4PS分析与应用

4PS分析与应用
4Ps - 因素描述 该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为： 1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是 什么？在产品上还能附带什么内容？
2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和 竞争对手的实力定什么价位最合适？ 3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪 种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方 式、范围、规模出售商品呢？
4PS分析与应用
4Ps - 4PS定义 ●4PS是英文Product,price,place,promotion.四 个单词的首字母的组合．其具体意思是产品， 价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的 四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的 销售效果． 营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常 简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆· 麦卡 锡1964年提出，影响深远。
成功源于学习



熟练掌握4PS是迈向远方的基础 热衷于开拓市场 真理只在少数人手中 我们一定要看到后天的太阳 取长补短
市场就在手中




有人脉就有市场 有市场就有财富 有财富就有幸福 有幸福才是人生
关系是最大生产力


多交朋友有路走 努力奋斗一切有 掌握规律，你将所向无敌 记住梦想，你会走遍天下
4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？ 用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人 购买费用各是多少？
4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。近20多年来，市场营销学 的内容、体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策 研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。近些年来出现的6Ps或8Ps 并没有改变4Ps的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。
4PS分析与应用



4PS是分析销售主要环节的工具，那么就需 要把各环节做SWOT分析。 要应用4PS就需要做产品价格树 现在就大同应用4PS做实际分析，请大家多 提建议。
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