对海尔“人单合一”管理模式的研究与现实思考

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海尔“人单合一”双赢管理模式分析

海尔“人单合一”双赢管理模式分析海尔作为中国家电行业的龙头企业，一直以来以创新、开拓和变革的精神赢得了市场和消费者的高度认可。

在管理模式方面，海尔引入了“人单合一”双赢管理模式，具有先进性和实用性，赢得了实践中的大量成功经验。

“人单合一”双赢管理模式是指，在海尔内部，每一个员工都是一个独立经济实体，都有自己的利润中心，员工的个人收入与所在团队的销售收入直接挂钩，员工有权选择自己经营的业务和开展的市场，同时承担相应的风险。

这种模式实现了企业内部员工的自我管理和利益共享，激发了员工的积极性和创造力，打造了团队的高效运行和增强了企业的竞争力。

“人单合一”双赢管理模式的核心是以个人为中心的自我管理，员工在自主选择、自我约束的前提下，创造了良好的工作氛围。

例如，员工创新了销售策略，改进了产品质量，引入了互联网等新技术，使得海尔的业务更加灵活高效，进一步提升了企业的竞争力。

而且，该模式还实现了企业与员工之间的共赢，员工在为企业创造收益的同时，也能够获得相应的回报，不仅激发了员工创造力，还加强了员工归属感和团队精神，双方的利益获得共生共赢。

在海尔内部，除了“人单合一”双赢管理模式外，还有一个独特的经营哲学——“零缺陷”，该经营哲学贯穿于海尔内部每个环节，通过严格的质量控制和用户体验管理，实现了海尔产品的品质保证和用户满意度的提高。

同时，海尔内部实施的“差异化”产品生产战略，也是该企业赢得市场的重要因素之一，通过专注于市场细分和研发创新，致力于为用户提供不同的产品和服务，满足了更多用户的需求，加强了海尔产品的市场竞争力。

总之，海尔“人单合一”双赢管理模式是一种先进而实用的管理模式，使得企业与员工在相互合作、共享资源的基础上互通有无，进一步提升了企业的竞争力和员工的积极性，让企业在市场竞争中具有先发优势。

海尔的成功经验不仅可以为企业管理领域提供可以借鉴的模式，也能够为全社会的发展提供参考，成为我们建设创新型城市、推进经济发展的重要案例之一。

对海尔“人单合一”管理模式的研究与现实思考

海尔“人单合一”管理：从到——对海尔“人单合一”管理模式的研究与现实思考14级人力资源管理系王雪1412193摘要：本文结合曹仰锋所著的《海尔转型：人人都是CEO》和其他部分文献中所描述的“人单合一”管理模式进行了梳理与归纳，并简要说明了“人单合一”管理模式进行迭代后的“人单合一”——共创共赢生态圈。

与此同时基于以上内容对海尔现实情况进行了一些思考，旨在理清海尔“人单合一”管理模式的主要内容，并对其现实意义进行探讨。

关键词：海尔人单合一共创共赢现实思考一、海尔“人单合一”管理主要内容要了解海尔的“人单合一”管理模式，首先要明确什么是“人单合一”。

张瑞敏对“人单合一”的解释是“人就是员工，‘单’表面上是订单，本质是顾客资源，表面是把员工和订单连在一起，但订单的本质是顾客，包括顾客的需求、顾客的价值。

“人单合一”，也就是把员工和他应该为顾客创造的价值、面对的顾客资源‘合’在一起”。

图1大致呈现了海尔“人单合一”双赢管理模式。

该模式分为3个基本层次：第一层是运营体系，包括顾客价值，自主经营体，日清体系和闭环优化；第二层为支持平台和运营环境，包括全员式管理会计，交互与协调平台，管理无领导与两创文化；最中间一层是运营哲学，即经营人。

图11、“人单合一”——运营体系顾客价值顾客价值是整个模式的出发点，也是每个自主经营体的战略目标，属于运营战略，是海尔“战略金字塔”的最低端。

海尔有一套完整的流程和机制来实现与顾客共创价值，主要是两准则一机制（图2），首先零距离准则识别顾客是谁？需求是什么；第一竞争力准则规定海尔要创造的是具有第一竞争力的价值，同时黏住顾客。

第一竞争力就是解决用户难题的能力，黏住顾客就是要超越顾客的基本需求，满足顾客的差异化需求；一机制是“三预”机制，预算、预案、预酬，预算是指资源与目标的匹配，预案是完成目标的路径、风险防范措施等，预酬是根据创造价值的大小，约定事后薪酬。

图2自主经营体自主经营体是以创造并满足顾客需求为目标，以相互承诺的契约关系为纽带，以共创价值并共享价值为导向的自组织。

海尔“人单合一”双赢管理模式分析

业在发展中，为了维持其发展前景，必须建立合适的管理体系、企业组织资源服务于变革目标。保障经营管理目标的一致性、合
运营机制，方可最大程度地保证企业创新性。“人单合一”双赢模理性、可实现性。倒逼机制，可理解为经营企业的员工，尤其是一
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经营管理
线员工结合用户需求进行处理， “倒逼”企业内部人员，保证其提供更加完善的资源帮扶和支持。
海尔集团建立了“网络化”组织体系。网络化结构可看作是新型组织结构中最为突出的特点，不同规模的企业在网络合作中，需结合市场需求、资源配置、优化需求等进行处理，并及时作出快速反应，从而更加高效地进行不确定因素的处理，降低技术创新的风险等级。产业组织方面，由于用户具有个性化需求，对传统制造模式形成了一定的“倒逼”作用。营销管理中，海尔逐渐降低了传统纸质传媒的宣传，向“即时优化”进行转换，这对产品推广和服务创新起到了积极影响。
一”充分展现了隐喻的价值，尤其是传播交流中的价值。借助恰
新时代，国家逐渐进入互联网时代，大众消费观念、消费习
当的隐喻方法，可将要表达内容与相关事物有效结合起来。尤其惯、消费内容等逐渐发生改变。互联网对大众生活的改变越发明
是针对创新理念、具有创造力做法的描述中，隐喻更会达到形象显，用户具有更多的选择权、主动权。新时期，创新价值十分重
性要求。如法约尔的“桥”等。
要，如何创新才能从根本上建立盈利性产品、盈利性服务？互联
二、 “人单合一”思维影响企业发展的原因
网时代下，移动互联网对大众的影响越加深入。企业必须充分考
结合日德管理模式、德鲁克“创造用户”哲学等内容，业内相虑新时代的特点，用户需求。不了解用户喜好是传统制造业的一
关人员必须经济吸收先进管理经验，充分融入人性思维理解。基大弊端。全新发展模式下，必须加强经济管理体系的优化，结合

海尔“人单合一”双赢管理模式分析

海尔“人单合一”双赢管理模式分析海尔集团是中国家电行业的领军企业之一，其成功的“人单合一”管理模式值得关注和探究。

这种模式的核心理念是将企业内部组织分为许多小团队，每个团队都拥有一个完整的产品生产线，同时负责产品的销售和售后服务。

以团队为单位进行绩效评估和薪酬分配，鼓励员工自主创新，提高企业运营效率和员工积极性，实现双赢。

一、流程精简与效率提高海尔采用的“人单合一”模式将传统的生产线切分为个人单元，每个单元有一个负责人对整个单元的生产流程和质量负责。

这个人单元制度对公司的生产流程和生产效率都有非常明显的提升。

生产过程中瑕疵产品立即可以得到更快更准的处理，整个流程减少浪费和失误，极大提高了生产效率。

二、灵活的组织机制海尔“人单合一”模式中，每个团队都有完整的生产线，同时负责产品的销售和售后服务。

这种灵活的组织形式，使得公司可以根据市场需求和产品变化，在最短的时间内适应变化，推出新产品或调整原有产品等。

团队的小型化让企业更具有针对性和精细化，更容易迎合市场的需求和变化，也让企业的运营更加高效。

三、团队积极性与创新团队成员之间相互协作，协同工作，流程标准化，无论是生产过程中还是售后服务中，都极大地充分了个人的专业技能，员工之间互相帮助和分享经验，一起进步与提高。

小团队之间还有竞赛和比较，团队之间产生了压力，竞争，激励员工自主创新，提高产品和服务质量，对整个企业文化的形成和提升也不无裨益。

四、薪酬分配基于业绩海尔“人单合一”模式采取以团队为单位的绩效考核和薪酬分配体系，这种形式可以引导员工更加紧密地协作工作，发挥所有人的能力，最终达到组织整体绩效的最大化。

相较于传统的单一以工作年限和职级划分员工薪酬的方式，以绩效为基础的薪酬分配体系不仅更公平、更能体现个人和团队的业绩评估，还能刺激员工积极性、激发个人、团队和公司整体的创新魄力。

综上所述，海尔“人单合一”模式有效地提升了企业内部生产流程的效率和员工团队的积极性，有效地提升了企业和员工的收益。

海尔的倒三角“人单合一”管理模式

=========================================================================== 海尔的倒三角“人单合一”管理模式来源:亦锐营销策划无论是泰勒的科学管理、丰田的精益管理还是郭士纳的让IBM这头大象来跳舞，一直以来，管理创新的前沿都被西方的管理学家或是知名企业所掌控。

但是，最近几年我们可以看到，国内的企业在逐步实现世界制造工厂转变的同时，也在不断的进行管理创新的实践，甚至部分企业正在逐步进入管理创新特别是组织创新的最前沿。

海尔的倒三角的组织架构实现“人单合一”的管理模式创新，都带来了国内企业管理提升的示范效应。

组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系，是整个管理系统的“框架”。

组织结构的本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系，战略决定了企业的组织结构；反之，组织结构也是为实现企业战略目标服务的，因而组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。

从全球范围来看，有五种发展趋势正在企业的内部上演并逐步深化：国际化、信息化、智慧化、交互式沟通和体验、资源整合。

其中与客户接触最多的就是交互式的沟通和体验。

社会经济的高速发展一方面带来物质的极大丰富，另一面也促成了用户需求的不断成长。

用户需求正在趋向于更加多样化、专业化和个性化，因而企业在面对这样复杂多变的动态竞争环境中，要实现自己企业的战略目标，组织结构不可避免的也将会做出相应的调整。

从欧美发达国家企业的实际情况来看，企业组织结构发展正呈现出新的趋势，其特点是：1、组织重心向两极化发展。

一方面，企业的决策更加科学和复杂；另一方面，在面向服务用户的界面更加专业化、精细化和温情化；2、组织结构外形更加扁平化。

在服务于企业目标实现的大前提下，如何保障决策能更快速、有效的进行贯彻和实施，就成为组织层面极为关键的一个难题，更加扁平化的组织结构有效的解决了这个问题；3、组织运作更加柔性化。

有关海尔管理模式的思考（精选5篇）

有关海尔管理模式的思考（精选5篇）有关海尔管理模式的思考篇1“海尔积极应对互联网时代的管理挑战，通过组建自主经营体，在一体化的信息平台上实施人单合一的绩效考核机制，使得员工能够实现自我组织、自我激励、自我驱动，从而原创性地建立起一套以市场需求拉动的、敏捷高效的、全员自主经营的商业模式，企业业绩实现快速提升，他们这种紧跟时代、持续创新、锐意进取的精神，值得我国广大企业认真学习。

”这是中国企业联合会会长王忠禹在近日举办的“20xx中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”上对海尔正在探索和实践的管理创新模式给予的高度评价。

随着互联网时代的到来，企业如何应对挑战实现可持续发展的讨论在全球逐渐展开，在此背景下，由中企联、中企协主办的，以“做强做优：世界经济变局下大企业可持续发展”为主题的中国大企业高峰会在吉林长春召开。

国内著名专家学者和中国500强企业重要代表赴会，以共同探讨大企业可持续发展的可行之路。

海尔集团CEO张瑞敏受邀发表了题为《世界经济变局下的大企业可持续发展》的主题演讲，受到与会专家和企业界领袖的高度评价。

张瑞敏表示，当前全球产业界正掀起第三次工业革命，在新的时代背景下，企业要想实现可持续发展就必须跟上时代节拍，实现观念、体系、制度三个方面的创新。

这三者之间是一种逻辑递进的关系，即拥有正确的观念是前提条件，创新体系的支撑是必要条件，制度创新是充分条件。

记者现场了解到，海尔的人单合一双赢模式正是企业创新的代表。

该模式紧跟互联网时代步伐，通过让用户全流程参与实现了与用户的零距离。

在这一模式下，海尔集团8万员工变成20xx多个自主经营团队，每个员工动态地根据用户需求灵活应变，实现自驱动、自运转、自创新。

记者获悉，在本届峰会上，海尔集团成功入选中国企业500强和中国制造业企业500强，并成为两项榜单中排名最高的家电企业，该荣誉是对海尔全球化发展和创新管理模式的高度肯定。

在全球领先的创新管理模式推动下，海尔在过去五年间保持了两倍于行业利润复合增长率的高速增长，实现了全球白电品牌的“三连冠”。

对海尔“人单合一”管理模式的研究与现实思考讲课稿

对海尔“人单合一”管理模式的研究与现实思考海尔“人单合一”管理：从1.0到2.0 ——对海尔“人单合一”管理模式的研究与现实思考14级人力资源管理系王雪 14121932016.12.11摘要：本文结合曹仰锋所著的《海尔转型：人人都是CEO》和其他部分文献中所描述的“人单合一”管理模式进行了梳理与归纳，并简要说明了“人单合一”管理模式进行迭代后的“人单合一”2.0——共创共赢生态圈。

与此同时基于以上内容对海尔现实情况进行了一些思考，旨在理清海尔“人单合一”管理模式的主要内容，并对其现实意义进行探讨。

关键词：海尔人单合一共创共赢现实思考一、海尔“人单合一”管理1.0主要内容要了解海尔的“人单合一”管理模式，首先要明确什么是“人单合一”。

“人单合一”，也就是把员工和他应该为顾客创造的价值、面对的顾客资源‘合’在一起”。

图1大致呈现了海尔“人单合一”双赢管理模式。

图11、“人单合一”——运营体系1.1顾客价值顾客价值是整个模式的出发点，也是每个自主经营体的战略目标，属于运营战略，是海尔“战略金字塔”的最低端。

海尔人单合一模式

海尔：“人单合一”模式文/张瑞敏，海尔集团董事局主席兼首席执行官2000年左右，我在稻盛和夫先生的京瓷公司参观，发现他们在推行MMC方法。

MMC是指微型公司，把每个很小的班组变成一个小公司，充分发挥每个员工的作用。

美国的全食超市为了发挥员工的积极性，也是将原来的经营单元门店变为一个门店有8个经营单元，即利润中心。

我在多年的企业管理中也体会到：企业资产表中的有形资产都不能增值，真正能让资产增值的是人力资源这个无形资产。

如果把人力变成资源而不是负债，企业一定会充满活力。

而凡是能够永续经营、充满活力的企业，都会注重发挥人的积极性，而非只重视规章制度。

每个员工都是CEO创业初期，我们把抓质量放在第一位。

当时为了扭转员工的错误质量观念，砸掉了76台不合格冰箱。

仅仅产品质量好还不行，产品的性能、设计、成本很多问题不能和市场挂钩，仍然没有用。

于是我们进一步提出“让每个人面对市场成为SBU”（Strategic Business Unit的缩写，独立核算单位），这是让每个员工都直面市场竞争而全面提升竞争力。

如采购人员要对采购的成果自负盈亏，不只是付款买货；制造部让每条线变成像一个公司一样经营，这条线要自己核算成本；同样，销售人员也组成了以市场为中心的经营公司。

推进这些机制花了几年的时间，结果时好时坏。

究其原因：第一是因为没有形成全系统，不是流程的协同。

如一个产品销售不好，是找设计人员，还是找销售人员？往往双方互相推诿。

二是信息化不支持，这是最致命的，不能随时随地取到真实数据，容易造假。

互联网时代的到来，为我们继续推进自主经营提供了绝佳机会。

我们首先解决观念问题，提出了“三转”的思路：时代在转变，企业要转型，从制造业转向服务业。

因而个人就应该转化：从听命于领导到听命于用户，创造用户价值。

在此基础上进而形成“人单合一”的双赢商业模式，就是打造一个平台，让用户在这个平台上能满足需求，员工利用这个平台能发挥潜能，解决用户的难题。

海尔“人单合一”双赢管理模式分析

海尔“人单合一”双赢管理模式分析近年来，海尔集团凭借其独特的管理模式和创新的经营理念备受关注。

“人单合一”双赢管理模式尤为引人关注。

该模式以“人单合一”为核心理念，通过“让世界尊重中国造”来实现企业和员工共赢的目标。

本文将对海尔“人单合一”双赢管理模式进行深入分析，探讨该管理模式的优势及实施过程中的挑战。

1. “人单合一”理念“人单合一”是海尔集团提出的核心管理理念，是构建海尔企业文化的重要组成部分。

该理念主张通过实现员工与企业的融合，实现员工与企业的双赢。

在这一理念下，员工不再是单独存在的个体，而是与企业的利益息息相关，员工的成功和企业的成功息息相关。

2. “让世界尊重中国造”海尔提出的“让世界尊重中国造”是对“人单合一”理念的具体实践。

海尔希望通过提升中国制造业的形象和品质，使中国产品在国际市场上占据更有利的地位，并形成海尔品牌的全球化影响力。

海尔通过这一理念，也为员工提供了更广阔的舞台和更多的机会，在全球范围内展现中国制造的优秀形象。

1. 促进员工发展海尔“人单合一”双赢管理模式将员工和企业的利益融为一体，使员工的发展与企业发展保持一致。

该模式鼓励员工学习、创新和进步，创造了更多的发展机会和空间，从而激发了员工的工作动力和创造力。

2. 提高企业竞争力海尔“人单合一”双赢管理模式鼓励员工发挥个人潜力，推动企业创新和升级。

通过将员工的积极性和创造力激发出来，企业可以更好地应对市场竞争，提升产品和服务质量，增强企业的竞争力和持续发展能力。

3. 塑造企业品牌形象海尔“让世界尊重中国造”的理念，将员工与企业的共同努力转化为品牌形象的力量。

通过员工的努力和奉献，海尔的产品和技术得到了国际市场的认可，形成了良好的企业形象，提升了海尔品牌的国际影响力和竞争力。

4. 增强企业文化凝聚力海尔“人单合一”双赢管理模式打破了传统的企业管理模式，建立了一种新型的企业文化。

这种文化使员工更加紧密地团结在一起，形成了共同的价值观和理念，增强了企业的凝聚力和向心力，为企业的长期发展提供了有力支持。

海尔“人单合一”双赢管理模式分析

海尔“人单合一”双赢管理模式分析随着全球经济的不断发展和竞争的日益激烈，企业竞争力的核心逐渐从产品和技术转向了管理模式和组织文化。

作为中国家电行业的领军企业，海尔集团一直以来都在不断探索和创新管理模式，以应对市场的挑战和变化。

“人单合一”双赢管理模式作为海尔的核心管理理念，对于企业的发展和成功起到了至关重要的作用。

“人单合一”双赢管理模式是海尔在不断实践和总结的基础上形成的，它强调管理者与员工、员工之间、员工与客户之间的密切合作与互动，旨在通过全员参与、全员领导、全员创新，构建企业与员工、员工与客户之间的共赢关系。

该管理模式的核心理念是通过激励和激情引领员工，营造一种全员参与的企业文化，使得员工能够主动、积极地参与到企业的发展中来，并从中获得自身的成长与满足。

“人单合一”双赢管理模式也要求员工深入了解客户需求，积极为客户提供有效、高品质的服务，构建起企业与客户之间的互动与共赢关系。

据统计，实施“人单合一”双赢管理模式后，海尔集团以及旗下的子公司业绩稳步增长，管理效益持续提升，员工满意度大幅度提高，品牌知名度和美誉度不断提升，企业竞争力稳居国内行业前列，成为中国家电行业的佼佼者。

在此背景下，值得深入分析和研究海尔“人单合一”双赢管理模式，探寻其成功之道，为其他企业提供借鉴和启示。

一、全员参与“人单合一”双赢管理模式强调全员参与，要求每一位员工都能够成为企业事业的参与者和建设者。

海尔集团实施了一系列的全员参与计划，包括员工创业、员工持股、员工评价、员工培训等。

这些措施有效地调动了员工的积极性和主动性，让员工们不仅仅是企业的员工，更是企业的合作伙伴和利益相关者。

在这种模式下，员工会更加珍惜和投入自己的工作，不仅仅是为了工资而工作，更是为了企业的发展和自身的成长。

二、全员领导“人单合一”双赢管理模式提倡全员领导，意味着每一名员工都应该具备领导的素质和能力。

海尔集团推崇“领导者无权，员工无权”这一理念，即员工在企业中享有更多的自主权和决策权。

有关海尔管理模式的思考文档3篇

有关海尔管理模式的思考文档3篇Thinking document on Haier management model编订：JinTai College有关海尔管理模式的思考文档3篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

本文档根据心得体会内容要求和针对对象是工作群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：海尔管理模式的思考文档2、篇章2：海尔管理模式的思考文档3、篇章3：海尔管理模式的思考文档海尔集团成功入选中国企业500强和中国制造业企业500强，并成为两项榜单中排名最高的家电企业，该荣誉是对海尔全球化发展和创新管理模式的高度肯定。

这跟海尔的管理模式是分不开的，下面小泰整理了海尔管理模式的思考，希望对你有帮助。

篇章1:海尔管理模式的思考文档为推动“讲大局、强责任、提能力、抓落实” 活动的深入开展，针对公司物业管理的实际情况， 20xx年2月24日，在领导的组织安排下，我们一行前往海尔公寓进行参观学习。

这是公司成立以来，首次开展相关部门及业务对口人员对本公司物业管理进行相互交流、相互学习，意在取长补短、共同提高、创新模式、共谋发展。

此次观摩学习，给我留下了深刻的印象。

当我进入海尔公寓管理区域时，给我第一感觉就是干净整洁的外部环境和着装整齐、严肃认真的保安工作形象，此情此景让我感受到了什么是细心、细致的物业服务。

在公寓物管办公室里，我看到了那些分文别类、存列有序的物管档案，随机查阅发现软硬件档案管理科学规范、流程细化入微、管理核心明确。

这些都体现着物管从业人员积极向上的工作态度、严谨细致的工作作风和规范化管理的工作力度。

海尔管理模式解读——人单合一双赢管理模式

质量与管理 Quality and Management44《生活用纸》2019·6期立核算共赢共享的经营团队。

自主经营体是“人单合一”双赢模式下企业的基本创新单元。

自主经营体与合作方、交互用户共同组成价值共创、风险共担、按单聚散的虚拟组织，海尔称之为利益共同体。

“人单合一”双赢模式的本质是：我的用户我创造，我的增值我分享。

也就是说，员工有权根据市场的变化自主决策，员工有权根据为用户创造的价值自己决定收入。

海尔“人单合一2.0”“人单合一”从提出已经10年了，现在进入2.0时代。

“人单合一2.0”是要建立一个共创共赢的平台，它颠覆了传统模式。

首先，定位。

原来企业的定位是以自我为中心，而现在企业的定位不应该是一个独立的、可以包打天下的单位，而是互联网的一个节点。

企业的定位说到家，是封闭还是开放。

传统企业都是封闭的，但是现在企业只是互联网上的一个节点。

第二，价值导向。

传统企业是以顾客为导向，也就是比销售额。

但是，现在的导向不是顾客，而是用户。

顾客和用户有本质的区别，顾客是一次性交易，是钱和物的交易，而用户是不断交互，不断参与，要创造出最佳用户体验。

第三，驱动力。

现在提出“按单聚散人”。

这个（创造）用户的目标能不能完成？能你就来干，不能就让别人来干，而用户目标是不动的。

传统企业是按人来定单——这个人很聪明，企业现在不能让他离开，如果他就这个能力，那就按这个能力给他制定一个目标。

因为现在每个人都是创客，都要跟投创业——有风投来投资，要跟着投资，这样大家的利益就绑在一起了。

第四，目的。

创业人员无边界。

目标定了，创业人员是谁没关系，谁行谁来。

这是很重要的一点，但是，创业是在海尔这个平台上进行的。

共赢是目的，是各方利益最大化，攸关各方能够持续协同、共享创造的价值。

被称为“近代政治哲学之父”的马基雅维利提出：所谓共赢，绝对不是零合博弈，而是所有参与各方都要得利。

不管什么样的企业，对它最重要的就是两类人：一类是外部用户，一类是内部员工。

关于学习海尔“人单合一双赢模式”管理的心得体会

关于学习海尔“⼈单合⼀双赢模式”管理的⼼得体会关于学习海尔“⼈单合⼀双赢模式”管理的⼼得体会[关于学习海尔“⼈单合⼀双赢模式”管理的⼼得体会]最近学习了《海尔公司“⼈单合⼀双赢”管理模式》、《信息化和互联⽹助⼒企业发展》及《集团徐董事长的前⾔》等报告，使我体会颇多，关于学习海尔“⼈单合⼀双赢模式”管理的⼼得体会。

⾸先，将报告学习的内容作了⼀个简短的提炼：（⼀）“⼈单合⼀双赢模式”是什么“⼈单合⼀”发展模式是由海尔集团的CEO张瑞敏先⽣提出的，意在解决信息化时代由于国际市场规模不断增⼤引发的竞争所带来的⽇益严重的库存问题、⽣产成本问题和应收账款问题，并将“⼈单合⼀”模式作为海尔在全球市场上取得竞争优势的根本保证。

1、“⼈单合⼀”模式是精益⽣产的新发展⼤家都知道精益⽣产是1990年由丰⽥公司提出的制造模式。

其核⼼是反映了精益⽣产的零库存、低成本和快速反应的特征，不仅可以消除原材料库存，也可以消除产成品库存，⽽且有助于降低废品成本。

2、“⼈单合⼀”实质就是⽬标管理⽬标管理是⼀种综合的以⼯作为单位和以⼈为中⼼的系统管理⽅式。

它是⼀个组织中上级管理⼈员同下级管理⼈员，以及同员⼯⼀起共同来制定组织⽬标，并把其具体化展开⾄组织每个部门、每个层次、每个成员，与组织内每个单位、部门、层次和成员的责任和成果相互密切联系，明确地规定每个单位、部门、层次和成员的职责范围，并⽤这些措施来进⾏管理评价和决定对每个单位、部门、层次和成员的贞献和奖励报酬等⼀整套系统化的管理⽅式。

“⼈单合⼀”模式就是将企业⽬标分解到各个定单上，将各个定单所承载的责任以分定单的形式下发给相关员⼯，由员⼯对各⾃的定单负责。

管理部门通过评价各个定单的完成情况对员⼯进⾏绩效考评。

（⼆）“⼈单合⼀”发展模式的企业条件1、“⼈单合⼀”模式是⼀种创新的管理模式，企业员⼯必须做到全员观念创新，树⽴“⼀切满⾜市场实际需求的经营，才是真正经营”的观念。

每年推进的合理化建议及质量JK⼩组活动，其实就是就在调动员⼯的智慧，通过发现⼯作中的好建议，逐步衍⽣出JK公关项⽬，条件允许的就发展成技术秘密、或者申报专利或者科研项⽬。

海尔集团人单合一模式分析

海尔集团人单合一模式分析作者：***来源：《今日财富》2021年第30期海尔集团作为管理模式改革的领先企业，其经历变革后所形成的人单合一模式一直以来都是各行各业所借鉴分析的典范。

但是我们从海尔人单合一之后的几年财报中不难发现，人单合一模式也是有可能存在一定的问题的。

本文在分析了海尔集团人单合一模式的经验之后，基于海尔集团的财报信息，并适当的将海尔与同行业的其他企业进行对比来阐述海尔集团人单合一模式存在哪些不足。

一、人单合一模式的经验分析（一）创新转型要跟上时代随着时代的飞速变化，互联网的飞速发展必然会要求企业针对自己的管理模式进行创新甚至是转型。

传统的管理模式已经无法适应如今的大环境，只有不断变革才能让企业始终留在人们的视野当中。

除了大环境要求企业不断进行创新转型外，员工逐步年轻化也在某种程度上促进了企业的创新发展。

新一代的年轻人较上一代拥有更好的教育水平以及思想素质，他们把自己的人生规划以及自我价值的实现看的比较重要，而人力又是一个企业良好发展的驱动力量，因此，传统的科层制就无法对高端人才产生吸引力。

海尔的人单合一模式正是对科层制的颠覆。

在2005年的时候人单合一被首次提出，这一模式正是海尔准确把握时代脉搏，勇于作出改变的结果。

而持续不间断的创新探索正是海尔能紧跟时代的基本条件。

（二）创新并夯实人力资源基础管理海尔集团很久以前就通过运用了“OEC”管理模式，将人力资源的重要性展示出来。

而人单合一更是将人单酬进行了完美的结合。

海尔集团的人力资源管理始终能够与企业的大战略方向相吻合，海尔自2012年开始进入网络化战略阶段，人单合一的应用也有了七年的经验，这一阶段，海尔根据人单合一模式中的人单酬管理，明确了人力资源管理模式的核心思想，即建立投资驱动开放平台，鼓励员工创业，提高员工的积极性，实现各方共赢。

而海尔集团在人单合一2.0共创共赢生态圈模式中提出的“按单聚散人”也正是在人力资源管理领域上的重大创新。

关于海尔“人单合一”双赢商业模式的研究

关于海尔“人单合一”双赢商业模式的研究随着互联网的发展,企业为适应网络化发展的趋势,开始进行变革,其中最重要的就是商业模式的转变。

良好的商业模式,可以使企业在互联网浪潮的冲击下保持竞争优势,从而超越竞争对手。

在互联网的背景下,海尔提出了人单合一双赢商业模式,并实施了了一系列的措施,以推动企业的战略变革。

人单合一双赢商业模式的实施使得海尔取得了前所未有的成功,整个企业的竞争力有了很大的提高。

从人单合一双赢模式实施以来,海尔一直蝉联业界第一,利润增长率、市场占有率以及收入增长率每年都有很大的提高。

更为重要的是在其他企业面临创新力不足的情况下,海尔的创新力确实逐年增强,每年的专利不断增加。

所以研究海尔的人单合一双赢模式具有非常重要的现实意义。

在查阅大量资料的基础上,结合国内外学者的研究,提出了人单合一双赢模式的一些核心概念,对人单合一的内
涵进行详细的剖析。

实地考察海尔,了解人单合一双赢模式的具体实施路径,倒三角的组织结构
以及海尔虚实网结合的物流配送设施。

考察了解海尔目前在互联网+的思维下所进行的创新。

小微企业以及并联平台生态圈的建设。

从价值角度构建了海尔人单合一双赢模式的指标体系,将海尔人单合一双赢商业模式的价值分为经济价值,
用户价值,组织价值,并采用层次分析法和模糊综合评价法对这一模式进行全面
综合的评价,给出评价结果。

本文采用定性和定量相结合的方法,科学评价海尔人单合一双赢商业模式,
有助于海尔了解自身模式的不足,并为其他企业在商业模式的转型方面提供借鉴的价值。

对海尔“人单合一”管理模式的研究与现实思考

与此同时基于以上内容对海尔现实情况进行了一些思考，旨在理清海尔“人单合一”管理模式的主要内容，并对其现实意义进行探讨。

关键词：海尔人单合一共创共赢现实思考一、海尔“人单合一”管理主要内容要了解海尔的“人单合一”管理模式，首先要明确什么是“人单合一”。

“人单合一”，也就是把员工和他应该为顾客创造的价值、面对的顾客资源‘合’在一起”。

图1大致呈现了海尔“人单合一”双赢管理模式。

海尔有一套完整的流程和机制来实现与顾客共创价值，主要是两准则一机制（图2），首先零距离准则识别顾客是谁需求是什么；第一竞争力准则规定海尔要创造的是具有第一竞争力的价值，同时黏住顾客。

图2自主经营体自主经营体是以创造并满足顾客需求为目标，以相互承诺的契约关系为纽带，以共创价值并共享价值为导向的自组织。

海尔集团人单合一管理模式的启示

第三张表：人单酬表设计
人单酬表是把员工的报酬和他为用户创造的价值紧密结合，是员工和自主经营体自我经营的最终结果，体现了员工自主运营自负盈亏的原则。人单酬表同样体现了“合一”的理念，根据业绩完成情况及与集团整体目标的紧密程度确定经营体的总体薪酬资源。三表体系中，战略损益表是纲，决定了战略方向，日清表上接战略损益表下接人单酬表，是对战略落地执行的纠偏过程，人单酬表是果，是对自主经营体及其成员承接战略的结果的显示。
下岗位、上下工序之间形成“索酬、索赔、跳闸”的市场关系，自主创新环境得到了进一步完善
第四阶段：互联网时代建立“自主经营体”阶段：
改变运营模式，打造了指向具体市场目标的项目经营团队
（二）“人单合一”管理模式的内涵对外紧跟时代发展，以创造用户需求为导向持续进行管理创新；对内以人为本，在企业内部建立起一种公平高效的机制，为员工搭建一个“我的用户我创造，我的增值我分享”的自我实现平台。具体可分为战略、组织、流程和文化四个层面。
利润海尔集团实现利润62亿元人民币（折合9.46亿美方面元），利润增幅是收入增幅的8倍。市场方面行业来看
中国家电产量占全球总产量的额仅为2.89%。在这2.89% 中，海尔的比例为89.5%。同行业员工收入增幅平均水平为9.1%，海尔实施人单合一管理模式后，三类三级经营体的人均收入增幅远高于同行业收入增幅。海尔集团实现全球营业额1357亿元人民币（折合207
二、闻泰实施创新管理做法
广大用户
高层领导中层领导一线员工传统的企业组织架构领导层层发指令给下级，一线员工听命于上级层层汇报给领导一线员工中层领导高层领导自主经营体组织架构一线员工从听命于领导转变为听命于用户；领导从给员工下达指令转变为给一线员工提供资源和平台支持

有关海尔管理模式的思考

有关海尔管理模式的思考海尔管理模式的思考篇一为推动“讲大局、强责任、提能力、抓落实” 活动的深入开展，针对公司物业管理的实际情况，20XX年2月24日，在领导的组织安排下，我们一行前往海尔公寓进行参观学习。

这是公司成立以来，首次开展相关部门及业务对口人员对本公司物业管理进行相互交流、相互学习，意在取长补短、共同提高、创新模式、共谋发展。

此次观摩学习，给我留下了深刻的印象。

在公寓物管办公室里，我看到了那些分文别类、存列有序的物管档案，随机查阅发现软硬件档案管理科学规范、流程细化入微、管理核心明确。

这些都体现着物管从业人员积极向上的工作态度、严谨细致的工作作风和规范化管理的工作力度。

参观中，我们不停地询问管理细节情况，并认真听取了海尓公寓物业管理处负责人对环境保洁、治安防范、秩序管理、生活设施、文化娱乐、绩效考核、档案建制、后勤保障等物管项目的详尽介绍。

通过现场观摩交流，我受益匪浅，感慨万千，体会自当溢于言表。

三点体会：首先感触很深的还是海尔公寓智能化的管理体系，从人员去向、文件往来、公告信息、安检维修、物资配额、进库出库、后勤保障等方面拥有的信息软件系统，在网络上实现了明晰、快捷的办公系统，管理程序让人一目了然。

再者是管理人员敬业奉献的精神让我感动。

海尔公寓只有两栋楼，但来自全国各地务工人员大约五、六千人左右，昼夜倒班的工作性质致使人多事杂，给管理带来了让人难已想象的压力。

针对这种情况，四名女同志在主管负责人的带领下同心协力、克服困难，勇挑重担，主动放弃节假日休息时间，延长服务时段，确保24小时服务随叫随到，辛勤的的工作赢得了服务对象的赞誉。

她们以岗为家、以业为重的精神，让我深受鞭策和鼓舞。

其次是标杆成就了管理模式。

海尔的管理模式是在海尔集团严格细化的督促中逼出来的工作动力。

海尔人单合一行业研究报告

海尔人单合一行业研究报告海尔人单合一行业研究报告一、行业背景海尔人单合一指的是海尔人工智能与物联网技术的融合。

人工智能技术的发展已经逐渐渗透到各个领域，而物联网技术的出现使得各种设备和系统能够相互连接，实现信息的共享和协同。

海尔人单合一行业正是将这两者结合在一起，致力于在生活、工作和商业领域提供智能化的解决方案。

二、行业市场海尔人单合一行业的市场潜力巨大。

在生活领域，智能家居已成为一种趋势，人们对于房屋安全、能源管理、舒适度控制等需求不断增长。

在工作场所，大数据和人工智能技术的结合也能够提高办公效率和员工满意度。

此外，海尔人单合一技术还能够被应用于医疗、交通、零售等各个行业，为其提供智能化解决方案。

三、行业竞争海尔人单合一行业的竞争主要来自于人工智能和物联网技术领域的其他企业。

在人工智能领域，亚马逊、谷歌、微软等巨头公司都有强大的技术实力和市场资源。

在物联网技术领域，施耐德、飞利浦等公司在智能设备和系统的研发上已经有较为成熟的经验和市场份额。

四、行业发展趋势海尔人单合一行业的发展趋势主要有以下几个方面。

首先，技术的不断进步将使得海尔人单合一技术更加成熟和普及。

其次，人们对于智能化生活的需求不断增加，将推动海尔人单合一技术的市场需求。

再次，政府对于智能化城市和工业的支持也将为该行业带来发展机遇。

最后，行业团队的建设和创新能力将对于企业竞争力的提升具有重要意义。

五、行业投资机会海尔人单合一行业的投资机会主要来自于拥有核心技术和创新能力的企业。

投资者可以关注那些在人工智能、物联网和相关领域有独特优势的公司。

此外，可以通过布局海尔人单合一产业链的上下游，如传感器、智能设备、云计算等领域的龙头企业。

六、风险与挑战海尔人单合一行业面临的风险和挑战包括技术风险、市场竞争风险和政策风险等。

技术风险主要来自于技术的不稳定性和先进性，需要企业不断进行研发和创新。

市场竞争风险包括来自于其他企业的竞争压力和市场需求的波动。

关于学习海尔“人单合一双赢模式”管理的心得体会

关于‎学习‎海尔‎“人‎单合‎一双‎赢模‎式”‎管理‎的心‎得体‎会‎p‎S‎T Y‎L E‎="‎M A‎r G‎i n‎-T‎o p‎:‎0p‎t;‎M‎A r‎G i‎n-‎B o‎T T‎o M‎:‎0p‎t;‎T‎e x‎T-‎i n‎D e‎n T‎:‎28‎p t‎;‎L i‎n e‎-H‎e i‎G H‎T:‎2‎3p‎t;‎T‎e x‎T-‎A L‎i G‎n:‎l‎e f‎t"‎>‎最近‎学习‎了《‎海尔‎公司‎“人‎单合‎一双‎赢”‎管理‎模式‎》、‎《信‎息化‎和互‎联网‎助力‎企业‎发展‎》及‎《集‎团徐‎董事‎长的‎前言‎》等‎报告‎，使‎我体‎会颇‎多，‎关于‎学习‎海尔‎“人‎单合‎一双‎赢模‎式”‎管理‎的心‎得体‎会。

‎p‎S‎T Y‎L E‎="‎M A‎r G‎i n‎-T‎o p‎:‎0p‎t;‎M‎A r‎G i‎n-‎B o‎T T‎o M‎:‎0p‎t;‎T‎e x‎T-‎i n‎D e‎n T‎:‎28‎p t‎;‎L i‎n e‎-H‎e i‎G H‎T:‎2‎3p‎t;‎T‎e x‎T-‎A L‎i G‎n:‎l‎e f‎t"‎>‎首先‎，将‎报告‎学习‎的内‎容作‎了一‎个简‎短的‎提炼‎：‎‎p‎S T‎Y L‎E=‎"M‎A r‎G i‎n-‎T o‎p:‎0‎p t‎;‎M A‎r G‎i n‎-B‎o T‎T o‎M:‎0‎p t‎;‎L i‎n e‎-H‎e i‎G H‎T:‎2‎3p‎t;‎T‎e x‎T-‎A L‎i G‎n:‎l‎e f‎t"‎>‎（一‎）“‎人单‎合一‎双赢‎模式‎”是‎什么‎p‎S‎T Y‎L E‎="‎M A‎r G‎i n‎-T‎o p‎:‎0p‎t;‎M‎A r‎G i‎n-‎B o‎T T‎o M‎:‎0p‎t;‎L‎i n‎e-‎H e‎i G‎H T‎:‎23‎p t‎;‎T e‎x T‎-A‎L i‎G n‎:‎l e‎f t‎">‎“‎人单‎合一‎”发‎展模‎式是‎由海‎尔集‎团的‎C E‎O张‎瑞敏‎先生‎提出‎的，‎意在‎解决‎信息‎化时‎代由‎于国‎际市‎场规‎模不‎断增‎大引‎发的‎竞争‎所带‎来的‎日益‎严重‎的库‎存问‎题、‎生产‎成本‎问题‎和应‎收账‎款问‎题，‎并将‎“人‎单合‎一”‎模式‎作为‎海尔‎在全‎球市‎场上‎取得‎竞争‎优势‎的根‎本保‎证。