晶弘冰箱产品课件-晶弘冰箱高端新品上市460形象设计 推广执行指引
合集下载
《晶弘冰箱产品课件》晶弘企业简介和产品知识培训.12.13.pptx
喜欢吃冻豆腐的用户还可以用这个室 制作冻豆腐很是方便 。
冷藏室 微冻室 冷冻室
产品分类
冰箱产品分类
•1、冰箱的分类
产品分类
结构方式分类
①按结构方式分 为：单门、两门、 三门、意式、多门 及对开门冰箱
单门冰箱
两门冰箱 三门冰箱
意式四门冰箱 多门冰箱 对开门冰箱
产品分类
控温方式分类
•②按温控方式分为：机械温控、电脑 温控
晶弘全系列产品
晶弘全 系列产
品
全系列产品展示 高端产品展示
晶弘全系列产品
对开门冰箱系列
多门冰箱系列
意式冰箱系列
三门/两门冰箱系列
变频系列 电脑温控系列 节能系列 小金豆系列 冷冻王系列
迷你冰箱系列
晶弘高端产品展示
➢独立双循环
➢恩布拉科Fullmotion智能变频压缩机
➢0.98度超节能 ➢风冷无霜 ➢多风道立体斜角出风 ➢光合保鲜技术 ➢智能ECO模式
预计未来几年中国冰箱市场仍然处于发展期。
1）更新换代； 2）城市化加快
3）新婚因素
4）新的购买热潮
图：中国冰箱市场规模预测（平均增长率15%）
百万
70 60 50 40 30 20 10
0
2012 2013 2014 2015
三门 18170107 28345363 44218757 62348491
老厂址：合肥市经济技术开发区桃源路35号
新厂址：合肥市经济技术开发区天都路4288号
晶弘企业简介 近年产销量
1600000 1400000 1200000 1000000
800000 600000 400000 200000
0
910213 679528
冷藏室 微冻室 冷冻室
产品分类
冰箱产品分类
•1、冰箱的分类
产品分类
结构方式分类
①按结构方式分 为：单门、两门、 三门、意式、多门 及对开门冰箱
单门冰箱
两门冰箱 三门冰箱
意式四门冰箱 多门冰箱 对开门冰箱
产品分类
控温方式分类
•②按温控方式分为：机械温控、电脑 温控
晶弘全系列产品
晶弘全 系列产
品
全系列产品展示 高端产品展示
晶弘全系列产品
对开门冰箱系列
多门冰箱系列
意式冰箱系列
三门/两门冰箱系列
变频系列 电脑温控系列 节能系列 小金豆系列 冷冻王系列
迷你冰箱系列
晶弘高端产品展示
➢独立双循环
➢恩布拉科Fullmotion智能变频压缩机
➢0.98度超节能 ➢风冷无霜 ➢多风道立体斜角出风 ➢光合保鲜技术 ➢智能ECO模式
预计未来几年中国冰箱市场仍然处于发展期。
1）更新换代； 2）城市化加快
3）新婚因素
4）新的购买热潮
图：中国冰箱市场规模预测（平均增长率15%）
百万
70 60 50 40 30 20 10
0
2012 2013 2014 2015
三门 18170107 28345363 44218757 62348491
老厂址：合肥市经济技术开发区桃源路35号
新厂址：合肥市经济技术开发区天都路4288号
晶弘企业简介 近年产销量
1600000 1400000 1200000 1000000
800000 600000 400000 200000
0
910213 679528
晶弘冰箱终端销售基础知识必背教材
力。 冷冻能力数值越大冷冻
能力越强。
被无氟环保制冷剂R600a、R134a
所替代。
晶弘冰箱全部都采用 R600a的无氟制冷剂!
三、晶弘冰箱介绍
1、晶弘冰箱的命名规则
结合国标GB 8059-98规定，晶弘公司的产品型号命名规则：
B □ □- XXX □ □ □ □ □
公司辅助型号
制冷方式（风冷W, 直冷Z一般默认不写 ） 规格代号（有效容积，用阿拉伯数字表示） 用途代号（冷藏C，冷冻D、冷藏冷冻CD ） 产品代号（家用电冰箱 B、酒柜J、透明展示柜S）
采用环保无公害材料的HIPS环保内胆，
成型的内胆雪白，无异味、无污染、内胆均 匀、界面平整。
HIPS认证证书
②、保温厚 节能强 相同发泡剂比厚度比技术，VIP真空板比薄度比节能 ◆ 相同发泡剂比厚度比技术
晶弘冰箱采用环戊烷发泡剂，使用进口超微孔发泡设备，发泡层更 密更均匀，比一般冰箱厚5-10mm，保温性能更强，即使停电还能保温
节
能
冻
王
金
豆
霜
频
能
王
节
冷
小
能
冻
王
金
豆
对开门系列
BCD-602WEDG
多门系列
BCD-460WPQC 粼光银
BCD-470WPQC 水晶白
意式四门系列
BCD-320WPQC 不锈钢拉丝
BCD-320WPQC 至尊白
变频系列
BCD-222PGS 星光咖
BCD-220PTGK 辰星
选择性的问题（给客户推荐更适合的产品）：
1、您买的冰箱是给哪个年龄段的人使用？ A、20-30岁 B、30-40岁 C、40-50岁 D、50岁以上 D、最新款式、功能先进 2、您想要买什么档次的冰箱？ A、经济实惠型的 B、节能省电 C、无霜的清理方便的 的 3、您喜欢的外观颜色为： A、银灰色 B、白色 C、红色 D、咖啡色 E、其他 4、您喜欢哪种面板冰箱？ A、不锈钢拉丝面板 B、彩板门 A、一般 B、多 C、很多 C、玻璃门 5、请问您平时需要冷冻的东西多吗？
晶弘冰箱产品课件-晶弘冰箱—十大优势篇 38页PPT文档
抽屉全悬浮轨道设计，不 磨损蒸发器
*
4 静音篇
*
运行超静音
国家标准45分贝，晶弘38分贝
压缩机好，我们都用的国内名 牌压缩机：恩布拉克和加西贝拉
设计好，我们减震设计防止噪 音产生
设备好，我们的设备是德国莱 宝的设备，保证系统内没有杂质。
*
超静音保障
技术和设备保障： 1.双头抽真空技术——抽真空 可以排除冰箱制冷管路中的水 分、杂质等，使制冷系统保持 洁净，我司双头抽真空线全部 采用进口德国莱宝泵对于静态 测试系统，抽真空值在6pa以 下属于低真空状态，实际我司 控制在2pa以下。
2.设计确保——结构设计减少 共振可能，增加减震垫设计， 减少活动件固定连接。
真空度
*
超静音保障
3.压缩机选型——全部选用国内一线压缩机 品牌，恩布拉科、加西贝拉、东贝、华意高 品质，高效压缩机，85%压机COP值均在 1.8以上。
加西贝拉
恩布拉科
*
5 材料篇
*
真材实料—良心工程
1、塑料件全部采用食品级原料生产，无令人 反感的异味冰箱所有内胆、抽屉、瓶框与食 品直接接触件的清洁、卫生、无异味。从源 头控制，原材料粒子采购就采用药品食品级 塑料粒子材料，通过美国FDA认证。
*
钢铁侠——安全第一
2、晶弘冰箱实实在在从冰箱的 使用环境出发，在这些地方 都采用镀锌钢板材料，提高 整机的阻燃和耐蚀，加强保 护，防患于未然！
镀锌钢板材料
*
7 节能容积篇
*
超级节能—惠民先锋
产品内置照明全部采用LED顶灯的全面 升级，老产品使用15w的白炽灯，暖光 源，热量大，而且耗电。
新晶弘产品全部采用1-1.5W LED，冷 光源，节能环保。
*
4 静音篇
*
运行超静音
国家标准45分贝，晶弘38分贝
压缩机好，我们都用的国内名 牌压缩机：恩布拉克和加西贝拉
设计好，我们减震设计防止噪 音产生
设备好，我们的设备是德国莱 宝的设备，保证系统内没有杂质。
*
超静音保障
技术和设备保障： 1.双头抽真空技术——抽真空 可以排除冰箱制冷管路中的水 分、杂质等，使制冷系统保持 洁净，我司双头抽真空线全部 采用进口德国莱宝泵对于静态 测试系统，抽真空值在6pa以 下属于低真空状态，实际我司 控制在2pa以下。
2.设计确保——结构设计减少 共振可能，增加减震垫设计， 减少活动件固定连接。
真空度
*
超静音保障
3.压缩机选型——全部选用国内一线压缩机 品牌，恩布拉科、加西贝拉、东贝、华意高 品质，高效压缩机，85%压机COP值均在 1.8以上。
加西贝拉
恩布拉科
*
5 材料篇
*
真材实料—良心工程
1、塑料件全部采用食品级原料生产，无令人 反感的异味冰箱所有内胆、抽屉、瓶框与食 品直接接触件的清洁、卫生、无异味。从源 头控制，原材料粒子采购就采用药品食品级 塑料粒子材料，通过美国FDA认证。
*
钢铁侠——安全第一
2、晶弘冰箱实实在在从冰箱的 使用环境出发，在这些地方 都采用镀锌钢板材料，提高 整机的阻燃和耐蚀，加强保 护，防患于未然！
镀锌钢板材料
*
7 节能容积篇
*
超级节能—惠民先锋
产品内置照明全部采用LED顶灯的全面 升级，老产品使用15w的白炽灯，暖光 源，热量大，而且耗电。
新晶弘产品全部采用1-1.5W LED，冷 光源，节能环保。
晶弘冰箱产品课件9c璀璨灰系列上市资料
海尔BCD-215DK
美菱BCD-209KHA源自品分析品牌海尔美菱
晶弘
型号
BCD-215DK
总容积L
215
冷藏室L
137
冷冻室L
78
冷冻能力KG
16
能耗等级/耗电量
1级/0.39
重量KG
43
控制方式
电控
产品尺寸（宽*深*高） 590*624*1685
气候类型
SN/N/ST
产品卖点
1、高效压缩机
2、宽电压带，宽
209
135
74
3.5 1级/0.39
63 机械
600*550*1696
SN/N/ST 1、新式温控盒，LED冷光源灯 2、一级能耗，节能减排 3、可调节钢化玻璃搁架，存储管理更人 性 4、可拆卸门封条经久耐用，方便卫生 5、一体式内饰更显高档、典雅 6、不锈钢拉丝面板简约、时尚 7、超微孔发泡，保温性能好
100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0 100.0 100.
整体
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 00%
62.8163.0563.2764.0864.1264.7364.5564.5864.6564.5263.3462.38 69.18 63.8 双开门 % % % % % % % % % % % % % 6%
竞品分析
美菱BCD-181KHA
美的BCD-178SMA
竞品分析
品牌
型号 总容积L 冷藏室L 冷冻室L 冷冻能力KG 能耗等级/耗电量 重量KG 产品尺寸（宽*深*高） 气候类型
《晶弘冰箱产品课件》三门变频系列产品上市指引 20140528
BCD- 220
P T G K
耗电量0.3-0.39度 玻璃面板
三门
直流变频技术 220L有效容积
3、产品定位
机型定位
市场定位
目标定位变频系列 中端源自型二三级市场中高端市场， 新婚新居家庭
4、产品参数
标称 冷藏 冷藏 冷冻 冷冻 变温 容积 容积 温度 容积 温度 容积 （L） （L） （℃） （L） （℃） （L）
关闭 关闭
关闭 关闭
关闭
3、智能多变 精确控温
2/26/2019
拥有智能、保鲜、速冻、假日等人性化模式，一键锁定 智能模式
冰箱自动设定冷藏室5℃，冷冻室-18℃，变温室0℃，进入最佳运行
状态。
保鲜模式
通过风冷循环输送水离子除菌，高效杀菌除味，保证食品安全
速冻模式
冷气集中吹入，迅速将食物冷冻至理想温度，锁住营养
2/26/2019
感 谢 关 注
42L 74L
/
/ /
耗电量
重量 外形尺寸
0.55
78Kg 565*625*1775
0.45
82Kg 590*623*1800
占优
占优 /
变频系列—
终端推广及说辞
一、终端推广
恩布拉科
Fullmation
智能变频压缩机
2/26/2019
BCD-220PTGK
（辰星）
宣传折页
2/26/2019
BCD-242WPTG 、BCD242WPTG、（
冷藏室
风冷保湿
变温室
风冷无霜
“锁”住水分保营养
5、水离子抗菌保鲜 美味不变
2/26/2019
A、广谱抗菌 B、高效杀菌 C、持久保鲜 D、绿色无污染
冰箱生产工艺简介--晶弘(精选)PPT31页
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。—乌申斯基
谢谢！
冰箱生产工艺简介--晶弘（精选）
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。—乌申斯基
谢谢！
冰箱生产工艺简介--晶弘（精选）
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
《晶弘冰箱产品课件》冰箱销售方法-北京第二版.doc
晶弘冰箱销售考试内容及要求:应试者随机抽一个客户需求纸条（纸条上注明了3条顾客的需求）让大家看一下，自己不许看然后给客户讲解，在5分钟内讲解晶弘好处，（四大卖点必须要说）满足了客户需求（纸条上注明的）并且要有互动，方为合格。
讲解卖点之前先讲切入点，非常重要。
晶弘10个卖点：含4大主要卖点，6个辅助卖点。
1.切入点：（您家的冰箱健康吗？）掺杂料的内胆有塑料异味，颜色发青，发暗。
回收塑料对人体有严重侵害。
健康保障：-HIPS （高抗冲击性材料）不含回收塑料（掺杂料）制作的冰箱内胆（符合FDA认证）看：内胆颜色雪白纯正，不发青发暗。
（让客户看手机里品弘内胆和竞品内胆颜色的对比照片）闻：没有塑料异味，食品和医疗器械级别原材料制作，符合美国食品药监局FDA法规。
不使用掺杂料，无回收材料。
说：我们右最权威的FDA证卩，保护家人（孕妇，儿童，老人）的健康安全按：HIPS （高抗冲击性材料）就是结实，意大利的设备做出的内胆厚度均匀，用钥匙平头按一下, 举例：硬物（汤盆，盘子边）磕碰也不怕损坏内胆，引起保温层受潮进水气，影响保温，依损坏位置不同还会造成冷藏室结冰。
内胆依然平整结实, 无凹（印）陷。
2・切入点：（您家冰箱真的省电吗？）节能：360°加厚保温层：一恒温（温度25°时进行高密度超微孔发泡，）看:360度保温层包括頂和门，听:声音（敲保温层声音厚实，发泡剂灌入量多），加厚冷藏冷冻保温层（比别的品牌厚5-10毫米）可以锁冷时间更长，省电的同时保护压缩机，延长冰箱使用寿命。
问：节Hllin吗？遇到短时间停电不用怕，冻得肉不会软。
晶弘有20小时断电保鲜！说：都说自己牌子冰箱省电，三天一度电，怎么达到？保温性很重要！品弘用超微孔发泡的加厚保温层，整体发泡，一天电费才合2毛多钱。
举例：（馒头和面包的气孔大小比较，超微孔高密度保温性才好）夏季到了用电高峰，家里用着最省电的格力空调和晶弘冰箱，省电才是硬道理3.切入点：（您平常在家怕吵吗？晩上您一个人安静的欣赏精彩节目时，不想听到噪音吧？在说电视您可以关小声，冰箱您能关小声吗？）说:晶弘使用压缩机专业中的一流品牌压机，安静，才38分贝。
《晶弘冰箱产品课件》2冰箱基础知识
晶弘冰箱99%为1级节能产品，节能惠民的产品比 1级能耗还低20%
3、冰箱的关键参数
（2）能耗（耗电量）
标称耗电量是按照国家标准GB/T 8059要求的相关测试环境下，运行稳 定后测量所的。测试环境温度为25℃，根据冷冻室的尺寸 放满负载包，且冷 藏室平均温度为5℃，冷冻室平均温度为零下18℃，稳定运行24小时所需电 量。其单位为KW.h/24h，也就是我们俗称的度。
三、冰箱的关键参数
3、冰箱的关键参数 晶弘冰箱的参数表
晶彩系列
3、冰箱的关键参数
（1）能效等级 （2）能耗（耗电量） （3）容积（①毛容积；②有效容积） （4）制冷剂
3、冰箱的关键参数
（1）能效等级
最新颁布的《家用电冰箱耗电量限定值及能源效率等级》国家标 准规定，冰箱的能效水平分为1、2、3、4、5五个等级。 1级最节能 5级最耗能 1级、2级冰箱为节能产品 低于5级的产品不得在国内上市销售
BCD-215ETGK：表示容积为215L直冷电控三门玻璃门0.3+级节能产品 BCD-211TGA ：表示容积为211L直冷机控三门玻璃门第A次改进设计产品
二、冰箱的分类
冰箱的分类
按冷却方式
直冷式、风冷式、混冷式
冰箱的分类
直冷式冰箱：是采用空气自然对流的降温方式， 冷藏室和冷冻室各有独立的蒸发器，可以直接吸 收食品或室内空气中的热量而使其冷却降温。
蒸发器
板管蒸发器
丝管蒸发器
翅片蒸发器
1、冰箱基本结构及工作原理
制冷系列全铜管问题：
主要是指箱内管路系统，包含：
冷藏蒸发器，回气管、冷凝器、防凝管
箱外管路系统由于：目前邦迪管内漏概率小，维修便利， 综合成本低；
内漏：主要都是箱内管路和箱外管路连接处漏，某些公 司混淆视听，把管路外的高频焊丝管也作为焊点的说法 是不正确的。
3、冰箱的关键参数
（2）能耗（耗电量）
标称耗电量是按照国家标准GB/T 8059要求的相关测试环境下，运行稳 定后测量所的。测试环境温度为25℃，根据冷冻室的尺寸 放满负载包，且冷 藏室平均温度为5℃，冷冻室平均温度为零下18℃，稳定运行24小时所需电 量。其单位为KW.h/24h，也就是我们俗称的度。
三、冰箱的关键参数
3、冰箱的关键参数 晶弘冰箱的参数表
晶彩系列
3、冰箱的关键参数
（1）能效等级 （2）能耗（耗电量） （3）容积（①毛容积；②有效容积） （4）制冷剂
3、冰箱的关键参数
（1）能效等级
最新颁布的《家用电冰箱耗电量限定值及能源效率等级》国家标 准规定，冰箱的能效水平分为1、2、3、4、5五个等级。 1级最节能 5级最耗能 1级、2级冰箱为节能产品 低于5级的产品不得在国内上市销售
BCD-215ETGK：表示容积为215L直冷电控三门玻璃门0.3+级节能产品 BCD-211TGA ：表示容积为211L直冷机控三门玻璃门第A次改进设计产品
二、冰箱的分类
冰箱的分类
按冷却方式
直冷式、风冷式、混冷式
冰箱的分类
直冷式冰箱：是采用空气自然对流的降温方式， 冷藏室和冷冻室各有独立的蒸发器，可以直接吸 收食品或室内空气中的热量而使其冷却降温。
蒸发器
板管蒸发器
丝管蒸发器
翅片蒸发器
1、冰箱基本结构及工作原理
制冷系列全铜管问题：
主要是指箱内管路系统，包含：
冷藏蒸发器，回气管、冷凝器、防凝管
箱外管路系统由于：目前邦迪管内漏概率小，维修便利， 综合成本低；
内漏：主要都是箱内管路和箱外管路连接处漏，某些公 司混淆视听，把管路外的高频焊丝管也作为焊点的说法 是不正确的。
《晶弘冰箱产品课件》bcd-220 228tck上市指引
0.39/一级 68
565*632pp*t1课8件62
HR BCD-235STBA 不锈钢
优势
115/80/40 4
0.49/一级 69
竞品冷冻容积大 耗电量省0.1度电
本身容积小
584*590*1820
容积小，尺寸却大 很多10
同样是不锈钢产品，双方并没有什么独特的保鲜等功 能，还是碰撞的参数对比，相比较得出，海尔的产品在容 积大的情况下依旧是晶弘冰箱占据优势，相差5L，重量却 只差1Kg，而且在容积弱势下我们的产品尺寸却比竞品还大， 足以说明晶弘冰箱实打实的做产品，不做假，产品保温层 厚带来的好处就是耗电量低，比竞品要省0.1度电。对于城 市经济型的购买者来说，省电的产品就意味着省钱！
前调整脚
拥有前调整脚设计专业， 通过调整前脚高度，可避 免因冰箱放置处地面不平 或箱体靠门区域置物过重， 而造成的冰箱放置不稳问 题。
ppt课件
9
产品型号 面板
冷藏/冷冻/变温容积 冷冻能力（KG） 耗电量/能效等级 重量
产品尺寸(宽/深/高mm)
晶弘BCD-228TCK 不锈钢
119/65/44 3
晶弘冰箱特有的双排丝管蒸 发器管路多，制冷速度快， 且承重力强，为冰箱制冷能 力提供了可靠保障。
发泡腿结构
压缩机室底部两侧超厚发泡， 为冰箱承重和防燃起到了非 常大的保障作用。
ppt课件
8
十度自吸式闭门器
门体与箱体夹角小于10 度时，门会自动吸附合闭； 不用担心门是否关严，有 效减少门缝带来的冷气流 失，影响制冷效果、降低 电能浪费。
BCD-220/228TCK 不锈钢
ppt课件
1
212TC璀璨灰
220/228TCK 不锈钢
565*632pp*t1课8件62
HR BCD-235STBA 不锈钢
优势
115/80/40 4
0.49/一级 69
竞品冷冻容积大 耗电量省0.1度电
本身容积小
584*590*1820
容积小，尺寸却大 很多10
同样是不锈钢产品，双方并没有什么独特的保鲜等功 能，还是碰撞的参数对比，相比较得出，海尔的产品在容 积大的情况下依旧是晶弘冰箱占据优势，相差5L，重量却 只差1Kg，而且在容积弱势下我们的产品尺寸却比竞品还大， 足以说明晶弘冰箱实打实的做产品，不做假，产品保温层 厚带来的好处就是耗电量低，比竞品要省0.1度电。对于城 市经济型的购买者来说，省电的产品就意味着省钱！
前调整脚
拥有前调整脚设计专业， 通过调整前脚高度，可避 免因冰箱放置处地面不平 或箱体靠门区域置物过重， 而造成的冰箱放置不稳问 题。
ppt课件
9
产品型号 面板
冷藏/冷冻/变温容积 冷冻能力（KG） 耗电量/能效等级 重量
产品尺寸(宽/深/高mm)
晶弘BCD-228TCK 不锈钢
119/65/44 3
晶弘冰箱特有的双排丝管蒸 发器管路多，制冷速度快， 且承重力强，为冰箱制冷能 力提供了可靠保障。
发泡腿结构
压缩机室底部两侧超厚发泡， 为冰箱承重和防燃起到了非 常大的保障作用。
ppt课件
8
十度自吸式闭门器
门体与箱体夹角小于10 度时，门会自动吸附合闭； 不用担心门是否关严，有 效减少门缝带来的冷气流 失，影响制冷效果、降低 电能浪费。
BCD-220/228TCK 不锈钢
ppt课件
1
212TC璀璨灰
220/228TCK 不锈钢
《晶弘冰箱产品课件》jhxp-1401-602 603-42页精品文档
钢化玻璃，周边框架 注塑，防翻转可限位结构 设计，安全可靠。
第五好专利
门上制冰方式
灵巧型门上制冰装置， 制冰取冰方便快捷，安全 卫生。
三、竞品PK
1、图片PK 2、参数PK
一、图片ＰＫ
XMZ BCD-604W
(KA62NS61TI)
晶弘 BCD-602WEDG
二、参数ＰＫ
型号 冷藏室容积 冷冻室容积 冷冻能力
感谢关注 晶弘冰箱 质量为王
更多精品资源请访问
docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
9、门上制冰轻巧方便，不占据冷冻室空间， 封闭式的设计防止冰块受到串味影响，干净 卫生。
一段话说辞：
这款对开门拥有多项人性化的专利设计， 外观简洁大方，同时配有触摸屏按键精确控温， 其两大保鲜功能和强冷冻能力都是它让您放心 储物的保证。
最重要的是它是一款全风冷无霜的产品， 晶弘的高端产品，很上档次。同时这款冰箱也 在我们两年包换的服务范围内，你买了这款冰 箱也等于有了质量保障！
BCD-603WEDC：西子印 象
3、产品结构
冷冻室 制冰盒
二星级 冷冻室
冷藏室 果蔬盒
4、产品参数
产品型号
气候 类型
标称容积
冷藏 容积 （L）
冷藏 温度
冷冻 容积 （L）
冷冻 温度
二星级部分 容积（L）
耗电量
能效等级
BCD-
SN
602WEDG -ST
602
380 0~6℃
212
-15~23℃
10
冰箱
C ：彩板门 G ：玻璃门 T ：三门 D ：对开门 Q ：多门
S：耗电量在02-0.29度 K：耗电量在0.3-0.39度 E：电脑控温 P ：智能变频 W ：风冷无霜
第五好专利
门上制冰方式
灵巧型门上制冰装置， 制冰取冰方便快捷，安全 卫生。
三、竞品PK
1、图片PK 2、参数PK
一、图片ＰＫ
XMZ BCD-604W
(KA62NS61TI)
晶弘 BCD-602WEDG
二、参数ＰＫ
型号 冷藏室容积 冷冻室容积 冷冻能力
感谢关注 晶弘冰箱 质量为王
更多精品资源请访问
docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
9、门上制冰轻巧方便，不占据冷冻室空间， 封闭式的设计防止冰块受到串味影响，干净 卫生。
一段话说辞：
这款对开门拥有多项人性化的专利设计， 外观简洁大方，同时配有触摸屏按键精确控温， 其两大保鲜功能和强冷冻能力都是它让您放心 储物的保证。
最重要的是它是一款全风冷无霜的产品， 晶弘的高端产品，很上档次。同时这款冰箱也 在我们两年包换的服务范围内，你买了这款冰 箱也等于有了质量保障！
BCD-603WEDC：西子印 象
3、产品结构
冷冻室 制冰盒
二星级 冷冻室
冷藏室 果蔬盒
4、产品参数
产品型号
气候 类型
标称容积
冷藏 容积 （L）
冷藏 温度
冷冻 容积 （L）
冷冻 温度
二星级部分 容积（L）
耗电量
能效等级
BCD-
SN
602WEDG -ST
602
380 0~6℃
212
-15~23℃
10
冰箱
C ：彩板门 G ：玻璃门 T ：三门 D ：对开门 Q ：多门
S：耗电量在02-0.29度 K：耗电量在0.3-0.39度 E：电脑控温 P ：智能变频 W ：风冷无霜
XXXX产品知识培训(冰箱PPT).pptx
晶弘冰箱产品培训
目录
晶弘概况 产品基本知识 晶弘热销机型讲解 疑问解答
一、合肥晶弘电器有限公司简介
合肥晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制 造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。2010年 4月2 0日成功完成资产重组，新晶弘公司成立 。
BCD-213TGK/冰晶红（冰晶白） BCD-218TGK/天香白 全员营销价：1999元（2099元） 全员营销价：2299元
中端电脑版
●精确电脑温控，+-0.1° ●0.39度超节能，三天一度电 ●间室可独立控制 ●精铜芯 ●宽幅变温 ●大冷冻能力，8公斤以上 ●高级隐形Touch触摸屏 ●旋转式电动切换阀 ●智能触控，随心享用 ●镀锌钢板材料
晶弘与格力的关系
格力电器
格力空调
晶弘冰箱
大松小电
二、冰箱的基础知识
1、冰箱的分类
①按结构方式分为： 单门、两门、三门、 意式、多门及对开门 冰箱
单门冰箱
两门冰箱
三门冰箱
意式四门冰箱
多门冰箱
对开门冰箱
②按温控方式分为：机械温控、电脑温控
机械控温
电脑控温
机械控温与电脑控温原理及对比
原理
优点
3、冰箱的工作原理
在蒸发器中可达 到吸热制冷的目
的
4、消费者关注冰箱的5个关键点
冰箱的参数有很多种，但是消费者最关注的有以下几种：
国家标准规定冰箱规格均采用有效容积表示，其单位用“L”（升）表示，冰箱的 有效容积可以从冰箱的型号中看出。
根据国家标准规定，能效分为五级： 其中1级最节能 ，5级最耗能。晶弘冰箱 在国家节能惠民招标中，共有60款一级 节能产品全部中标。
目录
晶弘概况 产品基本知识 晶弘热销机型讲解 疑问解答
一、合肥晶弘电器有限公司简介
合肥晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制 造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。2010年 4月2 0日成功完成资产重组，新晶弘公司成立 。
BCD-213TGK/冰晶红（冰晶白） BCD-218TGK/天香白 全员营销价：1999元（2099元） 全员营销价：2299元
中端电脑版
●精确电脑温控，+-0.1° ●0.39度超节能，三天一度电 ●间室可独立控制 ●精铜芯 ●宽幅变温 ●大冷冻能力，8公斤以上 ●高级隐形Touch触摸屏 ●旋转式电动切换阀 ●智能触控，随心享用 ●镀锌钢板材料
晶弘与格力的关系
格力电器
格力空调
晶弘冰箱
大松小电
二、冰箱的基础知识
1、冰箱的分类
①按结构方式分为： 单门、两门、三门、 意式、多门及对开门 冰箱
单门冰箱
两门冰箱
三门冰箱
意式四门冰箱
多门冰箱
对开门冰箱
②按温控方式分为：机械温控、电脑温控
机械控温
电脑控温
机械控温与电脑控温原理及对比
原理
优点
3、冰箱的工作原理
在蒸发器中可达 到吸热制冷的目
的
4、消费者关注冰箱的5个关键点
冰箱的参数有很多种，但是消费者最关注的有以下几种：
国家标准规定冰箱规格均采用有效容积表示，其单位用“L”（升）表示，冰箱的 有效容积可以从冰箱的型号中看出。
根据国家标准规定，能效分为五级： 其中1级最节能 ，5级最耗能。晶弘冰箱 在国家节能惠民招标中，共有60款一级 节能产品全部中标。
晶弘电控冰箱培训ppt课件
硬件部分包括电源、驱动电路、AD采样电路、通信电路等组成。 软件是依据需要控制的功能部分转换成程序存储在单片机中，单片 机依据用户的设定功能调用相应的逻辑控制规则来控制冰箱，以满 足用户的需求。 控制上有相应的硬件接口针座和电器件连接。
显示板
控制板主要由硬件和软件组成。 硬件部分包括电源、驱动电路、LED屏（或LCD屏）、蜂鸣器、 通信电路等组成。 软件是依据需要控制的功能部分转换成程序存储在显示板的单片 机中，显示板的单片机将用户的设定功能发送给控制板，由控制 板依据发送的要求来驱动相应的电器件。同时显示板驱动LED屏 （或LCD屏）及蜂鸣器，并且将用户设定的功能予以记忆，掉电后 可以调用上次的设定功能
冷藏室蒸发器毛细管接头（铜铝焊接） 化霜感温头安装位置 冷藏室蒸发器 冷凝器（在侧板内壁）
软冷冻室蒸发器毛细管铜铝接 头（焊接）在软冷冻室的侧面
三通铜接头（焊接） 制冷剂储液罐（铜焊接）
蒸发器回气管铜铝接头（焊接） 左右侧冷凝器高压管接头 下部安装压缩机、电磁阀、干燥过 滤器
化霜感温头安装位置
三通部分放大图
冷冻室背部放大图
三通部分放大图
到冷冻室蒸发器
冷藏室毛细管 冷冻室毛细管 软冷冻室毛细管
软冷冻室蒸发器
制冷剂储液罐
底部组件安装放大图
接干燥过滤器
冷藏室毛细管
软冷冻室毛细管
冷冻室毛细管
制冷剂回气管（到压缩机）
冷藏室照明灯 冷藏室照明灯门控开关 冷藏室温度感温头安装位置
软冷冻室温度感温头安装位置
冷冻室温度感温头安装位置
电阻值 （k Ω ）
121 113.1 105.7 98.87 92.62 86.61 81.12 76 71.24 66.81 62.67 60.71 58.82 56.99 55.22 53.52 51.87 50.28 48.74
显示板
控制板主要由硬件和软件组成。 硬件部分包括电源、驱动电路、LED屏（或LCD屏）、蜂鸣器、 通信电路等组成。 软件是依据需要控制的功能部分转换成程序存储在显示板的单片 机中，显示板的单片机将用户的设定功能发送给控制板，由控制 板依据发送的要求来驱动相应的电器件。同时显示板驱动LED屏 （或LCD屏）及蜂鸣器，并且将用户设定的功能予以记忆，掉电后 可以调用上次的设定功能
冷藏室蒸发器毛细管接头（铜铝焊接） 化霜感温头安装位置 冷藏室蒸发器 冷凝器（在侧板内壁）
软冷冻室蒸发器毛细管铜铝接 头（焊接）在软冷冻室的侧面
三通铜接头（焊接） 制冷剂储液罐（铜焊接）
蒸发器回气管铜铝接头（焊接） 左右侧冷凝器高压管接头 下部安装压缩机、电磁阀、干燥过 滤器
化霜感温头安装位置
三通部分放大图
冷冻室背部放大图
三通部分放大图
到冷冻室蒸发器
冷藏室毛细管 冷冻室毛细管 软冷冻室毛细管
软冷冻室蒸发器
制冷剂储液罐
底部组件安装放大图
接干燥过滤器
冷藏室毛细管
软冷冻室毛细管
冷冻室毛细管
制冷剂回气管（到压缩机）
冷藏室照明灯 冷藏室照明灯门控开关 冷藏室温度感温头安装位置
软冷冻室温度感温头安装位置
冷冻室温度感温头安装位置
电阻值 （k Ω ）
121 113.1 105.7 98.87 92.62 86.61 81.12 76 71.24 66.81 62.67 60.71 58.82 56.99 55.22 53.52 51.87 50.28 48.74
《晶弘冰箱产品课件》晶弘冰箱高端新品上市460形象设计 推广执行指引
蔬果保鲜不够，会黄会蔫
晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察
卖点
瞬冷冻冰箱消费利益洞察
现有冰箱产品的问题
次
ECO 模式
要
卖
点
数字 变频
智能运行，自动省电/节能 设定ECO模式，进入自动省电/节能 运转时，可以根据温度设定及柜门的 开闭频率等判断最近24小时的ECO水 准，真正节能、省电
夏天、冬天都需要调节冰箱温度，而 且还耗电
的特点
主要卖点
“超乎想象”的瞬冷冻技术—国内首创
采用先进的红外线热能探测技术，精确探测食物内外温度，通过强劲电脑芯片对不同食物科学控温。
食物温度高于-5℃时，通过自身的热交换缓慢降温，达内外温度平衡，并且使细胞与细胞之间的水分凝 结成圆形的冰晶粒子。
当食物温度降到-5℃—-7℃的时候，通过自动调节，让食物迅速降温，使冰晶粒子瞬间抓住营养细胞， 有效防止冰晶刺破细胞，保持食物营养和口感。
超大风扇 ，39分贝静音
静音
晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察
卖点
主
瞬冷 冻技
要术
卖
点
瞬冷冻冰箱消费利益洞察
现有冰箱产品的问题
留住“原汁原味” 从根本上改变了冷冻的原理，冰晶粒 子不破坏营养细胞，最大程度保留食 物的营养和口感；
冻太硬，切不动，需要解冻，不能反 复解冻，而且不如新鲜的好吃，热的 食物要等凉了才能放入
机随人变，更人性化节能
目前国内冰箱无此功能
14个 感温 探头
原理
利益比 较
每个探头所在位置经过精确定位，14个探头实时立体监测冰箱 温度变化，及时调节降温，保持冰箱最佳效果。
经常性打开和关闭冷藏室的门也不担心，夏季食品保存更安心
国内冰箱均小于14个
《晶弘冰箱产品课件》电控彩虹镶钻2.22
特设ABS防窜味独立储物盒，让茶叶、药品、化妆 品等物件尽享VIP储藏空间，避免窜味。
辅助卖点-（3）LED顶置照明——太空舱
仿太空舱设计，九颗 LED冷光源珠灯如午 夜星光般闪耀，尽显 科技美感；
LED冷光源功率小于 1.5W，是普通白炽灯 功率的十分之一， LED灯功率小，亮度 强，光线柔和，寿命 长，更节能省电。
BCD-212ETG 海尔BCD-216SDCX
气候类型 标称容积 冷藏容积 冷冻容积 变温容积 变温室温度 耗电量 能效等级 冷冻能力 蒸发器
间室可独立控制 冷藏室内置 冷藏室内置
外观
SN/N/ST 212 115 63 34
-3 ℃ 至-11 ℃ 0.48 1 10
丝管蒸发器
冷藏室可独立关闭 水离子 蓝光灯
电控
升级啦！
机械
212/222TGA 彩虹镶钻
212/222ETG 彩虹镶钻
产品型号
大冷冻能力 （kg／24h)
温控方式 间室可独立
控制 冷藏室内置 冷藏室内置
外观
BCD212\222ETG
10
电控 冷藏室可独
立关闭 水离子 蓝光灯 高级隐形 Touch触摸屏
BCD212\222T GA（节能
惠民）
3
1
3
3
1
1
11
蔬
利பைடு நூலகம்点
随意 调节
果 存 放
饮料 归属
随心 存储
清 凉 一 夏
杀 菌 保 鲜
保 鲜
存 取 便 利
内饰均采用高档HIPS与GPPS材料组合件拼装结构，同 时新增高档ABS材质防串味独立储物盒设计，独立储冰 盒，旋转制冰，清新健康，解决串味问题；使用太空 舱LED冷光源顶置照明，蓝光灯、水离子杀菌保鲜设计， 人性化功能分区，随心存储、随意调节。
辅助卖点-（3）LED顶置照明——太空舱
仿太空舱设计，九颗 LED冷光源珠灯如午 夜星光般闪耀，尽显 科技美感；
LED冷光源功率小于 1.5W，是普通白炽灯 功率的十分之一， LED灯功率小，亮度 强，光线柔和，寿命 长，更节能省电。
BCD-212ETG 海尔BCD-216SDCX
气候类型 标称容积 冷藏容积 冷冻容积 变温容积 变温室温度 耗电量 能效等级 冷冻能力 蒸发器
间室可独立控制 冷藏室内置 冷藏室内置
外观
SN/N/ST 212 115 63 34
-3 ℃ 至-11 ℃ 0.48 1 10
丝管蒸发器
冷藏室可独立关闭 水离子 蓝光灯
电控
升级啦！
机械
212/222TGA 彩虹镶钻
212/222ETG 彩虹镶钻
产品型号
大冷冻能力 （kg／24h)
温控方式 间室可独立
控制 冷藏室内置 冷藏室内置
外观
BCD212\222ETG
10
电控 冷藏室可独
立关闭 水离子 蓝光灯 高级隐形 Touch触摸屏
BCD212\222T GA（节能
惠民）
3
1
3
3
1
1
11
蔬
利பைடு நூலகம்点
随意 调节
果 存 放
饮料 归属
随心 存储
清 凉 一 夏
杀 菌 保 鲜
保 鲜
存 取 便 利
内饰均采用高档HIPS与GPPS材料组合件拼装结构，同 时新增高档ABS材质防串味独立储物盒设计，独立储冰 盒，旋转制冰，清新健康，解决串味问题；使用太空 舱LED冷光源顶置照明，蓝光灯、水离子杀菌保鲜设计， 人性化功能分区，随心存储、随意调节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主要卖点
利益点
沟通方式
冰晶粒子不破坏食物细胞，营养 不流失;
食物不被冻伤;
冷冻过的食物再冷冻还是保持原 来的特性、口感，再放到冷冻室 也不会结冰
食物“原汁原味”，肉类至 少保持2-3周，营养和口感保 存90%以上
你只需考虑做红烧肉放几种香料 ，不再烦恼冻过的肉没有“肉味
一刀切，不需解冻，省时间 按需取量 80℃食物可直接放进冷冻
内部热交换达的形式缓慢降温， 水不流失。食物冻透后，
最终使得内外温度一致达到-5 ℃， 自动转入-7°C恒温保存，
同时营养细胞周围形成大量冰晶
无需解冻随时切
粒子；
当温度到-5 ℃时再瞬间降到-7
℃，冰晶粒子迅速抓住营养细胞。
让食物迅速降温，快速 通过最大冰晶生成带， 最大限度锁住食物营养
西门子零度生物保鲜就是冷 藏箱里保持恒定0摄氏度温 度的湿度，保证蔬菜和水果
的特点
主要卖点
“超乎想象”的瞬冷冻技术—国内首创
采用先进的红外线热能探测技术，精确探测食物内外温度，通过强劲电脑芯片对不同食物科学控温。
食物温度高于-5℃时，通过自身的热交换缓慢降温，达内外温度平衡，并且使细胞与细胞之间的水分凝 结成圆形的冰晶粒子。
当食物温度降到-5℃—-7℃的时候，通过自动调节，让食物迅速降温，使冰晶粒子瞬间抓住营养细胞， 有效防止冰晶刺破细胞，保持食物营养和口感。
与现有其它冰箱功能的比较
通过与其它冰箱从功能卖点 的对比来看
国内最领先—人无我有
瞬冷冻技术
国内最好—人有我优
光辅银
超大空间
光UV 制冰 独立空间设计
橙光蔬菜室 360 °旋转搁架
ECO模式
升降、折叠搁架
数字变频
39分贝静音
14个感温探头 高科技绝热材料
变频风冷技术
晶弘的瞬冷冻冰箱 拥有
整体功能最全 独一无二瞬冷冻 其它单点功能最好
晶弘冰箱
竞品
ECO 模式
原理
利益比 较
设定ECO模式，进入自动省电/节能运转时，可以根据温度设定 及柜门的开闭频率等判断最近24小时的ECO水准，并用树叶的 片数表示，水准越高，树叶片数越多。
自动智能模式，可以更省电5%
三星ECO只有季节运转模 式
模式单一，节能不明显
数字 变频
原理
利益比 较
智能监控，七天收集一次开关冰箱的习惯信息，自动在下个星 期运行和生活习惯相关的ECO节能模式
晶弘冰箱
竞品
变频风冷技术，顶级变频压缩机
独立空间设计
39分贝静音，拥有超大风扇 （风冷冰箱一般噪音大）
目前市场大部分冰箱以“变频无霜”为主要卖点 海尔主推无霜
大部分冰箱一体，并不能真的把不同的室隔开， 易窜味
风扇比较小，冷冻能力小，噪音高
360 °旋转搁架，晶弘独创，更方面拿取和整理最 无 上层空间
方便快捷
你只需挑战是否能切出1mm薄 的肉，不再烦恼肉冻硬切不开要 时间解冻
水在-5℃时仍然不结冰，其冰晶 粒子均匀散布在液态水中，受到 外部温度的变换和冲击在瞬间立 即结冰，形成冰沙
“不可思议”制冰沙： 倒出水就形成冰沙，口味绵 软润滑，十分清爽可口
机随人变，更人性化节能
目前国内冰箱无此功能
14个 感温 探头
原理
利益比 较
每个探头所在位置经过精确定位，14个探头实时立体监测冰箱 温度变化，及时调节降温，保持冰箱最佳效果。
经常性打开和关闭冷藏室的门也不担心，夏季食品保存更安心
国内冰箱均小于14个
国内最好--人有我优
与现有其它冰箱功能的比较
辅 助 卖 点
的最佳状态
比较
改变了食物冷冻原理， 只形成冰晶粒子，不 破坏食物细胞，不会 流失营养
传统冷冻原理， 形成冰刺破坏细 胞和营养，利用7 ℃食物没有完 全冻硬
快速跨过结冰区， 利用低温降低细胞
减少冰刺
活性
“零度” 不会结冰。
不破坏细胞，保鲜
时间短
国内最领先--人无我有
晶弘瞬冷冻技术革新性的从根本上改变了传统冷冻的原理，最大程度使得食物“原汁 原味”，90%以上保留食物的营养，还可以实现“一刀切”、“沙冰”等功能
1、橙光LED等，模拟果蔬的光合作用，增加维生素 2、感温探头，能够精确探测内部的湿度和温度，冷气循环吹送， 避免直吹食物，成为蔬果第二生长空间。
1、蔬果继续生长，不黄不蔫，增长保鲜时间 2、增加10%维生素，更多叶绿素
增长保鲜，蔬果会慢慢变 黄、变蔫
国内最好--人有我优
与现有其它冰箱功能的比较
次要卖点
1、过滤网除菌能力有限 2、过滤网会残留大量细菌， 时间长了由于吸附饱和而 不起作用，反而会产生二 次污染。
1、LED灯照到光触媒除铅滤网上，杀菌、除氯气。 2、最小化拆卸清洗 3、适用于所有水质
1、大部分冰箱只有部分零 件可以拆卸 2、除菌效果不够好
冰块干净、透亮，味道更好
冰块不够透亮，易有大量 细菌
升降搁架（晶弘独创），折叠搁架：更方面存储各 海尔有折叠搁架，但是升降的暂时没有看到 种食物，而不用担心放不进去
高科技绝热材料，使得箱体更薄、空间更大，储冷 箱体厚才保温好 效果更好
460L超大空间，冷藏室（279L），制冰室（7L）， 切换室（23L），冷冻室（79L）蔬菜室（72L）
国内最好--人有我优
晶弘冰箱高端新品上市 460形象设计 执行指引
市场部 2019.1.24
目录
1、产品推广策略 2、活动推广 3、操作指引 4、终端导购说辞
Part1
产品推广策略
瞬冷冻多门冰箱 产品卖点提炼
晶弘瞬冷冻冰箱卖点盘点
晶弘瞬冷冻冰箱卖点
瞬冷冻技术
1、光辅银 2、光UV 制冰 3、橙光蔬菜室
4、ECO模式 5、数字变频 6、14个感温探头
与现有其它冰箱功能的比较
次要卖点
晶弘冰箱
竞品
光辅 银
光UV 制冰
橙光 蔬菜
室
原理
利益比 较
原理
利益比 较 原理
利益比 较
蓝色LED灯激活光触媒过滤网，形成光催化反应，能杀灭细菌和 市场大部分冰箱采用过滤 分解有机污染物，把有机污染物分解成无污染的水和二氧化碳。 隔菌或吸附等技术
1、长时间使用 2、无毒，不会产品二次污染 3、99%除菌，范围广、能力强 4、强效除臭
1、变频风冷技术 2、独立空间设计 3、360 °旋转搁架 4、升降、折叠搁架
5、39分贝静音 6、超大空间 7、高科核心 晶弘瞬冷冻技术 海尔007软冷冻 卖点
急冻
西门子零度保鲜
原理
红外线探温精确掌握食物里外温 新鲜肉类放入后，开启-
度，精确出风制冷使得食物通过 18°C深冷速冻，营养汁