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市场营销知识点大一学生
市场营销知识点大一学生在大一学生学习市场营销时，有一些重要的知识点是需要掌握的。
本文将简要介绍几个市场营销的基本概念和技巧，帮助大一学生初步了解市场营销的要点。
一、市场营销的定义市场营销是指企业通过调查和分析市场需求，制定合理的产品定位和市场推广策略，以实现销售和利润最大化的过程。
它是一门综合性的学科，涉及市场调研、产品开发、定价策略、促销活动等多个方面。
二、市场需求与市场定位市场需求是指消费者对某种商品或服务的实际需求，而市场定位则是企业根据市场需求和竞争情况，确定自身在市场上的定位，找到适合的目标受众。
市场定位需要考虑产品特点、竞争对手和目标市场等因素。
三、市场调研与竞争分析市场调研是指在进行市场营销活动前，通过采集和分析大量的市场信息，了解消费者的需求、竞争对手的策略和市场趋势等，为决策提供依据。
竞争分析则是对市场上同类产品或服务进行比较，找出自身的优势和劣势，寻找切入点和竞争策略。
四、品牌与品牌管理品牌是企业的商业标识和形象，是企业在市场中的声誉和认知度。
品牌管理是指企业通过一系列品牌策略，包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等，塑造和管理自身的品牌形象，提升品牌价值。
五、市场推广与促销策略市场推广是指通过各种宣传手段和渠道，将产品或服务推向市场，吸引消费者购买。
促销策略包括广告、促销活动、公关和销售渠道等，以提高产品的知名度和销售额。
六、消费者行为与市场营销消费者行为是指消费者在购买商品或服务时的决策过程和行为模式。
了解消费者行为对市场营销至关重要，通过研究消费者的需求、购买动机和购买习惯，可以为企业制定更有效的营销策略。
七、网络营销与社交媒体随着互联网的普及，网络营销成为市场营销的重要组成部分。
企业可以通过网站、电子邮件、搜索引擎优化等方式，吸引和引导消费者进行线上交易。
同时，社交媒体也成为了企业进行品牌推广和与消费者互动的重要渠道。
总结：市场营销作为商科中的一门重要学科，为企业制定合理的营销策略提供了理论和方法。
《市场营销》综合复习资料.doc
A.密集增长B. 一体化增长C.高速增长D.多元化增长A.改变B.协调C.刺激D.开发《市场营销》综合复习资料一、单选题1. 市场营销的核心是（C ）A.生产B.分配C.交换D.促销2. 通过满足顾客需求达到（B ）,最终实现包括利润在内的企业口标，是现代市场营 销的基本精神.A.顾客价值B.顾客满意C.顾客偏好D.顾客购买3. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A ）A.满足消费者的需求和欲與B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者4. 执行推销观念的企业，称为推销导向企业.其口号是（B ） A . 我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C. 市场需耍什么就生产什么D.好酒不怕巷了深市场定位是（B ）在细分市场的位置.A. 塑造一家企业 B.塑造一种产品C. 确定目标市场 D.分析竞争对手6. 对竞争者的攻击冇无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者屈（D ）A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者7. 企业发展新业务时，如果存在询未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则 可采取（A ）的战略。
8. 不规则需求状况下，营销管理的任务是（B ）市场营销。
二、判断题1. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
错2. 消费者的需要与动机成止比，即需要越强烈，动机也越强烈。
对3. 消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
错4. 市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
对5.交换是一个过程.在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
对6.一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以捉高顾客的让渡价值。
对三、名词解释1.成本领先战略答:指一个企业以力争使其总成本降到行业最低水平，作为战胜竞争者的基本前提。
2.市场答：市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
市场营销学复习资料
市场营销学复习资料市场营销复习大纲1.市场营销学（菲利普.科特勒）及其核心功能市场营销的定义:市场营销是个人或集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需之物的社会和管理过程△市场营销的核心功能是交换2.需要、欲望和需求？它们之间的区别△人类各种需要和欲望是市场营销的出发点需要：没有得到某些基本满足的感受状态。
（没有指向性的满足欲）欲望：对需要的具体满足物的愿望（当一种指向明确，需要就变成了欲望）需求：对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
（当有购买能力时，欲望变转化为需求）3.市场营销学中市场人群+购买力+购买欲望4.市场营销环境的分类；各大类别包含的因素1.市场营销环境的含义：是指与企业市场营销活动相关的所有内外部因素和条件。
2.营销环境的分类：微观营销环境：与企业关系密切、能够直接影响企业服务的各种因素。
(包括企业、供应商、竞争者、营销中介、消费者、公众、信息)宏观营销环境：与企业不存在直接的经济联系，是通过微观营销环境的相关因素作用于企业的较大的社会性因素。
(包括自然生态环境、人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科技环境) △二者关系：是包容和从属的关系，微观受宏观营销环境的大背景所制约，宏观借助微观营销环境发挥作用。
△营销环境的特征: 客观性不可控性动态性复杂性5.区分个人收入、可支配的个人、可自由支配的个人收入个人收入（personal Income）可支配的个人收入：PI-所得税-非商业开支可自由支配的个人收入：DPI-储蓄-生活用品固定开支6.SWOT分析及用途SWOT：将企业内部与外部环境中有利与不利的方面放在同一个框架中进行分析，以综合评价企业从事事业行业的可行性及风险Strengths优势 Weakness劣势 Opportunity机会 Threat威胁用途：它是一种应用广泛的分析工具，在战略管理，市场营销等学科中经常使用。
7.地球资源的三大种类（举例）地球资源可分为三类，即无限资源、有限可再生资源及有限不可再生资源。
大一市场营销知识点全部
大一市场营销知识点全部市场营销是现代商业中至关重要的一环，对于大一学生来说，了解市场营销的基本知识点是非常重要的。
本文将全面介绍大一市场营销所需了解的全部知识点，帮助读者建立对市场营销的全面认识。
一、市场营销概述市场营销是指企业通过满足顾客需求和期望，实现产品或服务的销售目标的一系列活动。
市场营销的核心是顾客，了解顾客需求是制定市场营销策略的关键。
二、市场调研市场调研是指通过采集、分析和解释市场数据，了解市场的需求、竞争和各种因素，为制定市场营销策略提供依据。
市场调研可以分为定性调研和定量调研两种方法。
三、市场定位市场定位是指企业根据产品或服务的特点和顾客需求，确定目标市场和定位策略的过程。
市场定位有三个主要元素：目标市场、差异化和市场定位陈述。
四、市场细分市场细分是将整个市场按照一定的分组标准划分为不同的市场细分，以便更好地满足各细分市场的需求。
常见的市场细分标准有地理、人口统计、行为和心理等。
五、产品开发与管理产品开发与管理是指企业通过市场调研和顾客需求分析，针对市场推出新产品，以及对已有产品进行管理和改进的过程。
关键要素包括产品策略、产品组合和产品生命周期管理。
六、定价策略定价策略是指企业制定产品价格的策略和方法。
常见的定价策略有市场定价、成本定价、竞争定价和价值定价等。
定价策略直接影响产品的销售和利润。
七、渠道管理渠道管理是指企业通过选择、建立和管理适合自身的渠道，将产品从生产者传递给消费者的过程。
渠道管理包括渠道选择、渠道成员管理和渠道冲突解决等环节。
八、促销策略促销策略是指企业通过各种活动和手段来促进产品销售和提高市场份额。
常见的促销策略包括广告、公关、个人销售、促销活动和数字营销等。
九、市场营销战略市场营销战略是企业为实现营销目标所制定的长期规划和策略。
市场营销战略包括市场定位、目标市场选择、差异化和定价策略等，是企业成功竞争的关键。
十、市场营销研究方法市场营销研究方法是指企业通过科学的研究方法和工具来进行市场分析和预测，为市场营销决策提供依据。
市场营销复习资料
市场营销复习资料市场营销是一个企业成功的关键要素，它涉及到通过各种营销策略和手段来满足顾客需求并实现盈利的过程。
对于市场营销的理解和掌握，对于从事市场营销工作的人员、企业经营者以及市场营销学习者来说，都至关重要。
本篇文档旨在为读者提供市场营销方面的复习资料，帮助大家回顾市场营销的基本概念、重要原则和核心策略，以便更好地应用于实际工作中。
第一部分：市场营销概述1. 什么是市场营销？市场营销是指企业根据市场需求、竞争情况和自身资源等因素，通过市场调研、产品定位、目标市场选择、营销组合等手段，将产品或服务推向市场并实现销售的过程。
2. 市场营销的重要性市场营销对企业来说至关重要，它可以帮助企业实现以下目标：- 满足顾客需求：通过市场营销策略和手段，企业能够准确地了解顾客需求，提供满足顾客需求的产品或服务。
- 提高市场份额：市场营销的目标是实现销售和盈利，通过不断优化营销策略，企业可以提高市场份额。
- 建立品牌形象：市场营销可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品或服务的知名度和信誉度。
- 实现竞争优势：良好的市场营销能够使企业脱颖而出，建立竞争优势，与竞争对手区别开来。
第二部分：市场营销原则1. 顾客导向的原则市场营销的核心在于满足顾客需求，因此，顾客导向的原则非常重要。
企业应该通过市场调研、了解顾客需求和反馈等手段，研发出符合顾客需求的产品或服务，并提供优质的售前、售中和售后服务。
2. 差异化原则在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过差异化来脱颖而出。
通过独特的产品特点、创新的营销手段等，企业可以在市场中占据有利的位置，实现竞争优势。
3. 长期视角原则市场营销不仅仅是一种短期的销售手段，而是一个长期的过程。
企业需要建立持续的市场营销策略，稳定并拓展市场份额，建立可持续发展的经营模式。
第三部分：市场营销策略1. 目标市场选择企业应该通过市场细分和目标市场选择，将有限的资源投放在最有潜力的消费者群体上。
目标市场选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并确定适合的市场定位。
市场营销策划复习资料
市场营销策划复习资料一、营销策划导论1、营销策划含义：指为了改变现状，达到理想目标，借助科学的方法和创新思维，分析研究、创意设计并制定行动方案的理想思维活动。
2、市场营销策划的特点：前瞻性、战略性、科学性、目的性、程序性、创新性。
3、市场营销策划的原则：创新性、系统性、效益性、时机性、可行性、目标性、灵活性、有效性。
4、市场营销策划的作用：提高企业的经营管理水平、促进企业资源的高效配置、帮助企业降低未来的不确定性、增强企业的市场竞争力。
5、市场营销策划创意思维判断标准：逻辑性、新奇性、可操作性、简洁朴实。
创意思维的应用：发现市场，挖掘机会；审时度势，因势利导；洞察需求，牵引消费；消除误区，科学策划。
创意思维的技法：灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维法。
（你认为怎样培养自己的创新思维，见作业本。
）6、市场营销策划书的编制一、策划书的结构：背景介绍、环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、营销战略与目标、营销策略、组织与计划实施、费用预算、组织控制。
二、编制原则：结构完整，层次清晰；主线明确，战略统领；图标丰富，分析深入。
三、编制技巧：适度引用营销理论；适当引用成功案例；合理编排文字版面；合理使用数据、资料；合理运用图表；注意细节。
7、市场营销策划的管理与控制一、策划的事前准备：落实执行组织和人员、做好物资筹办工作、对相关人员进行培训、进行思想动员和部门间协调。
二、实施步骤：实施模拟、正式实施、中间考核。
三、注意事项：强制性和灵活性相结合；做好沟通与协作；注意实施的进度与效果。
四、策划评估的方法：综合评议法；对照比较法；关键事件法。
二、市场调研策划1、市场调研的方法：问卷调查法、观察法、实验法。
2、调研测量技术的选择:采用问卷技术、采用量表技术、采用观察技术、采用投射技术。
3、市场调研的程序：确定调研目的、确定调研方法、确定调研对象、设计调查问卷、招聘培训访员、执行实地调查、资料统计分析、撰写调研报告。
大学《市场营销》复习资料
市场营销第一章绪论：1。
市场营销学科性质：综合性的应用经济学，具有应用性，综合性,实践性，艺术性2.市场营销研究方法：商品研究法，职能研究法，组织研究法,※管理研究法(以企业为主体，从营销管理决策角度,针对目标市场的需求分析市场环境，同房时考虑企业的资源和目标，制定相应的营销策略，以满足目标市场的需求，实现企业目标)，系统研究法※3.市场营销哲学演变的六个阶段：生产观念，产品观念,推销观念,营销观念，※社会营销观念，大市场营销观念营销观念：由外向内进行，强调顾客的需求社会营销观念：不仅满足消费者的需求,还需符合其利益和社会公众利益，实现利润，顾客需求，社会福利三均衡第二章市场营销战略规划：1.营销战略：企业为了在动态市场的激烈竞争中求得生存和发展，对市场营销活动制定较长时期的全局性的行动方案2。
明星业务：市场增长率高，相对市场占有率高。
市场供不应求，成本高，利润低，是企业将来的主要资金来源。
3.现金牛业务：市场增长率低，相对市场占有率高.市场基本平衡，成本低，利润高，是企业现在的主要资金来源。
4.问题业务：市场增长率高，相对市场占有率低。
市场前景较好，仍然供不应求，竞争力弱,利润低,是企业经营风险大的业务.5。
瘦狗业务：市场增长率低，相对市场占有率低。
市场衰落,企业处于劣势地位。
6。
市场渗透战略：（1)鼓励现有顾客增多购买量，提高使用频率（2）争取竞争对手的顾客（3）争取尚未购买的潜在顾客7.市场开发战略：（1）在原有销售地区内增加新的目标市场（2)增加新的销售渠道（3）增加新的销售地区8。
一体化和多角化发展战略的利与弊：一体化发展战略是在现有业务基础上，通过收购,联合，参股和控股等方式，向现有企业的上游或下游方向发展，形成产，供,销一体化，扩以扩大现有业务的营销战略。
包括后向一体化，前向一体化和水平一体化三种形式。
多角化发展战略指企业利用现有资源和优势，运用资本运营的各种方式，投资发展不同行业的其他业务的营销战略，包括技术关系,市场关系,复杂关系多角化。
市场营销复习提纲(学生).doc
市场营销管理复习一、名词解释：1.市场营销：是关于创意、商品和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在创造符合个人和组织目标的交换。
2.生产观念：是一种较早的经营观念。
持这种观念的企业认为，消费者会喜欢那些随处可• 以买得到和价低的产品，企业应把注意力集中在追求高生产效率和广泛的配销范围上。
3.产品观念：是一种较早的经营观念。
持这种观念的企业认为，消费者会喜欢质量最优，性能最好和具有某些特色的产品，企业应致力于制造优度产品，并经常加以改进。
4.推销观念：是一种经营观念。
持这种观念的企业认为，如果听其自然，消费者通常不会足量购买本公词产品，因此，企业必须大力开展促销和推销活动，以刺激消费者大量购买。
5.市场营销观念：是一-种经营观念。
持这种观念的企业认为，要达到企业的甘标，关键在于断定目标市场需求和欲望，并比竞争者更有效地满足消费者需求。
6.社会市场营销观念：是-•种经营观念。
持这种观念的企业认为，公司的任务是确定目标市场的需求、欲望和利益，并J1在保持和增进消费者和社会福利的情况卜,，比竞争者更有效地使目标市场满意，同时兼顾企业利益、消费者需要的满足和社会利益。
7.市场：指那些有特定欲望和需求，而且愿意并能够通过交换来满足这种欲望和需求的全部潜在顾客。
8.市场营销环境：由企业营销管理职能外部的因素和力量组成，这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。
包括宏观营销环境和微观营销环境。
9.市场细分：企业的管理当局按照细分变数，即影响购买者的欲望和需求、购买行为和习惯的诸因素，把整个市场分割为若干需要不同产品和市场营销组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似欲望和需求的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。
10.目标市场：即企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。
11.产品：凡是能提供给市场，通过交换满足消费者某种欲望和需要的任何有形物品和无形的服务。
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市场营销复习资料一、单项选择题1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大16.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法19.一般而言，( D )群体内的竞争最为激烈。
A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性20.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种( A )A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品21.企业产品订价的最终目的是( A )A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求22.批发企业开设零售商场是实现( A )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化23.市场营销活动的控制的第一步是( D )A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标24.当产品处于( C )时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期25.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( D )的数量。
A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次26.俘虏产品订价适合于( B )的订价。
A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品27.一般来说，企业对问题类业务单位应采取( D )战略。
A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展28.影响消费者购买行为的个人因素主要有( B )A.动机B.收入C.民族D.家庭29.生产资料分销渠道中最重要的类型是( B )1/4A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户30.市场细分的概念是美国市场营销学家( D )提出的。
A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密31.企业研究产品生命周期的目的是为了( C )A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败32.按产品分派推销人员的优点是有利于( A )A.节省推销费用B.明确推销人员责任C.技术性产品的推销D.明确推销对象33.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是( B )策略。
A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品34.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是( C )竞争者。
A.随机型B.选择型C.虎威型D.从容不迫型35.在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本36.消费品最重要的促销手段是( B )A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销37.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化38.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。
A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品39.目前多数国家研究市场营销学的方法是( D )。
A.产品研究法B.社会研究法C.职能研究法D.管理研究法40.消费者认为可信度最高的信息是( C )来源的信息。
A.商务B.个人C.经验D.公共41.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( B )决策。
A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商42.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( B )策略。
A.招徕订价B. 俘虏产品订价C.捆绑式销售D.选择产品订价43.生产者市场细分最常用的标准是( C )。
A.购买者的经营规模B.购买者的行业特点C.产品的最终用户D.购买者追求的利益44.产品质量属于产品整体中的( B )部分。
A.核心B.形体C.附加D.特殊45.企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是( C )。
A.外汇管制B.进口限制C.国有化D.税收管制46无差异性目标市场策略主要适用于( B )的情况。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂47.在新产品试销期间，如果( C )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高48.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( B )寻找市场营销机会的方法.A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营49.企业开展公共关系活动的基础是( D )。
A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众50.生产家用电器的企业与房地产公司是( A )。
A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者51.俘虏产品订价一般适用于( D )的订价。
A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品52.产品特色属于产品整体中的( C )部分。
A.核心B.附加C.形体D.特设53.儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。
A.报纸B.广播C.电视D.杂志54.当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取( D )管理组织法设立市场营销部门。
A.职能B.地区C.市场D.产品二、多项选择题1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( ABC )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD )A.快速B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ABE )A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感2/44.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ACDE )A.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法5.企业为产品扩大市场份额，可采用( BC )等营销策略。
A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低6.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以( BD )方式进入该国市场。
A.间接出口B.直接子公司出口C.直接国外中间商出口D.投资当地生产E.许可证贸易7.企业的市场营销信息系统包括( ACD )等。
A.内部报告系统B.监测预警系统C.外部信息系统D.专题研究系统E.决策支持系统8.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( BDE )A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿。