中药饮片在终端药店和第三终端的开发技巧和销售

中药在零售终端的销售
第一：产品的有效陈列，价格管控。 第二：各种活动的切入，如现场聘请名老中 医免费诊治；免费品尝；附加礼品销售； 零利润销售等。 第三：利用终端药店的中医大夫营业员销售。
对于零售终端和诊所的开发《二》
立足市场要建设网络：商圈选店、理性舍得 “一街一店；一县三店；一镇一店；一乡 一店”Hale Waihona Puke Baidu原则 要点： 1、制造需求—改变药店经营思路。 2、只做点不做面—培养客户忠诚度。 3、坚决执价（统一零售价）--维护药店品牌。
对于零售终端和诊所的开发《三》
谈判并购进产品； ①．通过个人的客情关系和产品的组合优势现达到初步 谈判的利益分配共同点。 ②．通过市场调研我们可以一店一分析，一店一方案满 足客户需求并制定标准一店一投入。 ③．通过个体品牌药店的的建设，影响连锁终端或个体 终端。 ④．多次谈判，签订协议！ 总的来说进连锁和单体店的第一步就是铺货，如 何把我们的产品进到总部的库房和电脑系统。谈判过 程是一个复杂的交流过程，要利用谈判的各种技巧满 足对方的利益也要满足我们的利益，用附加条件平衡 利益。
对于零售终端和诊所的开发《一》
收集和筛选客户资料；利用一定的时 间收集到完整及有效的客户信息。有 多少家经营中药的终端？那些有中医 大夫？有哪些与我们有合作意向？筛 选出重点客服，初步洽谈，了解客户 需求。
OTC所用方法的基础
1、销售情况：夫妻店、服务、客单价、人口流量 （日营业额）， 有无自营品种。 2、同类产品的定位-同类中的价格、促销方式、是否 有专促。 3、核心调研 ①老板的思路（谁说了算？） ②老板的经营理念： A、注重以客户为中心；B、注重长期发展； C、 短期效益。 ③人员组织架构 核心：主要负责人与老板的关系在公司的地位及权 利，了解他（她）的思维方式。
中药饮片在终端药店和第三 终端的开发技巧和销售
中药饮片
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中药材是我国是传统优势产业， 也是我们国人认识和了解最多的预防 保健和治疗疾病的材料。现在的中药 材已被我们好多的企业经过深加工和 各种包装进入终端零售药店和第三终 端的诊所销售。提升企业的竞争力和 营销力。
中药饮片
• 值得注意的是，中药饮片将成为药店 经营新的利润来源。药店连锁企业可 以通过健康的行业模式来防范和规避 多元化经营的风险，一是品牌OTC企 业和零售终端的携手共赢；而是零售 终端要走大健康概念，注入更多的 “健康”元素，在中药尤其是饮片方 面加大挖掘力度。