旅游地产经典资料世联地产-华侨城案例分享
成都华侨城地产项目营销案例
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%， 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
解读旅游地产投资的八大成功要素以深圳华侨城为例
要素三：设施
旅游地产投资需要基础设施建设。深圳华侨城在交通、住宿、饮食、娱乐等 方面均具备完善的设施。特别是其旅游交通设施，不仅提供了便捷的出行方式， 还通过合理规划交通线路，实现了游客在华侨城内的无缝衔接。
要素四：服务
优质的服务是旅游地产投资成功的保障。华侨城集团一直致力于提高服务水 平，提供专业的导游服务、优质的客户服务以及完善的安全保障，确保游客在华 侨城度过愉快的时光。
要素五：政策
政策因素对旅游地产投资具有重要影响。在国家和地方政策的支持下，深圳 华侨城在税收、金融等方面获得了优惠，为项目的成功提供了有力保障。同时， 政策的变动也会对旅游地产投资产生一定的影响，投资者应密切政策变化，以便 及时调整投资策略。
要素六：环境
保护生态环境对于旅游地产的可持续发展至关重要。深圳华侨城在开发过程 中注重环境保护，遵循绿色发展理念，通过实施一系列环保措施，确保华侨城的 自然环境得到有效保护。这样的举措不仅有助于提升华侨城的旅游品质，还有利 于维护生态平衡，实现旅游地产的可持续发展。
然而，这些研究大多以宏观层面为主，针对具体景区的旅游产品创新系统的 研究相对较少。
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例研究法相结合的方法，通过对华侨城旅游产 品创新系统的现状进行调查和分析，总结出其存在的问题和原因。同时，利用问 卷调查和访谈法收集华侨城旅游企业和游客的意见和建议，为本次演示的研究提 供参考。
要素八：创新
创新是旅游地产持续发展的关键。深圳华侨城在项目开发过程中注重创新， 不断推出新的旅游产品和项目。例如，华侨城引入了室内主题公园和水上乐园等 创新业态，满足了游客的不同需求。这种创新精神不仅增加了华侨城的吸引力， 也有利于提升其市场竞争力。
总之，旅游地产投资需要充分考虑区位、文化、设施、服务、政策、环境、 技术和创新等八大成功要素。深圳华侨城作为旅游地产投资的典型案例，成功地 应用了这些要素，实现了快速发展和持续盈利。对于有意投资旅游地产的投资者 来说，深入了解和灵活运用这些成功要素，将有助于提高投资成功率，实现旅游 地产市场的稳健发展。
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
本报告是严格保密的。
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白色手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提 升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。
本报告是严格保密的。
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项目基本情况介绍
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城 腹地，规划占地80万平米， 建筑面积108万平米，整 体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光 小城PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自 然山水资源特点， 是目前深圳市区内规模最 大、密度最低的纯大户型 高端社区之一。
2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派
发项目宣传资料
3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与
客户在洽谈区洽谈
4、吧台服务人员为客户送上茶点
本报告是严格保密的。
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项目成功的关键举措：练内功——现场服务
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导 示系统，同时，在停车场内设置专属的看房客户VIP 专用停车位，增加客户的尊贵感；
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
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华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
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宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
深圳世联策划经典案例
深圳世联策划经典案例世联案例精华豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
旅游地产成功案例推介
中 国 民俗 文 化 村 是 国 内第 一 个 荟 萃各 民族 的 民 间艺 术 、 民
俗 风情 和 民居 建筑 于 一体 的大 型文 化游 览 区。 中 国 民俗 文化 村 由
香 港 中 国旅 行 社 与 深圳 华 侨城 经 济 发 展 总 公 司投 资 建造 ， 落在 坐 风 光 秀 丽 的深 圳 湾 畔 ， 邻 的锦 绣 中华 微 缩 景 区 ． 毗 占地 ２ 万平 方 Ｏ 米。
主而 进行 相 关配 套 建设 ，打造 一 个主 题 明确 的休 闲 、旅游 、度 假 目的地 。 以美 国 奥 多 兰 迪 士 尼 世 界 为例 ， 它 的周 围 建 有 一座 巨 大 的体 育 中心 ，６ 主 题 酒店 、 个 ６ 高尔 夫 球俱 乐部 以及 网球 场 、游 泳 池 、餐 厅和 购 物 中心 等场 所 ，甚 至还 包括 个
华 侨城 主要景 点
欢 乐谷
名胜 类 、 民居 民俗类 。安 置在 各 景点 上的 陶艺 小人达 五万 多 人。
世 界 之窗
深 圳 欢 乐 谷 是 华侨 城 集 团 新 ～代 大型 主 题 乐 园 ，国 家首 批 ４ Ａ级旅游景区 ，是一座融参与性、观 赏性 、娱乐性、趣 味性于 体的中国现代主题 乐园，集海、陆、空三栖 游乐为一身 ，融 日、夜 两重 娱 乐为 一体 。全 公 园共 分八 大 主题 区 ：西 班 牙广场 、 卡通 城 、 冒险 山、 欢 乐岛 、金 矿镇 、香 格 里拉 森林 、飓风 湾 、 阳 光 海岸 ，加 上 奇趣 的玛 雅水 公 园 ，有 一百 多个 丰 富 多彩 的游 乐项
０ ２一 ３ ３ Ｏ ３
迪士尼乐 园 主 题公园地 产的开拓者
Hale Waihona Puke 从 １ ９ 年 至 今 ，迪 士 尼在 全 球 范 围 内拥 有 五 个 主题 乐 园 ，包括 洛 杉矶 、 奥 ９５
华侨城案例分析
五、融合文化艺术产业
1997年4月18日，何香凝美术馆在深圳华侨城建成开馆，2007年1月28日，OCT-LOFT华侨城创意文化园开园。 至此，华侨城形成了以何香凝美术馆、华夏艺术中心、OCT创意文化园、暨大中旅学院为代表的文化艺术产业， 并与旅游、地产完美融合，形成了华侨城的特有文化，使华侨城具有浓厚的人文氛围。
扛鼎之作： 扛鼎之作：波托菲诺
华侨城房地产项目的销售有个规律，一般是开 盘当天就销售1/3，一年之内卖掉90%多。旅游地 产项目的成功，主要得益于华侨城片区内成熟的 主题公园景观，以及多功能社区规划，整个社区 集旅游、娱乐、文艺(何香凝美术馆、华夏艺术中 心等)、休闲、购物等功能于一体。地产业务的投 资收益对华侨城的利润贡献率超过80%。
世界之窗Βιβλιοθήκη 房地产业是华侨城最大利润来源
房地产业：如果说，旅游是华侨城的树干，那 么地产便是其结出的果子。构成华侨城的核心要 素，除了上述旅游休闲度假项目之外，其点睛之 笔，正是独具一格的旅游房地产。华侨城的房地 产项目都是围绕主题公园来做的。从早期的东方 花园到中期的中旅广场、锦绣花园，最后到扛鼎 之作——波托菲诺，华侨城地产随着主题公园的 开发，价值逐步得到体现，获得了超额回报，成 为支撑华侨城的最大利润来源。
华侨城发展的四个阶段
第一阶段：由“飞地”型的独立开发区模式起步（1986-1992）锦绣中华微缩 东方花园 景区和民俗文化村两个主题公园的建设，使华侨城成为中国主题公园的开发运 营先驱，同时开发的东方花园，在当时被誉为“最好的别墅区”，并且最早引 入双拼、叠加、跃式、退台等丰富的建筑形态。该阶段确立了“规划就是财富” 的战略理念，华侨城地产进入始创发展阶段。 第二阶段：以多业并举、功能复合的方式逐渐融入城市（1992-1997） 第三个 中旅广场 主题公园世界之窗进一步确立了华侨城国家著名旅游文化区的地位，同期开发 了湖滨花园、海景花园、芳华苑、中旅广场等项目。《华侨城发展战略与规划 纲要（1995-2004）》，将家电、旅游和地产作为华侨城集团的三项核心业务， 该阶段确立了“结构就是效益”的战略理念。 第三阶段：向多功能、多元化的综合性城区迈进（1997-2005）《华侨城宪章》 锦绣花园 和科尔尼改革方案推动华侨城战略管理与国际化、市场化接轨。第四个主题公 园欢乐谷、国家级美术馆何香凝美术馆及其下属机构OCT当代艺术中心、“当 代雕塑艺术展”、“华侨城旅游狂欢节”等进一步提升华侨城文化品位，加之 锦绣花园、波托菲诺等豪宅的开发确立旅游主题地产的行业地位。 第四阶段：深化深圳基地，建设21世纪中国可持续的人文生态示范城区 波托菲诺 （2006年起—）《华侨城集团2006-2010年发展战略规划》立足全国性的品牌平 台和境内外资本平台，在深圳重点塑造华侨城、东部华侨城两个示范区，致力 将华侨城建设成为发展强劲、收益稳健、品牌强势的自主创新型集团，并确定 华侨城地产“强化中国旅游主题地产第一品牌的优势，打造中国一流地产品牌” 的战略目标。同期开发了波托菲诺六、七期以及东方花园的m3+p1区。
深圳华侨城开发案例
深圳华侨城地理区位：一：深圳华侨城建设经营策略浅析华侨城是深圳市最具知名度与活力的社区，它用了短短20 年的时间从工业开发区起步迅速发展为集旅游、居住、商贸多种功能于一体的城市社区，在社会、经济、环境方面都取得了巨大的成就。
它的发展过程不自觉地融合了城市经营、紧凑城市、精明增长和多功能复合开发等多种城市建设开发理念。
这使得华侨城成为研究城市开发建设难得的标本。
1．华侨城和华侨城集团华侨城是深圳市经济特区于1985 年设立的工业开发区，由深圳华侨城集团负责建设开发。
它位于深圳市南山区东部，东邻福田区的深圳国际花卉博览园，南起深圳湾，西接沙河高尔夫球场，北靠深圳市北环大道，占地5.66km2，见图1。
其社区活力、人居环境、社会知名度得到社图1 华侨城区位图与学术界的普遍认可。
华侨城集团成立于1985 年，是华侨城区的建设者与经营者，其前身是华侨城经济发展总公司，1997 年更名为深圳华侨城集团。
目前华侨城集团已发展成为以家电生产、旅游管理和地产开发为三大核心业务的著名企业集团，总资产达200 亿元，净资产近100 亿元，年销售收入过100 亿元，华侨城集团也是深圳市最早成立的开发区企业之一，在集团成立之初深圳市政府赋予了华侨城集团高度的自主权。
这样华侨城集团无需经过市政府的审批就可以自行对城区规划、建设、经营以及利益分配活动作出决策。
这种宽松的政策环境，使得华侨城的开发建设从一开始就脱离了僵化的计划经济体制，走上了以市场为导向的城市经营之路。
2．华侨城的建设经营策略城市经营就是城市管理。
区别于计划经济体制下单纯依靠行政命令的城市管理模式，城市经营更加注重市场的调节作用与行政命令调控作用的结合。
华侨城集团的经营思想包括打造品牌、获取效益、品牌推广和品牌提升4 个方面。
2．1 打造品牌商品的品牌是商品最重要的一种无形资产，城市的品牌则是城市核心竞争力的具体表现。
城市品牌的打造将有助于城市形象的宣传、突出城市的特色、提升城市的综合竞争力。
旅游地产成功案例
旅游地产成功案例1. 引言旅游地产作为一种以旅游景点为依托的地产开发模式，在近几年逐渐兴起，并取得了显著的成功。
本文将介绍一些具有代表性的旅游地产成功案例，以便更好地理解和学习这种开发模式的运作机制和成功要素。
2. 大象旅游地产项目大象旅游地产项目位于某国的海滨城市，拥有得天独厚的自然风光和丰富的文化遗产。
该项目利用这些资源，将旅游和地产相结合，打造了一座高品质的旅游地产。
2.1 独特的设计理念该项目的设计理念是将自然风光和文化元素与现代建筑相结合，创造出一种独特而具有吸引力的建筑风格。
项目引进了当地著名建筑师团队，他们深入研究当地传统建筑和文化，将这些元素融入到设计中，使项目具有独特的地方特色。
2.2 多元化的旅游体验该项目不仅提供高品质的住宿和休闲设施，还致力于为游客提供丰富多彩的旅游体验。
项目内设有多个主题公园、博物馆、艺术馆等设施，以及各种户外活动场所，如高尔夫球场、滑雪场等。
游客可以在这里体验到丰富多样的旅游活动，满足不同人群的需求。
2.3 智能化管理系统为了提高管理效率和服务质量，该项目引入了智能化管理系统。
通过使用先进的技术和设备，如智能门锁、人脸识别系统等，项目实现了自助入住、自助导览、智能安全监控等功能。
这不仅提升了游客的体验，还加强了项目的安全性和管理效率。
3. 翡翠湖旅游度假村翡翠湖旅游度假村位于某国的山区，周围环绕着翡翠湖和壮丽的山脉。
该项目以自然风光为依托，以度假基地和高端住宅为核心，成功打造了一个集旅游、休闲、度假、养生于一体的综合性项目。
3.1 环境保护与可持续发展翡翠湖旅游度假村非常注重环境保护和可持续发展。
项目建设过程中采用了生态友好材料和节能环保技术，最大限度地减少了对当地环境的影响。
此外，项目还制定了严格的环保管理规定，确保项目的可持续发展。
3.2 健康养生理念翡翠湖旅游度假村以健康养生为主题，提供各种养生设施和服务，如温泉、健身中心、养生餐厅等。
项目还组织定期的健康讲座和养生活动，让游客深度参与到健康养生的过程中，提升身体和心灵的健康。
深圳华侨城专项案例
深圳华侨城专项案例深圳华侨城是中国的一个知名旅游文化产业集团，拥有多个分支机构和项目，涵盖了旅游景区、文化创意产业、酒店与度假村、房地产以及金融投资等领域。
华侨城集团以其实力雄厚的资本和丰富的资源，成功打造了许多标志性的项目，并且在国内外享有很高的声誉。
本文将以深圳华侨城为例，介绍其专项案例。
深圳华侨城是华侨城集团在深圳市的核心项目之一，位于深圳市南山区与蛇口区交界处，总占地面积约20平方公里。
华侨城项目于1985年启动，经过多次规划和扩建，逐渐发展成为一个集旅游、文化、商贸、娱乐于一体的大型综合性开发项目。
首先，华侨城景区是深圳市的一个重要旅游景点，每年吸引着大量的国内外游客。
景区内有丰富多样的主题公园，如世界之窗、欢乐谷、锦绣中华等，每个公园都具有独特的主题和文化内涵，通过丰富多样的娱乐设施和表演，给游客带来了美好的游览体验。
此外，景区还有多个文化展览馆和艺术表演场所，如中国民俗文化村、深圳湾艺术与设计学院等，为游客提供了更多的文化活动和体验。
其次，深圳华侨城还涉足了房地产开发领域。
华侨城集团在华侨城景区周边的地块上开发了多个高档住宅小区和商业地产项目，如华侨城国际大厦、宝安大厦等。
这些项目不仅与景区形成了良好的互动与配套，更为华侨城集团带来了可观的利润。
最后，深圳华侨城还积极开展金融投资的业务。
华侨城集团拥有多个金融子公司，通过股权投资、基金管理等方式，参与了多个金融项目的投资运营。
华侨城集团具备雄厚的资本实力和丰富的投资经验，积极拓展金融业务，为集团的整体发展提供了稳定的财务支持。
综上所述，深圳华侨城作为华侨城集团的核心项目，通过旅游景区、房地产开发、文化创意产业和金融投资等多个方向的发展，取得了卓越的成就。
其成功的经验不仅积累了丰富的项目实战经验，也为其他文化旅游产业项目的发展提供了宝贵的借鉴和参考。
深圳华侨城案例分析
深圳华侨城案例分析深圳华侨城是中国著名的综合性旅游区，被誉为中国第一个大型文化主题旅游区。
它位于广东省深圳市南山区，占地面积达5.7平方公里，是一座集文化、旅游、休闲和商业为一体的现代化城市综合体。
华侨城的成功案例吸引了全球范围内的游客和投资者的关注，成为中国乃至世界旅游业的经典案例之一、下面将通过几个方面对深圳华侨城的成功经验进行分析。
一、理念与规划深圳华侨城的成功首先在于其独特的理念与规划。
华侨城以大型文化主题乐园为核心，围绕乐园建设了众多的文化设施、旅游景点、商业街区和度假酒店，形成了一个集旅游、文化、休闲于一体的综合性旅游区。
华侨城充分利用深圳独特的地理位置和资源优势，将自然景观和人文景观相结合，创造了一个具有强烈吸引力的旅游目的地。
二、市场定位与目标群体深圳华侨城在市场定位方面取得了重要突破。
它以“国内第一大型文化旅游目的地”为目标，注重满足不同人群的需求，根据不同目标群体提供多样化的旅游产品和服务。
华侨城一方面注重吸引家庭游客，打造了适合亲子旅游的项目和设施；另一方面注重吸引年轻人，推出了具有创意和时尚感的活动和展览。
华侨城在市场细分和目标群体选择上的灵活性为其成功吸引了广大游客。
三、人才团队和管理模式深圳华侨城在组织和管理方面秉持严谨的态度，注重人才的培养和引进。
它拥有一支经验丰富的管理团队和多元化的人才队伍，包括文化专家、旅游规划师、市场营销人员等。
华侨城采取现代化的管理模式，注重创新和团队合作，不断提升服务水平和客户满意度。
这种高效的管理和组织模式有助于华侨城在市场上保持竞争力，不断吸引游客。
四、品牌推广与营销策略深圳华侨城在品牌推广和营销方面做得非常成功。
它通过广告宣传、网络推广、举办大型活动等方式，打造了鲜明的品牌形象和知名度。
华侨城注重与合作伙伴的合作，与多家旅行社、酒店等建立了长期稳定的合作关系，扩大了市场覆盖面。
此外，华侨城还与知名的IP品牌合作，推出了一系列以动漫、电影等为主题的旅游产品，增强了品牌的吸引力和影响力。
华侨城案例分析范文
华侨城案例分析范文华侨城是一家以旅游地产开发为主的企业集团，总部位于深圳。
华侨城在20世纪90年代初创立，经过近三十年的发展，已经成为中国旅游地产的标杆企业之一、华侨城的成功之处在于其独特的经营模式和创新思维。
首先，华侨城在短短几十年内，将一片废弃的盐田地区变成了今日的华侨城欢乐谷。
这个项目的发展成功在于华侨城敢于冒险和创新。
华侨城不仅仅致力于景区的建设，还在景区内建立了一系列的配套设施，如酒店、购物中心、演艺剧场等，使游客在此处能够得到全方位的服务和体验。
此外，华侨城还大胆引进国外的高科技设备和娱乐项目，让游客在欢乐谷内能够享受世界一流的设施和娱乐体验。
这种独特的综合开发模式，不仅吸引了大量游客，也带动了周边地区的经济发展。
其次，华侨城注重品牌形象的塑造。
华侨城作为一个旅游地产集团，以其独特的品牌形象吸引了众多游客。
华侨城的品牌形象凭借其独特的主题和故事，深深地印在游客的脑海中。
华侨城在营销和宣传方面也下了很多功夫，通过多种渠道和媒体，宣传自己的品牌形象和独特的主题。
这种品牌塑造能够让游客有一种独特的归属感，从而增加游客的忠诚度和再次光顾的可能性。
此外，华侨城还注重创新的产品开发。
华侨城在不断推出新的项目和活动，以吸引更多的游客和满足他们的多样化需求。
例如，在住宅地产项目上，华侨城推出了“文化休闲生活小镇”，既满足了人们对高品质居住环境的需求，又提供了休闲娱乐和文化活动等多种乐趣。
此外，华侨城还积极与其他品牌进行合作，开发联合产品，例如与迪士尼合作开发的迪士尼小镇。
这种创新的产品开发能够不断吸引游客，并保持企业在市场上的竞争优势。
然而，华侨城在发展过程中也面临着一些挑战。
首先，旅游产业竞争激烈，特别是近年来国内旅游市场竞争加剧，华侨城需要不断提升自身的品质和服务水平，以保持竞争优势。
其次，项目的规模和投资往往需要大量资金和长期的回报期，这对企业的资金实力和风险控制能力提出了很高的要求。
最后，旅游产业不可避免地会受到市场波动、政策变化和人力资源等因素的影响，华侨城需要灵活应对，并及时调整战略。
旅游地产经典资料华侨城个案分析
项目
投资回收
旅游地产
投资回报率高，旅游地产经营商通过丰富 的旅游资源及优良服务来吸引投资，不仅 从旅游业（门票、项目收费等），还靠房 地产获利。
传统旅游业
投资回收缓慢，如风景区依靠每日 的门票，普通的酒店依靠房间的出 租。
消费档次 经营特征
旅游地产的消费者集中在城市的中高收入 传统旅游业中，旅游消费大多面向
阶层
大众
消费的可存储性和期权消费。旅游地产在 当地消费不存在存储消费和期权消 消费时间上可以是多次的，满足异地经营。 费，经营本地化，不存在异地经营。 如分时度假
PPT文档演模板
旅游地产经典资料华侨城个案分析
旅游地产开发模式
•旅游居住互融开发模式 ，是近阶段旅游地产发展的趋势。
先开发旅游项目，等旅游项目做成熟地以后，再开发商品房。
在已有的旅游地开发满足人们休闲、度假需求的第二居所。
项目
主要功能 产品构成
主题风格 物业开发
国内案例
旅游驱动地产开发模式
旅游景点地产为主，旅游度 假与住宅相结合 别墅、酒店、高尔夫、主题 公园等
第一居所、第二居所 度假 休闲 初期：旅游设施开发 中期：中端住宅开发 后期：高端住宅开发 深圳华侨城 、千岛湖
PPT文档演模板
旅游地产经典资料华侨城个案分析
•成都旅游地产发展形 态
•“中国优秀旅游目的地城市” •“中国最佳旅游城市”
式成 都 旅 游 地 产 发 展 的 三 种 业 态 形
•
•业态形 式 •“主题公园”
•“人文古镇”
•代表个 案
•国色天乡 •华侨城 •南湖国际社区 •保利198公园
•释义备 注
旅游地产经典资料-华侨 城个案分析
深圳华侨城成功案例
深圳华侨城成功案例市华侨城的旅游开发案例分析一、项目名称：华侨城二、开发背景（一）开发负责者：华侨城集团（二）开发原因：是一座建设仅二十几年的年轻城市，标志性、象征性的文化遗存较少，这造成了市文化沙漠的人文印象，同时，又是一座移民城市，它的绝大部分居民都是外来务工人员，这些务工人员大都来自偏远、贫穷的农村，受教育程度较低，对的依赖主要停留在基本的物质生活需求层面，在精神层面的依赖度较低，城市归属感差，这也深化了市文化沙漠的人文印象。
（三）开发优势1、得天独厚的地理位置形成了天然的游客市场地处珠江三角洲，是中国最富庶地区毗邻，更是两种制度相交之处，历史地成为我国改革开放的窗口和前沿，是地人南下取经，外国人北上进入中国的必经之地，迎来送往，形成人员的聚散地，天然的游客市场，这是自然、经济和政治地理位置之优势，占尽了地利。
2、便捷的交通扩大了景区辐射围有海陆空立体交通运输网，广九铁路纵贯市境，广深海高速公路、平南铁路、盐田港疏港铁路贯通；还有广深高速公路、深汕高速公路等；拥有8大商业港区和码头，有蛇口、盐田、赤湾等海港；黄田国际机场已经进入全国五大航空港之列。
同时，市交通也极为方便。
交通使人们出行便捷，扩大了华侨城的辐射围。
3、高移民、快节奏和高收入催生了新兴的旅游市场这座现代化的移民城市，人们来自国外四面八方，他们的文化、教育等背景不一。
据报道，市人口平均年龄28岁，充满着青春活力；“时间就是金钱、效率就是生命”的速度早已为国人共知；城镇居民年人均可支配收入达万元，农民纯收入也将近万元，因此市民有足够的收入支付生活必需品以外的开支。
4、旅游资源的匮乏笑出来竞争压力海岸线长229.96公里，有的可辟为天然海滨浴场，如小梅沙、溪涌等，也有人造湖泊，如西丽湖、香蜜湖、石岩湖和东湖等，还有依托难过植物优势建成的仙湖植物园等，此外能作为资源开发的不多，自然旅游资源匮乏，尤其是能誉中外的严重不足。
再者，这座城市短暂的历史，文化积淀少，当然也与中国历史文化名城无缘。
华侨城案例分享范文
华侨城案例分享范文华侨城是中国著名的旅游地产开发运营商，也是国内领先的文化旅游产业集团之一、作为中国特色的文化旅游企业，华侨城注重以丰富的文化内涵、创新的旅游理念和高品质的旅游产品，为游客提供身心愉悦的旅游体验。
下面将介绍华侨城的案例分享。
华侨城在国内外拥有多个项目，其中以深圳华侨城、武汉华侨城和石家庄华侨城为代表。
这些项目成功地融合了文化、旅游和商业，成为当地的旅游名片。
深圳华侨城位于深圳市龙华区，是一个集文化旅游、商业和住宅于一体的综合性旅游度假区。
该项目充分利用深圳的得天独厚的自然资源和人文资源，打造了多个主题园区，如大中华神奇岛、世界之窗和锦绣中华等。
这些园区以其独特的文化元素、惊险刺激的游乐设施和精心设计的景观而吸引了大批游客。
值得一提的是，深圳华侨城还不局限于传统的文化旅游项目，而是积极探索创新型旅游产品。
例如，他们打造了首个虚拟现实主题乐园，华侨城VR乐园，给游客带来前所未有的视觉与体验享受。
该乐园给人一种置身于另一个维度的感觉，让游客通过虚拟现实技术与虚拟角色进行互动，是华侨城成功实践了科技与旅游的结合。
武汉华侨城是华侨城在中部地区的代表项目，位于武汉市中心的长江滨江地带。
该项目主要通过文化旅游、文化衍生品和文化活动来推动地方经济的发展。
华侨城与武汉市政府紧密合作，充分发挥双方在品牌建设、文化资源整合和市场拓展等方面的优势。
他们共同创建了一系列具有武汉特色的旅游产品，如长江秀、军事主题乐园和创意产业园等。
这些产品吸引了大量游客，推动了当地旅游业的繁荣。
石家庄华侨城位于河北省石家庄市，是一个以农业观光旅游为主题的综合性文化旅游项目。
华侨城充分发挥了石家庄的农业资源和农村风貌，设计了一系列的农耕体验项目，如民俗村、花海和农田观光等。
游客可以在这里亲手体验农耕活动，感受乡村田园风光，进一步了解中国传统农耕文化。
同时，石家庄华侨城还与当地的农业企业合作，推广特色农产品，进一步促进了当地农村经济的发展。
旅游地产案例分析
综合开发案例——东部华侨城
完善先进的多样化配套设施
1. 直升机VIP专项服务 2. 南中国山地顶级度假酒店 3. 顶级山地高尔夫会所及球场 4. 中国首座红酒主题文化小镇 5. 中国规模最大的室内动感SPA馆，纯欧式户外山林SPA 6. 体验地、国内理疗设备最先进的健康管理中心 7. 设备先进、功能完善、景观极具特色大型多功能剧场
主题公园旅游模式阶段综合开发案例东部华侨城1989121992519941998接待游客数量100万200万建设进度中国第一座也是全球最大的微缩景区锦绣中华开门迎客中华民俗村建成世界之窗投资5亿元接待游客数大大超过了前两个景区其中境外游客占了20第四大景区欢乐谷建成说明新颖的主题理念引得客似云来开业仅102天就迎来了100万个游客一年半后8000万的投资全部收回仅82天迎来第100万游客收回全部11亿元投资用了一年零8个月后来居上世界之窗成为了深圳旅游新的代言人城区环境得到更大改善欢乐干线等旅游设施相继完善发展历程
优势
劣势
1、深圳政府希望发展旅游以提高城市知名度， 1、主题公园投资与其他风景区相比，投资更大，
竞争力，增强活力、增强城市的消费功能
竞争更激烈，且目前主题公园的建设也存在着
很多问题
2、东部华侨城天然的原生态资源环境优势。三 2、珠三角主题公园供过于求，处于一片红海之 洲田是深圳生态环境最美的区域，有梅沙尖和 中。 大小三洲塘，还有原生态的的三洲茶厂。
旅游开发带动周边高品质房产开发
东部华侨城的开发模式是典型的旅游+地产的创新形式： 1. 通过先期旅游项目的开发作为区域的的培育期，提高区域知名度， 2. 再通过各类活动项目的丰富使区域具有更强的品牌认知度，使原本平淡无奇的
世联案例研究--深圳华侨城、香港愉景湾、加拿大太平洋协和社区、上海古北新区、上海联洋社区
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成功的关键驱动因素
因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 因素 5
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对海资源、山体资源资源进行保护开发和再造开发； 修建沙滩、游艇码头及高尔夫、山体公园。
兴建提升区域档次的配套设施。如游艇会、高尔 夫球会等。
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配套功能布局
u 公共设施：消 防局、警察署、医 疗中心、码头、广 场、游艇会、沙滩、 高尔夫球会等。
u 社区配套有商 业广场、住户会所、 学校等
功能分布示意
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沙滩
愉景湾广场
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区域增值设施
u 区域增值的四大设 施：游艇会、愉景广 场、康乐会、高尔夫 球会。
3 2
4 1
1 游艇会
•沃尔玛 •OCT广场 •人文雕塑 •威尼斯皇冠假日酒店 •食街、酒吧街 •建立社区标识统一 •欢乐谷在建
2000年～2004年 波托菲诺、纯水岸
9000－15000
•燕栖湖 •燕晗山 •打通私家路，建立 与华侨城的联系 •欢乐谷主题公园开放
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通过区域增值的片区开发模式达到成功开 发的目标
•OCT广场进一步把环境与 人文结合； •引入沃尔玛，进一步提高 生活便利性； •区域标识更加清晰； •威尼斯酒店与欢乐谷处于 建造期，进一步提高区域在 城市中的地位；
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2000年～2004年 波托菲诺、纯水岸
•国外生活方式的借鉴； •走向以挖掘资源为中心， 如燕晗山、燕栖湖等，使 资源效应放大； •商业街档次上与区域形象 接轨； •对客户进行筛选，对人群 进行组合；
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本项目对案例的借鉴
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项目
规模(平方公里)
深圳东部华侨城
9
上海浦江新城
2
北京世纪华侨城
1.5
成都华侨城
2
地价(元/平米) 1500 1900 200 1200
配套和政策方面的绝对支持和配合
交通 –公路、地铁、轻轨
基建 –如高压电缆的铺设等
“三位一体”
政策 –各种税收优惠等政策
的职能
公共服务
广场、绿化、
非盈利活动
艺术中心、雕
追求卓越
写满第一的发展之路
–中国第一座人文主题公园； –中国第一家企业建造的国家级美术
馆； –中国第一个获世界水公园“行业创
新奖”（玛雅水公园）； –中国第一条城市高架单轨旅游观光
列车干线——欢乐干线； –中国第一个旅游狂欢节； –中国第一个功能最全的景观式舞
台——世界之窗环球舞台； –中国第一个主题文化五星级酒店 –中国第一个旅游主题地产品牌模式 –......
–自然气息与浓郁的人文氛围、开放式的 建筑空间与艺术化园林生态融为一体， “环境＋质量＋文化＋健康＋教育”的 现代生活示范之城。
环境特色 文化内涵
–主题园区人文旅游；
–广场艺术、美术馆、艺术中心、创意园 区等现代艺术建筑成为亮丽的文化景观
–大量文化展览、艺术演出和庆典性节庆 方式，定义华侨 城地产与主题公 园的关系，是价 值高于同区域其 他物业的关键
华侨城控股股份有限公司2006年主营收入来源
商品销售 其他 0% 3%
旅游团费 10%
旅游团费 门票
内部抵消
旅游地产 53%
门票
旅游地产
32%
商品销售
内部抵消 2%
其他
7
开发模式三：争创第一，追求卓越
凭借强大的资本优势和创造性实践创下多个“中国第一”，保持行 业领先地位，实现产品更新
– 加大规模扩张力度
战略目标，向外扩张 – 打造中国一流地产
– 形成“旅游＋地产” 品牌，创立新的旅游产
的发展理念
品连锁品牌，确立中国
– 酒店业划入核心业 主题酒店第一品牌地位 务板块，规模化发展
– 进军传媒、吸纳深 圳歌舞团，做大文化
旅游产业
1985
创建期
1989
起步期
1994
发展期
2000
扩张期
–专业表演团队和强大的舞台创意系统成 为华侨城集团的又一核心竞争力
–
9
开发模式五：规范化、专业化管理
专业化经营、科学化管理，积累起丰富的管理操作经验，有力保证 了集团跨越式发展和品牌输出
成立专业化经营公司——华侨城集团业务上市整合图
华
房地产、酒店业务
侨
旅游、文化艺术业务
城
集
电子产品业务
团 包装产品业务
华侨城（000069.SZ）
深康佳（000016.SZ） 华力控股（3366.HK）
超前、创新的管理机制
– 《华侨城集团宪章》 – 科尼尔管理咨询方案与战略管理流程 – 《华侨城集团公司战略规划》
卓越的旅游管理水平
– 率先通过ISO 9002国际质量管理体系 认证，与国际管理模式接轨
– 制定《华侨城旅游服务标准》 – 锦绣中华管理咨询公司、华侨城旅游
3
华侨城模式的形成伴随华侨城集团的发展壮大经历了五个发展阶段， 其中主题公园的建立和全国性复制具有里程碑式的意义
吸引侨资，创建 侨城
– 外向型经济开发区， 吸引侨资、引进技术、 人才的窗口 – 以吸引“三来一补” 型加工业为主导功能
主题公园，缔造 传奇
– 锦绣中华、民俗村改 写发展轨迹，形成“旅 游主导型”发展理念 – 引发国内兴建主题公 园的第一轮热潮
2006
提升期
4
华侨城的开发模式和成功经验主要体现在六个方面
区域运营， 成片综合开 发
旅游＋地产
模式复
制，
品牌延 华侨城模式
伸
争创第一， 追求卓越
规范化、专业 化管理
塑造文化， 培育品质
5
开发模式一：区域运营，成片综合开发
“超前规划、成片综合开发”成为华侨城最大的特色和核心竞争力， 也是低价拿地和赢得政府支持的关键
结构调整，主业 定型
– 确立家电通讯、旅游 和房地产为主营业务， 提出“华侨城·旅游城” 的发展战略 – 城区工业比重下降， 优秀企业迅速成长，生 产环节外迁 – 世界之窗、欢乐谷带 来主题公园发展黄金期
基业常青，布局 全国
品牌整合，战略 提升
– 加大地产、旅游业
务比重，提升品牌价值
– “中华锦绣工程”
规划在前，建设 在后 制定并适时调整 发展规划
规划是财富
区域整体 开发模式
环境是资本 结构是效益
以文化营造环境， 以环境创造效益 花园中建城市，城 市里建景区
旅游、度假、文化商 业、高档居住为一体的 综合社区 可持续发展城市体系
企业盈利
主题公园、
地产、酒店
城市运营商的角色获得政府的认同和支持
低廉成本获得大面积土地
... –...
学校、医院
塑走廊、美术馆
6
开发模式二：旅游＋地产模式
以旅游的名义拿地和持续盈利，以地产开发快速回笼资金和补贴旅 游，保障资金、获取利润
旅游与地产互补的开发模式
旅游
获得大面积低价土地和当 地政府的支持 土地价值提升 持续、稳定的现金流支持
地产
资金支持 快速回现，规避风险 后期收益最大化
东部华侨城案例分享
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汇报内容：
一、解读华侨城模式 二、东部华侨城——华侨城模式的完美延续和
突破创新
2
1 解读华侨城模式
巨大的投资规模
–深圳华侨城：总投资，占地 4.8km2 ；
–北京世纪华侨城：总投资20亿， 占地1.5km2 ；
–上海天祥华侨城：总投资20亿， 占地2500亩；
–上海浦江新城：总投资约50亿， 占地约2km2 ；
–成都天府华侨城：总投资30亿， 占地3000余亩；
–深圳东部华侨城：总投资35亿， 占地9km2 ；
策划顾问公司、华侨城国际酒店管理 公司等积累管理经验、人才并输出
10
开发模式六：模式复制，品牌延伸
以“都市娱乐”为方向，分拆可复制性强的“欢乐谷”模式进行连 锁发展，展开全国布局和品牌延伸
8
开发模式四：塑造文化，培育品质
环境提升格调，文化丰富内涵，塑造独特的华侨城区域价值和生 活品质
因地制宜建设生态城区环境
突出人文旅游，丰富城区内涵
–先规划后建设，聘请新加坡规划设计大 师孟大强先生为顾问，制定总体规划；
–因地制宜，自然生态环境、园林、景观 文化、休闲设施等，改善和美化城区生 活环境；