房地产策划的方向原则与忌讳

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房地产产品策划及注意要点

房地产产品策划及注意要点引言随着社会的进步和人们对生活品质的追求，房地产市场逐渐发展壮大。

对于房地产开发商来说，一个成功的房地产产品策划至关重要。

本文将介绍房地产产品策划的基本原则和注意要点，以帮助开发商更好地实施项目。

1. 市场调研在开始房地产产品策划之前，进行市场调研是至关重要的一步。

通过市场调研，开发商可以了解目标市场的需求和偏好，确定适合市场的产品类型和定位。

市场调研需要考虑以下要点：•潜在买家的人口统计信息，如年龄、收入、职业等。

•当地房地产市场的供需情况，包括竞争对手和市场饱和度。

•潜在买家对房地产产品的需求和偏好，如房屋类型、面积、配套设施等。

2. 产品定位根据市场调研结果，开发商可以确定适当的产品定位。

产品定位是通过对市场需求进行分析，确定产品特点和目标客户群体的过程。

在确定产品定位时，需要考虑以下要点：•目标客户的需求和偏好，如单身青年、家庭或老年人。

•产品的独特卖点，如地理位置、设计风格、社区环境等。

•产品定价策略，根据目标客户的收入水平和市场价格情况制定。

产品定位的目的是确保产品能够准确地满足目标客户的需求，从而提高销售效果。

3. 项目规划在房地产产品策划中，项目规划是一个关键步骤。

项目规划涉及到地块选择、整体布局设计、楼盘类型和数量等方面的决策。

以下是项目规划过程的要点：•地块选择是基于市场需求和可行性研究的结果，合理选择地段和土地使用。

•整体布局设计应考虑到最佳的空间布局、交通便利性和社区配套设施等因素。

•楼盘类型和数量应根据市场需求和竞争情况进行合理确定。

项目规划的目的是确保产品具有竞争力和可持续发展的潜力，并提供良好的生活环境和社区服务。

4. 营销策略开发商需要制定有效的营销策略，以确保项目的推广和销售顺利进行。

营销策略应该包括定价策略、推广渠道和销售团队培训等方面。

以下是营销策略的要点：•定价策略应根据市场调研结果和产品定位确定，以实现产品的市场竞争力。

•推广渠道可以包括线上广告、户外广告、地产展会等多种方式，根据目标客户和定位选择合适的渠道。

制定房地产销售策划要遵循8大原则一

制定房地产销售策划要遵循8大原则随着中国经济的不断发展，房地产行业也变得越来越繁荣。

房地产销售策划是房地产行业中非常重要的一部分，因为它直接影响到企业的销售业绩。

要想制定出有效的房地产销售策划，需要遵循以下8大原则：1. 市场需求分析原则市场需求分析是制定房地产销售策划的基础，它可以帮助企业了解客户的需求和市场趋势。

在制定房地产销售策划的时候，需要对客户的需求、心理和特点进行详细的调查和分析，为企业提供全面准确的市场预测。

2. 产品定位原则产品定位是指企业在市场中对于房地产产品进行分类和归纳，以便更好地满足顾客的需求。

在制定房地产销售策划时，需要根据具体的市场需求和公司的产品特性，制定出正确的产品定位方案，确保产品的质量和服务可以满足客户的需求。

3. 市场定位原则市场定位是指企业在市场中定位自己的竞争地位和目标市场。

在制定房地产销售策划时，需要明确自己在市场中的定位和目标，选择适合的销售策略、项目策略和营销手段，提升销售业绩。

4. 营销策略与手段原则营销策略是指企业在市场中制定的销售策略和方针。

在制定房地产销售策划时，需要重点考虑合适的营销策略和手段，包括广告宣传、电子商务、客户关系管理、促销和公关活动等。

5. 品牌建设原则品牌建设是指企业在市场中打造自己的品牌形象和品牌文化，提高产品的品牌价值，形成良好的口碑和知名度，从而吸引消费者的注意和信赖。

在制定房地产销售策划时，品牌建设是重要的考虑因素之一，需要制定出合适的品牌建设策略，从而提升销售业绩。

6. 客户关系管理原则客户关系管理是指企业与客户之间的沟通、互动和维护。

在制定房地产销售策划时，需要注重客户关系的管理，积极地建立客户数据库，保持与客户的联系和沟通交流，发掘新的销售机会，为企业的健康发展提供支持。

7. 团队建设原则团队建设是指企业内部个人之间的沟通交流、协作和合作，包括员工培训、职业规划、激励机制等。

在制定房地产销售策划时，需要注重团队建设，不断提升员工的综合素质和工作能力，增强企业的竞争力和凝聚力。

房地产40个策划法则

房地产40个策划法则房地产行业一直是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。

在这个高速发展和快节奏的市场中，了解并遵循一些策划法则对于成功地进行房地产项目的规划和执行至关重要。

本文将介绍房地产业内40个策划法则，帮助读者更好地把握市场趋势并制定有效的战略计划。

策划法则一：深入研究市场需求在进行房地产项目策划之前，深入了解市场需求是至关重要的。

通过分析人口结构、社会经济状况、生活方式和购房意愿等因素，可以帮助开发商确定项目的定位和特色，从而更好地满足客户需求。

策划法则二：把握市场趋势房地产市场是一个不断变化的市场，清楚了解市场趋势是制定成功策划的基础。

密切关注政策法规、经济环境和市场供求状况等因素，可以在竞争中获取先机，更好地适应市场变化。

策划法则三：准确评估项目风险对于房地产项目来说，风险评估是必不可少的一项工作。

通过对项目的土地情况、资金状况、政策支持和市场前景等因素进行全面评估，可以帮助开发商识别风险因素，并制定相应的措施降低风险。

策划法则四：定位明确、特色鲜明在竞争激烈的房地产市场中，一个成功的项目应该有明确的定位和独特的特色。

通过市场调研和产品定位，确保项目能够满足目标客户的需求，并在市场上脱颖而出。

策划法则五：合理配置资源资源配置是策划成功的关键要素之一。

在房地产项目策划中，需要平衡土地、资金、人力和技术等各种资源，合理配置每一项资源，以提高项目的效益和竞争力。

策划法则六：合作共赢房地产项目往往需要众多合作方的支持和参与，建立合作共赢的合作关系至关重要。

与政府、设计院、施工方、销售机构等各方面建立良好的合作关系，共同推进项目的规划和实施。

策划法则七：高效运作项目周期房地产项目周期长、流程复杂，高效运作是成功的关键。

通过项目管理、信息化和优化流程等手段，提高项目的执行效率，缩短项目的周期，从而降低成本、提高收益。

策划法则八：科学布局、多元规划房地产开发需要注重科学布局和多元规划。

在项目规划中，需要考虑到自然环境、交通配套、生活设施等各方面因素，打造一个具备舒适、便利和宜居特点的生活环境。

房地产策划八大原则

房地产策划八大原则房地产策划是指在开发房地产项目过程中，通过合理的规划和策略来达到最佳的商业效益和社会效益的目标。

在房地产策划中，存在着一些重要的原则，它们是指导和保障房地产项目成功的基本准则。

本文将介绍房地产策划的八大原则，以供参考。

原则一：市场导向房地产策划的首要原则是市场导向。

在任何项目策划之前，必须对目标市场进行全面的调研和分析，了解市场需求和消费者行为。

只有充分了解市场，才能根据市场需求来确定项目的定位，确保项目的可落地性和可持续性。

原则二：用地合理用地合理是房地产策划的基础。

要根据城市规划和土地政策，选择用地位置合适、用途符合规划的地块。

同时，要合理规划用地面积和容积率，确保充分利用土地资源，提高开发效益。

原则三：规划科学房地产策划要科学合理地规划项目。

包括景观规划、交通规划、功能规划等等。

科学规划可以提高项目的整体品质，增加项目的吸引力和市场竞争力。

原则四：注重环保环保是现代社会发展的重要方向，也是房地产策划的一项重要原则。

在策划阶段就要注重环保，减少对环境的影响，提高项目的可持续性。

同时，在项目建设和运营中要采取环保措施，保护生态环境，提升居住品质。

原则五：合理定价在房地产策划中，合理定价是非常重要的一条原则。

要根据项目的位置、用途、市场需求等因素来确定合理的价格，既要保证开发商的利益，又要兼顾购房者的承受能力，实现双赢。

原则六：营销差异化房地产市场竞争激烈，差异化营销是成功的关键之一。

在策划中要通过研究市场需求和竞争对手的分析，确定独特的卖点和优势，以吸引目标消费者群体，提高竞争力。

原则七：品牌塑造品牌是房地产企业的核心竞争力之一。

在策划过程中要注重品牌塑造，通过设计、服务、口碑等方面来塑造独特的企业品牌形象，提高品牌认知度和美誉度，增强市场竞争力。

原则八：项目运营房地产策划不仅仅是项目开发，还包括项目运营阶段。

在策划中要考虑项目的长期经营和管理，包括物业管理、商业运营等方面，确保项目的稳定盈利和长期价值。

房地产策划最新理念---地产策划必读

地产策划经典理念通过这个策划的点评和分析，我们将学习到如何策划大的地产项目，如何能利用品牌的力量，将地产项目策划为传奇和经典；如何通过策划，将自己的企业品牌通过项目迅速提升品牌影响力。

1、任何策划，都要有直接的商业目的。

2、经典的策划，一定要结合本楼盘的特点和区位，找到侧重点。

3、成功的策划，必须要有一个可执行的团队和执行细节方案。

4、完美的策划，必须要有一个很强大的后备方案，并做补充。

5、对于大的地产项目，必须有远大的眼光和境界，才能驾驭本策划。

一、策划的目的：（1）强化塑造品牌（2）主张性价比的生活价值观念（3）达到成交目的例如：找到项目的特点，结合经济的发展，找到最适合的宣传点，“信心”比黄金更贵重。

二、竞争对手，分析后，必须做市场上接受的方式，推销本项目：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。

三、推广主题必须要有个主题，让活动有所诉求。

四、非凡的推广渠道任何好的策划，必须有好的推广渠道，而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。

顶级别墅必须有合适的销售渠道。

五、定价策略：必须先有市场打开，才可以炒作，否则，市场不接受产品，就是一种很被动的结局。

六、数据分析：在强劲的策划和活动支撑下，对来访的客户量必须有保证，这样，就可以得到预先策划的成果。

来电数量和来客数量是策划唯一的直接考核数据。

而企业品牌和楼盘的口碑则是后期策划效果的考核依据。

具体的楼盘策划效果点评：七、活动策略：寻找属于自己项目的客户群体。

必须要有足够的经验，以便在市场里，通过筛选，最后得到属于自己的客户群体。

不朽的产品，必须经过文化和消费理念的打造，才可以得到不朽的定位。

而活动的策略则是迅速在市场上，找到启动产品销售的支点。

启动销售。

房地产营销策划的十大忌讳

一、房地产营销策划的十大忌讳1、个人崇拜论：过分夸大“策划大师、营销专家”的个人作用并不利于整个行业的发展，必须破除个人迷信论，树立正确的营销观念。

2、地段唯一论：即使在同一地段，照样可以让高价房与低价房共存，甚至高价房比低价房更热销。

因为房地产营销的根本就是附加值的认识过程及形成过程。

3、广告决定论：以广告代替策划，用广告取代营销，这是一个市场通病。

在营销策划队伍中，也形成广告决定市场的观念。

不改变广告决定论，就不能正营销之风。

4、花色抢市论：房地产营销是一个从前期设计、策划到后期营销推广的有机系统，不是方案销售论，不是靠夸大卖点的客户导入论。

策划方案没有固定模式，营销因氛围和条件而不同，简单仿效不是出路。

5、营销万能论：房地产不能没有营销，但决不能有营销万能的倾向。

物业第一性，营销第二性，没有物业的基础，就不可能有营销的前提。

营销较为重要的一点，就是从前期设计中把握物业的市场前景，我们称之为“物业胎教”。

6、低价定局论：许多人认为所谓市场营销，其实没有任何诀窍，只要把价格降低，低到能够销售为止。

合理调整价格是市场营销所必须把握的部分，但必须理解与把握售价。

我赞同品牌营销的观念，只有不断地利用现代营销手段去构筑品牌，在品牌基础上确定物业价格，才能使行业向健康方向发展。

7、承诺堆积论：夸大物业特征，向客户进行各色承诺，以营销游击队方式处理与开发商的关系，导致承诺堆积应、并发生质变。

房地产市场营销应该有分析物业卖点，开展卖点的一个过程，不应该是人为的制造卖点。

8、经验决定论：中国房地产营销有两大缺陷，第一是在没有把营销分离时硬要剥离，第二是本质意义上忽略产品本身去营销。

这种缺陷直接表现出一个“炒”字。

这种走捷径和临时通道的方式，不能成为真正的市场营销。

9、风式销售论：所谓“风式销售”就是针对某一物业特色过分渲染。

许多购房者曾经为一些“风式销售”动心过，但后期却为之困惑，失去了口碑市场。

因此，将“风式销售”变为口碑销售，是房地产第二营销渠道拓宽之关键。

房地产策划八大原则

房地产策划八大原则引言房地产策划是指对房地产项目进行全面规划和设计的过程。

在房地产市场竞争日益激烈的情况下，策划的重要性愈发凸显。

本文将介绍房地产策划的八大原则，帮助您在房地产项目的规划过程中做出更明智的决策。

原则一：市场定位在进行房地产策划之前，首要的任务是进行市场定位。

市场定位是指确定项目的目标客户群体和市场需求，以便更好地满足市场需求并提供具有竞争力的产品。

市场定位需要进行市场调研，了解目标客户的喜好、需求和购房行为，从而决定项目的定位和特色。

原则二：目标规划在市场定位的基础上，制定明确的目标规划是房地产策划的关键。

目标规划是指确定项目的发展目标和战略方向，包括项目规模、销售目标、市场份额等。

目标规划需要考虑项目的可行性、市场需求以及竞争状况，以确保项目的成功与可持续发展。

原则三：项目定位项目定位是指对房地产项目进行定性和定位，明确项目所处的市场位置和竞争对手。

项目定位需要考虑项目的地理位置、项目规模、产品特点等因素，并与市场需求相匹配。

通过准确的项目定位，可以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，并找到适合自己的发展方向。

原则四：产品规划产品规划是指确定房地产项目的产品组合和产品特色。

产品规划需要考虑目标客户的需求和偏好，以及项目的定位和竞争状况。

通过对产品规划的精心设计，可以满足目标客户的需求，并提供有竞争力的产品。

原则五：项目布局项目布局是指对房地产项目的整体布局和设计。

项目布局需要考虑项目的地理环境、用地规划和产品规划，以实现最佳的空间利用和功能配置。

良好的项目布局可以提高项目的吸引力和竞争力，并提升用户的居住体验。

原则六：营销策略营销策略是指对房地产项目的销售和推广策略。

营销策略需要根据目标客户的需求和市场环境来制定，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。

通过精准的营销策略，可以吸引目标客户群体，并提高项目的销售效果。

原则七：合作伙伴选择在房地产策划过程中，选择合适的合作伙伴非常重要。

房地产策划注意事项

房地产策划注意事项房地产策划是指在房地产项目的规划、设计和开发中进行各项决策和策略制定的过程。

在进行房地产策划时，有一些重要的注意事项需要考虑，以确保项目的成功实施。

本文将针对这些注意事项进行详细讨论。

1. 市场调研在进行房地产策划之前，首先需要进行充分的市场调研。

通过调查目标市场的需求、人口结构、竞争对手和市场趋势等信息，可以帮助策划人员更好地了解市场环境，从而制定出更具针对性的策略。

2. 目标定位房地产策划的成功往往依赖于明确的目标定位。

策划人员需要明确项目的目标受众、项目的定位以及项目在市场中的定位。

只有通过明确目标定位，才能够更好地满足市场需求，提高项目的竞争力。

3. 客户需求分析了解客户的需求是进行房地产策划的重要一环。

通过对目标客户进行需求分析，策划人员可以更好地了解客户的喜好、偏好和购房动机，从而有针对性地设计项目，满足客户的需求。

4. 合作伙伴选择在房地产策划中，与合适的合作伙伴建立良好的合作关系至关重要。

合作伙伴可以包括开发商、设计师、建筑商等。

策划人员应该仔细选择合作伙伴，确保其专业素质和信誉度，以确保项目能够按照预期进展。

5. 资金规划房地产策划过程中，合理的资金规划是确保项目顺利推进的一个关键因素。

策划人员需要合理评估项目的成本和收益，并确保项目能够获得足够的资金支持。

在资金筹措过程中，也需要谨慎选择合适的融资方式，以降低风险和成本。

6. 法律合规在房地产策划中，遵守相关法律法规是非常重要的。

策划人员需要了解和遵守土地规划、建筑规范、环境保护等方面的法律法规，并确保项目的合规性。

此外，及时办理相关手续和证件，避免出现法律风险。

7. 市场营销一个成功的房地产策划必须有有效的市场营销策略。

策划人员需要通过有效的推广和宣传手段，吸引潜在客户的注意，并建立良好的品牌形象。

在推广过程中，可以考虑使用各种在线和线下渠道，以最大程度地扩大项目的曝光度。

8. 项目监督在房地产策划中，对项目的监督和执行是非常重要的。

房地产项目定位的原则和分析方法

房地产项目定位的原则和分析方法一、房地产项目定位的原则1.市场需求原则：根据市场需求的规模和特点确定项目的定位，确保项目能够满足市场的需求。

通过市场调研和分析，了解目标群体的需求，选择适合的房地产项目定位。

2.资源利用原则：根据项目所处的环境和资源条件，确定合理的定位，充分利用项目所具备的资源。

例如，项目位于商业繁华地段，可以选择商业综合体的定位，充分利用周边的商业资源。

3.差异化原则：确定项目的差异化定位，以在激烈的市场竞争中突出自身的优势。

通过提供独特的产品或服务，满足目标群体的特定需求，赢得市场份额。

4.可行性原则：确定项目的定位要符合可行性原则，即能够在可接受的时间内实现预期的经济目标。

通过对市场环境、竞争格局、目标群体、资金投入等因素的分析和评估，确定可行的项目定位。

5.发展趋势原则：根据市场发展的趋势，选择适合的项目定位。

例如，随着老龄人口的增加，养老地产成为一个新兴的市场领域，可以选择开发养老地产项目。

二、房地产项目定位的分析方法1.市场调研方法：通过市场调查、问卷调查、访谈等方式，了解目标群体的需求、购房偏好、付费能力等信息。

可以通过分析市场规模、市场结构、市场增长率等指标，确定合适的项目定位。

2.竞争对手分析方法：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、市场份额等。

通过比较分析，确定项目与竞争对手的差异化定位，找到自身的优势和劣势。

3.资源分析方法：评估项目所拥有的土地、环境、资金等资源条件。

通过对周边环境、交通便利性、配套设施等因素的分析，确定项目的适宜定位。

4.成本收益分析法：通过对项目建设和运营过程中的成本和收益进行分析，确定合适的项目定位。

通过对项目投资回报率、成本控制、销售价格等指标的评估，确定最佳的项目定位。

5.SWOT分析法：对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定项目的定位。

通过对内外部环境的评估，把握市场发展的机遇，解决项目发展中的障碍，确定项目的目标和方向。

房地产营销策划方案八大原则

房地产营销策划方案八大原则在房地产行业，冃前的形势，做个房地产公司做好符合实际的营销策划方.案为销住的上策。

对于制定房地产营销策划方案八大原则，是在行业中必须遵守的，以卜资料仅供参考。

一、独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

独创就是独到、创新、差异化、有个性。

独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项冃在众多的竞争项冃中脱颖而出。

房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：（一）房地产策划观念耍独创。

策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基木素质。

冇的人策划观念经常冇新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。

在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。

广州冇个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其冇独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。

（二）房地产策划主题要独创。

主题是房地产开发项H的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。

策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项日的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题, 无不是这样。

策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。

当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返冋大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。

（三）房地产策划手段要独创。

房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法，方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。

最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。

房地产营销策划书的编制问题的注意事项

一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。

但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。

因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：（一）策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。

尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

房地产策划的三个方向与十大原则

房地产策划的三个方向与十大原则房地产策划的三个方向与十大原则提要：策划的十大原则1、定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。

2、前期介入原则：营销的价值重在前期更多内容源自通告房地产策划的三个方向与十大原则一、关于策划的三个方向1、风险预防体系：地产是非常高风险的行业，而现在地产界中普遍存在个人决策的问题，并没有营销策划介入，风险很大。

防止个人决策、确定项目是否可行、降低风险，是房地产策划的一个主要方向。

2、策划的超前性，全程参与性：现在地产界设计人员和市场营销人员彼此之间的沟通很少，设计与市场脱轨，不能为物业的销售作出最优良的服务。

作为策划，其最终目的就是物业的良好销售。

策划只有前期就介入，全程参与，才能做好物业。

3、策划的利润兑现体系：策划的利润兑现体系必须体现到房产品的开发营销各个过程中，而不能像北京只集中在某一时期，某一方面。

二、策划的十大原则1、定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。

2、前期介入原则：营销的价值重在前期。

3、全程策划原则：只有在整个过程中把握物业，才能做好物业销售。

4、卖点保留原则：策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告。

5、虚实相关原则：留出物业想象空间。

6、个性竞争原则：竞争无法逃避，必须全力迎接挑战，竞争就是个案的竞争。

7、价格弹性原则：要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。

8、市场叠架原则：忽略已经拥有的顾客，将必然会失掉更多的客户。

9、系统解码原则：每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户。

10、市场强化原则：市场销售是机会销售，往往集中在某个时间段。

三、策划的十大忌讳1、个人崇拜原则2、地段唯一论3、广告决定论4、花色抢市场5、营销万能论6、低价定局论7、承诺堆积论8、经验决定论9、风格销售论10、炒作制造论。

房地产营销策划应坚持的七大原则

房地产营销策划应坚持的七大原则房地产营销策划应坚持的七大原则一、从市场出发，从客户出发对这一原则的强调极易被许多策划人嗤之以“老生常谈”——又有谁不明白客户和市场的重要性呢？然而，策划人最易犯的错误就是：以自己的价值认同，以自己的鉴赏品位去取代目标客户的审美情趣和利益关注点，因而在项目的营销主题确立及其表现手法上，策划人对自己的策划成果珍爱不已，尽管市场反映平平。

特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、婚姻经验、价值认可、个人爱好、以及作为买家的特定心理，都有着他们自然自在的共性，而这些共性与我们策划人或卖家的相应体验与表现形式或诉求点有许多区别。

惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，打动他们，而非打动了我们自己，他们却不屑一顾。

二、坚持差异性策略策划的本质就是向日益细分的市场与客户强调单个产品与众不同和度身定做的个性化特征。

市场与客户的细分决定了产品之间的不同之处，在每一个环节上照顾客户共同关心的产品要素，从客户出发，在整个营销过程中突出对客户有意义的、与其他产品不同的细节点，强调此产品与彼产品的差异性，就是策划的精髓所在。

许多地方的房地产项目争夺的都是同一类客户，它们的价位、楼型、户型、外立面、售楼处包装、营销模式、广告诉求等等大都处于同一思维和操作模式，有些方面甚至惊人地一致，存在严重的“同质化”倾向，这势必加剧狭小市场范围内的竞争，加大单个项目的投资风险。

如果其中项目崩盘或价格“跳水”，其他同类项目将同样遭到严重冲击。

所以，项目的营销必须坚持差异性，突出产品自身特征，加强产品的易识别性。

三、一以贯之的策划主题思路厘清推广项目的主卖点，确定项目推广全过程中的CIS系统和策划主题。

宠辱不惊，不因一时的销售热线电话或售楼现场客户来访的数量、或甚至不因一时的客户订房数量而自乱方寸，将一种经过充分讨论的策划主题贯彻到一定时间段。

如果需要调整的话，只是不同阶段的文案和平面的表现形式有区别或有所侧重而已。

房地产开发策划与项目开发策划的原则

房地产开发策划与项目开发策划的原则房地产开发策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。

一般由开发商聘请专业的房地产开发策划公司来执行。

房地产开发策划全程广义流程从广义来说，房地产开发策划分为以下三个内容。

如果以下工作全部由房地产开发策划公司执行就叫做房地产全程策划。

根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的 VI 设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

全程房地产开发策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产开发市场策划营销理论和实践的运作方法，提出 "房地产全程策划营销方案 "，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销； 1、认真、科学地评估项目的原则建立信息资源库，掌握房地产开发市场和产品市场的供需状况、投入产出总体形势、土地等资源供给状况、产品市场价值与价格状况等第一手信息资料；关注和分析与房地产有关的国家和地方土地、房改、金融、税收、货币、利率等政策的调整和变化，从宏观政策中捕捉房地产开发商机；客观评价自身的开发力量，从经营管理、经济技术、决策能力、知名度、信誉度等各方面，估价自身的竞争力；对项目必要性、可能性和可行性进行研究和经济效益的动态和静态分析，从效益分析和对主要变量（租金和售价、工程造价、施工工期、建筑面积、年投资收益率和开发期等）的分析中找出可容忍的变动极限，并提出超极限变动时的对策；对评价指标的不确定性（包括社会、政治、文化、经济、市场、资源和自然条件的不确定性及评估人员的主观随意性等）分析，推断项目可能承担的影响，进一步确认投资项目的财务、经济上的可靠性。

房地产规划五诫

房地产规划五诫房地产规划五诫作者：未知时间：2008-3-7浏览量：在房地产营销策划的实践中，常常可以碰到“一个设计方案害死一个项目”的情况。

究其原因，大体有两种，一种是设计公司自己没有专业能力，“天下设计一大抄”，平庸浅陋，敷衍塞责，做出低下水平的作品；另一种是开发商自以为是，独断专横，听不进专业意见，完全不尊重设计院，把设计师当做一支笔，让他怎么画就得怎么画，最后的结局是项目失败，设计师承担罪名。

从房地产营销角度来看，一个规划设计方案的好坏，在很大程度上决定着一个项目的成败命运。

那么，我们怎样去审视一个规划设计方案？评价分析一个规划设计方案，出发点是什么？根据我们的实践经验，对规划设计方案的评价分析应该把握五条基本原则。

一、规划设计必须以人为本，以住户的生活舒适方便为本。

这应该是最高原则。

楼盘建成是让人住的，要住七十年，你必须对住户的七十年（几乎是一辈子！）负责。

许多规划设计在简单潦草仓促完成的同时，给住户留下的是长期的隐患。

西安融发沁园的最初设计方案中，小区主入口在主干道上，人车混流；而主入口旁边不远就是一个红绿灯十字路口，一旦红灯亮起，排队的车辆即可一直排到小区主入口，而且旁边还有公交车辆的车站，可以想象将来小区业主的车辆出入会遇到多少麻烦！经过我们的再三坚持，这个方案终于做了修改，把车辆入口改为另一个地方，做到人车分流。

这些细节看起来是小事，其实有大隐患，万万不可等闲视之。

“规划方案无小事”，一个细节留下麻烦，住户会抱怨一辈子。

这种细节就显示出设计师完全没有从用户的方便舒适角度考虑问题，只是简单地从平面布局的美学效果出发做设计，犯了一条大忌。

二、规划设计必须符合项目定位，不要偏离定位去追求不切合实际的东西。

项目定位是一个项目的根本大纲，框定了规划设计的方向，背离定位就会做出完全不能用的方案。

深圳宝安碧海名园项目，定位是中小户型的白领社区，价位适中，档次中等，但设计院做出了一个出人意料的中庭园林景观设计，在大约一万平方米的中庭里，布置了“地中海”、“爱琴海”、“波罗的海”，连成一个完整的水系，加上喷泉、叠水、五个水幕墙，完全是顶级豪宅的景观设计！粗略计算一下，每平方米的造价要几百元，而物业管理的运转费用更高得可怕，这样一个中档小区，向业主收取的物业管理费是很有限的，而单只是水景的运转费用，一年就需付出三十多万元！谁来承担这笔费用？这就是设计师背离项目定位的典型例子。

房产策划的八大方案原则

独创就是独到、创新、差异化、有个性。

独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。

房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：(一)房地产策划观念要独创。

策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。

有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能克隆或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。

在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。

广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。

(二)房地产策划主题要独创。

主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的灵魂。

策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。

策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。

当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场郊区化运动，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。

(三)房地产策划手段要独创。

房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。

方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。

策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。

广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。

房地产40个策划法则(doc 25页)

房地产40个策划法则(doc 25页)1、转变思维法则：策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。

它的精妙之处在于不同思维方式的运用。

策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。

在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

2、创新法则：克隆的价值是有限的。

策划贵在创新。

只有创新才能保持竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。

太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。

在掌握规律的基础上创新。

理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。

理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。

依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。

理念创新贵在原创性。

可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。

如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。

战略定位决定着战术动作的展开。

因此，理念创新具有更大的难度。

是一种更高级别的创新挑战。

如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。

理念创新决定着未来竞争的成败。

3、自选动作法则：工作室应是自选动作的创造者。

自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。

但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。