为什么很多企业都做不好网络推广？

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企业网络营销常见问题及方案

联系方式栏目还有在线留言
底部联系方式
•营销功能强 •营销广告大图片：自主优化，管理营销广告页
•联系方式：明显位置有标准的联系方式展示，右上角一般都有公司客服热线。 •互动性：网站特别体现互动性，可以实现在线留言，在线调研功能 •在线客服系统：网站附加增值功能，可实现一对一沟通，实现主动营销把握商机。
大多数中小企业网络营销无从下手
多数企业盲目跟风随便建设企业网站
中国中小企业网站85%以上为死网站
网络营销误区 1 --网络营销=建网站
网站只是网络营销的一个部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交
网络营销误区
2
---坐等客户守株待兔
有效利用丰富的网络营销工具。
图文展示，用户体验好
SEO架构，搜索引擎喜欢沟通多样、营销功能强
大图展示
公司简介图文展示
新闻资讯类栏目布局
产品图片展示
用户体验好
•访问速度：网站访问速度快，稳定用户体验好 •网站结构：整体导航清晰，适合营销需要，方便用户查找重点信息 •网站内容：整体突显公司产品、服务优势，站在用户角度
网络营销误区 6 ---网络营销就是烧钱投广告
网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。
提升网站成交率
十年之前，我们可以不用上网？十年之前，我们都没有在线支付？十年之后，互联网的发展你敢想吗！
消费者行为模式的变化
Attention
三、积极推荐
使用积极的语言，例如： “您的眼光真不错。” “这款是目前最热销的。” "不要错过这个机会哦 "

为什么很多公司做不好营销推广是什么原因造成的呢？

为什么很多公司做不好营销推广?是什么原因造成的呢？营销推广在企业的运营中非常重要，然而，很多公司却做不好营销推广。

造成这种现象的原因非常复杂。

至于做不好营销推广的原因，以下几点供参考：1. 客户需求缺乏深入了解亿仁网络知道很多公司都缺少深入了解客户需求，无法满足客户需求是营销推广的最大问题，但是许多企业经营团队的眼光往往只局限于短视的利益，他们只看重目前销售利润的增长而忽略了长期的盈利和声誉的降低。

如果企业仅仅为了满足短期销售目标而忽视了顾客的隐私和安全需求，顾客感到不舒服，就会导致企业的声誉受损，并降低未来的销售和营销机会。

2.快速不等于有效大多数人会把推广效果与速度划上等号，觉得快速让关键词上了首页，那就是有效果的。

其实并不是这样，网站推广是为了让网站带来长久而稳定的效果，让网站吸引进来的流量都是精准的。

市场上很多推广公司会打着“快速见效”的旗号，承诺短期就能上词，但却在做的时候使用了非法的手段。

这样做会让网站存在危机，因为搜索引擎在打击低劣的内容和霸屏，希望搜索引擎提供给用户的都是有价值的内容。

所以，很有可能网站的关键词快速上去了，但是面临着被封杀的危险。

这是得不偿失的！3. 缺乏市场定位和竞争力要想做好营销推广，企业必须有明确的市场定位和竞争力。

如果企业没有考虑到市场难以满足顾客需求的方面，或者无法给客户提供有价值的产品或服务，那么如何打开市场并对制约企业增长的障碍进行解决呢？总之，营销推广是企业发展的重要组成部分，但要做好却非常艰难。

需要考虑到许多复杂的因素和风险，包括了客户需求缺乏深入了解、高额广告费用、没有盈利模式、缺乏市场定位和竞争力等方面。

企业在制定营销计划时需要深入了解市场需求，同时随时关注竞争对手的动态，准确而精细地锁定目标客户，寻求创新的发展方式，才有机会在市场中脱颖而出。

影响公司发展的因素

【影响公司发展的因素，看看你公司有哪几样】一些公司企业，为什么发展到一定程度时，就停滞不前，原因有几个:1.人才难招，公司内有小人挡道。

2.没做好准备工作，就想开拓互联网业务。

3.公司的发展目标不够明确，或扩展方向错误。

4.不愿意花多钱、花精力，又想拓展新业务。

（一）企业真正要发展扩大，不能忽视人才招聘方面。

1.人才难找，好将难寻。

现在大多数企业招聘方面，都是交由人事部或，部门主管、经理处理。

一些真正的人才来到企业面试，很多都在第一关面试时，就给拒绝了。

因为有些部门主管只会请一些能力比自己低的人，当主管发现那些可能威胁到自己地位的人才，就直接拒绝了。

或是企业开展新部门，人事部的同事不了解那个部门的工作性质，分不出那些是真正的人才，就随便定了一些招聘标准，在处理投递来的简历时，随便了事。

2.防白领蛀米虫。

看招聘简历的时候发现，有些人，说在某某公司做过总监，又在某某企业做过主管，看似很有经验，但一看，原来是90后。

或者看他在很多公司做过高层，但就经常换工作。

其实这些人只会吹，而没有实干，极有可能是给别的企业炒鱿鱼了。

人才也分为几种，第一种：就是吹水、吹牛皮的人，能吹的人也算是人才，做业务是可以的。

这种人通常很得老总的欢心，老总听到他的宏韬伟略，一般都给忽悠了，老总认为有这样的人才在自己公司，公司可以放心给他搞了。

但其实最要催促他办事，不能放手给他搞，因为会吹的人，做人都很圆滑，不会多做事，也不会少做事，所以这样的人没什么创意，知识量也不一定很多。

第二种，就是技术性的人才，他们表达能力，不一定很好，有时说话还会得罪，但他们技术含量却很高，这种人通常在公司受到排挤，能力无法发挥，或者是在面试的第一关就给否定了。

第三种，是老老实实，勤力的的人，在老板眼中，这样人不算是人才，只能算是公司忠实员工。

但这些人，虽然没什么建设，但也没有什么过失，这种人做财务管账管仓管生产流水，是最合适不过的。

（二）现在互联网络市场，已经让传统经营模式带来很大冲击。

网络营销环境SWOT分析

网络营销环境SWOT分析据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区,大约6000万用户，且每年仍在快速地增长.网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等,据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品,98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大.一、网络营销优势与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势：1、利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷,如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选,也就是说,抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。

从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。

2、决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。

于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。

网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。

这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制,二十四小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱.3、成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。

企业做好网络推广经典策略与方法

企业做好网络推广经典策略与方法2012-3-20企业如何做好推广，这个问题似乎是每个企业都关系的话题。

因为，做好了网络推广他可以以低成本高效率的方式带来客户或订单。

在网络推广中有很多企业投入了不少但是，却没什么效果，有的投入翻本增长到底是什么原因呢？这个话题的概念似乎有点大但是，搞清楚这个问题确实是可以解决不少问题。

首先，要搞清楚什么是网站推广？简单来说就是应用互联网为基础平台宣传网站的一种方式。

比如：做搜索引擎关键词推广，大型平台发布信息推广，SNS推广，博客推广等等。

总之，都是应用互联网在做宣传。

传统的宣传方式有电视广告，户外广告，他们有好的一方面但是，在交互性，广泛行，时间性，空间性等方面远远不及互联网广告。

其次，网站推广该怎么推广呢？一、搜索引擎推广统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。

这些收录常常需要一些时间。

二、雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

三、联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。

四。

数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。

为什么阿里巴巴上面做外贸汽配推广效果不好

为什么在阿里巴巴平台以及其他一些B2B平台做外贸汽配推广效果不好首先先分析为什么阿里推广做了没效果，原因出在哪里，然后针对性的去找合适的推广平台。

1.阿里巴巴，名气虽大，但不是垂直的或者说专业的汽配B2B平台，他所针对的是全方位产品。

导致多而不精，尤其是现在互联网行业高速崛起的时代，B2B平台渐渐像行业垂直方向演变。

2.准入门槛低，只要你交钱，阿猫阿狗都能进，导致一个产品对应有几十家上千家企业，好的差的都有，采购商无法辨别好坏，并且要在这么多的企业里面找到贵公司概率极低。

竞争对手多了，并且很多资质差的企业混淆在其中导致平台贡献度下降。

3.汽配是个特殊的行业，在海外采购商采购产品和国内不一样，他们用OEM号码或国际著名厂商对照号如BOSCH号TRW号来采购产品，所以在阿里平台上或者其他的一些慧聪一类的B2B平台无法精确定位自己所需要的供应商，打个比方我要采购一个刹车片，OEM 号码是1234，阿里里面输入刹车片能找到至少上百家企业，输入1234有可能一家也没有，也有可能一大推不相关的企业跳出来，采购商无法了解其中的哪家企业是否有我需要的产品。

只知道他们有在生产刹车片，至于我要采购的有没有生产，要花费大量的时间，分析辨别，询盘等。

所以这也就是国内几乎没有一家平台做汽配推广又效果的原因。

要想找到一家好的推广平台必须解决以上众多平台所存在的问题。

国内真的没有这样的平台吗？我想说可以说有也可以说没有，因为国内有这样的平台，但不是源于中国，是源于英国的汽配平台，在中国的办事处。

叫泰多克国际英文名TecDoc，在中国有直属分公司叫杭州泰多克信息系统有限公司，他们的优势就是以上平台所面临的劣势。

如需了解这家企业相关信息可以百度一下他们。

说完这些在说说汽车零部件的特殊性，一个汽车零部件对应有N 个OEM号码，对应N个国际著名厂商对照号,对应N个通用车型。

而企业手头上往往只有1-2个OEM号码，当采购商拿了另外一个OEM号码来询价的时候，企业往往认为没有生产该款产品，或话费大量的时间去网络上查找这个号码对应的信息，不仅很难找到，就算找到了也很难断定是否是这款产品。

企业网络营销效果不好的5大关键因素

企业网络营销效果不好的5大关键因素企业网络营销是现代企业营销手段里的重要组成部分，而网络营销效果的好坏直接关系到企业市场竞争力和利润。

但是很多企业在推进网络营销的过程中，会遇到效果不好的问题，这些问题很多都是由于企业在实施网络营销的过程中没有注意到的问题所引起的。

下面，我们将针对企业网络营销效果不佳的5大关键因素进行探讨。

1. 销售策略不当企业网络营销需要结合企业的品牌形象、市场需求以及竞争对手等多方面的因素，从而制定销售策略。

但是很多企业在制定销售策略的过程中，只考虑了自身的利益，忽略了市场需求和竞争对手的影响。

这样就会导致销售策略不当，无法满足消费者需求，从而影响企业的网络营销效果。

2. 网络推广不到位企业网络营销离不开网络推广，但是有些企业在网络推广方面投入不足或者推广方式不对，导致网络营销效果不佳。

例如，有些企业只是在自己的网站上开设了一些广告位，但是并没有结合其他网络平台做宣传，导致宣传范围狭窄，难以吸引更多的消费者关注。

3. 目标消费者没有明确网络营销需要考虑到目标消费者，只有针对目标消费者的需求推出相应的产品或服务，才能提升企业的网络营销效果。

但是，有些企业可能没有明确自己的目标消费者群体，或者没有针对不同群体推出不同的产品或服务。

这样就导致企业无法满足消费者需求，也无法提升网络营销效果。

4. 宣传内容不具有吸引力企业网络营销的宣传内容需要具有吸引力，才能吸引消费者的注意并达到相应的效果。

但是，有些企业在宣传内容的制定上，可能没有做好功课，没有了解消费者的需求，也没有针对性地制定宣传内容。

这样就导致企业宣传的内容无法吸引消费者的关注，也就无法提升网络营销效果。

5. 信息传递不及时企业网络营销需要考虑到信息的及时性。

如果信息传递过慢，就会导致消费者信息不及时，无法及时了解企业的产品或服务，从而影响网络营销效果。

因此，企业在进行网络营销时需要注意宣传信息的及时性和清晰度。

总结：以上就是企业网络营销效果不佳的5大关键因素。

突破企业做网络营销两大瓶颈__谢松杰

突破企业做网络营销两大瓶颈引言：企业在做网络营销过程中遇到的最常见的两个瓶颈是“流量瓶颈”和“咨询瓶颈”，通俗的讲就是一“有网站，没人看”，二“有人看，没人咨询”。

解决流量瓶颈的方法，对于预算充足的企业来说可以是加大广告投放力度，对于想低成本解决这个问题的企业来说，是使用搜索引擎优化技术获得免费流量。

然而第二个瓶颈，”有人看，没人咨询“并不是有钱就能轻松解决的。

因为这个问题的根本在于”网站没有说服力“。

为什么网站没有说服力，究其原因，问题出在整个网络营销的策划和商业模式的设计上。

正文：企业做不好网络营销第一种常见的现象是：有网站，缺少流量。

很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销是做一个网站留下联系电话，放到网上就可以守在电话旁等订单找上门了。

这种现象早些年的确发生过，那时候上网的企业少。

当我们那些较早懂得使用互联网的客户来到互联网上时，他们会发现可供选择的企业很少。

面对有限的选择他们会倍加珍惜，会认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。

这个时候，哪怕你的联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落，都有机会被挖掘出来。

如果你是在这个时期就开始了网络营销，并制作了自己企业的网站，网络营销也许就是这么简单。

但是随着越来越多的企业进入互联网，这种情况就不再容易发生了。

当我们的客户在网上搜索的时候，会有成千上万个企业等着为他们服务。

面对这些成千上万的企业的竞争，很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。

这一点都不夸张。

如果我们的在建设网站的时候，网页内容质量一般，又不懂搜索引擎优化，几乎没有机会进入用户的视线。

结果是，网站做好之后，除了公司内容员工经常看，几乎就没有被目标客户看过。

殊不知，做网站是需要优化才有机会排在搜索结果的前面，才有机会被用户查看到；网站需要推广才能获得更多流量。

这就是有网站，没有流量，网络营销止于网站，自然最终也无法获得订单。

处在网络营销初级阶段企业多数都会遇到这样的问题。

懂得网站需要优化和推广才有流量的企业，同样有可能在网络营销上达不到预期的效果。

做竞价推广效果不好怎么办？

做竞价推广效果不好怎么办？
目前大多数中小型企业都会在网络营销，投入也不多，效果也不好，竞价推广到了瓶颈期怎么办？
竞价推广是一种付费获取流量的方式，因为是被动搜索，流量精准度还是可以的，所以中小型企业都开始了竞价推广，但是效果不好的占大多数，这是因为什么呢？
首先，账户关键词结构。

关键词是引导访客的第一入口，访客只有在搜索了关键词的情况，才有可能看到广告内容。

如果账户内关键词不全，可覆盖范围小，想要获得更多的访客那肯定是不可能的。

挖掘新关键词是必不可少，且长期都要做的工作内容。

其次，单元创意。

关键词只是引导访客的源头，属于看不着的东西，要真正将访客引导到网站，最重要的是创意，这是将网站的介绍、
卖点、优势等初次展现的访客面前，在几秒之内就必须通过这短短几十个字抓住访客的眼球，才能有机会将更多的内容展现给访客。

最后，数据分析。

当账户结构、关键词、创意都已经完整，每一次的付费，都会为账户换来一个数据，而这些数据会累积成趋势，对接下来的竞价推广有指导作用。

账户整体的点击量、消费重点是什么？整体转化情况如何？消费前十的关键词所带来的效果怎么样？这些一系列的问题，都将从这些数据分析中获得。

一个账户中，物料跟数据分析都一清二楚了，那么要找到推广效果无法提升的原因是非常简单的事情。

只要分析出问题，便可以从中寻找到解决方法。

当一个账户存在问题，而又无法解决时，遇到优化瓶颈时，最简单的方法，就是将之前对账户的定义清零，从头开始、从最简单的数据开始，一步步来分析账户，才能从中获得新的看法，才能产生新的优化思路。

企业网络营销做不好的原因

企业网络营销做不好的原因
第一，缺乏明确的营销策略。

企业在进行网络营销之前，应该制定明
确的营销策略，包括目标市场、目标客户、定位和竞争优势等。

然而，很
多企业抱着“人人都在做，我也来试试”的态度，没有具体的目标和计划，盲目地进行网络营销，导致没有明确的方向和重点，最终无法有效地达到
营销目标。

第二，缺乏足够的资源支持。

企业网络营销需要投入一定的人力、财
力和时间资源，包括雇佣专业的网络营销人员、购买适当的网络推广工具
和平台，以及进行持续的监测和分析等。

然而，一些企业往往不愿意为网
络营销投入足够的资源，或者在资源分配上不合理，导致网络营销效果不佳。

第三，推广手段不当。

企业在进行网络营销时，应该选择适合自身产
品和目标客户的推广手段，包括引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）、社
交媒体营销、内容营销等。

然而，一些企业往往盲目追求流量和曝光率，
忽视了推广手段的选择和效果评估，导致资源的浪费和推广效果的不佳。

第四，缺乏数据分析和优化。

企业在进行网络营销时，应该通过数据
分析来监测和评估推广效果，并及时进行优化，以提高营销效果。

然而，
一些企业对于数据的收集和分析不重视，或者缺乏专业的数据分析人员和
工具，导致无法及时发现问题和改进，影响企业网络营销的效果。

综上所述，企业网络营销做不好的原因主要包括缺乏明确的营销策略、缺乏足够的资源支持、推广手段不当以及缺乏数据分析和优化。

为了做好
企业网络营销，企业应该制定明确的目标和计划，合理配置资源，选择适
当的推广手段，并通过数据分析和优化来提高营销效果。

网络营销技巧实战篇

网络营销技巧（实战篇）企业网络推广8大误区总结宣龙网络营销策划机构负责任的网络营销提供商网络推广是每个都必须做的事情，也是很凑效高效率的推广方式。

但是，目前很多人做了网络推广收效甚微或者没有效果，到底是什么原因呢？我们综合多年的网络营销实战经验列出常见的一些误区供参考。

一、认识不够很多企业管理层不重视网络推广，总以为花点钱做个网站就是网络推广了。

可谁知道做了一年半载一个流量都没有，就算有也是自己天天在看。

呜呼哀哉！二、不重视网络推广不少企业管理层对网络推广不怎么重视，只是看到同行业在轰轰烈烈的做，自己也跟风搞一下后续有没有人维护结果竹篮打水一场空。

做网络推广是一项长期的工作也可以列为公司战略的位置对待，不重视网络推广自己吃亏自己都不知道，当然，有人会说我公司有很多老客户不需要推广ok？当然，ok怎么就不ok。

其实，这么想的人已经过时了，你知道吗茅台酒都在网络推广，中央电视台都做网络推广，宝洁公司都要做网络推广更不要说我们小小的公司或工厂了。

三、被网络公司忽悠这个现象是恶的行为。

在这其中不能忽略这个因素。

有些网络公司本身只会做网站但是在客户面前说的天花乱坠，若企业不怎么懂网络营销自然就是狼吃羊被忽悠了。

你不曾想到过范伟和赵本山的小品:卖拐吗？这个问题我可以举个例子，宣龙网络营销策划机构是专业提供网络营销服务，自然也就有SEO服务了。

因此，我司有一些SEO测试网站其中有一个是LED 节能灯的网站，上面被技术员把我的手机放上去了，有一天一个网络公司的业务员给我电话说让我做个网站，我问他做网站有什么用啊？他回答说：做个网站是一中投资，将来会增值！多没有创意的销售理念啊，我无语了。

然后，我有问他你帮客户做的网站在哪里宣传呢？他说慧聪，阿里，百度，yahoo，google搜搜都有啊。

我很惊讶，有这么好吗？四、网站设计观念错误企业做网站无法就是销售产品比较多，但是，他们对网站设计的观念是越花俏，越多动画，越多图片就越好。

搞死网店的七大杀手,你有几个？- - 阿里巴巴商人论坛

排名第一的杀手，是“乱搞活动”病。这种病，绝大多数的新手身上都有。具体病症体现为：一味地进行店内装修、店内页面优化、店内活动策划，却就是不知道去店外活跃。本来，他们的网店就缺少人气，可他们还是坚持在店内搞活动。结果，就出现一种“即使便宜到极点，都没人来买”的悲惨情景。前段时间，我看到有家食品公司在搞促销活动，堂堂的美国山核桃（长寿果）竟然以一元钱的低价做促销，但在长达一个月的时间内，总共也才只有56人参加。是不是这类产品不受中国消费者的欢迎呢？非也，非也，因为同样的产品，在同样的时间段内，在新农哥上的销量却高达15000多笔订单，而且，请大家务必留意下面的这个“而且”，而且，新农哥的价格还是19.80，远要比他们的高。杯具啊，真是杯具到了极点，人家的价格高、而销量反而大店内搞活动，却不知道走到大街上去拉客。他们的网店本来就没有多少自然流量嘛，在这种情况下搞秒杀，不仅不会搞红火，还会带来巨大的亏损。而这种病，在许多新手的脑子里都有，他们以为只要一搞活动就会有人气，只要多搞活动人气就会越来越旺盛，却就是没有想到：活动本身也是需要一定的基础人群来烘托和传播的。在基础人气不足时，第一要务是去外面拉客，而不是在店内搞活动。如果你不会引流，那么，就算你的活动设计得很好，又有什么用呢？这就好比你邀请不来客人参加宴会，那么，你将宴会准备得非常地豪华，又有什么用呢？而这种病最直接的后果就是亏损，当连续地亏损了几个月后，投资人就会没耐心，而团队也会慌张起来，最终，往往就会走向集体散伙的结局。所以，我一向来都反对一上场就搞活动，在发起大型活动前，我总会先通过QQ、论坛、博客、微博、微信、优酷等网络工具集合一批铁杆支持者，然后，再带着他们去搞活动。我私下把这种做法称之为“庙算”，孙子讲：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也……”我的“庙算”，说白了，就是对顾客喜好的研究，算准了、有基础了，才发起活动；活动要么不搞，要搞就一定要搞得轰轰烈烈，搞得令顾客留恋往返。

黄若把脉：中国传统企业为何做不好电商？

黄若把脉：中国传统企业为何做不好电商？黄若认为，经过10年的发展，互联网企业的探索、资本的烧钱，已经把电商这块生地烧成了熟地，传统企业是时候进入了。

但传统企业做电商最难的是跳出原来的思维，很容易背着包袱走路。

黄若建议传统企业应把电商作为相对独立的一块来运作，不要一开始就想着线上、线上的融合。

本文节选自黄若新书《走出电商困局》，东方出版社出版，创业邦网站有编辑删减过去10年，中国传统企业试水电子商务的不少，却鲜有建树，究其原因，最根本的问题在于不能真正做到从零开始，背负太多成型模式下的僵化思维，花大价钱买新鞋，走的却还是老路。

在这个互联网的时代，怎么去看待所谓的传统企业进入互联网行业?从行业规模来讲，中国电商目前是淘宝一家独大，B2C 和C2C加起来，淘宝大约占了电商行业的85%～90%。

而电商达到社会零售的5%～6%这个体量在中国只不过用了10年左右的时间。

相比之下，线下连锁零售业态在中国从20世纪90年代开始发展，20多年过去了，也还达不到这个体量。

电商在中国差不多做了10年，随着市场规模的扩大自然而然就会提出一个问题：怎么样去看待电商企业未来的主力军?到现在为止，中国电商行业基本上还是一些互联网人士占主导地位，那么怎么样去看待传统企业?怎么样去看待传统企业下一步触“电”?为什么在过去的10年时间里传统企业在这方面一直没有大的作为?我们先看一下中国对比美国数字方面的差别：美国最大的10家电商公司有9家来自传统企业，真正从零做起的互联网企业只有亚马逊一家。

美国最大的10家电商公司的名称和交易金额如下：那么中国的情况呢?中国的情况是现在排名前10位的有9家都是互联网企业，从这里就可以看出中美两个国家发展截然不同的状况。

而且，美国电商行业虽然以亚马逊为首，但没有出现一家独大的现象。

就交易规模上看，第一名的亚马逊和第十名的CDW相差就十来倍。

中国的电商现象，则是几家规模领先的企业占据很高的网购销售比例。

传统企业转型互联网,如何才能够不被忽悠？

传统企业转型互联网，如何才能够不被忽悠？有段插曲大概是这么说的：传统企业主对互联网的感觉是看不见，看不起，看不懂，做不好。

传统企业主对互联网，移动互联网最开始是看不见，根本就不知道互联网还是门生意。

然后是看不起，觉得互联网企业都是忽悠，也不赚钱，还整天铺天盖地的媒体报道，都是一群骗子加大傻瓜。

我记得05年初的时候，有个商业地产的大佬和我聊天说，马云就是一个大骗子，我专门派人去税务局查过他们的税，靠，他们1年赚的钱，还不如我几天赚的钱多。

不知道别人为什么给他们那么多投资，还整天这个采访，那个采访的，都是傻瓜。

再然后是看不懂，他们发现互联网企业没有象他们说的那样倒闭，而且纷纷上市，而且还盈利了，而且盈利还很多，而且这几年的首富都是互联网公司的CEO了。

最后他们很急，传统企业主都是猴精啊，哪里有钱往哪里扎啊。

他们当然也想成为下一个中国首富了，于是纷纷砸钱转型互联网，结果发现在互联网上根本做不好生意，纷纷做死。

砸多少钱都是一个死字，钱越多死得越快。

为什么那么多精明的传统企业家都纷纷折戟在互联网的转型路上呢？我总结出来传统企业转型互联网的死法大概有这些：一.太过于相信自己拥有的资源，关系，而不重视互联网产品，被耗死。

很多传统企业主原来都是靠所谓的资源和关系而发家，所以他们在转型互联网的时候，也会天然的觉得自己手中有资源，有关系，做互联网那还不是分分钟就能够成功吗？比如我的朋友在06年就碰到一个汽车行业的大佬，他说他在几个大城市都有汽车城，有不少4S店。

所以他准备投资一大笔钱做一个汽车网站，肯定能够做到第一，因为那么多资源和汽车厂商的关系在手上，整个汽车网站还不是手到擒拿的事情。

我朋友给他的意见还是不要想着这些汽车资源和关系能够帮你做好汽车网站，要做好汽车网站你得找到靠谱的团队，做出靠谱的产品，然后按互联网规律来运作，网友才不管你有啥汽车厂商的资源，这些在互联网上一毛钱关系都没有。

这个大佬不听，打断我朋友说，你不了解生意，你不知道关系和资源对一门生意有多重要。

网络推广好做吗

网络推广好做吗网络推广，即利用互联网渠道对产品、服务或品牌进行推广和营销的过程。

随着互联网的普及和发展，网络推广在市场营销中的作用越来越重要，也成为许多企业和个人进行推广的首选方式。

那么，网络推广到底好不好做呢？本文将从几个方面进行讨论。

首先，网络推广具有广泛的覆盖面。

互联网的普及程度极高，已经成为人们获取信息、沟通交流的主要渠道。

通过网络推广，可以快速而准确地传播信息，覆盖的人群范围也更广。

无论是企业还是个人，都可以通过网络推广吸引更多的潜在客户或观众，从而扩大业务范围或影响力。

其次，网络推广具有成本较低的优势。

传统的推广方式往往需要投入大量的资金，例如在广告、宣传册、展览会等方面进行投资。

而网络推广可以利用互联网上的各种资源，例如社交媒体、微博、微信公众号等，只需一台电脑和一个网络连接就可以开展推广活动。

相比之下，网络推广的成本更低，更加适合中小企业和个人进行推广。

此外，网络推广具有方便快捷的特点。

通过互联网，我们可以随时随地进行推广活动。

不论是发布一个推广信息、更新营销策略，还是与潜在客户进行交流，只需要打开电脑或者手机，就可以完成。

而传统的推广方式往往需要一定的准备和安排，需要提前申请展位、设计宣传材料等，时间上比较繁琐。

网络推广的快捷性可以大大提高推广效率，让企业和个人更好地抓住市场机会。

另外，网络推广也存在一定的挑战和难点。

互联网的信息量庞大，竞争也非常激烈。

要想在网络推广中脱颖而出，需要具备一定的专业知识和技巧。

例如，要了解目标受众的需求和兴趣，制定相应的推广策略；要掌握一些网络推广工具和技术，例如SEO搜索引擎优化、社交媒体营销等。

此外，网络推广还需要不断地学习和更新，跟上技术和市场的发展。

在进行网络推广时，还需要注重品牌形象和用户体验。

互联网上的信息传播非常迅速，如果企业的品牌形象没有得到良好的塑造，可能会被消费者忽视。

此外，用户体验也是至关重要的。

网络推广的目的是吸引客户或观众，如果用户在访问网站或使用产品时遇到困难或糟糕的体验，可能会失去潜在客户。

西安网站建设(西安思远网络)：教育培训机构做不好网络营销的6大原因分析

教育培训机构做不好网络营销的6大原因分析中国市场营销进入了互联网时代。

互联网的春风同样在沐浴着中国的教育培训机构，通过互联网发家壮大的企业比比皆是，然而仍旧有很多中小型教育培训机构，没有从事网络营销推广，或者从事了效果非常不理想。

本人结合自己在教育行业的从业经历，分析原因。

首选，先分析下为什么好多培训机构仍然没有从事网络营销。

第一：线下渠道足以支撑其生源。

许多培训机构领导人有着各种显赫的背景，可以通过各种线下的传统渠道获取足够的生源，招生火爆，没有需要网络营销的紧迫性。

第二：思想守旧，对网络营销存在偏见。

说起网络营销，仍然不少培训机构领导人认为通过网络营销能招生是骗人的或者对于通过网络营销招生的潜力持很大的疑心态度。

第三：想做，又不敢试水。

有的培训机构领导人把网络营销当成一门很深的技术，认为自己做不了，但是请人又请不起，或者担忧请了自己不会监视。

有的人片面把网络营销等同于建，做竞价。

觉得自己财力有限，做不起竞价，就放弃了通过网络营销招生的方式。

总起来说，好多培训机构仍然没有从事网络营销归根结底就是两点：来说就是没有意识到互联网这个大趋势，缺乏对网络营销的全面而又正确的认识。

其次，再分析下为什么许多培训机构从事了网络营销仍然没有取得预期的效果。

我认为，培训机构一个完善的网络营销体系应该由对学校的正确定位&课程及效劳的筹划、营销型建立、选择适宜的方式推广、高效的客服转化系统、完善的数据分析优化系统五局部组成。

接下来，宋嘉一项一项为大家分析。

第一定位不清，筹划不明好产品+好效劳+好品牌+好团队=成功的市场营销。

反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进展差异化定位和筹划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。

以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用上世纪那种一个教师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。

更有甚者，师资水平低下或效劳态度差，以次充好。

为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!第二无视建立营销型网一个好就是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员〞，好多学校往往考虑如何把客户弄到，从来没有认识到是否能留住客户。

网络营销ebay存在问题及对策

易趣企业营销存在的问题及对策2010级电子商务班王霄 201051979EBay易趣目前遇到的问题一：没有正确定位首先我认为易趣目前最大的问题在于自己没有正确定位，自从淘宝诞生起半年后在网上拍卖市场开始有了一点影响，易趣的战略就很不清晰，甚至说很被动。

易趣在国内拍卖市场已经有了5年多的历史，从02年开始收费，就已经告别了免费的时代，在04年之前这段时间可以说毫无争议地是国内拍卖龙头老大，其中经历过最大的挑战就是网易曾一度做的C2C，然而也是兵不血刃地让网易放弃了，现在成了战略合作伙伴。

其实从这个时候易趣上面的卖家也不是当初成立时偶尔地买卖二手，做得好的卖家月收入7、8万也不是东方神话，随着后来的发展，可以后不夸张地说，易趣上每种商品都已经被几个大卖家甚至power seller 垄断，所以后来进入易趣的小卖家如果从事数码手机诸如之类的标准化产品，能够赚到钱的微乎其微，能赚钱的一般是特色产品或者手工艺产品，大卖家无法垄断地非标准化产品。

也就是说易趣已经提前进入了一个大卖家为主宰的营销时代，20%的大卖家贡献着易趣80%的利润。

所以这个时候即使没有ebay全球平台和易趣平台交接，淘汰一些中小卖家是很正常的，只不过易趣没有处理好，一时致使小卖家爆发，当然其中有别的网站及时地搞地下组织。

所以易趣目前最重要的就是认清现实，不要再花大力气在目前这种收费模式下吸引多少新手来易趣开店，即使来了，很快也会十之八九被淘汰出局，这不是做安利，新手越多越好。

而是从大卖家和买家着手，怎样把上面的大卖家升华，让产品质量从目前的伪劣水，网上商品的通病，走向正规，其实已经有卖家在涉足这方面，不满足干坐下游零售商，大卖家从易趣走向国际，不仅仅是平台技术上整合，业务上经营管理上心态上也要国际化，也就是郑掌门说今年造5000个富翁的目标具体战术调整。

让买家有更好地购物体验，屡购不爽，而这种送购物送50元的活动我想真的像中国的黄金周一样，一周黄金周带来了很多问题，一过就会出现市场疲软。

企业网络营销的问题和对策分析

台。２、加强网络基础建设，提高网络普及率。
２网络营销缺乏必须的信用环境和法律环境。、
由于目前我国的市场经济并不完善，无论是消费者还是商家都存在着信用缺失的问题。应该知道，网络消费需要客商和消费者提供各方面的私密资料，如果企业提供的信息或网络不安全，那么消费者是不会去冒险的，他们会选择简单稳妥的现场购买方式。反过来，如果消费者的信息缺乏真实性，那么经营者的利益也会受到威胁。３企业缺乏高质量的网络营销人才、企业开展网络营销，需要各方面的营销人才，人力资源始终都是企业最重要的无形资产，目前最需要的是新型知识结构和具备全新信息观念的复合型人才。企业实施网络营销的中坚力量就是这些复合型的人才，而我国企业却恰恰缺少这种熟悉营销业务流程又能懂专业技术的综合性人才。由于企业内部激励措施不够，导致很多人才流失，再加上企业没有培养人才的观念，都致使企业缺乏高质量的网络营销人才。而且网络营销具有超越时空运作的特点，所以很多地方都缺乏这种既懂营销知识又懂营销策略的人才。
企业网络营销的问题和对策分析
史薏琳
摘要：随着国内网络技术的日益成熟，企业利用网络进行营销服务已经成为一种趋势，网络推广服务开始普及。本文主要介绍了网络营销的特点以及存在的问题，并且针对存在的问题进一步探讨了网络营销的策略。关键词：网络；营销；营销问题；营销策略；中图分类￣：４Ｆ９文献标识码：Ａ文章编号：６３０９（０１１７ — ９２２０）１－００１２００ —０

几种推广方式的优缺点？

几种推广方式的优缺点？现在提到推广，很多公司都会选择付费的，因为效果最好，而且相对轻松很多，当然企业不同，所花费的费用也会不同，很多小公司是无法承担起巨大的广告费用的，而这时候就会选择一些免费的推广方式，比如软文、问答、分类、博客等几种，下面就说一下这种方式的优缺点。

1、效果最好，但同时最有难度的“软文”针对现在网络推广的一些不良形势，我们就要装备以下五大神器了：软文在平时的上网中，可以说是随处可见，这种方式是免费推广中效果最好，同时也是影响最大的，好的软文不仅不会让用户感到反感，反而还会让用户收藏并转发，并且同时让其知道我们的产品，这就是软文的价值所在，如果软文写的不好，反而会遭到反感。

软文的优点就是效果好，转载量高，比单纯的发外链效果好很多。

缺点则是抒写比较困难，需要一定的文采。

2、维护企业形象最佳的选择“问答平台”包括百度问答，搜狗，360以及天涯等等，当用户不知道这个产品如何的时候往往会通过搜索来获取答案，我们在这里迎接这些用户，给其一些正确的指引，往往会迎来针对性的用户，但是现在问答平台审核已经非常严格了，如果你想通过这个平台做外链，那么你还是省省吧。

删除只是早晚的事。

优点是可以很好的维护企业的形象，获取潜在的用户。

缺点是联系方式以及网址留下时的存活几率非常低。

3、开放性最好的平台“博客”博客现在已经很少人用了，但是如果博客的质量好，也会有很大的访问量，并且内容自己可以随意编写，不会牵扯到审核。

缺点是很多博客已经添加了nofollow标签，已经不再有权重传递的效果，另一个缺点则是：新博客加外链之后很难被收录。

以上这三条就是今天要给广大站长带来的一些小方法，可以根据适合自己的方式来进行，同时这些也是最常见的免费推广技巧，当然除了这些还有图片等推广方式。

以上是快易推小编著：广州快易推网络推广有限公司在线上推广这块做的还是比较好的，有更多详细的内容可以咨询快易推服务团队。