大客户经理的工作职责(四篇)

大客户经理的工作职责
职责：
1、进行渠道拓展，与意向合作单位、集团客户达成协议并开展活动进行医院品牌宣传;
2、维护客户关系，进行有效的客户回访和管理，促进合作业务开展;
3、进一步接洽公益慈善机构、商业保险和国际医疗，举办高质量的市场推广活动;
4、加强客户渠道及会员转介绍的开发，提升门诊量与手术产出，创造新的利润增长点;
任职要求：
1、本科及以上学历，有相关行业工作经验，或者有政府或大型企业资源优先;
2、具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
3、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;
4、形象气质佳，性格外向，人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养;
大客户经理的工作职责（二）
大客户经理负责管理和发展公司的大客户，确保实现与这些客户的高质量合作关系。

具体的工作职责包括以下几个方面：
1. 客户关系管理：建立和维护与大客户的良好关系，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，并积极解决客户遇到的问题和困难，以提高客户的满意度。

2. 销售拓展和市场开发：负责制定和执行大客户销售策略，通过市场调研和分析，寻找并开发新的大客户资源，扩大公司的业务覆盖面，实现销售目标。

3. 业务咨询和解决方案提供：与大客户合作，了解其业务需求和挑战，提供专业的咨询和解决方案，帮助客户提高业务效率和竞争力。

4. 合同谈判和签订：负责与大客户进行合同谈判，与法务部门协作起草和签订合同，确保合同的合规性和公司的利益最大化。

5. 团队管理和协调：负责组建和管理大客户服务团队，协调内部资源，保证客户需求的及时响应和满足。

6. 销售数据分析和报告：收集和分析大客户销售数据，制定销售报告和分析，向上级汇报销售情况和市场动态，提供决策支持。

7. 竞争情报收集和市场分析：及时跟踪市场竞争对手的动态，收集和整理竞争情报，进行市场分析，为公司的商业决策提供参考。

总而言之，大客户经理是公司与大客户之间的桥梁和纽带，负责建立和维护良好的合作关系，实现销售目标，并为客户提供专业的咨询和解决方案。

大客户经理的工作职责（三）
主要包括以下几个方面：
1. 客户关系管理：负责与大客户保持良好的沟通和联系，了解客户需求，并提供相关产品或服务的解决方案。

建立并维护长期的客户关系，与客户保持良好的合作关系。

2. 销售管理：负责制定销售计划和策略，跟进销售进展，完成销售目标。

与内部团队合作，提供技术支持、产品推广等支持，确保销售过程的顺利进行。

3. 业务拓展：负责寻找新的大客户，开展市场调研，了解潜在客户的需求和竞争情况，制定市场拓展计划，争取更多的市场份额。

4. 客户服务：负责解答客户咨询，处理客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度。

并在需要时为客户提供相关培训和支持。

5. 报告和分析：负责定期汇报大客户的销售情况和市场动态，分析竞争对手的情况和市场趋势，提出相关建议和改进方案。

6. 合同管理：与客户签订合同，确保合同履行和交付的及时性。

跟进合同变更和续签事宜，确保客户的权益得到保障。

7. 团队协作：与内部团队密切配合，包括售后、市场、产品等部门，协同完成销售任务和解决客户问题。

大客户经理的职责要求具备良好的市场分析和销售技巧，沟通协调能力强，具备较强的团队合作精神和责任心。

同时，还需要具备一定的行业知识和相关经验，能够快速理解客户需求，并提供相应的解决方案。

大客户经理的工作职责（四）
职责：
1、通过市场展业，向客户宣传、介绍、销售贷款产品，为客户制定贷款方案，指导客户完成贷款事宜，完成部门下达的各项业务目标(客户资源由公司提供);
2、遵循公司风险管理与合规管理要求，结合业务提出信贷风险管控建议，帮助公司不断完善信贷风险管控制度;
3、收集目标渠道相关信息，进行现有渠道的维护、新渠道的开拓，提升渠道产出和渠道满意度;
4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中、贷后服务，提升客户满意度;
5、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施;
6、完成上级交办的其他工作。

任职要求：
1、大专及以上学历，金融、经济、市场营销等专业优先;
2、工作勤奋，热爱销售，具有良好的服务意识和沟通能力;
3、具备基本的信贷、财务/风险分析判断能力;
4、沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力，营销情商高，具有培养潜质;
5、有信用卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广实习经验者优先。