孙子兵法与企业战略管理(案例)
《孙子兵法》与企业管理谋略
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
1、令必素行
视卒如婴儿，故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
厚而不能使，爱而不能
与
令，乱而不能治，譬若骄子，
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
胜在战略决策,赢在战略思维——论《孙子兵法》战略思维与企业战略管理
、
《 孙子兵 法》 为企 业 战 略管理 提供 了
一
套 科学 的战略价值观
战 略思维 中的 战略 价 值 观是 关 于 战 略 的本 质
但 正 是 这 句 话 ， 映 了 孙 子 的 战 略 目的 观 一 反
真谛 。
关键词 ：孙子兵 法 》战略 决策 ； 《 ； 战略 思 维 ； 企业 战略 管理 中图分 类号 ： ９ ； ７ Ｅ ８ ２Ｆ ２ ０ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６３ ６８２ １）４ ０ ６ ０ １７ —２ １（０ １０ —００ — ６
《 子兵 法 》 一 本 具有 指 导 企 业 战 略 管理 价 孙 是 值 的 书 。 因 为 企 业 战 略 管 理 旨在 通 过 科 学 的 战 略 思维 活动 和战 略决 策行 为 ， 证 企业 战 略决策 的科 保 学性 ， 而使 企 业 在 激 烈 的竞 争 中保 持 竞 争优 势 ， 从 获得 可持 续发 展 的保证 ， 而企 业 战略管 理 的本质 因 可 谓 是 “ 在 战 略 决 策 正 确 ， 在 战 略 思 维 科 学 ” 胜 赢 。 而 解 决 企 业 战 略 决 策 的 正 确 性 和 战 略 管 理 者 战 略 思维 的科学 性 的最 好 方法 ， 实 就 蕴 藏 于《 子 兵 其 孙 法 》 学 的战略思维 之 中 。 科
第４ 期
杨
新
胜在战略决策 ， 赢在战略思维
７
获 得 企 业 的 可 持 续 发 展 。 企 业 战 略 管 理 者 在 进 行 战略决 策 时 ， 目光 不 仅 要 盯 住 “ 胜 ” 策 ， 要 超 取 之 更
孙子兵法与现代企业战略管理
孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。
”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。
企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。
《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。
这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。
《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。
给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。
在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。
也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例：在商业战场上，孙子兵法的策略也有很
好的应用。
比如，一个企业要抢占市场份额，可以采取孙子兵法中的“攻其无备，出其不意”的战略，通过先发制人、快速扩张等方式，
迅速占领市场。
而另一个企业想要保护自己的市场份额，可以采取孙
子兵法中的“固若金汤”的策略，强化自身的品牌形象、服务质量和
用户体验，从而增强品牌的忠诚度和用户黏性。
此外，孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”也适用于商业竞争中。
企业应该了解自己的实力和竞争对手的情况，对对手的定位策略、市场细分、产品优势等进行分析，从而制定出相应的策略来应对竞争。
最后，孙子兵法中的“将在外，君命有所不受”也适用于企业管
理中。
企业要重视人才的培养和管理，将有能力、有责任心的人才选
拔进入管理层，并给予他们充分的授权和自主权，激发他们的创新和
创造力，从而带动企业的创新和发展。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示
《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示一、概述《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
本书在广泛吸收前人成果的基础上，从现代视角对《孙子兵法》的管理哲学思想进行了深入、系统的挖掘和整理，力求全面揭示《孙子兵法》的管理智慧，为现代企业管理提供有益的启示和借鉴。
《孙子兵法》的管理哲学，是一种关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。
它贯穿于管理的全过程，对于现代企业管理具有着重要的实用价值和指导意义。
其管理本体论充分体现了“以人为本”的宗旨，强调人的价值和作用，对现代企业人性化管理的实现提供了许多值得借鉴的经验。
其管理辩证法思想则集中体现了矛盾联系的观点、运动变化的观点、全面和主次有别的观点、战争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体情况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义。
在现代企业管理中，许多成功的企业家和管理者都将《孙子兵法》的管理哲学作为重要的参考和指导。
他们运用孙子兵法中的管理智慧，来优化企业的管理模式，提高企业的运营效率，增强企业的竞争力。
深入研究和理解《孙子兵法》的管理哲学，对现代企业管理具有重要的启示和借鉴作用。
1. 简述《孙子兵法》的历史背景及其在中国文化中的地位。
《孙子兵法》是中国古代军事文化的瑰宝，其历史背景深远且丰富。
这部兵法的作者孙武，生于春秋末期，身处一个战乱频繁、诸侯争霸的时代。
在这样的背景下，孙武凭借对战争的深刻理解与对策略的独到见解，创作出了《孙子兵法》。
该书不仅是中国古代军事思想的集大成之作，更是东方智慧与战略思维的典范。
在中国文化中，《孙子兵法》的地位举足轻重。
自古以来，它就被誉为“兵圣”，与《易经》、《道德经》等经典著作并列为中华文化的瑰宝。
该书所蕴含的深邃思想和战略智慧，不仅为历代军事家所推崇，更被广泛应用于政治、经济、文化等多个领域。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
论《孙子兵法》中的企业战略管理思想
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论《 孙子兵法》 中的企业战略管理思想
庄挺 （ 华 侨大学工商 管理学 院 泉州 理工职业学院）
摘要 ： 《 孙子 兵法》 被 称 为百 世 兵 经 ， 蕴 藏 了丰 富 的 战 略 管 理 思
想， ＠Ｊ ￣ － ７ － 兵 法》 以其超越 时空的价值 ， 与现 代战略管 理思 想不谋而 合。 战略管理 过程 包括 企业愿景、 战略分析 、 战略制定 、 战略实施和 战略评价 ， 《 孙 子兵 法》 揭示 了战略管理过程 的权 变和 动态特征。此 外， 孙子兵 法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意 义。
关键词 ： 孙子兵法 战略管理 战 略 过程
外部宏观环境 ｌ 塑
Ｉ
将： 战略家
：
法：
外部微观环境 ｌ 组织 、 制度
图１ “ 五事” 与 战略 过 程 关 系
孙子云 ： 道者 ， 令 民与 上 同意 也 ， 故 可 以与 之 死 ， 可 以 《 孙子兵法》 又称《 吴孙子兵法》 ， 相传为春秋时孙武所 与之生 ， 而 不畏 危。（ 计篇 ） 孙 子认 为 ， “ 道“ 可 以令 民与 国君 作， 共十三篇 ： 计篇、 作战篇、 谋攻篇 、 形篇、 势篇 、 虚实篇 、 同心 同德 ， 生死 相 随而无 异心 。 在“ 五事 ” 中， 孙子 将道 置于 军争篇、 九变篇、 行军篇、 地形篇、 九地篇 、 火攻篇、 用间篇。 首要 的位 置 ， 可 以认 为道是 战 略 的基础 。放 在 企业 战 略管 前三篇讨论战略运筹 ， 其中首篇计篇是孙子军事思想的精 理 中 ， 道 即是指 企业 的战 略愿 景。 所 谓愿 景（ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ） 是 由组 炼 与 浓缩 ， 也是 其 战略 思 想的 全面表 达 。在 四、 五、 六篇 主 织 内部 的成 员共 同讨 论所 制订 ，获 得 组织 一致 的共 识 ， 形 要讨 论 战术 指 挥 ， 七、 八、 九 篇 主要 阐述 作 战 的机 动 变通 ， 成 大 家愿 意全 力 以赴未来 方 向的局 面。企业 愿景 的作 用是 十、 十一 篇 主 要讨 论 军 事 地理 ， 最后 两 篇 是讲 述 辅 助 作 战 令 组 织 内 的所 有 部 门拥 有 同一 目标 ，并 以此激 励 组 织 成 的其他手段。《 孙子兵法》 以其极具价值 的创造性思想 ， 集 员。 同时 ， 它也 是组 织成 员 日常工作 中 的价值 判 断基准 。 有 春 秋 晚期 以前 兵学 思 想 的大成 ， 孙 子在 书 中将 军事 作 战 的 了有 效 的 愿景 的组 织 ， 就 能做 到 “ 令 民与 上 同 意 ” ， 也就 是 规律 高 度 提炼 ， 上升 到哲 理 层 次 ， 由于孙 子 在 书 中 不讨 论 有 了“ 道” 。 组 织有 了使 命和 方 向 ， 成 员 也有 了信 仰和 目标 ， 军事作战的具体事例 ，其说理都在哲学世界观指导下进 这是 战 略能得 以顺利 实施 的基 本条 件。 行， 不受 时间和 空 间 的限制 ， 具 有 一般 的 、 长远 的价 值 。 孙子 所言 天 者 ， 阴 阳、 寒暑 、 时制 也。 即昼 夜 、 晴雨 、 冷
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。
要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。
就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。
无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。
经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。
都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。
第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。
与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。
经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
如何运用《孙子兵法》指导企业战略管理
一
、
要 以“ 胜” 略思 想 制 定战 略 规划 。孙 子 日 ：凡 用 兵之 法 ， 国 为 上 ， 国次 之 ； 全 战 “ 全 破
全军 为 上 ， 军 次 之 ； 破 全旅 为 上 ， 旅 次之 ； 破 全卒 为上 ， 卒 次 之 ； 破 全伍 为 上 ， 伍 次 之 。是 破
故百 战百胜 ， 非善之善者也 ； 不战而屈人之兵 ， 善之善者也 。故上兵伐谋 ， 其次伐交 ， 其次 伐兵 ， 下政 攻 城 。 （孙 子兵 法 ．谋攻 篇 》 。 子 的 这些 话 体 现 了“ ”《 ）孙 全胜 ” 的军 事 战 略思 想 ，
握 企业 发 展 的方 向 ， 定并 且 贯 彻执 行 企业 战 略 。 制
制定 企 业 战 略 ，第 一要 先 明确 企 业 的经 营 理念 。这 种企 业 的 信仰 和 追 求 是 每一 个 员 工 都 必须 理 解 、 同 ， 认 并且 溶 人 到具 体工 作 中 的精 神 动力 。如 Ｉ Ｍ 公 司提 出 把 “ 切 为 了 Ｂ 一 服 务 ” 为公 司经 营理 念 ； 为 它制 定 全 球用 户 服 务 战略 打 下 了深 刻 的思 想 基础 ， 取 得 作 就 并 了显 著 的效 果 。第 二要 分 析 环境 ，把 握 未来 发 展趋 势 ，制 定 出企 业生 产 经 营 长期 发 展 战
孙子兵法》与现代企业管理
《孙子兵法》在现代企业管理中的应用摘要《孙子兵法》被誉为“天下第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业经营管理者的关注。
这本生于本土，源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。
今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》的系统观，对完善企业经营管理有着重要的时代意义。
关键词：孙子兵法，企业管理，人力资源管理作为一名人力资源管理专业的学生，以前有专门研究过《孙子兵法》这本书，因为其中的一些经商管理之道对于现代企业管理十分有用。
下面就来简单阐述一下我的一些见解。
一、兵道与商道孙子在《计篇》中讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”这句话的意思是说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制、训练、考核、提升。
如果开战，就要有将士在战场上行兵打仗，还要前有侦察兵、工程兵开拓，后有后勤兵、通讯兵、医疗兵保障，只有各方通力合作才可能获得战争的胜利。
企业经营管理中也要先招聘各类人员，而后进行工作分配，岗位培训，还要协调各种关系，合理分配各类资源、信息。
在一线的工人、销售人员就是战场作战的将士，而财务、技术、公关、服务等部门就是为战士们创造条件以及进行保障支援的协同作战部队，只有各方紧密配合，才可能取得经济绩效。
因此，如何才能打胜仗；如何才能取得经济绩效，就成为部队和企业所共同关注的问题。
因此在实际管理工作中，在做出决策、采取行动时，都将经济绩效摆在首位，慎重地审视、分析、研究公司的管理制度、营销计划、财务参数等，加上全体员工的共同努力，才使公司能够生存、发展到今天。
孙子在《计篇》中还讲道：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
”意思是君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子兵法“算胜”战略思维观念与企业战略管理
关键词 ： 孙子兵 法 ； 算胜 ； 战略思 维观 ； 企业 战略 管理
中图分 类号 ： ７ Ｆ ２０ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６３ ６ ８２ １）４ ０ ０ — ５ １７ —２１ （０ ２０ — ０ １ ０
企 业 战略 管 理 理论 自 ２ Ｏ世 纪 ５ Ｏ年 代 末 于 美
（ ） 一 企业战略 决策关 系到 企业 的生死存 亡
企 业 无 论 大 小 ， 先 都 面 临 着 生 死 存 亡 的 问 首
题 ， 也是 企 业 战 略 管理 者 必 须 首先 解 决 的 问题 。 这
收稿 日期 ：０ ２—０ ２１ ３—２ １
作 者简 介 ： 杨
新 （９７ ）男 ， １６一 ， 四川通 江人 ， 教授 ， 副 军事 学博 士 、 队政 治工 作 学博 士 后 ， 士 研究 生 导 师 ， 州学 院 孙 子研 军 硕 滨
的 深 谋 远 虑 的 企 业 发 展 战 略 ， 能 引 导 企 业 实 现 可 才
持 续 发 展 。 如 果 在 “ 算 ” 一 战 略 决 策 思 维 过 程 庙 这 中就 失 去 了 先 机 或 没 有 先 胜 的 绝 对 把 握 ， 也 就 意 这
上而 不 是 其 他 事 务 上 。 战 略 决 策 对 于 企 业 战 略 管
理者为 何 如 此 重要 ？《 子 兵 法 》 其 开篇 《 篇 》 孙 在 计 中 即提 出 了“ 胜 ” 略 思 维 观 ， 鉴 这 一 战 略 思 维 算 战 借 观 ， 业 战 略 管 理 者 必 须 高 度 重 视 企 业 战 略 决 策 的 企
第 ２ 卷第 ４期 ８
Ｖｏ１２ Ｎｏ ４ ． ８， ．
滨州学院学报
Ｊ ｕｎ ｌ ｆＢｎ ｈ ｕＵｎｖｒｉ ｏ ｒａ ｉｚ ｏ ｉｅｓｔ ｏ ｙ
孙子战略思想与现代企业战略管理
胜利 的雄伟气 魄。他在 《 九地篇 》 比的实 际情 况 准确 地选 择 有 限 战略 来赢得胜利 ， 中 而商战是从创造价值 、 赢
指 出 ； 夫王 霸之兵 ， 大 国 ， 其众 目标 ， “ 伐 则 一步一 步地实现 企业发展 的远 得顾 客 的方 式来 战胜竞争对 手 ， 要通 不得 聚 ；威加 于敌 ，则其 交不得合 。 大宏 图。
… …
过产 品的价格 ／ 能 比优于对 手来获 性
故其城 町拔 ， 圄可隳 。 强大 的 其 ”
从 总体上看 ， 子 主张用兵 中最 得成 功 。在 商战 中 ， 多做战 略加法 孙 可
刘 金
广
意义。
一
要 因素 。这 一 思想贯 穿 于 《 子 兵 这五个 字理解为战略决策 的一般程序 孙
、
慎 法 》 全书 。孙子 以人 为本的思想 同样 和基本方法。具体的战略 Nhomakorabea策要根据
战与ｌ【 结 适合 于 、竞 争 ， ｌ 胜 ｌ 通过对 “ 五事”“ 七 地域的性质和特点分别采取不 同的战
二、 以人为本的竞争因｜分析 Ｉ ｜
相 关著作也
决 定 战争 成败 的阁素甚 多 ， 孙子 “ 伐谋 ” “ 、 伐交” 不战而胜。
浩 如 烟 海 ， 将其概括为 “ 五事”、 七计 ”。 “ “ 五
四、 实行以 “ 为棱心的决策标 利”
实现战略 目标 的方案一般不是唯
《孙 予 兵 事”为 “ 日道 ， 日天 ， 曰地 ， 一 二 三 四 准 五 七计 ” “ 指 主孰有 法 》是 最 具 臼将 ， 曰法 。”“ 有代 表性 的 道？将孰有能 ？天地孰 得？法令孰行？ 著 作 之 一 。 兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？” 研 究 《孙 子
孙子兵法与企业战略管理(案例)
企业案例： 微软技术壁垒赢市场
• 第四篇 形篇
第五篇 势篇 ★凡战者，以正合，以奇胜。 ★善胜者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。
• 第五篇 势篇
★凡战者，以正合，以奇胜。
释义：大凡作战，一般都是以“正” 兵抵敌，用“奇” 兵取胜。 引申：经营中必须求新求变，出奇才能制胜。
释义：从前善于打仗的人，先造成己方不可战胜的形势，来
等待可以战胜敌人的机会。所以说胜利可以预知，却不可以硬 造。
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况，然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
释义：善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能 够掌握胜败的决定权。 引申：良好的企业，必须有独特、有效的企业文化和经营 之道。
• 第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。
• 第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐 兵，其下攻城。
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆 油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采 大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
• 第三篇 谋攻篇
第四篇 形篇 ★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
• 第四篇 形篇
★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
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• 第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 故上兵伐谋，其次伐交， ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。 将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。 知己知彼，百战不殆。
• 第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐 故上兵伐谋，其次伐交， 其下攻城。 兵，其下攻城。
• 第二篇 作战篇
★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。 取用于国，因粮于敌。
释义： 善于用兵作战的人，兵员不征集两次， 释义： 善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草
不运输三回，武器装备取自国内， 不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌 国收缴。 国收缴。
举兵十万， 举兵十万，日费千金 久暴师则国用不足 一期之师， 一战之费， 一期之师，十年之积蓄 ：一战之费，累代之功尽
引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本， 引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本，
提高竞争力。 师夷长技以制夷。 提高竞争力。 师夷长技以制夷 • 第二篇 作战篇
★兵贵胜，不贵久 兵贵胜，
引申： 引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素 个关键因素， 注重经营策略； 企业经营中必须把握好 个关键因素，一、注重经营策略； 把握关键时机； 利用客观环境； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力； 领导能力；五、完善管理方法
• 第一篇 计 篇
★兵者，诡道也。 兵者，诡道也。
孙子兵法与企业战略
第一篇
计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 兵者，国之大事，死生之地， 不可不察也。 道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情。 ★故经之以五事，校之以计，而索其情。 兵者，诡道也。 ★兵者，诡道也。 攻其不备，出其不意。 ★攻其不备，出其不意。 多算胜， ★多算胜，少算不胜
释义：用兵上策是以谋略胜敌， 释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手
段取胜，再次是使用武力战胜敌人， 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
引申：良好的商业行为，必须先有良好的策划。 引申：良好的商业行为，必须先有良好的策划。
• 第一篇
计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 兵者，国之大事，死生之地， 不可不察也。 道，不可不察也。 释义：战争是国家的大事， 释义：战争是国家的大事，是因为军队 之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。 之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。 引申：战略是关系企业生死存亡的大事， 引申：战略是关系企业生死存亡的大事， 必须谨慎对待。 必须谨慎对待。
• 第一篇
计 篇
★多算胜，少算不胜 多算胜，
释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备 释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、 不充分， 不充分，就会失败 引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越 引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多， 大。
• 第一篇
计 篇பைடு நூலகம்
第二篇 作战篇 ★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。 取用于国，因粮于敌。 ★兵贵胜，不贵久 兵贵胜，
• 第一篇 计 篇
★故经之以五事，校之以计，而索 故经之以五事，校之以计， 其情。 其情。
释义： 释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对 来考虑战争胜负的情况。 比，来考虑战争胜负的情况。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将， 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？ 赏罚孰明？ 将者， 将者，智、信、仁、勇、严也
最大。 最大。
释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。 释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。
宁拙速，不巧久 宁拙速， 见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机， 见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机， 迅而行之，速哉！ 迅而行之，速哉！
引申： 决策的实施过程中， 引申： 决策的实施过程中，必须迅速
• 第一篇 计 篇
★攻其不备，出其不意。 攻其不备，出其不意。
释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击， 释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在 敌人意想不到的情况下攻击。 敌人意想不到的情况下攻击。 引申：商战中，必须在意想不到、 引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备 的地方攻击对手。 的地方攻击对手。
• 第二篇 作战篇
年后， 在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后， 年 温州人以手工做出了第一只打火机， 年后 温州已年产打火机5.5亿只 占世界市场份额的80%，国内市场的 亿只， 温州已年产打火机 亿只，占世界市场份额的 ， 94%。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因 。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。 为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩 为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、 台湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国， 的厂家关门。 国、台湾，已有 的厂家关门 日本甚至从最大的打火机生产国， 变成最大的打火机进口国。 变成最大的打火机进口国。
引申：用人不疑，管理应当适度分权、放权， 引申：用人不疑，管理应当适度分权、放权，充分相信并
重用人才。 重用人才。 案例： 案例： 将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去， “将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要 保留我的组织人员，四年后我仍将是一个钢铁大王——卡 保留我的组织人员，四年后我仍将是一个钢铁大王 卡 耐基 • 第三篇 谋攻篇
• 第三篇 谋攻篇
★将能而君不御者胜。 将能而君不御者胜。
释义： 释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜， 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞 待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。 待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。
• 第一篇 计 篇
原来两兄弟早已把42万元花在矿产上， 原来两兄弟早已把 万元花在矿产上，哪里能拿出这 万元花在矿产上 么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭 两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。 么多钱 两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。 在法庭上，原告律师说： 那借据上写得非常清楚， 在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚， 借的是考尔贷款。 说着，他又引经据典： 借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔 贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款 考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款， 贷款 考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息 低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还 低于一般之贷款利息。根据美国法律， 或者宣布破产，两者必居其一。 款，或者宣布破产，两者必居其一。” 梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利， 梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何 知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息， 知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息， 根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟， 根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟 了。 梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒， 梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作 万元。 价52万元。 万元
• 第二篇 作战篇
企业案例： 企业案例： 温州人的经商之道
十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的， 十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的， 但如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。 但如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。 据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人 万人口中， 的人在经商， 据了解，在温州 万人口中 到 的人在经商 中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。 多万人走到了全国各地， 中又有 多万人走到了全国各地 甚至跨出了国门。 温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚， 温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚， 北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。 北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。 温州人无论在那里或在那个领域都能创业， 温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当 地扎根，发芽直至开花，结果。 地扎根，发芽直至开花，结果。
★知己知彼，百战不殆。 知己知彼，百战不殆。
释义：了解敌人了解自己， 释义：了解敌人了解自己，百战都不会有危险
知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已， 知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已， 每战必败。 每战必败。
引申：商战中了解对手了解自己， 引申：商战中了解对手了解自己，取胜的把握才会
引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。 引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。
• 第一篇
计 篇
洛克菲勒阴谋夺铁矿
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。 德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他 们早起晚归，积攒了一些钱。 们早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原 是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收 是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密， 购地产，成立了铁矿公司。 购地产，成立了铁矿公司。 洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步， 洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步， 只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。 只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。 1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅 年 美国发生了一次经济危机，市面银根告紧， 里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元 万元。 里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了 万元。 半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报， 半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索 回借款42万元 万元。 回借款 万元。”