降低产品售价，以期吸引更多消费者。
价格优势无疑对消费者具有吸引力，使得他们更倾向于购买价格更低的产品。
消费者会对价格敏感并追求实惠，价格战对于这部分消费者来说是一个利好消息。
二、消费者购买决策的变化1. 品牌忠诚度下降价格战导致许多企业降低产品售价，消费者购买时更多地关注产品本身的价格，品牌忠诚度下降。
消费者更倾向于选择价格相对较低的竞争品牌，而不再固守某个特定品牌，对品牌未来的发展产生了一定的不确定性。
2. 品质关注度下降价格战通常伴随着成本的压缩和产品质量的降低，企业在追求低价的同时也可能出现产品质量下滑的情况。
消费者可能会对产品品质的关注度下降，更多地关注价格，选择更便宜但品质可能相对较低的产品。
这直接影响了消费者的购买决策。
三、购买意愿的增加价格战降低了产品的价格，使消费者感受到购买的成本降低。
这会刺激消费者的购买意愿，促使他们更倾向于购买。
一方面，价格下降增加了消费者的购买力，使得一些本来无法购买的产品成为可负担的选择；另一方面，价格战常常伴随着营销活动的增加，如促销、赠品等，这也会进一步激发消费者的购买欲望。
四、市场环境的不稳定性价格战是市场角逐的一种表现，竞争对手为了保持市场份额也会选择降价，形成恶性循环。
价格战的频繁出现使市场环境变得不稳定，消费者的购买决策也会受到影响。
他们很难确定产品是否会持续保持低价，对购买时机会产生迟疑和担忧。
综上所述，价格战对消费者的购买行为产生了一系列的影响。
消费者更倾向于价格较低的产品，品牌忠诚度和对产品品质的关注度下降，购买意愿增加，市场环境变得不稳定。
对企业而言，价格战是一把双刃剑，既能带来市场份额的扩大，也会对消费者购买行为产生一定的不确定性。
消费者购物意愿
消费者购物意愿消费者购物意愿是指消费者在进行购物决策时所表现出的愿望和倾向。
不同的因素会影响消费者的购物意愿，包括个人需求、产品特性、价格、品牌声誉等。
了解消费者购物意愿对于企业制定市场策略和推广活动具有重要的意义。
本文将从消费者需求、产品特性以及价格等方面来探讨消费者购物意愿。
一、消费者需求消费者的购物意愿首先来源于个人的需求。
消费者在购物过程中，会根据自身的需求来选择合适的产品。
个人需求可以分为基本需求和附加需求两类。
基本需求是指消费者在满足基本生活需求的前提下所选择的产品。
例如，食物、衣物、住房等。
而附加需求则是指消费者在满足基本需求的基础上所追求的产品特性。
例如，品牌、质量、外观等。
了解消费者的需求，将有助于企业提供更加符合消费者期望的产品，从而增加消费者的购物意愿。
二、产品特性产品特性对于消费者的购物意愿同样具有重要影响。
产品特性包括产品的功能、质量、外观等。
消费者通常会对具备良好功能、优质质量和美观外观的产品表现出更高的购买意愿。
例如，当消费者购买一台电视时，他们更倾向于选择具有多种功能、高清晰度及外观精美的产品。
此外，品牌声誉也是产品特性的一部分。
消费者对于知名品牌往往抱有更高的信任度，因此更愿意购买知名品牌的产品。
因此，企业应当关注产品特性的提升，以增强消费者的购物意愿。
三、价格价格是影响消费者购物意愿的重要因素之一。
消费者通常会在购物前对产品的价格进行评估。
价格过高可能会让消费者望而却步，而价格过低则可能让消费者怀疑产品的质量。
因此，企业在定价时需要进行合理的考虑。
在市场竞争激烈的情况下，企业可以通过提供折扣、促销等方式来吸引消费者的购买意愿。
此外，消费者对于产品的性价比也非常重视。
产品提供足够的价值相对于其价格，将能够增强消费者的购物意愿。
总结：消费者的购物意愿是影响企业经营成功与否的关键因素之一。
通过了解消费者的需求、产品特性以及价格等方面，企业可以制定出更有针对性的市场策略和推广活动。
价格变化影响消费需求
价格变化影响消费需求价格是影响消费需求的主要因素之一。
价格的变化直接影响着消费者的购买决策和消费行为。
当价格上涨时，消费者通常会减少购买数量或寻找更便宜的替代品；而价格下降时，消费者则更倾向于购买更多的商品或选择高端产品。
价格上涨会影响消费者的购买力和购买决策。
当商品的价格增加时，消费者的购买力会受到压制，因此他们可能会减少购买数量或选择廉价替代品。
例如，当油价上涨时，能源密集型产品如汽车燃油消费会减少，而节能型汽车或公共交通工具的需求可能会增加。
同样，当食品价格上涨时，消费者可能会减少购买零食或选择更经济实惠的食品。
另一方面，价格下降倾向于刺激消费。
当商品价格下降时，消费者会感到购买力增强，因此他们可能会购买更多的商品或选择更高档次的产品。
例如，当电子设备价格下降时，消费者可能会更愿意购买新的电视或手机。
同样地，当价格下降时，消费者可能会增加在餐馆用餐的频率或选择高级餐厅。
价格下降还可以触发购买冲动，尤其是对于那些本身就有购买意愿的消费者。
此外，价格变化还会对消费者的购物意愿产生影响。
价格上涨可能会引发消费者的经济焦虑和不安全感，导致他们放缓消费步伐。
当价格上涨时，一些消费者可能选择推迟购买或放弃购买某些商品。
而价格下降则有可能激发消费者的购物欲望和兴奋感，因为他们觉得可以以更便宜的价格购买到高质量的商品。
在整个消费市场中，价格的变化对消费需求起着重要的驱动作用。
价格上涨会导致消费者减少购买数量或选择替代品，从而影响市场的供需关系。
而价格下降则有可能刺激消费，并增加市场的需求。
因此，了解价格对消费需求的影响是企业制定定价策略和市场营销策略的关键。
价格是市场经济中供求关系的调节器，它直接影响到消费者的购买行为和企业的生产决策。
消费者会根据产品的价格来决定是否购买，而企业则会根据产品的价格来调整生产和销售策略。
因此，价格的变化对消费需求起着重要的影响。
首先，价格上涨会导致消费者的购买力下降，进而减少消费需求。
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价格制定因素对消费者购买意愿的影响作者：杨向东来源：《商业经济研究》2017年第18期内容摘要：本文在原有研究文献的基础上，进一步探讨价格展示形式、价格变动程度与价格间隔水平对消费者购买意愿的影响，在结合现有的理论研究成果基础上，特别引入了历史销量作为重要的调节变量加入到整个实验中，以更深入地探讨价格对消费者购买意愿的影响。
关键词：网络预售购买意愿动态定价中图分类号：F713 文献标识码：A理论模型与研究假设理论模型。
本文理论模型如图1所示。
研究假设。
一是价格展示形式对消费者购买意愿的影响。
在预售中，不同的价格展示形式给予了消费者不同的价格期望，所以消费者的购买意愿要明显高于固定价格形式下的购买意愿，即：H1a：相对于固定价格形式，动态价格形式下消费者的购买意愿更强。
历史销量的多少实际上显示了该产品公共信息的价值高低。
因此，动态价格形式下消费者的购买意愿较高，即：H1b：历史销量对价格展示形式与消费者购买意愿的关系起显著调节作用。
当历史销量较低时，动态价格展示环境下的消费者购买意愿更高，当历史销量较多时，固定价格展示环境下的消费者购买意愿更高。
二是价格变动程度对消费者购买意愿的影响。
对于不同的价格变动程度，消费者也会做出不同的反应，因此提出：H2a：相对于较低的价格变动程度，较高价格变动程度下消费者的购买意愿更强。
消费者会随着历史销量对价格变动的关注产生变化，因此提出：H2b：历史销量显著调节价格变动程度与消费者购买意愿的关系。
当历史销量较少时，较高价格变动程度下的消费者购买意愿更高；当历史销量较多时，较低价格变动程度下消费者购买意愿更高。
三是价格间隔水平对消费者购买意愿的影响。
价格间隔水平对消费者的影响主要体现在对于达到价格折扣的最低历史销量，因此本文提出：H3a：价格间隔水平会对消费者的购买意愿产生影响，相对于较高的价格间隔水平，较低价格间隔水平下消费者的购买意愿更强。
H3b：历史销量对价格间隔水平与消费者购买意愿的关系具有显著调节作用。
当历史销量较少时，较低价格间隔水平下消费者的购买意愿更强；当历史销量较多时，较高价格间隔水平下消费者的购买意愿更强。
变量来源及研究方法（一）变量来源及测量价格展示形式。
本文设计了动态价格形式和固定价格形式。
当购买人数低于10人时，商品的购买价格为2999；当总共的购买人数介于10与20之间时，商品价格则变成了2799；当历史销量超过20人时，商品的购买价格则变为2599，而这个价格等于固定价格下的价格水平。
价格变动程度。
在实验设计中，A组的价格层次分别是从2999到2799直至最终的2599，而B组的价格层次则是3499到2999再到2599，可以看出A组的不同价格层次间隔是200，B 组的不同价格层次之间的间隔是400。
通过设定不同的价格变动程度，可以考察消费者对价格变动程度的敏感度，而其它变量保持不变。
历史销量。
在本实验中，实验A组的历史销量设定为5人，B组的历史销量设定为40人。
值得注意的是，实验中并没有将A组的历史销量设定为0，因为当A组的历史销量为0时，那么A组的消费者在缺少奖励的情况下，将很难跨越初始阻力的影响（Robert J. Kauffman， Hsiangchu Lai， Chao-Tsung Ho），从而保证实验的顺利进行。
购买意愿。
消费者的购买意愿越强烈，发生购买行为的几率越高。
因此，许多学者采用购买意愿来测量消费者的购买行为，其测量题项与文献来源如表1所示。
根据量表信度检验结果，表1中4个题项的Cronbach α系数最高为0.825，原量表的信度较好，可以按照这4个题项设置问题，因此用这4个题项的消费者购买意愿得分的平均分作为消费者最终购买意愿的得分。
（二）研究方法实验一：2（价格展示形式：动态价格VS固定价格）×2（历史销量：多VS少）对消费者购买意向的影响，用以验证假设H1a、H1b。
实验二：2（价格变动程度：高VS低）×2（历史销量：多VS少）对消费者购买意向的影响，用以验证假设H2a、H2b。
实验三：利用2（价格间隔水平：高VS低）×2（历史销量：多VS少）对消费者购买意愿的影响，用以验证假设H3a、H3b。
实验操作与数据分析（一）价格展示形式对购买意愿的影响实验一的主要目的是验证在历史销量下，价格展示形式对消费者购买意愿的影响，即H1a、H1b。
该实验被试者共128人，有效样本119人，其中男生55人，女生64人，男女比例约为1：1，这些同学的年龄大部分在18-22岁之间，对网络熟悉度非常高。
根据方差齐次性检验结果，Levene Statistic=0.008，从显著性概率看，p>0.05，说明各组的方差在α=0.05水平上没有显著性差异，即方差具有齐次性，可进行一元方差分析和多重比较。
单因素方差分析结果表明（见表2）：F（1，117）=211.782，p=0.000，p为检验历史销量是否对价格展示形式与购买元的关系具有显著的调节作用，本文对这两个变量进行主体间效应检验。
方差齐次性检验Levene统计量F=0.748，从显著性概率看，p>0.05，说明各组的方差在α=0.05水平上没有显著性差异，即方差具有齐次性，可进行多元方差分析。
从多元方差分析（见表3）结果可知，价格展示形式*历史销量的F=0.041，p=0.840，在α=0.05水平上不显著，历史销量对价格展示形式与消费者购买意愿之间的关系没有显著调节作用，因此拒绝H1b。
（二）价格变动程度对消费者购买意愿的影响实验二的主要目的是来探究在动态价格展示形势下，历史销量对价格变动程度与消费者购买意愿关系的影响，即验证H2a、H2b。
该实验被试者共110人，有效问卷106份，其中女生52人，男生54人，男女比例约为1：1，年龄介于20-22岁，具有丰富的网络购物经验。
问卷调查显示在低价格变动程度下和高价格变动程度下，消费者的购买意愿平均值分别为2.7454和2.9615，这表明在高价格变动程度下，消费者的购买意愿较高。
方差齐次性检验结果，Levene Statistic=3.099，从显著性概率看，p>0.05，说明各组的方差在α=0.05水平上没有显著性差异，即方差具有齐次性，可进行一元方差分析。
如表4所示，单因素方差分析结果表明：F（1，104）=3.963，p=0.049，在α=0.05的水平上显著，即折扣显示形式对消费者购买意向有显著影响，且消费者购买意向得分在原价与现价这一组合下最高，其次是原价与折扣，仅显示折扣时得分最低，因此接受假设H2a。
为检验历史销量是否对价格变动程度与购买意愿关系起调节作用，本文进行了主体间效应检验。
方差齐次性检验Levene统计量F=0.256，从显著性概率看，p>0.05，说明各组的方差在α=0.05水平上没有显著性差异，即方差具有齐次性，可进行多元方差分析。
从多元方差分析（见表5）可知，价格变动程度*历史销量的F=6.116，p=0.015，在α=0.05水平上，价格水平对折扣显示形式和消费者购买意向之间的关系起显著调节作用，因此接受假设H2b。
（三）价格间隔水平对消费者购买意愿的影响实验三的主要目的是研究历史销量对价格间隔水平与消费者购买意愿是否具有调节作用，即验证H3a、H3b。
共发放108份问卷，回收有效问卷102份，从问卷统计结果来看，其中男生55人，女生56人，大部分被试者的年龄为19-22岁，熟悉网络购物，在过去一年内至少发生过一次网络购物行为。
问卷调查显示不同价格间隔水平下消费者的购买意愿均值有所不同，低价格间隔水平下的购买意愿均值为2.7409，高价格间隔水平下的购买意愿均值为3.1702，这表明高价格间隔水平下消费者购买意愿较高，低价格间隔水平下的购买意愿较低。
根据方差齐次性检验结果，Levene Statistic=0.057，从显著性概率看，p>0.05，说明各组的方差在α=0.05水平上没有显著性差异，即方差具有齐次性，可进行一元方差分析。
如表6所示，单因素方差分析结果表明：F（1，100）=16.676，p=0.000，p方差齐次性检验F=3.420，从显著性概率看，p>0.05，说明各组的方差在α=0.05水平上没有显著性差异，即方差具有齐次性，可进行多元方差分析。
从多元方差分析（见表7）结果可知，价格间隔水平*历史销量的F=0.750，p=0.389，在α=0.05水平上，历史销量对价格间隔水平与购买意愿关系之间没有显著调节作用，因此拒绝假设H3b。
结论对于价格展示形式对消费者购买意愿的影响。
在研究中发现，在固定价格形式下，消费者的购买意愿较动态价格形势下消费者意愿低，基本符合前人的研究成果。
同时，在加入历史销量的调节变量后，消费者的购买意愿没有明显发生变化，这与前人的研究不太一致。
作者认为，消费者购物不再单纯依赖于已经发生购买的消费者人数，而更多看重销售平台的可信度以及其它一系列的因素。
对于价格变动程度对消费者购买意愿的影响。
与以往研究相比，本文研究发现价格变动程度显著影响消费者的购买意愿。
当价格变动程度较低时，消费者的购买意愿相应也比较低，当价格变动程度较高时，消费者的购买意愿也会明显偏高，基本符合范围理论，但没有出现价格变动程度与购买意愿呈现倒“U”关系。
究其原因，是由于价格降低程度还未达到消费者的感知饱和点，本文实验中的最终价格折扣只能相当于原始价格的10%和20%，远远未达到消费者的感知上限，因此消费者对价格的感知还处于初始阶段。
当引入历史销量这一变量后，研究发现历史销量对价格变动程度与消费者购买意愿关系起显著调节作用。
对于价格间隔水平对消费者购买意愿的影响。
本文通过实验证明，不同的价格间隔水平对消费者购买意愿有明显影响。
当价格间隔水平较低时，由于达到价格折扣的难度较低，在消费者的难度预期之内，因此消费者的价值感知没有发生变化，购买意愿较高；当价格间隔水平较高时，达到价格折扣的难度较高，超出了消费者的难度预期，这时消费者的价值感知反而降低，导致消费者的购买意愿较低。
而针对不同的历史销量，消费者的购买意愿没有发生明显变化，即历史销量对价格间隔水平与消费者购买意愿的关系没有明显的的调节作用。
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