房地产风水讲座营销活动策略案

“君汇华府风水讲座”活动方案

一、活动主题

君汇华府家居风水讲座

二、活动目的

以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售

三、活动时间：

2014年9月30日上午9:00——12：00 下午

四、活动地点：

君汇华府会所

五、活动对象；

五十名购房潜在客户（资源客户）

六、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。

风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

七、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户

2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有

针对性的影音资料。

3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加

4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体

规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

5、君汇华府楼盘的宣传资料

6、本次活动用15个房托进行烘托气氛

7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券

8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

二、9月28日前活动所有物料准备到位；

1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品

2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等

3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干

4、装水果、点心盘子、牙签等用具

5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品

6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等

7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

9、手牌号：100个

10、风水大师介绍（X展架）

11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图

12、选定节目，搭设小型舞台

现场活动流程

一、活动的准备阶段

1、8:31分--9:00 分现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。

工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、8:30分--8:45分工作人员再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。

二、活动进行阶段

（一）上午场

1、8:45分---9:00分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、9:00分---9:05分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光君汇华府家居风水讲座活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、9:05分-9：15分主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）

4、9:15分---9:30分邀请君汇华府销售经理讲解君汇华府规划理念及八大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显着性）；

5、9:30分——9:40分主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍

6、9:41分——10：:30分风水大师针对君汇华府项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突

出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势）

7、10:30分——10：40分主持人邀请销售经理宣布十一购房的的重大优惠政策（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）

8、10:40分——10:50分互动活动，主持人提出几个有关君汇华府的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品

9、10:50分——11:30分风水大师以某户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。）

备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等

10、11:30——11:45分现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。

重点：（1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品；

（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；

（3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用；

（4）置业顾问不断对客户进行逼定；

备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；

6、11:45分—12:00分抽奖活动

所有到场客户均可参与抽奖

一等奖一名：价值10000元购房券+精美礼品一份

二等奖二名：价值5000元购房券+精美礼品一份

三等奖三名：绿茶一箱

四等奖五名：精美小礼品

（二）下午场

1、15:20分---15:30分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、15:31分---15:40分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临君汇华府活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、15:41分-15：45分主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）