第七章商品包装、设计与消费心理

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从消费心理看现代产品包装论文

从消费心理看现代产品包装摘要：消费心理对现代产品包装设计的影响是现代企业需要面对的重要问题，包装设计必须体现消费者的兴趣爱好，又要引导消费者提高审美意识，具有实用性和艺术性双重特性。

针对不同年龄、性格、阶层、环境的消费者的心理进行分析，对产品包装与消费心理的关系进一步探讨，从而提高包装设计的效果，促进消费者的购买欲望。

关键词：消费心理产品包装消费中图分类号：f7 文献标识码a包装（packaging）指在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称。

包装最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。

但是，随着经济飞快发展，商品流通越来越快，商品种类越来越丰富，市场竞争也越来越激烈，原本的包装概念被慢慢地逆转，包装设计不仅仅只停留于保护商品的层面，美观和实用性并重，又赋予了它新的意义，能传达更多信息是现代产品包装的使命，它的重要性已经被人们所认可。

商品包装设计的最终目标是面向消费对象，任何设计的目标都不是产品本身而是人，而人是有感情的，包装设计必须体现消费对象的兴趣爱好，引导消费者提高审美意识，具有实用性和艺术性的双重特性。

对于商品的选择来说，人首先从商品的物质功能上得到生理需求和满足，然后从商品的精神功能上得到审美、心理上的关怀，并体现出自尊和成就。

正如法国著名符号学家皮埃尔·杰罗斯所说：“在很多情况下，人们并不是购买具体物品，而是在寻找潮流、青春和成功的象征。

”消费者的兴趣爱好是由一种或多种复杂动机综合支配的，这些动机交织在一起构成购买行为体系，满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。

简而言之，人是为了满足某种需要才进行购买行为的。

例如，经济收入低的消费者，往往注重商品的使用价值，对商品的要求是物美价廉，这就是购买动机支配了购买行为；而经济收入高的消费者，往往会更讲究商品包装的品质，这部分的消费者的购买动机就是复杂的，是生理、物质需要与精神、社会需要交织在一起的，并且在其中精神、社会需要占了主导地位，这些心理需要在一定程度上受包装设计的引导和影响消费者产生购买行为。

现代包装设计与人们消费心理

现代包装设计与人们的消费心理【摘要】最初包装的作用就是保护商品，随着科技的发展和社会的进步人们的生活水平在不断提高。

包装的作用更体现在美化商品，传递信息，促进销售。

如何设计出消费者满意的商品包装，使设计从平淡中脱颖而出赢得市场竞争优势。

【关键词】包装设计；消费者；人性化；环保随着人们生活水平的不断提高，消费者越来越讲究生活的品质，因此对商品有了更高的要求，而商品包装设计是消费者最直观的感觉，设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望。

包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中发挥重要作用。

包装与商品融为一体。

包装设计以生活为基础，以现代消费为导向的设计学科。

设计更具有人性化。

那么，我们该如何设计包装呢？好的包装设计不但可以准确的传达给消费者产品的信息，也能使商品更加美观，高档。

吸引消费者的购买欲。

可见包装设计的任何元素在运输和消费的领域起重要作用。

现代包装设计应该注意几个问题。

一、包装设计要考虑到它的人性化包装作为保护和宣传产品的媒介，在发挥它本身作用的同时更要考虑到包装的最终目的是为人类服务的，要以人为本。

商品只有经过人性化的设计才能在市场中占优势。

因此包装设计必须符合生活，符合不同人的审美观，符合人体功能学的一些基本内容来设计。

举例说明康师傅的矿泉水瓶包装设计和潘婷洗发水的包装设计，符合人性化设计，瓶身中间的凹型符合人手型的特点。

便于使用让消费者本身感觉很亲切。

使人们从心理及生理上得到舒服与美的感受。

二、包装设计具有环保意识现代消费者的环保意识在增强，社会对环保的关注。

所以作为现代包装设计师具有主动环保责任意识，在进行包装设计时，在包装材料选择上必须追求对人类身体无害又能保护环境的“绿色包装”。

不仅对废物的处理全新的改革，在今天人类与环境协调发展是必然的。

三、包装设计与消费心理包装设计师应当从消费者心理的角度分析研究现代包装设计。

消费者购买商品一方面是使用功能，另一方面反映消费者的品位、文化修养及个人鉴赏水平。

食品包装设计的消费心理

食品包装的一个重要使命，就是要促使消费者产生购买的欲望，实现食品的使用价值。

而消费者的购买欲望是由消费者的消费动机和消费习惯以及购买商品时的心理活动来决定的。

这就要求食品包装设计必须以满足消费者的消费需求为出发点，尊重消费者的消费习惯为前提，研究消费者的购买心理活动与变化特征，掌握和运用消费心理规律。

只有这样，才能设计出消费者认可的食品包装，食品包装才能真正成为商品的“无声推销员”。

本文试图就食品包装设计的推销心理把握做一简要分析研究。

1 消费者的消费习惯和购买心理动机分析习惯是一种由多次重复而巩固下来的自动化的完成行为的方式，消费习惯是在习惯心理基础上的经常的消费行为。

动机是由需要转化而来的，人们只有在满足某种需要愿望的心理动机推动下才能进行购买行动。

确定食品包装设计最根本的是如何适应消费习惯的普遍性和特殊性，顺应消费心理的多维性和差异性。

包装设计的心理策略要成为非常逻辑化的促销创意，不仅要以视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的火焰点与购买欲。

适应消费习惯的普遍性和特殊性要把握如下两点。

一是人们在节假日都有一种重点消费和特别消费的普遍习惯。

如中国的传统节日元宵节、端午节、中秋节、春节等；西方国家的感恩节、情人节、圣诞节等。

节假日给消费者带来一种欢乐气氛和休闲方式，也给食品带来一次促销的机会。

二是生活在不同地区和不同年龄段的人们都有各自的特殊习惯。

例如，湖南四川人就有爱吃辣的习惯，江浙一带南方人就有爱吃甜的习惯。

中老年人习惯重视食品的保健性，而少年儿童则习惯重视食品的趣味性。

人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买某种食品。

分析消费者在购买商品时的心理活动大体可分为：求实心理、求信心理、求新心理、求美心理、求便心理、从众的心理、保健心理、增辉心理等，其多维性是显而易见的。

美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥等，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很多的差异。

浅谈消费心理对产品包装设计的影响

通过包装设计与消费者之间形成沟通，产生共鸣。随着社会物质财富的日益丰富和人们文化素质的提高，消费心理和需求观念已发生了很大变化。人们在消费过程中，更加注重商品和包装形象所体现出的审美价值、情感价值等附加值。这种心理需求仍将随着时代进步而不断变化，因此现代消费者的审美水准更加有可变性和时代特征，时尚文化和流行文化的快速变化就是这方面很有代表性的一个例证。强调人性化的设计，引导人们生活方式的任务，以消费为核心的根本目的是把包装设计对人的关注放到首要位置。包装的展示方式也应该具备人性化的特点。要使消费者在选购过程中方便观看、方便挑选和方便拿取，就要求在设计包装的陈列和展示的同时也要考虑到人体工学的原理。总之，以人为本树立为贯穿设计过程始终的宗旨，把才符合消费者的心理需求，也符合时代发展的方向。创新是包装设计中精神的体现，一个成功的包装设计来源于对消费心理的认识和积累，在此基础上进行创造性思维。善于发挥自身的想像力，善于感悟新事物，并且敢于打破常规，行越轨思维。为包装设计人员，进作只有通过深入生活了解消费心理，才能具备创新设计的土壤，使现代设计理念与市场消费心理很好的结合，只有这样才能够创造出适合市场的，有生命力的包装设计产品。
性，了商品的包装必须有多维的情感诉求，能吸引特定的消费群体才能决定才产生预期的购买行为。包装设计的心理策略是非常逻辑化的创意思维，它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。其心理认知包括：求便心理、求信心理、求美心理、求趣心理、求异心理等等，多层次的消费认知心理性决定了商品包装设计也要从多角度进行，

从消费心理学看趣味性包装设计

从消费心理学看趣味性包装设计随着市场竞争的日益激烈，产品包装在吸引消费者注意力方面显得尤为重要。

传统单一的包装设计已经无法有效吸引消费者，趣味性包装设计逐渐成为一种新的策略。

这种设计方式运用消费心理学的原理，充分把握消费者的心理需求和行为特点，以趣味性为核心，为产品带来更多的和销售优势。

近年来，消费心理学理论在趣味性包装设计中的应用越来越广泛。

其中，最具代表性的理论是刺激-反应理论和从众心理理论。

刺激-反应理论认为，消费者的购买行为通常是由外界刺激引起的，这种刺激可以是有形的（如包装图案、颜色等）或无形的（如品牌形象、口碑等）。

因此，趣味性包装设计通过创造特定的刺激，激发消费者的购买欲望和行为。

从众心理理论则认为，消费者在购买过程中会受到群体压力和影响，倾向于选择大多数人认可或推荐的产品。

趣味性包装设计利用这一心理特点，通过独特的设计吸引目标消费者，并借助口碑和流行趋势，使产品在市场上获得更广泛的认可和接受。

趣味性包装设计的原因主要有以下几点：满足消费者的好奇心。

趣味性包装设计通常采用新奇、独特的造型和图案，引发消费者的注意和兴趣，满足他们对未知事物的好奇心。

寻求新鲜感。

这种设计方式不断推出新颖、有趣的设计元素，给消费者带来新鲜的感觉，提高产品的吸引力。

提高交流效果。

趣味性包装设计不仅传达产品信息，还能成为消费者之间的交流话题，提高产品的社交效果和品牌价值。

趣味性包装设计的意义主要体现在以下几个方面。

增强产品竞争力。

这种设计方式有助于产品在众多同类产品中脱颖而出，提高市场竞争力和占有率。

提高消费者忠诚度。

趣味性包装设计通过满足消费者的心理需求和行为特点，增强消费者对产品的喜爱和忠诚度，从而为品牌带来更多回头客。

增加产品附加值。

趣味性包装设计可以提升产品的品牌形象和知名度，为产品带来更多的附加值和市场潜力。

从消费心理学看趣味性包装设计是一种以消费者为中心的设计策略。

通过深入了解消费者的心理需求和行为特点，将趣味性元素融入包装设计中，提高产品的吸引力和竞争力，进而促进销售增长和品牌发展。

消费心理学案例

消费心理学案例简介消费心理学是研究人们在购买商品和服务时所表现出的心理活动和心理过程的学科。

它研究消费者在购买决策过程中的动机、偏好、态度和行为，并探讨广告和市场营销对消费者行为的影响。

本文将介绍几个有关消费心理学的经典案例。

案例一：食物包装的心理战在超市里，我们经常会看到各种各样的食品包装，它们的设计和颜色往往能够引起我们的注意。

其中一个经典的案例是“拉比斯旅舍”所生产的酸奶。

这款酸奶瓶的包装非常特别，它使用了透明的玻璃瓶和简约的黑色标签，与其他酸奶产品的包装形式大相径庭。

这种包装设计引起了消费者的兴趣和好奇心，使得该产品在市场上脱颖而出。

除此之外，这款酸奶采用了天然原材料并且没有添加任何防腐剂，符合现代人对健康和天然食品的追求。

这个案例告诉我们，产品的包装设计和品牌形象对消费者的购买决策有很大的影响。

通过创新的包装设计和符合消费者健康追求的产品特点，企业可以吸引更多的消费者并赢得市场竞争优势。

案例二：限时抢购的心理引导电商平台经常会使用限时抢购的策略来促销商品。

这种策略利用了人们对时间的感知和对损失的恐惧。

消费者在面临一个时间限制的抢购活动时，会产生紧迫感和决策困难，从而可能更倾向于购买。

例如，某电商平台在双11购物狂欢节期间推出了一款限时抢购的iPhone手机。

在短时间内，消费者可以以优惠价格购买这款热门商品。

这种抢购活动通过创造紧迫感、引发消费者的经济心理需求和社交认同感，促使消费者更积极地参与购买。

这个案例告诉我们，限时抢购是一种有效的促销方式。

通过对时间和优惠的灵活运用，商家可以刺激消费者的购买欲望并提高销售额。

案例三：社交化营销的力量社交媒体的普及给企业的市场营销带来了许多新的机会。

通过社交化营销，企业可以通过社交媒体平台与消费者建立更紧密的联系，增强品牌形象和产品认知。

例如，某服装品牌推出了一项活动，在社交媒体上发布了一系列时尚达人的穿搭照片，并与消费者分享购买链接和折扣码。

这种社交化营销方式可以通过提供时尚潮流的参考和推广折扣信息，吸引更多的用户关注和购买。

消费心理与包装设计策略

掌拿果汁和啤酒的舒适程度进行设计，合考虑了装设计在人体综包
（产品变身，一）外观标新立异
从心理学角度上讲，认识事物首先要有感觉，觉是最基本最感
简单的心理现象，而在人的五官感觉中视觉又占到８％［在当今７。１］ “ 眼球经济” 的时代，独具个性化的产品包装造型是吸引消费者的重要手段。２［在人们生活水平大幅提高的今天，越来越多的人认为
包装带给消费者一种非常直观的印象，包装的物质功能和心理功能在设计中体现无余。包装设计与消费心理在商品销售方面相辅相成，离开消费心理谈包装设计，包装设计就成为无源之水，离开包装设计谈消费心理，消费心理就成为无本之木。在商品销售这一
设计有机地结合，使这种造型与人类有可接近之处，从而使消费者产生亲近感。款成功的包装，必须在牢固性、安全性、便利性等多方面都有周全的考虑和良好的表现，包装造型的设计应注意 ‘ １人体功学” 的运用，特别是把人体功学与艺术造型设计有机地结合起来。５［一款美观实用并结合了］人体工学的商品包装设计，巧妙地满足了消费者在物质上、情感上的需求，促销作用不可低估。包装
包装设计与消费心理有着密切的联系，实生活中任何一种消现
费活动总是受定的消费动机的支配，而包装设计是消费者形成购买动机的一个重要的影响因素。尤其是在超级市场中，同类商品总
是码放到一起，商品的外包装设计这种外观刺激，以在瞬间传递可
包装设计如能把握好消费者，必将能吸引消费者的目球，艮迎合人们
工作量，需要根据不同消费人群的心理设计不同
的产品。

论消费心理对现代包装设计的影响

消费者的心理，无从谈包装设计。就
关键词：费心理；消包装设计；响影中图分类号：９Ｃ文献标识码：Ａ文章编号：６２３９（ＯＯ１－１１０１７ —１８２１）２０３－１
１消费心理ຫໍສະໝຸດ 与包装设计的关系任何设计的目标不是产品本身而是人，且人是有感而情的，获取任何需求都有自己的兴趣和爱好。因此，计在设师就不妨通过 “ 品＋消费者 ” 包装设计赋予不同的感情产给色彩，情动人，迎合不同消费者的消费需求。以来１１感性消费心理与包装设计的关系．随着人们生活水平的提高，费观念的更新，今消费消当的经济属性已日渐淡薄。其社会心理属性日趋明显，消在费过程中所流露出来的感情色彩日渐浓厚。消费者的购买动机已不再仅仅为了追逐更多的物质产品以及对产品本身的占有，是为了通过购买行为来表现出该商品购买者的而身份、位、活情趣、值观念及自身素质等个人特点和地生价品质，为了显示他的独特个性和与众不同。因此，感性是在消费时代，费者所购买的感性商品，不是生活中必不可消并少的必需品，而是一种与消费者心理需求有关的心理商品。有鉴于此，感性商品的包装富于个性化、性化，将人在这类商品的包装设计中充分体现高贵感、趣感、术感、情艺自然感、代感等，出令消费者感到 “ 合我意 ” 情感化时推正的商品，一定能轻而易举赢得顾客、得市场。就赢 “ ＡＹ” 性果酒系列的包装设计正是一种感性商品ＬＤ女的包装。女性果酒并不是市场中所必不可少的商品。在中国，统女性大多是不喝酒的，该系列果酒是通过脱俗的传但包装抓住女性感性一面，女性从感官上就对 “ ＡＤＹ” 了让Ｌ有想尝试的冲动，而达到了感性消费的目的。从１２个性化消费心理与包装设计的关系．消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性，决定了商品的包装必须有多维的情感诉求，才能吸引特定的消费群体并产生预期的购买行为。包装设计的心理策略是非常逻辑化的创意思维，不仅要从视觉上它吸引特定的消费群体，要从心理上捕捉不同个性。消费更者的心理多层次性决定了商品包装设计也要从多角度进行，着物质文化生活水平的提高，们的消费观也在不断随人变化和发展。因此，品的包装也必须不断改进，继承传商在统与创意中寻求平衡、谐、一。和统 “ ＡＤ女性果酒系列的包装设计充分体现了时尚感ＬＹ” 觉，设计手法与同类产品包装相比有着其独特的个性化在魅力。能让女性消费者眼前一亮，合现代女性热爱时尚，符追求个性潮流的心理特征。１３不同类型消费心理与包装设计的关系．不同类型消费群体的消费心理与包装设计的关系各有不同。如青年人对商品需求是时尚和新颖，往是新产品往的尝试者，求新时代潮流是他们大部分人的共同心理，追只有成功地把握当代青年人的心理需求，能创造出符合这才

消费心理在包装设计中的作用

包装设计最主要的功能是保护商品．其次是美化商品和传达信息。得注意的是对现代消费者来讲，两种功能已经越来值后越显示出重要性。随着人们生活水平不断提高．人们不再只满足
温饱的生活，而对商品质量越来越挑剔。产厂家和同类商品之生
间的竞争也日趋白热化．其是超市的不断扩展，装设计更应尤包突出商品的信息和价值功能。么，样才能让消费者在选购的那怎过程中，心如意地购买货架上的商品呢？的包装设计除了解称好决设计中的基本功能外，要着重考虑消费者的心理活动。能还才
包装的功能还是从包装的基本要素— — 色彩、图形、字上分析，文包装设计的核心都是 “ 以人为本 ”都需要充分了解到Ａ４的消费心，＿３ｒ
理的重要。
关键词：费心理；消包装设计；以人为本
一
、
一
临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷：季来夏
临，们需要冰凉的饮料或冰淇淋来降暑降温。些都是由人们人这
的消费心理决定了人们的购买方向。
由于包装设计是 “ 以人为本 ” 的设计，以它必须是在充分所了解人的心理需求后方可达到有的放失的设计。但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的

(完整版)消费心理学教学大纲

消费心理学教学大纲大纲说明一、本课程的任务《消费心理学》是工商管理类专业的一门必修课程，是为培养企业经营管理、营销管理人才服务的。

通过本课程的学习，使学生获取消费心理学的基本理论、基本知识，为进入营销市场的政策措施，为进一步学习专业课打下良好的基础。

该学习领域在培养学生的职业能力和促进职业素质的养成方面占有重要地位。

通过该学习领域的学习使学生熟练掌握营销活动过程中消费心理的基本内容、方法和工具，使学生具备较高的实践学习能力，同时培养学生形成优秀营销人员所必备的自信心、良好的语言表达能力，并引导学生在系统性思维的基础上，形成一定的发散思维、逆向思维以及创造性思维能力，最终提高营销专业综合应用技能。

二、教学要求教学过程中有关基本理论、基本概念应按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行。

了解：要求学员对这部分内容大体知道，对其中关系到消费心理学基本理论要把握。

掌握：要求学员对这部分内容能够理解并把握。

重点掌握：要求学员对这部分内容能够深刻理解并熟练掌握，同时准确地应用。

三、课程的学时与学分本课程的授课学时为每周2-3学时，2-3学分四、主要教学内容、要求及学时分配五、参考教材高等教育出版社消费心理学（第三版）肖涧松主编2018年1月电子工业出版社消费心理学臧良运主编2007年8月第一版大纲本文第一章消费心理学导论知识目标•了解消费心理学的含义与研究对象；•掌握消费心理学的研究原则和研究方法；•掌握消费消费心理学的目的和意义。

能力目标•运用消费心理学理论分析消费者的消费行为；•能够在市场营销活动中运用消费心理学的研究方法分析消费者心理。

第一节消费心理学概述第二节消费心理学的研究对象和内容第三节消费心理学的研究方法和意义第二章消费者的心理活动过程知识目标•了解感觉、知觉、想象、思维、情绪、情感、意志的含义及特征；•掌握消费者认识过程、情感过程、意志过程对购买行为的影响。

能力目标•能正确认识消费者感觉、知觉、想象、思维、情绪、情感和意志的表现;•能正确把握消费者的认识过程、情感过程和意志过程开展营销活动。

商品包装的心理影响

以商品给人的第一印象首先进入消费者视野。
2．便利功能——包装还能使商品以适当
的分量、可靠的保藏手段和方便的开启方式，
使消费者易习携带、保管和投入使用。 3．美化功能——商品包装本身应
电影演员——刘亦菲
具有艺术性，让消费者赏心悦目，得到美的享受。
4．增值功能——良好的包装能赋予商品一种特殊的象征，建立商品的高贵形象，提高商品在消费者心目中的身价，使消费者的自尊、社交合理得到满足。
营销心理学
2．包装的构成产品的包装一般包括三个部分。（1）首要包装首要包装是指产品直接的包装，如牙膏皮、白酒瓶等。（2）次要包装次要包装是指保护首要包装的包装物，如包装牙膏的纸盒、包装白酒的纸盒等。（3）装运包装装运包装是指为了便于储运、识别某些包装的外包装。
二、商品包装的心理功能
1．识别功能——包装是商品的脸面，它
营销心理学
商品包装的心理影响
一、包装的概念及其构成 1．包装的概念产品包装是指在产品运输、储存、销售等流通过程中，
为了保护产品、方便储存、促进销售，按一定的技术方法，采用容器、材料和辅助物等对产品附上的装饰的总称。产品包装不仅有利于保证特殊产品的安全和产品质量，而且能够很好地保护产品的仓储者、运输者、销售者和消费者的合法权益。
（2）复用包装——是指一种能周转使用或具有双重用途的包装（如啤酒瓶子、金属茶叶盒等）。
月饼的不同等级包装
（3）礼品包装——就是为满足人们交往的需要，为购买礼品而设计的包装（如中秋的月饼包装）。
（4）简易包装——是选用廉价的、可回收利用的材料，简化包装结构从而减少包装成本的做法。
资料6
药材虽好，也要讲究卖相
众所周知，人参是名贵的稀有药材，价格昂贵。但是在改革开放以前，我国的有些单位在出口人参时，像捆柴禾似将人参捆扎起来，以10公斤为单位用麻袋或木箱包装。可想而知，这种“稻草包珍珠”的包装方式，不能不让人对其商品的真实性表示怀疑，同时也极大地降低了人参的身价。当时尽管价格很低，但销路仍然不佳。受到了市场的“惩罚” 和让外商赚取大笔利润后才明智地改变了包装策略——采用小包装（一到两支），配上了绸缎锦盒，或使用木盒外套玻璃纸罩，这样的“装束”雅致大方，使人参的稀有名贵充分地表现出来。结果不仅打开了销路，而且每吨的售价比过去还增加了2.3万元，使商品利润倍增。

包装设计与消费心理——浅谈白酒包装的传达价值

记忆和联想是消费者对消费经历的事物的反映。生由此及彼的心理现产象。精美的包装给消费者留下深刻的印
象．而且商品确实如包装所表述的一
赵丽蓉老师生前有一个很深入人
心的小品。里面有这样一句经典对白：
受的要求也越来越高，在商品竞争中，包装对商品销售的影响越来越明显。包
顾客的双限，起他们注意，得顾客引使想把它从货架上舍下来看看，而为进从
一
步了解和消费该商品打下伏笔。。
进行分析、合，成消费者对商品整综形
体特性的反映，就是知觉。作为商品这
内在心理活动过程中。消费者很易受外
界偶然因素的刺激、导，而对某一诱从
商品产生浓厚的兴趣，引发购买冲动。消费者在购买活动中发生的复杂
包装设计与消费心理
浅谈白酒包装的传达价值
一台ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
【要】商品包装在现代市场营销摘活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界，的学者把包装称为有与市场营销４Ｐ组合平行的第五个Ｐ世。界上最大的化学公司——杜邦公司的
装。随着人们生活水平的提高，神享精
颖而出。
微妙的心理活动。响着购买活动的全影

包装设计消费心理论文

包装设计中的消费心理研究摘要：随着消费市场中产品竞争日趋激烈，包装设计美化产品和信息的传达日渐凸显出来。

在大量的实践经验告诉我们，包装设计的成败，不仅能够美化产品和传达信息的作用，而且要注重研究消费者的心理活动，让消费者在视觉形象和心理感受达到共鸣。

因此，分析消费者的心理特征对包装设计来说是至关重要。

本文通过对消费者的消费习惯、购买动机的分析，消费者心理活动分析，包装设计对消费者心理影响的分析，来陈述不同的心理活动采取不同的色彩、定位、造型设计方法，来适应消费者的心理需求、促进商品的销售。

关键词：心理、包装设计、消费心理、商品【中图分类号】tb482引言二十一世纪是一个科技不断发展，社会不断改革的信息时代，人们的思想观念，消费习惯。

生活方式也在不断变化。

与人们密切联系着的产品包装，也在发生着变化。

包装是产品的信息载体，是商品和消费者直接见面的视觉形象，比起广告而言，更能引起消费者的注意。

从消费者的心理方面来看，在人们的记忆中，用实物的包装视觉形象来介绍产品特征，比用概念性的说服力要强很多。

要做好包装设计，不仅要考察消费者的心理活动，而且要研究消费者的购买心理动机，是包装不断的完善，更好的满足人们日益增长的需求，架起产品和消费者之间的桥梁。

一：消费者的消费习惯分析习惯是人们不断的重复和巩固下来的自动化的完成行为的方式，消费习惯是在习惯心理基础上经常新的消费行为，消费者对一种产品产生兴趣、引发联想、唤起购买的欲望，通过比较，实现购买。

在通过消费，对产品感到满意的情况下，逐步形成的习惯行的购买和消费。

从而形成消费者的消费习惯的形成。

在中国，消费者一般都是在节假日、双休日消费习惯。

例如会在传统的假日：元宵节、端午节、中秋节、春节……还有一些国外的节日，如：圣诞节、情人节等。

随着人们的生活的而不断提高，节日给消费者带来一种欢乐的气氛和一种休闲方式，同时也是商家促销的大好时机。

所以，人们在节假日都有一种重点消费和特殊消费的习惯。

商品包装与消费者心理的互动关系

第４第１卷期２１年１０２月
包
装
学
报
ＶＯ．Ｏ．１４Ｎ１
ＰｃａｉｇＪｕｎｌａｋｇｎｒａｏ
Ｊｎ２１ａ．０２
ｄｉ０３６０ｉｎ１７ — １０２１．１１ｏ：．９．ｓ．４７０．２０．６１９ｓ６００
Ｏ引言
随着市场经济的发展，商品包装在现代市场营销中的地位和价值越来越突显。商品包装不仅具有保护商品、减少损耗、便于运输与储存等作用，还具有装饰美化商品、刺激消费者的购买欲望等作用。杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后发现：大约６％的消费者是根据商品的包装来选购商品３的；到超级市场购物的家庭主妇，因被精美的包装
ｃｓｏｅｓａｅｔｉｔｎｒｃｎｄｔｏｆｏｕｔｍｒｇｓｄｐｅｏｉｎｏｍｍｏｔｃａｉｇｉ．ｃｍｍｏｔｃａｉｇｓｕｌｏｆｒｅｃａａ－ｒｈｅａｉｃｉｄｙｐａｋｇｎ，．，ｏｅｉｄｙｐａｋｇｎｈｏｄｃｎｏｍｔｔｈｒｃｏｈｔｆｓｃｆｉｄｖｄａｕｔｍｅｒｃｓｏｅｓｅｆｓｏｉｉｕｌｓｏｒｏｕｔｍｒ ’ｍｅｔｅａｄｓａｒｕｉｉｎｃｎａｄｍｎｌｓａｇｏｐ．Ｋｅｒｙｗｏｄｓ：ｃｍｍｏｉｃｇｎｏｄｔｐａｋａｉｇ；ｃｓｏｅｎａｉｙｕｔｍｉｒｍｅｔｌｙ；ｃｍｍｕａｖｔｒｔｏｔｔｅｐａｔｎｉｅ

《消费心理学》参考答案

《消费心理学》参考答案第1章绪论【教学互动1—1】教学提示：消费者是在不同的时空范围内参与消费活动的个人或集体。

而消费者在消费过程中可以是需求者也可以是购买者，还可以是使用者。

所以，消费者与购买者有时是一回事，有时不是一回事。

【教学互动1—2】教学提示：该企业可以选择观察法直接观察学生现在使用手机的品牌，也可以选择问卷法，通过问卷调查学生购买或更换手机的意向、价位、品牌、渠道内容等。

【思考与练习】1.理论题1）选择题（1）单选题①B ②D ③B ④A ⑤A（2）多选题1）ABCD 2）AC 3）CD 4）ABCD 5）ACD2）判断题①×②√③×④√⑤√3）简答题①答：任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的行为活动。

准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提，消费心理是消费行为的内在动力，而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。

②答：消费心理学的研究方法有定量研究方法与定性研究方法。

定量研究方法主要有三种方法：观察法、问卷法与实验法。

定性研究方法主要有三种方法：访谈法、综合调查法、投射测验法。

③答：观察法的优点就是由于是在消费者并不知情的情况下进行的观察，所以，消费者没有心理负担，心理表现比较自然，因而通过观察所获得的资料也比较客观、真实、可靠和直观。

观察法的缺点是被动、片面，该方法由于没有对消费者心理活动的产生和发展施加任何有意识的影响和控制，材料不能区分是规律性的还是偶然性的，很难全面深入地了解和掌握消费者心理活动过程。

2.实务训练题【案例分析1】提示：这项研究使用了观察法。

该方法的优点是由于消费者是在不知情的情况下进行的观察，所以，消费者没有心理负担，心理表现比较自然，因而通过观察所获得的资料也比较客观、真实、可靠和直观。

【案例分析2】提示：（1）这项消费者心理的研究使用了实验法。

（2）该现象说明“乐口牌”啤酒并不像消费者反映的那样掺水多、品味差。

现代女性消费心理对商品包装设计的影响

流。对商品的包装装潢也要求
涵。为了适应这类消费者的需涌动。随着人们生活水平的进
要，包装装潢在造型设计、材
一
有时代特点和新鲜感。因此，
步提高，这种审美化的消费
包装装潢的设计和印刷，要充料选用、印刷制作等方面都应趋势，必将掀起巨大的浪潮。
量。事实上，名牌之所以有审美意识去审识商品、挑选商性消费者而言，色彩心理总是名，是因为它蕴涵着一个企业品，那种纯粹以商品的性能透过视觉，从知觉、感觉、再几代人的心血，它是商品的高来满足消费者需要的时代已经到记忆、思想，形成表象与象技术、高质量、高信誉的体成为过去。消费的审美化趋势征的元素，其反应和变化比较现，具有一定的文化历史内已经在我国市场经济的大潮中复杂，色彩表象塑造的视觉形
忌用色，在造型上突破传统，实际出发，以实用为主。因此，色彩对包装设计有着举足
以求引导潮流，创造时尚。但此，这类商品的包装，除应选轻重的作用。色彩表象包括色是这类消费者的心理不稳定又材适当、造型大方之外，还应相、明度、纯度，它是能引起难以琢磨，潮流变幻无常，因当多采用单纯、清晰的画面，

消费心理与包装设计的关联性

的消费能力是不可小视的。他们的审美意识往往比较强，多为为社会分工的不同，男性不像女性那样经常料理家务，照顾老
经济条件较好的中、青年人，他们爱赶潮流，追求时尚，对于人和孩子，所以男性的购买活动会比女性少很多。男性消费者
商品包装的图、文、色及造型形态较为敏感，而这些都是包装在购买过程中的心理变化微小，情感色彩淡薄，所以他们的购
一
进行比较。（三）识别导向
、
包装的功能对购买心理的影响
优秀的商品包装虽然可以吸引消费者，但是消费者真正关
心的还是里面的商品。在商品的包装上，不管是图形还是文字，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（一）安全便利
包装设计的过程中首先应该考虑的是安全与便利。在不影它们都是协助和引导消费者识别、选购商品的媒介。半包式、透响消费者健康的前提下，设计出携带方便、使用方便、挑选方明式、敞开式的包装结构都能直观地在消费者面前展示商品形便的包装，设计好包装的结构、规格、形状和开启方式。比如象。不同种类的商品，其包装上的文字、色彩、图案等都不一易碎品的包装需要设计防碰撞的结构，选择抗压强的材料。一样，包装是商品的信息载体，其传达的商品信息都应该尽量与些即开即用的商品包装，则应该设计为简便快捷的开启方式。
文／李娜
随着社会经济的发展，人们的生活水平日益提升，消费者对于商品的需求自然不再只停留在对其使用价值的要求上。现在的商品不仅要满足人的物质需求，而且也要满足人的精神需求。精

消费者心理与产品包装设计的关联

消费者心理与产品包装设计的关联随着市场竞争的加剧，产品包装设计不断发展和创新，成为企业吸引消费者注意力的重要手段之一。

产品包装设计在引起消费者注意、塑造品牌形象、提升产品价值等方面发挥着重要作用。

本文将探讨消费者心理与产品包装设计的关联，并分析如何通过包装设计来满足消费者需求，提升产品竞争力。

一、消费者心理与产品包装设计的关系消费者心理是指消费者购买商品时产生的心理活动和心理过程，其中包括对产品的认知、情感、动机、态度等方面的变化。

产品包装作为产品的外在表现形式，直接影响着消费者的购买决策和感知体验。

因此，消费者心理与产品包装设计之间存在紧密关联。

1.1 影响消费者购买行为的认知因素产品包装设计通过色彩、形状、材质等元素的搭配和运用，能够引起消费者对产品的注意，从而激发其购买欲望。

消费者在选择购买产品时，通常会先对产品包装进行认知，通过对包装的观察和理解来对产品进行评估。

符合消费者认知习惯和心理预期的包装设计往往能够吸引消费者的眼球，增加购买可能性。

1.2 塑造品牌形象的情感因素产品包装设计是品牌形象的重要表现形式之一。

消费者对产品的情感体验往往与产品包装紧密相关。

包装设计能够传达品牌的个性和特点，唤起消费者的情感共鸣。

比如，采用温暖的色调和柔软的材质来设计婴儿用品的包装，可以传递出温柔关怀和宝宝舒适的感觉，从而增强品牌在消费者心目中的形象。

1.3 引发购买动机的动机因素消费者对产品包装的第一印象往往会直接影响他们的购买决策。

精美或创新的产品包装设计可以激发消费者的购买欲望，促使他们主动选择购买。

一些限量版或定制化的产品包装设计，刺激了消费者与产品的情感联系，使其愿意为之付出更多。

二、如何通过包装设计满足消费者需求2.1 突出产品特点产品包装设计应该突出产品的独特卖点和特点，帮助消费者准确地了解产品的优势和功能。

通过包装设计，可以用简洁明了的文字、清晰的图片或符号等方式，直观地传达产品的特点，使消费者在第一时间内产生共鸣，并形成购买动机。