重型卡车(牵引车)的采购管理方案

伯利恒钢铁股份有限公司（中国）天津分公司采购重型卡

车（牵引车）方案

一，公司采购计划

2010年全年，公司发展良好。现需要扩大再生产，提高物流能力，经伯利恒钢铁股份有限公司（中国）批准，购入10辆牵引型重型卡车，用以缓解目前物流方面压力。现采购计划如下：

采购计划表

负责人：秦凤桐

日期：2011年6月5日计划：2011年9月1日前

采购

总成本：350万（人民币）采购数量：10（辆）

采购内容：重型卡车（牵

引车）

详细内容参数要求：

驱动形式：4*2

牵引总质量：40吨

最高车速：100KM

马力：420马力

排放标准：国三

车身长度：7.1米

车身高度：3.6米

排量：11L

油箱容量：400L

以上参数为最基本标准，不得低于其所计划标准

批准人：秦始皇

二，采购商品市场分析

根据采购计划，本人走访调查多种同类型卡车。虽然类似沃尔沃、雷诺等重卡巨头都相继调低了产品价格，降幅达到5％至10％；但是由于同类型仍然和国产卡车价格相差巨大。所以本人目前仍和国产卡车为主要调查对象，并选择了四款重型卡车（牵引车）作为待选产品，一下就是该四种采购商品的详细参数比较：

解放J6P重卡

中国重汽

汕德卡T7H重

卡

陕汽

德龙F3000重卡

福田欧曼CTX 9

系重卡

基本信息>>

平均价格34.3万34.5万35万31万

驱动形式4X2 6X4 6X4 6X4

轴距3800mm 3200+1250mm 3175+1400mm 3300+1350mm 车身长度 6.345米 6.95米 6.825米7.03米

车身宽度 2.495米 2.495米 2.49米 2.495米

车身高度 3.56米 3.56米 3.624米 3.46米

前轮距2021 2016 2036 2005

后轮距2055/1830mm 1800/1800mm 1800/1800mm 1800/1800mm 整车重量7.8吨8.5吨9.4吨9.3吨

最大总质量25吨25吨25吨25吨

牵引总质量40吨42吨39.4吨39.505吨

最高车速120KM/h 105 KM/h 99KM/h 90KM/h

发动机>>

发动机型号CA6DM2-42E3 德国曼D20 WP12.460N ISME420 30

汽缸数 6 6 6 6

气缸排列形

式

直列直列直列直列六缸

排量11.04L 10.518L 10.8L 10.8L

排放标准国III 国III 国III 国III/欧III

马力420马力430马力460马力420马力

309KW 316KW 338KW 309KW

最大输出功

率

扭矩1900N·m 2100N·m 2110N·m 2010N·m

1300 1400 1000-1400 1200

最大扭矩转

速

额定转速1900RPM 1900RPM 1900RPM 1900RPM

驾驶室参数>>

准乘人数3人2人2人3人

卧铺尺寸mm mm mm mm

座位排数1排单排排1排1排

变速箱>>

变速箱型号12JS200T 12JS200T 12JS200T 12JS200TA

换挡方式手动手动手动手动

16 12 12 12

前进挡档位

数

倒档档位数 2 2 2 2

底盘>>

后桥描述并装双轴并装双轴并装双轴并装双轴

18000KG 18000KG 18000KG 18000KG

后桥允许载

荷

最终传动比 3.886

弹簧片数4/5,4/12,10/12,4/- 9/12

轮胎>>

轮胎数6个10个10个10个

轮胎规格315/70R22.5 315/80R22.5 12.00R22.5 12.00-20,12.00R20 油箱>>

油箱容量600L 600L 600L 400L

1.比较平均价格，价格分别是34.3万、34.5万、35万、31万。采购计划价格为35万，全部符合要求。

2.比较车身长度，车身长度依次为6.345米、6.95米、6.825米、7.03米。计划要求7.1米，四款商品全部符合要求。

3.比较车身高度，高度依次是3.56米、3.56米、3.624米、3.46米。采购计划要求

3.6米，显然第三个不符合要求。

4.比较牵引总质量，分别是40吨、42吨、39.4吨、39.505吨。采购计划要求为40吨以上，只有前两个符合要求。

5.比较排量，分别是11.04L、10.518L、10.8L、10.8L采购计划要求是11L以下，所以第一个淘汰。

根据上述的参数比较，以及采购计划的基本要求，最终选定【中国重汽汕德卡T7H 重卡】作为最终的采购商品

三，供应商的选择、评估和确定

（一）可选供应商

根据采购人员的详细市场调查，以【中国重汽汕德卡T7H重卡】商品为采购商品，列出以下四家供应商为备选供应商：

A，天津鼎盛汽车销售有限公司

B，天津立为汽车销售有限公司

C，天津重汽恒业汽车销售有限公司

D，天津和夜汽车销售有限公司

（二）供应商评估

1.谈判分析

天津鼎盛汽车销售有限公司天津和夜汽车

销售有限公司

天津重汽恒业

汽车销售有限

公司

天津立为汽车

销售有限公司

价格35.2 35 34.5 34