网络营销讲义之历程和企业开展过程

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网络营销的产生和发展现状ppt

虚拟现实在网络营销中的应用
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增强现实在网络营销中的应用
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网络营销在全球化背景下的挑战与应对措施
网络营销的崛起根据Statista的数据，2019年全球电子商务销售额达到4.28万亿美元，其中近一半来自网络营销。全球化对网络营销的影响在全球化背景下，网络营销面临着语言、文化和市场差异的挑战。例如，一项由Google进行的研究发现，全球用户在搜索关键词时，有超过60%的人使用英语。
社交媒体营销的出现与影响
社交媒体营销的出现根据Statista的数据，20 社交媒体营销的出现根据Statista的数据，2019年全球社交媒体用户数量达到了38.5亿，占全球总人口的46%。社交媒体营销的影响根据eMarketer的报告，到20XX年，全球社交媒体广告支出预计将达到1570亿美元，较2018年的1000亿美元增长了60%。
移动互联网时代的网络营销变革
网络营销的诞生互联网的发展催生了网络营销，根据艾瑞咨询的数据，2019年中国网络广告市场规模达到453.6亿元，同比增长18.7%。移动互联网时代的变革移动互联网的普及改变了人们获取信息和进行交易的方式，根据中国互联网络信息中心的数据，截至2020年底，中国网民规模达到8.5亿，其中移动网民占比达98%。网络营销的发展趋势随着移动互联网的发展，网络营销也在不断创新，例如短视频营销、直播带货等新型营销方式的出现，根据抖音的数据，2020年抖音全球活跃用户数超过7亿。
根据艾瑞咨询的数据，2019年中国网络零售交易规模达到41.6万亿元人民币，同比增长17.5%。

网络营销-课程讲义-第三章互联网营销环境分析

第三章互联网营销环境分析第一节概述网络营销与20世纪的营销比较，在环境方面发生了巨大变化。

网络营销的范围突破了原来按商品销售范围和消费者群体、地理位置和交通便利条件划界的营销模式，技术的飞速发展极大地压缩了时间及空间的距离，国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小。

同时，在电子商务时代，媒体发生了很大变化，从电视、报纸、广播等传统媒体转向互联网成为主要的新媒体。

在网络环境下，信息的传播也发生了变化。

1、由单向向双向的变化信息源以传统的单方面向用户展现自己信息和产品的方式，转变为信息源在传播、展现产品、信息的同时，用户也在主动寻找自己需要的信息。

2、由推向拉互动的变化在信息化社会，人们接受信息的途径极多，不必拘泥于被动地接受，而是越来越多地主动地从网上收集个人所需要的信息(我们将它称为“拉”的过程)，顾客成了参与者和控制者。

3、由分离的传播模式向多媒体传播方式的变化目前，报纸、杂志、出版社主要传播文字信息，电视台主要传播视频信息，电台主要传播音频信息，而网络可将这三者统一。

面对网络所带来的深刻变化，企业的营销环境也与以前大不相同。

企业的网络营销环境是指影响企业的网络营销活动及其目标实现的各种影响因素及其变化趋势。

网络营销环境的变化既可能为企业提供网络营销机会，也可能给企业造成网络营销威胁。

如何不断地分析观察和适应变化着的网络营销环境是网络营销取得成功的关键。

适应性强的企业总是随时注视环境的发展变化，以保证现行战略对环境的适应。

网络营销环境分为微观环境和宏观环境。

微观环境是指对企业服务其目标市场的能力构成影响的各种因素，如企业内部组织活动、网络顾客市场状况、网络市场中介、竞争对手状况等，微观环境中所有的因素都要受宏观环境中的各种力量的影响。

宏观环境是指那些给企业造成市场机会与环境威胁的主要社会力量，包括网络用户数量、政治、经济、法律环境以及技术环境等因素。

第二节网络营销微观环境分析在传统营销中，企业所处的微观环境对企业为其目标市场的服务能力起着举足轻重的作用，同样网络营销微观环境对企业网络营销的成败同样起着至关重要的作用。

网络营销概论讲义

• 网络营销概念和方法不明确 • 是否产生效果主要取决于偶然因素 • 多数企业对于上网几乎一无所知
萌芽阶段（1997—2000年）
1997年10月底，我国上网人数为62万人， www网站数量数约1500个； 2000年底，我国上网人数2250万人，www网站数量265405个； 1997年网络营销相关部分重要事件：
搜索引擎对网络营销的贡献
1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网常青藤、搜索客、北极星、若比邻等；1999年，李彦宏和徐勇回国创建了百度 2000年Google中文网站开通。
2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用
中国网络营销应用发展阶段
2001－2003年，中国网络营销进入稳步发展阶段网络营销服务市场初步形成企业网站建设发展迅速网络广告形式和应用不断发展 Email营销市场环境急待改善搜பைடு நூலகம்引擎营销向深层次发展网上销售环境日趋成熟
1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，到同年12 月，新闻邮件订户数接近3万（/） 1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广告（468×60像素标准BANNER） 1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始提供第一份免费网络杂志
一、网络营销的诞生及其演变
二、我国网络营销的发展概况
网络营销的诞生及其演变
1993年，基于互联网的搜索引擎诞生—— 搜索引擎营销的基础（例：雅虎等） 1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件，引起广泛关注和思考 1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念和形式 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志着网上销售的诞生
应用和发展阶段（2001—2003年底）

网络营销的理论和实践

网络营销的理论和实践随着互联网及手机等移动设备的普及，网络营销已成为企业营销的必备方式。

而在网络营销的大浪淘沙中，有些企业获得了巨大成功，而另一些企业则陷入了尴尬的境地。

在这片网络营销的海洋中，早期的先行者们已经为我们探索了一些有用的经验和教训，而今天，我们来一同探讨网络营销的理论和实践。

一、网络营销的理论网络营销的本质是一种新型渠道，通过互联网等网络提高品牌和产品的知名度和美誉度，以达到促进销售和建立品牌形象的目的。

而要实现网络营销的目的，需要有一定的理论支持。

网络营销的理论包括以下几个方面：1.营销策略营销策略是企业进行营销的基础和核心。

在网络营销中，要明确目标市场，了解消费者的需求和心理，制定在线上的定位和战略，以保证企业在网络中的生存和稳定发展。

2.品牌塑造品牌是企业网络营销中的核心，也是企业长期发展的重要组成部分。

在网络营销中，要根据产品特性和消费者需求，制定品牌战略，为品牌注入新的活力和形象，以吸引更多的消费者。

3.内容营销内容营销也叫信息营销，是指企业开发生动有趣、丰富多彩、易于传播和吸引目标用户的原创内容，自然引导潜在用户关注和购买企业的产品或服务。

4.社交媒体营销社交媒体营销是借助互联网及手机等移动设备进行产品或服务推广的营销手段。

社交媒体营销由于具有用户广泛、交互性强和诸多应用的特点，越来越成为网络营销的主要渠道之一。

以上几个方面是网络营销的理论支持和基础，下面我们来谈谈网络营销的实践。

二、网络营销的实践网络营销的实践需要从以下几个方面入手：1.品牌建设品牌建设是企业开展网络营销的前提和基础。

要树立品牌意识，对品牌进行全面的包装和展示，使品牌形象深入人心，令人记忆深刻，同时要增强品牌文化内涵，达到可持续发展的目的。

2.目标用户定位目标用户定位是企业开展网络营销的重点环节。

要根据产品性质、市场需求、用户类型、区域国情等多方面的考虑，明确目标客户群，并对不同的客户进行针对性营销。

网络营销的基本理论概述

三、网络直复式营销理论
直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场体系。
直……是指不通过中间分销渠道而直接将企业与消费者联接起来；
复……是指企业与顾客之间的交流与沟通。
直复营销是企业与消费者之间直接面对、交互式的营销活动。
直复营销最重要的特性是效果可测定、可度量、可评价。
企业在网上加强与分销商的联系，可及时了解分销过程中的商品流程和销售状况，是企业传统分销渠道的补充和扩展。在网上建立分销渠道，是加强企业竞争力的重要力量。
4、网上直接销售
主要销售方式：
面向普通网民
企业之间的网上直接交易
企业开展网上直销应具备的条件：成熟的市场机制及信用服务体系不断完善的网络技术众多的网民和全新的消费观念
第三节网络营销与传统营销的整合
一、网络营销与传统营销并存的原因网上销售市场只是整个商品市场的一部分，覆盖的消费者群
体只是整个市场中的某一部分；许多消费者由于消费观念、个人生活方式等原因，不愿意接
受新的沟通方式和营销渠道；消费者有个人的偏好和习惯；有时，感情的交流是通过人与人之间面对面的接触而实现的企业要想开展网络营销，前提是企业能够引导消费者进入企
5、网络营销集成网络营销集成是网络营销的最高层次。它是依
靠网络与原料供应商、制造商、销售商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，根据消费需求充分利用合作伙伴的生产能力，实现产品设计、制造、销售及服务的全过程。
六、网络营销的分类
1、按照商业活动的运作方式分类
（1）完全网络营销
也称为直接网络营销，是指整个交易行为和过程完全通过网络营销方式实现。主要适用于无形商品的订购、付款或服务等活动，如计算机软件、飞机票等的在线订购、付款、交付或问题解答、企业信息收集等服务。不受时间和空间的限制，可随时进行网络交易。

网络营销起源及发展历程

网络营销起源及发展历程在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象、与消费者互动的重要手段。

然而，网络营销并非一蹴而就，它经历了一个逐渐演变和发展的过程。

网络营销的起源可以追溯到上世纪 90 年代初。

当时，互联网刚刚开始普及，一些具有前瞻性的企业和个人开始意识到这个新兴平台的潜力。

早期的网络营销主要表现为简单的企业网站建设和电子邮件营销。

企业建立自己的网站，向访问者提供公司信息、产品介绍等基本内容。

电子邮件则被用于向潜在客户发送促销信息。

但由于当时互联网的用户数量有限，网络技术相对不成熟，这些早期的尝试效果并不显著。

随着互联网技术的不断进步和用户数量的快速增长，网络营销在 90 年代中后期迎来了新的发展机遇。

搜索引擎的出现成为了网络营销的一个重要转折点。

搜索引擎优化（SEO）技术应运而生，企业开始通过优化网站内容，提高在搜索引擎结果页面中的排名，以增加网站的流量和曝光度。

同时，搜索引擎广告也开始出现，企业可以通过付费的方式在搜索引擎上展示广告，吸引潜在客户的点击。

进入 21 世纪，社交媒体的崛起给网络营销带来了巨大的变革。

Facebook、Twitter、微博等社交媒体平台的出现，为企业提供了与消费者直接互动和沟通的渠道。

企业可以通过创建官方社交媒体账号，发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，并进行品牌推广和产品营销。

社交媒体营销不仅能够提高品牌知名度，还能够增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

除了社交媒体，电子商务的迅速发展也为网络营销开辟了新的领域。

淘宝、京东等电商平台的兴起，使得企业可以直接在网上销售产品，实现线上交易。

同时，电商平台也提供了丰富的营销工具，如直通车、钻展等，帮助企业提高产品的销量和销售额。

在网络营销的发展过程中，移动互联网的普及是一个重要的里程碑。

随着智能手机的广泛应用，人们越来越多地通过手机上网。

移动应用和移动网站成为了企业开展网络营销的新阵地。

移动营销手段如短信营销、移动应用广告、微信营销等逐渐兴起，企业可以更加精准地定位和触达目标客户。

1《网络营销与策划》第一章教案

《网络营销与策划》教案第一章网络营销概论授课教师：张小艳课时：4课时一、本章目的：◆了解网络营销的定义与基本范畴◆掌握网络营销的功能◆理解企业开展网络营销的意义◆掌握网络营销的基本内容◆掌握网络营销与传统营销的关系◆了解网络营销的过去、现在与未来二、本章重点：◆网络营销的基本范畴◆网络营销的功能及意义◆网络营销对传统营销的冲击◆ Web2.0 时代的网络营销三、本章难点：◆网络营销对传统营销的冲击◆ Web2.0 时代的网络营销四、授课流程（一）课程导入（2分钟）当今，随着互联网普及率的上升和电子商务市场的快速发展，越来越多的人们开始接受电子商务和网络营销服务，网络营销已经从过去对传统营销的补充，成为了当今市场的重要组成部分。

所以，对于生活在21世纪这个互联网时代的我们，更要了解和认识网络营销，首先，我们先初步认识一下网络营销的基础概念吧。

（二）知识点讲解知识点1 网络营销的概念（20分钟）1.1网络营销的概念1.1.1网络营销的定义网络营销：是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网进行的市场开拓、产品创新、产品定价、促销、品牌推广等活动的总称。

凡是以互联网为主要手段、为达到一定营销目标进行的经营活动，都可称为网络营销。

1.1.2 网络营销的基本范畴网络营销的基本范畴是指与网络营销学科体系密切相关的基本概念。

1.网络营销主体：网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。

谁利用网络进行营销。

网络企业与传统企业在网络营销方面具有紧密的关系：(1)网络企业与传统企业逐步相互融合，他们都需要借助网络营销手段解决自身的营销问题。

(2)网络营销对于传统企业和网络企业的重要程度不同。

由于经营理念差异，网络营销方法存在一定差别。

2. 网络营销客体：是指开展网络营销活动的标的物。

即产品。

对什么东西进行网络营销。

3. 网络营销对象：网络营销对象是网民及其需求。

网民是网络营销的实体对象，网民的需求是网络营销的本质对象。

第一章网络营销概述

第一章第一章网络营销概述本章导读➢网络营销的产生与进展➢网络营销的概念、特点和内容➢网路营销的支持环境与实施条件➢网络营销的常用工具➢网络营销方法➢网络营销的实施层次“21世纪要么电子商务，要么无商可务。

”——微软公司董事长比尔·盖茨1.1网络营销的产生与进展1.1.1网络营销的产生近年来，随着互联网的普及以及上网人数的不断增长，网络营销差不多成为企业重要的营销方式之一，同时与人们的日常工作和生活息息相关。

从企业的角度看，企业利用internet收集、公布和处理信息，网站差不多成为企业网上运营的基地和象征。

企业在自己的网站上销售商品、做网络广告、收集客户信息、实现网络关系治理，Internet差不多成为一个企业经营治理、营销运作的又一战场，并与传统战场处于同等重要的地位。

网络营销是随着互联网进入商业应用而逐步产生的，在互联网商业应用之前，网络营销的价值并没有得到明显的表达。

网络营销产生至今，只有十年左右的时刻，而其获得广泛应用并发挥重要作用更是近几年的情况。

让我们简单回忆一下与网络营销有关的里程碑事件，了解网络营销的产生和进展的历程。

1971年，电子邮件产生，电子邮件的发明者是雷·汤姆林森，但电子邮件在70年代并没有应用到营销领域1994年10月，网络广告产生。

网络广告发源于1994年的美国。

当年10月14日，美国闻名的Wired杂志推出了网络版Hotwired。

其主页上开始有AT&T 等14个客户的Banner广告。

这是广告史上里程碑式的一个标志。

1997年3月，中国第一个商业性的网络广告显现了，传播网站是天极网（chinabyte .cn）。

1994年，基于Internet的知名搜索引擎Yahoo！、WebCrawler、Infoseek、Lycos 等产生，从此人们能够搜索互联网。

1995年7月，世界上最大的网上商店——亚马逊成立。

从以上事件能够看出，真正的网络营销产生于1994年，1996年以后网络营销进入了告诉进展时期，网络营销的理论、方法与实践都有了极大的进展。

中国网络营销发展历程与概念分析.pptx

谢谢
16:39 21.1.8 6:39:4
2021年1月8日星期五4时39分43秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21. 1.821.1.8Friday, January 08, 2021
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:39:4316:39:4316:391/8/2021 4:39:43 PM
火速是一个典网络型营销的讲义例子，相类似的 8
（3）、网上公共关系和客户服务保持良好的公众形象和网上企业信息（新闻）发布渠道，做好“官方网站” 客户跟踪服务，建立客户反馈快速反应机制
（4）、网上市场调研 a、网站调查表； b、邮件调查表； c、海量信息查询； d、网站数据库调研；（统计信息、会员信息）
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时39分43秒下午4时39分16:39:4321.1.8
谢谢观看
首创、上海电信等－－接入与服务器托管、租用
门户网站（综合类、行业类）－－信息发布、网络广告市场形成、、新浪、搜狐、网易等－－搜索引擎市场
（2）、网站建设已成为企业网络营销的基础
2000年4月，纳斯达克崩盘，网络企业硬着陆－－适者生存
Hale Waihona Puke “鼠标＋水泥”的概念提出，互联网要联合传统企业，
走为传统企业提供服务的道路
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.

网络营销与新媒体营销讲义课件(ppt136张)

4-26
（一）成本定价策略
所谓成本定价，即成本加一定利润，有的甚至是零利润或负利润。因为网站也是媒体，顾客踊跃就有广告价值，从供应商付的广告费中可以弥补负差价。
（二）价格折扣策略
指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。
4-30
四、促销策略
网络促销是指现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
（一）促销的形式
传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应也有四种形式，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点推广是网络营销促销的主要形式。 4-31
路漫漫其悠远考虑到网上销售对象的不同网上销售主要有两种模式b2b和b2cb2b这种模式每次交易量很大交易次数较少且购买方比较集中网上销售渠道建设的关键是建设好订货系统b2c这种模式每次交易量小交易次数多且购买者非常分散因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统目前在这两方面国内的发展都非常健康
章网络营销与新媒体营销
第二节网络营销策略
网络营销和传统营销虽然在产品的销售上有很大的不同，但二者都必须注意产品的营销策略。这些策略包括品牌策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
一、品牌策略
所谓品牌，是指“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。
4-11
根据市场营销理论发展的观点，“4P”是从卖方的角度出发，不是从消费者的角度出发来制定营销策略的。如果从消费者的角度出发，“4P”应该换成“4 C”，即产品 Product--Customer Solution 顾客问题的解决价格 Price-- Customer Cost 顾客的成本渠道 Place– Convenient 便利促销 Promotion– Communication 沟通

SNS营销(非常棒的培训讲义)

品牌知名度和市场份额。
02 SNS营销策略与技巧
内容营销策略
01
02
03
内容类型
制定不同类型的内容，如文字、图片、视频等，以吸引目标受众的关注。
内容质量
注重内容的质量和原创性，提供有价值、有趣、有深度的内容。
内容发布频率
合理规划内容的发布频率，保持一定的更新速度，提高用户粘性。
互动营销策略
根据用户兴趣和需求，提供定制化的内容和服务，满足个性
化需求。
短视频与直播营销
利用短视频和直播形式，与用户进行实时互动，提高用户参与度和粘性。
数据驱动与智能化
利用大数据和人工智能技术，实现智能化营销，提高营销效果和效率。
跨界合作与整合营销
与其他行业进行跨界合作，实现资源共享和互利共赢，提高
多渠道整合
将SNS平台与其他营销渠道整合，如电子邮件、短信和线下活动等，实现多渠道协同营销。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
竞争环境
分析竞争对手在各个平台的营销活动，了解市场竞争情况，制定差异化营销策略。
跨平台整合与协同营销
数据共享
在不同平台之间共享数据，以便更好地了解用户行为、优化广告定位和提高转化率。
用户关系管理
在不同平台之间整合用户关系管理，提供一致的用户体验和客户服务。
ABCD
内容协同
在不同平台之间协调内容发布，保持品牌形象和信息的一致性，提高用户认知度。
总结词
通过社交媒体平台，建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
详细描述
某时尚品牌利用Instagram平台，发布时尚博主的穿搭照片和品牌合作推广，吸引了大量粉丝关注和互动，成功提升了品牌知名度和美誉度。

网络营销

第五章网络营销
网络营销概述随着Internet作为信息沟通渠道的商业使用，
Internet商业潜力被挖掘出来，显现出巨大威力和发展前景。网络营销目前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异。一般地认为，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销(有时也称为网上营销、互联网营销等，港台地区则多称为网络行销)。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集、信息处理和网络促销等内容。
网络营销的主要内容
6) 网上渠道选择与直销。Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。美国 Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降低了营销渠道中的费用。但企业建设自己的网上直销渠道必须考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。
网络营销与传统营销的区别
沟通方式的转变 1) 信息输送的改变。传统的促销手段，如媒体广告、公关等只
能提供单向的信息传输。信息传送后，企业难以及时得到消费者的反馈信息，因此自己生产经营策略和企业营销方式的调整往往滞后一步，这必然会影响到企业目标和企业盈利的实现。同时，在传统的营销方式下，消费者总处于被动地位，他们只能根据广告登在媒体中出现的频率、广告的创意来决定购买意向，很难从进一步得到有关产品功能、性能等的指标。这就是说在传统营销中信息传输是单方向的。 2) 信息内容的局限性。在传统的媒体上，尤其是在电视上做广告，尽管企业投入的可能是巨额资金，但所达到的营销目标也许只是企业的形象宣传，对产品的性能、特征、功效却无法进行深入的描述与刻画。正因为如此，消费者也就无法对企业的产品作深入的了解。如某年，某酒厂花了好几个亿争得一个标王，也只能在中央电视台播几句广告词，至于该酒的具体介绍，根本没有提及。

网络营销(培训)精品PPT课件

2.网络营销不会取代传统营销 3.网络营销和传统营销的整合
三、网络营销的理论基础
1.网络整合营销理论 2.网络软营销理论 3.网络关系营销理论 4.网络直复营销理论
四、网络营销的主要内容
案例引导：韩国MTV---never again 1.网络市场调研 • 网络营销环境分析 • 网络消费者行为分析 2.网络营销战略管理 • 制定网络营销战略 • 分析网络市场机会 • 制定网络营销策略
3.网络营销活动管理 • 企业网络营销平台的建设与运
营 • 网络推广 4.网络营销效果评测
五、网络营销工具
讨论：互联网的工具有哪些？ E-mail、即时通信工具、搜索引擎、网络广告、网站、网络社区等。
六、网络营销方式
1.搜索引擎营销 2.电子邮件营销 3.即时通讯营销 4.病毒式营销 5.BBS营销 6.博客营销 7.播客营销 8.RSS营销 9.SN营销 10.创意广告营销
3.搜索引擎基本工作原理
搜索引擎一般由搜索器、索引器、检索器和用户接口四个部分组成：搜索器：其功能是在互联网中漫游，发现和搜集信息；索引器：其功能是理解搜索器所搜索到的信息，从中抽取出索引项，用于表示文档以及生成文档库的索引表；检索器：其功能是根据用户的查询在索引库中快速检索文档，进行相关度评价，对将要输出的结果排序，并能按用户的查询需求合理反馈信息；用户接口：其作用是接纳用户查询、显示查询结果、提供个性化查询项。
二、搜索引擎的基本知识
1.搜索引擎的历程及发展趋势
（1）搜索引擎的发展历程
二、搜索引擎的基本知识
（2）搜索引擎的发展趋势智能分析，效率优先搜索营销，商业推广专业主题，垂直细分
二、搜索引擎的基本知识
2.搜索引擎分类

第1章网络营销概述[17页]

网络营销的产生
网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观回归以及日趋激烈的商业竞争等综合因素所促成的。科学技术的发展是网络营销产生的技术基础。
在信息网络时代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的环境，也重构了人们的时空观念。
在信息网络时代，如何满足消费者多变的需求成为了企业进行网络营销的动力，互联网这一潜力巨大的市场对于企业既是机遇又是挑战。
互联网的迅速发展使电子商务成为新的商业活动形式，网络购物已经成为传统零售市场强有力的补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。
网络营销的发展
网络营销的发展是伴随信息与网络技术的发展而发展的。随着信息网络技术的发展，互联网正在成为一个辐射面更广、交互性更强的新媒体，打破了广播电视等传统媒体单向性的传播方式局限，加强了信息接收者和信息发布者之间的交互式沟通和交流。网络营销也正朝着营销手段不断增长、网络应用快速发展以及营销受众数量巨大并继续增长的方向发展。
网络营销的功能
信息发布平台网络市场调研开拓营销渠道网络品牌推广客户关系管理个性化营销
值得注意的是……
网络营销不等于网上销售网络营销不等于电子商务网络营销不只是网站推广网络营销不是垃圾邮件传播
网络整合营销
网络整合营销的决策过程
麦考林公司的网络直复营销
麦考林国际邮购有限公司，是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，成立于1996年，提供服装、化妆品、日常用品、家用电器等多种产品的邮购业务。该公司主要通过专门的产品目录、杂志广告、互联网等媒体向顾客介绍产品。2000年，该公司推出电子商务网站"麦网" （），包括“麦考林百货”、“品牌空间”、“消费必读”和“慧心美人”等四大版块。为全国消费者提供全面的因特网电子商务服务，在线销售商品多达5 万种，并提供全国快递送货服务和多种便捷的网上直接支付方式。“麦网”的邮购服务和网络电子商务都属于直复式营销(DirectMarketing)，商品都是由厂家直接到消费者手里，两者的定单处理过程也相类似，都属于直销范畴，借助B2C电子商务只是运用了一种现代化的工具，对邮购业务做了一个自然的延伸。