微软的商业模式分析课件

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22种盈利模式——微软

22种盈利模式——微软:创建行业标准的企业设计行业标准模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。

在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。

进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。

于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。

微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标准模型，后者是一种非常有力的利润引擎。

Oracle公司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类似的良好效果。

美利坚航空公司的SABRE系统是航班订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。

整个行业依据这些标准进行重组。

在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybase 公司）不得不靠边站，利润不断下降。

微软公司的企业模式就是创建行业标准。

这种模式逐渐广为人知，以至于许多公司都在讨论如何采用“微软的战略”或“微软方法”。

不为人知的是，尽管基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。

自1976年以来，微软公司从两个整天泡在计算机实验室里的电脑迷开始，已经成长为一个市场价值高达1700亿美元的大公司。

就销售额而言，微软在计算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场价值。

先赢得客户，再提供技术在1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标准了。

当哈佛大学的一名二年级学生比尔·盖茨，和他的朋友保罗·艾伦在1975年1月的《大众电子学》上读到牛郎星电脑时，他们确信自己可以编写代码，让这台机器成为有用之物。

为了编写代码赚钱，他们必须先赢得与MITS的合同。

这意味着致力于一种并不完美、但在一段时期内能管用的简化产品。

以利润为中心的基本理念告诉他们，在一年之后拿出一件完美的产品更是劳而无功的。

机会之窗很小，而且稍纵即逝。

微软的创建者从一开始便本着实用原则制定了战略：先赢得客户，再提供技术。

微软营销策略(课堂PPT)

engagement in industrial normalization.
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II. Expand Microsoft’s footprint in local markets
III. Accelerate local partner ecosystems and expand service coverage
Microsoft
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Contents
I. Introduction II. The marketing strategies of Microsoft III. Conclusion
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The basic information about the company
• The address Company headquarters :Redmond
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Conclusion
Building collaborative relationships with a wide range of organizations to raise awareness of the importance of accessibility in meeting the technology needs of people with disabilities . Promoting innovation of accessibility in the development community and working with industry organizations to encourage innovation.
• Chief executive officer（CEO）：Steven A. Ballmer Country: America

微软经典商务PPT模板

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Selling the Strategic Roadmap for Dynamic Datacenter Services
for session-based desktops and virtual machine-based desktopsEvenly distributes the session load between servers in a load-balanced RD Session Host server farm or RD Virtualization Host server farm using the load balancing feature
Branch
Hub
0
WS03
WS08
Communications 20-40 times fasterBetter end user experience
Regionalized
Centralized
Geo-spatialBasis for better cloud computing strategiesReduces need to replicate from site to siteDecreases overhead IT costs
AvailabilityComprehensive capabilities including Live Migration, Failover Clustering, and Site Recovery to minimize service downtime
Business AgilityProvide fluid pools of resources and QoS for dynamic applications with integrated platform

商业分析模型 ppt课件

方法的主观性比较强使用SWOT的模型过程中应该更谨慎在使用过程中可以利用多人打分和设立权重的办法
来全面分析企业的内外状况
C E
M
I
R
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SPACE矩阵
波特五力竞争模型
战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix）分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动
波特价值链模型 & ROS/RMS矩阵用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略
波特价值链模型
ROS/RMS矩阵
销售回报和相对市场份额矩阵，模型认为，企
Return Of Sales/Relative Market Share 业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该
与其在市场中的相对份额成正比
价值链列示了总价值、并且包括价值活动和利润
• 价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动，
这些活动是企业创造对买方有价值的产品的基石（分为两大类：
基本活动和支持性活动）
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• 利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差
市场调查常用模型——TNS模型
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市场调查常用模型——TNS模型
对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多 • 但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了 • 然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者

MIS-苹果谷歌微软分析

早期开发操作系统培养了用户的习惯，有一先动优势。在苹果系统之前，微软垄断了 PC 的操作系统，并基于这一系统开发多种软件进行盈利。
但是微软非常依赖 Windows，在 2002 年，桌面平台事业部占微软总营收的 33%，这个比例一直稳步下降，在 2013 年，相应的部门（现在包括 Surface 硬件）只占公司总营收的 25%。服务器产品、Office 和其他桌面应用以及云服务在此期间稳步增长。2002 年到 2004 年，Windows 是微软利润的主要贡献者，占营业收入高达 89%。2005 年企业软件和云服务的投资开始获得回报，这一情况发生了变化。
2011 年，苹果市值超过了微软，三足鼎立之势已经再明显不过。（如今，单是 iPhone 业务，估值就已经超过了微软市值的总和。）这一年，佩奇重任 CEO，上任伊始便对谷歌的
产品线展开大清洗，不断地淘汰失败产品和精简产品线；过气的微软在产品线上依然乏善可陈。
三、苹果、谷歌、微软业务分析 1、商业模式（1）微软
微软在 2013 年出乎意料地宣布鲍尔默将辞去 CEO 一职。微软花费了近一年时间寻找继任者，最终在 2014 年 2 月任命萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)为公司第三任 CEO。纳德拉的上任代表着微软的重大转变，释放出微软要摒弃传统观念，引入新思维的明确信号。向移动、云服务转型纳德拉的新策略意味着微软正在改变对于未来的立场。微软和纳德拉相信，移动、云端和服务将主导未来。这是微软商业模式的一次重大转变，将大幅改变微软未来的创收方式。数十年来，微软一直是一家软件公司。现在，微软是一家云和服务公司。 4、苹果、谷歌、微软发展历程横向竞争比较
当技术革命的战火燃烧到互联网和多媒体领域，音乐下载占整个互联网流量四分之一的时候，神奇小子乔布斯终于再现辉煌，他用极受爱听音乐的年轻人欢迎的 iPod 和 iTunes 在数字音乐方面给予微软当头一棒。乔布斯说：“微软唯一的问题就是没有品味，一点都没有，我说的不光是细节层面，是方方面面。” 这时候施密特已经是谷歌的大家长了，盖茨开始淡出江湖跟随巴菲特专注于慈善事业。

商业模式课件(九宫格)

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不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
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广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同

微软的商业模式分析课件

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制作人：吴世兵张海鹏高长业宋晨昊,胡珏
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微软商业模式的强大之处
• 在《商业进化论》中，作者Eric Marks分析说，微软商业模式的强大之处在于，公司会突袭其他市场。而在微软扩张自己的软件影响力的同时，还在其他舞台上打败竞争者。在今天看来微软不仅没有局限于操作系统和网络浏览器，就连博彩领域都不放过
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学商业模式越来越多，比如互联网。中国的陈天桥先生创办盛大网游，他的特点也是‘零边际成本’，一旦互联网游戏软件开发好，增加一个用户对盛大来说成本是零，所以，来自千百万个新用户的付费都是净利润，你说那能不赚吗？
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QQ农场
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比尔.盖茨简介
• 比尔·盖茨 • 比尔·盖茨(Bill Gates)，全名威廉·亨
利·盖茨(William Henry Gates，1955 年10月28日-)，美国微软公司的董事长。他与保罗·艾伦创建微软公司，曾任微软CEO和首席软件设计师，持有公司超过8%的普通股，是公司最大的个人股东。1995年到2007年的《福布斯》全球亿万富翁排行榜中，比尔·盖茨连续13年蝉联世界首富。 2008年6月27日正式退出微软公司，并把580亿美元个人财产捐到比尔与美琳达·盖茨基金会。2012年3月，福布斯全球富豪榜发布，比尔盖茨位列第二;9月19日，《福布斯》2012年美国富豪排行榜发布，比尔·盖茨第19次蝉联美国首富桂冠。
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那么边际成本是什么意思？
• 那是说，一旦你已经投入开发成本、广告成本，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，凌志牌汽车，每一辆要卖4万美元，你们可能觉得，丰田公司造这种车会赚很多钱。但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的成本基本一样。也就是说，为了生产一辆车，丰田必须购买发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，总成本不会低，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其他福利，所以，每辆凌志的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。”

四种软件商业模式的分析

第二种、软件企业的开源商业模式：
金融危机后比尔盖茨反对美国政府救助三大汽车巨头，他的理由是“政府为什么要用纳税人的钱挽救落后的商业模式？”我们可以感受到他对新型商业模式的推崇。以微软代表的这种80年代的创新型软件商业模式对商家来说无疑是非常成功的，很显然对于消费者来说会有种被榨干的感觉，尤其是中国的消费者。举个例子，我们花钱一万元左右可以购买一个入门级服务器，那可是实打实的“硬家伙”，我们认了，但是买个Windows 2003 Server许可要再花一万元左右，这东西可是摸不着的，内心中的不认可是中国的盗版率高的原因之一。
其实不只是在中国，在美国的一些软件先驱也认为软件这样收费是不合理的，他们认为软件应该把代码开放给所有人，不应该靠软件使用许可挣钱，软件公司应该靠对软件的服务挣钱，比如你可以免费使用我们的软件，当你需要自动升级服务的时候，需要向我们付费。这就是Linux等开源软件所遵循的另外一种软件商业模式。在这种商业模式下，软件通常可以免费使用，当足够多的用户使用后，开发商通过额外的服务来赚钱。很显然，这种商业模式的挣钱速度绝对赶不上第一种，所以成功的软件公司屈指可数。全世界专门制作Linux发布版的公司有几个能盈利？用这种模式生存下来的都是某个领域的头牌，也就是占有用户数量最多的。开发PHP的Zend是典型的开源软件公司，PHP本身使用不需要钱，但是如果你需要PHP的开发工具，或者加密工具，加速工具，那么你可以购买Zend公司的产品。假如一开始PHP就是收费的，那么Zend恐怕根本无法生存到现在。目前PHP已经是众多网站的高效中间件平台了。
第一、是产品要足够的好
第二、用户要足够多，而且要培养这些用户只熟悉自己的产品
绝大多数的通用型软件公司不是不想采用这种盈利方式，而是还没有达到任何一个条件之前就支撑不住了。更何况几大软件公司比如微软，拥有上游下游大量的软件公司和硬件公司的支持，而且他培育了众多的只习惯自己产品的用户。如果Linux用微软的模式在微软的圈子内跟微软的产品竞争，没戏！即使Linux变得跟Windows一样易用，但是只要“魔兽世界”等游戏不能运行，网吧肯定是不会安装的。其实不只是Linux了，2009年1月20日，IBM和SAP宣布，他们计划在今年3月推出他们首次联合开发的软件－Alloy，两个如此大的软件巨头，在Oracle的竞争压力下联合推出软件，由此可见传统软件竞争之激烈。

微软swot分析.

微软公司深深地理解，在这样的大环境中把握技术方向的重要性。当微软公司在早期的 Basic 产品中获得成功后，开始投入 DOS 的研发。DOS 成功后，微软立即将资金和人力投入到新技术的研发中，并成功推出了 Office 系列软体产品。随后，微软又利用 Office 等软体获得的积累，开始了 Windows NT 、Windows 2000 、Windows XP 等新一代作业系统的研发。当 Internet 浪潮到来时，微软不失时机地跻身网路研发领域，并不断推出新的产品。今天，微软又把大量的资源投入到“ 无缝计算” 的核心方向，在发展 MSN 、移动软体、数位电视、XBOX 、高可信度计算、自然用户介面等方面不断创新。
“ 专注” 对公司很重要，因为一个公司的成功也来源于管理者或领导者的注意力。许多公司的领导者可能会因为急于发展，带领公司向多个不同的方向发展。比如，某些大型 IT 企业在积累了一定财富后就会把资金投入到硬体、服务，或什至房地产、传媒等其他行业中。这么做就分散了公司的注意力，而公司的领导者也不见得有能力或激情来管理这些新开创的企业。但微软公司的领导层总是把注意力放在七个基础的商业部门的软体业务。这七个部门都以开发软体为己任，以软体平台为核心，以比尔‧ 盖茨为总架构师。这样，七个部门的领导者才能有共同的语言、共同的管理方式、共同的对软体的专注与热情，不必分心于自己不擅长或没兴趣的事情，才能如鱼得水，在微软发挥个人的潜力。
额，例如网页网页浏览器（Internet Explorer），服务器操作系统（Windows NT），办公软件（Microsoft Office），多媒体播放软件(Windows Media Player)。 3. 在金融风暴的影响之下，微软今年营收下降、股价创新低 4. 英特尔开始打破过去和微软合作的惯例。机会： 1. 虽然微软 Vista 操作系统上市后市场反响不佳，但 Windows 7 上月正式发布后，却受到了大部分消费者和企业用户的欢迎。 2. 尽管从目前看，微软在智能手机市场的发展中挑战重重，但仍存有杀入市场三甲，甚至是第二的机会，关键在于微软对于智能手机市场的战略和市场策略的转变。即能否不断扩大应用和用户的体验，将 PC 的应用模式移植到智能手机并和 PC 的应用完整的结合，联合在手机硬件平台更有影响力的厂商（例如诺基亚）。 3. 《时代》网站发表文章称，谷歌增速的放缓使其对微软的威胁日益减小，这对微软而言或许是个机会。 4.经济危机中多元化的恶业组组合相互不崇拜那个，降低了微软的风险。市场细分，目标市场和定位市场细分：是属于电子 IT 行业目标市场：推入高端、中端和入门级等不同用户消费需求的产品。微软的未来定位：垂直市场主宰者

商业模式课件ppt课件课件

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微利时代
同质化竞争、供过于求
——是这一时期最直接的表现形态
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微利时代
顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他们的需求也在不断地发展变化
供求平衡 29%
供过于求 71%
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%，供过于求的商品428种，占71.3%
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商业模式定义
大系统（产业价值链）
小系统（企业）内外各要素整合行成合力（高效率）
内部化\利益相关
核心竞争力实现形式
客户价值最大化赢利
客户价值最大化 \内部化、利益相关交易结构整合\高效率管理\系统整合\持续赢利 \实现形式\核心竞争力\整体解决
这九个关键词也就构成了成功商业模式的九个要素，缺一不可。
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问题一:
企业生存的目的是什么? 企业获得持续竞争的能力是什么?
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基本概念解析
• 企业经营的目的是什么？
• 企业靠什么生存？
• 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。“顾客是惟一的效益中心”，
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表层需求需求洞察深层需求
“人们不需要四分之一英寸的钻孔机，人们需要四分之一英寸的孔！”
— 哈佛大学营销学教授西奥多列维特
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案例诊断
某商贸公司1998年筹资1亿多元在某省城兴建了建筑面积 4万平方米的某家电专业市场和写字楼，依靠出租物业获得稳定租金收益。生意一度非常火, 物业根本不够出租。现在虽然出租率也达到了100%，但收入并不太理想，而且每年还要花大力气招租才能维持。问题是公司下一步应该怎么办，才能改善目前的局势?

微软的商业模式分析课件

其他公司的失败案例分析
01
失败案例一：Google+
02
Google+ 是 Google 公司推出的社交网络平台，尽管拥有庞大的用户群体，但始终未能实现盈利。
03
Google+ 的商业模式主要是基于广告和数据共享，但由于其用户群体主要是 Gmail 和其他 Google 服务的用户，因此广告收入始终未能达到预期水平。此外，Google+ 的数据共享政策也受到了用户的质疑，导致用户流失。
多元化的产品线
微软的产品线非常丰富，覆盖了多个领域，能够满足不同用户的需求。
全球化战略
微软在全球范围内推广其产品和服务，与众多合作伙伴建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
强大的品牌影响力
微软的品牌影响力非常强大，其产品和服务得到了广大用户的认可和信赖。
02
商业模式构成
客户群体
个人用户
微软的操作系统、办公软件、娱乐软件等产品覆盖了大量的个人用户，这些用户主要集中在家庭、学生、办公人员等群体。
企业用户
微软为企业提供了多种解决方案，包括云计算、大数据、人工智能等，这些企业用户主要是各行业的公司。
价值主张
用户体验
微软的产品一直以来都注重用户体验，通过不断改进产品功能和设计，提高用户满意度。
微软的客户群体分析
个人用户
微软的主要客户群体之一是个人用户。这些用户可能在
使用Windows操作系统、 Office办公软件、Surface设
备等产品时产生收益。
企业用户
微软也针对企业用户提供了一系列解决方案，如Azure云
服务、Dynamics CRM等，这些产品也构成了微软商业

商业模式Microsoft优选资料文档

商业模式Microsoft优选资料⽂档商业模式早在20个世纪50年代就有⼈提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流⾏开来。

泰定义商业模式是指⼀个完整的产品、服务和信息流体系，包括每⼀个参与者和其在其中起到的作⽤，以及每⼀个参与者的潜在和相应的收益来源和⽅式。

在分析商业模式过程中，主要关注⼀类企业在市场中与⽤户、、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和。

⽬录展开概述商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的⼀个组成部分。

⽽将商业模式实施到公司的（包括机构设置、⼯作流和等）及系统（包括IT架构和⽣产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的⼀部分。

这⾥必须要清楚区分两个容易混淆的名词：（Business Modeling）通常指的是在操作层⾯上的设计（Business Process Design）；⽽商业模式和商业模式设计指的则是在层⾯上对逻辑（Business Logic）的定义。

概念形成概述商业模式即Business Model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的⼀个名词。

有⼀个好的Business Model，成功就有了⼀半的保证。

商业模式就是公司通过什么途径或⽅式来赚钱。

简⾔之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；公司通过送快递来赚钱；⽹络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和来赚钱等等。

只要有赚钱的地⼉，就有商业模式存在。

商业模式是⼀个⽐较新的名词。

尽管它第⼀次出现在50年代，但直到90年代才开始被⼴泛使⽤和传播。

商业模式是⼀种包含了⼀系列要素及其关系的概念性⼯具，⽤以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴⽹络和（Relationship Capital）等⽤以实现（创造、推销和交付）这⼀价值并产⽣可持续盈利收⼊的要素。

在⽂献中使⽤商业模式这⼀名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：⼀类作者简单地⽤它来指公司如何从事商业的具体⽅法和途径，另⼀类作者则更强调模型⽅⾯的意义。

苹果、谷歌、微软商业模式分析及竞争(经典)

谷歌的市场表现与业绩
市场表现
谷歌凭借其强大的搜索引擎和广告业务，在全球互联网市场占据主导地位。此外，谷歌还通过Android系统占据了移动操作系统市场的大部分份额。
业绩
谷歌的营收和利润持续增长，尤其在广告业务方面。随着云计算和人工智能等新业务的崛起，谷歌的未来前景看好。
微软的市场表现与业绩
商店和搜索方面。
苹果与微软的竞争
个人电脑市场
微软的Windows操作系统在个人电脑市场占据主导地位，而苹果的Mac电脑则是一个小众市场。苹果通过其独特的设计和用户体验在个人电脑市场占有一席之地，但与微软相比，其市场份额较小。
办公软件
微软的Office套件是全球最流行的办公软件，而苹果的iWork套件则相对较弱。尽管 iWork套件的功能和用户体验都很出色，但许多企业和个人仍习惯使用微软的Office套件。
代表产品：Windows、 Office、Azure、Xbox等
02 商业模式分析
苹果的硬件+软件一体化模式
硬件销售
苹果通过销售具有影响力的产品，如iPhone、iPad、Mac等，获得硬件销售收入。
软件服务
苹果的软件服务包括iOS、macOS、iCloud等，通过提供优质的用户体验，吸引用户购买和使用，从而获得软件服务收入。
数据收集与分析
谷歌通过收集和分析用户数据，为用户提供更加精准的广告和搜索服务，同时也为自身的产品研发提供了数据支持。
微软的操作系统+办公软件模式
操作系统销售
企业服务
微软的操作系统Windows是全球使用最广泛的操作系统之一，通过销售操作系统获得收入。
微软为企业提供各种IT解决方案和服务，如Azure云服务、Dynamics CRM等，通过提供企业服务获得收入。

微软营销ppt-来自世界上最成功企业内部的营销秘诀

第三，落实奖赏，激励自己紧紧围绕计划， ▪ 趁你的个人精力最旺盛的时间，先进行最繁重的计划。
• 设立最后期限： ▪ 给自己的工作设立最后期限，确定具体的“里程碑”，以帮助追踪自己的进展情况。
• 避免压力：
实现目标 ▪ 虽然有些人声称他们在压力之下的工作最为出色，但是当任务被拖延到最后一分钟，已经来不及按质按量完成的时。候，这种 “ 靠最后期限办事 ” 的习惯就变得事得其反了。
▪ 用规划金钱一样的注意力，来规划自己的时间
什么是时间审计
▪ 要想了解你的日子究竟是如何度过的，那么最好的途径就是建立时间审计。
▪ 而要完成一份时间审计表，你又必须追踪记录自己在一天当中每时每刻都做了些什么。
▪ 在时间审计期间收集起来的数据，将帮助你明确自己的活动是否与商业目标一致；帮助你识别出浪费时间的主要因素。
克服精力分散
▪ 个人原因的精力分散：
• 办事拖沓；排错了任务的优先顺序；工作失误；在某段特定时间内试图做自己力所不能及的事；以及社交方面的干扰。
▪ 超越自己直接控制范围的精力分散：
• 公务上的各种干扰；无权决定自己正在完成的任务；没有途径获取发展生意所需的信息；交流不当；在阐述客户们所关心的问题方面，得不到所需要的支持。
步骤9 落实奖赏
▪ 落实奖赏将激励你实现自己的目标。 ▪ 没人会不受金钱刺激的影响，这种影响所
带来的受常识的感觉将激励人们全力以赴的工作。切记：
不能守株待兔，要立刻行动起来，制订目标，构思计划，争取成功！
第二章抓紧时间，争取成功
“我们必须把时间作为一种工具，而不是一把躺椅来加以利用。”
时间审计的回报