发现商机的办法

发现商机的办法-----成功的开始不要将商机发现看得太神秘。有人总结商机发现的最佳办法，无非是“四多”：多看、多走、多读、多听，另外加上一“多”，就是多想，处处留意。……类似的案例无计其数。我们从任何一个成功创业人士的身上，都可以发现这“五多”的身影。但是“五多”说起来容易，做起来却容易让人摸不着头脑。这就好像有人问路，我想到某某地方该怎么走?你告诉人家：朝正确的方向走!听起来答案显然是万分正确的，但如此正确的答案，却无疑等于废话一句。那么，寻找商机有没有什么科学的方法可以遵循?有没有什么具规律的原则可以依从?我们说有的。这里有发现商机的7个办法可以提供给大家作为参考。这7个办法是：1．从意料之外的事件中寻找商机。所谓意料之外的事件，既可以指意外成功，也可以指意外的失败，以及其他的一些意外的事件。每当意外事件发生时，敏感的人总是能从中提炼出一些蛛丝马迹，来发现属于他们的机会。实践证明，意外的成功提供的商业机会是众多来源中最多的，而且它提供的商业机会的风险也要比其他来源的风险更低，其获得过程也相对比较简单，其前提是你要做一个有心人。如黄荣耀的商机发现，就是从意料之处的失败中得到的，如果不是做陶罐弄错了配方，也就不会有他后来发现“水琴”的故事。一些人面对意外事件，总是不由自主立刻陷入或惊喜或沮丧的状态下不能自拔，而独独忘了思考意外事件中存在的意义，从而坐失大好机会，因此我们建议创业者，当“意外”发生时，请先冷静下来，思考一下“意外”事件的意义，对这些“意外”之物进行认真审视，考察其中是否潜隐着赚钱机会。

2．从事物的不和谐与不协调中寻找商机。所谓的不和谐与不协调，如实际的结果与预期的结果不一致，这就是不和谐与不协调，从中很可能蕴藏着新的商业机会。关于如何从事物的不和谐与不协调中寻找商机。

3．从过程的需要中寻找商业机会。所谓过程的需要，是指在某一商业的过程中或替换薄弱的环节，或根据新知识重新对现有的过程进行设计，或提供“缺少的环节”。简而言之，过程的需要，就是指现存的工作过程存在着某些缺陷，需要完善。要解决这些问题，需要5个方面的连续过程。哪5个方面?第一，一个独立完整的过程；第二，一个薄弱环节：第三，一个明确的目标；第四，一个解决办法的具体要求；第五，对更好的办法有高度的可接受性。前四个方面是商机的发现，后一个则是为了检验所发现商机的可靠程度，即市场的接受度。经常有这样的事情发生，你发现了一个机会，你认为市场很需要，但当你真正将你的产品推向市场时，你却发现人们所想的与你所认为的完全是两回事，由此，你将不可避免地遭致失败。对于创业者来说，这是要极力加以避免的。很少有创业者能够承受这样随意的失败，因为失败不但将摧毁你的钱财，而且更重要的，它可能摧毁你的信心。钱财还好说，对于创业者来说，一旦信心没有了，就等于什么都没有了。

4．从行业与市场结构的变化中寻找商机。这个非常容易理解，比如现在处于垄断的电信行业、电力行业一放开，就意味着许多机会将出现。又比如前不久国家放开外贸，实行新的外贸政策，就让外贸行业发生了变化，许多创业者都从中看到了自己的机会。这是政策上的变化导

致的行业变化。再比如纺织行业，产品与技术的升级换代，也让许多创业者寻找到了自己的商业机会。有时候，一个行业许多年都不会发生变化，而有时候，仅仅只需要一个夜晚，它就变得面目全非，这需要你有一双慧眼，能在波涛未起的时候，就从潜流中掌握行业的变化趋势。过去计划经济的时候，市场非常稳定，稳定的原因是因为匮乏，你想要的东西一样都没有，想也白想。市场经济以后，有些局部市场仍旧显得非常稳定，这主要是那些带有行政垄断性的市场，但市场整体变得非常不稳定。如今做生意的人都有一个体会，就是市场变化太快，想跟都跟不上。竞争带来压力的同时，自然也带来了机会。就像过去人们只希望吃饱，现在却希望吃饱的同时还要吃好；过去人们只希望穿暖，现在却希望在穿暖的同时还能穿得舒适、时尚!人们追求上的这种变化，带来的是市场的变化。市场发生变化，即意味着新的需求产生。谁有能力首先察觉市场的新需求，并抢先满足市场的新需求，谁就有机会赚钱，赚大钱。

5．从人口状况的变化中寻找商机。这一点看上去不太好理解，其实非常好理解。人口状况的变化包括人口数量、人口构成、就业、教育状况和收入变化。人口状况的变化，其结果是完全可以预见的。对人口状况变化的描述，人们过去常以为只是统计工作者和社会学家的事情。实际上，人口状况发生变化往往预示着商机出现。一个地区的人口数量、人口构成、就业、教育状况和收入变化将对本地区市场造成重大影响，人多了房子必然紧张，教育素质提高、收入水平提高，对高档消费商品包括奢侈品以及文化消费的需求必然随之提高。如本地区工业化，人口

结构变成以产业工人为主，你就不要指望将大量的劳力士卖给他们，进口的高档蔬菜、水果也不适宜于在本地区销售；或者本地区逐渐变成以高收入阶层为主的高档社区，如北京海淀原来的万柳地区，你还在这里以经营天意、天成、万通小商品批发来的廉价货为主，你必然要变得门前寥落，破产关门。人口的变化，对一个地区、一个阶段人们将购买什么样的商品、什么人购买和购买多少会造成重大的影响。杭州的下岗女工王女士在偶然的一次机会中发现，婴儿用品市场前景很好，因为目前我国正处在人口飞速增长时期，同时，由于生活的压力增大，各方面的开支增加，使得越来越多的年轻父母不想为刚出生的婴儿买新的婴儿车、婴儿床，但又买不到二手的，迫于无奈只得掏钱买新的。王女士想：如果能办一个婴儿用品租赁公司，应该会有很多客户。王女士的婴儿用品租赁公司很快开张，在公司中，全新的婴儿用品租价比商场售价便宜1／3—2／5，用过的旧东西租价更便宜，只有商品售价的1／5，但出租前公司都要全部翻新，结果王女士的公司很快就吸引了许多年轻的父母，生意非常红火。创业者应善于从人口的这种变化中寻找商机。

6．从观念和认识的变化中寻找商机。从观念变化中捕捉商机往往是困难的，因为观念和认识常常无法予以定量。但你只要能够克服固有困难，从观念和认识中觅到商机，那么你就有可能成为一个成功的创业者。

在德国，人们一直把开胃果园这个品牌归类到“饭后甜食”这个“小类群”中，而在这个小类群中，已经有各种酸奶、布丁和干乳酪，显得十分拥挤，因此，开胃果园面临着巨大的市场压力，要寻找突破，只得另