品牌传播定位四步曲

品牌传播定位四步曲

接触过不少的品牌，在诞生初期并没有合适的定位，依托种种机会发展壮大，随着产品线的丰富与市场份额的逐步增大，做大做强的意图越发的明显。很多品牌在各种诱惑下，开始尝试着利用广众媒介进行传播，但是由于品牌内容的先天不足，造成传播效率十分低下，投入的费用从长期、短期看都没有价值。

本文根据这种情况，提出了传播定位四步曲，让传播更有效率，能快速的见到改变带来的效果，但这只是治标不治本的办法，想要做百年品牌，还需要在品牌内涵上做足功夫。

程式一：品牌产品化

让你的品牌传播与产品达成有机的结合，说通过产品带动品牌价值也好，说品牌影响力带动产品销售也好，最关键的是让你的品牌与你的优势产品产生关联，让提及品牌的时候，就想到你的产品。

品牌的地位，其实就是您的产品在消费者心中的地位，品牌的价值就是您的产品在消费者当中的价值。您还愿意拿自己的很普通的产品去宣传吗？

“双汇”是一个非常好的例子，作为肉制品的老大，其主要传播内容并非是销量最大的肉加工产品——火腿肠等，而是其双汇冷鲜肉连锁，通过冷鲜肉的价值优势传播，奠定了优质原料→优质过程→优质产品的联想链条，带动了深加工产品定位的优质化，提升了整体的美誉度。

核心：康师傅是牛肉面味的，飘柔是长直发的，品牌因为产品才有生命力，品牌因为产品才能形象深刻。

程式二：品牌形象化

大家都知道，人主要通过眼睛、耳朵接受信息，再翻译成语言进入大脑，形成印象。给你的品牌一个独特的、让人愉悦的视觉、听觉形象会给传播带来非常大的帮助，这也就是所谓的CIS识别系统在的一种应用吧。（在这里我说点题外话，我一直很反对企业在外面去找广告、策划公司做CIS，最关键的是有CIS的意识，让发现有价值的系统就不断的进行补充与改进，才能形成自己独特的识别系统。）

这方面INTEL给大家一个非常经典的案例。INTELINSIDE代表了优秀的电脑的必备之选，其实他做的很简单，就是在所有的品牌电脑上贴上INTELINSIDE的标签，在品牌电脑的广告后，一个INTELINSIDE的3 秒标板，还有那熟悉的“咚咚咚、咚”的声音。

国产的案例也有很多，将形象记忆发挥到及至的就是恒源祥，虽然十二生肖版的广告被大家批判，但是正是如此简单的重复。造就了中国纺织企业的老大地位。

核心：在给您品牌定位的时候，给他的外表、声音适当的做个包装，能让人更好的记得

您的存在，一次酒会，您看到了很多人，却只能记得有限的几个有特点的人。

程式三：品牌价值化

知名度能卖钱，能卖更多的钱，但是不能卖更高的钱。哪个品牌也不愿意一直在中、低档生存，并且在当今通货膨胀的年代里，消费者消费能力的升级，会将更多中低档产品边缘化，您的品牌如果跟不上升级步伐，终究是要被市场淘汰。

找到自身的核心竞争力，并勇敢的表现出来。这，就是我存在的价值；这，就是您选择我的理由。核心竞争力是需要企业在成长中发现，只要有差异，就有竞争潜力，只要能被广众所接受，就能成为核心竞争力。

新天葡萄酒开发SUNNY系列时，就比较有特点：新疆，葡萄的故乡，卖酒不如卖阳光，不仅给你喝酒的想象，还有梦呓的绵长。

核心：存在就有存在的理由，让所有人去适应你的思路，不如去寻找理解你的人，理解才会沟通，沟通才会产生价值。

程式四：品牌联想化

现在大众，尤其是年轻人越来越重视体验，更喜欢自己思考，而不是简单的教育。直接告知消费者我是年轻人的选择，不如宣传活力，让消费者亲自去体现感知。

这里就常用的就是形象代言人或者活动赞助的方式。找到适合品牌的形象代言人或者活动，不但要从受众的相关性、代言人的受众接受度方面来考量，还要考虑如何能最大化的利用传播，如何能创造新的传播点，使得传播效率更大。

可以说，是超级女声造就了蒙牛的腾飞，也可以说是蒙牛把超级女声的效果做到的最大化。如果蒙牛使用大多数企业的赞助方式，只考虑活动的广告效果，只考虑如何争取更多的广告资源，蒙牛就不会有现在的成功。蒙牛的成功就在于发掘了超级女声的平台，让目标受众在自身的引导下参与进来，发挥口碑效应并自发传播，从而造成了全民轰动的效果。

核心：活动、代言人如果仅仅起广告的作用就有些奢侈的味道了，如果借这个平台，而把目标人群区隔化、差异化，创造一种延续性、自发的互动效果才能将价值最大化。

以上四点，是笔者根据自身经验，总结出来的品牌建设、传播应用当中的关键点，把握了以上四点，至少可以为您节约大半的传播广告费用。但是如果想做好一个品牌，做大一个品牌，必须要从根本入手，那是一个更大的课题，不但讲究系统化，天时地利人和缺一不可，将在以后的文章内逐步的阐述。