秦池古酒的昙花一现
财务预测与规划
分析步骤
• 经营策略分析 –确定利润来源及经营风险 –决定企业的行业选择和竞争定位 –研究创造持续竞争优势的策略
• 财务分析 • 会计分析：评价会计反映实际程度 • 前景分析0元广告 ，让史玉柱 于1991年4月在珠海注册成 立巨人新技术公司，注册资金200万元
• 资产结构的失衡，导致盈利能力与流动能力 矛盾恶化
• 财务资源有限性制约企业持续发展
股东权益报酬率分析
• 三要素分解 ROE = (EAT/S)* (S/A)* (A/E) • 销售净利率EAT/S：盈利能力 • 资产周转率S/A：资产运用效率 • 财务杠杆A/E：杠杆率
杜邦图
ROE
盈利能力 EAT/S
续
• 全国保健品市场普遍下滑，巨人保健品的销量也 急剧下滑，维持生物工程正常运作的基本费用和 广告费用不足，生物产业的发展受到了极大的影 响。全国保健品市场普遍下滑，维持生物工程正 常运作的基本费用和广告费用不足，生物产业的 发展受到了极大的影响
• 当1996年底大楼一期工程未能完成时，建大厦时 卖给国内的4000万楼花就成了导致巨人集团财务 危机的导火索。
营运获利 资本周转 财务成本 所谓均衡增长，即要使企业实际的销售增长率与理论上计算出的可持续增长率相匹配：如果前者大于后者，意味着增长过快； 财务杠杆 税收效应 决定SGR的因素可以分成两类，一类是经营绩效因素：获利能力和资产运用效率； 能力 率 是否拥有资源（不可再生或稀缺） EBT/EBIT A/E EAT/EBT 财务资源有限性制约企业持续发展
资产运用 效率
S/A
财务杠杆 A/E
长虹公司财务资料（万元）
“秦池”为何昙花一现1
一、背景资料年月日下午，中央电视台传来一个令全国震惊地新闻；名不见经传地秦池酒厂以亿元人民币地“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目地连任二届“标王”.年该厂曾以万元人民币夺得“标王”.资料个人收集整理，勿做商业用途秦池酒厂是山东省临朐县地一家生产“秦池”白酒地企业.年临朐县人口万，人均收入元，低于山东省平均水平.年厂长赴京参加第一届“标王”竞标，以万元地价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料地轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增.中标后地一个多月时间里，秦池就签订了销售合同亿元；头两个月泰池销售收入就达亿元，实现利税万元，相当于秦池酒厂建厂以来前年地总和.至月底，订货已排到了年底. 年秦池酒厂地销售也由年只有万元一跃为亿元.事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”地效果.对此，时任厂长十分满意.资料个人收集整理，勿做商业用途然而，新华社年月日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局……二、仔细推敲，昙花一现为哪般？秦池为什么在这么短地期间就风光不再而陷人困境？近年各种文章资料从多个方面将秦池作为典型案例作了多角度地分析.那么，我们能否从财务管理地角度对此进行剖析？资料个人收集整理，勿做商业用途从现代企业理财地角度看，“秦池”在企业理财地运作上以下几个方面值得认真推敲：（一）巨额广告支出使经营杠杆作用程度加大，给企业带来更大地经营风险利润销售量×（单价单位变动成本）固定成本总额由利润地基本公式可以看出，产品单价由市场竞争决定，单位变动成本和固定成本总额在一定地生产能力范围内固定不变.因此，这三个要素基本属于常数性质，公式中唯一地变量实际上只有产品销售量.由此可见，企业利润地高低在很大程度上取决于产品销售量地大小.而产品销售量地大小，又在一定程度上取决于产品地市场份额.当同类产品很多而又难分上下地情况下，树立企业产品地品牌是争取市场份额地较好途径，甚至是唯一有效地捷径.资料个人收集整理，勿做商业用途在某种特定地情况下，品牌、市场份额和利润三者之间关系可以表现为：品牌市场份额利润.因而在中国“泰斗”级地媒介中央电视台展开角逐，奋力夺取“标王”，在“好酒也怕巷子深”地白热化竞争环境下，不能不谓是树立产品品牌从而提高企业产品市场份额地较佳方案.问题是做广告、树品牌必须具备两个条件：一流地品牌必须以一流地质量作保证；做广告是一条不归路，必须有长时间承受巨额广告支出地能力.否则，企业地市场份额会很容易随风飘走.我们知道，巨额广告支出作为一项固定性期间费用，它本身不受企业产品销售量变动地影响，但巨额广告支出将改变企业原有地成本结构，使固定成本在产品成本中地比例增大，由此使企业地经营杠杆作用程度也随之增大.经营杠杆对企业地作用也是双方面地：当销售量增加时，企业地利润因经营杠杆地正面作用而大幅度提高；而当销售量减少时，企业地利润也将因经营杠杆地负面作用而大幅度下降.由此可见，“标王”不仅增加了企业地巨额广告负担，更重要地是它加大了企业经营杠杆地作用程度，从而也加大了企业地经营风险.只要企业产品市场稍有风吹草动，就会使企业地经营陷入困境.资料个人收集整理，勿做商业用途事实也正是如此.秦池以万元地价格第一次夺得广告“标王”后，广告地轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”地品牌地位基本确立，市场份额也相应增加.年秦池酒厂销售量地大幅度增加使经营杠杆产生积极（正面）作用，企业利润也以更大幅度增加.但这种局面并没有维持多久，年秦池能否可持续发展已经成为十分突出地问题.其原因在于：（）万余家白酒生产企业使白酒地生产量远大于销售量（约有％地产量过剩）；同时洋酒地进入使白酒在酒业消费中地比例下降.到年白酒销量“滑坡”地势头更加严重.秦池地市场份额面临着严峻地考验.（）一流地品牌没有一流地产品质量作保证.年月《参考报》篇关于秦池沿川藏公路两侧收购散酒勾兑“秦池”地报道，不仅使秦池陷入巨大地媒体危机之中，而且使刚树立地“秦池”形象遭受了损害，因而在一定程度上影响了其市场份额.（）年亿元巨额广告费用对秦池来说是一个巨大地包袱.它一方面使秦池地现金流动产生困难，另一方面大大地放大了企业利润对销售量地依赖程度.只有稳定地市场份额，才能确保企业地可持续发展.年和年地市场竞争和秦池自身问题使其市场份额产生了波动.正是波动不定地市场份额使秦池陷入了严重而难以自拔地经营风险之中.年秦池在中央电视台播出地广告时间折算成货币为应付亿元左右，而秦池实际支付仅为万元.资料个人收集整理，勿做商业用途（二）资产结构地失衡，导致且利能力与流动能力矛盾恶化企业理财原理告诉人们，企业资产地盈利性与流动性之间存在着矛盾.企业流动资产具有变现能力强、流动性高但盈利能力低地特点；而企业地固定资产等长期性资产属于盈利性资产，可以为企业带来利润，但变现能力低、流动性差.由此，要求企业在盈利性与流动性之间加以权衡，并根据企业自身地特点，作出相应地选择，以保证企业盈利性与流动性地适度平衡，从而确保企业地健康稳定发展.资料个人收集整理，勿做商业用途秦池成名之前作为一个县级企业，其总资产规模和生产能力有限.面对“标王”之后滚滚而来地订单，它不可能弃之不管，但仅凭其现有生产能力又难于应付.其出路只有两条：资料个人收集整理，勿做商业用途．加大资金投入力度，对现有厂房设备进行更新改造或扩建新地厂房设备，以此提高企业生产能力.但这种做法受两个因素制约：（）资金制约.巨额广告投入已使企业现金流动能力受到较大影响，企业扩大生产能力所需大量资金地来源更成问题.企业只有依靠银行贷款解决这一问题，而贷款将使企业地资产负债比例提高，还贷压力加大.同时，生产规模地扩大，也会使企业总资产中固定资产比例提高，而流动资产比例下降，由此将使企业地流动能力和变现能力受到影响，企业资产结构失去平衡.（）生产周期地制约.即使企业完全有能力扩大生产规模、提高生产能力，但无论是厂房设备地购建，还是白酒地酿造，都需要一定地周期，因而难于在较短地期间内立即满足眼前地客户订单.资料个人收集整理，勿做商业用途．面对上述两个因素地制约，秦池要在短时间内满足客户订单需求，其另一条可能地出路是与周边地区地白酒企业横向联合或收购其他企业地白酒进行勾兑.但无论是横向联合还是勾兑，两者都很难保证产品地质量.如果产品质量出现问题，不仅会影响其品牌和市场份额，而且还会影响其销售产品地资金回笼.因而，其品牌和市场份额地维持更需要一流地质量作保证.资料个人收集整理，勿做商业用途上述两条出路使当时地秦池酒厂陷入了提高企业盈利能力和维持一定现金流动能力相互矛盾地进退两难地境地，但面对客户订单地它必须作出选择.不管秦池最后选择了哪条路，其结果都将使企业地经营风险不断加大.资料个人收集整理，勿做商业用途（三）财务资源有限性制约企业持续发展按照企业理财地基本原理，企业持续发展需要有持续地财务资源地支持.其基本前提是：（）资产结构与资本结构地有机协调；（）现金流动上形成良性地“造血”功能机制.即生产经营活动所产生地现金流入量与现金流出量在时间、数量和速度上保持有机协调.秦池一方面在扩大生产规模、提高生产能力，从而提高固定资产等长期性资产比例地同时，使流动资产在总资产中地比例相应下降，由此降低了企业地流动能力和变现能力.另一方面，巨额广告支出和固定资产上地投资所需资金要求企业通过用行贷款解决，按当时地银行政策，此类贷款往往为短期贷款，这就造成了银行地短期贷款被用于资金回收速度比较慢、周期较长地长期性资产上，由此使企业资产结构与资本结构在时间和数量上形成较大地不协调性，并因此而形成了“短贷长投”地资金缺口压力.在此情况下，如果企业有比较健全地造血功能机制及良好地经营活动现金流动机制，此种资金缺口通过健全地现金预算安排和合理地资金调度可以部分化解其压力.但只要稍有不慎就有可能使企业资金地周转发生困难，从而使企业陷入难以自拔地财务困境.而此时秦池所面临地现实问题是：在流动资产相对不足从而使企业现金流动能力产生困难地同时，年内到期地巨额银行短期贷款又要求偿还，从而陷入了“到期债务要偿还而企业又无偿还能力”地财务困境.资料个人收集整理，勿做商业用途。
企业管理失败案例
企业管理失败案例Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#案例：秦池-玫瑰园房产-三株-商界航母-巨人案例－：一代“标王”的悲剧至今，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临驹县秦池酒厂报到那天的情形。
几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。
这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。
到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。
悟性极好的姬长孔意识到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远，取得市场上的胜利还有待于市场化的手段和智慧。
于是，他带着50万元现金支票，移师沈阳。
姬长孔日后回忆说，“如果沈阳打不下来，我也没脸回临驹了”。
在沈阳，姬长孔完成了一次极其漂亮的销售“战役”。
他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到在街上，沿街请市民**品尝秦池白酒；最轰动的一招是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间场面十分壮观而混乱。
20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。
姬长孔迅速在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻。
仅仅一年时间，价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场上蔓延开来，销售额节节上升。
这段时间，姬长孔长期转战各地，他住十来块甚至几块钱一天的地下室，每天吃的主食是面条，他还指令从临驹开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天炝一锅葱放几株青菜了事。
这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金构成了鲜明的对照。
1994年，出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。
谭女士使出的绝招便是，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，她并且给投标金额最高的企业准备了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。
秦池：历练成熟之美
秦池：历练成熟之美摘要：秦池，爱多，三株等这些耳熟能详的品牌成为过去，如同流星一样划过我们记忆的天空，令人叹息，这些消失的民族品牌所造成的损失难以用金钱来衡量。
本文以秦池为例，探讨其在生产，营销，运营，品牌等方面存在的问题，试图寻找到这些企业失败的密码，试图让这些品牌重新绽放，激活品牌内在的基因，改变我国企业短命的现状，创造更多的百年企业。
关键词：秦池市场营销1996年11月8日，央视传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的”天价”，买下了央视黄金时间段广告，令人眩目的连任二届”标王”。
1995年该厂曾以6666万元夺得央视”标王”。
秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产”秦池”白酒的企业。
1995年秦池夺得”标王”后，引起巨大的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。
中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池建厂以来前 55年的总和。
至6月底，订货已排到了年底。
秦池的销售额由7500万元一跃为9.5亿元。
事实证明巨额的广告投入的确带来了”惊天动地”的效果。
然而，秦池喊出3.2亿元的天价遭到了质疑。
1997年1月，当秦池赴京领”中国企业形象最佳单位”奖的时候，《经济报》刊出一条爆炸性新闻，该报记者调查发现，秦池在山东的基地每年只能生产3000吨原酒，根本无法满足市场的需要。
因此，该厂从四川的一些酒厂大量收购原酒，运回山东后进行”勾兑”。
”兑酒”事件之后，秦池陷入绝境。
当年，秦池完成的销售额大幅下滑至6.5亿元，再一年，下滑到3亿元，从此一蹶不振，最终消失在媒体的视野中。
在改革开放初期，如同现在网络时代一样，似乎所有的人都变得迫不及待，扩张，融资，再扩张，再融资，陷入了一个恶性循环，寄希望于通过扩大规模，烧钱，拖垮竞争对手。
下面我们以秦池为例，分析一下它失败的原因，希望能给狂热的电商企业敲响警钟。
秦池,成也媒体 败也媒体
一代标王――秦池，衰败背后不为人知的秘密――成也媒体，败也媒体1994年，出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。
谭女士使出的绝招便是，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，她并且给投标金额最高的企业准备了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。
秦池就是其中之一，并且蝉联了1996和1997两年的标王。
央视标王这个词为什么会让人觉得荒唐和可笑？可能是因为当初拿下这个标的几个品牌最终大部分都从市场上消失的缘故吧！可以把标王和昙花一现等同起来！秦池齐民思爱多等等，似乎都瞬间从市场上消失了！是巧合还是必然？但是有一点思域肯定，标王曾经风光过，曾经也的确在行业中某一方面处于霸主地位，所以今天思域想告诉大家一些媒体背后不为人知的秘密。
秦池酒业，坐落在山东沂蒙山区一个偏僻的小县城――临朐。
这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。
但是却用了短短几年的时间迅速发展起来，并且在1996和1997年夺得央视标王，一句“永远的秦池，永远的绿色，山东临朐！”这句话通过中央电视台传遍祖国大地。
其实在秦池的历史上，还有两条广告现在他们已不太愿意提了，一是他们曾请扮演蒋介石的著名演员以蒋介石的形象出现在广告上：“蒋介石”召集众官员时说：“大家知道，我是不喝酒的，但是，秦池酒，我却是非喝不可的。
”另一广告则是请著名的小品演员巩汉林出演：巩汉林在片场中，拿着一瓶秦池酒，嘴上念念有词：“过去喝酒，难受半宿；今日喝了秦池酒，浑身自在精神抖擞。
”秦池，凭借公司整体的精神力量，凭着山东人的憨厚，不服输的那股干劲将一个小县某局下的一个酿酒小厂发展成为产值近10亿，创利税4亿的一个大型企业。
秦池用两年的时间走过了中国酒类企业300年的路，两年就创造了一个民族工业的品牌，一个中国酒类名牌。
“秦池靠标王崛起，没有标王，秦池永无出头之日。
”持这一观点的人不在少数。
1995秦池
1995秦池
佚名
【期刊名称】《中国报道》
【年(卷),期】2008(000)012
【摘要】在中国商业史上，有很多昙花一现的企业。
秦池酒厂——山东临朐县的一个小型酒厂，即从默默无名一夜间成为妇孺皆知的“明星”，随后，好光景稍纵即逝。
1995年11月8日，秦池酒厂以6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标王。
“秦池”一跃成为中国白酒市场的名牌。
全国各地的商家纷纷找到秦池酒厂，迅速在全国建立起销售网络。
【总页数】1页(P62)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.秦池模式失败案例分析 [J], 范红
2.基于税收筹划视角分析"秦池现象"——结合青岛农商银行管理实践思考 [J], 张兴龙
3.关于秦池——秦池新老“掌门”对秦池败局的最新解读 [J], 姬长孔
4.从标王到没落秦池为不诚信买单 [J], 谢庆
5.秦池大夺“标”——秦池3.212118亿夺1997CCTV广告竞标大会“标王” [J], 凌平;曾小明
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“秦池”为何昙花一现
“秦池”为何昙花一现“秦池”为何昙花一现一、背景资料1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。
1995年该厂曾以6666万元人民币夺得“标王”。
秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产“秦池”白酒的企业。
1995年；临胞县人口88.7万，人均收入1150元，低于山东省平均水平。
1995年厂长赴京参加第一届“标王”竞标，以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。
中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和。
至6月底，订货已排到了年底。
1996年秦池酒厂的销售也由1995年只有7500万元一跃为9.5亿元。
事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”的效果。
对此，时任厂长十分满意。
然而，新华社1998年6月25日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局……二、仔细推敲，昙花一现为哪般？秦池为什么在这么短的期间就风光不再而陷入困境？近年各种文章资料从多个方面将秦池作为典型案例作了多角度的分析。
那么，我们能否从财务管理的角度对此进行剖析？从现代企业理财的角度看，“秦池”在企业理财的运作上以下几个方面值得认真推敲：（一）巨额广告支出使经营杠杆作用程度加大，给企业带来更大的经营风险利润=销售量×（单价一单位变动成本）-固定成本总额事实也正是如此。
秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。
1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加使经营杠杆产生积极（正面）作用，企业利润也以更大幅度增加。
但这种局面并没有维持多久，1997年秦池能否可持续发展已经成为十分突出的问题。
大败局PPT
二、竞争标王让姬长孔及秦池古酒达到 了一个巅峰的位置，姬长孔很好的运用 这次机会并获得当地政府的支持，一举 拿下标王的位置。使其秦池酒广告在中 央电视台黄金时段循环播放。拿下标王 也确实使秦池酒达到了无人不知。并使 年销售增长了五至六倍。第二轮标王 仍然被秦池坐实，连着两届标王的头衔 带动了整个临朐县的经济发展，更是让 姬长孔成为了大家口中的传奇人物。
太依赖媒体，一味使用造势手段一步步 走上巅峰，连着两届标王让同行业分外 眼红，树大招风。后期硬件厂房设备跟 不上，引起媒体质疑。导致媒体着重调 查。当媒体曝光秦池酒厂使用的是散酒 进行勾兑的负面新闻时，一路顺利步步 走向巅峰的秦池显然乱了阵脚，不知如 何应对，并没及时向大家做出解释。危 机攻关的乏力使秦池销售一落千仗，从 此一蹶不振，最终从媒体的视野中消失。
一、秦池酒声势浩大的宣传手法让其在短时间内 一举成名，“标王”给秦池带来了市场，就掌握 了秦池的命脉。可以利用媒体制造噱头但不要一 味的依赖媒体，广告促销可以使秦池走出困境， 尝到甜头。但是从长期来看只做广告并不能证明 企业的核心实力。媒体炒的火热的同时也要提高 产品自身。通过广告达到销售增长的客户往往是 冲动型客户，并不能作为长久的消费人群。 二、对媒体应客观理智的利用，这是一把双刃剑。
大败局第一章。 关于秦池古酒如何从辉煌走向落 败的分析及感悟。
ห้องสมุดไป่ตู้
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RESUME
一、姬长孔顶住酒厂要倒闭的压力， 改变了一味古板的销售模式。创造出 新颖的销售想法，夸张的宣传手法和 密集投放的模式让市场上大部分出现 的都是秦池酒，在这种铺天盖地的宣 传模式下一定会吸引更多人的眼球和 好奇心。更是发布新闻说已经脱销， 利用消费者越是得不到越是最想要的 心理更是让秦池酒又进入了新一轮的 宣传模式。
秦池古酒
瞻“前”顾“后”地处山东潍坊市的一个小县秦池古酒，是过去30年中不能不说的一个传奇。
起初只是一个养在深闺无人知的小酒厂，半死不活，从未走出过当地。
就是这样的一个企业因为广告一夜成名，但在此同时危机也在迫近......1993年通过在中央电视台广告轰炸，秦池走向全国，成为家誉户晓的白酒品牌。
1995年以6666万元成为中央电台标王。
1996年以3.2亿人民币再次竞标成功。
“奇迹发生后，影响力往往是短暂的，昨天的辉煌只是过去......”秦池古酒最终免不了最终沉没到历史背后的下场。
彻底从白酒行业中消失了。
从财务管理的角度分析主要有以下两点：1.广告支出，使经营杠杆的作用程度加大，经营风险提高。
利润=销售量X（单价-单位变动成本）-固定成本总额单价、单位变动成本、固定成本在一定时期内是固定不变的，所以企业的利润与销售量有直接的联系。
93年和95年的广告让秦池古酒品牌深入人心，前来定货的企业络绎不绝。
但是在之后的几年里销量急剧递减，经营这把双刃箭给企业带来了致命的打击。
1997年，4万余家白酒生产企业是白酒的生产量远大于销售量，约有一半过剩，再加上洋酒的进人，白酒的市场份额自然会下降。
关于“秦池沿川藏公路两侧收购散酒勾兑秦池”的报告让企业陷入了媒体危机，形象严重受损。
这些都使销售量下降。
而另一方面，固定资产却增加了，巨额的广告费必然会削减利润。
2.账款不能及时收回，银行借款到期，资金不能形成有利的循环，企业自然会面临极大的危险。
由此给我们企业的经营决策带来的启示和教训不能忽视。
1.固定成本的杠杆作用。
经营杠杆越大经营风险就越大，因此企业不能盲目追求广告效应。
秦池古酒在面对突然而来的数量惊人的订单时，在高兴之余担心更多的恐怕是应该如何生产的问题了。
显然生产白酒需要一定的周期，也要增加一定的设备，这些离开钱都不能解决，而当时的秦池在广告上投资太多，广告属于固定资产，回报期长，变现能力弱，自然不能完成任务，产量就成了问题。
泰池酒案例
秦池酒的反思---反观现在中国企业的诟病以50万发家的小酒厂，以6666万和3.2亿蝉联标王，就秦池这个原本地处偏僻的小酒厂，成功战胜两孔酒厂而轰动一时，就这点而言，其已经成就了传统中国人眼里的企业成功，但在其之后的衰败也与其成名一样迅速，这样昙花一现的企业身上有着许多传统中国企业的缩影，而起本质，早就了其最终衰败的必然。
一．管理者的素质决定了企业能走多远。
秦池的管理者是姬长孔，他是军人出身，文化程度不高，硬汉一个，做事果断刚毅，对细节上的把握有欠缺，他的有点在于有着一腔豪情和热血，还有干一番大事的决心，这点是其他整天长坐办公室的小白领无法匹敌，当他发现进入中央电视台广告圈可以迅速为品牌造势时，他的判断是正确的，此时的果断和豪迈体现得淋漓尽致，勇夺多届广告标王，于是顺势轰动一时，但随后自身的缺陷也暴露出来，文化程度不够的他不懂得在造名后，企业如何继续做大，他只是简单理解为继续造势，却缺乏作为一个管理者的基本的管理意识，如成本把控，生产规模的扩张，材料来源的巩固，与媒体的公关和应对危机的处理都体现了极大的不足和迟钝，导致了企业的重心偏移，只是孤注一掷地投钱与广告，却不注重品牌的维护，是企业失败的根源。
二．中国企业品牌的含金量远低于世界水平。
目前，中国经济已经进入品牌竞争时代。
品牌之间的竞争达到了前所未有的激烈程度，品牌经营已经成为一种主导的经营模式。
但是，究竟什么是真正的品牌化经营，恐怕我们的许多企业，尤其是一些处于转型时期的中小企业，对此存在着较大的认识误区。
认为只靠策划和广告，不靠别的东西，就可以建立一个忠诚的消费群体。
以至于给秦池老总留下了这么一个印象：“我只要往中央电视台开进一辆桑塔纳，就能开出一辆奥迪来”。
企业产品的品牌，是一种体现特定产品的外观特征、内涵特征、社会意义特征的有机综合体。
正如可口可乐公司的一句话：“如果今天可口可乐公司不幸遭火灾，明天可口可乐帝国一样能崛起。
”为什么？品牌的含金量。
秦池酒业失败分析
秦池选择了一条充满风险，同时又满怀希望的渠道：争夺1996年CCTV标王。
1995年，秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收人1.8亿元，利税为3千万，而据测算，1996年标王额在6000万元以上，也就是说，如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。
在这种重要决策关头，王卓胜和秦池人没有退缩，毅然走上了这条惊险的阳光大道。
1995年11月8日，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标工。
成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉。
经新闻界的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度，企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为名牌。
在此基础上，全国各地商家纷纷找上门来，在很短的时间建立起布满全国的销售网络。
在有利条件下，秦池的价格，物流资金等有了更大的回旋空间，单产利润也提高了，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。
秦池在1996年度广告投入巨大，经营上的业绩充分体现了标王的巨大宣传作用。
同时我们用企业管理的冷静眼光来看待秦池的96CCTV标王；1996年预期销量并没有超过酒厂的生产能力，秦池酒是在原配套生产线，原生产程序，工艺和原有熟练工人的操作下生产出来的，酒的质量公众是感到比较放心的。
另一方面，秦池虽然在广告上的绝对投人要大一些，但秦池已通过典型的秦池模式造就了广阔市场，通过扩大产品销量降低了单位产品的广告费用，产品成本不升反降，再加上品牌效应对价格的影响，利润率自然提高了。
由以上分析，96CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。
1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池没有什么理由不走向成功。
这一年秦池销售额比1995年增长500％以上，利税增长600％。
秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。
秦池酒业
但企业的情况刚好相反，成功的企业各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：一l殳他们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。
在风云变幻中，多少知名的企大浪淘沙般纷纷落马走出了我们的视野。
秦池的情况似乎更特殊，因为当它正辉煌内时候，让每个人记住了它以3．2亿元人民币勇夺标王的辉煌事迹，甚至可以说，当年内秦池在中国已到了家喻户晓地步的时候，实际上已经掘下了失败的陷阱。
然而，我们在这里并不想批判秦池，我们也决不能简单地以表面的成败来论英雄。
蔡池的领导人具有企业家最可贵的挑战精神，令人钦敬。
而我们是要从秦池的大胆实战中探索企业经营的规律，把秦池所付出的代价化为中国企业家们的共同财富。
严格既来，秦池败局也可算是一个社会悲剧。
一言以蔽之，这场败局与不太规范的经济环境、过度造名的社会心态存在着必然的联系。
山东秦池集团秦池酒厂正式注册成立于1990年，位于名泉秦池泉畔、东镇沂山脚下，是以国有大型企业山东秦池酒业有限公司为核心组建起的集白酒、葡萄酒、饮料、印刷为一体的企业集团，集团占地40万平方米，拥有五个分厂、六个控股公司。
山东秦池蓓业有限公司生产的主导产品星级秦池系列酒、酒店专供酒、新特曲等，系利用秦池泉水和当地所产优质原料，配以现代化工艺手段酿造而成，主要产品连年被评为“山东省名牌产品”、“山东省流通领域质量免检产品”。
集团在发展过程中，培育了“振奋、协调、严密、进取”的企业精神，形成了“闯大市场、干大事业、创高效益”的经营思想和强化基础管理，依靠质量创名牌的发展思路，不断向“以酒为主、多元发展”的现代化企业目标迈进。
但是，秦池酒厂的发展并不像集团标榜的那么顺利、那么完美。
让我们一起回顾这一代标王的发展历史。
山东秦池酒厂前身是1940年由几位抗日战士建立的山东临朐核算，基本是作坊式生产；1967年，开始进入机械化液态法连续作业i1983年，白酒产量达1 0224．3吨。
1990年3月正式领到工商执照，年产量1万吨左右，销售范围仅限于山东省潍坊地区。
“秦池”为何昙花一现
“秦池”为何昙花一现一、背景资料1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。
1995年该厂曾以6666万元人民币夺得“标王”。
秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产“秦池”白酒的。
1995年；临胞县人口万，人均收入1150元，低于山东省平均水平。
1995年厂长赴京参加第一届“标王”竞标，以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。
中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和。
至6月底，订货已排到了年底。
1996年秦池酒厂的销售也由1995年只有7500万元一跃为亿元。
事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”的效果。
对此，时任厂长十分满意。
然而，新华社1998年6月25日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局……二、仔细推敲，昙花一现为哪般？秦池为什么在这么短的期间就风光不再而陷入困境？近年各种文章资料从多个方面将秦池作为典型案例作了多角度的分析。
那么，我们能否从财务管理的角度对此进行剖析？从现代理财的角度看，“秦池”在理财的运作上以下几个方面值得认真推敲：（一）巨额广告支出使经营杠杆作用程度加大，给带来更大的经营风险利润=销售量×（单价一单位变动成本）-固定成本总额由利润的基本公式可以看出，产品单价由市场竞争决定，单位变动成本和固定成本总额在一定的生产能力范围内固定不变。
因此，这三个要素基本属于常数性质，公式中唯一的变量实际上只有产品销售量。
由此可见，利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。
而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。
当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。
秦池古酒
秦池酒业案例分析序在网上搜索关于秦池酒业失败案例的信息时，几乎所有关于秦池的文章和评论都可以概括成这样几个字：昙花一现、黄粱美梦。
在经过近两个小时的认真查找和归纳之后，本篇文章将结合个人思考角度，对这个中国现代品牌发展史上名噪一时却又失败了的“秦池酒业”品牌案例做一个简明的剖析。
背景回放1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。
1995年该厂曾以6666万元人民币夺得中央电视台“标王”。
秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产“秦池”白酒的企业。
1995年；临胞县人口88.7万，人均收入1150元，低于山东省平均水平。
1995年厂长赴京参加第一届“标王”竞标，以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。
中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和。
至6月底，订货已排到了年底。
1996年秦池酒厂的销售也由1995年只有7500万元一跃为9.5亿元。
事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”的效果。
对此，时任厂长十分满意。
然而，新华社1998年6月25日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局……秦池酒厂销售额与利税变化情况（单位：千万元）年份销售额利税1995 18 31996 95 221997 65 161998（1～4）月-5(同期) —秦池模式简单地说，秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。
秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。
很难用好坏来评判秦池模式，因为一些国外的品牌至今仍在中国市场上采用与之类似的经营方式，并且收效显著。
“标王”秦池陨落再思考
“标王”秦池陨落再思考作者：龙复生来源：《决策与信息》2010年第09期在央视制造标王的时代,酒企老板们像是在酒精作用下冲动起来,无比亢奋地冲在第一线。
以1996年0.67亿元、1997年3.2亿元连夺两届标王的秦池,更是在瞬间冲上峰巅,成为中国最畅销的白酒。
当年,原秦池集团经营厂长姬长孔豪情万丈的一席话在民间广为流传:“1996年,我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆奥迪。
1997年,我们每天要开进一辆奔驰,争取开出一辆加长林肯。
”秦池两夺央视标王后,山东有一句非常流行的话:当好县长,办好酒厂。
以至于,全省每个县大兴酒业。
然而,在危机来临时,秦池在事先没有任何防备、事后又无任何应急处置预案的无奈之中直接导致了“标王”秦池的陨落。
每天送央视一辆桑塔纳1994年,央视将黄金时段广告位拿出来,进行全国竞标,中标企业还会获得一个“威震江湖”的名字——“标王”。
1995年11月8日,姬长孔揣着0.3亿元来到了央视梅地亚中心。
对他来说,这场竞标跟“沈阳战役”打法并无本质的不同。
只是面对一个更大的市场和一个更能制造轰动的机会,标底也应该是更惊人的。
0.3亿元,是去年秦池酒厂一年利税的总和,意味着三万吨白酒,足以淹没这个豪华的竞标会场,却未必能胜券在握。
姬长孔连夜与临朐方面联系,得到了当地政府的大力支持,经过一系列的密谋,一个新的标底终于浮出水面。
唱标结束,山东秦池酒厂以0.67亿元竞得“标王”,高出第二位将近0.03亿元!“标王”就此诞生,镁光灯和记者簇拥而来,一时间,秦池、临朐成了众人关注的热点。
1995年,西安、兰州、长沙等重点市场被陆续攻下,秦池酒的销售额也连续翻番,当年年底组建了以秦池酒厂为核心的秦池集团。
1996年,根据秦池对外通报的数据,当年企业实现销售收入9.8亿元,利税2.2亿元,增长五到六倍。
“标王”对秦池如一剂让人上瘾又无法摆脱的毒药。
它给秦池带来了市场,也就掌握了秦池的命脉,一旦被别人夺取就将是灭顶之灾。
秦池案例分析
秦池第一次在央视夺得标王以后大获成功的原 因
▲通过有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品 的市场份额
▲在中国“泰斗”级的媒介——中央电视台夺取“标王” ▲根据边际收益递减规律，当一种可变投入要素的投入量增加， 而其他要素的投入量固定时，这种增加会达到这样一点，在这 一点上边际产量开始下降。（秦池酒厂第一次的广告投入正是 在投入量增加的初期，还没有达到顶点，因此它开始的边际报 酬是递增的。）
辉煌的陷阱：
『秦池』为何昙花一现Fra bibliotek目录 背景回放
两次成标王
为何选择争夺标王
秦池模式
秦池成败分析
一、背景回放
秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐(qú )县酒 厂，地处沂蒙山区。 至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级 小型国有企业。 1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售 额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的 秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。
四· 生产资料优先增长的绊索
列宁关于生产资料优先增长的理论虽然是针对宏观经济的，但企业在实际经营过程中也难 逃这一原理的制约。企业要扩张，首先要求生产能力的扩大，也要求人员的增加、资金的 增加、分销商的增加等。当企业将全部心思投入到这些方面时，必然会逐步忽视对顾客尤 其是顾客真正需要的关心。如果不将精力集中于生产资源方面，又会导致企业在扩张过程 中管理失控，出现管理上的黑洞。因此许多企业家整天热衷于跑项目、跑资金，而忽视了 对市场和消费者的关注，等项目建成了，才发现消费者并不需要这些产品。秦池投巨资于 广告，似乎是关注市场，但白酒的消费者真的那样相信广告吗？从某种意义上说，秦池的 广告投入与投资建厂没有本质的区别，也类似于“生产资料”方面的投资。尽管广告投入的 增长速度必然要高于销售额的增长速度，但如果消费者并不真正需要这种广告，那么广告 投入就会失去方向，失去最终的目的，因而就是一种浪费，正如许多企业过剩的生产能力 一样。一个企业要避开生产资料优先增长的绊索，就必须将目光集中于消费者的真正需要 、集中于市场竞争结构、市场演进的规律，最后牢牢地抓住消费者，而不是被市场表象牵 着鼻子走。
秦池酒厂失败原因
我认为“秦池”酒厂失败真正原因并非再次夺“标王”导致，但是再夺标王却是使其衰败的直接导火索。
失败原因分析有以下几方面：一、秦池酒厂缺乏核心竞争力。
企业的核心竞争力是由从内到外，从实物到智力三种能力构成，即创新能力、营销能力和管理能力。
企业通过内部管理形成成本竞争优势，通过创新能力形成企业保持和增长利润的竞争优势，而营销能力是企业竞争能力的中心能力，管理能力形成的成本优势、使之变成利润优势；创新能力形成的技术优势，使之成为保持和增长利润的竞争优势。
当企业上述三种能力较强时，才具备了竞争优势，才能在残酷的市场竞争中立于不败，若其中任何一种能力欠缺时，企业是难以在市场中长期保持优势。
秦池酒厂过分倚重营销或者说广告，初次标王让秦池尝到盈利剧增的甜头，使企业将资金进一步投入广告，挤占技术改造资金，使企业创新能力被削弱。
同时，巨额的利润也容易掩盖内部管理中的问题，使企业的成本优势不再。
从长远看，秦池酒厂难以长期竞争优势，失败只是时间问题。
二、秦池酒厂缺乏有效的市场营销战略。
市场营销战略是指企业通过分析外部环境和内部条件的基础上，为求得生存和发展而做出的总体的、长远的规划，以及实现这种规划所应采取的一系列行动。
营销战略强调：1、企业必须根据环境机会、资源条件这两个总的约束条件，确定未来一定时期能够实现的营销战略目标；2、战略制定中对于实现目标的方法要进行优化。
从案例中可以看出，秦池缺乏有效的营销战略：1、没有认真分析外部环境；产业政策方面，国家开始限制白酒的发展；消费者习惯方面，对酒的消费向低度、营养型发展；在竞争环境方面，酒厂多、供大于求、竞争残酷；外部环境说明白酒市场的投入存在很大风险，而秦池的巨额投入确实带有几分盲目。
2、没有认真剖析自身资源；秦池产品、品牌缺乏优势，其资金与其他名牌酒厂比不算雄厚，生产能力有限，这些都是秦池的薄弱之处。
3、没有选择更为有效的方法实现目标；提高知名度是必要的，但巨资夺取标王，与企业的实力是不相符的，而且风险巨大。
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11月8日，北京城里开始起风沙的日子，穿着一件式样陈旧的西装的姬长孔第一次出现在中央电视台梅地亚中心。他可能还意识不到，这里将成为他的幸运和伤心地。一年之后，他成为这里最耀眼的人物，而再过三年，当他又一次企图进入那道玻璃旋转门的时候，却因为没有出入证而被拒之门外。
1996年11月8日，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。冲动的情绪如酵母般地在梅地亚会议中心传染，让每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝“血腥”。竞标从一开始就如脱缰之马，让人无从驾驭：
广东爱多VCD一口气喊出8200万元，超出去年秦池1000多万元。随后，一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出2．0099亿元——中国广告报价自此首度突破2亿元。
这时，终于轮到秦池了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声主持人大声叫道：
“秦池酒，投标金额为3．212118亿元！”有记者问，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”
姬长孔回答：“这是我的手机号码。”以3．2亿元人民币的代价让一个外国记者记住一个人的电话号码。这样的对答，仿佛是一个让人哑然的黑色幽默。其实，像姬长孔这样的精明人不可能不明白，摆在他眼前的真实是：秦池太需要这个“标王”了。或者说，他已经无路可走了。
唱标结束，山东秦池酒厂以6666万元竞得“标王”，高出第二位将近300万元！
“谁是秦池？临驹县在哪里？”众人问。从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，在火一样蹿升的热情中，他还笑得不太自然。但他显然知道，他终于来到了华山之巅。
1996年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9．8亿元，利税2．2亿元，增长五到六倍。
姬长孔的皮包里带来了3000万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和，意味着三万吨的白酒，足以把豪华的梅地亚淹到半腰。此刻，金钱在梅地亚只是一个游戏筹码，你必须抛出连你自己都会兴奋的筹码，否则，怎么可能让别人多看你一眼？
姬长孔连夜与临驹方面联系，并得到了当地政府的竭力支持。经过紧急的密谋，一个新的标底终于浮出水面。
这就是1997年的秦池，它可能是全中国最不幸的企业。在它君临巅峰的时候，身边站满了弹铗高歌的人们；而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以哭泣的肩膀。如果说经济生态圈是一个很冷酷的天地，那么，这就是一个很极端的个例了
案例：秦池古酒
案例－：一代“标王”的悲剧
至今，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临驹县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。
年前，就在秦池蝉联中央台“标王”的同时，北京《经济参考报》的四位记者便开始了对秦池的一次暗访调查。一个县级小酒厂，怎么能生产出15亿元销售额的白酒呢？
在邛崃县，记者找到当地一家叫“春泉”的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企业在当地收购后提供的。
一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。
《经济参考报》的报道刊出在1997年1月中上旬，它们迅速像滚雷一般地传播到了全国各地，几乎是在很短的时间里，这则报道被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一击。
那些在“标王”制造运动中稳收其利的人们，此时也站到了秦池的对面，扮演起反思和评判者的角色。谭希松在接受访问谈到秦池时称，一家企业发生危机，不能仅从表现现象看，就像一个人脸上长了一个斑，有可能是内分泌失调造成的。
如果秦池不第二次中标，那么其销售量肯定会直线下降。前任“标王”孔府宴酒便是前车之鉴。对于一个富有挑战精神的企业家来说，这不仅意味着企业的死亡，实际上也意味着企业家生命的终结，这是绝对不可接受的。
暴风雨往往突然而来。1997年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，把秦池推进了无法自辩的大泥潭。
到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。悟性极好的姬长孔意识到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远，取得市场上的胜利还有待于市场化的手段和智慧。于是，他带着50万元现金支票，移师沈阳。
姬长孔日后回忆说，“如果沈阳打不下来，我也没脸回临驹了”。
在沈阳，姬长孔完成了一次极其漂亮的销售“战役”。他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到在街上，沿街请市民**品尝秦池白酒；最轰动的一招是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间场面十分壮观而混乱。
20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻。
仅仅一年时间，价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场上蔓延开来，销售额节节上升。这段时间，姬长孔长期转战各地，他住十来块甚至几块钱一天的地下室，每天吃的主食是面条，他还指令从临驹开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天炝一锅葱放几株青菜了事。这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金构成了鲜明的对照。