管理学 商业模式创新 课件

商业模式创新

一、商业模式的概念

二、商业模式的要素

三、企业发展阶段与商业模式创新内容

商业模式的概念

定义：商业模式是企业围绕客户价值最大化构造价值链的方式

所谓商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。

商业模式的内在范围涵盖了企业的整个运营流程，也就是我们通常所说的价值链，它是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素，是由包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构成的，它是企业构造价值链的方式。

商业模式的构成（模型）

企业价值

业务系统关键资源能力

盈利模式

现金流结构运行机制

定位魏朱（Wei-Zhu ）六要素商业模式模型

价值主张成本结构客户关系目标消费群体关键资源

重要伙伴核心能力收入来源基础设施

客户提供物财务

商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理

渠道通路商业模式的九要素架构

企业不同发展阶段其对于商业模式的需求

设计商业模式

–创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：钱和事。至于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论不够，分析不够。

创新商业模式

–处于成长期的企业一

般来说已经初步形成

了自己的商业模式。

许多企业由于找不到

突破口，长期徘徊在

一定的销售规模，甚

至出现亏损、创业失

败。这期间的企业最

重要的就是要找创新

的商业模式作为突破

口。

完善商业模式

–这类企业的商业模

式比较成熟，但容

易因为已经取得的

成功而犯下墨守陈

规和盲目自大的错

误，因此在这个阶

段，最好的办法是

对原有的商业模式

进行细节和操作层

面的完善。

重视商业模式

–扩张型企业由于商业

模式选择上的失误导

致企业从此衰落甚至

走上不归路的中国外

国都比比皆是。盲目

追求高速成长，缺乏

对资本运营的把握能

力，是招致失败的关

键所在。

1

2

3

4

创业期成长期成熟期扩张期