abi_如何开拓海外市场(ppt 34)
跨境电商如何拓展海外市场
跨境电商如何拓展海外市场在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多企业拓展业务、寻求新增长的重要途径。
然而，要在竞争激烈的海外市场中取得成功并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，制定有效的策略。
一、深入了解目标市场拓展海外市场的第一步，是对目标市场进行深入的调研和了解。
这包括了解当地的文化、消费习惯、法律法规、市场需求以及竞争态势等。
不同国家和地区有着独特的文化背景和消费偏好。
例如，某些国家注重产品的品质和品牌形象，而另一些国家则更关注价格和实用性。
只有充分了解这些差异，才能针对性地调整产品策略和营销策略，以满足当地消费者的需求。
同时，要熟悉目标市场的法律法规。
这包括税收政策、产品认证要求、知识产权保护等方面。
违反当地法律法规可能会导致严重的后果，如罚款、产品下架甚至法律诉讼。
此外，研究市场需求和竞争态势也至关重要。
了解当地市场上哪些产品已经饱和，哪些产品存在需求缺口，以及竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业找准自身的定位，制定差异化的竞争策略。
二、优化产品与服务产品是跨境电商的核心。
为了在海外市场取得成功，需要对产品进行优化，以适应目标市场的需求。
首先，要确保产品质量符合当地的标准和要求。
这可能需要对生产工艺和原材料进行调整和改进。
同时，要根据当地消费者的喜好和需求，对产品的功能、设计、包装等方面进行定制化。
除了产品本身，优质的服务也是吸引和留住客户的关键。
这包括快速准确的物流配送、完善的售后服务、多语言的客户支持等。
在物流方面，要选择可靠的合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
售后服务要及时响应客户的问题和投诉，解决他们的后顾之忧。
三、打造品牌形象在竞争激烈的海外市场中，品牌是企业的重要资产。
一个强大的品牌可以提高产品的附加值，增强消费者的忠诚度。
要打造品牌形象，首先要有清晰的品牌定位和品牌价值观。
明确品牌的目标受众、独特卖点以及与竞争对手的差异。
通过品牌故事、品牌口号等方式，传递品牌的价值观和个性，让消费者产生共鸣。
如何开拓海外市场
如何开拓海外市场:===========================================================产品本身的市场质量和价格的定位注意产品质量的控制质量和价格是决定最终能否成交的前提。
所以，在和买家接触之前，一定要弄清楚自己产品是否符合目标市场的质量规范？与此同时，要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。
要知道，国外买家既然能从网上查询到你的产品信息，肯定会同时查询到其它多家供应商的信息。
他获得询价和样品，也来自多个供应商。
只有你产品的质量和价格优与同行，才有可能获得定单。
国外的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。
如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。
因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
如何做好产品的市场调查一般而言，国际商品市场极大，而任何新产品都有其市场。
在执行行销策略之前，最好先做好市场调查的工作，并预估促销一新产品所需之费用及可能挥手之效益。
除了市调之外，对某些产品而言，产品周期及旺淡季之评估也很重要。
产品能否日新月异与许多企业的成功有密切的关系。
企业应该洗耳恭听客户的意见及业务代表的建议。
企业如欲了解某一产品之设计、颜色、式样、尺寸及其他方面在市场上的趋势，参观商展及订阅专业杂志可说是最佳的方式。
1.做好事先的市场调查，（确认你的产品是否符合国外的需求）。
2.了解产品的周期及旺谈季的评估（千万不要看到别人销售成绩不错，而跟进销售，到最后因供过于求，而造成损失）3.预估产品行销所需费用和回收效益4.收集相关专业杂志或参观展览了解市场的动向5.如何为你的产品选择市场，和特定买家如何设定产品的价格国际市场产品的价格定位，一般而言极为竞争，产品的价格通常取决于三个因素：成本、行销费用及利润。
产品的利润可因产品种类、订货的数量多寡而变化。
国际化发展战略与海外市场布局PPT
具有全球视野 和战略眼光
重视本地化 经营和跨文
化沟通
注重品牌建设 和市场推广
建立完善的 供应链和物
流体系
具备强大的研 发和创新能力
具备优秀的团 队和管理能力
国际化发展失败企业的教训与原因
缺乏明确的 国际化战略
和目标
忽视当地文 化和市场环
境
缺乏有效的 市场调研和
需求分析
管理不善， 内部矛盾和
冲突
缺乏创新和 核心竞争力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
国际合作：企业与其他国家的企业 合作，共同开发市场
品牌建设：企业通过品牌建设提升 国际知名度和影响力
国际化战略对企业的重要性
拓展市场：进入国际市场，增 加销售渠道，提高市场份额
提升品牌知名度：通过国际化 战略，提高品牌在国际市场的 知名度和影响力
技术创新：与国际企业合作， 引进先进技术和管理经验，提 升企业竞争力
优化资源配置：通过国际化战 略，实现全球资源优化配置， 降低成本，提高效益
国际化战略的制定与实施
制定国际化战略的目的：拓展市场，提高竞争力 国际化战略的制定过程：市场调研、竞争对手分析、目标市场选择 国际化战略的实施步骤：设立海外分支机构、招聘本地人才、适应当地文化 国际化战略的效果评估：市场份额、销售额、品牌知名度
战略联盟： 与海外企业 建立战略联 盟，共同开
拓市场
海外市场的营销策略与品牌推广
营销策略：本地 化、差异化、个 性化
品牌推广：利用 社交媒体、网络 广告、公关活动 等方式进行宣传
合作伙伴：与当 地企业、政府、 机构等建立合作 关系
售后服务：提供 高质量的售后服 务，建立良好的 品牌形象和口碑
加强国际合作开拓海外市场的工作总结及计划
经验教训与改进措施
未来发展规划
分析国际合作过程中遇到的问题和挑战， 总结经验教训，并提出改进措施和建议。
展望国际合作项目的未来发展前景，提出 具体的发展规划和目标。
02
国际合作工作总结
合作项目成果展示
合作项目数量及规模
成功开展多个国际合作项目，涉及领 域广泛，包括基础设施建设、能源开 发、农业合作等，项目规模逐步扩大 。
向发展。
拓展新的国际合作领域和项目
拓展新的合作伙伴
积极寻找与自身发展战略 相契合的国家和地区，建 立新的合作关系。
开拓新的合作领域
关注全球经济发展趋势和 市场需求，拓展新兴产业 领域的合作，如数字经济 、绿色经济等。
推动合作项目落地
加强项目可行性研究和风 险评估，推动合作项目尽 快落地并产生实效。
建立健全海外投资法律法规
制定和完善海外投资法律法规，明确海外投资的定义、范围、管理方式和监管措施，为 企业提供明确的法律保障。
加大政策扶持力度
出台一系列鼓励企业海外投资的政策措施，如财政、税收、金融等方面的优惠政策，降 低企业海外投资风险，提高企业海外投资积极性。
完善海外投资保险制度
建立海外投资保险制度，为企业提供政治风险、汇率风险等保障，增强企业海外投资的 信心。
教训三
强化风险管理。海外市场开拓面临政治、经济、社会等多 方面的风险。要加强风险识别和评估，建立健全风险防控 机制，确保企业海外业务的稳健发展。
可复制推广模式探讨
模式一
借助国际展会平台推广品牌。通过参加国际知名展会，展示企业实力和产品优势，吸引海 外客户关注和合作意向，推动企业品牌国际化进程。
模式二
海外市场拓展成果
01
02
国际贸易：海外市场拓展的五大策略
国际贸易：海外市场拓展的五大策略引言随着全球经济的不断发展和跨国交往的日益频繁，国际贸易已经成为了许多企业拓展业务和增加收入的重要手段。
海外市场的拓展不仅可以为企业带来更多的机会和利润，还能提高企业的竞争力和市场地位。
然而，海外市场的拓展并非易事，需要企业制定正确的策略并做好充分的准备。
本文将介绍五大策略，帮助企业成功地拓展海外市场。
1. 深入了解目标市场在进入海外市场之前，企业首先需要充分了解目标市场的文化、法规、经济形势、消费习惯等信息。
了解目标市场的特点可以帮助企业制定更适合的市场推广策略，降低风险并提高成功的可能性。
通过市场调研、与当地企业的合作以及寻求专业咨询等方式，企业可以获取更详细的目标市场信息，并更好地满足当地消费者的需求。
1.1 市场调研在进入目标市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
企业可以通过调查问卷、市场报告、采访当地专家等方式获取目标市场的基本信息，如市场规模、竞争情况、市场价值链等。
同时，调研也可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、购买行为和偏好，为企业定位产品和制定市场策略提供依据。
1.2 与当地企业合作与当地企业的合作是进入海外市场的一种重要方式。
通过与当地企业合作，企业可以更好地了解目标市场的商业环境、文化背景和法规制度，从而降低经营风险。
与当地企业的合作还能够利用其在市场渠道、销售网络和客户资源方面的优势，快速建立在目标市场的存在感。
1.3 寻求专业咨询对于进入陌生市场的企业来说，寻求专业咨询是必不可少的。
专业咨询机构或个人可以提供准确的市场信息和分析报告，帮助企业了解目标市场的行业现状、潜在机会和发展趋势。
同时，专业咨询也可以为企业提供实际操作建议，指导企业在目标市场中获得成功。
2. 建立稳定的供应链建立稳定的供应链是成功拓展海外市场的关键之一。
供应链管理不仅包括物流、仓储和运输等方面的管理，还需要考虑到供应商选择、库存管理和物流成本等因素。
只有建立起高效稳定的供应链，企业才能确保产品及时送达目标市场，并提供满足消费者需求的产品和服务。
医药企业开拓海外市场新模式ppt课件
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
市场销售额
增长率
14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
2001年以来，全球药品市场销售额稳步增长，但增长率逐年下降，2008年受金融 危机影响跌至谷底。
药的快速增长弥补了专利药销售的下滑.
16
全球医药市场走势 美国医药市场概况 中国医药市场分析 中国药企发展机会和模式 世易服务内容介绍
17
中国医药市场分析
12.0
11.4
10.0 9.6
9.9
9.3 9.5
9.3
9.8
8.8
8.0
7.8
8.0
8.3
7.5
7.1
6.0
4.0
3.7
美国市场非专利药使用量继续增长，到2009年已占据美国处方总量75% （2004年57%），增幅5.9%，同期专利药的处方量下降7.6%。
仿制药具有上市品种多，可及性增强，廉价等优点 FDA等机构鼓励使用廉价的仿制药； 近10年大量专利药到期，市场规模已迅速达到700亿-1000亿美元； 大型制药公司也重视仿制药市场，如诺华以原山德士作为品牌专注于仿制药市场，其仿制
亿元
10000
0.3
8000 6000 4000 2000
0.25 0.2 0.15 0.1 0.05
0
0
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
如何开拓海外市场
如何开拓海外市场在全球化发展日益加快的背景下，海外市场已经成为许多企业发展壮大的必然选择。
开拓海外市场不仅可以提高企业的品牌知名度，还可以获得更大的市场份额和更高的利润。
然而，要成功开拓海外市场并不容易，需要经过详细的策划和精心的执行。
以下是一些关键步骤，可以帮助企业有效地开拓海外市场。
首先，企业应该做好充分的市场调研工作。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争格局等。
只有真正了解目标市场的特点，才能制定出符合市场需求的战略和计划。
此外，企业还应该研究目标市场的法律法规和贸易政策，以确保自己的产品或服务在当地符合法规要求。
接下来，企业应该制定适合海外市场的营销策略。
不同的市场需求和文化背景可能需要不同的销售手段和宣传方式。
企业需要根据目标市场的特点，调整自己的产品定位、定价、渠道推广等策略，以确保能够更好地满足当地消费者的需求。
在执行策略的过程中，企业应该注重建立与当地合作伙伴的关系。
与当地经销商、代理商或供应商合作，能够提高企业在目标市场的渠道覆盖和市场影响力。
此外，企业还可以考虑与当地政府或行业组织合作，获取更多的资源和支持。
与当地合作伙伴的密切合作可以降低文化差异和市场风险带来的不确定性。
同时，企业应该注重品牌建设和品质保证。
在海外市场，消费者对品牌的认可和信任度非常重要。
因此，企业需要投入足够的时间和资源来建立自己的品牌形象，并保持产品或服务的高品质。
只有通过品牌建设和品质保证，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信赖和忠诚。
最后，企业应该充分利用现代化的营销工具和技术手段。
随着互联网的发展，企业可以利用社交媒体、电子商务等渠道，与海外消费者进行直接沟通和交流。
通过在线营销和数字化渠道，企业可以更便捷地传播品牌形象和产品信息，吸引更多的消费者。
总之，开拓海外市场是企业在全球化竞争中获取更大发展空间的重要手段。
通过市场调研、制定营销策略、与当地合作伙伴合作、注重品牌建设和利用现代化营销工具，企业可以有效地开拓海外市场，实现长期稳定的发展。
国际市场开拓实施方案
国际市场开拓实施方案为了认真贯彻落实国家关于企业“走出去”的发展战略，促进我县自主品牌商品和各类企业开拓国际市场，加快我县企业外向型经济发展，结合XX县实际，特制定本实施方案。
一、工作原则以全力推动我县企业“走出去”，扩大我县外贸规模，提高企业国际市场竞争力为主要目的，重点支持我县中小企业和具有自主知识产权的品牌产品打入国际市场；在开拓美国、欧洲、日本等传统的出口市场的同时，重点开拓东盟、非洲等新兴市场；加大对企业的扶持力度，降低企业开拓国际市场成本，加快企业外向型经济发展。
二、组织方式根据各类企业的不同情况，我们将有针对性地采取不同方式组织企业开拓国际市场。
1、组织对口洽谈会和开展项目对接活动充分利用海外渠道，与主要市场的政府、商会、经济组织、企业联盟协作，组织双方企业开展贸易投资洽谈和项目对接活动。
由于中外双方提前为企业进行了配对，所以企业洽谈更具有针对性。
2、外贸外经联动开拓国际市场- 1 -鼓励企业利用国内外两种资源，两个市场和相关国别政策，通过在国外开展不同形式的活动，引导和鼓励企业“走出去”，以国际贸易促进对外投资、以对外投资带动产品出口。
3、充分调动和发挥各类中介组织作用各类外经贸中介组织在开拓国际市场活动中具有十分重要的作用，要充分利用它们在人才、资金、信息等方面的优势，发挥他们的积极作用，为国际市场开拓活动提供各项支持和服务。
三、组织领导成立开拓国际市场工作领导小组，制订详细的实施方案，发挥中介组织作用，利用一切可利用的资源和渠道，落实好开拓国际市场计划。
每一项开拓国际市场活动都要做到前期有论证，后期有总结，明确责任分工，工作任务落实到人，本着对企业负责的态度，做好对企业的各项服务工作，保证各项国际市场开拓活动圆满顺利完成。
四、政策支持为了推动开拓国际市场活动的顺利进行，降低企业成本，鼓励企业参与国际市场竞争，将利用各种政策支持县内企业开拓国际市场活动。
- 2 -。
关于汽车企业如何做好海外市场开拓前期工作
关于汽车企业如何做好海外市场开拓前期工作本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！1 前言自2009年起，中国汽车产销量连续六年蝉联全球第一，2014年汽车产销量双双突破2300万辆，中国汽车产业近几年的发展可谓突飞猛进。
然而，随着中国经济进入新常态，经济增速下滑、汽车消费结构升级、汽车发展与能源、交通、环境保护的矛盾凸显。
2015年，中国汽车产业增速放缓，进入拐点期。
据中国汽车工业协会统计分析，汽车产销增速比上年同期明显回落。
面对国内销量遇阻、产能过剩，开拓国际市场成为汽车企业消化产能、降低生产成本、延长产品生命周期、提升企业经济效益的另一途径。
同时，开拓国际市场在很大程度上也能提升本企业产品品质、品牌知名度、竞争力、以及企业的管理水平等。
2 充分利用互联网和大数据，定位产品目标开发市场目前，大数据已席卷各行业，外贸领域同样产生着庞大的数据量，比如海关进/出口提(关) 单实时数据、关单统计数据、买家名录数据、买家采购信息、卖家供应信息、市场分析数据、企业资信数据等等。
汽车行业国际贸易程度较高，国际市场又不同于国内市场，国际市场国别多、各个国家经济发展不一、消费者需求不一等，因而对汽车消费需求的层次也有区别。
作为汽车出口企业，根据海外市场消费需求层次及自身已有产品来确定目标，开发市场，而目标市场的选取就基于这些数据之上。
通常，汽车出口企业在筛选目标市场时，基于自有产品的车型、排量、车辆尺寸等，根据产品相应的HS码，进入相关的行业网站进行查询，了解该产品在全球大致销售情况。
3 做好市场调研，了解目标市场和竞品情况汽车产品的出口不同于一般易耗小商品的出口，在产品进入目标市场之前，需要花时间和精力研究目标市场，如经济环境、政局发展、有关汽车进口的法规、市场准入条件等。
因而，出口企业最好设立专门的机构和人员负责目标市场的分析工作，分析工作一般按宏观分析和微观分析来进行。
跨境电商务学习情境三海外市场调研操作PPT课件
一、消费者网站消费习惯
• （1）根据中国电子商务研究中心发布的信息，美国常用综合性购物网站如下：
•
• 亚马逊是全球知名的由图书起家的大型综合性购物网站；
•
• 与许多著名的品牌公司都有较好的合作，在商品价格上优势；
» ；
美国移动电子商务零售交易额 及增长
主要结论为：相比中国市场，美国网络购物渗透率高，提升空 间小。虽然目前美国网络购物用户数量持续增长，但网络购物 渗透率已达较高水平，未来增长潜力有限。美国网络购物的高 渗透率是因为：首先，美国是互联网普及程度较高的国家之一， 人们对网络购物的接受程度高；其次，美国的物流、支付等配 套的服务的产业链发展较为成熟，为网络购物市场提供了一个 良好的生态环境。针对美国网络购物渗透率提升空间小的情况， 建议美国网购企业应更加注重服务模式的创新，注重对客户需 求的深度挖掘，推出更多个性化需求来开拓自己的蓝海市场。 此外，通过不断地改进客户体验来提高其满意度。
市场 素描
1
市场 营销 B超
2
指导 战略 方向
企业 预警 系统
4
3
01 确定调研目标
04
统计
分析
05
结果
3.2 市场调研的步骤
02
a
确定所需信息资料 分为“一手资料”和“二手资料”
设
计 调
b
确定资料搜集方法 观察法、专题讨论法、调查法、实验法
查
方
案
c
确定抽样方案
03 调查组织
报 告
调 研
05
中国跨境电商出口及进口交易额占比， 2012-2020
2.中国跨境电商宏观环境分析 依据PEST宏观环境分析模型,对我国出口电商当前的政治法律环境、经济环
进入国外市场PPT课件
6
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Innovation seeking
• Firm target countries and regions renowned for generating world-class innovations.
3
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Natural seeking
• Firms’ quest to pursue natural resources in certain location. • Advantages: Possession of natural resources and related transport and communication
equity modes(FDI)
Exports
Direct exports
Indirect exports
Others
Contractual agreement s
Licensing/ franchisin g Turnkey projects
R&D contracts
CoMarketing
Joint Ventrues
• Equity modes: A mode of entry (JV and wholly owned subsidiaries) that is indicative of relatively large, harder to reverse commitments.
17
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设备公司海外市场开拓方案
目录一、前言二、产品分析三、市场分析四、竞争对手分析五、客户分析六、基础工作七、团队建设八、成功案例分析一、前言本方案主要针对矿山行业市场，从产品、市场、竞争对手、客户等角度进行分析，并提出相应的措施，同时，提出了开拓海外市场所必须着手准备的基础工作和团队建设等问题。
二、产品分析1. 产品分析、选择和定位：对公司产品做系统分析，针对国际竞争对手和国内竞争对手的产品，分析我公司产品优势和劣势。
确定我公司面对国际市场销售的产品和方案。
产品分析：技术，成本，服务，质量。
产品选择：待定。
产品定位：如为矿业客户提供的专业化系统集成方案。
通过优势、劣势、机会、危机（SWOT）分析，确定最理想的公司产品定位。
2、价格、质量、服务一体营销策略：不从事低价恶性竞争；通过适当的价格优势，优秀的质量服务取胜。
和客户建立持续长期的合作关系。
1.1 价格定位不从事低价恶性竞争，扭转海外客户对中国产品“低价低质”的印象。
（1）针对国际竞争对手采取跟随战术，合理定位价格，对国际竞争对手价格有一定竞争优势，努力建立和其有竞争力的产品质量、服务乃至技术能力。
（2）对国内竞争对手不打价格战，而通过长期努力，建立产品质量、服务、专业化等优势，形成和国内竞争对手的差异化，树立市场口碑和长线品牌，巩固稳定的客户关系。
形成可持续发展的国际市场销售战略。
针对不同区域的客户，如东南亚，可做一定的灵活价格调整。
在国际市场开发前期，为尽快实现突破，在特定的先期项目上可做灵活的价格调整。
但整体价格策略不变。
1.2 质量建立一套严格的质量控制体系和供应商产品质量管理体系。
严把产品质量关，坚持卖给海外客户质量最好的产品。
绝不做“一单死”的买卖，而要通过产品质量赢得客户，形成长期稳定的销售渠道。
1.3 服务服务是公司产品竞争的核心。
它是软的实力，如果做到位，也是竞争对手最难模仿和超越的。
同时也是赢得海外客户信任，培养长期稳定客户的最佳途径。
1)售前服务：包括专业的公司网站形象、产品资料的完备（样册，图片，动画等），公司形象展示（如办公场所、展室、厂房、内部管理、ISO体系等）；专业的国际商务能力；技术响应的专业化和及时性；客户要求的响应能力等。
比亚迪新能源汽车海外营销战略分析.
比亚迪新能源汽车海外营销战略分析目录一、比亚迪新能源汽车出口贸易现状 (4)（一）销售增长幅度大 (4)（二）销售网络覆盖广 (5)（三）进入模式多样化 (5)1. 出口贸易 (5)2. 直接投资设厂 (5)3. 战略联盟 (6)二、比亚迪新能源汽车海外经营分析 (6)（一）比亚迪新能源汽车的优势 (6)1. 技术的优势 (6)2. 价格的优势 (7)（二）比亚迪新能源汽车的劣势 (7)1. 充电设施不完善 (7)2. 营销渠道不健全 (7)（三）比亚迪新能源汽车的机遇 (7)1. 设置不断减免的关税 (7)2. 国家出台燃油汽车禁售法令 (8)（四）比亚迪新能源汽车面临的威胁 (8)1. 各国不断增加补贴力度 (8)2. 公共服务行业合作局限性大 (9)三、比亚迪新能源汽车海外营销战略的制定 (9)（一）产品策略 (9)（二）价格策略 (10)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (10)四、比亚迪外营销程中存在的问题 (10)（一）售后服务不足 (11)（二）缺乏核心技术 (11)（三）贸易壁垒的阻碍 (11)五、比亚迪新能源汽车海外营销发展建议 (12)（一）完善国际销售网络和服务体系 (12)（二）技术革新，增强品牌竞争力 (12)（三）规避贸易壁垒风险 (12)（四）注重与其他公司合作 (13)参考文献 (13)致谢 ................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
摘要近年来，随着环境及资源压力的增大，人们意识到节能及环保的重要性。
汽车尾气是影响空气的重要组成部分，气候大会的不断推进致使世界各个国家和地区意识到了保护环境的重要性。
新能源汽车与传统的燃油汽车相比，在保护环境的同时也能满足消费者的出行需要。
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市
海外投資 地點
場
技術合作 伙伴
HOW
3
開拓市場有那些方式
一.蒐集次級資料寄發開發信函
二.參加國際專業展覽
三.直接接觸市場開拓客戶
四.運用媒體廣告
五.進行網路行銷
六.設立展示中心
七.進行市場調查
八.轉介
4
從企業角度
Product Promote Place Pricing
商情(Trade Information) Make Decision 商機(Trade Opportunities) Competition 科技(Technology) Efficiency
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20
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五.運用網路行銷
一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄
二.參加民間電子市集 外銷推廣專業網站
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六.設立展示中心
一.國外
1.利用“台灣貿易中心”陳列樣品 2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件
二.國內
利用“世貿中心”長期展示樣品
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七.進行市場調查
15
三.直接接觸市場開拓客戶
一.貿易恰談會
1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團
二.派員常駐國外
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四.媒體廣告
一.平面媒體
1.專業期刊雜誌 2.外銷推廣雜誌
Taiwan Product Enterprise Global Source
二.電子媒體
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香港貿發局(HKTDC)
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外貿協會(TAITRA)
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八.轉介
一.我國駐外單位 二.外國駐華單位 三.往來銀行 四.國外貿易推廣機構與公協會 五.客戶
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報告完畢 謝謝 請指教
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1520 .10.15 Thursday , October 15, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 0:34:22 20:34:2 220:34 10/15/2 020 8:34:22 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1520 :34:222 0:34Oc t-2015- Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。20:34:2220 :34:222 0:34Th ursday , October 15, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1520.1 0.1520:34:2220 :34:22 October 15, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月15 日下午8 时34分 20.10.1 520.10. 15 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月15 日星期 四下午8 时34分 22秒20 :34:222 0.10.15 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午8时 34分20 .10.152 0:34Oc tober 15, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月15 日星期 四8时34 分22秒 20:34:2 215 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午8时34 分22秒 下午8 时34分2 0:34:22 20.10.1 5 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1520.1 0.1520:3420:34 :2220:3 4:22Oc t-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月15日 星期四8 时34分 22秒T hursday , October 15, 2020 相信相信得力量。20.10.152020年10月 15日星 期四8 时34分2 2秒20. 10.15
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從個人角度
1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規
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一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信
傳統但不可不作
名單那裡來?
1.工商名錄 2.貿易推廣機構 3.網路資料庫(Database) 4.其它
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工商名錄
用途 尋找國內外供應商/國外買主 種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司
如何開拓海外市場 12/2004
外貿協會網路中心 饒志弘
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選擇正確的目標市場 來自正確的資訊
1.如何找到買主? 2.那些產品容易得到訂單? 3.目前市場上的暢銷產品是甚麼? 4.我的產品在市場上的定位? 5.我的競爭對手是誰? 6.其它?
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開拓市場的目的是什麼 ?
取得訂單 買主
開 拓
尋找貨源 賣主
谢谢大家！
郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真 查詢方法 確定國別 性質 產品
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二.參加國際性專業展覽
一.展覽類別
1.專業展(垂直行銷上下游),如工具機展
2.綜合展(平行行銷相關產業),如台灣農產品展
二.買主型態
1.專業買主
2.綜合買主
三.國內展與國外展
1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上
為什麼要作市場調查?
ห้องสมุดไป่ตู้
產品滯銷 新技術衝擊
競爭對手壓力 法規變動
要創新
佔有率下降
新產品上市 併購
新配銷策略 公司前景
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市場調查的程序
1.確認目的與所需資料內容 2.擬定調查計劃 3.執行調查計劃
1/桌上研究(Desk Research) :次級資料蒐集與分析 2/實地調查(Field Survey):初級資料蒐集與分析 4.商情整理與分析 5.口頭與書面報告
2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽
60%以下叫地區展
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展覽的準備
1.選擇展覽 2.展場規劃 3.展品準備 4.展品拖運,通關 5.展場的服務 6.展後追蹤
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如何查詢重要國際展覽資訊
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參加展覽可蒐集那些資料
參展者資料(Exhibitor) 參觀者資料(Visitor) 產品資料(Catalogue)