晨光文具如何找寻出路

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晨光文具现状调研

晨光⽂具现状调研晨光⽂具现状前景调研2019年10⽉⽬录2019晨光⽂具现状调研报告 (1)1.晨光⽂具：国内⽂具第⼀品牌 (3)2.⽂具市场：主业增长稳健，产品、渠道、品牌共筑护城河42.1 “⼩产品，⼤市场”，⽂具市场仍具提升空间 (4)2.2 ⾏业：竞争围绕渠道展开，全产业链集中度提升 (4)2.3 晨光：产品、渠道、品牌共筑护城河 (6)2.4 渠道优化、产品升级，主业稳定增长 (7)3.精品⽂创：从“传统制造”到“⽂化创意” (8)3.1 晨光⽣活馆：提⾼单店品质，打造⽂化创意品牌 (8)3.2 晨光科技：业务稳步发展，⼤⼒拓展互联⽹营销渠道 (9)3.3 成⽴产业基⾦，助⼒转型发展 (9)1.晨光⽂具：国内⽂具第⼀品牌晨光⽂具成⽴于1989 年，主要从事晨光及其所属品牌书写⽂具、学⽣⽂具、办公⽂具等产品的设计、研发、制造和销售，公司从贸易代理起步，⽽后专注制笔⾏业，通过品牌与渠道的建设，⽬前已成长为国内最⼤⽂具⽤品品牌。

近年来收⼊及利润均保持稳健⾼速增长：公司17 年实现营收63.6 亿元，同⽐增长36.4%，归母净利润6.34 亿元，同⽐增长28.6%，12-17 年收⼊复合增长率为27.3%，净利润复合增长率为23.0%，收⼊及利润端均保持稳健增长。

2.⽂具市场：主业增长稳健，产品、渠道、品牌共筑护城河2.1 “⼩产品，⼤市场”，⽂具市场仍具提升空间据产业信息⽹数据显⽰⽬前我国⽂具市场规模超过1500 亿元，近年来保持稳定增长，市场容量相较于国际成熟市场仍有较⼤提升空间。

办公⽤品⾏业市场规模超1200 亿元：⽂教办公⽤品⾏业17 年收⼊规模达到1200 亿元，增速达到8.6%，⾏业规模保持稳健增长；⼈均⽂具⽤品需求仍然有较⼤提升空间：从⼈均⽂具消费额来看，中国⼈均⽂具消费额约仅为105 元/年，⽽全球平均⼈均消费⽔平约为240 元/年。

书写⼯具⾏业市场规模超300 亿元：在⽂具⾏业细分领域中，书写⼯具受众最⼴，所占⽂具⾏业份额最⼤，品牌效应最为显著；书写⼯具市场规模17 年达到321 亿元，⾏业增速稳定，晨光市占率达到15.9%，是第⼆名真彩的3 倍。

2024年文具市场前景分析

文具市场前景分析引言文具市场作为一种日常用品，一直以来都有着稳定的需求。

然而，随着科技的发展和社会的变革，文具市场也面临着新的挑战和机遇。

本文将从几个方面对文具市场的前景进行分析，并探讨未来可能的发展趋势。

市场趋势与机遇1. 创意文具的兴起随着人们对个性化、独特性的追求，创意文具在市场上越来越受欢迎。

创意文具可以为用户带来新奇的使用体验和个性化的表达方式。

同时，创意文具的设计和制造过程也成为了一个新的商机。

因此，创意文具市场有望继续扩大，并带动整个文具市场的发展。

2. 教育领域的需求增长随着教育体制改革的推进和家庭教育的重视，教育领域对文具的需求也在逐渐增长。

学生们在学习过程中需要使用各种文具，而且对文具质量和功能都有一定要求。

因此，文具市场可以通过与教育机构的合作和产品创新来满足这一需求，并取得更大的市场份额。

挑战与问题1. 电子产品的冲击随着电子产品的普及和功能的不断提升，许多传统的文具用途也被电子产品所替代。

例如，电子书籍的普及导致纸质书的需求减少，而电子便签也取代了传统的纸质便签。

因此，文具市场需要通过创新和与电子产品的结合来寻求发展机会。

2. 竞争加剧随着文具市场的扩大和利润的增加，越来越多的品牌进入市场，竞争也变得激烈起来。

消费者在选择文具产品时有着更多的选择，品牌之间的差异化也越来越难以实现。

因此，文具企业需要通过不断创新和提供优质的产品与服务来取得竞争优势。

发展趋势与展望1. 数字化与文具结合面对电子产品的冲击，文具市场可以通过数字化和文具的结合来找到新的发展机会。

例如，电子书籍和电子便签的普及，可以催生出对纸质书籍和纸质便签的新需求。

同时，结合数字技术的文具产品也可以提升用户体验，并满足个性化需求。

2. 绿色环保与可持续发展在社会环境意识的提高下，消费者对绿色环保和可持续发展的需求不断增加。

文具企业可以通过使用环保材料、推广可回收文具等方式来满足这一需求，并塑造自身的绿色品牌形象。

晨光行业报告

晨光行业报告晨光行业是指以晨光为主题的相关产业，包括晨光产品的制造、销售以及相关服务。

随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，晨光行业也逐渐成为一个备受关注的领域。

本报告将从晨光行业的发展现状、市场规模、发展趋势等方面进行分析，为相关行业提供参考。

一、晨光行业的发展现状。

随着人们对健康生活的追求，晨光行业逐渐成为一个备受关注的领域。

晨光产品包括晨光灯、晨光闹钟、晨光音乐等，这些产品都与人们的生活密切相关。

晨光灯可以模拟自然光线，有助于改善人们的睡眠质量；晨光闹钟可以让人们在清晨醒来时感受到自然的唤醒；晨光音乐则可以让人们在清晨放松身心，迎接新的一天。

目前，晨光行业的发展已经进入了一个快速增长的阶段。

各种晨光产品在市场上的需求量逐渐增加，消费者对晨光产品的关注度也在不断提高。

同时，晨光行业的相关企业也在不断创新，推出更加智能化、个性化的晨光产品，以满足消费者不同的需求。

二、晨光行业的市场规模。

根据市场调研数据显示，晨光行业的市场规模在过去几年呈现出稳步增长的态势。

据统计，2019年晨光行业的市场规模达到了100亿元人民币，同比增长了15%。

预计未来几年，晨光行业的市场规模还将继续保持稳定增长的趋势。

从晨光产品的销售情况来看，晨光灯、晨光闹钟、晨光音乐等产品的销量均呈现出逐年增长的趋势。

消费者对晨光产品的需求不断增加，这也为晨光行业的发展提供了良好的市场基础。

三、晨光行业的发展趋势。

未来，晨光行业将呈现出一些新的发展趋势。

首先，晨光产品将更加智能化。

随着人工智能技术的不断发展，晨光产品将更加智能化，可以根据个人的生活习惯和健康状况进行个性化定制，为消费者提供更好的体验。

其次，晨光产品将更加注重健康功能。

随着人们对健康生活的重视，晨光产品将更加注重对人体健康的关注，例如晨光灯将更加注重调节人们的生物钟，晨光音乐将更加注重放松身心，为人们提供更好的生活体验。

最后，晨光行业将更加注重环保和可持续发展。

随着人们对环保意识的提高，晨光行业将更加注重产品的环保性能，推出更加环保、可持续发展的产品，为人们的生活环境做出更大的贡献。

小文具开拓大市场

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必经常到各个区域出差，因为一级、二级、三级经销商
会自行做好渠道拓展工作。目前，一级、二级、三级经销商对晨光文具的认可度分别为１０、７％、５％。０％００而省级、市级、县级合作伙伴甚至自己掏钱组建销售队伍，与晨光文具形成了一个紧密的利益共同体。
入广袤的农村市场，晨光文具以 “ 光大篷车 ”形式帮晨助合作伙伴进行深度分销。在３家样板店的基础上，晨光文具启动了连锁５万
零售店计划。２００９年１月６日，晨光文具在全国大范围内实施连锁零售计划。经过在上海进行试点，晨光文
Ｔ程 ” 的核心。
营使命是：让人们享受书写而激发创意。为此，晨光文
具向所有的终端店发起了 “ 每周一，晨光新品到”的强势冲击波。如今，晨光文具每周推出３款新品，一年推
出１０多款新品。借助于源源不断推出的新品，晨光文６具保持住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维
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文具
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２００７年，晨光文具推出了 “ 光伙伴精英训练营” 晨计划。每年两次的 “ 晨光伙伴精英训练营” 旨在将核，
心伙伴凝聚在一起，统一思想，提高技能，提供方法。
“ 光伙伴精英训练营” 以金字塔形模式为原则进行层晨层负责，层层分享，将新的思想、新的经营理念贯彻下

晨光文具的渠道驱动力

晨光文具的渠道驱动力作者：陈阳来源：《新营销》2009年第04期细心的人会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司（以下简称晨光文具）的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，而给人留下深刻印象的是其如雨后春笋般遍布城乡的渠道终端。

目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，同时其产品走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

在大多数人的眼里，文具是一个不起眼的市场，然而在2007年，晨光文具硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了13亿元的销量。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。

业内人士认为，制笔行业竞争日趋激烈，特别是过去的几年里，一些跨国企业进入中国市场，比如“世界500强”中的文具大鳄欧迪抢滩北京，并购控股中国最大的文具分销商亚商；另一个“世界500强”史泰博抢滩上海，并购中国第二大文具分销商OA365。

与此同时，一些国内企业也从出口业务转向内销业务，逐鹿中原，比如制笔业出口老大贝发近年来就转向内销市场，借北京奥运会大打营销战。

但由于率先在全国各地建立了蜘蛛网般的渠道网络，晨光文具将在很长的一个时期内保持竞争优势。

四维营销网络晨光文具创办人陈升明出身于普通推销员。

17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。

1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年行商生涯，陈升明对渠道的特点和操作手法相当熟悉，有着很高的领悟力。

他认识到，如果沿袭以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

而文具行业毛利润低，并不是过多投入就能有过多的回报。

要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。

晨光文具营销策划方案

晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。

市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。

二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。

晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。

2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。

晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。

三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。

为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。

1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。

2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。

3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。

晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。

四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。

同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。

2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。

可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。

3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。

可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。

通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。

晨光文具渠道存在的问题及解决对策

晨光营销渠道存在的问题及解决对策摘要：在经济全球化的浪潮下，我国各个产业获得了前所未有的市场机遇，也遭受着难以预测的外贸冲击，文具市场的竞争局面日趋严峻。

中国市场巨大，顾客消费能力的快速提升，国外大型文具制造企业和零售连锁企业纷纷涌入。

消费者可选择的余地也越来越大，整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也会更加残酷。

营销渠道在商品贸易中是不可或缺的一部分，也是整个流程体系中最为重要的的一个环节。

但目前国产文具行业仅初步实现了渠道建设，其服务工作不能同步。

因为库存量及分销商多，品牌控制难度大，需要建立很强的渠道控制系统。

伴随着销售终端形式多样化，新兴渠道与业态逐渐形成，文具行业渠道急需升级转型。

本文以晨光集团为研究对象，运用文献研究法、对比分析法等方法，结合相关研究基础，针对晨光文具营销渠道模式、渠道结构等现状进行分析，提出当前营销渠道存在问题以及解决对策，并指出营销渠道转型策略。

旨在提升晨光文具在文具市场的竞争力,为其他轻工行业的渠道建设提供借鉴，填补前学者对中国文具行业营销渠道存在的问题和研究对策的空白。

关键词：中国文具行业；营销渠道；渠道结构；晨光文具；一、引言（一）研究背景及意义1．研究的背景近年来国家公共财政教育支出不断加大，文具等文化产业相关行业得到进一步支持。

国家“十三五战略”指出，将全面贯彻党的教育方针，坚持教育优先发展，加快完善现代教育体系，全面提高教育质量。

根据教育部数据，2018年我国教育经费总投入为46143.00亿元，增长8.41%，并且2013年-2019年均是呈现逐年上升的态势。

据中国制笔协会的数据分析显示，国家教育投入占GDP比重每增加0.5%，制笔行业销售产值大约能够增长25亿元，文具等文化产业相关行业将得到进一步的强化与支持。

随着国家推出一系列相关政策补贴，本土文具市场发展迅猛。

但随着经济不断发展，国外文具品牌的涌入以及销售终端的多样化。

文具产业传统营销渠道已无法满足现代营销的需求。

晨光文具市场调查报告

晨光文具市场调查报告一、晨光介绍晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。

晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。

同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位.二、调查背景近年来中国文具制造行业取得了很大的发展，近几年来一直保持较高的增长率，随着我国经济、社会的不断发展，书写文具品的市场需求量还将进一步增大。

市场作为资源配置的无形指挥棒，将会指导更多的投资者进入文具行业的生产行列。

文具用品，特别是书写用品的市场需求量极大。

三、调查目的论证晨光文具进入昆明各大高校市场具有可行性和良好的前景。

并且通过调研大学生的各种文具消费习惯，为晨光文具进入高校学生市场，实现营销目标做出合理的市场定位和各种详细科学的营销策划方案。

并且为晨光文具的管理和控制成本方面提出合理的建议。

同时为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度。

了解晨光文具品牌在大学生心中的印象。

四、调查研究方法调查方法以问卷调查为主。

问卷随机发放，调查涉及昆明学院各年级各院系，同时辅助以网上问卷的形式，共发放问卷50份，有效问卷49份。

五、调查对象及调查内容以昆明学院的学生为调查对象，方法主要是进行随机抽样调查。

包括发放问卷和网上问卷调查等方式。

本次市场调查一共随即发出60份问卷，有效问卷为60份。

本次调查的主要内容包括调查大学生文具消费习惯，大学生对各类文具的了解程度以及对晨光竞争对手的态度，和大学生对晨光文具促销手段的认同程度等。

从而相对全面的了解大学生文具消费市场。

并依据分析出来的调研结果来对目前昆明学院市场和学生消费习惯等进行分析。

为晨光文具连锁店进行营销策划提供合理的建议。

晨光文具市场分析论文

晨光文具市场分析论文晨光文具市场分析论文范文一：市场营销调研报告摘要：现在计算机网络技术快速发展，网络对人的影响越来越大，而在文具市场也有不少的企业已经开始了网络营销，作为文具市场的知名品牌晨光也开始从事网络营销。

文具市场竞争激烈，各品牌也争相在网络领域占据市场，晨光也一样。

根据文具行业的现状以及发展前景，以下分析了晨光根据自身情况制定了符合晨光特色的网络营销策略。

晨光是中国十大品牌之一，在文具行业也跻身前列，晨光有着品牌晨光、环保晨光、文化晨光等称呼，获得了多项荣誉并在文具领域中成绩显著。

以下根据网络用户的行为等分析了在网络营销在文具市场中的应用，也分析了晨光品牌的优势劣势以及在文具视察过中的机遇与挑战，晨光以其丰富的产品和荣誉将会在网络市场中大展拳脚。

此报告还根据网络营销4p理念制定了符合晨光的网络营销策略，相信对企业的未来发展都会有一定的影响，不仅会增加企业的销售量，也会扩大企业的品牌影响力，为晨光在文具占据更多的市场和份额。

关键词：晨光;文具市场一、引言随着互联网信息技术的飞速发展，计算机网络技术的普及，网民的数量越来越多，更多的人关注网络营销关注网上购物，因此企业应该往网络各方面发展，开辟网上市场，晨光也不甘落后，在文具市场行业以及其他更多的行业都已经着手网络营销，而且面对越来越多的竞争者以及越来越多的竞争方式，晨光也不得不进行网络营销。

网络营销不仅可以宣传企业的品牌还可以促进线下的销售业绩，既能促进线上销售业能带动线下销售，还可以增进客户关系等等。

在网络营销和传统营销的相互配合下，企业可以达到预定的销售目标和销售任务，使企业业绩更上一层楼。

网络的发展是网络营销成为可能并且日益发展壮大，对传统营销带来了深刻的影响和冲击：传统的市场营销活动中，大众和消费者是不加以区别的，任何一个人都是潜在的消费者，是企业营销的对象。

故在传统营销理论中，企业的宣传、广告和营销策略是针对所有人的。

在网络环境下，电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机构、商品的消费者一旦有了需求，会立刻上网主动搜寻有关商品信息。

[论文]晨光文具竞争战略研究

在科技高速发展的时代，企业之间的竞争已经从市场竞争和传统的价格竞争转变为的企业核心竞争力。

如果晨光文具想要在激烈的文具市场竞争脱颖而出，需要抓住人们对笔的需求的变化并结合自身的情况进行战略转变，确定合理的竞争战略，促进企业自身的可持续发展。

论文以传统文具行业的特点和企业战略管理理论和方法为基础。

首先，利用波特五力模型分析了晨光文具行业和发展趋势，并将差异化战略作为企业未来的竞争战略。

其次从法律法规、市场竞争等方面对战略实施的风险进行了研究，明确了各类风险对晨光文具战略实施的影响。

论文的研究成果为晨光文具竞争战略的实施和竞争实力的提升提供了强有力的理论支持。

从企业竞争战略的选择方面，采用波特五力模型分析了晨光文具的竞争态势。

根据晨光文具的竞争优势和基本竞争力，决定了企业的竞争战略。

从企业竞争战略实施中将面临风险方面，分析现有技术革新、法律法规、市场竞争等各类因素所造成的风险。

从企业竞争战略实施风险解决方面，针对技术、产品创新、市场竞争等多方面的阻碍因素，制定出对应的策略，提出大力集中科技创新、继续坚持“以人为本”的发展理念。

关键词：文具行业；竞争战略；波特五力模型；风险分析In the rapid development of science and technology, competition between companies has already transformed from the market competition and traditional price competition to corporate core competitiveness. If asakuro bungu wants to compete in a strong stationery market, he needs to grasp the changes in people's pen demand, make strategic changes according to his situation, establish a reasonable competitive strategy, and promote sustainable development of his own company.The paper is based on traditional stationery industry features and corporate strategy management theory and methods. First, we use the five force model of Potter to analyze the trend of the morning light fixture industry and the development trend, and make the difference strategy as the competitive strategy of the future of the enterprise. Secondly, it studies the risk of strategy implementation from the aspects of laws and regulations, market competition and so on, and clarifies the various risks of Chenguang stationery war The impact of implementation. The research results of this paper provide strong theoretical support for the implementation of the competition strategy and the promotion of the competitive strength of Chenguang stationery.This analyzed the competitive performance of the choko bungu by adopting the potter five force model in the selection of corporate competitive strategy to establish the corporate competitive strategy. According to the competitive advantage and basic competitiveness of Chenguang stationery, the competitive strategy of the enterprise is determined.In terms of the risks that enterprises will face in the implementation of their competitive strategies, this paper analyzes the risks caused by various factors such as existing technological innovation, laws and regulations, market competition, etc.From the aspect of risk solution in the implementation of enterprise competition strategy, in view of the obstacles in technology, product innovation, market competition and other aspects, the corresponding strategies are formulated, and the corresponding solutions are put forward, such as vigorously focusing on scientific and technological innovation, continuing to adhere to the development concept of "people-oriented" .Key words:Morning stationery; competitive strategy; Porter's five forces model; risk analysis目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景及研究意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究方法和主要内容 (1)1.2.1 研究方法 (1)1.2.2 研究内容 (1)第2章相关理论与方法 (3)2.1 理论基础 (3)2.1.1核心竞争力理论 (3)2.1.2 品牌理论 (3)2.2 企业战略分析方法 (3)2.2.1 SWOT分析 (3)2.2.2 波特五力模型分析 (3)2.2.3 PEST分析 (4)第3章晨光文具环境分析 (6)3.1 晨光文具宏观竞争环境分析 (6)3.1.1政策和法律环境分析 (6)3.1.2 经济环境分析 (6)3.1.3 社会环境分析 (7)3.1.4技术环境分析 (7)3.2 晨光文具微观竞争环境分析 (8)3.2.1供应商讨价还价的能力分析 (8)3.2.2可替代品的替代能力分析 (8)3.2.3客户讨价还价的能力分析 (9)3.2.4行业内竞争者的能力分析 (9)3.2.5 新进入者的能力分析 (10)第4章晨光文具简介及发展趋势 (11)4.1 晨光文具的简介 (11)4.2 晨光文具的发展趋势 (11)4.2.1 晨光文具的现状及发展趋势 (11)4.2.2 晨光文具的产品个性化 (12)4.2.3 晨光文具的品牌意识 (12)4.2.4 晨光文具的财务分析 (12)第5章晨光文具竞争战略的选择、实施和保障 (14)5.1 晨光文具的SWOT分析 (14)5.2竞争战略可行性分析 (14)5.2.1成本领先战略可行性分析 (14)5.2.2集中化战略可行性分析 (15)5.2.3 差异化战略可行性分析 (15)5.3竞争战略选择 (16)5.4 竞争战略的实施 (16)5.4.1 市场细分 (16)5.4.2 拓宽营销渠道 (17)5.5 竞争战略的保障 (17)5.5.1大数据下的品牌管理 (17)5.5.2 建立独特的企业文化 (17)第6章结论与展望 (19)6.1 结论 (19)6.2 展望 (19)参考文献 (20)致谢 (21)附录一中文译文 (22)晨光文具竞争战略研究第1章绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景书写工具能够记录每个国家的重要时刻。

晨光市场调研报告(一)

晨光市场调研报告（一）引言概述：本文将对晨光市场进行全面调研，为进一步了解该市场的发展趋势和商机提供参考。

调研对象主要包括晨光市场的规模、竞争态势、消费者需求、产品特点等方面。

通过对市场现状的详细分析，我们将为晨光市场的未来发展提供战略建议。

一、晨光市场规模调研1.1 市场的总体规模和增长趋势1.2 市场的细分领域和发展潜力1.3 主要竞争对手及其优势劣势1.4 晨光市场的区域分布情况1.5 市场的供需关系和潜在风险二、晨光市场的竞争态势分析2.1 主要竞争者的市场份额和品牌影响力2.2 竞争者的产品线和定位策略2.3 晨光市场的市场入口难度和退出门槛2.4 竞争者的市场扩张策略和商业模式2.5 竞争者的创新能力和市场反应速度三、消费者需求调研3.1 晨光市场消费者群体的特点和需求结构3.2 消费者对晨光产品的品牌偏好和购买决策因素3.3 晨光市场消费者对产品质量和价格的关注程度3.4 消费者对晨光产品的使用习惯和满意度3.5 晨光市场未来消费趋势的预测四、晨光市场产品特点分析4.1 晨光产品的创新技术和独特设计4.2 产品线的丰富性和市场适应性4.3 晨光产品的质量可靠性和持久性4.4 产品价格的竞争力和市场定价策略4.5 产品销售渠道和售后服务体系建设五、市场调研总结5.1 对晨光市场的发展前景进行总体评估5.2 提出进一步发展晨光市场的策略建议5.3 强调晨光市场的核心竞争优势和创新动力5.4 分析晨光市场的潜在风险和应对措施5.5 对未来市场趋势进行预测和展望通过本文的调研分析，我们深入了解了晨光市场的规模、竞争态势、消费者需求和产品特点等方面的情况。

我们的调研报告为晨光市场的未来发展提供了重要参考，同时也为相关公司制定营销策略和提升竞争力提供了切实的建议和解决方案。

晨光文具深度分析

利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。

晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一,尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一万家店,这公司的老板也非常能干,晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。

通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断：问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。

作为一个文具店的店主，起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具，可以打上“晨光文具”的照片,但是这个logo的使用是需要付费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。

在头两年中“晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。

但是这里会存在一个问题,作为一个店主,经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者,甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致“晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的,甚至是没作用的，从这个角度,每年还需要付3500块钱,作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）;作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的“晨光文具”logo)；二、提供返点（3%)、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件:一、进货价格无折扣;二、只要晨光有的产品,对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3%（理论上，有时只有1％），同时进货价格无折扣,这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵“品牌使用费”;二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店内销售(如“晨光牌二级和文件夹）,其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾,而本质原因是制造和渠道的利益归属不同;结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题,这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因.问题二：加盟管控问题。

晨光文具的市场营销分析

晨光文具的分销渠道示意图
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你知道晨光文具是如何把产品分销出去的吗？它成功背后究竟有怎样一个成功的分销之道呢，让我们一起去了解一下吧！
送钞票不如送印钞机
晨光的分销之道
中国市场庞大、分散，渠道管理最让企业头痛，很多知名公司有科技、有技术、有品牌、有实力、有人才，也不缺钱，但为什么还是管不好?与之相比，“晨光的分销管理要高明得多
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晨光的产品
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
生产者Байду номын сангаас
中国制笔协会授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业”
晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国笔十大知名品牌” 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标”
2006年3月 2006年1月
谢谢

晨光荣誉榜
2008年7月晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖
2008年6月
2007年12月 2007年8月
晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌
晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号晨光文具获得“中国名牌”称号
2007年1月
2006年5月 2006年5月

文具制造行业市场前景分析

文具制造行业市场前景分析在当今社会，文具作为学习、工作和日常生活中不可或缺的用品，其制造行业的发展备受关注。

文具不仅是书写和记录的工具，更是创意表达和知识传播的载体。

那么，文具制造行业的市场前景究竟如何呢？让我们来一探究竟。

一、市场规模与增长趋势近年来，全球文具市场规模持续扩大。

随着教育普及程度的提高、办公需求的增长以及人们对创意和个性化文具的追求，文具市场呈现出稳定增长的态势。

在教育领域，各国对教育的投入不断增加，学生数量也在稳步上升，这直接带动了各类文具产品的需求。

从铅笔、橡皮到笔记本、文件夹，学生们对文具的品质和种类有着多样化的需求。

办公场景中，随着数字化办公的发展，虽然电子文档的使用日益广泛，但传统文具仍然不可或缺。

例如，会议记录、签署文件等仍需要纸笔等文具。

而且，一些注重仪式感和个性化的办公环境，对高品质、设计独特的文具产品有着较高的需求。

在个人消费领域，人们对于记录生活、手账制作等的兴趣增加，使得个性化、美观的文具产品受到欢迎。

比如彩色笔、贴纸、手账本等产品的销量逐年上升。

二、消费需求变化消费者对文具的需求不再仅仅局限于基本的使用功能，而是更加注重品质、设计和环保等方面。

品质方面，消费者愿意为使用起来更加舒适、书写流畅、耐用的文具支付更高的价格。

例如，一支高质量的钢笔或者一本纸张厚实、书写不洇墨的笔记本，往往更能获得消费者的青睐。

设计上，具有时尚感、创意性和个性化的文具产品更容易吸引消费者的目光。

比如造型独特的笔筒、色彩鲜艳的便签纸、印有流行元素的文件夹等。

环保意识的增强也促使消费者更倾向于选择环保型文具。

环保材料制成的文具，如可降解的塑料笔、再生纸笔记本等，不仅符合消费者对环境保护的关注，也体现了企业的社会责任。

三、技术创新的影响技术创新为文具制造行业带来了新的机遇和挑战。

生产技术的进步使得文具的生产效率提高，成本降低，同时也能够提高产品的质量和稳定性。

例如，自动化生产线的应用能够大大提高文具的生产速度和精度。

论晨光文具的渠道营销之

晨光文具的渠道营销之道他和黄光裕一样，十几岁就从潮州出来闯世界，但他控制的渠道数量远远多于国美电器；他卖的是单价极低的文具，但年营业额近20亿元，成为这个领域当之无愧的“一哥”；他手下只有60人的渠道运营团队，却通过“中央集权式”的经管模式控制着全国5万多家经销商，他的目标是做文具行业的7-ELEVEN。

他叫陈昇明，晨光创始人。

一个午后放学时间，上海市致远高中对面的晨光加盟店主韩叶忙活生意之际却迎来一位神秘贵宾。

“大人物”的到来令她又惊有喜，喜的是自己从未谋过一面的“大财神”突然降临到自家店中。

惊的是自己却没来得及做任何接待工作唯恐怠慢客人。

神秘人物是韩叶文具店的特许商——晨光控股(集团)有限公司(以下称：晨光)总裁陈昇明。

致远高中的师生跟韩叶聊天时言必称“你们晨光”，这让她感觉是一件非常自豪的事情。

幼师出身的她回想起2009年初来上海一无所有，做小生意维持生计，两月之内店面招牌连续更换三次，由最初的水果店转成简陋的文具店，再变更为现在的“晨光”连锁店。

现今，韩叶已经开了2家晨光连锁店，还经常能从一些企业、学校等单位获得办公用品采购的生意。

她至今依然特别感激晨光专门派商务车把紧急采购来的800个文件夹第一时间送达店中，为这桩生意的成交解了燃眉之急。

“企业大批量采购办公用品也不能直接找厂商，只能通过我们加盟店签单，这是晨光对我们加盟商的保护政策。

”在加盟商眼中，陈昇明确实是一个“神秘大人物”。

曾给晨光做过多年营销顾问的上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉说，他亲眼见过一位加盟商像迎接“中央首长”一样毕恭毕敬地给陈昇明拎包。

“他是我见过的最厉害的渠道出身的老板，全国上万名经销商都不是靠他发工资的，但是又都百分之百替他干活儿!”华杉说。

目前，晨光在全国有28个分公司，在1600多个城市设有二、三级分销商，超过50000家门店，其中加盟店增长最为迅猛。

华杉说他和潮州人特别有缘。

他与弟弟华楠在2002年创办华与华，2004年开始与晨光合作，竟发现对方也是兄弟创业：弟弟陈昇明创业之后，把在老家做乡镇领导的陈昇贤拉来帮忙。

文具经销商出路解析

文具经销商出路解析随着数字化的发展，人们已经逐渐从纸张依赖型的生活方式向数字化生活方式转变。

但是，无论是在教育、办公、艺术等领域，文具仍然是必不可少的工具。

虽然文具市场出现波动，但是文具经销商仍然可以在这个领域寻求出路。

本文将对文具经销商的出路进行解析。

一、市场前景尽管当今社会问题众多，但随着教育、职业和文化领域的发展，文具市场仍然是一个不可或缺的市场。

以下是一些预计教育、文化和文具市场的增长趋势。

1. 教育市场据统计，绝大部分中国家庭认为教育比物质条件更为重要。

随着全国人口的逐渐增长，越来越多的人通过优质的教育获得更好的职业和更高的收入。

于是，教育市场增长的速度随之加快。

根据数据，预计2027年中国的基础教育市场规模将达到6000亿人民币。

因此，文具也将成为教育市场的一个必要消费品。

2. 文化市场中国是一个有着悠久历史和文化底蕴的国家。

随着国家文化软实力的提升，其将成为人们在购买文具时更为关注的一方面。

例如，人们将会在文具产品中寻找传统文化元素，如国画、诗歌篆刻等。

文化市场的潜力巨大，也将推动文具市场的发展。

3. 文具市场随着时代的变迁，文具市场也一直在不断地演变。

文具不再是单纯的纸张和笔，而是成为一种生活方式。

例如，随着设计师工作的需求，文具现在更加侧重于功能和创意。

这种创意更能满足人们对于美好生活的愿望，也将推动文具市场的发展。

二、技术进步近年来，技术已成为推动文具市场进步的重要力量。

这些技术带来的改变包括：1. 本地化设计文具设计从开始的进口设计到现在的本地化设计，文具经销商应该趁这个发展机会，更好地发现并推广本土设计。

这样一来，文具就能更加满足消费者的需求，提高销售。

2. 电商平台在线零售平台已成为文具行业的新方向。

文具经销商可以通过在线销售和社交媒体推广，使其产品服务更加快速、高效和全面。

经销商可以和其他商家共享平台优势，共同获得更大的收益。

3. 3D印刷3D印刷的使用将能够促进文具定制的发展。

2023年文具行业发展前景：文具产品更新速度迅速

2022年文具行业发展前景：文具产品更新速度迅速网讯，文具企业接连翻车，我国文具行业利润率不高。

现下，我国文具中高端市场很难打入，虽然文创文具打开了行业的缺口，但想要成为中高端市场的核心其实很难。

文创文具的保藏价值明显更高，相比于一般文具的有用性，文具的质感明显更加重要。

以下对2022年文具行业进展前景分析。

我国现存文具相关企业超711万家。

2022-2027年中国文具行业运营态势与投资前景调查讨论报告指出，2022年前半年，我国新增文具相关企业139.97万家。

近10年来，我国文具相关企业注册量逐年上升。

2022年我国新增文具相关企业41.15万家，同比增长17.94%。

2022年新增52.28万家，同比增长27.06%。

2022年新增92.90万家，同比增长77.69%。

2022年新增129.05万家，同比增长38.91%。

2022年新增214.96万家，同比增长66.57%。

经过多年进展，发达国家的文具市场被少数龙头企业占据，跨国文具零售企业和跨国品牌文具制造商在长期进展过程中利用全球营销网络，获得了巨大的收入规模。

与年营收数十亿美元的跨国文具企业相比，国内品牌文具企业的市场拓展空间仍旧巨大。

现从来分析2022年文具行业进展前景。

产品文创共性化近六成的分销商都盼望能更加突出产品的共性化。

由此可见，追求外观时尚已经日趋成为当下文具消费的一个方向。

特殊是同学和年轻女性消费群体，更青睐设计精良、新奇亮丽的产品，在超越了有用性特点的同时，文具也能成为供人们观赏的艺术品和礼品，可谓一举两得。

特殊是同学最喜爱的卡通图片、动漫、嬉戏、影视、音乐、流行颜色等时尚元素，均能在各种新式文具上得到充分体现。

以晨光文具为例，精品文创产品进展头部IP产品空间扩充高价值产品线。

产品低碳环保化早在2022年，环保类产品近些年在国际市场中的选购量日渐高涨，其中环保办公用品领跑环保产品选购额的增长。

伴随着各国政府对环保要求的提高，节能减排等硬性规定，消费者对环境的关注程度逐步提高，绿色环保无疑是大势所趋。

晨光文具的渠道营销之道

晨光文具的渠道营销之道----e76dd078-715f-11ec-bd1e-7cb59b590d7d2021-8-1015:56|675次阅读|1次评论|来自:创业邦和黄光裕一样，他在十几岁的时候就从潮州闯入了这个世界，但他控制的频道比国美电器多得多；他以非常低的单价销售文具，但他的年营业额近20亿元，使他成为这一领域当之无愧的“第一兄弟”；他的渠道运营团队只有60人，通过“集中”管理模式控制着中国5万多家经销商。

他的目标是成为文具行业的7-11。

他的名字叫陈胜明，晨光的创始人。

一个午后放学时间，上海市致远高中对面的晨光加盟店主韩叶忙活生意之际却迎来一位神秘贵宾。

“大人物”的到来令她又惊有喜，喜的是自己从未谋过一面的“大财神”突然降临到自家店中;惊的是自己却没来得及做任何接待工作唯恐怠慢客人。

神秘人物是韩叶文具店的特许商——晨光控股(集团)有限公司(以下称：晨光)总裁陈昇明。

致远高中的老师和学生在和韩烨聊天时总是说“你的晨光”，这让她感到非常自豪。

作为一名幼儿园教师，她回忆说，她2022年初来到上海，无所事事。

她做小生意谋生。

商店的招牌在两个月内连续三次更换，从原来的水果店改为简陋的文具店，然后改为现在的“晨光”连锁店。

现今，韩叶已经开了2家晨光连锁店，还经常能从一些企业、学校等单位获得办公用品采购的生意。

她至今依然特别感激晨光专门派商务车把紧急采购来的800个文件夹第一时间送达店中，为这桩生意的成交解了燃眉之急。

“企业大批量采购办公用品也不能直接找厂商，只能通过我们加盟店签单，这是晨光对我们加盟商的保护政策。

”在加盟商眼中，陈胜明的确是一个“神秘的大人物”。

多年来一直担任晨光营销顾问的上海华和华营销咨询有限公司董事长华山表示，他曾看到一家加盟商恭敬地扛着陈胜明的包，就像欢迎“中央政府首脑”。

“他是我见过的最厉害的渠道出身的老板，全国上万名经销商都不是靠他发工资的，但是又都百分之百替他干活儿!”华杉说。