微软营销ppt来自世界上最成功企业内部的营销秘诀.pptx
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微软营销策略(课堂PPT)
engagement in industrial normalization.
11
II. Expand Microsoft’s footprint in local markets
III. Accelerate local partner ecosystems and expand service coverage
Microsoft
1
Contents
I. Introduction II. The marketing strategies of Microsoft III. Conclusion
2
The basic information about the company
• The address Company headquarters :Redmond
13
Conclusion
Building collaborative relationships with a wide range of organizations to raise awareness of the importance of accessibility in meeting the technology needs of people with disabilities . Promoting innovation of accessibility in the development community and working with industry organizations to encourage innovation.
• Chief executive officer（CEO）：Steven A. Ballmer Country: America
微软营销策略 PPT课件
In addition to the launch of the Microsoft Windows computer operating system called Windows. Along with the computer hardware and software of the system continuously upgrade, Microsoft's Windows operating system are constantly upgrading from 16bits, 32 bits to 64 bits operating system.
It’s easy, right?
Product = the best there is Price = the cheapest one Place = ubiquitous Promotຫໍສະໝຸດ on = $mega millions
Conclusion
Building collaborative relationships with a wide range of organizations to raise awareness of the importance of accessibility in meeting the technology needs of people with disabilities .
• Windows Mobile 6.1 • Windows Media Player 11 • Desktop Search
1999 MSN Messenger
MSN is Microsoft introduced chatting tool, like QQ, usually everybody chat with each other by MSN in foreign countries.
营销课件Microsoft PowerPoint 演示文稿
工程市场 如何对决策单位、设计单位、施工单位进行 品牌传播（途径短）
保障措施 质量稳定（标准配方） 设备技术 网络建设 售后服务 强化责任
民用市场 房地产、家居装潢、农民建房这似乎要采取 常规宣传
保障措施 质量好 传播主题（安全、永久）
（三）“亚泰花园”品牌建设模 型
3、十足的动力 保持品牌的差异性，也就能不断刺激消费者 的忠诚度
（四）品牌资产
1、是无形资产 2、是人们心里的价值 3、存在泡沫
（五）品牌声誉
企业的无形资产中，最有价值、最微妙， 同时也是最难确定的就是品牌声誉。
二、集团公司品牌建设现状
“亚泰集团”这个品牌目前应该值300亿 以上。来自两个方面：实物资产150亿元； 无形资产150亿元
我一直思考这样的问题：
亚泰地产的品牌建设，是做公司的品牌， 还是做产品的品牌。 公司品牌：已渐行渐远第一阵营，百亿俱乐 部或许在目前是个梦想。
产品品牌： 亚泰花园品牌能否成功，我们做过商业地 产，没有成规模。 只有住宅小区，我们成了规模，回过来想： 能不能把亚泰花园做成驰名商标？是一种 想法。 假如从过去到现在，我们开发的小区都以 亚泰花园命名，结果如何？
（一）品牌的历史及评价 1、形成历史 15年的发展形成的 资本市场的优异表现 水泥行业的成就 公益活动 足球
2、基本评价 一个在国内具有较高知名度大型企业集 团 有在区域市场具有影响力的产品 资本市场的关注度 有比较清晰的视觉形象
（二）存在问题
1、战略中没有明确品牌战略： 品牌建设必须以战略为支持 品牌不能为企业核心业务市场的稳定、扩张， 不能为企业提供更健康的现金流和利润， 不能为企业改善与客户关系，那么品牌建 设就毫无意义。
微软营销来自世界上最成功企业内部的营销秘诀
微软营销来自世界上最成功企业内部的营销秘诀微软营销：世界最成功企业内部的营销秘诀微软公司作为一家全球知名的科技巨头，其成功的背后有着独特而高效的营销策略。
本文将探讨微软公司内部所采用的一些成功的营销秘诀，为读者揭示微软在市场推广方面的成功经验。
一、有效的市场定位首先，微软公司的市场定位是其成功的关键之一。
微软一直专注于为企业和个人提供计算机软件和服务。
公司明确了自己的目标受众，并选择了与其领域相关的市场，这有助于提高其产品和服务的可见度和影响力。
二、注重用户体验微软公司对用户体验的关注是其成功的重要因素之一。
无论是操作系统还是办公软件，微软始终注重用户界面的简洁性和易用性。
微软致力于不断改进其产品，以满足用户的需求，并把用户满意度作为产品成功与否的重要指标。
三、全球化战略微软不仅仅专注于本国市场，还积极拓展全球市场。
公司通过在不同国家设立办事处和合作伙伴关系，确保与各个国家和地区的消费者保持紧密联系。
这种全球化战略帮助微软在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
四、多渠道营销策略微软公司以多渠道营销为基础，通过各种传统媒体和数字平台推广其产品。
微软利用电视、广播、互联网和社交媒体等广告渠道，将产品信息传达给广大消费者。
此外，微软还与合作伙伴合作推广其产品，拓宽了产品的销售渠道。
五、与用户建立紧密的联系微软公司通过与用户建立紧密的联系，增加用户参与感和忠诚度。
例如，微软会定期发布软件更新和补丁，以改进和增强其产品的性能。
此外，微软积极参与各种用户社区和论坛，与用户进行直接的互动，并倾听和解决用户的问题和反馈。
六、品牌形象的塑造微软公司注重自己的品牌形象，通过广告、赞助和参与社会公益活动等方式来提升品牌价值。
微软以其创新、可靠和用户友好的形象为用户所认可，并努力保持这一形象的连续性和一致性。
七、合作伙伴关系的建立微软公司与其他行业领先企业建立了紧密的合作伙伴关系，将其产品与其他企业的产品或服务整合在一起，实现互利共赢。
企业内部的营销秘诀之微软营销
企业内部的营销秘诀之微软营销微软作为全球知名的科技巨头，其成功的营销战略在业界备受瞩目。
以下是微软营销的几个关键秘诀：1. 产品创新：微软一直致力于产品的创新和技术的发展。
他们不断推出具有吸引力和前瞻性的产品，如Windows操作系统、Office办公软件和Xbox游戏机等。
这些产品的优秀性能和先进技术吸引了大量的用户，为微软赢得了良好的声誉。
2. 全球品牌宣传：微软投入了大量的资金在全球范围内进行品牌宣传和广告活动。
他们与顶级体育赛事和明星签订合作，通过赞助世界杯和奥运会等活动来提高品牌曝光度。
这些活动不仅让微软的产品得到了广泛传播，也进一步巩固了微软作为科技领域领导者的形象。
3. 开放合作：微软在营销策略上注重与其他企业的合作。
他们与各大PC厂商合作，将Windows操作系统预装在台式机和笔记本电脑中，扩大了自己的产品渠道。
与此同时，微软也积极参与开源社区，与其他开发者共同合作开发和推广软件，增强了用户体验和产品的竞争力。
4. 个性化营销：微软充分利用大数据和人工智能等技术，实现个性化的营销策略。
他们通过数据分析了解用户的需求和购买习惯，并根据这些信息提供定制化的产品和服务。
微软还通过邮件、社交媒体和其他渠道与用户进行互动，了解他们的反馈和建议，不断改进和优化产品。
5. 教育市场布局：微软积极进军教育市场，将自己的产品与教育资源结合起来。
他们推出了一系列面向学生和教育机构的产品，如Microsoft Education和Office 365 for Education等。
通过与学校和教育机构的合作，微软成功地提高了产品的知名度和市场占有率，并培养了年轻一代的用户。
综上所述，微软的营销成功离不开产品创新、全球品牌宣传、开放合作、个性化营销和教育市场布局等关键要素。
这些秘诀使微软在竞争激烈的科技市场中保持领先地位，同时树立了信任和忠诚度，为企业的可持续成功打下了坚实的基础。
微软作为全球知名的科技巨头，其成功的营销战略在业界备受瞩目。
如何成为营销高手PPT112页课件
问题：
1.我的准客户的区域分布在哪里？ 行业分布在哪里？2.我的准客户的年龄、文化、收入水平或 生产规模、效益状况、经营模式是什么？3.他们通常如何接受信息？ 信任什么样的资讯来源？4.他们经常去哪里？关心什么？ 与什么人参加什么样的活动？5.他们的价值观是什么？
1.目标市场：
根据自身和市场特点，立足于适合自己个性、教育背景、工作经历等专门市场。如某个区域、某个行业或某个年龄层次等，拥有属于自己的客户源和销售层面。 （从老客户中分析目标市场） 问题：1.您的产品细分市场是什么？ 2.您的目标市场是什么？
电话
会谈内容
再访
明天拜访计划
每周（月）销售活动评估表 日期 姓名
指标
目标
达成
差距
原因分析
改进措施
时间
拜访量
销售量（额）
客户资料库建立
基本背景资料（人口统计）购买需求资料（心理统计）企业概况、联系人信息负责人信息拜访记录成交服务记录
二、市场开发：
谁是准客户 我的准客户的画像：谁 Who做什么 What什么时间 When什么地点 Where如何，多少 How ----
心态调整：
开心金库——成功销售经验剪辑预演未来——成功销售过程预演生理带动心理——握拳，深呼吸， 成功暗示
3.电话约访
必要性：客户不在，结果浪费时间与客户工作发生冲突，结果引起反感冒昧前往，让客户感到不礼貌给客户一个提前量，兴趣点或心理准备
电话约访前的准备放松、微笑热诚的信心名单、号码、笔、纸台词练习熟练台词、拒绝话术大纲
三、准备工作
1.物质准备 客户资料收集 个人：经济、健康、家庭、工作、社交、爱好、文化、追求、理想、个性 企业：决策人、经办人、行业、产品、架构、效益、员工、规划、问题 客户资料分析：归类、分析、判断
微软成功的经验培训课件
数字营销
结合数字化技术，实施创新的 营销活动。
社交媒体
利用社交媒体平台与客户进行 互动，扩大市场影响力。
领导力与团队协作
培养领导力和团队协作能力，激发团队创造力和凝聚力。
目标设定
明确目标并激发团队成员的参与与动力。
沟通协作
建立良好的沟通和协作机制，促进团队合作与 信息共享。
冲突解决
积极解决团队中出现的冲突与问题。
设计思维
运用设计思维方法，从用户角度 解决问题，持续改进产品。
品牌建设的重要性
1
品牌认知
通过广告和营销活动提升品牌知名度和认知度。
2
品牌形象
塑造积极、专业和可信赖的品牌形象。
3
品牌价值
传达品牌的价值观和使命，吸引和保留忠诚的客户。
市场与营销的策略与创新
市场调研
通过市场调研了解目标市场， 为制定营销策略提供依据。
微软成功的经验培训课件
这个培训课程旨在分享微软成功的经验，探讨如何发挥核心竞争力、以客户 为中心、推进技术创新、建设品牌等关键方面。
寻找并发挥核心竞争力
不断改进
持续寻找改进点并优化业务流程，以保持竞争 力。
资源整合
整合组织内外的资源，最大化利用优势，拓展 市场份额。
独特创新
挖掘核心竞争力并注重创新能力，以在市场中 脱颖而出。
市场定位
精确定位目标市场，并持续调整策略以满足客 户需求。
以客户为中心的思想
1
用户体验
2
提供出色的用户体验，以建立长期客户
关系。
3
用户研究
深入了解用户需求和行为，引导产品和 服务的改进。
客户反馈
积极收集和利用客户反馈，不断迭代产 品和服务。
营销7Microsoft PowerPoint 演示文稿共49页文档
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
营销7Microsoft PowerPoint 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
营销5 Microsoft PowerPoint 演示文稿共67页
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
营销5 Microsoft PowerPoint 演示文 稿
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
营销5 Microsoft PowerPoint 演示文 稿
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
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示
例
1.制订目标
每月售出价值10万美元的产品,成为 公司的优胜者.
2.明确关键性成果
每月成交2笔新业务.
3.评估优劣势
虽拥有可靠的安装基础,但竞争对手的新品价格更
具优势.
4.确立行动方针
采取电话销售攻势,以挖掘新客户,并成立一个”用
户群”,以 帮助自己调整时间.
5.规划资源(时间,人力和资金) 把80%的销售时间用于现有客户,20%的时间用于步骤1 制订目标常见的生意目标示
例
销售量
今年完成100万美元
市场份额
明年达到35%
利润率
保持15%的税前利润
客户数量
今年成交50家新客户
客户规模
《幸福》200家最大公司中的20家
雇员数量
今年增员20名
市场资本总额 明年获取2000万美元的综合采购单
步骤2 明确关键性成果
目标管理（MBO）：提高生产力的9个步骤
▪ 并向潜在客户们搜集市场信息后，对目标进 行修订。
步骤4 确立行动方针
▪ 你应当为提出一项如何达标的行动计划而做 好准备。
▪ 优先考虑那些你希望集中精力，以帮助自己 实现关键性成果的活动。
▪ 重要的是，你必须识别和优化那些将为你达 标提供最佳机会的营销活动。
步骤5 规划资源
▪ 资源包括；营销时间、差旅费等都有限。 记住：资源贫乏之际，正是发挥创造力之时。
开拓新业务.
6.确立达标期限
8月1日之前实现销售目标.
7.编制计划
已经编制好计划,并且做好了销售活动的时间安排.
8.监督结果
与销售经理每周审核一次进展程度.
9.落实奖赏
一旦成为优胜者,就带全家人外出旅行.
步骤3 评估优劣势
▪ 是否具备达到目标的全部资源(时间、人力和 资金）。
▪ 是制订合理目标最难的一个阶段，有时间必 须“猜测”所有营销资源的数量或类型。
计划时间
35 实际运作所需时间
20
0
50
100
150
完成任务所花费的全部时间
计划你的工作日
▪ 有效管理时间的秘诀在于学会如何计划活动 事项，以便你优先处理当务之急的任务。
▪ 不过，花时间计划工作日是一件需要付出承 诺与磨练自觉注意力的事情。
▪ 大多数销售员并没有花时间去计划他们的工 作日—尽管他们知道计划活动的优势。
步骤9 落实奖赏
▪ 落实奖赏将激励你实现自己的目标。 ▪ 没人会不受金钱刺激的影响，这种影响所带
来的受常识的感觉将激励人们全力以赴的工 作。 切记：
不能守株待兔，要立刻行动起来，制订目标， 构思计划，争取成功！
第二章 抓紧时间，争取成功
“我们必须把时间作为一种工具，而不是 一把躺椅来加以利用。”
第一章 我们的首要目标：市场主导权
“在我看来，手段完善、目标模糊似乎成 了这个时代的特征。”
——阿尔伯特·爱因斯坦
目标管理（MBO）
“假如不知道何去何从，那么你走哪一条 路都无所谓；
假如目标已定，那么你所迈的每一步都意 味着靠近或远离。”
目标管理-九步过程法
▪ 步骤1 制订目标 ▪ 步骤2 明确关键性成果 ▪ 步骤3 评估优劣势 ▪ 步骤4 确立行动方针 ▪ 步骤5 规划资源 ▪ 步骤6 确立达标期限 ▪ 步骤7 编制计划 ▪ 步骤8 监督结果 ▪ 步骤9 落实奖赏
克服精力分散
▪ 个人原因的精力分散：
• 办事拖沓；排错了任务的优先顺序；工作失误；在某段 特定时间内试图做自己力所不能及的事；以及社交方面 的干扰。
▪ 超越自己直接控制范围的精力分散：
• 公务上的各种干扰；无权决定自己正在完成的任务；没 有途径获取发展生意所需的信息；交流不当；在阐述客 户们所关心的问题方面，得不到所需要的支持。
微软营销
来自世界上最成功企业内部的 营销秘诀
Microsoft Selling Microsoft Sales Secrets From Inside the World's Most Successful Company
未验证的生活是不值得过的。
— —柏拉图
第一篇 时间、目标与计划
▪ 第一章 我们的首要目标：市场主导 ▪ 第二章 抓紧时间，争取成功 ▪ 第三章 我们的第一选择：推销微软 ▪ 第四章 变目标为现实 ▪ 第五章 微软的秘密武器
——约翰·菲·肯尼迪
浪费时间的10大因素
（由美国1万名商务主管评选）
1. 优先顺序变来变去 2. 电话干扰 3. 缺乏优先性或目标 4. 尝试过度 5. 不速之客 6. 无效授权 7. 桌面零乱 8. 缺乏自律性 9. 无法说”不” 10. 文山会海
你的时间都到哪去了
▪ 为了管理好时间,必须自觉而清醒的努力, 以控制生活中的活动事项.
步骤6 确立达标期限
▪ 考验是否确信能在某一日之前实现关键性成 果的机会；
▪ 提供了评估不同任务之间相对优先顺序的机 会。
步骤7 编制计划
▪ 从思想上重视夺标的机会， ▪ 对承诺达标的一种确认。 ▪ 有助于与别人交流； ▪ 有助于把注意力集中在那些对于达标最为重
要的活动上面。
步骤8 监督结果
▪ 如果开始错失关键性成果，那么就必须足够 频繁地审核进展情况，找出原因，以便采取 修正措施。
▪ 用规划金钱一样的注意力，来规划自己的时间
什么是时间审计
▪ 要想了解你的日子究竟是如何度过的，那么 最好的途径就是建立时间审计。
▪ 而要完成一份时间审计表，你又必须追踪记 录自己在一天当中每时每刻都做了些什么。
▪ 在时间审计期间收集起来的数据，将帮助你 明确自己的活动是否与商业目标一致；帮助 你识别出浪费时间的主要因素。
建立你的时间审计
▪ 建立时间审计的第一步，就是明确你想追踪 的基本任务范畴，并限定数量。
▪ 一般范畴举例：
• 电话造访、客户会议、公司会议、社交和就餐、 差旅时间和其它任务范畴。
• 真实性，否则浪费时间。
建立你的时间审计
T=电话 CM=客户会议
每日时间表
7:00 7:15 7:30 7:45 8:00 8:15 8:30 8:45 9:00 9:15 9:30 9:45 10:00 10:15 10:30 10:45 11:00 12:00
▪ 营销报告 ▪ 销售形势预测
营销报告
▪ 定期销量 ▪ 新业务量 ▪ 销售组利润/产品利润 ▪ 营销成本 ▪ 促销成果 ▪ 抱怨和表扬 ▪ 生产力和非生产力营销活动 ▪ 季度运作报告
销售形势预测
▪ 无论如何：推销员必须乐观向上！ ▪ 销售预测建立在组合因素基础之上：
• 有效客户的数量 • 出色的销售计划 • 预期的销售记录 • 以往的销售数据 • 上一次销售经历