工业企业商业模式[精品文档]
商业模式画布(word文档良心出品)
智能旅游景区商业模式画布（附件：说明）一、背景中国旅游业已经从大众观光的“门票旅游时代”向深度休闲度假的“泛旅游时代”转变，在此基础上，融合观光、游乐、休闲、运动等多种旅游功能的旅游综合体成为满足人们多样化度假需求的目的地，智能旅游新商业模式随之产生。
二、调研分析（一）中国旅游市场发展特点2015年，我国国内旅游突破40亿人次，旅游收入超过4万亿人民币。
随着旅游消费经常化的出现，我国已进入大众旅游时代。
1.发展环境特点人均收入大幅增长为旅游发展奠定基础。
2012年，我国国内生产总值约为519322亿元，同比上年增长7.8%；城镇居民人均可支配收入约为24565元，同比增长9.6%；农村居民人均纯收入7917元，同比增长10.7%，经济环境的发展和变化极大地激发了人们的出游需求，人均收入的增长使得城镇居民出游的物质准备更加充足，为我国旅游业奠定了坚实的基础。
2.市场消费特点旅游购物将成为消费结构主流驱动力。
2012年，在散客外地游花费和散客本地游花费中，交通和餐饮花费所占比重最大，分别达57.9%和56.2%。
虽然食住行等必要之处仍是消费重点，但旅游购物消费所占比例已明显超过住宿、游览和娱乐消费部分。
我国国内旅游者的消费理念渐趋成熟，旅游购物消费呈稳步上升趋势。
3.行业发展特点在线旅游成行业发展趋势，智慧旅游促进旅游业升级。
随着近年来中国旅游业的蓬勃发展，在线旅游为中国旅游业注入了新的市场活力并成为国内电商最火爆的领域之一。
在线旅游平台已成为广大游客获取信息、进行产品预订、对旅游服务进行投诉的重要途径，智慧旅游是传统旅游业转型升级的重要依托，是深化旅游信息服务的有力抓手，是提升游客满意度的有效途径。
（二）智慧旅游新商业优势1.游客体验的改变通过线上平台，游客可以享受到与以往旅游购物截然不同的舒适体验。
游客仅需扫一扫景区的二维码，即可关注商城，采购自己喜爱的旅游商品，完全不存在被“强”购的可能性。
2.购物快捷与全时性线上平台与线下实体门店相比，具有购物便捷、运输安全、24小时全时购买的绝对优势。
企业联盟_精品文档
企业联盟企业联盟是指一群企业为共同的目标和利益而组成的组织。
在当今竞争激烈的商业环境下，企业联盟成为了一种常见的合作模式，为企业提供了许多机会和利益。
一、企业联盟的定义和类型企业联盟是一种由多个组织或企业组成的合作网络，旨在实现共同的目标和利益。
它可以是由同一行业的企业组成的行业联盟，也可以是由不同行业的企业组成的跨行业联盟。
企业联盟的形式多种多样，可以是合作研发、市场共享、资源整合等。
二、企业联盟的优势通过参与企业联盟，企业可以享受到许多优势。
首先，企业联盟可以提供更多的资源和机会。
企业可以通过与其他企业的合作，共享资源、技术、市场渠道等，从而实现资源的共享和互补，扩大自身的影响力和市场份额。
其次，企业联盟可以降低企业的成本。
通过联盟合作，企业可以共同采购原材料、共享设施和设备，从而实现规模化采购和生产，降低成本，提高效益。
此外，企业联盟还可以创造共同的品牌价值。
通过联盟合作，企业可以共同推广和传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
最后，企业联盟还可以提供更多的创新机会。
通过与其他企业的合作，企业可以共同研发新产品、新技术，提高创新能力和竞争力。
三、企业联盟的挑战和应对策略尽管企业联盟具有许多优势，但也面临着一些挑战。
首先，企业联盟合作需要建立起信任和合作关系。
不同企业之间可能存在着竞争和信任的问题，需要通过合作和沟通来建立起良好的关系。
其次，企业联盟需要解决利益分配的问题。
不同企业之间可能存在利益分配的争议，需要通过公平合理的机制来解决。
此外，企业联盟还要面对管理和决策的问题。
由于联盟中存在多个成员，决策可能变得复杂。
需要建立起有效的管理机制和决策体系来协调各方的利益和关系。
四、企业联盟的实践案例企业联盟在实践中已经得到了广泛的应用。
例如，汽车制造商之间经常组成联盟，共同开发和生产新车型。
这样的联盟可以共享技术、设施和市场渠道，降低开发和生产的成本，提高市场竞争力。
另一个例子是酒店业的联盟合作。
工业互联网发展趋势及行业商业模式研究
2020 工业互联网发展趋势及行业商业模式研究一、单选题【本题型共3道题】1.（）是工业互联网的保障，构建涵盖工业全系统的安全防护体系，保障工业智能化的实现.A．网络B．数据C．安全D．信息用户答案：[A] 得分：0.002.（）是工业智能化的核心驱动，通过工业数据全周期的感知、采集和集成应用实现模式创新。
A．网络B．数据C．安全D．人才用户答案：[B] 得分：10.003.工业互联网是互联网和新一代信息技术与（）全方位深度融合，是工业智能化发展的关键。
A．信息系统B．工业系统C．传统产业D．新兴产业用户答案：[B] 得分：10.00二、多选题【本题型共2道题】1.工业互联网模式变革和颠覆了传统工业形态，表现在以下哪几个方面（）。
A．工业互联网具有分布式、开放性、共享性的特点，有利于促进相关研发者、生产者和参与者有效聚集B．网络化协同有助于发展新型开放式研发组织模式，进一步完善和丰富工业创新体系C．工业互联网变革了传统工业企业竞争方式，企业竞争已经开始成为依托平台的数字化生态系统之间的竞争D．促进制造能力、技术、资金、人才的共享流动，实现生产方式和管理方式的解构与重构用户答案：[ABCD] 得分：20.002.工业互联网主要包括哪三个方面（）。
A．网络B．数据C．安全D．信息用户答案：[ABD] 得分：0.00三、判断题【本题型共2道题】1.工业互联网模式变革和颠覆了传统工业形态，驱动全产业链、全价值链实现深度互联。
（）Y．对N．错用户答案：[Y] 得分：15.002.工业互联网模式变革和颠覆了传统工业形态，驱动全产业链、全价值链实现深度互联。
（）Y．对N．错用户答案：[Y] 得分：15.00。
商务合作-精品文档
跨文化合作
定义
跨文化合作是指不同文化背景下的企业之间的合作，比如国内 企业与外资企业、中西方企业之间的合作。
目的
通过跨文化合作，可以吸收不同文化背景下的优势和资源，同时 也可以拓展市场和客户群体，提高市场竞争力。
注意事项
在跨文化合作中，需要注意不同文化背景下的文化差异和协同效 应，以及在合作过程中可能出现的文化冲突和融合等问题。
沟通协调
建立有效的沟通机制和协调机制，及时解决项目 执行过程中的各种问题和难题，保证项目的顺利 进行。
合作成果评估与反馈
目标完成情况评估
合作成果总结
经验教训总结
反馈与改进
根据合作协议约定的目标，对项 目的完成情况进行评估，包括项 目的质量、进度、成本等方面。
对整个商务合作项目的成果进行 总结和评价，包括合作的成效、 对企业的贡献、需要改进的方面 等。
成果
通过合作，两家公司得 以减少非碳酸饮料市场 的风险，并实现了互利 共赢。
美国AT&T公司的兼并合作
背景
为了扩大业务范围和提升市场竞争力，美国AT&T公司在2011年 以39亿美元的价格收购了无线通讯技术公司Cingular。
合作内容
美国AT&T公司和Cingular进行全面整合，共同提供无线通讯服 务。
定义
混合合作是指不同产业链之间的企业之间的合作，比如制造商与 销售商、供应商与金融机构之间的合作。
目的
通过混合合作，可以实现资源共享、优势互补、拓展市场等目的 ，同时也可以降低不同产业链之间的成本和风险。
注意事项
在混合合作中，需要注意不同产业链之间的差异和协同效应，以及 在合作过程中可能出现的资源共享和风险共担等问题。
新型工业化-精品文档
朱翔 湖南师范大学
新型工业化是指由信息化带动、科技含量高、经
济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源 优势得到充分发挥的工业化类型。
新型工业化的内涵主要包括：一是加快科技进步、尤其是信息技术 的推广应用，广泛利用先进技术和装备，提高科技创新和产业创新在 区域经济增长中的贡献率。二是工业要提供符合市场需求的产品和服 务，不断增强其创新能力和市场竞争力，逐步提高工业经济活动的投 入产出比，创造出更多的企业利润和社会效益。三是通过技术创新和 管理创新，提高原材料和能源的利用率，实现资源利用效益最大化和 区域可持续发展。四是广泛推行清洁生产方式和文明生产方式，注重 发展绿色产业和绿色产品，减少经济增长对生态环境的破坏。五是不 断提高从业人员的综合素质，培养人才，用好人才，充分发挥劳动力 丰富的优势，积极发展劳动密集型产业。
在这样的背景下，山西、河南、湖北、湖南、 江西、安徽6省相继提出以中心城市群为核心的宏 观发展战略，规划以中心城市群的超前发展来推 动所在省的加速发展。山西省提出大太原发展战 略，河南省提出中原城市群（1+8）发展战略，湖 北省提出大武汉（1+8）发展战略，江西省提出环 鄱阳湖城市群发展战略，安徽省提出皖江城市带 发展战略。中部6省的竞争，实则是中心城市群的 竞争，关键在于中原城市群、大武汉、长株潭之 间的竞争。
工业化模式分析
世界上工业化国家可分为四个代系：第一代工业化国家
是英国,第二代工业化国家主要是美国、法国和德国,第三 代工业化国家以日本为代表,第四代工业化国家包括东南 亚新兴工业化国家以及南美洲的一些国家。英国和美国属 于内生型工业化模式，德国和日本属于政府主导型工业化
模式，韩国所实行的是出口主导型工业化模式，前苏联实
代理商品_精品文档
代理商品导语：在市场经济中，代理商品是一种重要的商业模式。
代理商品是指代理商通过与生产厂商签订协议，获得销售该厂商产品的独家权利，代理商以较低的价格采购商品，再以较高的价格销售给终端消费者，从中获取利润的一种商品销售方式。
本文将介绍代理商品的概念、特点、优势与劣势，并探讨代理商应该如何选择代理商品以及如何进行代理商品的销售和市场推广。
一、代理商品的定义与特点代理商品是指代理商以独家销售权销售生产厂商的产品。
代理商品具有以下几个特点：1. 独家销售权：代理商与生产厂商签订协议，获得销售该厂商产品的独家权利。
这意味着其他竞争对手无法销售同一产品，代理商可以独占市场，保持较高的销售利润。
2. 低风险：代理商无需承担生产、物流等方面的成本和风险，只需集中精力进行销售和市场推广。
这使得代理商品成为创业者和中小企业的选择，降低了创业和经营风险。
3. 丰富产品种类：代理商品可以覆盖多个品类，满足不同消费者的需求。
代理商可以根据市场需求灵活选择代理商品，以扩大销售渠道和增加利润。
4. 增强品牌影响力：代理商作为生产厂商的合作伙伴，代理商品的销售可以带动品牌的影响力和知名度，增加品牌的市场份额。
二、代理商品的优势与劣势1. 优势：（1）低风险高回报：代理商品无需承担生产和物流方面的成本和风险，只需通过销售和市场推广获取销售利润，能够迅速获得高回报。
（2）丰富产品种类：代理商品可以选择不同品类的产品进行代理销售，满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
（3）品牌影响力：代理商作为厂商的合作伙伴，代理商品的销售可以带动品牌的影响力和知名度，提高品牌的市场份额。
2. 劣势：（1）销售压力：代理商需要通过自己的销售能力和市场推广构建销售渠道，承担销售压力，掌握市场动态，适应市场需求的变化。
（2）市场竞争：代理商品通常是市场上较为热门和受欢迎的产品，因此存在市场竞争激烈的风险，如价格战等。
三、代理商如何选择代理商品选择适合的代理商品是代理商成功经营的关键。
中招联合_精品文档
中招联合《中招联合》一、引言中招联合是指多个中小企业或个体工商户通过联合组织共同开展商业活动的一种商业模式。
通过中招联合，企业可以共享资源、分担风险、提高市场竞争力，从而实现共赢发展。
二、中招联合的意义1. 提升企业竞争力：通过中招联合，企业可以共同利用各自的资源和优势，提高产品质量、降低成本，从而提升竞争力。
2. 分散风险：中招联合可以帮助企业分散市场风险，减少企业独立承担风险的压力。
在市场竞争激烈的情况下，中招联合能够提供更大的保障。
3. 拓展市场：通过联合的方式，企业可以共同开拓新市场，扩大销售渠道，增加销售额，提高品牌知名度。
4. 共享资源：中招联合可以帮助企业共享资源，减少资源浪费，提高资源利用效率。
5. 提高创新能力：通过中招联合，企业可以共同研发新产品、新技术，提高创新能力。
三、中招联合的方式1. 联合销售：不同企业共同销售自己的产品，通过联合销售可以提高销售额，扩大市场份额。
比如，两家电子产品企业可以联合推出一款电子产品套装，吸引更多消费者购买。
2. 联合采购：不同企业共同采购原材料或产品，通过联合采购可以降低成本，提高采购效率。
比如，多家餐饮企业可以联合采购食材，享受更多优惠，降低成本。
3. 联合生产：不同企业共同生产产品，通过联合生产可以提高产能，降低生产成本。
比如，两家家具企业可以共同生产一款家具，分担生产成本，提高效益。
4. 联合研发：不同企业共同进行产品研发，通过联合研发可以共享技术和人才，提高研发效率和创新能力。
比如，两家医药企业可以共同研发一种新药，提高成功率。
5. 联合营销：不同企业共同开展市场推广活动，通过联合营销可以降低宣传成本，提高品牌影响力。
比如，多家服装品牌可以联合举办时装秀，吸引更多顾客关注。
四、中招联合的优势1. 节约成本：通过共享资源、分摊费用，中招联合可以降低企业的运营成本和市场投入。
2. 提高效益：联合合作可以在销售、生产等方面提高效益，实现规模化经济效应。
工业企业创新发展目标任务
工业企业创新发展目标任务在当今竞争激烈的市场环境中，工业企业要想持续发展并取得优势，创新是关键。
明确创新发展的目标任务，对于工业企业而言至关重要。
一、技术创新技术创新是工业企业创新发展的核心。
首先，企业需要加大在研发方面的投入，培养和吸引高素质的技术人才，建立专业的研发团队。
通过不断探索和研究，突破现有技术的瓶颈，开发出具有自主知识产权的核心技术。
例如，在制造业中，致力于提高生产工艺的精度和效率，降低生产成本；在新能源领域，专注于研发更高效、更持久的电池技术。
其次，积极引入先进的生产设备和技术，实现生产过程的自动化、智能化。
这不仅能提高生产效率，还能提升产品质量的稳定性。
同时，加强与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，充分利用外部的科研资源，加速技术创新的进程。
二、产品创新产品是企业与市场连接的桥梁，产品创新是满足市场需求、提升企业竞争力的重要手段。
企业要深入了解市场动态和客户需求，以市场为导向进行产品创新。
关注消费者的痛点和期望，开发出具有独特功能、更高性能、更好用户体验的新产品。
例如，在电子消费品领域，不断推出更轻薄、更智能、续航能力更强的产品。
同时，注重产品的差异化和个性化。
在同质化竞争激烈的市场中，通过独特的设计、特色的功能，使产品脱颖而出。
此外，还应关注产品的可持续性，开发环保、节能、可回收利用的产品，以适应社会对环保的要求。
三、管理创新管理创新是保障企业高效运作、提升创新能力的重要支撑。
优化企业的组织架构，减少层级，提高决策效率和信息流通速度。
建立灵活的项目管理机制，鼓励团队成员积极创新，为创新项目提供充足的资源和支持。
在人力资源管理方面，完善激励机制，鼓励员工创新。
提供培训和发展机会，提升员工的创新能力和综合素质。
同时，营造创新的企业文化，让创新成为企业的价值观和员工的自觉行为。
引入先进的管理工具和方法，如精益生产、六西格玛管理等，提高企业的生产管理水平和运营效率。
利用信息技术，实现企业管理的数字化和智能化，提高管理的精准度和科学性。
工业企业互联网
工业企业互联网工业企业互联网是指通过信息技术手段实现各个环节之间的数据共享、物流协同和智能化管理的一种新兴商业模式。
随着信息时代的来临和科技的不断进步，工业企业互联网逐渐成为推动企业转型升级的关键力量。
本文将从工业企业互联网的概念、特点及应用案例等方面进行论述。
一、概念工业企业互联网是一种将互联网技术与传统工业生产相结合的商业模式，它通过物联网、大数据、云计算等信息技术手段，实现工业设备之间、企业与企业之间、企业与用户之间的数据传输和信息共享，打破了传统工业生产中信息孤岛的隔阂，实现了生产、流通和消费的一体化。
二、特点1. 数据共享：工业企业互联网可以实现不同环节之间的数据共享，将生产过程中产生的数据汇聚起来，经过分析和处理后，为企业提供决策依据。
通过共享数据，企业可以更好地进行资源优化配置，提高生产效率和产品质量。
2. 物流协同：工业企业互联网可以帮助企业实现供应链的物流协同。
通过互联网技术，企业可以实时掌握原材料和产品的库存情况，实现准确的需求预测和合理的物流配送，提高企业的供应链效率。
3. 智能化管理：工业企业互联网可以利用物联网和大数据分析技术实现对生产环节的智能化管理。
通过监控和实时反馈，企业可以及时发现生产过程中的问题并进行调整，提高生产效率和产品质量。
三、应用案例1. 制造业：工业企业互联网在制造业中的应用非常广泛。
例如，通过智能设备和传感器的联网，可以实现生产流程的自动化和智能化控制，提高生产效率和产品质量。
同时，通过与供应商和分销商的物流协同，可以实现供需匹配，减少库存和运输成本。
2. 物流业：工业企业互联网在物流业中也有着广泛的应用。
例如，通过物联网技术，可以实现对货物运输过程的实时监控和定位，提高物流运输的可视化和可追溯性。
同时，通过大数据分析和智能算法，可以实现货物调度的优化和路线的规划，提高物流运输的效率。
3. 能源行业：工业企业互联网在能源行业中的应用也越来越重要。
通过物联网技术和大数据分析，可以实时监测和分析能源设备的运行状态，提供精准的能源消耗预测和优化方案。
工业电商的分类
工业电商的分类1.引言1.1 概述工业电商是指以互联网为平台，为工业领域提供在线交易、供应链管理、采购、销售等服务的电子商务模式。
随着互联网技术的快速发展，工业电商逐渐兴起，并在工业领域中扮演着重要的角色。
与传统的商业模式相比，工业电商具有以下几个显著特点。
首先，工业电商打破了传统的地域限制，实现了全球范围内的供应链和分销网络的建立，使得企业能够更加便捷地寻找合作伙伴和采购原材料。
其次，工业电商通过大数据分析和智能化技术的应用，提供了个性化的采购方案和精准的推荐服务，帮助企业提高效率、降低成本。
再次，工业电商搭建了一个多元化的交易平台，使得供需双方能够更好地互相匹配，促成交易的达成。
最后，工业电商为企业提供了便捷的售后服务和技术支持，帮助企业解决售后难题，提升客户满意度。
工业电商根据其业务模式和服务对象的不同，可以进行不同的分类。
一种常见的分类方式是按照电商平台的性质划分。
例如，有些工业电商平台是由第三方独立建设和运营的，它们不直接拥有实际的产品和库存，而是通过与供应商和买家建立连接，提供在线交易和服务，从中获取佣金或服务费。
另一种分类方式是按照电商平台的服务对象划分，这可以分为B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）两大类。
B2B工业电商主要面向各类企业，提供供应链管理、采购、销售等服务；而B2C工业电商则主要面向终端消费者，提供个性化、定制化的产品和服务。
综上所述，工业电商作为一种新兴的商业模式，正推动和改变着传统的工业领域，为企业提供了更多的机会和挑战。
无论是企业还是消费者，都将在工业电商的发展进程中受益。
在未来，随着技术的不断创新和商业模式的不断完善，工业电商将会日益普及和深化，为工业领域的发展带来更多的机遇与可能性。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下几个方面：首先，介绍本篇长文的整体结构。
可以简要说明本篇长文围绕工业电商的分类展开，包含引言、正文和结论三个部分。
接着，详细介绍各个部分的内容。
工贸分离方案(8.11)
泰山街道工贸企业分离发展服务业工作实施方案为加快生产性服务业发展，推动服务业资源的整合，进一步优化产业结构，增加地方财政收入，按照市政府《关于推进市区工业企业生产性服务业发展的工作意见》和区政府《关于推进工贸分离、加强货物运输管理工作的意见》等相关文件精神，结合本街道工业企业的实际情况，现针对街道内工业企业实施工贸分离特制订工作实施方案：一、指导思想坚持以科学发展观为指导，以制造业企业为突破口，发挥大企业在加快现代服务业发展中的重要作用，切实推进第二产业分离发展科技服务业、现代物流业、国际贸易业、文化创意产业等生产性服务业，促进制造企业主导业务做大做强，优化辖区内企业的产业结构。
二、实施原则（一）依法推进、创新推动。
要依法行政，避免影响企业发展和社会稳定；积极调研，创新企业分离发展服务业的模式；研究制订推动企业分离发展服务业的扶持政策，努力建立高效率的扶持工作机制。
（二）企业主导、政策引导。
应以企业为主体，按照市场经济的规律，在企业自愿的前提下，用合理的政策引导企业分离发展服务业。
（三）因地制宜、分步实施。
应从企业的实际情况出发，分阶段、分行业逐步推进企业实行分离发展服务业。
（四）突出重点、以点带面。
根据产业集聚情况，优先扶持符合本地区产业发展规划的生产性服务业分离发展。
培育有示范作用的典型企业，带动相关企业分离发展服务业。
三、实施对象1.将泰州市海陵区易阳润滑油厂业务中的销售部分分离出来，新成立泰州市汉邦石油化工有限公司。
2、以泰州市长城运输有限公司为载体，鼓励引导辖区内大型生产制造企业与该物流企业进行合作，降低企业物流成本，促进物流业企业发展壮大。
四、具体措施（一）加强组织领导，建立领导挂钩制度为确保工贸企业分离发展服务业工作的顺利推进，建立街道领导挂钩分工制度，明确对易阳润滑油厂和长城运输有限公司由街道领导联系挂钩，并成立工作班子，帮助企业制定分离工作方案，协调解决新企业成立、发展过程中的矛盾和问题。
大型工业企业原始创新模式研究
2023大型工业企业原始创新模式研究CATALOGUE 目录•引言•工业企业原始创新概述•大型工业企业原始创新模式构建•大型工业企业原始创新模式的影响因素分析•大型工业企业原始创新模式的优化策略•结论与展望•参考文献01引言当前我国大型工业企业的创新发展状况原始创新在推动工业发展中的作用国内外关于大型工业企业原始创新模式的研究现状及发展趋势研究背景与意义研究目的与方法研究目的探讨大型工业企业原始创新模式的特点、规律和机制，为提升我国工业企业的自主创新能力提供理论支撑和实践借鉴。
研究方法采用文献研究、案例分析和统计分析等方法，对大型工业企业的原始创新模式进行深入研究。
02工业企业原始创新概述原始创新是指在前人没有探索过的领域内，通过自身的独立思考和实践，产生出具有颠覆性、引领性和可持续性的创新成果。
概念原始创新具有独特性、领先性、风险性、高投入性等特点。
特点原始创新的概念与特点通过原始创新，工业企业可以获得独特的竞争优势，提高自身的核心竞争力。
提升核心竞争力推动产业升级促进经济增长原始创新可以推动工业企业向高端、高附加值领域转型，促进整个产业升级。
通过原始创新，工业企业可以开发出新产品、新市场、新商业模式，从而促进经济增长。
03工业企业原始创新的重要性0201国内外研究现状国内外学者对工业企业原始创新进行了广泛的研究，涉及企业内外部环境、创新机制、创新能力等多个方面。
发展趋势未来，随着技术的快速发展和市场的不断变化，工业企业原始创新将更加注重跨学科、跨领域的协同创新，更加注重用户体验和商业模式创新。
同时，政府和企业将更加注重创新文化的培育和创新生态系统的建设。
国内外研究现状及发展趋势03大型工业企业原始创新模式构建原始创新模式的定义与类型原始创新模式的定义原始创新模式是指企业通过自主研究与开发，创造出全新的产品、技术、服务或商业模式，以满足市场需求，并实现企业持续发展的创新模式。
原始创新模式的类型原始创新模式主要包括产品创新、技术创新、服务创新和商业模式创新等类型。
商业模式画布-精品文档
利润区
关键业务 • 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •… 客户关系 • 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴 • 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
3/12/2019
核心资源
价值主张
渠道通路
客户细分
• 漂亮的踢法和赢得比赛 • 品牌管理 • 视频影像 • 渠道管理
• 魅力足球 • 全方位业务（比赛，餐 饮，购物） • 专属贵宾室 • 商品促销 • 场地出租 •…
• 运动场 • 球迷（家庭等） • 电子收费系统 • 球迷团体 • 俱乐部网站（+在线电视） • 公司 • 俱乐部有线电视频道 • 活动/音乐会主伴单位 • 手机电视频道 • 广告主 •… •…
教育培训事业部
3/12/2019
传统文化教育平台
教育培训事业部 张瑜
北京文化硅谷训
教育培训事业部
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3/12/2019
商业模式画布
重要 伙伴 关键 业务 价值 主张 客户 关系 客户 细分
传统文化交流、
分享、传播、互 动平台
核心 资源
会员制
广告位
渠道 通路
成本结构
收Hale Waihona Puke 来源教育培训事业部3
3/12/2019
成本结构 • 球队维持 • 基础设施管理 • 营销 • 视频
收入来源 • 门票和季票费 • 网络电视订阅收入 • 有线和手机电视收入分成 • 出租场地举办活动收入 • 广告收入 • 商品销售收入
<
教育培训事业部
4
3/12/2019
商业模式的四个方面
商业模式的四个方面我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。
其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。
他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。
但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。
什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。
一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。
我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。
所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。
没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。
所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。
第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
举个例子，最近到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。
这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。
而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。
因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。
商业模式概念范文
商业模式概念范文
商业模式的核心是价值主张，即企业提供给顾客的产品或服务所能提
供的价值。
价值主张可以通过开发独特的产品或服务、提供优质的客户服务、创造更高的效益以及创造更好的用户体验等方式来实现。
企业通过提
供有吸引力的价值主张来吸引顾客，并使其对产品或服务产生需求。
成本结构是指企业为提供产品或服务所需的各项成本，包括原材料采购、生产成本、人力资源和运营费用等。
通过控制成本并与收入相匹配，
企业能够保持竞争力并实现盈利。
关键资源和关键活动是商业模式的重要支撑。
关键资源是企业为实现
其价值主张所必需的资源，包括物质资源（如设备、原材料）、人力资源（如员工技能和专业知识）和知识资源（如专利和商标）。
关键活动是企
业为提供产品或服务所必需的活动，例如研发、生产、营销和客户服务等。
通过有效地管理关键资源和关键活动，企业能够提高生产效率和产品质量，实现竞争优势。
商业模式是企业决定如何赚钱并实现长期可持续发展的关键。
它不仅
是企业的内部运营逻辑和策略，也受到外部环境的影响。
随着市场、技术
和消费者需求的变化，企业需要不断调整和优化其商业模式，以适应变化
的环境并保持竞争力。
工业企业BP案例
工业企业BP案例1.企业背景企业A是一家专注于智能制造技术应用的工业企业，成立于2024年。
公司以“利用科技推动工业升级，为客户提供高效、环保、智能的解决方案”为使命，通过自主研发和合作创新的方式，不断提升工业企业的生产效率和品质。
2.产品与市场企业A的核心产品是智能制造系统和设备，能够帮助传统工业企业实现数字化、网络化和智能化，提升生产效率和品质。
产品主要包括智能机器人、智能感知设备、工业自动化控制系统等。
目标市场主要是传统工业企业，如汽车制造、机械制造、电子制造等行业。
这些行业面临着生产效率低下、人力成本增加、环境影响等挑战，需要智能制造技术的支持来提升企业竞争力。
3.商业模式企业A采用的商业模式是以产品销售和服务为主导，辅以技术创新和合作创新。
企业A自主研发的智能制造系统和设备通过经销商和直销渠道销售给客户，并提供售后服务和技术支持。
同时，企业A也与相关行业的领先企业合作，共同研发智能制造解决方案，提供定制化的技术支持和解决方案。
4.竞争优势企业A与传统的智能制造企业相比，具有以下竞争优势：(1)技术领先：企业A拥有自主研发的核心技术，能够根据客户需求定制化解决方案，提供更高效的智能制造系统和设备。
(2)丰富的行业经验：企业A在多个行业积累了丰富的实践经验，能够了解客户的真正需求，并提供针对性的解决方案。
(3)优质的售后服务：企业A与经销商建立了完善的售后服务体系，能够及时响应客户需求，提供技术支持和维修保养服务。
5.市场前景与发展计划智能制造技术的应用前景广阔，传统工业企业的需求也非常迫切。
企业A计划在未来几年持续推进技术研发和市场拓展，实现市场份额的稳步增长。
具体的发展计划包括：(1)提升产品性能和品质：不断改良和创新现有产品，提高产品性能和可靠性，以满足客户需求。
(2)拓展市场渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，覆盖更多的传统工业企业客户。
(3)加大研发投入：增加对关键技术的研发投入，推动产品的不断创新和提升，以应对竞争挑战。
工改商实施方案
工改商实施方案一、背景。
随着时代的发展和经济的变化，工业和商业之间的界限变得越来越模糊。
传统的工业模式已经不能满足市场的需求，而商业模式也需要不断创新，以适应新的经济形势。
因此，我们需要提出一套工改商实施方案，以促进工业和商业的融合发展。
二、目标。
1. 加强工业和商业的合作与交流，促进资源共享和互利共赢；2. 推动工业企业向商业转型，提高市场竞争力；3. 激发商业创新活力，促进商业模式的升级和优化。
三、实施方案。
1. 搭建平台。
建立工商合作交流平台，为工业企业和商业企业提供交流合作的机会。
通过举办论坛、展览、洽谈会等活动，促进双方的合作与交流，推动资源共享和互利共赢。
2. 政策支持。
制定相关政策，支持工业企业向商业转型。
鼓励工业企业开展产品创新和服务创新，拓展商业领域，提高市场竞争力。
3. 产业融合。
促进工业和商业产业的融合发展，推动产业链的延伸和完善。
鼓励工业企业与商业企业开展产业合作，共同打造具有竞争力的产业链。
4. 创新创业。
支持商业创新创业，鼓励商业企业开展商业模式的创新和优化。
通过政策扶持、资金支持等方式，激发商业创新活力，推动商业模式的升级和优化。
四、保障措施。
1. 加强宣传。
通过各种渠道加强对工改商实施方案的宣传，提高企业和社会的认识和理解，营造良好的发展氛围。
2. 完善服务。
建立健全的服务体系，为工业和商业企业提供全方位的服务支持，解决实际问题，推动实施方案的落地和实施。
3. 监督检查。
建立监督检查机制，对实施方案的进展情况进行定期检查和评估，及时发现问题并加以解决，确保实施方案的顺利推进。
五、总结。
工改商实施方案的提出，旨在促进工业和商业的融合发展，推动经济的转型升级。
只有不断创新和改革，才能适应时代的变化，走向更加繁荣的未来。
希望通过我们的努力，能够为工业和商业的发展注入新的活力和动力。
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一、企业产品优势
1、企业优势与资源
（1）山西富得保安全科技发展有限公司自主开发研制的，其性能及指智能远程悬浮式污染液体处理装置，其指标在国内居于领先水平，已经达到国外先进厂家的产品性能，且价格大大低于进口产品，市场性价比较高。
（2）本公司致力于新产品的改进和研发，始终坚持“科技立企”，同时提高在生产、营销、财务等方面的管理能力。
从发展的角度来看，我公司生产的产品与国外知名企业还有一定的差距，需要对生产的产品进行升级，改造及完备，重点是在产品的性价比上。
（3）几年来在国内与多家科研、院校建立良好的合作关系。
本项目投产后，可满足国内需求，替代同类进口。
2、产品开发的特点及生产策略
智能远程悬浮式污染液体处理装置是一种高科技含量的产品，本装置是一种根据消防机器人原理，结合遥控消防炮和新型浮艇泵技术产品基础上所研究开发的可以水陆两用、不受环境限制，在无需试剂、无需日常标定的情况下，利用遥控信号发射器主动收集污染源、自动采样分析、无线数据传输、可视图像传输、液体自动输转、排吸、洗消功能为一体的智能污染液体处理装置。
我们首先做好在生产过程中严格按照程序把产品做到最好，保证质量;然后努力做好售后服务，及时解决客户的投诉，收集用户的意
见和建议，改进和完善产品。
因此我们一直坚持产品的质量要可靠，提供的服务要令客户满意。
在科技快速发展的今天，时间就是企业的生命，我们就可以迅速占领市场，扩大市场份额。
我们的目标就是：先占领国内市场，将国外的产品比下去，然后在一步一步占领国际市场，不断提高市场份额。
项目完成后，我们首先扩大生产规模外，其次与其他企业协作生产，采用生产和协作相结合的方式进行生产。
如此做法，可以减少资金压力，而且能够保证生产的正常进行。
二、企业营销策略
1、建立产品推广试验点：拟在全国各地设立8个试验点，培训区域技术人员。
2、设产品市场推广队伍：组织一支现场服务队伍，每个区域配一个技术服务人员，帮助培训用户现场测试和产品的使用。
3、建立产品应用经验交流园地：在专业媒体上开辟应用经验交流园地，供使用单位技术人员交流使用经验，提高项目产品的技术对市场的影响。
4、建立营销渠道：建设以省区域为目标的多方位高渗透力二级营销渠道，以形成短流通链架构的短、平、快营销格局。
5、通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品。
6、塑造品牌策略
没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性。
也就是说品牌是
企业可持续发展最有力的保障，企业不分大小，只要企业存在就需要做品牌。
面对激烈竞争的市场中，拟做三方面工作：
（1）制定品牌战略
因“企”制宜地制定策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略。
（2）公关先于做广告
与具备实力的品牌策划研究所合作，利用公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。
(3）不断完善技术，成为品牌战略的基石
不断完善技术性能和质量，执着的坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就一个国家级的品牌。
7、价格策略。
本项目拟采用渗透定价策略。
即为了让消费者迅速地接受新产品，尽快的扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定的较低。
三、产品开发及生产策略
在本产品开发和生产阶段，将采取以下措施力保成功：
1、整体完善合理，细节试验调整
目前，产品样机已经研制正在系统调试，主要技术基本成熟，基本上达到设计的要求，从大局上来说是成功的，但某些部分功能、线路板的布置、低功耗的设计、元器件的筛选、实时数据处理模块的完
善、数据无线传输的可靠性仍需进一步试验和调整，以最后定型。
这一风险可以通过调试、重新布板、分析采集数据以及优化系统结构的实施来避免。
2、解决好实验品和批量生产的关系
产品化研究将联合有关研发人员、机构人员以及生产技术人员一道进行，综合他们的技术经验，以保证产品的可靠性、稳定性以及安全性。
3、生产技术人员和质量检验人员的培训和管理
目前，此项目仍处于研究开发阶段，工作中心仍以开发设计为主，要做好对于生产技术人员和质量检验人员的培训和管理，培养出一支生产技术过硬，严把质量的团队。
为此，我公司技术人员对生产技术方案进行了精心策划研究和实施：
第一、确立正确的生产工艺文件和产品检验规程。
建立生产工艺标准化和产品检验制度化的制度，全体员工必须严格遵守。
第二、制定合理的操作规程，强调必须按操作规程执行。
作业流程合理安全，便捷可行，严禁临时突击、非法作业。
第三、在生产过程中必须做到自检、互检和专检。
采用所有岗位和工位必须实行“三检”制度，做到“不良产品或部品不从我岗位流出一
件”。
第四、选择先进的生产设备和检测设施。
购买或设计先进的生产
设备或检测设备，确保生产质量稳步提高。
第五、建立全面的质量管理制度、技术管理制度和劳动管理制度。
在质量保证工作中，做好下列工作：
1、做好全员培训工作
没有培训的员工不能上岗，考核不合格的员工必须下岗重新培训。
遵守公司的“质量方针”和“生产理念”。
2、坚持做好“5S”
即整理、整顿、清洁、清扫和修养。
平时坚持“5S”，作业现场保证“3S”(整顿、清洁、清扫).
3、严格按照ISO9000标准进行生产，做好相关记录。
4、实行“3”质量控制体系
保证生产过程的每一环节的合格率达到97.3%以上，逐步推行“5”质量控制体系。
5、实行丰田公司的“看板管理”
对物料和部件施行看得见的管理，及时消除隐患或不良，及时发现现场问题，及时现场解决。
6、实行严格的“成本控制法”
控制全公司的生产和运输等环节中的浪费现象，严格生产成本“定期公示化制度”。
四、盈利主要方式。