营销策划作业之
营销策划作业
市场营销策划书一、活动目的:推广联通如意通，打学校几乎移动一统天下的局面，让学生有更多的选择，享受更好的服务，节约话费，少受手机辐射二、活动主要对象:2011级新生三、活动口号:省钱, 如此容易!四、活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，联通业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。
事实上，09年，中国整个通信市场用户增长的全景图中，联通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，联通如意通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批联通如意通用户已感受了价格低廉、绿色环保联通如意通的时尚和魅力。
但是联通如意通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给如意通的发展提供了较大的发展空间。
如意通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为如意通业务的长远发展打下坚实基础。
五、前期准备 :1 、活动主要负责人联系本市联通,向联通的主要负责人说明活动策划方案2 、活动主要负责人与联通协商, 为大学生量身打造一种资费方式3 、为吸引学生使用,联通最好是进行一些活动. 可以预存话费送手机一部，新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好,沟通能力强,能吃苦六、联通如意通的优势1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。
大学生营销策划方案作业
大学生营销策划方案作业一、背景分析大学生是现代社会的重要人群之一，他们的花销能力、消费特征以及对品牌的敏感度都具有较高的水平。
因此，大学生市场是各品牌争夺的最重要目标之一。
然而，随着社交媒体的兴起和信息传播的快速发展，大学生市场也愈加饱和，品牌在大学生中的影响力也面临着巨大的挑战。
因此，加强大学生市场的营销策划愈加迫在眉睫。
二、目标确定1. 提升品牌在大学生中的知名度和认知度；2. 扩大品牌在大学生市场的影响力；3. 增加大学生对品牌的好感度和忠诚度。
三、策划方案1. 社交媒体营销随着大学生的日常生活离不开社交媒体，构建一套完整的社交媒体营销体系是必不可少的。
通过在知名社交平台建立官方账号，并定期发布与大学生相关的优质内容，以此来吸引大学生目标用户，并提高品牌在大学生中的曝光度。
同时，结合大学生热衷的话题和热点事件进行互动和合作，引发用户的兴趣和参与度。
2. 大学生代言人合作选取多个有影响力的大学生代言人，与其签约合作，使其成为品牌的形象大使。
通过大学生代言人与品牌形成紧密联动，将品牌的形象和理念传播给更广泛的大学生群体。
同时，借助代言人的个人影响力和人际网络，扩大品牌在大学生中的影响力。
3. 校园活动营销在大学校园内开展有趣且有特色的活动，吸引大学生参与。
通过活动与品牌的结合，提高品牌在大学生中的知名度。
活动策划需要与大学生的兴趣和需求相结合，例如举办明星见面会、音乐演唱会、运动比赛等，增加活动的吸引力和参与度。
同时，在活动中设置品牌宣传区域，展示品牌形象和产品，增加品牌的曝光度。
4. 互动游戏营销通过推出与大学生相关的在线互动游戏，吸引大学生参与和分享。
游戏可与品牌形象和产品特点相结合，提高大学生对品牌的好感度和忠诚度。
同时，结合游戏推出奖品和优惠活动，增加游戏的吸引力和用户参与度。
5. 校园布告栏广告在大学校园内设置品牌广告牌和布告栏广告，并展示品牌形象和产品信息。
布告栏广告是大学生们日常生活中主动接触的重要渠道之一，通过创意和精心设计的广告内容，吸引大学生的注意力。
设计营销策划方案作业
设计营销策划方案作业一、项目背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要不断寻找新的市场切入点和营销策略，以提高产品和服务的竞争力。
本文将针对某家电企业推出一款入耳式无线耳机的营销策划方案，以此为例介绍设计营销策划方案的步骤和方法。
二、市场调研1.目标市场分析首先要确定产品的目标市场，通过市场调研获取目标市场的信息。
例如，通过问卷调查和访谈等方式，了解目标市场对无线耳机的需求和购买意愿，以及他们对现有产品的满意度和不足之处。
2.竞争分析同时还需要对竞争对手进行分析，包括他们的产品特点、价格策略和市场份额等。
从而了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
三、产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位。
对于该款无线耳机，可以定位为高品质的入耳式无线耳机，适用于年轻群体，具备时尚外观和优质音质等特点。
四、市场营销策略1.产品价格策略考虑产品的成本和目标市场的消费能力，制定合理的产品价格。
对于入耳式无线耳机，可以采取定价稍高的策略，以突出其高品质和时尚的特点。
2.产品推广策略(1)线上推广：通过电子商务平台和社交媒体等渠道，进行产品的宣传和推广。
包括制作宣传片、发布产品资讯、举办线上活动等。
(2)线下推广：通过商场、零售店等实体店面，开展产品的展示和体验活动。
可以设置展示柜和试听区，让消费者实际体验产品的音质和舒适度。
3.渠道拓展策略与线下实体店和电商平台进行合作，将产品引入更多销售渠道。
可以与知名电商平台签订独家合作，提供专享优惠和礼品等。
4.品牌推广策略(1)与影视娱乐明星进行合作，邀请他们代言产品。
通过明星的影响力和号召力，提高产品的知名度和美誉度。
(2)参加各类行业展会和活动，展示产品并进行宣传推广。
可以与其他厂商合作，联合推出限量版产品或礼品套装，吸引更多关注。
五、销售策略1.制定销售目标根据市场调研的结果和企业的实际情况，制定销售目标。
例如，首月销售量达到1000台，年度销售额增长30%等。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的市场营销策略，以提高公司产品或服务的知名度和销售额。
我们将对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和行为，制定出针对性的营销策略，并通过有效的执行和监控，确保策划书的顺利实施。
二、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标客户：分析目标客户的特征、需求、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销和市场份额等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品策略：确定我们的产品或服务的定位、特点和优势，制定相应的产品开发和改进计划。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法和价格调整策略。
3. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等，以吸引客户购买我们的产品或服务。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直接销售、间接销售、线上销售和线下销售等，以提高产品或服务的可及性。
四、执行计划1. 时间表：制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划书的顺利实施。
3. 监督和评估：建立监督和评估机制，定期对策划书的执行情况进行评估和调整。
五、风险管理1. 风险识别：识别可能影响策划书实施的风险，如市场变化、竞争对手行动、政策法规变化等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
3. 风险应对：制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强风险管理等。
六、结论篇二《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目标是为[产品/服务名称]制定一份全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足目标客户的需求。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一《产品营销策划书作业》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的产品营销方案，以提高产品的知名度和销售量。
策划书将涵盖市场分析、目标市场、营销策略、营销计划和预算等方面。
二、市场分析1. 市场现状：对当前产品市场的规模、增长趋势、竞争情况等进行分析。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
3. 市场机会：分析市场中存在的机会，以便产品能够脱颖而出。
三、目标市场1. 目标客户群体：确定产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入等特征。
2. 市场细分：根据目标客户群体的特征，将市场细分为不同的细分市场。
3. 市场定位：明确产品在目标市场中的定位，与竞争对手区分开来。
四、营销策略1. 产品策略：确定产品的特点、优势、差异化点，制定产品的包装、品牌形象等。
2. 价格策略：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如电商平台、实体店铺、经销商等。
4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 时间表：制定营销活动的时间表，明确每个阶段的任务和时间节点。
2. 行动方案：详细描述每个营销策略的具体行动方案，包括宣传、推广、销售等。
3. 预算：制定营销活动的预算，包括广告投放、促销费用、人员成本等。
六、评估与调整1. 评估指标：确定评估营销活动效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 数据分析：定期对数据进行分析，评估营销活动的效果，并根据结果进行调整。
3. 调整策略：根据数据分析的结果，对营销策略进行调整，以提高营销效果。
七、结论篇二《产品营销策划书作业》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化产品营销策划，以满足消费者的需求和提高市场竞争力。
本策划书旨在为[产品名称]的营销提供全面的指导和建议，通过深入的市场分析和营销策略制定，帮助企业实现产品的成功推广和销售。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一产品营销策划书作业一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、家庭等]4. 产品特点：[产品的特点和优势，例如品质优良、价格实惠、功能强大等]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模的大小和增长趋势]2. 竞争情况：[竞争对手的数量、市场份额、产品特点等]3. 消费者需求：[消费者对产品的需求和偏好]三、营销策略1. 产品策略：产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。
产品包装：设计吸引人的产品包装，提高产品的辨识度和吸引力。
产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求和提高产品的竞争力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略。
价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，例如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。
渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保产品的销售和服务质量。
4. 促销策略：广告宣传：通过广告宣传提高产品的知名度和美誉度。
促销活动：通过促销活动吸引消费者购买产品，例如打折、赠品、抽奖等。
公共关系：通过公共关系活动提高产品的形象和声誉。
四、行动计划1. 时间安排：制定详细的时间安排，确保各项营销活动按时完成。
2. 人员安排：明确各项营销活动的负责人和参与人员，确保人员到位。
3. 预算安排：制定详细的预算安排，确保各项营销活动的资金充足。
五、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的推出新产品等。
2. 产品风险：产品质量问题、产品创新不足等。
3. 价格风险：价格过高或过低、价格波动等。
4. 渠道风险：销售渠道不畅、渠道管理不善等。
5. 促销风险：促销活动效果不佳、促销费用过高等。
六、结论篇二产品营销策划书作业一、项目概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、男性、女性等]4. 营销目标：[营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、提高市场份额等]二、市场分析1. 行业现状：对产品所在行业的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
市场营销策划作业
市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:ADA企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。
（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
营销活动策划方案作业
营销活动策划方案作业一、背景分析品牌形象是企业在消费者心中所塑造的形象，它直接影响着消费者对企业产品或服务的认知和态度。
建立良好的品牌形象对企业的长期发展具有重要意义。
本次营销活动的目标是通过一系列的策划和实施，塑造企业的品牌形象，提高消费者对企业的认知度和信任度。
二、目标与策略（一）目标：建立企业积极、阳光、贴近消费者的品牌形象，提高品牌知名度和口碑。
（二）策略：1. 定位明确：确定企业的品牌定位，明确企业的核心价值和竞争优势。
2. 消费者导向：关注消费者的需求和感受，积极回应消费者的反馈，并不断优化产品和服务。
3. 媒体宣传：通过各种媒体渠道，向消费者传递企业的品牌形象和核心价值观。
4. 互动营销：通过各种营销活动增强与消费者的互动，提高消费者的参与感和忠诚度。
5. 品牌联合：与其他优质品牌合作，通过联合营销拓展消费者群体，提高品牌知名度。
三、活动策划（一）主题：阳光企业，美好生活。
（二）时间：活动持续时间为3个月，根据需求和成效进行调整。
（三）场地：根据活动的具体内容选择合适的场地，可以是企业自己的场地，也可以是公共场所。
（四）活动内容：1. 品牌定位宣传：通过各种渠道宣传企业的品牌定位和核心价值观，包括宣传册、海报、电视广告等。
重点突出企业的阳光形象和贴近消费者的理念。
2. 消费者反馈收集：建立客户反馈机制，鼓励消费者对企业的产品和服务进行评价和反馈。
通过在线调查、客服热线等方式收集消费者反馈。
3. 产品优化改进：根据消费者反馈和市场需求，对产品进行优化改进，提升产品质量和用户体验。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布企业最新资讯、产品介绍和用户故事，吸引消费者关注和参与。
可以开展抽奖活动、线上互动等，增强用户参与感。
5. 活动合作：与公益组织、知名企业或明星合作举办公益活动，提高品牌知名度和口碑。
可以捐赠物资、参加慈善活动等，展现企业的社会责任感。
6. 品牌联合推广：与其他优质品牌开展联合推广活动，可以是跨界合作、联合促销等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
品牌营销策划方案作业
品牌营销策划方案作业一、项目背景如今市场竞争日益激烈，品牌营销变得尤为重要。
本方案针对某品牌进行全面的品牌营销策划，旨在提升品牌知名度，增加市场份额，增加销售额以及树立品牌形象。
同时，本方案将结合互联网技术与传统营销手段，打造全方位的品牌营销活动。
二、核心目标1. 增加品牌知名度：通过品牌广告、公关活动及合作伙伴的渠道推广，提升品牌在目标市场的知名度。
2. 提高市场份额：通过营销推广活动，吸引更多潜在客户并增加销售额。
3. 增加销售额：通过打造差异化竞争优势，提升产品竞争力，实现销售额的大幅增长。
4. 树立品牌形象：通过品牌形象塑造，提升品牌的声誉和形象。
三、目标市场分析1. 目标市场：年轻人群体，年龄在18-35岁，追求个性化、时尚、品味的消费者。
2. 市场特点：市场饱和，竞争激烈，消费者需求多样化，注重产品品质和品牌形象。
四、品牌定位策略本品牌将以“年轻、潮流、时尚、高品质”为核心定位，满足年轻人的个性化需求，打造具有辨识度和独特性的品牌形象。
通过积极的定价和产品设计，提升品牌的高端形象，与目标市场形成差异化竞争优势。
五、品牌传播策略1. 媒体广告：通过电视、电台、报纸及杂志等传统媒体，以及视频网站、社交媒体等新媒体，进行品牌宣传和广告推广。
同时，选择影视剧、综艺等热门节目进行品牌植入。
2. 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销(SMM)、网络论坛推广等手段，提高品牌的线上曝光量，吸引更多潜在客户。
3. 线下推广：通过校园推广、增设实体店铺、举办品牌活动等方式，增加品牌的线下可见度，吸引目标消费者。
4. 合作伙伴推广：与知名网红、流行偶像、明星合作，进行品牌代言和联合推广，扩大品牌的影响力。
5. 公关活动：参与行业展览、举办新品发布会、赞助公益活动等方式，提高品牌的公众形象和社会影响力。
六、品牌形象塑造1. 标志设计与包装：设计简洁、时尚、富有辨识度的标志和产品包装，并贴合目标市场审美和偏好。
营销策划课程设计作业
营销策划课程设计作业一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握营销策划的基本概念、原则和流程；2. 使学生了解市场调研方法，能运用SWOT等工具分析企业内外部环境；3. 引导学生掌握目标市场选择、市场定位、营销策略制定等专业知识。
技能目标：1. 培养学生独立进行市场调研、分析企业营销现状的能力；2. 提高学生运用营销策划知识，设计创新性营销方案的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达、解决问题的实践能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱市场营销专业，树立正确的职业观；2. 激发学生的创新意识，培养敢于挑战、积极进取的精神；3. 引导学生关注企业社会责任，树立诚信、公平竞争的价值观。
本课程针对高中年级学生，结合学科特点，注重理论知识与实践技能的结合。
在教学过程中，充分考虑学生的认知水平、兴趣和需求，采用案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，使学生在掌握专业知识的同时，提高实践能力和综合素质。
通过本课程的学习，旨在培养具有创新精神和实践能力的营销人才。
二、教学内容1. 营销策划概述：介绍营销策划的基本概念、原则和作用，分析营销策划的流程及关键环节。
教材章节：第一章 营销策划概述2. 市场调研：讲解市场调研的方法、工具和步骤，分析市场调研报告的编写技巧。
教材章节：第二章 市场调研3. 企业内外部环境分析：运用SWOT等工具，分析企业的竞争优势和劣势，以及市场机会与威胁。
教材章节：第三章 企业内外部环境分析4. 目标市场选择与市场定位：阐述目标市场选择的方法，探讨市场定位策略及实施要点。
教材章节：第四章 目标市场选择与市场定位5. 营销策略制定：介绍产品、价格、渠道、促销等营销组合策略，分析各策略的实施方法。
教材章节：第五章 营销策略制定6. 营销策划案例分析与实操：分析经典营销策划案例，指导学生进行营销策划实践操作。
教材章节：第六章 营销策划案例分析与实操本教学内容按照课程目标，科学系统地组织教材内容，注重理论与实践相结合。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一《产品营销策划书作业》一、产品概述产品名称：[具体产品名称]产品定位：[明确产品的市场定位，如高端、中端、经济型等]产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如独特的设计、高性能、高品质等]目标客户群：[描述产品主要针对的目标客户群体特征]二、市场分析1. 市场规模：通过市场调研，了解该产品所在市场的规模和增长趋势。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
3. 市场机会：找出市场中的空白点或潜在需求，为产品定位和营销策略提供依据。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定合理的产品价格。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下专卖店等。
4. 促销活动：策划各类促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
四、推广计划1. 广告宣传：选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等，进行产品宣传。
2. 公关活动：举办产品发布会、参加行业展会等公关活动，提高产品曝光度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博等，进行产品推广和互动。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。
五、销售目标1. 短期目标：设定产品在短期内的销售目标，如三个月或半年内的销售额或销售量。
2. 中期目标：制定产品在中期的销售目标，如一年内或两年内的销售额或销售量。
3. 长期目标：明确产品在长期的销售目标，如三年内或五年内的销售额或销售量。
六、预算分配1. 营销费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等方面的费用。
2. 人员费用：如销售人员工资、培训费用等。
3. 其他费用：如办公费用、差旅费等。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：如市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：如产品质量问题、技术故障等。
应对措施：加强产品质量控制，建立完善的售后服务体系。
营销策划作业
营销策划作业一、引言本文将就营销策划作业进行探讨和分析。
营销策划作为一项重要的市场推广工作，对于企业的发展起着至关重要的作用。
通过制定合理的策划方案，能够有效地提高产品销售量、树立品牌形象、增加市场份额。
二、背景分析营销策划作业的前提是对市场环境和竞争对手进行深入分析。
首先，需要对目标市场进行细致的划分和调研，了解目标群体的需求、喜好和消费习惯。
其次，需要了解竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略。
三、目标设定在进行营销策划作业之前，需要明确具体的目标。
目标应该是具体、可衡量和可达到的。
例如，提高产品销售额10%、增加目标市场份额5%等。
明确的目标有助于策划人员制定相应的策略和措施。
四、策略制定在制定策略时，需要根据前期的市场调研和目标设定进行思考和分析。
策略决定了整个营销活动的方向和重点。
常用的策略包括差异化策略、定位策略、品牌策略等。
选择合适的策略能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。
五、实施方案策略制定完毕后，需要具体制定实施方案。
实施方案包括市场推广活动的具体内容、时间安排和预算等。
在制定实施方案时，需要考虑到资源限制、市场环境和竞争对手的活动等因素。
六、推广和宣传推广和宣传是营销策划作业的重要环节。
通过合理的推广和宣传活动，能够有效地将产品信息传达给目标市场，并吸引潜在消费者的注意。
推广和宣传的方式多种多样，可以选择广告、促销、公关等手段。
七、销售监控和评估在策划的营销活动进行期间，需要进行销售监控和评估工作。
通过对销售数据的分析，可以及时了解产品销售情况和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
八、总结与展望营销策划作业是一个复杂而又重要的工作。
通过合理的策划和实施，能够实现企业的市场目标，提高产品竞争力。
在未来的发展中，我们需要不断学习和创新，与时俱进，以适应市场的变化和需求。
以上是关于营销策划作业的一些基本内容和要点。
希望本文能够对读者有所启发，对于营销策划工作有所帮助。
谢谢阅读！。
营销策划期末作业
营销策划期末作业一、引言营销策划是企业实现市场目标的重要手段之一。
本文将针对某虚拟企业的产品进行营销策划，包括市场分析、竞争分析、目标市场确定、营销策略制定等内容。
通过对市场环境和竞争对手的分析，结合企业自身实际情况，制定出一套全面有效的营销策略，以提升企业的市场竞争力。
二、市场分析1. 宏观环境分析在宏观环境方面，我们需要考虑经济、政治、法律、社会文化等因素对市场的影响。
例如，当前经济形势的稳定与发展，政府政策的支持与引导，法律法规对产品销售与推广的限制等。
2. 行业分析行业分析主要包括市场规模、增长率、市场结构、竞争格局等方面的调研。
我们需要了解目标行业的发展趋势、主要竞争对手的产品特点以及市场份额等信息。
3. 消费者分析消费者分析是了解目标市场的关键环节。
我们需要确定目标消费者的特征、需求、购买行为等，并通过市场调研获取相关数据。
例如，消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析我们需要对主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额、销售渠道等。
通过对竞争对手的了解，我们可以找到差距并制定相应的竞争策略。
2. 竞争优势分析在竞争分析的基础上，我们需要评估企业自身的竞争优势，包括产品特点、品牌形象、技术实力、渠道优势等。
通过对竞争优势的分析，我们可以确定如何在市场竞争中脱颖而出。
四、目标市场确定1. 定位策略根据市场分析和竞争分析的结果，我们需要确定产品的定位策略。
定位策略包括目标市场的选择、差异化竞争策略的制定等。
我们需要确定产品的核心竞争力，并将其与目标市场的需求相匹配。
2. 目标市场细分目标市场细分是根据消费者特征和需求将市场划分为不同的细分市场。
我们需要通过市场调研和数据分析，确定目标市场的细分群体，并制定相应的营销策略。
五、营销策略制定1. 产品策略产品策略包括产品定位、产品特点、产品包装等方面的制定。
我们需要确定产品的核心竞争力，并通过产品创新、品质提升等方式满足目标市场的需求。
营销策划作业
营销策划作业（市场调研+营销策划）
1.郧西龙潭河景区要铺设景区人行道路，可以采取的方式是：青石板（外面买回来）；鹅卵石嵌水泥（景区门口汉江河）。
最大的问题：景区无法通车只能人背或者马驮。
策划一个方案，最经济的把石料运进景区。
2.某茶厂（市区可步行到达）老板面临一个困境：鲜叶采摘每天每人大约1.2斤，而炒制一斤茶叶需要4斤鲜叶，仅人工费就达到近400元，成本太高，不得已放弃承包的茶厂。
策划一个最低成本的可行方案。
3.茶油树的茶子采收，策划一个最低成本的可行方案。
4.山区板栗采收，策划一个最低成本的可行方案。
市场营销策划作业
市场营销策划作业市场营销策划作业（一）一、判断题1．策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2．营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3．策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y4．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y5．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y6．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y7．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
Y二、单项选择题1．（A ）是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2．（B ）是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划3．选出产品理念的代表性口号。
（A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人4．“顾客是上帝”是（D ）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念5．营销策划信息收集的第一步是：（C ）A细化信息收集点 B记录信息资料C明确信息收集思路 D整合分析信息资料6．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析（C ）A人口数量分析 B消费者收入分析C营销中介分析 D教育状况分析三、多项选择题1．策划的三要素是:（ACE）A明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2．营销策划的原则（BCDE）A超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:（AD）A企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划4．选出市场营销理念的代表口号。
移动营销策划方案作业
移动营销策划方案作业一、选题背景分析随着移动互联网的快速发展，移动营销正变得越来越重要。
移动营销是指通过移动设备，如手机、平板电脑等，利用移动互联网进行营销活动的方式。
它具有便捷、精准、高效等特点，已成为企业吸引用户和提升销售的重要工具。
本文旨在为一家中小企业设计一套移动营销策划方案，帮助其快速发展和提升竞争力。
二、目标受众分析目标受众是移动营销成功的前提。
本文针对的中小企业主要目标受众为年轻人群，他们的消费能力较强，对新鲜事物和移动应用具有较大的兴趣。
他们经常使用移动设备进行购物、娱乐、社交等活动。
同时，本文也针对一些特定的目标受众，如年轻父母、白领群体等。
三、市场分析移动营销市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
在市场分析阶段，我们需要了解自身企业、产品的优势，同时了解竞争对手的情况。
通过对市场的深入分析，我们可以制定出切实可行的移动营销策略。
1. 自身企业分析首先，需要对企业自身进行分析。
包括企业的定位、产品特点、优势与劣势等。
分析自身企业可以帮助我们了解企业的优势所在，从而更好地利用这些优势进行推广和营销。
2. 竞争对手分析其次，我们要对竞争对手进行分析。
通过了解竞争对手的产品、定位、市场份额等，可以找到自己的差异化竞争优势，从而制定出更具竞争力的移动营销策略。
3. 市场需求分析最后，通过对市场需求的分析，我们可以了解受众的需求状况，从而更好地满足用户需求。
同时，对市场趋势的了解可以帮助我们把握住市场未来的发展方向，为企业的长期发展做出规划。
四、移动营销渠道选择移动营销的渠道选择非常重要。
通过选择合适的渠道，可以更好地触达目标受众，带来更高的转化率和销售额。
1. 手机应用推广开发一款手机应用，可以通过应用商店和广告等方式进行推广，吸引用户下载和使用。
通过手机应用，企业可以方便地与用户进行互动和沟通，提升用户体验。
2. 社交媒体推广利用社交媒体进行推广，如微信公众号、微博、抖音等。
通过在社交媒体上发布相关内容，吸引用户关注并参与互动。
浙大营销策划作业(必做)答案1
《营销策划》作业（必做）答案第一讲营销策划概述1、策划与计划的区别有哪些？答：（1）必须有创意；不需创意（2）无中生有，天马行空；范围一定，按部就班（3）掌握原则和方向；处理程序和细节（4）关心做些什么；关心怎么去做（5）活的，变化多端；死的，一成不变（6）开创性；保守性（7）挑战性大；挑战性小（8）需长期专业训练；只需短期训练2、什么是策划？策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。
答：营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力。
4、营销策划的基本步骤有哪些？答：调研分析；确定目标；创意设计；制定议案；实施控制；效果评价。
5、营销策划运用的科学原理主要有几个，分别是哪些？答：主要有三个，是管理经济学原理；管理哲学原理；市场营销学原理。
6、营销策划中的管理经济学原理主要有几大法则？答：主要有最优化法则、成本效益分析和风险分析。
7、营销策划中的管理哲学原理主要有哪几大理论的支撑？答：有系统论、控制论和信息论。
8、营销策划的主要任务有哪些？答：主要有：市场机会的分析与利用；产品与市场开发的策划；渠道与市场布局的策划；促销与市场拓展的策划；企业市场竞争的策划。
9、营销策划人应该具备哪些素质？答：应该有：智谋（知识丰富性、创新艺术性、感觉敏锐性和要素组合性）、研究（严谨的态度、科学的方法、质疑的精神、独立的思考、现代的手段）和职业化（价值观、道德修养和角色定位）10、策划三要素分别是什么？请具体解释。
答：一是有创意（必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉）；二是有目标（必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致）；三是有可能（必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许）第二讲营销策划中常用的主要营销理论1、营销组合理念的4P是指什么？答：product（产品）、price（价格）、 place（渠道）、promotion（促销）2、营销组合理论的4C是指什么？答：customer（顾客的需求与期望）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communication（顾客与企业的沟通）3、营销组合理论的4R是指什么？答：relevance（关联）、 response（反应）、relationship（关系）、reward（回报）4、营销组合理论的4V是指什么？答：variation（差异化）、versatility（功能化）、value （附加价值）、vibration（共鸣）5、请解释4P理论。
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营销策划作业之雷克萨斯IS营销策划学校：重庆师范大学涉外商贸学院专业班级：电子商务1班策划人员：胡哲吴晔吴立岁任海滔目录●摘要●中国市场状况分析●品牌市场定位●竞争车型分析●S WOT分析●网络营销策划●营销推广方式●风险控制与对策●结束语●摘要中国汽车工业自1953 年以来经过了几十年的发展，现在成为汽车生产大国，特别是在国家经济保持高速增长的背景下，每年汽车行业保持两成左右的快速增长。
在汽车产销量快速增长的背后各大企业,各种车型的市场份额博弈将更加激烈，日系车越发强势，新能源汽车不断涌现都将是今后汽车业发展的新态势。
●中国市场状况分析近来年，随着我国经济的高速发展，家用轿车的普及率大幅提高，许多家庭都成了有车一族，同时，我国小轿车市场也迎来了新的发展趋势。
中国的家用轿车，真正开始于上世纪90年代中期，此前的乘用车主要用于公务，商务领域。
在2002年以前，中国轿车的市场还处于初期，市场比例很小。
不仅汽车厂商和轿车产品不够丰富，而且有经济实力的购买人群也不够多。
最近五年，国内汽车消费不再单一，由于家庭化汽车消费的普及，国内的汽车消费也开始朝多元化的趋势发展。
人们对汽车的认识已经从单一的，片面的价格配置考量逐步发展到向汽车的本质因素转移。
调查结果显示，外观，发动机技术，安全装备成为消费者主要考虑的要素。
●品牌市场定位雷克萨斯（LEXUS）创立于1983年，是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌。
雷克萨斯汽车以宁静和豪华的乘坐感受赢得到了绝大部分车主的认可，并且其出色的造工、稳定的质量以及良好的口碑，使雷克萨斯的车型已经成了购买豪华汽车消费者选购不会忘记的一员。
其中的雷克萨斯IS车系，是品牌中最饱含运动细胞的成员。
从第一代开始，已经立定决心要挑战宝马3系在豪华运动房车这一级别的地位。
IS系列的中国车主大部分都是追求精致生活品质的一群高级白领阶层，他们有着自我的审美标准以及自信的看法。
同时，也许不少车主也希望通过自己的座驾向路人展示自己的品味。
新一代雷克萨斯IS系列在设计之初就强调“L-Finesse”理念(L-finesse来自于“领先”Leading和“优雅”Finesse这两个词的结合)，让其拥有高度立体化的造型，车身表现得强健有力，略显夸张的轮眉更突出了这种风格，而尾部的设计算是点睛之笔。
竞争车型分析宝马3系宝马3系作为宝马集团最新一代产品，第五代BMW 3系再次为同级轿车设立了新标准，其美学设计、工程学设计、高科技内涵，以及豪华舒适性和安全性等方面都达到了全新的境界。
宝马3系价格定位将体现其高档运动轿车的市场定位，并反映其高档产品内涵。
迄今为止，宝马3系在全球的累计销售量已超过了300万辆，现在世界上大概平均每两辆宝马轿车中就有一辆是3系。
奔驰C级梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界著名的德国汽车品牌。
被誉为“汽车的发明者”。
奔驰C级是族谱中销量最大的车型，也是奔驰所有车系中车型最全的一种！新款C级轿车十分注重行车安全，配备了主动安全系统、智能化照明系统、预防性安全系统、乘客安全防护系统、救援工具等，使得它舒适、精制、实用、安全性一流。
奥迪A4全新奥迪 A4L是A4家族的第四代车型，于2013年4月上市的一款热门B 级车型，A4L的销量一直经久不衰。
新款A4L舍弃了泪眼设计，增加了quattro 四驱模式，外形更加时尚运动，动力和操控性更加出众。
车型内饰做工精致，科技配置丰富，空间充裕，在B级车型中拥有较好的实用性。
凯迪拉克ATS凯迪拉克是美国通用汽车集团旗下一款豪华汽车品牌，1902年（壬寅年）诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。
百多年来，凯迪拉克汽车在行业车内创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。
凯迪拉克ATS是一款紧凑型豪华运动型轿车，是凯迪拉克品牌旨在打造全球最佳豪华轿车，发力全球豪车市场的重要产品之一。
基于全新轻量化后轮驱动平台、强劲的动力性能和出色的燃油经济性表现，凯迪拉克ATS 运用全新方式诠释了凯迪拉克将艺术与科技完美融合的理念。
S WOT分析优势：1.雷克萨斯IS车型，推出了4年或十万公里免费保养。
LEXUS雷克萨斯特别为中国大陆销售的汽车辆提供了四年或10万公里及六年或15万公里的免费保修免费保养服务，该服务包括更换机油机滤，对车辆进行40余项的全面检查，免费为车主更换空调滤清器、制动油、差速器油、火花塞等定期保养项目；同时对达到磨耗程度极限的制动衬片、制动盘、雨刷片等非定期保养项目也提供免费更换。
这项公开透明的举措，不但树立了汽车行业内售后服务的全新标杆，还消除了顾客买车的后顾之忧。
真正做到了"以客为尊"的服务理念。
2.雷克萨斯IS车型，换装了高功率2.0T涡轮增压发动机和8速手自一体变速箱，动力强进，加速快。
全新换装的2.0T涡轮增压发动机从低转速一直到高转速，IS一直保持着良好的加速势头，它配得上F SPORT的称号。
8速变速箱的平顺性没有问题，积极配合发动机的换挡工作，让巡航成为了一种享受。
3.雷克萨斯IS车型为整车进口，质量有保证。
劣势：1.雷克萨斯IS空间一般，储物空间是软肋。
2.配置低，没有氙气大灯，倒车影像，真皮座椅。
3.德系汽车奔驰、宝马、奥迪这些老品牌早已深入人心。
4.近来年，中日矛盾激化，雷克萨斯作为日产的豪华车品牌处境尴尬，很多中国人会因为中日之间的矛盾而抵制日产车。
机会:1.中国的汽车消费潜在市场巨大据有关部门分析，近几年我国汽车消费市场的消费结构已发生了很大变化。
随着国家有关鼓励私人购车政策的出台（近期的1.6L以下的汽车取消购置税），预计个人购车比例将逐年快速增长。
特别是轿车，微型客车的需求量会有较大增长，市场份额将进一步提高。
2.雷克萨斯在国内品牌效应的增强雷克萨斯进入中国也有几年的时间了，在同级别中的知名度较前几年已经有大幅的提升，而且凭借着混合动力的领导地位，在丰田的配合下已经也取得了不错的市场占有率。
雷克萨斯品牌形象更偏向给人以文化层次较高的感觉，与“开宝马、坐奔驰”已经在国人心中形成的品牌特征一样，雷克萨斯推广的是是其高品质服务。
3.年轻，时尚的特质符合中国的年轻消费者IS系列原型车凝聚了雷克萨斯在极致工艺与完美技术上的理想，并赋予其灵巧、动感的特点。
因此，IS在中国的车主大部分都是追求精致生活品质，喜欢运动，热爱拼搏的一群年轻人，他们有着自我的审美标准以及自信的看法。
威胁:1.众多的竞争对手带来的压力凯迪拉克ATS和宝马3系，奥迪A4还有奔驰C级和英菲尼迪Q502.油耗问题在油耗测试上，我们对这台8速手自一体变速箱能够起到的作用充满了期待，在以平均时速约30km/h行驶了127.9公里之后，这台IS 200t F SPORT 消耗了11.78L燃油，核算下来百公里油耗仅为9.2L，对于一台2.0T的车型而言，算得上是一个较高的油耗。
3.价格问题雷克萨斯IS毫无疑问是一很有款竞争力的产品，要知道眼前这台漂亮的小车，其指导价为36.90万元，而且新车刚上市不久，市场优惠幅度还没有放开，所以售价较高。
网络营销策划1.产品：雷克萨斯IS一共有4个车型，分别雷克萨斯IS 200t领先版雷克萨斯IS 200t sport版雷克萨斯IS 200t风尚版雷克萨斯IS 200t豪华版，售价36.9万到48万不等。
2.售价与配置：3.营销渠道：汽车4S店区县级3级代理网上汽车销售4.促销：①开店促销一般是在新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。
这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优。
②答谢老客户促销庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢活动。
例如：购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。
此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
③节假日或特殊节日的活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。
节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动，巩固老顾客关系。
④购车送礼包促销为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。
可以送的包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
⑤无息贷款活动购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。
一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息营销推广方式一、广告媒体1．网络广告制作新车的广告宣传视频，在各大视频网站和汽车网站推广，提高知名度。
2．户外广告制作室外大型广告，在人流密集的区域设置。
3.赞助活动成为一些年轻人关注度较高电视综艺活动的赞助商，例如:“跑男”，“爸爸去哪了？”。
二、服务推广1.现在的消费者在购买车辆的同时注重的是服务质量，这种服务不仅包括销售前还体现在售后服务。
良好的售后服务不仅可以加深顾客对该品牌的信任还有利于培养顾客忠诚度以及提高品牌声誉，一举三得。
2.定期进行品牌推广日。
对一些新款车型开展试驾活动的同时进行雷克萨斯汽车文化的宣传与推广，让顾客不但对汽车品质进行肯定的同时了解该品牌的企业文化，巩固其品牌影响力。
3.设立回馈感恩日。
免费为客户进行车辆检测等活动，巩固老顾客，吸引新顾客。
风险控制与对策一风险：1.现金流量风险汽车制造需要大量的原材料，为了满足市场需求，汽车生产企业需要大量的资金来购买原材料。
企业往往需要利用一些短期融资来解决资金问题，但市场适销程度和政府政策的变化，时刻影响着企业产品销售的速度。
有的汽车生产商过于盲目乐观，或受上级领导的计划性安排，而加大产品安排，造成了产品过剩，致使年底产生大量库存，如果资金流转不顺畅、额外利息的支出，都会直接影响企业经济运行质量。
2.盈利情况令人堪忧，业务升级面临挑战2015下半年以来，随着市场上新车发布的增加，使得雷克萨斯IS车型的销售不容乐观。
企业下面的经销商虽然积极调整业务结构应对市场变化，但形势依然严峻。
在成本控制上，库存水平偏高、管理效率低下以及优秀集团管理人才的稀缺，使得经销商的财务、销售、行政管理费用居高不下，多数经销商在盈亏平衡线上苦苦挣扎，造成的整车盈利低的问题。
二对策：1.加强市场分析，化解经营中现金风险首先企业应当时刻关注市场变化，了解政府政策走向，聘请相应的分析团队深入解读市场的发展趋势，以便及时调整生产计划。
其次，与原料供应商相互协调，提高原料的供应速度，最好是边生产边供应，减少原料的库存和占用的大量资金。
2.提高生产技术和加强财务管控，利用新兴媒体进行销售企业应提高生产整车的技术，普及机械化生产，降低生产成本，更好地扩大盈利范围。
同时对下属经销商实行全面预算控制与业绩考核相结合及与薪酬挂钩，科学制定各项花费，严格控制销售、成本、工资、费用、利润、资金等各项部门的资金流。