4ps策略分析

4PS策略分析
一、产品方案：产品方案可以理解为产品战略，就是学习运用产品组合策略和产
品开发策略规划产品线，谋求理想的利润空间,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。

我们大家都知道如果没有一个良好的产品那么一切都会是无用功。

所以一个良好的产品是一个企业成功的关键。

必胜客的主要产品是比萨，它的标志特点是把屋顶作为企业的标志。

由于现在快餐行业的快速发展，必胜客现在也不单单推广比萨，根据消费者的需求，必胜客现在也推出一系列的快餐食品。

必胜客无论在营业额还是餐厅数量方面，都成为全球第一的比萨连锁餐厅，所以此刻必胜客的产品关键还是在比萨，不仅要把比萨做大而且还要做好。

比萨作为必胜客的主打产品更是赢得广大消费者的喜好。

必胜客产品方案的设计有以下四个优势（1）市场选择性强（2）透明高（3）便于投资（4）消费者的喜好程度高
二、价格方案：合理的价格更能够赢得广大消费者拥有支付能力与购买欲望。

所以一个企业要想在市场上脱颖而出不仅需要精美的产品而且需要一个合理的价格，因为只有这样才能够更好的抓住更多的消费者。

在产品价格微小的情况下，必胜客由原来的销售战略转变为价格战略，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。

我们公司根据投资人认购时间、额度、持有期的不同设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。

比如，设计A、B、C三类不同的收费方式，A类采用随申购金额递减的前收费方式，B类采用随持期递减的后收费方式，C类不收申购费用，但将管理费的费率提高，以适应不同细分市场的需求。

我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠，鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率结构等，来提高投资者购买积极性。

对待消费者，我们则根据不同人群、地区、时间段等做出相应的价格变动，可以说必胜客的所有价格都是在为广大的消费人群做出合理的价格定位。

所以在我们必须要求我们的专业素质以及产品质量在追求良好的同时把价格也进行进一步的合理安排。

三、分销方案：建立科学的、多层次、多样化的分销渠道。

我们大家都知道现在全球化得快速发展已经融入到世界各地，所以我们必胜客要在最短的时间内享受到我们的产品与服务。

我们的分销渠道主要是在全世界开展更多的快餐食品店，在此基础上我们也要更好的利用网络，对在网上订购我们产品的人们能够实现门到门的服务。

我们必胜客实习直接渠道对产品进行销售，在各个大中城市我们都拥有自己的必胜客餐厅，我们在此基础上对我们的团队进行更加的严格。

我们的渠道不会产生垂直、水平、多渠道等冲突，因为我们主要是致力于直接渠道的分销策略。

当然我们每个城市都有直属的必胜客餐厅，在各个地区也同样由直属的必胜客管理中心，这样我们的餐厅就能够更好的进行管理与协作。

科学的、多层次、多样化的分销渠道也是我们必胜客下一步的主要战略，比如对一些快餐厅进行代理，还有我们对网络上的订餐消费者也进行了一些专门人员进行管理与服务。

四、促销方案：多样化促销手段并用，加大必胜客所有相关产品的促销力度。

按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销
人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。

所以我们对必胜客的促销方案进行以下三方面的设定。

（1）广告上：主要把力度放在广告上，只要让消费者以及广大的人群了解我们这个企业的产品及文化才能够更好的吸引更多的消费者与合作商。

我们在广告上的
主要任务就是包装自己，宣传自己，打响我们的口号“给我一个小碗，还你一
个奇迹！”充分让消费者与投资者认识到我们必胜客的力量以及优势。

（2）人员推销上：针对消费者我们会在一些公共场合进行宣传，让更多的消费者能够认识到我们必胜客。

而且我们同样会让一些消费者进入我们公司让其了解我们的文化与实力。

针对机构投资者我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。

对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。

（3）网络上：在网络科技发达的今天，没有什么比网络传递的速度更加的快捷，我们可以通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，绝对比在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，方便消费者与客户与我们的联系，建立起网上经理面对面。

使你不用出门就可以了解到我们必胜客的一切。