应收账款赊销策略模型的分析与应用

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浅析应收账款管理的问题及对策

位内部控制制度，要把握好两个关键点，一是要建立健全内部会计制度，如会计人员岗位责任制、财务收支审
总之，事业单位会计基础工作是一项综合的系统工程，具有长期性和复杂性。在进行事业单位会计基础工作时，应规范会计档案管理工作、合理配置会计机构人
而，从理论上看企业应收账款都可能面临坏账的风险。２．资金占用时间的不确定性当对方企业较长时间未清偿债务时，企业可能会面临很大的财务压力。资金流转速度降低会损害企业的正
常生产进行，从而损害企业价值。二、一般企业应收账款管理现状１．信用标准的选取般来说，信用标准没有固定模式，但可以参照同
－－ — “ ＋ “ ＋ “ －－＋一 ” — … －￣－＋
供现金折扣，这就是我们所说的信用条件。一般企业都会享受企业信用条件的折扣，对客户来说赊销就是一种贷款，而一般现金折扣率要远高于银行同期短期借款利
率。
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一
应收账款是企业的一项债权资产，其产生是基于对企业客户信用水品的评价，带有主观色彩。并且对方企业在经营过程中可能遇到不可抗力的破坏从而导致财务出现问题，这就会产生对方企业无法清偿债务的可能。在市场环境不景气的背景下，坏账发生几率很高，因
业．２０１１（１７）．
批制度、账务处理程序制度、内部牵制制度、财产清查制度等。二要建立健全内部审计监督制度，充分发挥会计基础工作中监督的作用，促使会计人员依法履行职责，进一步完善会计基础工作。此外，还要加大预算执行力

应收账款的理论概述与分析

应收账款的理论概述与分析摘要：应收账款管理作为企业管理中非常重要的方面已经成为企业管理者的高度重视的环节，如果应收账款在营业收入中所占比较大，就会影响到企业中的现金流量情况，降低企业的资金周转速度，严重时甚至会引发生企业财务危机。

关键词：应收账款；理论随着我国市场经济的不断繁荣，企业在市场竞争中想要保持良好的竞争力，除了扩大市场份额、不断提高产品质量之外。

还要制定合适企业现状的销售政策。

因此赊销作为扩大销售量的重要手段被越来越多的企业使用。

赊销一方面能够增加企业的销售量，增加收入，减少库存量，加快资金周转。

但另一方面也不可避免的给企业带来无法收回账款的风险。

经济快速增长，企业之间相互竞争也更加激烈。

为了抢占市场份额，赊销成为了企业竞争的主要手段之一。

借助于赊销这种方式，企业能够较好的实现去库存的目标，使自身的销量得以显著地提升，形成较好的销售业绩。

然而，其中也存在着潜在的风险，如果企业不能够有效的把控这些应收账款，无法及时的回笼资金，那么资金链必然无法实现高效的运转，并且企业的利润也会受到坏账的影响①。

对于企业来说，只有保持充足的周转资金，才能够保证自身的健康运营，在此前提下，企业才能够顺利的达到既定的目标，进而为长远发展奠定坚实的基础。

一、应收账款的概述应收账款是指在企业的生产经营活动中，因销售商品或提供劳务所应收取的费用款项。

包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等②。

它代表着企业在销售过程中被购买单位所占用的资金，它是商业信用的产物。

合理的应收账款比重可以有效推动企业经营规模的扩展、提高销量以及市场占有率。

企业应当保证应收账款的及时回收以弥补企业在生产经营过程中资金充裕，确保企业健康的持续经营。

超过信用期的应收账款应当即使采取催缴措施进行催收。

对于部分已经确定不能收回的应收账款，符合坏账条件的应当在申请批准坏账，并按照规定程序报批后作坏账损失处理。

对于应收账款而言，其所适用的范围也是较为特定的。

企业应收账款管理问题及对策——以云南白药集团为例

目录题目企业应收账款管理问题及对策——以云南白药集团为例目录摘要 (III)Abstract (IV)一、绪论 (1)（一）选题目的 (1)（二）研究意义 (1)（三）国内外研究现状 (2)二、应收账款的相关理论 (3)（一）应收账款基础理论 (3)（二）应收账款形成的原因 (4)三、云南白药公司应收账款管理案例分析 (4)(一)云南白药公司简介 (4)（二）云南白药公司应收账款管理案例研究 (5)四、云南白药公司案例的启示 (9)五、总结 (14)参考文献 (15)致谢 (17)摘要企业在日常的经营活动过程当中，为了扩展销售因赊销而产生的该从客户方面收取的款项称为应收账款，它属于流动资产的一部分，应收账款的回收期应在一年或超过一年的一个营业周期以内。

当前各个企业为争夺市场，扩大范围，而采取多种多样的促销手段和信用政策。

应收账款也就不可避免的逐渐增高。

商品的赊销导致应收账款的产生，销售收入增多，产品存货减少，但也增加了企业的经营风险。

所以，应收账款的管理对于一个企业的良好运营来说非常重要。

随着经济的发展，人民生活水平的提高，各个行业的发展无疑加剧了企业之间的竞争，人们对医药品的需求也逐渐增加，像云南白药集团有限公司这样的云南本土医药行业的龙头企业，一定有自己的经营之道。

因此本文将以云南白药公司应收账款管理为例，结合自己的理解和国内外相关研究，提出相关建议和对策，希望能给云南白药公司和医药行业其他公司一些借鉴作用。

关键词:应收账款云南白药管理对策AbstractEnterprises in the daily business process, in order to expand sales due to credit caused by the charge from the customer's payment called accounts receivable, it is part of current assets, accounts receivable should be recovered within an operating cycle of one year or more. The various companies to compete for the market, to expand the scope, and take a variety of promotions and credit policy. Accounts receivable will inevitably increase gradually. Commercial credit leads to accounts receivable, sales revenue increased, product inventory reduction, but also increased the operating risk of an enterprise. Therefore, the management of accounts receivable is very important for the good operation of an enterprise.With the development of economy, the improvement of people's living standard, the development of various industries undoubtedly exacerbated the competition between enterprises, demand for pharmaceuticals has gradually increased, Yunnan local pharmaceutical industry such as Yunnan Baiyao Group Co. Ltd., the leading enterprises, must have self management of oneself. Therefore, this article will take Yunnan Baiyao company accounts receivable management as an example, based on the relevant domestic and international understanding of their own, put forward relevant suggestions and countermeasures, hoping to give the Yunnan Baiyao pharmaceutical industry company and other companies some reference.Keywords: (Accounts Receivable, Yunnan Baiyao, Management Countermeasures)一、绪论（一）选题目的应收账款是企业流动资产管理的重点,它是各个企业根据以往的经验,为一些客户提供的赊销或者分期付款等项目。

应收账款管理财务模型分析

应收账款管理财务模型分析
作者：赵帅
来源：《大经贸》2016年第02期
【摘要】本文运用财务管理学、会计学、高等数学等学科的相关理论，提出了加强企业应收账款管理的具体措施，从信用周期和现金折扣两个方面深入探讨，进行了量化分析，并建立了财务模型。

【关键词】应收账款信用周期现金折扣
1引言
为了解决企业在应收账款管理中的种种问题，减少、规避赊销带来的各种风险，就必须在评价自身风险管理能力的基础上，制定出行之有效的应收账款管理工作计划，构建一套适用性强的应收账款管理体系。

基于此，本文运用财务管理学、会计学、高等数学等学科的相关理论提出以下具体措施。

2财务分析模型的建立
（1）考虑适当延长或缩短信用期
设企业拟在k天的信用期基础上再延长n天，假设企业每延长一天的信用期，相应地将使销售量增加m件，假设原信用期下有50%的客户选择在（k-20）天内付款，20%的客户选择在（k-10）天内付款，30%的客户选择在k天内付款，资本成本为10%，固定成本50000元，变动单位成本0.8元/件，可能发生的收账费用占销售额的0.6%，销售量为X件。

现作如下分析：
①改变信用政策后，增加的收益=销售量的增加×单位边际贡献=mn×（1-0.8）
②增加的成本由如下四部分：
（4）由上述分析可知，如果想通过该方法来促进客户尽早付款，则需在目前现金折扣水平上，降低个百分点（因m是负值）。

以上两个数学模型的建立，虽然弥补了传统预测时只对离散点讨论而不连续的缺点，但由于假设前提的限制，要想推广该模型的适用范围，应根据每个企业的具体情况，将企业中的相应数据代入上述函数模型的相应参数中。

我国中小企业应收账款管理分析

我国中小企业应收账款管理分析摘要：社会主义市场经济体体制的确立，市场经济蓬勃稳定发展，而企业市场竞争加剧，基于生存与发展的现实需要，部分企业开展各种赊销活动，而这也导致企业应收账款数量增加，应收账款的增加又引起坏账的发生，因此对于如何管好、用好和盘活应收账款，因此做好资金的强化管理，机枪应收账款风险防范对于企业发展来说十分关键。

已成为当前中小企业刻不容缓的管理工作。

本文在阐述应收账款的概念、目标、管理政策等基本理论的基础上，结合我国目前中小企业应收账款核算与管理存在问题的具体情况，本文在分析我国中小企业应收账款核算与管理既存问题及成因的基础上，进一步探讨与分析了应收账款核算管理的优化对策，以期更好地指导中小企业的规范化发展。

最后得出结论，希望能对存在相同问题的中小企业提供参考和借鉴。

关键词：中小企业；应收账款；核算；管理一、应收账款核算与管理的理论解读（一）应收账款所谓的应收账款主要是企业因为产品销售，劳务服务的提供，必须向购货单位或者被服务方收取相应的服务款项，企业向相关债务人收取的价款或者代购货单位垫付的运费，包装费等，都属于企业的应收账款。

（二）应收账款的核算与管理1.应收账款的核算与管理目标应收账款核算与管理基于三个目标。

其一是引导企业制定科学合理的应收张狂信用政策，权衡好信用政策增加的销售盈利和该政策适用预计担负成本两者的利益。

其二，就是要促进销售。

在竞争激烈的市场经济条件下，赊销是企业使用的一种重要的促销手段。

其三，减少存货。

2.应收账款的管理政策对于中小企业来说，信用政策是企业应收账款的管理政策，企业做好应收账款的投资规划，并明确自身投资行为的原则，涉及信用标准，信用条件和收账政策三个方面。

信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，在此中，中小企业面临两难的选择，信用标准高，固然可以降低违约风险，减少坏账损失及收账费用，但许多客户会因达不到标准而不能享受企业信用政策，从而影响中小企业的市场竞争力和销售收入的增加；反之，若企业的信用标准过低，虽然有利于企业扩大销售，相反，如果企业的信用标准低，从表面和短期看，其有利于企业销售的扩大，但基于长远发展的角度，也会增加坏账风险和收账费用。

企业应收账款管理存在的问题及对策探究——_以海尔智家为例

183企业应收账款管理存在的问题及对策探究——以海尔智家为例■刘雨晴郑州轻工业大学经济与管理学院摘要：应收账款的管理对企业财务健康至关重要。

随着我国市场经济的迅速发展以及经济全球化的加深，企业间的竞争愈发激烈，企业运用商业信用进行赊销活动越来越频繁。

虽然赊销是企业在生产经营过程中较常使用的一种办法，可以在短期内帮助企业打开销量，然而给企业带来的风险也不容忽视，如果应收账款管理不及时，会导致资金周转困难，影响企业的流动资产。

此外，不合理的应收账款管理还可能导致企业呆账、坏账增加，进而影响企业盈利能力。

本文以海尔智家为例，通过对海尔智家应收账款管理的现状和存在问题进行分析，提出相应的解决对策，旨在为企业减少资金损失，更加合理且科学地管理应收账款提供参考。

关键词：应收账款；流动资产；海尔智家一、引言近年来，随着家电行业市场竞争日趋激烈，企业间的竞争不断加剧，企业如果想留住客户、吸引客户则会采取信用销售的办法扩大销售，这种赊销从本质上属于商业信用销售，虽可以使企业销售额增长，但也导致了家电行业应收账款总额不断增加。

目前，海尔智家已成长为家电行业的龙头企业，通过内销增长和海外并购，成为一家名副其实的全球化企业，连续14年占据全球家电市场份额首位。

因此，本文通过对海尔智家应收账款管理的现状和存在问题进行分析，提出相应的解决对策，为海尔智家应收账款的有效管理提供参考，同时为家电行业应收账款管理理论进行补充。

二、企业应收账款管理概述1.应收账款的含义应收账款是指企业在正常生产经营活动过程中，向购买者销售商品或提供劳务等业务而收取的款项，是伴随着企业销售业务所形成的一种短期债权。

当客户在采买环节中出现资金不够，向销售企业提出赊销要求并最终完成赊销，此时应收账款就已经形成。

2.企业加强应收账款管理的意义应收账款是企业正常运营活动中的一项重要资产。

在企业经营活动中，赊销的方式能够使企业增加销售，拓展市场份额，然而其所带来的弊端也不可忽视。

应收账款管理文献综述1

贵州大学应收帐款文献综述**:***号:082004110678班级:财务管理三班应收账款管理文献综述随着国际经济一体化步伐的加快以及我国宏观经济政策的不断调整和变化，企业面临的风险愈加复杂竞争环境愈加激烈。

那么一个企业想要在这样的环境中生存、发展，就必须要不断的通过市场行为不断出售自己的产品和劳务。

在竞争激烈的今天企业想要不断得到发展、不断扩大自己的市场占有率，除了依靠产品质量、价格、售后服务广告等外，赊销也是扩大销售的手段。

出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了由竞争引起的应收账款。

但是由此带来的是企业应收账款日益膨胀，大量资金被挤占，进而形成大量的呆滞账，企业难以正常营运，大大增加了企业的经营风险。

显然，企业应该正确运用赊销。

所以加强应收账款管理问题不容忽视。

应收账款是指企业在生产经营过程中因销售商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。

应收账款是企业流动资产的重要组成部分。

企业在平时的销售当中提供商业信用，采用赊销、分期付款等销售方式，这样一来的话企业就能扩大销售，增加利润。

但是同时也带来了不良的影响。

一方面企业应收账款的增加会导致更多的呆账、坏账。

另一方面企业的应收账款增加又会导致企业的资金过多被占用，造成企业严重的经营亏损。

一、当前企业对应收账款的管理存在的问题1.企业盲目的追求扩大销售规模、增加利润、扩大市场占有率，从而信用观念淡薄更是缺乏对风险的控制意识。

一个企业在给买方赊销条件时应该是在事前对客户的信用资料进行充分了解并制定信用等级，再决定是否给予赊销。

而我国大部分的企业根本就不进行事前对客户的信用状况进行统计了解，缺乏规范的信用销售程序予以约束。

从而造成应收账款的大量增加。

2.企业财务管理监控体系落后。

目前我国某些企业为了调动员工积极性，通常会采取工资按销售额提成。

而不是按应收账款回收额提成。

于是销售人员为了自己的利益，就会只关心自己销售任务的完成，大量的采用赊销、货到付款等方式，导致应收账款的大幅度上升而没有人管理，这样的话也就无法去区分是财务人员还是销售人员的责任。

应收账款的风险分析与防范措施

03
制定明确的信用政策，并对客户进行严格的信用控制，避免过
度赊销。
催收与追偿
建立催收制度
建立完善的催收制度，对不同阶段的逾期账款采取不同的催
收方式。
及时启动追偿程序
一旦发现账款逾期，应立即启动追偿程序，采取法律手段或
其他措施追欠款。
加强与客户的沟通
与客户保持密切沟通，了解逾期原因，并协助客户解决困难，以避免产生更大的损失。
制定诉讼策略
针对可能出现的应收账款纠纷，企业应制定相应的诉讼策略，明确诉讼目标和实施方案，确保在必要时能够采取有效的法律手段维护自身权益。
05
结论与展望
应收账款风险防范的成效与挑战
• 成效 • 降低了坏账风险：通过实施应收账款风险防范措施，企业能够降低坏账风险，提高资产质量。 • 提高了资金流动性：合理控制应收账款规模，有助于企业提高资金流动性，增加短期偿债能力。 • 优化了财务报表：通过降低应收账款风险，企业能够优化财务报表，提高财务稳健性和透明度。 • 挑战 • 不同行业差异大：不同行业的企业在应收账款风险防范方面存在较大差异，需要针对行业特点制定相应的
加强合同意识培训
对员工进行合同意识培训，确保员工了解合同条款并严格按照合同执行。
客户信用管理
建立客户信用评估机制
01
根据客户的历史交易记录、资产状况等因素，对客户进行信用
评估，以确定是否给予赊销及赊销额度。
定期更新客户信息
02
定期更新客户的信息，以便及时了解客户的经营状况和财务状
况。
严格执行信用政策
03
建立信用管理体系
企业应建立完善的客户信用管理体系，对客户进行信用评估，合理确
定赊销规模和期限，避免因客户违约而导致的应收账款损失。

企业赊销及应收账款管理控制论析-精选文档

企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。

但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。

因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。

一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。

总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。

由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。

2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。

管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。

绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。

关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。

3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。

另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。

二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。

应收账款管理优化策略

应收账款管理优化策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业为了扩大销售、提高市场份额，往往会采用赊销的方式。

然而，赊销带来的应收账款如果管理不善，可能会给企业带来诸多问题，如资金周转困难、坏账风险增加等。

因此，优化应收账款管理对于企业的健康发展至关重要。

一、应收账款管理的重要性应收账款是企业流动资产的重要组成部分，它直接影响着企业的资金流动性和盈利能力。

有效的应收账款管理可以帮助企业：1、加速资金周转及时收回应收账款，能够使企业更快地将资金投入到生产经营中，提高资金的使用效率，从而创造更多的利润。

2、降低坏账风险通过对客户信用的评估和应收账款的监控，能够提前发现可能出现坏账的情况，并采取相应的措施，降低企业的损失。

3、提高企业竞争力合理的赊销政策和良好的应收账款管理，可以增强企业在市场中的竞争力，吸引更多的客户，同时又能保证企业的资金安全。

4、优化财务状况减少应收账款的规模，能够改善企业的资产负债表结构，提高企业的财务稳定性。

二、应收账款管理中存在的问题1、信用评估不完善许多企业在与客户开展业务之前，没有对客户的信用状况进行充分的调查和评估。

这导致企业在赊销时面临较大的风险，容易出现客户逾期付款甚至无法付款的情况。

2、内部管理不规范部分企业在应收账款的记录、核算和跟踪方面存在混乱，没有明确的责任分工和流程制度。

这使得应收账款的管理效率低下，容易出现信息不准确、不及时的问题。

3、催收手段单一一些企业在应收账款逾期后，只是简单地通过电话或邮件进行催收，缺乏有效的催收策略和手段。

对于一些恶意拖欠的客户，无法采取有力的措施进行追讨。

4、缺乏风险预警机制企业没有建立起完善的应收账款风险预警机制，不能及时发现潜在的风险因素，无法提前采取措施进行防范和应对。

三、应收账款管理的优化策略1、完善客户信用评估体系（1）收集客户信息通过多种渠道收集客户的基本信息、财务状况、经营情况、信用记录等，为信用评估提供数据支持。

（2）建立信用评估模型根据收集到的客户信息，运用科学的方法建立信用评估模型，确定客户的信用等级。

赊账管理-企业赊销活动的财务管理对策精品

1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。

赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。

在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。

为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。

本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。

2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。

根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。

3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。

在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。

借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。

应收账款与赊销管理研究

应收账款与赊销管理研究黄艳军摘要：随着市场经济的深入发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。

文章主要分析了应收账款和赊销管理对企业的影响，提出了加强管理应考虑的因素，并给出具体建议措施。

关键词：应收账款管理；赊销管理；措施研究自加入WTO以来，随着我国经济的快速发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。

现阶段，我国市场经济的信用观念还比较薄弱，信用体系还没有形成，大部分企业的信用管理和控制体系还处于起步阶段。

同时，我国的大部分企业针对应收账款管理不够重视，没有充分认识其中存在的风险，风险管理和控制方式没有制度化、系统化，大多数企业基本上没有形成有效管控机制。

在当今竞争激烈的市场经济条件下，为有效防范和控制风险，加强对赊销以及应收账款的管理具有重要意义。

1 做好赊销、应收账款管理对企业的影响赊销管理的本质是应收账款管理，同时也是一种营销手段，是给予用户的一种优惠。

按照现行财务制度，赊销是在尚没有收到货款的情况下，按照权责发生制的原则确认销售收入，形成账面利润。

而形成应收账款的直接原因就是赊销。

企业为了在竞争中取胜，将赊销作为一种重要的促销手段。

但利益总是与风险同在的，如果企业未能对赊销进行严格的控制，极有可能因为对方的失信而产生呆账和坏账从而影响资金周转，给企业带来巨大的经济损失，这将严重制约经济的正常发展。

1.1 企业盲目开展赊销业务，会增加运营成本，直接影响到企业的资金周转现在，一些企业为了追求销售规模，开始盲目、被动地开展赊销业务,这直接导致了大批的应收账款难以回笼,货款被拖欠，产生坏账。

造成应收账款的利息成本增加，发生的坏账损失也会减少企业的利润。

赊销增加了企业的销售管理成本，给企业带来额外损失。

另外，企业大规模的开展赊销业务，企业的现金占用也会大规模上升，资金运营效率大大降低，这也提高了企业的现金周转风险，可能导致企业不能按时收回应收款。

浅谈赊销的管理策略

浅谈赊销的管理策略【摘要】市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争。

大多数企业虽然希望现销而不愿意赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、增加收入、降低存货，不得不以赊销方式招揽顾客。

但同时，随着应收账款的增加，也会加大企业的经营风险。

文章从应收帐款管理不善对企业造成不利影响的角度出发，论述了应收账款管理的各种策略，旨在让企业正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，将应收账款增加给企业带来的负面影响降到最低。

【关键词】应收账款; 坏账损失; 信用标准; 信用政策一、应收帐款管理不善对企业造成的不利影响1. 影响企业的现金流入，导致财务困难。

赊销虽然给企业带来销售收入，但实际并未收到现金。

而赊销产生的应收账款却会导致企业现金支出的增加，使企业的现金支付产生困难，严重的还会导致财务危机。

2. 坏帐损失的发生使企业实际盈利下降，迫使企业造假。

现实生活中，逾期应收帐款的追帐成功率比较低，发生坏账损失的可能性大。

因此，我国很多企业为了粉饰利润，普遍存在实际上已成为坏帐，账面上却不作为坏帐处理的怪现象。

3. 增加企业应收账款的管理成本。

这些成本主要包括机会成本、管理成本和坏账成本。

前两项为应收帐款的直接成本，第三项为应收帐款的风险成本，这三项是企业提供给客户商业信用的代价。

二、预防应收帐款产生的策略（一）制定适当的信用标准，进行风险控制信用标准，是给予客户最低的信用条件，是用来评估对方“赖账”可能性的重要依据。

面对复杂的市场竞争环境，企业要了解对方“赖账”的可能性，就必须根据对手的实力状况、企业自身承担违约风险的能力、客户的资信状况等具体情况，做好事前的风险预测、评估和控制等管理工作。

1. 应收账款的风险预测。

风险预测的关键是发现各种风险因素。

这些风险因素往往体现在以下一些方面：如对方经营管理不善，无力偿还到期债务；交易双方产生贸易纠纷；对方有意占用我方资金；交易对象进行蓄意的商业欺诈等。

公司应收账款管理的现状及存在的问题、原因分析及建设与对策_毕业论文

公司应收账款管理的现状及存在的问题、原因分析及建设与对策摘要目前，市场竞争日益激烈，企业间信用业务广泛推行，因此，应收账款在当今的市场环境中是不可避免的。

应收账款是企业未来现金流的保证，其流动性的强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩，如何做好应收账款的管理已成为企业发展的命脉。

然而，当前大部分企业缺乏科学有效的应收账款管理制度，对应收账款管理方式比较单一，风险意识薄弱，导致应收账款的规模逐渐增加，使企业陷入财务危机，影响扩大再生产，严重威胁企业的正常生产经营活动。

本文针对所要研究公司的应收账款管理存在的问题，分析了其形成原因，并提出了加强应收账款管理的建议和对策，以使企业加强应收账款的科学管理。

将应收账款水平控制在合理的范围内，加快资金循环，降低坏账损失，避免经营风险，提高经济效益，增强企业竞争力。

关键词：应收账款赊销逾期内部控制对策AbstractAt present, the market is increasingly competitive, and enterprises wide implementation of the credit business, therefore, accounts receivable in the current market environment is inevitable. Accounts receivable is a guarantee of future cash flow, and its mobility has a direct impact on the fund turnover and operating results, so how to do a good job in the management of accounts receivable has become the lifeline of enterprise development. However, most enterprises in the current are lack of scientific and effective accounts receivable management system, and the way of accounts receivable management is single, what’s more, enterprise’s risk awareness is weak and the size of accounts receivable is resulted in a gradual increase, so that enterprises are involved in financial crises and it has an impact on expanded reproduction and a serious threat to the normal production and operation activities.This article works on the company’s accounts receivable management problems, an analysis of its causes, and brings up the suggestion and the measures of strengthening the management of accounts receivable to enable enterprise to strengthen the scientific management of accounts receivable. So that, the level of accounts receivable is controlled within reasonable limits, to speed up the flow of funds, reduce bad debt loss, avoid operational risks, improve economic efficiency, and improve the competitiveness of enterprise.Key words: accounts receivable credit overdue internal control countermeasures目录1引言 (1)1.1研究目的及意义 (1)1.2国内外发展状况及研究综述 (1)1.3研究思路与方法 (3)2应收账款管理的理论基础 (3)2.1应收账款的定义 (3)2.2应收账款的作用及意义 (3)2.3应收账款形成的原因 (4)2.4企业应收账款过多的弊端 (4)2.5加强应收账款管理的必要性 (5)3龙口市橡塑胶管有限公司应收账款管理的现状及存在的问题分析 (6)3.1公司简介及应收账款管理介绍 (6)3.2公司应收账款管理存在的问题 (8)4公司应收账款管理存在问题的原因分析 (10)4.1缺乏对客户资信情况的调查 (10)4.2管理者对应收账款管理缺乏足够重视 (11)4.3缺少对应收账款的科学计算与处置 (12)4.4尚未建立健全应收账款的内部控制制度 (13)5解决问题的建议与对策 (15)5.1设立独立的信用管理部门 (15)5.2改变传统的应收账款管理思想与方法 (16)5.3加强部门间合作与员工教育 (17)5.4完善收账政策 (19)6结论 (22)参考文献 (22)致谢 (24)1引言1.1研究目的及意义通过本课题的研究，目的在于使企业认识到在利用应收账款扩大销售，强化竞争的同时，应根据市场环境及自身的发展战略、财务目标，全方位思考企业应收账款管理问题，逐步完善应收账款管理机制，制定科学合理的应收账款管理政策，追求安全销售，尽可能防范应收账款风险，使企业步入良性循环，获得最大的经济效益。

应收的经营分析如何做

应收账款定义与分类
应收账款定义
指企业在正常经营过程中，因销售商品、提供劳务等经营活动而应向购买方收取的款项。
应收账款分类
根据账龄、客户类型、业务类型等不同维度，对应收账款进行分类管理。
应收账款在企业经营中作用
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促进销售
通过赊销方式，扩大销售规模，提高市场占有率。
减少库存
将库存商品转化为应收账款，降低库存成本，提高资金周转率。
发生的坏账损失。
内部控制制度建设
建立健全内部控制制度，规范应收账款管理流程，确保资金
安全。
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经营分析方法与工具介绍
财务报表分析法
利润表分析
通过利润表了解企业收入、成本和利润情况，评估盈利能力。
资产负债表分析
分析企业资产、负债和所有者权益状况，判断经营稳健性。
现金流量表分析
关注现金流入流出情况，评估企业资金运作效率。
持续改进机制建立
内部审计与监督
定期开展内部审计工作，对应收账款内部控制活动进行监督和评价。
反馈与改进
根据审计结果和反馈意见，及时调整和完善内部控制流程，确保应收账款管理的持续改进。
培训与宣传
加强员工对应收账款内部控制的认识和理解，提高执行力和风险防范意识。
THANKS
感谢观看
维护客户关系
给予客户一定信用期限和优惠条件，增强客户黏性，维护良好客户关系。
风险管理与控制策略
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信用风险评估
对客户信用状况进行评估，制定不同信用政策，控制坏账风
险。
账龄分析
通过账龄分析，了解应收账款回收情况，及时采取措施进行

应收账款赊销财务风险分析

应收账款赊销财务风险分析应收账款是企业因赊销业务而形成的一种债权，有效的应收账款管理一直是企业管理人员长期关注的问题。

本文从实际工作出发，谈几点认识。

一、应收账款管理中存在的主要问题通过对一些企业应收账款管理现状的观察和调查，笔者发现主要存在以下几个问题：1.重销售轻回款。

这是很多企业存在的一种现象。

许多经营一线人员，甚至是企业高层管理人员往往片面地认为：在激烈的市场竞争中，把产品卖出去是一切工作的龙头，销售才是硬道理，而回款则是以后的事情，是财务部门的事情。

由于这种销售至上、冲指标观念的影响，企业的应收账款居高不下，问题越积越重。

2.缺乏风险意识。

很多企业对市场缺少应有的风险意识，对客户的经营状况、客户管理层的品格为人等信息缺少基本的调查了解，盲目赊销放账，最终形成逾期应收账款，甚至产生坏账。

还有一些企业，对交易过程中形成的书面凭据缺少法律角度的考虑和设计，导致在应收账款不能回收而诉诸法律时，因证据不足而不能得到法律的保护。

3.责任不清。

一些企业在应收账款管理方面，内部责任划分不清，销售部门推给财务部门，财务部门又推给销售部门，相互扯皮，推卸责任，导致应收账款缺少及时有效的跟进管理。

4.应收账款的日常管理工作落实不到位。

有些企业虽然制定了比较完整的应收账款制度，但没有真正落实下来，制度要求和实际完成之间存在很大的差距。

主要表现有：没有对客户进行认真的考察、放账控制不严格、对账不及时、对账手续不完善、考核措施执行不到位等。

5.缺乏有效的跟进手段。

许多应收账款在进入呆滞阶段后，作为债权人，由于缺少一套迅速、果断、力度递进的催收措施，使得呆滞账款长期得不到收回。

6.缺乏有效的激励机制。

应收账款的有效、及时回收，很大程度上取决于相关人员的工作热情。

企业如果没有一套直观、有效的应收账款回款激励机制，则必然会影响责任人的催款积极性，从而给及时回款带来困难。

7.财务管理和物流管理相互脱节。

有些企业，出于规避税收的错误指导思想，往往对出库销售（所谓出库销售，指产品已经交付到客户手中而形成债权，但尚为开具销项）不作会计处理，从而人为推迟了纳税义务的发生时间。

企业赊销策略模型的实际应用与分析

企业赊销策略模型的实际应用与分析【摘要】文章从赊销的概念入手，引出应收账款赊销策略的内容，进而介绍应收账款赊销策略模型及其实际应用，并分析了赊销业务风险的防范与控制。

【关键词】赊销策略；信用标准；信用条件目前，商品与劳务的赊销已成为当代经济的一个基本特征。

虽然大多数企业更希望现销而不是赊销，但竞争的压力迫使许多企业提供信用业务即赊销，以便稳定自己的销售渠道。

实行赊销或赊供的结果，一方面可以扩大产品销路，增加销售收入；另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业的经营风险。

因此，在应收账款管理中，最重要的就是正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。

一、赊销策略概述（一）赊销及赊销的实质赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款。

赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。

赊销行为其实是企业向客户提供的一种商业信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的。

（二）赊销策略管理的目标如何去平衡因为提供赊销政策而增加的盈利与成本之间的关系，成为赊销策略管理的核心。

赊销策略管理的目标就是：在发挥赊销政策扩大销售、加强竞争力作用的同时，尽可能降低投资的机会成本、坏账损失与管理成本，最大限度地发挥赊销的投资效益。

二、赊销策略的内容企业的赊销策略包括信用标准和信用条件的确定。

（一）信用标准信用标准是指采取赊销手段销货的企业向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以销售变现天数和坏账损失率作为判别标准。

信用标准的严格与否，会直接影响到企业的销售情况，进而影响企业利润。

企业所面对的客户信用有好有坏，因此在向客户提供信用时，企业需要有所选择。

首先企业要制定一套信用评判标准，这一标准是企业同意授予顾客信用所要求的最低标准。

如果顾客达不到该标准，便不能享有公司的信用或只能享有较低的信用优惠。

（二）信用条件信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。