abi_如何开拓海外市场(ppt 34)

為什麼要作市場調查?

產品滯銷 新技術衝擊

競爭對手壓力 法規變動

要創新

佔有率下降

新產品上市 併購

新配銷策略 公司前景

31

市場調查的程序
1.確認目的與所需資料內容 2.擬定調查計劃 3.執行調查計劃
1/桌上研究(Desk Research) :次級資料蒐集與分析 2/實地調查(Field Survey):初級資料蒐集與分析 4.商情整理與分析 5.口頭與書面報告
15

三.直接接觸市場開拓客戶
一.貿易恰談會
1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團
二.派員常駐國外
ຫໍສະໝຸດ Baidu16

四.媒體廣告
一.平面媒體
1.專業期刊雜誌 2.外銷推廣雜誌
Taiwan Product Enterprise Global Source
二.電子媒體
17

香港貿發局(HKTDC)
18

外貿協會(TAITRA)
5

從個人角度
1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規
6

一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信
傳統但不可不作
名單那裡來?
1.工商名錄 2.貿易推廣機構 3.網路資料庫(Database) 4.其它
7

工商名錄
用途 尋找國內外供應商/國外買主 種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司

市

海外投資 地點

場

技術合作 伙伴

HOW

3

開拓市場有那些方式

一.蒐集次級資料寄發開發信函

二.參加國際專業展覽

三.直接接觸市場開拓客戶

四.運用媒體廣告

五.進行網路行銷

六.設立展示中心

七.進行市場調查

八.轉介

4

從企業角度
Product Promote Place Pricing
商情(Trade Information) Make Decision 商機(Trade Opportunities) Competition 科技(Technology) Efficiency
如何開拓海外市場 12/2004
外貿協會網路中心 饒志弘
1

選擇正確的目標市場 來自正確的資訊
1.如何找到買主? 2.那些產品容易得到訂單? 3.目前市場上的暢銷產品是甚麼? 4.我的產品在市場上的定位? 5.我的競爭對手是誰? 6.其它?
2

開拓市場的目的是什麼 ?

取得訂單 買主

開 拓

尋找貨源 賣主

2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽

60%以下叫地區展

9

展覽的準備
1.選擇展覽 2.展場規劃 3.展品準備 4.展品拖運,通關 5.展場的服務 6.展後追蹤
10

11

12

13

如何查詢重要國際展覽資訊
14

參加展覽可蒐集那些資料
參展者資料(Exhibitor) 參觀者資料(Visitor) 產品資料(Catalogue)
郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真 查詢方法 確定國別 性質 產品
8

二.參加國際性專業展覽

一.展覽類別

1.專業展(垂直行銷上下游),如工具機展

2.綜合展(平行行銷相關產業),如台灣農產品展

二.買主型態

1.專業買主

2.綜合買主

三.國內展與國外展

1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上
谢谢大家！


32

八.轉介
一.我國駐外單位 二.外國駐華單位 三.往來銀行 四.國外貿易推廣機構與公協會 五.客戶
33

報告完畢 謝謝 請指教
34

树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1520 .10.15 Thursday , October 15, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 0:34:22 20:34:2 220:34 10/15/2 020 8:34:22 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1520 :34:222 0:34Oc t-2015- Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。20:34:2220 :34:222 0:34Th ursday , October 15, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1520.1 0.1520:34:2220 :34:22 October 15, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月15 日下午8 时34分 20.10.1 520.10. 15 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月15 日星期 四下午8 时34分 22秒20 :34:222 0.10.15 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午8时 34分20 .10.152 0:34Oc tober 15, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月15 日星期 四8时34 分22秒 20:34:2 215 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午8时34 分22秒 下午8 时34分2 0:34:22 20.10.1 5 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1520.1 0.1520:3420:34 :2220:3 4:22Oc t-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月15日 星期四8 时34分 22秒T hursday , October 15, 2020 相信相信得力量。20.10.152020年10月 15日星 期四8 时34分2 2秒20. 10.15
19

20

21

22

五.運用網路行銷
一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄
二.參加民間電子市集 外銷推廣專業網站
23

24

25

26

27

28

29

六.設立展示中心
一.國外
1.利用“台灣貿易中心”陳列樣品 2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件
二.國內
利用“世貿中心”長期展示樣品
30

七.進行市場調查