市场营销课程之产品策略

市场营销课程之产品策略
2023-11-09
目录
• 产品策略概述 • 产品开发流程 • 产品定价策略 • 产品推广策略 • 产品定位策略 • 产品策略案例分析
01
产品策略概述
产品定义
产品的定义
产品是指能够满足人们某种需求和利益的任何东西。它不仅包括有形物品，如汽车、食品、饮料等，还包括无形 服务，如银行、保险、旅游等。
案例二：某品牌饮料的产品定价策略调整
总结词
该品牌饮料在产品定价策略上从成本导向转向市场导 向，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，以提高 市场份额和盈利能力。
详细描述
该品牌饮料原本采用成本导向定价策略，即根据生产 成本和预期利润来确定产品价格。然而，随着市场竞 争加剧和消费者需求变化，该品牌饮料认识到市场导 向定价策略的必要性。于是，该品牌饮料开始进行市 场调研和分析，了解消费者对不同产品的需求和竞争 对手的定价情况。根据这些信息，该品牌饮料制定了 灵活的价格策略，根据市场需求和竞争状况及时调整 价格，以提高市场份额和盈利能力。
产品定义的层次
产品定义可以从核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来理解。核心产品是指产品最基本的价值，形式产品是 指产品的外观和形式，延伸产品则是指产品带给消费者的附加价值和利益。
产品分类
按产品的有形性和无形性分类
产品可以分为有形产品和无形服务。有形产品是指具有物质形态的产品，如食品、饮料、书籍等；无 形服务则是指提供的服务没有物质形态，如银行、保险、旅游等。
VS
产品策略的重要性
产品策略是企业营销策略的核心，它直接 影响企业的市场竞争力、销售额和利润。 一个成功的产品策略需要考虑市场需求、 竞争状况、消费者行为、企业资源和能力 等多方面因素，以确保企业能够提供满足 市场需求的产品和服务，实现其营销目标 。
02
产品开发流程
产品创意阶段
创意产生
通过市场研究、消费者行为分析等手段，激 发新的产品创意。
网络推销
通过网络平台向消费者推 销产品，提供在线咨询和 订单服务。
05
产品定位策略
产品定位的概念与重要性
产品定位的概念
产品定位是指将产品与特定消费者或消费群体建立联系 的过程，通过定位策略使产品在潜在消费者心中占据独 特而有价值的位置。
产品定位的重要性
产品定位有助于企业满足市场需求、建立竞争优势、实 现销售目标，是市场营销策略的关键要素之一。
商业评估
对产品的市场前景、财务指标、竞争环境等 进行评估，确定产品的商业可行性。
03
产品定价策略
成本导向定价
定义
成本导向定价是一种以产品成本为基 础的定价策略，它根据产品的生产成 本、销售成本、市场调研等因素来确 定产品的价格。
优点
成本导向定价策略的优点是简单易行 ，对于生产者来说，计算成本比预测 市场需求更容易，同时也能保证企业 的利润。此外，如果企业能够有效地 控制成本，那么这种定价策略还可以 帮助企业获得价格竞争优势。
平面广告
通过在报纸、杂志等平面媒体上发布广告，向消 费者传递产品信息。
网络广告
通过搜索引擎、社交媒体等网络平台，向目标受 众展示广告。
促销推广
折扣促销
通过打折销售，吸引消费者购买产品。
赠品促销
通过赠送礼品，吸引消费者购买产品。
积分促销
通过累计积分，让消费者在下次购买时可以抵扣现金。
公共关系推广
新闻稿发布
企业可以通过优化产品属性、增加附加值、创新营销 传播等方式，提升产品定位的竞争力和吸引力，满足 消费者需求并实现销售目标。
06
产品策略案例分析
案例一：某品牌手机的产品策略分析
总结词
该品牌手机在产品策略上重视创新和差异化，注重外 观设计和性能提升，同时加强品牌塑造和用户体验， 以吸引消费者。
详细描述
案例五：某品牌化妆品的促销推广策略分析
总结词
该品牌化妆品在促销推广策略上采用多种促销手段相 结合的方式吸引消费者增加销售额和提高市场份额
详细描述
该品牌化妆品采用多种促销手段相结合的方式吸引消 费者增加销售额和提高市场份额包括满减活动赠品活 动打折活动等此外该品牌化妆品还注重线上线下的结 合通过线上平台进行宣传和销售同时在线下开设体验 店提供专业的服务和体验增加消费者的信任度和忠诚 度同时通过数据分析和市场调研等方式了解消费者的 需求和市场趋势灵活调整促销策略以实现最佳的销售 效果
优点
竞争导向定价策略的优点是能够快速 适应市场需求的变化。当竞争对手调 整产品价格时，企业可以迅速反应， 调整自己的产品价格以确保自己的市 场份额。此外，这种定价策略还可以 帮助企业与竞争对手保持平衡，避免 价格战。
缺点
但是，竞争导向定价忽视了企业的自 身情况和市场需求，可能会导致企业 的产品价格过高或过低。如果企业过 于依赖竞争对手的价格，那么当竞争 对手进行调整时，企业可能会陷入被 动局面。此外，如果竞争对手的价格 不合理，那么这种定价策略可能会让 企业陷入价格战的泥潭。
案例四：某品牌汽车的广告推广策略分析
• 总结词：该品牌汽车在广告推广策略上采用多渠道、多元化的宣传方式 ，注重线上线下的整合营销，以提高品牌知名度和销售额。
• 详细描述：该品牌汽车采用多种广告宣传方式，包括电视广告、网络广 告、户外广告等。在电视广告中，该品牌汽车通过情感营销和明星代言 等方式，提高品牌知名度和美誉度；在网络广告中，该品牌汽车运用大 数据和精准营销等手段，实现广告的精准投放；在户外广告中，该品牌 汽车注重与城市文化的结合，以吸引本地消费者的关注。此外，该品牌 汽车还注重线上线下的整合营销通过线下活动、体验店等方式与消费者 互动提高消费者的参与度和粘性同时通过线上平台实现销售的便捷化和 跟踪化以提高销售额和客户满意度
需求导向定价
定义
需求导向定价是一种以市场需求为基 础的定价策略，它根据客户对产品的 需求程度和购买能力来确定产品的价 格。
优点
需求导向定价策略的优点是能够更好 地满足客户的需求。对于一些高端产 品来说，客户对产品的需求程度较高 ，愿意支付更高的价格来获得更好的 产品体验。而对于一些低端产品来说 ，客户对产品的需求程度较低，企业 可以通过降低产品价格来吸引更多的 客户。这种定价策略可以帮助企业更 好地实现差异化竞争。
按产品的用途和功能分类
产品可以分为消费品和工业品。消费品是指直接用于个人和家庭消费的产品，如食品、服装、家电等 ；工业品则是指用于生产、加工、维修或其他商业用途的产品，如机械、电子设备、原材料等。
产品策略的概念及重要性
产品策略的概念
产品策略是指企业为了实现其营销目标 而制定的关于产品开发、设计、定位、 定价、推广等方面的决策和行动方案。
感谢您的观看
THANKS
产品定位的方法与技巧
产品定位的方法
市场分析、消费者洞察、竞争分析、品牌定位等。
产品定位的技巧
强调差异化、突出品牌个性、与消费者需求共鸣、借 助外部资源等。
产品定位的调整与优化
产品定位的调整
企业根据市场变化、消费者需求变化、竞争态势等因 素，适时调整产品定位策略，以保持与市场的适应性 。
产品定位的优化
通过发布新闻稿，向媒体和公众传递产品信 息，提高产品知名度。
社交媒体推广
通过社交媒体平台，向目标受众推广产品。
活动赞助
通过赞助活动，提高品牌形象和知名度。
人员推销推广
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面对面推销
通过销售人员与消费者面 对面交流，介绍产品特点 ，促进销售。
电话推销
通过电话向消费者推销产 品，解答疑问，促进销售 。
案例三：某品牌服装的产品定位策略调整
• 总结词：该品牌服装在产品定位策略上从时尚潮流转向品质与经典，注 重产品的品质和经典设计，以吸引中高端消费者。
• 详细描述：该品牌服装原本注重时尚潮流，追求新颖、个性化的设计， 以满足年轻消费者的需求。然而，随着消费者需求的变化和中高端市场 的崛起，该品牌服装认识到品质与经典的重要性。于是，该品牌服装开 始转型，注重产品的品质和经典设计，以吸引中高端消费者。在材料选 择上，该品牌服装选用高品质的面料和辅料；在产品设计上，该品牌服 装追求简约、经典的设计风格。此外，该品牌服装还注重提高产品的耐 穿性和实用性，以提升消费者对产品的信任度和忠诚度。
缺点
但是，成本导向定价忽视了市场需求 和竞争状况，可能会导致企业产品价 格过高或过低。如果企业不能有效地 控制成本，那么这种定价策略可能会 导致企业亏损。此外，由于这种定价 策略缺乏灵活性，所以当市场需求发 生变化时，企业可能需要调整产品价 格。
竞争导向定价
定义
竞争导向定价是一种以竞争对手的产 品价格为基础的定价策略。它根据竞 争对手的产品价格来制定自己的产品 价格，以确保自己的产品在市场上具 有竞争力。
缺点
但是，需求导向定价策略的缺点是难 以预测市场需求和购买能力，需要企 业进行市场调研和分析。此外，如果 市场需求发生变化或购买能力下降， 企业需要及时调整产品价格以适应市 场变化。否则，可能会造成库存积压 或客户流失等问题。
04
产品推广策略
广告推广
电视广告
通过在电视上播放有创意的广告，吸引消费者的 注意力，提高产品知名度。
该品牌手机注重研发创新，不断推出具有差异化的产 品，如折叠屏、拍照等功能，以满足不同用户的需求 。在外观设计上，该品牌手机注重细节和用户体验， 如手感、屏幕大小等。此外，该品牌手机还注重性能 提升，如处理器、内存等方面，以提高手机的使用体 验。为了加强品牌塑造和用户体验，该品牌手机还开 展了一系列营销活动，如与明星合作、赞助活动等， 以提高品牌知名度和用户黏性。
创意筛选
对产生的创意进行筛选，选择具有市场潜力 和竞争优势的创意进行后续开发。
产品设计与开发阶段
要点一
产品设计
根据筛选后的创意，进行产品结构设计、功能设计、 外观设计等。
要Байду номын сангаас二
产品开发
将设计成果转化为实际的产品样品，进行内部测试和 改进。
产品测试与评估阶段
原型测试
制作产品原型，进行实验室测试和现场测试 ，收集用户反馈，对产品进行改进。