招商管理规定
企业招商管理制度
企业招商管理制度第一章总则为了规范企业招商管理行为，提高招商工作效率，促进企业发展，制定本制度。
第二章招商准备阶段1. 招商立项（1）企业招商计划由相关部门提出，并经公司领导小组审批。
招商计划应包括招商目标、招商对象、招商战略、招商预算等内容。
（2）提交招商计划应包括招商必备条件、市场分析、竞争分析、风险评估等相关内容。
2. 招商团队组建（1）招商团队由企业领导或招商负责人负责组建，包括市场部门、销售部门、财务部门等相关人员。
（2）招商团队成员需具备丰富的市场营销经验、谈判能力以及较强的沟通能力。
3. 招商资料准备（1）收集并整理企业介绍资料、产品资料、市场调研报告、竞争分析报告等相关资料。
（2）准备招商演示文稿、招商宣传资料等。
第三章招商实施阶段1. 招商对象确定（1）根据招商计划确定招商对象，包括潜在客户、合作伙伴等。
（2）对招商对象进行筛选和评估，确定是否符合企业的招商需求。
2. 招商推介会（1）招商团队组织召开招商推介会，向招商对象介绍企业情况、产品价值、合作模式等。
（2）招商推介会需要精心策划，内容全面、表达清晰、形式新颖。
3. 招商谈判（1）招商团队与潜在客户或合作伙伴进行谈判，明确合作意向、合作方式、合作条件等内容。
（2）招商谈判需要根据实际情况灵活应对，妥善处理各种矛盾和问题。
第四章招商结果阶段1. 招商合同签订（1）招商团队负责与潜在客户或合作伙伴签订招商合同，合同内容应包括双方的权利义务、合作方式、合作期限等。
（2）签订招商合同需经过法律、财务等相关部门审核确认。
2. 招商实施（1）按照招商合同的约定，实施合作项目并达成预期目标。
（2）对招商合作项目进行跟踪监管，确保合作顺利进行。
3. 招商评估（1）招商团队对招商合作项目进行评估，包括市场反馈、客户满意度、合作成效等方面进行综合评价。
（2）评估结果为制定后续招商计划提供参考依据。
第五章招商管理措施1. 招商信息管理（1）建立健全的招商信息管理系统，对招商活动的所有信息进行分类存档。
市场招商管理制度
市场招商管理制度第一章总则第一条为规范市场招商活动，加强招商管理，提高市场招商效率，促进企业发展，根据国家有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于所有市场招商活动，包括对外商、国内企业、个体户等多种投资主体的招商工作。
第三条招商工作应遵循公平、公正、公开的原则，确保各类投资主体在招商活动中享有平等的权利和机会。
第四条市场招商工作应当紧密结合国家、地方的产业政策和发展规划，做到高效率、高质量。
第二章组织管理第五条市场招商工作由市场招商管理部门统一组织管理，负责制定招商计划、组织招商活动、引导项目落地等工作。
第六条市场招商管理部门负责组建专业招商团队，包括招商主管、招商人员、市场分析师、法规专家等。
第七条招商团队应当具有丰富的行业经验和专业知识，能够有效地为招商活动提供支持。
第八条市场招商管理部门应当加强对招商团队的培训和考核，不断提高招商团队的专业素质和综合能力。
第九条市场招商管理部门应当建立健全招商决策机制，确保招商工作符合国家产业政策和发展规划。
第三章招商流程第十条招商流程包括项目申报、初审、论证、签约、落地等环节。
第十一条项目申报：招商团队应当定期进行市场调研，主动发现潜在招商项目，并及时进行项目申报。
第十二条初审：市场招商管理部门应当对项目进行初步审核，确定项目基本信息和可行性。
第十三条论证：市场招商管理部门应当组织专家对项目进行论证，确定项目的商业价值和风险。
第十四条签约：市场招商管理部门应当协助投资方和项目方就投资金额、流程、合同等事项进行协商，并敦促双方签署招商协议。
第十五条落地：市场招商管理部门应当协助项目方解决招商后的各项问题，包括土地使用、建设规划、环境排放等。
第十六条市场招商管理部门应当建立健全项目管理制度，定期对落地项目进行跟进和督导，及时发现和解决招商后的问题。
第四章资源保障第十七条市场招商管理部门应当加强对招商资源的开发和整合，为招商活动提供充足的资源保障。
第十八条招商资源包括人力资源、物力资源、财力资源等。
招商管理规定
招商管理规定招商管理规定第一条：为了规范招商管理，加强对招商活动的监督和管理，提高招商效率和质量，确保企业发展的可持续性，制定本管理规定。
第二条：招商管理的目标是吸引优质投资者，促使他们投资企业，为企业发展提供资金和资源支持。
第三条：招商管理单位应具备相应的资质和管理能力，全面负责招商活动的组织、协调、指导和监督。
第四条：招商管理单位应建立健全招商流程和制度，明确招商的策略和目标，划定招商的重点领域和重点企业，确保招商活动有针对性和高效性。
第五条：招商管理单位应加强市场调研和信息收集，了解行业发展动态和投资者需求，及时调整招商方向和策略。
第六条：招商管理单位应积极开展宣传推广活动，提高企业形象和知名度，吸引更多投资者关注和认可。
第七条：招商管理单位应建立健全招商信息数据库，及时记录和更新招商信息，方便科学分析和评估各项招商工作。
第八条：招商管理单位应加强对招商人员的培训和管理，提高其专业能力和招商技巧，确保招商活动的顺利进行。
第九条：招商管理单位应定期召开招商管理会议，分享经验，研究解决问题，总结经验，提出改进措施。
第十条：招商管理单位应定期评估和考核招商工作成效，对于表现突出的招商人员应给予相应奖励和激励。
第十一条：招商管理单位应及时反馈投资者意见和建议，积极解决他们的关切和问题，保持良好的沟通和合作关系。
第十二条：招商管理单位应严守法律法规，诚实守信，保护投资者合法权益，维护市场秩序，建立和谐的招商环境。
第十三条：对于违反招商管理规定的行为，招商管理单位应依法从严处理，保证招商活动的公正、公平、公开。
第十四条：本管理规定自发布之日起生效，具体实施细则由招商管理单位根据实际情况制定。
如有新情况和问题，招商管理单位有权根据需要进行调整和修改。
购物中心招商管理制度
购物中心招商管理制度第一章总则第一条为规范购物中心的招商管理工作，提高购物中心的综合运营能力，制定本制度。
第二条本制度适用于购物中心的招商管理工作，包括租赁、签约和管理等工作。
第三条购物中心招商管理工作应坚持市场化原则，以客户需求为导向，注重品牌和品质，注重环境和氛围，打造有吸引力的购物中心。
第四条购物中心招商管理工作应遵循公平、公正、公开的原则，保障租户的合法权益，维护购物中心的整体利益。
第五条购物中心招商管理工作应建立良好的信息沟通和合作机制，保持租户之间和租户与购物中心的良好关系，共同促进购物中心的发展和进步。
第六条购物中心招商管理工作由购物中心总经理负责，设立招商部门具体负责招商工作，招商经理负责具体的租赁事务。
第七条全体购物中心工作人员应遵守本制度，服从招商部门的统一管理。
第二章招商的组织管理第八条购物中心应制定招商的年度计划，明确年度的租赁目标和计划，包括招商的对象、面积、租金等内容。
第九条招商部门应建立健全的租赁资源库，开发并整理潜在的租户资源，为购物中心的招商做好充分的准备。
第十条招商部门应建立完善的招商流程和档案管理机制，包括租房申请、洽谈谈判、合同签约等全过程的档案管理。
并且要不断总结经验，完善流程，提高工作效率和租赁质量。
第十一条招商部门应及时了解市场动态，关注供求信息，制定灵活的租赁策略，及时调整招商计划，以适应市场的变化。
第十二条招商部门应定期举办租赁推介会，邀请租户代表和中介代表参加，充分展示购物中心的优势和特色，吸引更多的优质租户。
第三章招商合同管理第十三条招商部门应建立严密的合同管理制度，按照国家相关法律法规和购物中心的管理制度签署招商合同，并妥善保管合同原件和相关资料。
第十四条招商合同应明确双方的权利和义务，包括租金支付方式、租期、保障期、装修规范、违约责任等内容。
第十五条招商合同应提前与租户进行详细的洽谈，充分沟通，明确业务需求，了解租户的背景和实力，确保合同签署的真实性和有效性。
公司招商部管理制度手册
第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的管理工作，提高招商效率，确保招商工作顺利进行，特制定本手册。
第二条本手册适用于公司招商部的所有员工，以及参与招商工作的其他相关部门和人员。
第三条招商部应遵循公平、公正、公开的原则，严格执行国家相关法律法规，维护公司利益，提升公司品牌形象。
第二章组织架构与职责第四条招商部组织架构：1. 部长：负责招商部全面工作，制定招商策略，协调内外部资源。
2. 副部长：协助部长工作，负责招商项目的具体实施。
3. 招商专员：负责具体招商项目的跟进、洽谈和签约工作。
第五条招商部职责：1. 负责制定招商计划，明确招商目标、任务和时间节点。
2. 负责收集、整理和分析市场信息，了解行业动态。
3. 负责招商渠道的拓展和维护，建立良好的合作关系。
4. 负责招商项目的洽谈、签约和后续服务工作。
5. 负责招商数据的统计和分析，为管理层提供决策依据。
第三章招商流程第六条招商流程：1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场需求和竞争对手情况。
2. 制定方案：根据市场调研结果，制定招商方案，包括招商对象、招商政策等。
3. 渠道拓展：拓展招商渠道，包括线上和线下渠道。
4. 项目洽谈：与潜在客户进行洽谈，了解客户需求和合作意向。
5. 签约：达成一致后，签订合作协议。
6. 后续服务：协助客户完成入驻手续，提供必要的后续服务。
第七条招商项目评审：1. 招商部对招商项目进行初步评审，提出评审意见。
2. 部长组织相关部门进行联合评审，最终确定是否签约。
第四章招商政策与奖励第八条招商政策：1. 对招商项目给予一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
2. 对优秀招商人员给予物质和精神奖励。
第九条奖励制度：1. 根据招商业绩，设立季度和年度招商奖金。
2. 对完成招商任务的员工，给予一定的绩效工资。
第五章监督与考核第十条招商部工作监督：1. 部长定期对招商工作进行监督，确保招商工作按计划进行。
2. 公司审计部门对招商部的工作进行不定期审计。
公司招商运营管理制度
公司招商运营管理制度第一章总则第一条为了规范公司招商运营活动，提高公司招商运营效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司在招商运营过程中的各个环节。
第三条公司招商运营活动应当符合国家法律法规和公司相关规定。
第四条公司招商运营活动应当遵循公平公正、诚实守信的原则，杜绝各种违法违规行为。
第五条公司招商运营活动中涉及的商业机密应当严格保密，不得泄露给外部人员。
第六条公司招商运营活动中应当加强对员工的培训，提高员工的招商运营专业能力。
第七条公司招商运营活动应当注重风险控制，避免造成公司经济损失。
第八条公司招商运营活动中的相关成果应当进行及时总结和归档，为公司未来招商运营提供参考。
第二章组织架构第九条公司招商运营活动由总经理负责总体规划和决策。
第十条公司招商运营活动由招商部门具体执行，并接受总经理的指挥。
第十一条招商部门设有招商经理，负责部门的日常管理和运营工作。
第十二条招商部门设有招商专员，协助招商经理开展具体的招商工作。
第十三条公司招商部门应当与市场部门、营销部门等相关部门密切合作，形成有机的工作协同。
第三章工作流程第十四条公司招商运营工作应当明确目标，根据公司经营发展规划确定招商目标。
第十五条招商目标确定后，招商部门应当进行市场调研，分析招商市场动态和潜在客户需求。
第十六条根据市场调研结果，招商部门制定招商计划，确定招商方向和策略。
第十七条招商部门应当积极开展招商活动，加强客户沟通，促成招商合作。
第十八条招商部门应当及时跟进招商合作进展，解决合作中出现的问题和矛盾。
第十九条招商部门应当对招商成果进行评估和总结，不断优化招商运营工作流程。
第四章招商宣传第二十条公司招商运营活动应当注重宣传，提高公司品牌知名度和美誉度。
第二十一条招商部门应当精心策划招商活动，制定宣传方案。
第二十二条招商部门应当选择合适的宣传渠道，进行招商宣传推广。
第二十三条招商部门应当加强对潜在客户的宣传工作，吸引客户的关注和重视。
第五章客户管理第二十四条招商部门应当建立和完善客户信息档案，全面了解客户需求和情况。
招商服务管理制度
招商服务管理制度第一章总则第一条为规范招商服务行为，提高招商服务质量，保障客户利益，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司招商部门及招商服务人员，包括但不限于招商经理、招商专员等。
第三条围绕“服务客户，创造价值”的核心理念，推动招商服务管理制度不断完善，以提高招商服务水平和客户满意度。
第四条本制度由招商部门负责实施和监督，定期进行评估和修订。
第二章招商服务流程第五条招商服务流程包括客户需求确认、招商方案制定、客户沟通、服务执行和服务评估五个环节。
第六条客户需求确认阶段，招商服务人员应充分了解客户详细需求和意向，确立沟通与跟进渠道，并将相关信息准确记录。
第七条招商方案制定阶段，招商服务人员应结合客户需求，制定详细的招商方案，包括项目规划、服务内容、费用清单等，并与客户确认。
第八条客户沟通阶段，招商服务人员应建立稳定的沟通桥梁，及时回应客户询问，协调客户要求，保证信息的及时性和准确性。
第九条服务执行阶段，招商服务人员应全程跟踪项目进度，确保服务质量和时间节点的达成，同时及时记录项目执行情况和客户反馈。
第十条服务评估阶段，招商服务人员根据客户反馈和内部评估结果，总结项目经验和做法，为今后的招商服务提供参考。
第三章招商服务规范第十一条招商服务人员在服务过程中应当认真执行公司规章制度，遵守相关法律法规，维护公司形象。
第十二条招商服务人员应当主动向客户提供真实、准确的信息，不得对客户隐瞒重要信息或者提供虚假信息。
第十三条招商服务人员应当保护客户信息的机密性，严禁擅自泄露客户信息。
第十四条招商服务人员应当维护客户利益，不得以违规手段获取客户利益。
第十五条招商服务人员应当诚实守信，树立良好的职业操守和企业形象。
第四章招商服务责任第十六条招商服务人员应当尊重客户，认真对待客户提出的各种要求，并及时给予回复和解决方案。
第十七条招商服务人员应当积极主动地为客户服务，关注客户需求。
如遇客户投诉或矛盾，应当及时妥善处理，解决客户问题。
招商管理制度及目录
招商管理制度及目录第一章总则第一条目的与依据为规范招商活动，促进企业发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，制定本管理制度。
第二条适用范围本管理制度适用于公司的招商活动管理。
第三条定义招商：是指企业通过各种方式，吸引潜在客户进入企业，实现销售和合作的活动。
第四条主体责任公司领导负责全公司招商工作的协调与监督。
各部门负责具体招商活动的推进及落实。
第二章招商管理流程第五条招商计划制定1. 公司各部门根据市场需求，制定年度招商计划。
2. 招商计划经公司领导审批后实施。
第六条招商活动策划1. 招商活动由市场部门负责策划，确定具体方案。
2. 活动方案包括目标市场、推广方式、合作模式等内容。
第七条招商资源整合1. 市场部门整合各种资源，包括人力、物力、财力等，支持招商活动的顺利进行。
2. 招商资源的整合需要与其他部门协作，共同推进。
第八条招商宣传推广1. 市场部门根据活动方案，进行招商宣传推广，包括网络传媒、展会推广等方式。
2. 宣传内容要符合公司形象，吸引目标客户的注意。
第九条招商洽谈1. 市场部门负责组织招商洽谈，与客户进行深入沟通，了解需求。
2. 洽谈过程中要及时反馈信息，及时调整方案。
第十条招商合作签约1. 招商合作达成协议后，市场部门负责签订合同。
2. 合同内容包括双方义务、权责利益等条款。
第十一条招商评估反馈1. 活动结束后，市场部门负责评估招商效果，及时总结经验教训。
2. 招商效果评估结果要向公司领导报告，为下一步工作提供参考。
第三章招商管理制度第十二条招商合作原则1. 遵循市场化原则，实行互利共赢。
2. 严格执行诚信原则，保护公司利益。
第十三条招商活动规范1. 招商活动需符合国家法律法规，不得违法违规。
2. 招商活动需符合公司规章制度，不得损害公司形象。
第十四条招商风险防范1. 市场部门要及时了解市场动向，提前预防招商风险。
2. 对潜在风险要提前做好准备工作，降低损失。
第十五条招商合同管理1. 合同签署前要充分沟通，明确双方责任。
公司招商部管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的运作，提高招商效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司招商部所有员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商部应遵循国家法律法规、公司规章制度，以诚信、务实、创新的原则开展招商工作。
第四条招商部工作目标：拓展市场，引进优质客户，提高公司市场份额，实现公司业务持续增长。
第二章组织架构与职责第五条招商部组织架构：1. 部门经理：全面负责招商部工作，组织实施招商战略，协调各部门关系，对招商工作总体负责。
2. 招商专员：负责具体招商项目的洽谈、跟进、签约等工作。
第六条招商部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，制定招商策略。
2. 负责搜集、整理、分析潜在客户信息，建立客户档案。
3. 负责与潜在客户进行洽谈，介绍公司产品、服务及优势。
4. 负责跟进招商项目，协调解决项目推进过程中的问题。
5. 负责签订招商合同，办理相关手续。
6. 负责客户关系维护，提高客户满意度。
7. 负责收集、整理招商过程中的各类资料，为领导决策提供依据。
第三章招商流程第七条招商流程分为以下几个阶段：1. 市场调研：分析行业发展趋势，确定招商方向。
2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选潜在招商项目。
3. 客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系。
4. 洽谈：与客户进行面对面或远程沟通，介绍公司产品、服务及优势。
5. 项目跟进：跟进项目进展，协调解决项目推进过程中的问题。
6. 签约：与客户签订招商合同，办理相关手续。
7. 合同履行：监督合同履行情况，确保项目顺利进行。
第四章招商管理制度第八条招商信息管理：1. 招商专员应建立客户档案，详细记录客户信息、洽谈记录、项目进展等。
2. 招商信息应保密，未经授权不得外泄。
第九条招商洽谈管理：1. 招商专员在与客户洽谈过程中，应尊重客户，诚信为本，不得夸大公司实力。
2. 洽谈过程中，应充分了解客户需求，为客户提供专业建议。
招商运营管理制度范本
招商运营管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的招商运营管理，提高管理效率，确保公司招商运营目标的顺利实现，制定本制度。
第二条本制度适用于公司招商运营管理的各个方面，包括招商计划、招商活动、商户管理、合同管理、招商团队管理等内容。
第三条公司招商运营管理应遵循依法合规、公开透明、效益最大化、可持续发展的原则。
第二章招商计划管理第四条公司应根据市场需求和发展战略，制定年度招商计划，明确招商目标、重点招商领域、招商区域、招商方式和时间安排等内容。
第五条招商计划应报公司管理层审批，经批准后，由招商运营部门负责具体实施。
第六条公司应根据市场变化和招商进展，适时调整招商计划，确保招商目标的实现。
第三章招商活动管理第七条公司应通过多种渠道开展招商活动，包括参加行业展会、举办专业论坛、开展线上线下推广等。
第八条招商活动应按照公司招商计划进行，确保活动效果和成本控制。
第九条公司应建立招商活动档案，记录招商活动的相关信息，以便对招商效果进行评估和总结。
第四章商户管理第十条公司应对商户进行严格的资质审核，确保商户符合公司招商计划和经营定位。
第十一条公司应与商户签订合同，明确双方的权利和义务，确保公司的利益得到保障。
第十二条公司应建立商户档案，记录商户的基本信息、经营状况和合同履行情况，以便对商户进行管理和评估。
第五章合同管理第十三条公司应制定合同管理制度，明确合同的签订、履行、变更和解除等程序。
第十四条公司应对合同进行统一管理，确保合同的合法性和有效性。
第十五条公司应建立合同履行监督机制，确保合同条款的履行和公司利益的实现。
第六章招商团队管理第十六条公司应建立专业的招商团队，明确团队成员的职责和权利。
第十七条公司应对招商团队进行定期培训和考核，提高招商团队的专业能力和业务水平。
第十八条公司应建立激励机制，激发招商团队的工作积极性和创造力，确保招商目标的实现。
第七章附则第十九条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层决定并进行补充。
招商会规章制度
招商会规章制度第一章总则第一条为了规范招商会活动，促进企业发展，提高会议效率，特制订本规章。
第二条本规章适用于招商会活动。
第三条招商会是指邀请企业进行商业洽谈、合作的活动。
第四条招商会应遵守国家法律法规，坚持诚信原则，遵守商业道德。
第五条招商会应具有明确的目的、方向和内容。
第六条招商会应具有独立的组织机构和规范的管理制度。
第七条招商会应制定详细的工作计划和实施方案。
第八条招商会应定期进行评估和总结，及时调整工作方向和方式。
第九条招商会应加强对参会企业和人员的管理，确保安全和秩序。
第十条招商会应建立健全信息保密制度，确保信息安全。
第二章组织机构第十一条招商会应设立组织委员会，负责决策和协调会务工作。
第十二条组织委员会成员由各方共同推荐或选举产生，任期为两年。
第十三条招商会应设立工作小组，负责具体组织和实施工作。
第十四条工作小组成员由组织委员会任命或选派产生。
第十五条招商会应设立秘书处，负责日常事务和文件管理。
第十六条秘书处由专门工作人员组成，职责明确，工作高效。
第十七条招商会应设立资金管理委员会，负责资金管理和监督。
第十八条资金管理委员会由财务、监察等部门代表组成，建立严格的资金使用制度。
第十九条招商会应设立安保工作组，负责安全和秩序管理。
第二十条安保工作组由保安、消防等部门人员组成，确保会议安全。
第三章工作流程第二十一条招商会的工作流程包括筹备、召开、总结等环节。
第二十二条筹备阶段包括确定会议主题、确认参会企业、制定工作方案等。
第二十三条召开阶段包括会场布置、签到注册、开幕致辞、洽谈合作等。
第二十四条总结阶段包括成果汇报、经验总结、课题研讨等。
第四章权利和义务第二十五条参会企业享有自主选择、公平竞争、平等交流的权利。
第二十六条参会企业应遵守会议纪律，服从会议安排，维护会议秩序。
第二十七条招商会有权根据实际情况调整参会企业名单、会议议程。
第二十八条参会企业有权对会议组织和服务提出建议和意见。
第二十九条参会企业有义务保守商业机密，不得泄露他人信息。
代理商招商管理规定(3篇)
第1篇代理商招商管理规定第一章总则第一条为规范代理商招商行为，保障市场秩序，维护公司利益，提高代理商合作质量，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有代理商招商活动，包括代理商的招募、筛选、培训、管理及考核等环节。
第三条代理商招商管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保招商过程的合法、合规、高效。
第四条公司设立代理商招商管理部门，负责代理商招商的组织实施和监督管理。
第二章代理商招募第五条代理商招募应遵循以下原则：1. 符合国家法律法规和公司政策；2. 具有良好的商业信誉和品牌意识；3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；4. 具有稳定的经济实力和良好的财务状况；5. 具有较强的团队协作精神和执行能力。
第六条代理商招募渠道：1. 线上招募：通过公司官方网站、社交媒体等渠道发布招商信息，吸引有意向的代理商报名；2. 线下招募：参加行业展会、举办招商说明会等，面对面接触潜在代理商；3. 合作伙伴推荐：与行业内的合作伙伴建立合作关系，通过其推荐优质代理商。
第七条代理商招募流程：1. 发布招商信息：通过多种渠道发布招商信息，明确招商条件、合作模式、优惠政策等；2. 资料收集：收集潜在代理商的报名资料，包括企业营业执照、财务报表、团队介绍等；3. 初选：对报名资料进行初步筛选，确定符合招商条件的潜在代理商；4. 面试：对初选合格的代理商进行面试，了解其市场开拓能力、团队建设、售后服务等情况；5. 审核批准：对面试合格的代理商进行审核，包括背景调查、实地考察等，最终确定合作代理商。
第三章代理商筛选与培训第八条代理商筛选：1. 根据招商条件，对报名资料进行筛选，确保代理商符合公司要求；2. 对初选合格的代理商进行实地考察，了解其经营状况、团队实力等；3. 评估代理商的市场拓展能力和售后服务能力，确保其具备良好的合作潜力。
第九条代理商培训：1. 公司为代理商提供统一的培训课程，包括产品知识、市场策略、售后服务等；2. 定期举办培训活动，提高代理商的专业素养和业务能力；3. 鼓励代理商参加行业培训，提升自身综合素质。
国企招商管理制度
国企招商管理制度第一章总则第一条为了规范国有企业招商管理行为，提高国有企业招商质量和效率，保护国有企业和投资者的合法权益，制定本制度。
第二条国有企业招商管理制度适用于中央和地方国有企业，招商管理制度实施机构为国有企业董事会。
第三条本制度所称招商，是指国有企业因自身发展需要，通过市场化方式吸引外部资源，开展经济合作，促进企业发展的行为。
第四条国有企业招商应坚持市场化原则，依法合规开展，加强内外部沟通，规范信息披露，加强风险管控，保护国有企业和投资者的合法权益。
第二章招商策划第五条国有企业应当根据自身战略发展规划，确定招商的方向和重点领域。
第六条招商策划应当做到因地制宜，根据不同地区的产业优势和市场需求，确定招商的具体内容和方式。
第七条招商策划应当综合考虑企业自身优势和不足，结合市场需求和国家政策，确定招商的项目类型和规模。
第八条招商策划应当明确招商的目标和标准，确保投资回报率和风险控制。
第九条招商策划应当充分考虑国有企业的社会责任和环境保护要求，避免可能对社会造成不良影响的项目。
第三章招商流程第十条招商流程包括信息发布、洽谈、谈判、签约、落地、监管等环节。
第十一条国有企业应当通过多种途径宣传招商信息，包括行业展会、媒体报道、官方网站等。
第十二条当招商方表示意向后，国有企业应当及时与招商方进行初步沟通，了解其投资意向和资金实力。
第十三条招商方可能提出的问题应当及时答复，确保信息透明和真实可靠。
第十四条国有企业应当根据招商方的具体情况，进行谈判，达成合作意向，并签订合作协议。
第十五条合作协议应当明确双方的权利和义务，包括投资金额、投资方式、利润分配、风险分担等内容。
第四章招商管理第十六条国有企业应当建立招商管理制度，明确招商管理权限和责任。
第十七条招商管理机构应当建立专门的招商部门，负责招商活动的组织实施。
第十八条招商管理部门应当加强对招商项目的风险评估和管理，确保国有企业的资金安全。
第十九条招商管理部门应当定期对招商项目进行跟踪和评估，及时了解项目进展和风险变化。
商业招商工作管理制度
一、总则为规范商业招商工作，提高招商效率，确保招商质量，维护企业利益，特制定本制度。
二、招商原则1. 坚持市场化原则，以市场需求为导向，引进优质商户，满足消费者需求。
2. 坚持公开、公平、公正原则，确保招商过程透明，防止利益输送。
3. 坚持经济效益和社会效益相结合原则，实现企业、商户和消费者共赢。
4. 坚持可持续发展的原则，注重招商项目的长期运营和品牌形象。
三、招商部门职责1. 制定招商计划，明确招商目标、招商范围、招商策略等。
2. 负责招商信息的收集、整理、发布和招商活动的组织。
3. 负责招商对象的筛选、评估和洽谈，签订招商合同。
4. 负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
5. 负责招商项目的后期维护和客户关系管理。
四、招商流程1. 市场调研：招商部门根据企业发展战略和市场调研结果，确定招商目标、招商范围和招商策略。
2. 发布招商信息：通过线上线下渠道发布招商信息，吸引潜在商户关注。
3. 招商洽谈：招商部门与潜在商户进行洽谈，了解商户的经营理念、经营实力和合作意向。
4. 评估筛选：招商部门对洽谈商户进行评估，筛选出符合招商条件的商户。
5. 签订合同：招商部门与符合招商条件的商户签订招商合同，明确双方的权利和义务。
6. 项目实施：招商部门负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
7. 后期维护：招商部门负责招商项目的后期维护和客户关系管理，确保商户正常运营。
五、招商管理要求1. 招商部门应严格按照招商流程进行招商工作，确保招商过程的规范、透明。
2. 招商部门应建立健全招商档案，详细记录招商过程，便于查询和监督。
3. 招商部门应定期对招商项目进行评估，对不符合招商条件的商户及时进行调整。
4. 招商部门应加强与商户的沟通，及时了解商户的经营状况，解决商户在经营过程中遇到的问题。
5. 招商部门应加强招商团队建设，提高招商人员的专业素质和业务能力。
六、招商考核1. 招商部门根据招商计划，对招商项目进行考核，考核内容包括招商数量、招商质量、招商进度等。
国有公司招商管理制度
国有公司招商管理制度第一章总则为加强国有公司招商管理，规范招商活动，提高国有公司经营效益，特制定本制度。
第二章招商管理机构1. 国有公司设立招商管理部门，专门负责招商活动的组织和管理工作。
2. 招商管理部门设置招商经理，负责具体的招商工作。
第三章招商项目申报1. 招商项目申报应符合国有公司的发展战略、产业布局和经济效益要求，拟定明确的招商目标和计划。
2. 招商项目申报应包括项目名称、项目内容、投资规模、预期收益、招商方式等内容。
3. 招商项目申报应提交招商管理部门审核，经审核合格后方可继续推进。
第四章招商活动组织1. 招商活动应按照事先确定的招商计划进行，包括招商宣传、洽谈、签约等环节。
2. 招商活动应做好前期准备工作，包括确定招商目标、明确招商政策、筹备招商宣传资料等。
3. 招商活动应根据实际情况与招商对象进行深入洽谈，制订详细的合作方案。
第五章招商协议签订1. 招商活动成功后，双方应确定合作意向并签订正式的招商协议。
2. 招商协议应明确双方的权利和义务，包括项目内容、投资规模、合作方式、风险分担等内容。
3. 招商协议签订后，应按照合同约定的时间节点和要求履行各项义务。
第六章招商项目管理1. 招商项目管理应符合国有公司的管理制度和规章制度。
2. 招商项目管理应制定详细的执行计划，明确责任人、任务和时间节点。
3. 招商项目管理应加强监督和检查，确保项目按时、按质完成。
第七章招商效果评估1. 招商活动结束后，应进行招商效果评估，分析招商项目的投资回报率、市场占有率、社会效益等方面的成果。
2. 招商效果评估结果应及时向公司领导和招商管理部门报告，并提出建议和改进建议。
第八章招商管理的监督和考核1. 招商管理部门应加强对招商活动的监督和考核，及时发现问题并提出解决方案。
2. 招商管理部门应根据招商活动的效果和成果开展绩效考核，对招商工作进行评价。
第九章附则1. 本制度自发布之日起实施，欢迎广大员工和合作伙伴提出宝贵意见和建议。
招商流程及管理规定
招商流程及管理规定一、招商流程1.招商准备阶段在正式开始招商之前，需要充分做好准备工作，包括确定招商目标、制定招商策略、明确招商要求等。
2.招商宣传阶段招商宣传是吸引潜在投资者的关键阶段，包括制作宣传资料、进行宣传推广、组织投资洽谈会等。
3.投资意向阶段当投资者表达出投资意向后，需要进行初步的洽谈，包括了解投资者需求、提供相关资料、介绍项目优势等。
4.项目谈判阶段在初步达成合作意向后，进入具体的项目谈判阶段。
这个阶段需要明确项目细节、商讨合作方式、确定合作协议等。
5.合作签约阶段在项目谈判成功后，可以签署正式合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
6.项目实施阶段在合作签约完成后，需要进行项目的具体实施工作，包括项目建设、运营管理等。
这个阶段需要确保项目按时按质完成。
7.招商评估阶段对项目进行评估，分析招商过程中的优点和不足，为后续招商工作提供经验教训和改进建议。
二、招商管理规定1.招商目标管理明确招商目标，包括投资额度、项目数量等，并制定具体的招商计划，定期对招商目标进行跟踪和评估。
2.招商策略管理制定招商策略，包括市场定位、投资促销手段等，并定期进行策略的回顾和调整，确保招商策略与市场需求的匹配。
3.招商流程管理规范招商流程，包括流程的设计、审批的规定、流程的监督等，确保招商流程的合理性和高效性。
4.投资者关系管理建立健全的投资者关系管理系统，包括投资者沟通、投资者权益保护、关系维护等，提供优质的服务和支持。
5.合作合同管理建立完善的合作合同管理机制，包括合同的签订、履约的监督、合同风险的评估等，确保合同的正当性和合法性。
6.项目实施管理制定项目实施管理规范，包括项目计划、项目监督等，确保项目的顺利实施和按时按质完成。
7.招商评估管理定期对招商工作进行评估，包括招商目标的达成情况、项目的经济效益等，并根据评估结果及时进行改进和调整。
通过以上招商流程及管理规定，企业可以更好地组织和管理招商活动，提高招商的效果和效率，实现企业的长期发展目标。
商业大楼招商公司管理制度
第一章总则第一条为规范商业大楼招商公司（以下简称“公司”）的招商管理工作，提高招商效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体招商人员，以及参与招商工作的相关部门。
第三条公司招商工作应遵循以下原则：1. 客户至上，诚信为本；2. 精细化管理，提升服务质量；3. 优化资源配置，提高招商效益；4. 加强团队协作，共同推进招商工作。
第二章招商管理职责第四条公司招商部负责招商工作的全面管理，具体职责如下：1. 制定招商策略和计划；2. 组织招商团队，进行招商宣传；3. 收集和分析市场信息，了解客户需求；4. 与客户洽谈，签订招商合同；5. 跟踪招商项目进度，确保项目顺利实施；6. 负责招商档案的管理和归档。
第五条招商团队职责：1. 严格遵守公司招商管理制度，执行招商任务；2. 积极与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务；3. 协助招商部完成招商合同签订工作；4. 跟踪项目进度，及时反馈项目情况；5. 配合公司开展招商活动，提高公司知名度。
第三章招商流程第六条招商流程包括以下步骤：1. 市场调研：了解市场情况，分析目标客户群体；2. 招商策略制定：根据市场调研结果，制定招商策略和计划；3. 招商宣传：通过多种渠道进行招商宣传，提高公司知名度；4. 招商洽谈：与客户进行洽谈，了解客户需求，提供解决方案；5. 签订合同：与客户签订招商合同，明确双方权利和义务；6. 项目实施：协助客户完成项目实施，确保项目顺利推进；7. 招商总结：对招商工作进行总结，分析经验教训，为下一轮招商提供参考。
第四章招商考核与激励第七条公司对招商人员进行考核，考核内容包括：1. 招商业绩：完成招商任务的进度、质量；2. 客户满意度：客户对招商服务的评价；3. 团队协作：与其他部门、团队的协作情况；4. 工作态度：工作积极性、责任心等。
第八条公司对表现优秀的招商人员给予奖励，奖励形式包括：1. 薪酬奖金：根据业绩给予相应的薪酬奖金；2. 培训机会：提供国内外知名培训机构的培训机会；3. 职业晋升：优先考虑晋升机会。
招商流程管理规定
招商流程管理规定一、引言1.招商目标设定企业在开始招商活动之前，需明确招商的目标和规划，包括招商规模、招商地域、招商对象等。
招商目标设定的原则是具体、可衡量，以便于后续的招商活动能够有针对性地进行。
2.招商资源准备企业在招商活动中需要准备一系列的资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
招商资源准备的目的是为了能够充分支持招商活动的展开，确保能够顺利地推进整个招商流程。
3.招商信息收集招商活动需要获取大量的信息，包括市场需求、竞争对手情况、招商政策等。
招商信息收集的原则是多渠道、全面，可以通过市场调研、网络、行业报告等方式来获得。
4.招商策略制定根据招商目标和信息收集的结果，企业需要制定相应的招商策略。
招商策略包括市场定位、产品定位、价格策略、渠道策略等，以便于能够更好地满足市场需求，提高招商效果。
5.招商渠道选择招商渠道的选择是招商活动中的重要环节。
企业可以选择通过自有渠道进行招商，也可以通过合作伙伴、代理商等渠道来推进招商活动。
招商渠道选择的原则是适合企业的发展战略，能够覆盖目标市场，提高招商效率。
6.招商推广活动在招商活动中，企业需要进行一系列的推广活动，包括广告宣传、展会参展、公关活动等。
招商推广活动的目的是为了吸引潜在投资者的关注，提高企业的知名度和形象。
7.招商项目评估在招商活动中，企业需要对潜在投资者提交的招商项目进行评估。
评估内容包括项目的可行性、风险分析、投资回报率等。
招商项目评估的目的是为了筛选出合适的招商项目，为企业带来最大的收益。
8.招商洽谈与签约在招商活动中，企业需要与潜在投资者进行洽谈和签约。
洽谈内容包括合作细节、合同条款等。
招商洽谈与签约的目的是建立稳定的合作关系，确保招商项目的成功推进。
9.招商项目实施招商项目实施是指将已签约的招商项目在实际操作中落地。
招商项目实施需要紧密配合各个部门，确保项目能够按时、按质地完成。
相关部门需要提供必要的支持和配合，确保招商项目的顺利进行。
外出招商管理制度
外出招商管理制度一、总则为规范外出招商活动，提高招商工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司各部门外出进行商务招商活动的工作人员。
三、管理规定1. 外出招商活动必须提前报告并经领导批准。
2. 外出招商活动必须按照公司制定的招商计划和目标进行。
3. 外出招商人员应做好招商前的准备工作，包括资料整理、演讲稿撰写等。
4. 外出招商人员应保持良好的形象，着装得体，言行举止得体。
5. 外出招商人员应在招商活动中保持专业、务实、诚信的态度，不得随意承诺无法实现的条件。
6. 外出招商人员应及时向公司汇报招商活动进展，遇到问题及时向领导请示。
7. 外出招商人员应认真总结招商活动经验，不断提升自身招商能力。
四、费用报销1. 外出招商活动的费用必须合理、合法，并按照公司规定程序进行报销。
2. 外出招商活动的费用包括但不限于交通、食宿、通讯、礼品等。
3. 外出招商人员应尽量选择经济实惠的交通方式和住宿条件，并提前与公司财务部门沟通确认。
4. 外出招商活动的费用报销需要提供相关票据和发票，并填写详细的报销单据。
5. 外出招商活动的费用报销需经公司财务部门审核后方可发放。
五、外出安全管理1. 外出招商人员应保管好自己的财物和证件，避免遗失或被盗。
2. 外出招商人员应遵守当地法律法规，不得从事任何违法活动。
3. 外出招商人员应避免前往高危地区，确保自身安全。
4. 外出招商人员应与同行人员保持联系，如遇紧急情况需及时报告公司领导。
六、违规处理1. 对违反本制度的外出招商人员，公司将视情节轻重给予批评、警告、记过、降职或开除等处分。
2. 对于因个人行为导致公司或客户利益受损的，违规人员应承担相应责任。
3. 对于严重违反法律法规或涉嫌犯罪的，公司将立即报警并采取相应法律措施处理。
七、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
2. 本制度自发布之日起正式实施，如有调整或变更，须经公司领导批准并重新通知。
招商工作管理制度
招商工作管理制度一、概述为了加强招商工作的管理，保证招商工作的顺当进行，特订立本制度。
二、招商工作职责1.市场部：负责招商推广活动的策划、组织和执行。
2.招商专员：负责开展招商活动，接待客户，并跟进客户需求，跟踪招商进程，为项目合作供给支持。
3.财务部：负责招商项目资金情况的核算、管理和调配。
4.法务部：负责招商项目相关合同的起草、审查和签署工作。
三、招商流程及规范1. 招商流程1.市场部协调内部布置招商策划。
2.招商专员依据招商策划开展推广活动。
3.招商专员接待客户，并与客户进行需求沟通。
4.招商专员将客户需求反馈给项目负责人。
5.项目负责人和客户确认项目细节，起草招商合同并提交法务部审核。
6.签署招商合同并资金调配。
7.完成招商项目。
2. 规范1.全部招商活动应当在提前进行策划和讨论，全员知晓招商目标及方案。
2.全部招商活动的推广材料和内容需要提前经过法务部审核。
3.招商专员需要进行培训，把握专业学问和技能，提高服务态度和工作效率。
4.招商专员的工作记录和清单需要适时进行上报，便利管理层进行梳理和分析。
四、考核措施对每个项目进行评估，并形成每月的招商报告，定期出具评估报告和总结报告，评估考核结果和项目风险报告。
五、应急预案如碰到招商活动风险较大且无法掌控，则需要适时订立应急预案，并由管理层审核和引导。
六、违规行为处理对招商人员因过失、疏忽、犯错等情况，造成失误或损失的应当进行追究。
对涉及违纪违规行为情节严重的，将依照相关劳动法律法规执行纪律处分和奖惩措施，并保留追究刑事责任的权利。
七、制度宣扬为确保职责明晰、流程规范，需要对本制度进行宣扬和培训，并加强跟进和检查。
制度宣扬应做到定期、全员、有效，获得员工的有效理解和认同。
八、领导责任制本制度由高层管理层负责订立、审核和修改。
制度实施后，管理者需对执行有效性和实施情况进行全程跟踪、监督和引导。
若制度存在问题，管理层应当认真进行改进和完善。
九、附则本制度的解释和增删修改，需由高层管理层进行审定。
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招商管理规定集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）招商管理第1节招商团队管理1招商人员招聘及团队组建1.1在新项目开业前12个月，集团商管公司招商部负责编写新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司人力资源部。
与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗位职责，开展人员招聘和团队组建。
1.2主管级以下招商及营运人员由当地商管公司负责招聘，报集团商管公司人力资源部备案。
主管级（含主管）以上招商及营运人员由当地商管公司初试后，经集团商管公司人力资源部及招商部复试后录用。
1.3新项目开业前10个月，招商、营运（除总服务台）人员全部到位。
营运人员到岗后至项目开业前3个月，编入招商队伍参与招商工作。
1.4招商部文员需熟练使用CAD及图片处理软件。
2招商人员培训2.1新项目开业前9个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司开展以下培训：新项目解读培训：对招商、企划人员进行新项目解读培训。
培训内容为：万达广场整体建筑介绍、主力店业态组合、步行街业态规划、步行街租金及招商政策、招商时间进度要求。
商业地产基础知识培训：对全体进行商业地产基础知识培训。
内容为：商业地产基础知识定义、国内外购物中心发展及现状、万达广场发展历史及最新形态的特点、购物中心术语解读。
招商管理制度培训：对招商人员进行招商管理制度培训。
培训内容为：招商管理制度、工作流程、合同审批流程等。
2.2招商统一说辞培训新项目开业前8个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。
培训内容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、步行街业态表述、万达广场特色介绍。
3招商人员考核3.1当地商管公司根据招商人员工作表现，上报转正人员名单及相关材料，集团商管公司招商部根据其工作表现审核招商人员转正意见，表现突出者可提出晋级意见。
3.2根据集团招商奖励政策，当地商管公司提报招商奖金及分配申请，集团商管公司招商部根据招商完成情况及招商人员工作表现，审核奖金分配方案。
第2节市场调研1市场调研工作界定新项目摘牌后，根据集团商管公司拓展部提出的项目筹建进度，招商部参与由集团商管公司拓展部组织各部门展开市调工作，参与调查的部门有集团商管公司招商部、人力资源部、物管部、当地商管公司。
2市场调研的内容2.1项目所在城市总体概况：城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展规划等。
2.2城市零售业发展状况各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及组合、规模、数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展规划等。
2.3同类竞争对手分析基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等。
2.4项目周边环境调研项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-5公里半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、小区数量、入住人口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、物业状况（规划部提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等。
2.5对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳方式、前期的优惠政策等进行收集分析。
3市场调研工作计划及实施每次市场调研的时间安排为5－7天，按照不同的调研内容对人员进行分工。
通过查询网上信息和当地政府相关报告，收集所需要的各项数据指标。
通过调查问卷和实地考查，了解各主要商圈和竞争对手的情况，以及项目周边环境情况。
4市场调研的分析结论根据各部门市场调研收集的数据进行分析，得出调研结论，形成市调报告。
以此作为项目定位、商业业态规划、租金标准测算、物管费测算、招商宣传推广费预算、组织架构编制的依据。
第3节定位、规划与步行街商业业态规划1万达广场的定位、规划新项目总体规划设计完毕后，集团商管公司招商部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出建议。
集团商管公司招商部负责确定步行街商业业态规划和招商定位。
2步行街规划1.1在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后，根据市调报告及发展部提供的相关数据，集团商管公司招商部负责草拟新项目步行街商业业态规划方案，以及厨房点位和上下水预留位置图。
1.2新项目步行街商业业态规划包括步行街商业定位、业态面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。
1.3新项目步行街商业业态规划形成后，由集团商管公司招商部提报集团商管公司论证，集团商管公司总经理、分管副总经理、当地商管公司参与论证。
经讨论、调整后的规划报集团领导审批。
1.4步行街商业业态规划一经确定，当地商管公司必须严格执行。
若执行中有调改意见须提报调改方案，经集团商管公司招商部审核后报集团商管公司审批，审批后的调改方案方可执行。
3新商业项目整体规划设计及步行街内装设计的跟进在集团规划研究院对新项目进行规划设计初期及过程中，集团商管公司招商部要通过参加研讨会或内部联络单等形式，对新项目的整体规划设计和步行街的内装修设计提出合理化建议。
第4节招商政策及租金方案制定1.集团商管公司招商部按照集团要求，依据当地市场情况、步行街商业业态规划草拟新项目步行街招商政策及租金方案。
2.招商政策及租金方案包括：各商铺租金，各业态租赁合同年限，保证金、租金交纳方式，租金年增长比率，优惠政策等。
3.新项目步行街招商政策及租金草拟方案，经集团商管公司论证调整后，报集团领导审批。
4.当地商管公司根据批复的招商政策及租金方案，确定每个铺位的租金及招商政策，报集团商管公司审批。
商铺招商政策及租金经集团商管公司审批后，当地商管公司需严格执行。
5.招商政策和租金标准在执行过程中，属于当地商管公司权限范围内的由当地商管公司总经理负责审批；超过当地商管公司权限的，需经集团商管公司总经理审批后方可执行；超过集团商管公司权限的，需经集团领导审批后方可执行。
6.集团商管公司招商部负责监督、检查政策及方案执行情况。
第5节招商实施1招商启动准备工作1.1各商铺租金指标分解根据集团批准的步行街总租金收益指标和招商政策，集团商管公司下达步行街租金指标和政策给当地商管公司，当地商管公司根据步行街业态、楼层及商铺位置的不同，将租金逐一分解到每一个商铺，按招商洽谈租金标准、集团商管公司租金标准和集团租金标准编制各商铺5年租金分解表，报集团商管公司总经理批准后执行。
1.2招商任务分解及人员分工当地商管公司根据新项目招商部人员编制，按照不同业态或不同楼层将招商人员分成服装服饰组、餐饮组和生活配套服务组，或一层、二层、三层3个组，每组2至3人。
商铺招商任务必须分解到人。
1.3招商手册的设计及制作当地商管公司必须在招商启动前完成招商手册的制作。
招商手册要体现新项目的总体定位和主力店、步行街的业态功能组合及整个广场的特色。
招商手册必须经集团商管公司和集团企业文化部审批后方可制作。
1.4步行街商铺租赁面积的核定集团商管公司招商部根据规划研究院提供的最终确定的新项目步行街各商铺套内标准租赁面积的图纸，核定步行街各商铺的租赁面积，作为当地商管公司签约的依据。
规划院提供的图纸必须经分管副院长以上签字，电子图和纸质图纸各1套。
1.5当地商管公司成立招商管理小组，总经理为组长，负责分管招商营运的副总经理为副组长。
对招商人员进行指标分解，按品类或楼层分工，责任到人。
1.6招商目标品牌的确定及落位步行街正式对外招商前，当地商管公司根据市场调研分析结果，以及确定的新项目总体定位和各业态功能组合情况，确定步行街招商目标品牌并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审批。
每个商铺要求有1个主选品牌和两个备选品牌。
1.7各种标准合同的拟定及审批在招商工作启动前1个月，当地商管公司制定新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等，报集团商管公司和集团法务部审批。
2招商工作计划制定2.1新项目开业前8个月完成招商准备工作并启动招商，开业前4个月完成餐饮业态的招商；开业前2个月完成全部商铺的招商。
对于招商完成后掉铺的商铺须在开业前1个月完成掉铺再招商工作；2.2当地商管公司根据步行街商业业态规划、招商政策及租金方案，制定的招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批。
2.3招商方案内容招商条件：租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及押金收取方式、招商优惠政策等.招商范围：业态、业种、品牌档次，每个铺位锁定3个目标品牌，分高中低3个档次。
招商区域：当地及异地城市。
任务指标：铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。
时间节点：从启动到完成整个过程的时间节点。
2.4由当地商管公司建立商户资源信息库，并及时进行更新。
2.5当地商管公司负责购置招商办公设备及办公用品；招商办公室和招商环境气氛布置，招商热线电话的落实。
并准备好6－8人小会议桌、网线、电源供集团支援人员办公使用。
3招商目标品牌选择标准3.1目标品牌的商品定位要符合万达广场步行街的整体定位。
3.2目标品牌的经营者要具备较强经济实力和经营管理经验。
3.3目标品牌在国内或当地具有一定的品牌知名度和市场占有率。
3.4目标品牌商户具备较强抗风险能力。
4招商工作的实施及监控管理4.1当地商管公司招商工作启动时，集团商管公司招商部派出项目招商经理负责跟进和协调招商工作。
4.2招商启动后，要优先洽谈知名品牌和重点大客户，招商负责人必须亲自跟进。
4.3当地商管公司要做好客户记录，每日登记商户洽谈情况并进行汇总。
外出拜访商户前要做去向登记；返回后要填写商户洽谈表。
根据接待和拜访商户的洽谈情况，确定意向目标商户，进行重点跟进和洽谈，并做好洽谈记录。
4.4当地商管公司建立招商档案，包括商户资源、商户合同及资料，每周汇总上报集团商管公司招商部。
4.5当地商管公司招商副总每日组织招商工作分析会，了解商户动态和招商工作中的问题，针对出现的问题及时调整招商策略。
4.6目标商户合同条款确定后，由主谈招商人员办理审批手续，并及时跟进审批结果。
各地根据不同情况，可以在签定正式租赁合同之前签订租赁意向书，审批流程与租赁合同流程相同。
4.7目标商户租赁合同经过审批后，及时与商户签订《房屋租赁合同及附件》及相关要约文本，并将签字盖章的合同统一编号存档；4.8合作条件变更：租赁合同经过审批后，若商户合作条件发生变化，需按合同审批流程重新办理审批手续。
4.9招商工作需严格遵守集团规定及当地商业公司规章制度和管理办法，认真贯彻和落实招商政策和租金指标，不得有弄虚作假、徇私舞弊、贪污受贿的行为，一经发现将严肃处理并追究其法律责任。