隆力奇纯蛇粉市场推广方案
隆力奇化妆品媒介计划书
相对而言，在细分市场中（护手霜、洗面奶）“隆 力奇”具备了一定的力度，排名第二，仅次于丹芭碧。
数据统计截止于3 15日 数据统计截止于3月15日
平面广告投放： 平面广告投放：
1月份
日期
2000-1-1 2000-1-5 2000-1-7 2000-1-11 2000-1-18 2000-1-25 2000-1-28 2000-1-30 2000-1-17 2000-1-14 2000-1-21 2000-1-28 2000-1-13 2000-1-20 2000-1-3 2000-1-7 2000-1-9 2000-1-13 2000-1-14 2000-1-17 2000-1-18 2000-1-20 2000-1-21 2000-1-25 2000-1-28 2000-1-31
1、媒体集中购买，大大节省了广告支出费用 媒体集中购买，
江苏省有线1-3月份分别投放1395、1305、1395秒电 视广告，每月投放支出费用比等金额分散购买多投约 200-300秒广告，扬子晚报一月、二月平面广告的投放因 集中购买，与以往分散投放的费用相比大大节省广告费， 据不完全统计，目前实际节约费用约5万元左右。
2、连续投放建立知名度
化妆品、保健品有季节性，而品牌却没有。每月保持一 致的投放量（150000元/月）和曝露度（平均60次/月），比 一些短线广告攻势造成的即时效应而言，更有助于品牌知名 度的建立和长期延续。“隆力奇”品牌知名度已呈现稳步增 长势态，以南京市场为例，2月份知名度为28.83%（数据来源： 四城市化妆品调研），3月份知名度为33%左右（电话随机访 问）。
南京电视台12CH化妆品广告投放共11个品牌，计3955秒。
南京有线一套
品牌 大宝 大宝SOD 强生婴儿倍护润肤膏 妮维雅SOFT柔美润肤霜 可怜可俐 碧玉堂系列 投放长度 投放次数 330 15 210 7 150 6 135 9 30 1 30 2
隆力奇化妆品策划案
隆力奇化妆品策划案1. 引言隆力奇化妆品是一家以自然和有机成分为基础的化妆品品牌。
本策划案旨在推广隆力奇化妆品，并提出吸引目标客户群体、市场定位和营销方案。
2. 目标客户群体隆力奇化妆品适合关注健康、追求自然美以及重视环境保护的女性。
我们的目标客户群体包括：•年龄在25岁至45岁之间的女性•关注天然有机产品的健康意识•追求自然、清新、无刺激的化妆品•有环境保护意识的消费者3. 市场定位基于目标客户群体的需求和市场研究，我们将隆力奇化妆品定位为高品质、环保、天然有机的化妆品品牌。
我们的产品特点包括：•采用天然有机成分制作，不含有害物质•注重产品质量和安全性•提供个性化妆品解决方案4. 营销方案4.1 品牌宣传隆力奇化妆品将通过以下方式进行品牌宣传：•建立品牌网站和社交媒体账号，展示品牌理念、产品特点以及用户评价•与健康生活和环境保护领域的博主和网红合作，通过其影响力扩大品牌曝光度•参加相关行业的展会和活动，展示产品和进行品牌推广4.2 产品推广为了吸引目标客户群体，我们将采取以下产品推广策略：•提供免费样品，在线或实体店铺发放给潜在顾客，以试用产品并获取用户反馈•在相关的美妆杂志和网站上刊登广告，向目标客户群体宣传产品特点和优势•利用社交媒体平台发布产品使用心得、用户评价等内容，吸引用户互动和分享4.3 促销活动为了增加销售量和提高品牌认知度，我们计划实施以下促销活动：•联合其他品牌或机构举办活动，例如与健康食品品牌合作举办美容养生讲座•推出限时优惠活动，给消费者提供折扣、礼品或赠品，促进购买行为和增加口碑•与线下美妆店合作，开展产品陈列和试用活动5. 结论隆力奇化妆品策划案的目标是通过品牌宣传、产品推广和促销活动来吸引目标客户群体，树立品牌形象和增加市场份额。
通过提供高品质、环保、天然有机的化妆品产品，我们将满足客户的需求，并在竞争激烈的化妆品市场中取得成功。
隆力奇产品隆力奇定制营销产品
隆力奇产品隆力奇定制营销产品Safety first, quality second. November 21, 2021隆力奇500ml蛇酒产品代号habb009d产品规格500ml产品说明隆力奇蛇酒源自祖国源远流长的蛇酒文化,取义古方,吸取精华,采集正宗蝮蛇、乌梢蛇和纯天然中草药,利用传统中药炮制方法结合现代高科技萃取技术精制而成,堪称蛇酒中的一颗明珠;本品不含激素和违禁成份,无副作用、无成瘾性和依赖性,对人体有益无害,标本兼治,纯系补益强壮之品;隆力奇500ml蛇龟酒产品代号habb024d产品规格500ml产品说明隆力奇蛇龟酒是基于隆力奇传统蛇酒,源自祖国源远流长的蛇酒文化,取义古方,吸取精华,利用传统中药炮制方法加入珍贵乌龟龟甲及龟肉结合现代高科技萃取技术精制而成,用料上乘、制作科学;经现代医学研究证明,隆力奇蛇龟酒基于传统蛇酒精华,继承并更好地发挥了免疫调节、抗疲劳等药理作用;隆力奇纯蛇粉胶囊产品代号haab066a产品规格160粒产品说明蛇体内含有20多种氨基酸和锌、铁、钙等矿物质及元素,具有广泛的生理、药理及保健作用,可全面调节人的神经系统、内分泌系统和免疫系统;制成的纯蛇粉具有清热解毒、消炎止痛等功效,对皮肤不适者也有很好的辅助疗效;经常服用纯蛇粉,可全面调节人体的免疫功能,增强机体的抵抗力,特别适用于体弱多病及免疫力低下者食用;隆力奇纯蛇粉畅销20多年的理由如下： 1、权威的配方：由国家卫生部首批批准具有法定功能蛇类保健食品; 2、可靠的质量：在恒温恒湿净化车间生产,有严格的质量保证体系,并通过GMP认证; 3、显着的功效：选用蝮蛇、乌梢蛇等健康活蛇,加工成超细微粉末,按科学比例混合配制而成,取长补短,相辅相成,内走脏腑,外达皮肤; 4、先进的工艺：国际领先,恒温干燥熟化工艺,吸收率高; 5、信誉的保证：蛇类保健品中首个中国驰名商标;隆力奇纯蝮蛇粉胶囊产品代号haab063a产品规格160粒产品说明隆力奇纯蝮蛇粉采用现代生物工程技术,以鲜蝮蛇为原料,采用恒温技术将活蛇宰杀后去内脏,洗净,装入灭菌恒温箱80-100℃,24Hr干燥精制而成,保持了其天然活性和营养物质,富含蛋白质等营养物质;通过超细粉碎技术,使产品能更好地被人体吸收;隆力奇纯蝮蛇粉含有人体必须氨基酸和微量元素等营养成份,经功能试验证实,具有抗疲劳的保健作用,食用后精力充沛、体力得到恢复,且不含兴奋剂,安全、无毒副作用;隆力奇蛇龟粉胶囊产品代号haab064a产品规格160粒产品说明蛇是世界上唯一具有二条生殖器的动物,也是世界上性能力最强的动物;蛇鞭含有极高浓度的雄性激素,其含量是虎鞭,鹿鞭的10倍;隆力奇力宝胶囊含80%纯蛇粉和20%蛇鞭粉,具有调节免疫力,抗疲劳的功效;体质虚弱容易疲劳的男士长期服用力宝,能够平衡人体阴阳,消除疲劳,改善睡眠,补血养颜,增强免疫能力,使人精力旺盛,并能够改善男性性功能,延缓人体衰老,达到抗衰益寿延年的效果;隆力奇蛇胆含片产品代号haad061a产品规格160粒产品说明蛇胆自古以来就是一种中药材,广泛应用于临床,自古至今,在民间一直倍受推崇;最早记载见于汉朝明医别录,蛇胆性凉,味苦微甘,有行气祛痰、祛风去湿、治疗咳嗽多痰的功效;隆力奇蛇胆含片是以蛇胆乌梢蛇胆、蝮蛇胆、罗汉果、青果、桔梗、甘草、甘露醇、白砂糖、薄荷油为主要原料制成的保健食品,经功能试验证明,具有清咽润喉清咽的保健功能;隆力奇钙片产品代号haad060a产品规格160片产品说明钙是人体中主要的营养物质之一,是构成骨骼的重要成份;钙的流失和缺乏会引起手足抽搐、骨质疏松等情况,婴幼儿也会因钙的缺乏而导致发育不良,另外钙还会影响蛋白质和脂肪的消化;隆力奇钙片是以蛇骨粉为主要原料,含有丰富的游离钙等多种成骨元素,服用后能直接被人体吸收,具有预防中老年骨质疏松,补充少儿缺钙、强身健体的营养效果;同时,含有多种人体必需氨基酸成份及微量元素,不但可以提供丰富的钙源,还兼具有补充各种微量元素等多重功能,全面平衡人体所需营养物质隆力奇120粒双瓶装北冬虫夏草产品代号haba002d产品规格60粒2瓶产品说明隆力奇北冬虫夏草由清华大学生命科学学院隆力奇生物科技研究所、隆力奇美国保健化妆品研究院、上海国宝企业发展中心联合研发,产品采自天然优质虫草菌种,运用现代生物科技,通过工厂化组培方法生产出新一代优质北冬虫夏草;隆力奇北冬虫夏草经过成份分析鉴定测试及定量分析,所含的虫草素、虫草酸、虫草多糖、SOD、蛋白质等活性成份,均达到或超过普通冬虫夏草,产品质量稳定,是国内虫草行业中唯一获得国家“863”计划支持的项目;保和堂虫草金骏眉产品代号daaa014a产品规格5g10袋3罐产品说明保和堂虫草金骏眉由清华大学生命科学学院隆力奇生物科技研究所、江南大学食品科学与技术国家重点实验室隆力奇功能食品联合研究所、福建省茶产业研究会联合研发,产品以无菌方式进行分离、培养后,不断筛选出活性物含量更高的优质蛹虫草,结合武夷山桐木关国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山的原生态金骏眉,科学配比,提神养生,口感滑润,茶之臻品;隆力奇华莃牌1瓶装阿诗洛片产品代号haad057d产品规格60片1瓶产品说明隆力奇阿诗洛片的研发是基于现代医学对中医药及食疗的理解,采用对关节软骨的生长及修复具有重要作用的营养素盐酸氨基匍萄糖及硫酸软骨素,辅予生姜提取物及绿茶提取物等组合成合理的配方,制备成高效而又无任何副作用的保健品,这种保健品既可帮助患者消炎止痛,又可恢复和保护关节功能,可使患者免除服用处方药带来的各种严重的副作用,如增加心脏病发作的危险及导致胃出血、肝及肾功能的损害;经临床功能试验证明,隆力奇阿诗洛片具有增强免疫、骱頠益骼的保健功能;隆力奇梦倩胶囊产品代号haab067a产品规格160粒产品说明隆力奇梦倩胶囊含有80%的纯蛇粉和20%的水解珍珠粉,具有纯蛇粉的功效,同时水解珍珠含有多种微量元素,能激发酶的活性渗入人体内,氧化反应分解黑色素,减少黑色癍形成；且水解珍珠粉含有多种人体必需的氨基酸,能调节血液酸碱平衡,增强肌肤新陈代谢、促进表皮细胞的再生,使皮玞柔嫩、雪白、细腻、润泽,减少皱纹防止衰老焕发青春;隆力奇梦倩胶囊选用的太湖珍珠是淡水珍珠,经高科技酸解酶解生物技术将珍珠酶解成为可水解珍珠粉,吸收利用率达到95%以上,经功能试验证明,具有美容祛黄褐斑、延缓衰老的保健功能,对失眠、便秘、疲惫感也有较好的改善;保和堂膳祖生食纤靓谷蔬果粉产品代号daaa003d产品规格40g30袋产品说明针对女性特征,添加更多果蔬原料和抗氧化成分,帮助管理体型,美容肌肤,有效预防衰老,让您轻轻松松做一个由内而外的健康美人保和堂膳祖生食纤靓均衡谷蔬果粉产品代号daaa010d产品规格40g30袋产品说明针对中国女性特征,添加更多果蔬原料和抗氧化成分,帮助管理体型,美容肌肤,有效预防衰老,让您轻轻松松做一个由内而外的健康美人保和堂形妙茶产品代号daaa004d产品规格3g15包产品说明保和堂形妙茶配方主要依据历代传统中医名家的保健、养生处方及本草纲目的药理学理论,结合现代科学对肥胖症的认识,采用现代的制剂工艺,以高档的绿茶为基础原料,能降火除热、清肠胃结热；配以山楂消食化滞；茯苓健肠和胃；菊花清肝明目；荷叶清热解暑,升发清阳,凉血止血；决明子润肠通便、加速排泄,消化水谷食物,减少体内脂肪的二次吸收,有效的防止热能过剩;本方配伍合理,方中六位共奏“燥湿化痰、消食理气”全方位调节人体正常循环和水运代谢的生理机能,从而起到降脂减肥,塑形妙体之功效;婀娜之形,唯美之妙每日一杯,优美曲线喝出来保和堂天降茶产品代号daaa005d产品规格3g15包产品说明保和堂天降茶配方,主要依据历代传统中医名家的保健养身处方及本草纲目的药理学理论,结合现代中医药科学研究实践整理而成;以山楂为主、库拉索芦荟凝胶为君,辅以绿茶、降火除燥、清肝明目、利水通便;既能泄热通便、又能清肝泻火、同时促进脂肪消化;有降血脂、抗动脉粥样硬化、抗血小板聚集功效,又可以减少体内脂肪的二次吸收,有效防止热能过剩;本方配伍科学合理,全方位调节人体脂质代谢的生理机能,从而起着降低胆固醇、甘油三酯等综合降脂作用;食之为天,降之为本每日一杯,远离“三高”危害保和堂欣畅茶产品代号daaa006d产品规格3g15包产品说明保和堂欣畅茶配方主要依据传统医药名方“五仁丸”的理论采用了中华人民共和国卫生部公布的药食同源中药材精制而成;以高档绿茶为基础原料,可清大小肠结热,能涤肠胃之燥热；佐以淮山药、决明子以助润肠道,利水通便；茯苓利水渗湿,健脾宁心；莱菔子消食除胀,降气化痰,五味合用,能润肠通便而不伤津液,通而不泻,降中有升,清中有理,共奏润肠通便之功效;欣而慰之,畅而达之每日一杯,肠道轻松,动起来保和堂缘梦茶产品代号daaa007d产品规格5g10包产品说明保和堂缘梦茶配方,主要依据金匮要略酸枣仁汤的理论和遵循食品卫生法第十条规定;配方主要采用了中华人民共和国卫生部颁布的药食两用中草药组方而成,以酸枣仁为君药,本草经疏中记载其功能安五脏,益心神,五脏安和则睡卧得宁,辅以蛹虫草、肉桂、决明子、绿茶等;蛹虫草含丰富的麦角甾醇和水溶性蛋白及多种活性酶,可作用于精神衰弱、失眠等慢性疾患；肉桂入心、脾、肺、肾四经,“可补元阳,不足命门火衰”；决明子含丰富的决明素及维生素A等,本草正义记载有清肝明目利水之功效;本方配伍合理,方中五味共奏养心、安神之功效,从而起到调节睡眠的作用;五神缘起,安然梦之每日一杯,唤醒生命本初的甜美睡眠保和堂120粒装和璧食用菌胶囊产品代号haab050d产品规格120粒产品说明和壁得之于“完璧归赵”,史记·廉颇蔺相如列传记载廉颇将军虽老,尚善饭,意思为考察一个军人还能能否带军打仗主要看其还能否吃饭;因此一个人肠胃是否好可能带来重大的影响,我们每个人都应该很好的呵护自己的肠胃,善饮善食;和璧是以猴头菇、鸡腿蘑、灰树花为主要原料用科学方法精心调制成,猴头菇性平、味甘,能提高机体免疫力,修复溃疡,加速血液循环,抑制肿瘤细胞生长；鸡腿蘑含有丰富的蛋白质、碳水化合物、多种维生素及矿物质,具有调节体内糖代谢、降低血糖、调节血脂的功效；灰树花营养价值高,所含氨基酸、蛋白质比香菇高出一倍,具有防癌、抗癌及提高人体免疫功能的作用,对肝硬化、糖尿病等症有显着疗效;和璧是从抗菌、提升免疫力、促进胃、肠粘膜血液循环三方面来改善胃肠功能,对修补溃疡及治疗胃炎有明显效果；还有强心的作用,从而降低了胃与肠道病变的机会；此外,和璧还能促进肠运动,加快食物流经小肠的时间,避免食物在肠内贮积变质,间接避免了胃、肠病变发生的可能,因此,和璧是一个效果全面且效果一流的防病、治病的保健品;保和堂120粒装荃爱食用菌胶囊产品代号haab049d产品规格120粒产品说明在现今这个商业社会里,人们生活在各种压力之下,很多人已体会不到生活的乐趣,感叹社会缺少爱,忧郁症的发病率逐年升高;荃爱的责任,就是要唤醒人们彼此相爱,彼此珍惜,了解身体,保护健康,分享快乐箴言书说：吃素菜,彼此相爱,强如吃肥牛,彼此相恨;这也是保健的真缔;荃爱由白灵菇、蛹虫草、银耳等四种食用菌组成,为什么要这样搭配呢这是依据无论是中西医学一个用药的基本原理：君臣佐使的道理搭配而成的;白灵菇能提高免疫力,又能疏通血管壁的堆集物,纯化血液品质,减少心脏负担；蛹虫草入肾肺,加强了代谢,提神醒脑,将患者因患病而昏沉沉、懒洋洋的情绪唤醒而呈献出的精神的状态；鸡腿蘑入脾胃,帮助消化促进排泻,加快将身体有毒及无用的物质排出,这样一来整个人就轻松下来了；银耳能强精、补肾补气、和血、强心、壮身,这四种食用菌经破壁技术提取的多糖等元素相互搭配,可以照顾到人体的心、肝、脾、肺、肾,起到全面预防、全面呵护和治疗并重的功效;保和堂120粒装立骼食用菌胶囊产品代号haab053d产品规格120粒产品说明徐悲鸿大师说：“人不可有傲气,但不可无傲骨”;骨气所在,骨骼立架,因此立骼的重要作用就在于让大家挺起胸膛做人,塑健全身骨架;立骼采用金耳、香菇提取物、金针菇提取物等优质食用菌,用科学方法精心调制成;香菇含有麦角甾醇,是维生素D的前趋物,经人体吸收后转化为天然活性维生素D,可用来防治佝偻病和骨质疏松；金针菇性寒、味咸,能利肝脏、益肠胃、增智慧、抗癌瘤,此外,金针菇的蛋白质含量很高,氨基酸总量占金针菇干重的20%左右,其中的赖氨酸特别有利于骨骼健康;保和堂120粒装无忧果食用菌胶囊产品代号haab048d产品规格120粒产品说明爱国文豪范仲淹曾说：“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”,表现了一个爱国者忧国忧民的伟大胸怀;反过来讲,一个人胸中常怀忧虑,英雄气短,就很容易积忧成疾,导致胸呼吸系统的病患;而无忧果的重要作用就在于呵护呼吸系统的健康,早预防将病患消弭于无形之中;无忧果中含有蛹虫草、云耳等多种功能性食用菌成分,它们依照中医“君、臣、佐、使”理论相互配伍,共同发挥着镇静、解痉、止咳的作用,呵护呼吸系统健康,让您真真正正无后顾之忧;保和堂120粒装恕怀复配破壁灵芝孢子粉胶囊产品代号haab047d产品规格120粒产品说明恕怀复配破壁灵芝孢子粉是以灵芝提取物、破壁灵芝孢子粉为主要原料制成的保健食品,灵芝扶正固本,增强免疫功能,具有提高机体抵抗力的巨大作用；破壁灵芝孢子粉凝聚了灵芝的精华,具有灵芝的全部遗传物质和保健作用,所含的灵芝多糖等活性物质的量,是灵芝子实体的70倍,经科学的方法测定,破壁后的灵芝孢子粉吸收率可达%;恕怀复配破壁灵芝孢子粉的作用在于对人体的稳态调节作用,使人的免疫力得到提高,抑制和清除体内对身体有害超氧阴离子自由基,经功能试验证明,具有免疫调节的保健功能;保和堂120粒装倩兮羊胎盘参芝胶囊产品代号daab001d产品规格120粒产品说明倩兮羊胎盘参芝胶囊是以赤灵芝子实体粉、西洋参粉、羊胎盘粉等为主要原料制成的保健食品;赤灵芝又名丹芝,生霍山,气味苦平无毒,主治胸中结、益心气；西洋参性凉味甘,除有补气养阴的功效外,还能清火生津,长期服用,能提神醒脑、提高机体的免疫功能；羊胎盘具有大补元气、滋阴壮阳、养血安神、益气补精、延缓衰老的功效;经功能试验证明,倩兮羊胎盘参芝胶囊具有免疫调节、延缓衰老的保健功能;保和堂纳豆素胶囊产品代号daab010a产品规格90粒产品说明纳豆是一个不可多得的健康保健食品,被科学家称为“万能药”,引起了美国、挪威、荷兰等世界上很多国家的广泛关注;保和堂纳豆素胶囊经过科学配制,富含对人体有益的高活性纳豆激酶和每克300亿以上的纳豆菌含量,品质卓越;产品主要成分及功效：纳豆激酶具有强大的溶栓作用,安全、无副作用；大豆多肽具有高营养、易吸收、降血压、降胆固醇、促进脂质代谢、促进微生物生长、低抗原、调节血糖、提高耐力、促进矿物质吸收等多种生理功能；卵磷脂被誉为与“蛋白质、维生素”并列的第三营养素,能分解沉积于动脉壁上的斑块,促进血管的弹性及增进血液循环；大豆异黄酮有降血脂、防止动脉硬化、抗衰老作用；红曲主治消食活血、健脾燥胃,具有降血压、降血脂、降血糖、抗菌等功效;经试验证明,本品具有免疫调节、溶栓降脂的功效;膳祖臻藏山茶油产品代号habb032a产品规格750ml2瓶产品说明膳祖臻藏山茶油秉承传统工艺,结合世界先进低温物理冷榨技术,采集原生态有机茶树优质山茶籽精华,经过28道立体三维物理精滤,不添加任何化学成分,直接从茶籽中提取,色泽晶莹透亮,并保持茶油原有营养成分和原香味;且富含对人体有益的不饱和脂肪酸、维生素E、油溶性维生素A、B、C、D、茶多酚、角鲨烯等,抗疲劳,营养价值高,品质尊贵,乃油中之魁;保和堂120粒装寸田欣食用菌胶囊产品代号haab052d产品规格120粒产品说明道家说：寸田尺宅可治身生;一切福田不离方寸其中寸田即指心,尺宅指大脑,而欣即为快乐的意思,因此寸田欣即为一个人只有心脏健康,才能真正的得到快乐;寸田欣采用优质食用菌用科学方法精心调制成,用佐使药蜜环菌通经络的功能将药力运行的路线打通,再加上它抗炎、抗病菌的功能将已开通的路上垃圾清除；君药姬松茸就一路无阻发挥它清血、降血糖、血脂、胆固醇、降血压的功能；最后臣药北风菇能追风散寒、舒经活络的功能继续维持“君王”打下来的“太平天下”;保和堂天丰茵子牌羊胎盘胶囊产品代号daab011a产品规格60粒3瓶产品说明保和堂天丰茵子牌羊胎盘胶囊是以羊胎盘、茶多酚为主要原料的保健食品,采用瑞士科技高纯度动物免疫球蛋白、白蛋白抗衰老因子,对中老年人、免疫力低下者有很好的延缓衰老和调节免疫的功能;神兴牌沙棘果油软胶囊产品代号daab002d产品规格120粒产品说明保和堂神兴牌沙棘果油软胶囊是以沙棘果油为主要原料制成的保健食品,沙棘果油以青藏高原天然沙棘果为原料,经超临界二氧化碳萃取所得,富含沙棘总黄酮、花青素、香豆素、苦木素、天然Vc、天然Ve、B族维生素、类胡萝卜素、亚油酸、亚麻酸、5-羟色胺及大量酯类和三萜类物质,这些活性成分对人体细胞和组织的生命活动具有极强的调理作用,从而延缓人体各组织器官功能的衰退,并预防由此产生的多种中老年慢性疾病,因此,沙棘果油被医学界誉为“国宝级健康油”;经功能试验证明,具有免疫调节、养颜抗衰、养胃护胃的保健功能;神兴牌沙棘油甘之福软胶囊产品代号daab003d产品规格120粒产品说明保和堂神兴牌沙棘甘之福软胶囊是以沙棘籽油为主要原料制成的保健食品,是款从沙棘籽中萃取的100%的纯天然产品,其中所含的VE活性更是超出合成VE的百倍天然VE内含有α、β、γ、δ四型生育酚；合成VE内只含α型生育酚,而仅δ型生育酚的抗氧化作用就是α型生育酚的100倍;经功能试验证明,具有增强免疫、抗癌抑癌、保肝护肝的保健功能;保和堂贝兴牌贝尔乐软胶囊产品代号daab004a产品规格100粒产品说明保和堂贝兴牌贝尔乐软胶囊是以DHA油、牛磺酸、葡萄糖酸锌、大豆油、蜂蜡、明胶、甘油、水为主要原料制成的保健食品,经动物功能和人体试验证明,具有辅助改善记忆的保健功能;保和堂贝兴牌蜂胶软胶囊产品代号daab006a产品规格100粒产品说明保和堂贝兴牌蜂胶软胶囊是以蜂胶、聚乙二醇400、明胶、甘油、水为主要原料制成的保健食品,经动物功能试验证明,具有增强免疫力的保健功能;保和堂贝兴牌芦荟软胶囊产品代号daab005a产品规格100粒产品说明保和堂贝兴牌芦荟软胶囊是以芦荟汁液冻干粉、大豆油、蜂蜡、明胶、甘油、水、柠檬黄、二氧化钛、胭脂红为主要原料制成的保健食品,经动物功能和人体试食试验证明,具有通便的保健功能;保和堂贝兴牌红景天软胶囊产品代号daab007a产品规格60粒产品说明保和堂贝兴牌红景天软胶囊是以红景天提取物,大豆油、蜂蜡、明胶、甘油、水为主要原料制成的保健食品,经动物功能试验证明,具有对辐射危害有辅助保护功能的保健功能;保和堂贝兴牌辅酶Q10维E软胶囊产品代号daab008a产品规格60粒产品说明保和堂贝兴牌辅酶Q10维E软胶囊是以辅酶Q10 、维生素E、蜂蜡、大豆油、明胶、甘油、水、焦糖色、胭脂红、柠檬黄、二氧化钛为主要原料制成的保健食品,经动物功能试验证明,具有增强免疫力的保健功能;保和堂贝兴牌左旋肉碱茶多酚胶囊产品代号daab009a产品规格100粒产品说明保和堂贝兴牌左旋肉碱茶多酚胶囊是以左旋肉碱石酸盐、茶多酚为主要原料制成的保健食品,经动物功能和人体试食试验证明,具有减肥的保健功能;保和堂长兴牌血红素铁补铁片产品代号daad002a产品规格100片产品说明保和堂长兴牌血红素铁补铁片是以氯化血红素、维生素C、酪蛋白钙肽、葡萄糖粉、大豆浓缩粉、糊精、葡萄糖浆为主要原料制成的保健食品,具有补铁的保健功能;白茶多效牙膏产品代号hbda001d产品规格200g产品说明一种牙膏,三重护理：第一重无氟防蛀,白茶精华＋CaGP＋Xylitol 复合成分,能强根固齿、预防蛀牙；第二重深度清洁,抗菌剂TCS＋软性硅磨料,令您口腔洁净,口气清新；第三重巩固牙龈,氯化锶＋芦荟提取物复合成分,能提高牙齿对冷热酸甜的耐受力,预防口腔问题产生;清新去渍牙膏产品代号hbda007d产品规格200g产品说明含去渍活性成分,去除牙齿表面烟渍,茶渍,令牙齿更亮白; 复配软性高清洁力硅磨料,有效清洁牙齿,不损伤牙表面釉质,清爽薄荷香型,去除口腔异味,保持口气清新; 专为嗜好烟茶、槟榔人士设计,持久保护口。
_案例篇_驱动隆力奇品牌提升的秘诀
案例与实务 Ｃａｓｅ ａｎｄ Ｗｏｒｋｉｎｇ Ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ２００４・０９ ５４【案例篇】驱动隆力奇品牌提升的秘诀今年６月以来，在中国５００最具价值品牌排行榜上，隆力奇集团公司以９５．５２亿元的品牌价值高居第４８位，成为化妆品行业中排名最前的品牌；在２００４年《中国化工５００强》排行榜上，隆力奇居中国日用化学品５０强第４位；８月初，在国家统计局发布的２００３年全国大型工业企业名单中，隆力奇列居第４７３位，在全国化妆品企业中排名第一。
隆力奇总裁徐之伟认为，品牌价值只是企业发展的一种资源，而不是资本；“隆力奇”应该是企业品牌，而不是产品品牌。
隆力奇正在考虑收购国际品牌，希望以国际品牌的影响力，带动隆力奇品牌群更快走向世界，同时，进一步增加国内消费者对隆力奇品牌群的认识和信心。
四轮驱动品牌成长隆力奇品牌的发展过程是一个稳扎稳打的过程。
起初做蛇类保健品，先从南方市场入手，然后再进行全国推广。
隆力奇可谓是由产品带动其品牌成长、壮大的典范，那么，驱动隆力奇品牌提升的秘诀是什么呢？归结隆力奇成功的原因可以说有四大策略：策略一、高品质、低价格、大覆盖赢得消费者。
隆力奇在营销保健品、化妆品时，就提出来了要做中国这样的大市场。
所谓的高质量，低价格，大覆盖是相对的，也不是绝对的。
据化妆品成本调查报告显示，日本的产品成本是１％～３％，毛利是９７％，欧洲化妆品一般是５～８％，毛利是９５％左右。
而中国的产品相对低价，以隆力奇为例，其产品要３０％多一点的成本，毛利是７０％，目前终端的开销费用，大卖场的费用要３５～４０％，还有广告费的投入等，这样估算下来，企业的利润也是很低的。
所以相对来讲，隆力奇的产品是高品质、低价格。
而覆■ 文／陈建Ｃａｓｅ ａｎｄ Ｗｏｒｋｉｎｇ Ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ 案例与实务５５ ２００４・０９盖大就是说要了解中国市场，取信于消费者，做大中国市场。
策略二、以诚信来打造品牌。
作为乡镇企业，隆力奇已进入了第１９年。
隆力奇媒体投放评估报告
03
媒体投放效果评估
投放效果总体评价
01 总体投放效果显著
通过多种媒体的组合投放，隆力奇成功地提升了 品牌知名度和产品销量。
02 媒体选择与目标受众匹配度高
投放的媒体类型和内容与目标受众的喜好和需求 高度匹配，有效触达潜在消费者。
03 投放预算合理
营销策略
在未来的营销活动中，隆力奇可采用更加多元化的营销手段，如社交 媒体营销、内容营销、事件营销等，提高品牌曝光度和用户粘性。
THANKS
感谢观看
评估范围及内容
确定评估的范围，包括时间、地域、媒体类型等 。
列出评估的主要内容，包括媒体的选择、投放策 略、效果评估等。
02
媒体投放策略分析
媒体选择依据
01 目标受众
隆力奇的产品面向不同年龄段和消费能力的消费 者，因此选择媒体时需考虑目标受众的消费习惯 、喜好和需求。
02 品牌定位
隆力奇的品牌定位是“天然、健康、环保”，因 此选择的媒体应能够传达这种品牌形象。
用户反馈
用户对隆力奇产品的评价总体积极，对广告创意和品牌形 象也表示认可，进一步证实了投放策略的正确性。
未来媒体投放趋势预测
01
数字化转型
随着数字技术的不断发展，未来隆力奇媒体投放将更加注重数字化转型
，运用大数据、人工智能等技术手段提高投放效率和精准度。
02 03
内容营销
在信息过载的时代，内容营销将越来越受到重视，隆力奇可尝试通过创 建高质量、有价值的内容来吸引目标受众，提高品牌美誉度和用户粘性 。
跨平台整合
为满足消费者在不同场景下的需求，隆力奇应注重跨平台整合，实现多 渠道、多触点的全方位营销。
隆力奇纯蛇粉(PPT 16)
二、竞争品牌状况：
纯
1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持：
蛇
产品
粉
营
朵而
诉求点 女人什么时候最美
销
颜
传
播
柔依
令女人亮起来
企
划
排毒养颜
排出毒素，一身轻松
书
合
支持点 以内养外，补血养
羊胎精华素 以通为用，通补结
美肤冲剂
祛斑、除痘、调经、增白
美肤原理三段论
2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、
重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。
三、市场趋势：
1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取
对方消费者阶段，市场进一步被细分。
纯
蛇
2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，
粉
产品已属从成熟期走向衰退期。？
营
销
传
书
2、明确产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、治愈皮肤搔痒等
症。
3、理论支持点：清热养肤，传统产品，现代工艺。
4、广泛宣传主打广告语：“皮肤不好，就用隆力奇。
5、推出25岁左右的成熟美丽，有一定文化修养的形象代表言人。
6、广告想要达到的效果：如果“皮肤不好”，“就用隆力奇纯产品功能扩大到“美肤”，以此涵盖更多，更有效的消费
蛇
粉
人群。
营
• 受众以前的看法/做法：治痘选择纯蛇粉（竞品少，宣传到位，新产品有偿试欲望。
销
传
• 受众目前的看法/做法：治痘有更好产品，对隆力奇概念模念模糊。
隆力奇市场营销
江苏隆力奇生物科技股份有限公司目标市场营销策划——市场营销1106 鞠佳 2011161616一、公司现状江苏隆力奇生物科技股份有限公司成立于1986年，位于隆力奇生物工业园内，园区占地2800余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。
总部在江苏省常熟市隆力奇工业园，是一家股份制公司。
公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健产品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。
江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地，年营业额高达70亿。
公司拥有员工总数一万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。
企业发展26年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。
二、存在问题分析（1）直销、分销的模式品牌交叉，内部竞争。
（2）中低端品牌深入人心（3）中低端产品的低利润能否支持直销体系（4）如何维持直销团队的稳定性（5）传统分销模式直销经验缺乏直销的SWOT分析优势：二三线城市渠道及产品优势较为明显劣势：原来中低端定位过于深入人心，很影响下一步高端品牌形象的建立。
二三线市场增长率有限。
直销经验缺乏。
机会：直销政策法规日益完善。
从市场对直销产品的认识以及日趋理性，也为直销产品推广提供基础。
隆力奇已获得直销牌照。
威胁：因为宝洁等国际巨头的寡头垄断，高端化妆品市场门槛不低。
因为直销渠道存在，如果管制执行不严，传统渠道客户可能会造成流失。
解决方案1，对于直销而言，既然取得直销牌照就应该发挥其作用。
对于日后极有可能发生存在巨大风险问题，采取对直销单独打造直销品牌加以规避。
2，直销产品以及相关运营模式与传统渠道产品严格区分加以区别。
3，如果不能在全国范围进行推广，为降低风险，建议直销可从全国范围选择适宜城市，进行样板市场打造。
4，继续加大对传统渠道改造。
进一步提升渠道管理水平，渠道深耕。
三、竞争对手分析（1）北京大宝化妆品有限公司优势：a)较高的市场占有率以中层蓝领消费者为对象的中低档市场。
隆力奇化妆品夏季市场推广企划案
隆力奇化妆品夏季市场推广企划案文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]隆力奇化妆品2018年夏季市场推广企划案前言隆力奇化妆品通过上阶段在江苏的品牌推广，初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。
根据市场运作规律，品牌的建立，并不能立竿见影，马上拉动销售。
需要在下一阶段的工作推动下，才能逐步体现出来。
在品牌知名度有一定基础的前提下，化妆品下阶段广告推广重心将在继续加强品牌美誉度的同时，设定相关促销来有力拉动销售。
为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇还须加把旺火，让前期的广告在夏季这一销售旺季发挥出巨大威力，而不至于功亏一匮。
一、推广目的1、重在促销。
在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。
2、继续为隆力奇品牌做前瞻性文章。
做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。
3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果，又为下一阶段市场运作打下基础。
二、推广时间：2000年四月至八月三、促销策略：1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。
2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。
3、不可给消费者留下低劣印象。
化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。
在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K、三株一概而论；4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出“赢取金蛇胆”明确产品利益点，带动短期促销效应；提出“健康美之星”概念，既促销又为提高品牌形象做长线考虑。
5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。
6、促销重点：南京为主战场。
四、广告策略：1、隆力奇夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆。
要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买，只能大做蛇胆文章。
“隆力奇夏季卖蛇胆”是整个市场推广告的核心内容。
隆力奇的渠道变革
管理学家2011年第2期案例2 隆力奇的渠道变革以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称“隆力奇”），在国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下，通过独特的销售渠道建设，实现逆势成长。
隆力奇的销售渠道模式从创业以来，从未停止过变革。
1986年常熟市蛇业公司成立，进行蛇类保健品的研制和销售，在此时期，隆力奇借助保健品销售建立了初期的销售渠道网络，掌控销售终端。
1996年隆力奇开始试水护肤品市场，主攻二三线市场。
在一线城市，隆力奇是在大品牌的夹缝中勉强生存，在二三四级市场，隆力奇状况不错。
隆力奇当时可以做到一个星期之内，将产品铺货到全国所有城市乡村的每一个终端店。
在日化品市场运营初期，隆力奇利用代理式运营模式，借助区域代理商自身资源迅速在全国建立了销售网络，其推行的“小区域独家经销制”被省级代理商全面复制，使销售网络深入到了县级城市，从而使产品顺利地切入了市场并形成覆盖率。
从1998 年开始，隆力奇利用自身资源，建立垂直行销体系，随着垂直网络的扩大和终端网点的开辟，垂直销售的优势越来越强于代理商销售，于是隆力奇决定在保健品销售的空白区域派出分公司直做，接着把失去优势的一些代理市场重新整合，或采用合资的方式进行合作销售以加强监督。
2003 年11 月，隆力奇为降低销售成本，适应公司的发展变化，将设立营销分公司的终端销售模式转为经理承包的独立公司经营模式，双方变成了一种客户关系和买卖关系。
一方面保证了企业资金的回收，降低了经营风险，另一方面也给予分公司更多经营自主权。
2006年，隆力奇开始借助高端护肤品进军直销领域，与传统销售渠道遥相呼应。
（案例原文见《管理学家》2010年拾月号）管理学家2010年第10期隆力奇的渠道变革:终端为王端，深度分销”的经验，在地方市场上设立经营部，如在湖北市场设了15个分公司，招聘了近2000名业务人员，几乎覆盖了省内全部商业网点。
派遣分销人员骑摩托车、自行车，将货品送到农村各个小卖部，在一些没有固定店铺的乡镇，隆力奇甚至发明了“赶集销售”村长销售“等特殊方式，也正是以前在大多数地方，大多数品牌还没有搞过的方式，几乎在农村“势如破竹”。
隆蛇粉夏季企划案(doc 7页)
隆力奇纯蛇粉夏季营销传播企划书2000/6--2000/9服务单位：江苏隆力奇集团有限公司企划单位：中国（南京）卓越形象创意公司2000年4月30日市场现状1、目前隆力奇市场有所萎缩，但在蛇类保健品市场仍属领导品牌但不占垄断地位，纯蛇粉做为隆力奇保健品拳头产品，长期以战痘专家定位，因而目前市场销售的主要来源来源此类需求消费群，目前市场战痘市场扩张已很困难2、以今年2月份纯蛇粉市场看，所有市场销售是历来销售最低谷，市场很严峻3、目前皮肤不好定位的广告对市场销售有所提升，目前市场销售与去年持平4、市场战痘已几年，青春痘消费人群的深度挖掘已很难，治好的已不是我们的目标消费人群，治不好的大多已对我们的产品失去信心改为尝试其他产品结论：目前市场额的增长主要来源是争取战痘市场的外延，挖掘新的主要目标消费群，在外延时必须有传播独特的USP来针对外延的消费群，并对之重新选择令人信赖的媒体市场现状（续）从产品四大功能定位竞品看，以形象与功能进行坐标，象柔依基本属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形象与功能兼顾都非常好的品牌产品。
我们的隆力奇在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A点到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象功能性结论：单一品牌要与隆力奇整体形象定位相协调，与年轻女性的目标消费群相吻合，走形象与功能相协调的道路市场趋势1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段，市场进一步被细分，因而产品现仍属成熟期2、产品市场入市普遍已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，产品已属从成熟期走向衰退期产品结论：产品新包装、新定位、新诉求导入（建议：配方、工艺的改进）策略正确，产品通过此策略借助品牌优势可走进另一个产品导入期避开衰退期或延缓产品成熟期产品是什么？产品原理因为依据内养外治的中医理论，采用现代科学新技术，将活乌梢蛇、活蝮蛇科学灭菌加工成超细微粉未，有效地保存其营养成份，制成胶囊，其含有人体必需的氨基酸辣微量元素等营养成分，所以此产品具有四大功效，美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节结论：新技术与二蛇合一保存营养成份具有四在功效产品是什么？（续一）产品主要原料配伍是以蝮蛇与乌梢蛇，蝮蛇性甘、温、有毒，乌梢蛇性甘、平，隆力奇纯蛇粉将这二种蛇科学配伍，其性为中性偏温，使阴阳调和，各种药用价值相辅相成，效果更好。
隆力奇营销策划方案
隆力奇营销策划方案一、活动目的1、市场现状：目前提到“隆力奇”，我们对其的了解大致来源于超市，比如花露水和蛇油膏等日化产品。
因其物美价廉而深入人心。
随着中国经济的发展，国内消费品市场发展异常迅速。
以前大多数女性消费者在选购卫生巾时，最注重的因素依次是价格适中、使用经验、产品功能和有名的品牌。
而现在更多的女性消费者已经开始由只认价格的消费，转向重品牌、重性价比的理性消费。
隆力奇推出的清欣磁动力卫生巾它在中国连续五年销量冠军。
在涪陵区的市场，它还属于一个新生儿。
目前只有涪陵李渡一家专卖店。
卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。
消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。
我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。
在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。
目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。
卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分。
结构分析对比：2、目的：新品上市，提升品牌认知度及美誉度。
以李渡新区为基点拓展市场，在广大女性消费群体中树立一个良好的品牌形象，在未来的几年里，让更多的女性使用我们的清欣磁动力卫生巾，在整个涪陵专卖市场取得品牌忠诚。
二、活动对象1、推广活动的主要群体：女性2、活动控制范围：李渡新区南门山三、活动主题1、确定活动主题：“拥有清欣磁动力，健康你我她”。
2、包装活动主题：随着传媒的发达，公益活动通过公关宣传产生的传播效应已经远远超过了活动本身自传播所创造的口碑效应。
如此，别具一格的公益营销路线也就越来越受到企业的青睐。
隆力奇化妆品提案
机会
• 化妆品市场不断扩大
• 中高档化妆品消费持续增长 • 国产化妆品领导品牌尚未确立 • 二、三级城市消费者的化妆品消费观念提升
威胁
• 竞争品牌越来越多 • 竞争品牌媒体推广快速增长 • 化妆品产品更新、升级加速
品牌及市场策略的形成
市场分析 竞争分析
品牌及市场策略
产品分析 消费者分析
隆力奇化妆品市场目标
各品牌各有竞争优势
终端优势
价格优势
隆力奇化妆品
综合分析（SWOT）
优势
• 中低端市场成熟完善的销售网络
• 蛇原料的独特价值 • 完整的产品线 • 价格的相对优势
劣势
• 化妆品品牌形象不明确 • 化妆品品牌知名度、美誉度较低 • 目前主打产品在中档市场不具竞争 力 • 中高端市场的销售网络相对薄弱
消费者使用化妆品的目的
使皮肤白、有光泽、红润、光洁、细腻、无皱……
更加美
“美”是消费者对化妆品的本质需求
竞争分析
品牌广告语：东洋之花
美丽不是神话
产品系列： 花之雨美白、防晒系列
（美肤沐浴露、活效嫩白洁面乳） 重点市场： 上海、北京、江苏、湖北、广东
竞争压力：形象拨高，价格走低，逐步扩大市场
品牌广告语：缔造自然美白之光彩 产品系列： 美白系列、面容一洗白、防晒精华霜、
产品力的提升
推出有销售力的中档产品
新产品策略
• 中档产品
• 具高品质感
• 对消费者有独特吸引力
• 精准的市场推广
夏季产品策略
主推产品
隆力奇蛇胆沐浴露
支持点
• 沐浴露是夏季消费者高关心度产品
• 沐浴露消费概念已成熟，市场机会大 • 蛇胆与沐浴露相关性强，与同类产品相比， 具有独特功能性 • 蛇胆美白洗面奶的延续和呼应
隆力奇纯蛇粉的功能和适用范围
隆力奇纯蛇粉的功能和适用范围四季交替皮肤异常隆力奇纯蛇粉来解决一、隆力奇纯蛇粉的功能和适用范围功能：1、免疫功能：增强人体抗病能力，清除各种引发疾病的因素，解除疲劳困乏、精神不振等症。
2、调节皮脂分泌：对色斑、青春痘、痱子、湿疹、皮肤瘙痒、牛皮癣、雀斑等有良好的食疗作用。
3、降血脂：减少血液粘稠度，增强血管弹性，防治脑血栓、中风、冠心病等心血管病及脂肪肝。
4、去痤疮：消除粉刺。
适用范围：女性色斑雀斑、小儿厌食偏食、季节性皮肤痒、手足体头皮癣、脸上粉刺痤疮、皮肤皲裂瘙痒，各种湿疹皮炎，胃溃疡胃肠炎，皮肤生疮生疖(jie),关节炎肩周炎，血脂血压偏高，慢性胃炎便秘。
二、隆力奇蛇粉的独到之处1、权威的配方：由沈阳药科大学陈建智教授提供配方；2、可靠的质量：实施药品生产质量管理规范（GMP）,保证产品质量。
3 、卓著的功效：选用蝮蛇，乌梢蛇等健康活蛇，按科学比例配制而成，这一优化组合大大提高了功效。
4、先进的工艺：国际领先的恒温熟化工艺，人体吸收率较直接食蛇肉有显著提高;5,价低量多：较同类产品价格更低，份量更多（每粒400mg）；6、安全的保证：工艺过程由上海医科大学营养食品研究中心监控，产品有中国人民保险公司承担1000万元质量责任保险：7、权威认证：97年4月通过FDA验证，98年4月通过IS09002质量体系认证。
8、优质的胶囊：采用苏州胶囊公司不含有害物质的空胶囊。
三、四季交替，美丽皮肤，常服用隆力奇纯蛇粉1、春节容易出现哪些问题？春季皮肤容易出现接触性皮炎，神经性皮炎、季节性皮炎、急性湿疹、脂溢性皮炎、粉刺、色斑。
隆力奇人为您着想，悉心研制出隆力奇纯蛇粉，以活蛇经科学灭菌加工成超细微粉末并灌制成胶囊，有效保证了蛇体各种活性成分，易于人体吸收，通过体内调理，为皮肤提供充足营养，从而增强皮肤活力，使皮肤充满弹性，减少皱纹产生。
隆力奇集团研制生产的“隆力奇纯蛇粉”，自投放市场以来，荣誉：96年11月经国家卫生部审核，首批货的保健食品称号。
隆力奇纯蛇粉新包装、新广告片方案及夏季广告思路
节皮脂分泌，清热 亮肤，比去美容院
粉
滕椅上（休息的样
还管用。
新
子）拿着纯蛇粉盒
包
子，说着。
6
一 40 多 岁 亲 和 力 强
旁 白 （ 女 教 师 ）：
装
的女教师夹着教
、
案， 走在 林荫道 上。 微笑着说。
几年来，一直用隆 力奇纯蛇粉，皮肤
新
字幕（休闲体，鞭
越来越年轻！
广
炮一样悬挂着，晃
音效：轻音乐。
告
片
方 案
4、每步内容环环相扣
及
夏
季 广
5、内容差异化、表现独创化
告
思
路
品牌知名阶段:
(平面广告)
纯
蛇
粉
新 包
标题：滨江风光，谁能抵挡？
装
、 新
副标题：“长江之家”奠定未来住宅价值观
广
告 片
内容：从表现形式上给消费者视觉冲击力! 以月牙
方 案
湖居住区做类比，强调滨江地区诱人的规划前景
及
夏 季
和良好的发展态势。
包
装 、
但尚不够理想,尤其报纸;
新
广 告 片
3、广告中品牌个性模糊,似是而非;
方
案
及
夏
季
广
告
思
路
纯三、本阶段的广告传播目标
蛇 粉 新 包 装 、 新 广 告 片 方 案 及 夏 季 广 告 思 路
本阶段的目标
1、在目标受众较为关注的基础上,塑造品牌形象;
纯
蛇
粉
新
消费者
包
装
、新广来自告片项目
方
案
及
夏
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全案
b 现场流程
由于组委会尚未提供决赛现场活动流程故暂不能 对现场进行全面策划这里我们只能初步提交一些 观众与隆力奇品牌、产品的互动小环节
增加选手现场才艺表演环节
与隆力奇品牌进行互动：
现场命题表演以隆力奇品牌内涵健康、美丽为题给选 手3分钟准备时间以小品形式表演健康、美丽中任意一 词然后由评委或观众进行打分
媒体炒作
目录
第一部分：礼仪使者大赛推广方案 • 推广部分 • 媒介部分 第二部分：十运会推广方案 • 推广部分 • 媒介部分
第一部分 礼仪使者大赛推广
一、活动策略
• 利用十运会本身以及此次礼仪使者大赛的影响力 充分运用隆力奇自身、组委会媒体回报等资源在 华东及全国其他重点销售区域迅速拉升隆力奇品牌 知名度
ห้องสมุดไป่ตู้
横条幅 100条发布时间： 9月17日-9月24日 9月26日-9月30日 10月1日-10月8日
拱门发布时间：
9月17日-9月24日 9月26日-9月30日 10月1日-10月8日
预热推广期： 9.7—9.27
比赛进行期： 9.28—10.6
后续报道期： 10.7—10.31
推广目的：
• 在礼仪大赛结束后跟进报道礼仪使者服务十运 的心得体验使消费者的关注点从隆力奇赞助的 礼仪大赛上转移到隆力奇所赞助的十运会当中 从而使整个礼仪大赛活动推广架构更加完整
a 媒体炒作
媒体名单：有待组委会最后确认根据名单及银都、金 卡尔媒介资源进行补充
炒作形式： • 开通短信平台与场外观众互动 • 在省级媒体上开通隆力奇美丽专栏 以健康、美丽为主题引导民众讨论本 次礼仪使者大赛 • 专题报道花絮炒作利用组委会提供 的回报媒体在决赛和半决赛期间不断 插播一些比赛现场的花絮吸引场外观众 注意和参与
隆力奇华东市场营销分析报告
隆力奇的区域市场随着日化企业产品品类的不断细分，面对的多头竞争 态势日渐鲜明……
•华东市场的竞争态势
•洁肤/护肤类
•玉兰油、朗力福、妮维雅、小青、美 加净、大宝、小护士、采诗等
•洁齿类
•佳洁士、高露洁、两 面针、LG、中华、田 七、朗力福等
•多头竞争
•洗涤类
•汰渍、奥妙、雕牌、 白猫、奇强、立白等
• 开发工具 • 政策配合 • 人员设置 • 费用使用
• 开发时间 • 达成跟踪
• 开发项目总结 • 偏差分析 • 计划调整 • 资源再分配
•区域市场分析
•条块分析
•费用预算
•阶段性检查
•跟踪调整
PPT文档演模板
隆力奇华东市场营销分析报告
隆力奇目前的区域拓展重心在三四级市场……
•相对弱势市场：大城市
PPT文档演模板
❖ 市场空间趋小 ❖ 销售增量困难 ❖ 品牌形象弱化 ❖ 利润锐减
隆力奇华东市场营销分析报告
……**咨询认为要谋得长远发展，结合隆力奇品牌定位，区域的平衡拓 展是市场运作的基础
❖ 区域结构合理设计 ❖ 区域结构逐步调整 ❖ 区域管理不断强化 ❖ 区域考核责任到人
•支撑 •一级市场
•各区域市场均衡发展，全面挺进
•进
•客
销
情维
存
护
•帐
•冲
龄
突处
监
理
控
•客
户激
励
PPT文档演模板
隆力奇华东市场营销分析报告
•报告目录
•客户/区域拓展•渠道/终端覆盖 •物流配送
•渠道/终端维 护
•促销推广
•渠道拓展
•终端覆盖
•产品结构
PPT文档演模板
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全案
决 赛：在决赛现场，由主持人多次口播短信及电话平 台号码，通过直播邀请观众参与活动，并且在 活动结束的同时抽取幸运观众，幸运观众将获 得由隆力奇获得的纪念套装一份及十运会开幕 式门票 决赛现场回报方式有待组委会最后确认，待确认 后进一步提交现场包装方案
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
b) 现场流程
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
活动方式：媒体炒作
将入选的肆百名佳丽的照片在、 十运礼仪小姐评选活动专署页面上公布，将佳丽全部排序编号， 参与者可通过进入139club页面，查看选手照片，将自己喜爱的选 手的编号编辑成短信发送至指定号码
礼仪大赛
前
中
后
期
期
期
十运赛场
前
中
后
期
期
期
活动促销
媒体炒作
活动促销
媒体炒作
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
目录
第一部分：礼仪使者大赛推广方案 • 推广部分 • 媒介部分 第二部分：十运会推广方案 • 推广部分 • 媒介部分
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
第一部分 礼仪使者大赛推广
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
美丽在拼搏中绽放隆力 奇十运推广全案
2020/12/15
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
此次推广核心策略
推进以十运会为核心，品牌美誉度为目标的体 育营销，最终达成销售的大幅度提升
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
核心概念
美丽在拼搏中绽放
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
十运推广总体框价
美丽在拼搏中绽放隆力奇十运推广全 案
预热准备期活动进程
7月29日 - 9月5日 8月30日 9月6日 9月7日-9月9日 9月10日-9月11日 9月12日-9月16日 9月12日-9月16日 9月13日-9月20日 9月15日-9月16日 9月17日-9月18日 9月19日-9月20日 9月24日-9月25日 9月24日-9月25日
隆力奇“蛇酒”的项目规划书
在中国，自古以来，蛇便有“小龙”之称，在寻求产品差异化方 面隆力奇大可依赖浓厚的蛇文化并借助中国龙文化的影响力，推陈 出新以找到与同类品的差异。
宁夏红-枸杞健康果酒
黄金酒-功能性白酒
酒业的未来走势必然是由普通酒水向保健酒转化，追求天然、崇尚健康的消费 需求是人类由盲目走向理性的回归。这一大主流注定了保健酒业是一个充满了机遇 与挑战的行业，作为一种具有深刻历史文化内蕴的民族产品，中国的保健酒市场潜 力和潜在的消费人群是非常可观的，而最重要的是，企业如何对产品的观念、形态、 认知、定位上赋予一个全新的诉求导入，然后再给予消费者正确的引导。否则，将 会在酒、保健酒、保健品这三者微妙的平衡中失去自我，最终向右看齐，步入保健 品行业的覆辙。
2、 保健酒市场状况分析
目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右，总销量10万吨 左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入，及传统的 饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大。
目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业超过5000家，同时以 每年新增200家的速度在增长。能够真正形成竞争威胁的，目前只有四 五家。虽然在区域市场保健酒竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性。 当前，中国保健酒的市场基础非常薄弱，仍处于战国时期，规模品牌 屈指可数。
经过短短几年的发展， 隆力奇集团已成为日化行业的代表 企业，但对于保健酒市场来说，这是一个与日化截然不同的行业， 其操作模式和终端建设对我们来说都是极大的挑战。虽然现今保 健酒市场发展空间广阔、利润丰厚，被一致看好，但相对于隆力 奇整个产业来说，在日化主导行业的前提下，蛇酒只能作为其产 业的辅助品类，其上市是为了完善企业的产业结构。
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第四部分
成熟期
主要目的： 加大促销力度，促成终端销量，提升隆力奇品牌，提高产品的
认知度，刺激消费者的购买欲望。 主要内容：
1、媒体的炒作配合终端的促销活动； 2、刺激消费者购买，参加抽奖“游蛇园”活动。 3、继续以为媒体对活动第二轮活动的炒作。 活动时间: 2—3个月
在经过三个阶段的媒体炒作、活动宣传等，整个隆力奇品牌得 到大幅度提升，与消费者产生互动，缩短了企业、产品与消费 者的距离，隆力奇品牌更植入人心，从而加大了隆力奇化妆品 销量的提升和保健品市场的启动，此时可适当的减弱媒体的投 放力度，加强终端的宣传并辅以地面活动进行促销。
一、电视专访栏目方案： 与山东电视台栏目进行合作，制作一期电视专访。
1、栏目专题 《民族品牌的力量—隆力奇十年巨变》 《与蛇共舞，舞动世界—隆力奇世界品牌年》 《隆力奇十年铸造民族第一品牌》
2、栏目内容： 按隆力奇发展时间顺序播放老照片或视频，由主持人引导，徐董讲述隆 力奇发展史，如何发展成为民族日化第一品牌。主持人讲述隆力奇做的 社会贡献，最后通过讲述感恩引出为答谢山东顾客即将在山东推出“十年 巨变、见证成长隆力奇感恩齐鲁”的活动，以企业的社会责任感提升预热 。
由于纯蛇粉的主要目标人群为青年人，这部分人群的主要交通工 具是每个城市的公交，其车载电视的新闻播报可以很好的将活动 信息传递给潜在消费者。
报纸的软文宣传：在软文宣传上可以由两种方式来表现 1、在正式新闻版块，以新闻报道的形式，表现这场活动信息，
使消费者对此次活动及产品产生信任感。 2、再就是在报纸信息版块依然以新闻稿的形式进行软文输出，
3、第三阶段： “活动即将闭幕，隆力奇感恩齐鲁仍将继续”告知消费者报名要结束了， 但活动没有结束，让消费者继续关注。
（二）电视： 在山东齐鲁电视主频道高频次播放隆力奇专题片，配合报纸介绍隆力奇 十年间的变化及寻找老顾客感恩齐鲁的活动信息。
（三）网络： 在凌志网站设置活动页面，建立互动平台。发布活动最新讯息及流程， 设置隆力奇感恩论坛，配合报纸刊发消费者文章及所征集照片，让消费 者积极参与，相互投票，公布获奖名单。
以点带面事件营销，整合传播品牌拉升
————隆力奇品牌山东市场整合方案
一、方案背景思索 二、方案创意思路 三、方案操作构思 四、方案招商思路 五、方案推进计划
一、方案背景思索
在纯蛇粉山东样板市场的前期启动中，我们试图通过终端地面的推广 来影响消费者、快速启动市场，但从活动效果及消费者反馈来看，纯 蛇粉已经成为一个全新的品类产品，它的推广一定会与我们最早操作 蛇粉一样，需要一个长期铺垫蓄势到市场热点爆发的过程。 在整体的方案讨论修改中，我们更多的把焦点放到了纯蛇粉这个单品 上去研究去操作，反而忽视了纯蛇粉背后的隆力奇品牌的支撑与纯蛇 粉背后的历史，结合山东的市场现状资源，站在隆力奇品牌的高度起 点去看，将是一个全新的视角与思路：
消费者数据库CRM
积累会员资源，为市场运作 提供数据支撑
整个活动操作从筹备到活动结束需要很长的时间，在活动期间， 对日化产品终端销量有一定提升，但通过此次活动的蓄势，隆力 奇的日化产品，保健品将在2—3年内在山东地区将会突破性增长 。从而真正达到由品牌拉动整体产品的销售。山东市场成功可将 复制至全国各个市场，真正实现保健品市场的启动与日化产品的 拉升。
力奇10年之变迁”的活动信息传播，主要是图片结合文字介绍的方式， 以易拉宝、海报等物料对外传播。
二是通过小报地集中发放，小报发放的地点主要集中于人流量集中 的广场、超市、商业街以及学校附近，形成高空地下的全面配合，以起 达到轰动效应。
内容最主要以“见证隆力奇10年巨变”主题活动的报道、各媒体对 此活动的高度关注、隆力奇纯蛇粉的介绍、案例以及青春痘的护理等知 识为主。
第三部分 提升期
主要目的： 通过前期的媒体炒作与第一轮“走进隆力奇”后，对活动进行全方位
宣传报道，引起消费者广泛关注，从而为后期的销售活动做好强大的舆 论基础。 主要内容：
1、通过电视、报纸、网络、终端等宣传途径将“走进隆力奇”的信息及时 传递出去，造成强大的社会反响。
2、刺激消费者踊跃报名参加走进隆力奇活动，并购买。 持续时间：4-5个月
的上传，以及网络新闻报道的撰写、发帖等。 在山东的一些信息网站进行传播如济南信息港、齐鲁社区等当
地知名、年轻人聚集的网站，进行洽谈合作，对活动进行跟踪报道 ，并在专题的形式进行网络舆论的引导。
终端活动宣传配合： 在媒体高空配合的同时，在终端药店则要进行相应的终端宣传和促
销，整体拉动纯蛇粉的销售。 在终端宣传主要是两种方式，一通过终端固定的物料进行“见证隆
一、抽奖：
1、每月抽奖一次，共4—5次，每次100名顾客；
2、在电视或网站上播放抽奖过程，在网站、报纸、电 视公布抽奖结果。
3、电话通知中奖人员参观“重游蛇园，见证隆力奇十 年巨变！”活动，确定活动时间。
二、组织参观“走进隆力奇，见证隆力奇十年巨变！” 1、组织参观 组织获奖人员参观隆力奇蛇园、生产车间（蛇粉车间、化妆品 车间）、销售大厅、定制营销办公区、实验区等。 2、现场采访 重点采访消费者服用纯蛇粉的效果及见证隆力奇十年变化的感受 等方面。
从纯蛇粉的功效来看，它确实为隆力奇品牌赢得了无数最初的消 费者，在纯蛇粉市场重新操作中，唤醒老消费者对纯蛇粉曾经的 记忆、曾经的功效，甚至山东市场千人游蛇园、万人游蛇园的回 忆，老消费者的口碑信任可能会成为市场快速启动的一个兴奋点， 它们在见证着隆力奇品牌的巨变、也是最忠实的消费者、需要我 们去挖掘背后的故事与传播。
通过终端宣传品（、展架、吊牌等），传播活动信息 内容重点以品牌 形象、隆力奇“隆力奇感恩齐鲁”、为主要内容，产品卖点为辅； 促销人员重点向客户进行关于本次活动的信息输入与解释，客户资料 的收集与整理归档。 力求达到有隆力奇终端的地方就有活动信息
第二部分 发展期 一、主要目的 通过抽奖、参观见证隆力奇变化，再次为宣传造势寻找噱头 。 二、主要内容 1、抽奖 2、组织参观 三、时间：4-5个月，每月中旬一次
其表达的内容还是以新闻信息为主。 无论是新闻版块还是信息版块，在其软文中都要以隆力奇的整体
概念为主，并慢慢延伸至纯蛇粉。 在媒体选择上，大可以利用现有的资源如商报，并以其名义进行
其他报媒的洽谈合作。
网络传播： 网络传播是一种新的媒体力量，对于年轻人来说，信息的接受
程度非网络莫属。 操作网络传播时，一定要专人专项，负责活动视频、现场图片
这一部分，关键通过各种媒体将消费者的感受向外界进行传播。 并以终端宣传、促销活动为辅，进行高低空的全面进军。
在媒体上主要有以下可以选择： 电视新闻报道：通过有选择性的现场采访消费者，以新闻采
访的形式将消费者参观隆力奇后的感受及时输送出去。 在新闻媒体的选择上，主要以受众人群符合纯蛇粉消费的频
道为主，如娱乐频道等。 而且近些年车载媒体的兴起，逐步渗入了人们的视觉习惯。
三年 规划 框架
第一年 传播蓄势 第二年 终端拉升
第三年 全面引爆
三、操作方案构思
第一部分 预热期 第二部分 发展期 第三部分 提升期 第四部分 成熟期
第一部分 预热期
一、主要目的： 1、为此次活动做有力铺垫、支撑； 2、对顾客互动文章、照片资料进行征集，引起社会关注； 3、通过媒体炒作，引导更多顾客参与互动； 二、主要内容： 1、电视栏目专访 2、媒体炒作 （1）报纸新闻，软文炒作 （2）电视专题炒作 （3）网站炒作 3、终端铺市 三、时间：3个月
结合山东市场的状况及目前的资源，我们将整体的创意主题锁定到“见证 隆力奇十年巨变”这一大企业主题上，再利用隆力奇品牌知名度、影响力 来联合媒体共同运作公共这一事件，通过“感恩寻找老消费者”、“老消 费者体验见证巨变”、“老消费者故事回忆”等一系列活动及媒体运作， 利用两到三年的时间来充分升温山东市场，把“隆力奇十年巨变”这一公 关事件放大到深入人心，通过地面持续活动来实现落地销售。
其三、从整体产品线互动的角度来看
伴随近几年日化线品牌品类的整合提升与保健品虫草、蛇 粉及蛇酒的相继启动，丰富的产品线资源如何实现共享？ 核心在于消费者对隆力奇品牌的认知度、信任度、忠诚度 与口碑式的传播，最终赢得消费者心智的一定是品牌，关 键是如何在品牌与消费者通过何种方式进行互动传播？
其四、从市场软启动的角度来看 以隆力奇品牌的变化为切入点引出老消费者、也就引出了蛇 粉这个品类、通过背后故事的挖掘传播也就引出了隆力奇纯蛇粉的功效、通过媒体资源的整合传播也就形成了隆力奇品牌巨变的大事件公关、也就为山东整体
2、第二阶段：互动参与期 “十年巨变、见证成长，隆力奇感恩齐鲁”采用报纸、网络与顾客 产生互动，寻找老顾客，呼吁顾客参与。 （1）、报纸广告 ① “十年前你用过隆力奇纯蛇粉吗？” 十年巨变、见证成长，隆 力奇感恩齐鲁，寻找十年前服用过隆力奇纯蛇粉的顾客，请将您的故事 写下来邮寄给我们或到终端店填取报名资料，将有大礼相赠，请继续关 注隆力奇齐鲁感恩行。 ②将消费者投递发布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊发，并进行 大肆渲染，引发其他消费者参与。
（2）、报纸广告： ①“十年前您参加过隆力奇千人游蛇园吗？您还记得一起游蛇园的朋友 吗？” 隆力奇帮您找回十年前的朋友，十年巨变、见证成长，隆力奇感 恩齐鲁，如果您参加过游蛇园，请把当年的老照片及文字讲述，或要找 寻朋友的名字邮寄给我们或登陆网上发布，将有大礼相赠，请继续关注 隆力奇齐鲁感恩行。 ② 将消费者投递的照片刊发报道，引起社会关注。让消费者积极参与 网上投票，评选出最佳文章及照片。
以点带面事件营销 整合传播品牌拉升： 一条主线:隆力奇十年巨变 感恩齐鲁
一条明线:见证巨变 故事传播 提升品 牌 一条暗线：隆力奇保健品启动、日化产品 提升 一个系统:客户数据库系统整合
事件 引爆 切入
十年巨变 感恩成长
品牌 高度 蓄势
隆力奇品牌
互动老消费者 感染新消费者
保健品启动