分众传媒再“分众”
分众传媒营销八大战略
分众传媒营销八大战略2008-01-10 10:15 来源:《现代广告》高达44.82亿美元。
分众营销的一些理念，也非常感谢我们这次思想的盛宴的组委会，这是我第2次功的本土企业，尤其是以服装行业著称，可能大家会觉得分众跟我们服装、跟我跟大家一起分享。
异化营销的点、一些差异化营销的定位可以给大家带来一些思考，因为我本人一国，我们都知道央视、我们都知道文广，知道一些著名的成功的媒体，那么分众立，2003年江南春创立了分众传媒，其实江先生和大家一样是一个土生土长的上市的传媒公司市值的总和。
在2006年的时候我们的营业额已经达到20亿人民为仅次于央视的第2大媒体集团。
根据海外分析师的预测，我们今年将达到40亿客户，从2003年开始，在分众前10名的客户中，从来没有流失过，至今依然是可，其实媒体是什么，媒体就是要所有的广告主来认可你，广告主觉得你是有效也罢，什么安永企业家，江南春先生作为中国唯一的一名代表获得安永企业家大年的历史，从一个非常年轻的本土小伙子，到今年他也只有33岁而已。
我始终记得几十年以后会不会产生和平演变，为此我觉得分众是最好的和平演变，是一个了无数的就业机会，我们还是纳税大户。
有名。
别的企业都是引进外国的技术，而分众是中国独创的媒体把它带到世界去一个传媒大国中，分众可用不到5年的时间一跃成为第三位，究竟成功是为什么老布什的战争是什么，把飞机开到伊拉克上空，狂轰乱炸。
我们讲什么叫大众传覆盖。
随着我们进入第2次战争，再要打败萨达姆，谁是最重要的？共和国卫队锐部队干掉，这叫什么，分众型传播。
针对你的目标来进行传播。
到最后，一对，不伤及平民。
众型传播到分众型行销到未来的一对一行销。
析，我们首先想的是什么？我们要怎么覆盖到我们的目标受众。
那么首先说人们人们的生活的富裕，发生了多元的变化。
年老的人在家里去购物、去超市、去菜的工厂，去你的办公室工作，可能你会去购物、去休闲，你可能在周末的时候陪变，它有自己一个固定的生活轨迹。
分众传媒的战略管理分析
结束
20122012-4-21
Logo
服务战略
以其规范化的服务树立了行业标准 率先聘请全球最大的市场调研公司ACNielsen等公司对受众人 群人群特征，收视习惯，广告回忆率，收视倾向等进行调查 分析，为广告主提供决策依据。同时，在竞争对手还处于将 楼宇电视作为户外媒体的一种进行评估的时候，率先将电视 广告评估模式导入楼宇电视，聘请CTR央视市场调研公司对 其楼宇电视进行CPM、GRP、CPRP计算，从而使广告监测 和评估数据化。 规范化的服务战略使分众的标准成为整个行业的标准，这种 品质化的管理则进一步强化了广告主的品牌意识。 所以尽管中小运营商不断使用价格跳水来争抢客户，但分众不 但价格坚挺，而且刊挂率遥遥领先。
Logo
聚焦战略
直营为主、加盟为辅的聚焦战略。 在主力城市集中优势兵力，做强做透，而在其他商机尚不成熟的地区利用品牌优 势，甄选当地有较强经济实力、有丰富的媒体经营经验以及本地人脉关系的 广告公司对其进行标准化的商业模式、运营管理、媒体专业知识培训，经确 认后可其加盟，加盟公司无须支付加盟费用，但须将自身2／9的广告时段归 分众使用。在加盟公司发展成熟越过盈亏平衡点之后，分众又可以溢价方式 收购加盟公司。目前分众已形成了一个包括北京、上海等22个城市的直营网 22 络和20个加盟城市所构成的连锁网络，就目前客户选择投放的城市看，95% 以上都集中在直营网络中。在加盟城市中所取得的广告时间，仅用于为大中 型广告主提供增值的价值，并不用于直接销售。 分众的聚焦战略的优势： 将公司的资金集中投入到投资产出比较高的经济发达城市，做透做强一、二线城 市。同时，在三线城市借力打力，以加盟的方式与当地资源整合，将此城市 迅速占据，形式规模效应并为竞争者的进入带来壁垒，既加快全国的扩展速 度，同时又能避免如果三线城市亏损所带来的负面影响。这种理性而且务实 的战略受到了投资方的高度评价。
分众传媒框架广告介绍
•发布灵活 •精准覆盖
•售后服务 •执行力强
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•家总要回，框架覆盖一个城市中有电梯的公寓楼的70%，有很高 到达率，尤其是住在市区有消费力的主流人群。
•框架CPM成本与报纸及户外比有一定优势，而框架可按档次和 商圈等做选择，所以目标受众成本更架媒体介绍 - 框架1.0
•简约高效的电梯平面媒体
PPT文档演模板
•570mm
•标准尺寸的平面看板 （424mmx570mm） •杜邦可丽耐画框 •高像素平面制作画面
•424mm •分布在电梯内和电梯等候区
分众传媒框架广告介绍
•框架媒体介绍 - 框架1.0
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分众传媒框架广告介绍
•3000多个国内国际知名客户的认同
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分众传媒框架广告介绍
•3000多个国内国际知名客户的认同
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分众传媒框架广告介绍
•框架媒体 – 荣誉
•2007年度“最具营销价值十大新媒介”新媒介与营销创新峰会 •2007第一财经中国企业投资榜 •2007年度框架2.0获“最具创意产品”奖 •2007年度“最具成长性媒体”首届新媒体年度盛典 •2007-2008年度最佳创意新媒体奖 北京国际广告创意趋势论坛 •2008年度“最具投资潜力企业” •2008（第二届）中国创业投资价值榜 •2008年度中国最具投放价值新传媒 •2008“新传媒盛典” •2008年度“中国最具投放价值传媒大奖”中国营销高峰论坛委员会 •2009年 金投赏最佳户外楼宇媒体奖 •2009年 中国广告最具深度传播力平面媒体大奖 •2010年 金投赏媒体应用类金奖 •2010年 金印奖媒体企划类佳作奖
•平均年龄（岁）
分众传媒-PPT课件
南昌分众传媒与传统媒体的千人成本比较（以刊例价为价格基数）：
媒体 电视A频道
受众目标（万人）
价格（单价）
千人成本 （元）
200
34000元/天/次
17
报纸A报
200
160000元/天/次
80
户外A媒体
6
700元/天
11.7
分众传媒
50
75元/ 天/次
0.15
千人成本（CPM）：是指广告传递给每1000个人所需的 广告成本南昌分众 传媒的千人成本：
围绕中高端人群的生 活轨迹，将液晶电视 植入到中高端人群经 常光顾的场所，全面 渗透，交叉覆盖，扩 大对目标受众的有效 到达率
酒店
购物中心
机场候机处
高尔夫球场 健身房
商业楼宇
磁悬浮 美容院
电影院
SPA
汽车销售4S店
KTV
餐厅/酒吧 /会所
与传统大众媒体日益疏离,必须重新寻找新的媒体接触点, 来有效到达上述目标人群
。。。
南昌市：
南昌分众自2019年12月进入南昌，已建成针对最具 消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市90％高级写 字楼、高级商厦、星级酒店、高级公寓、商务会所、银行 、机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业 大卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业 楼宇液晶电视联播网，现已成为南昌极具影响力、极具发 展潜力的新兴主流传播媒体之一。
﹡南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市50万中高收入阶层的视线，成 为中高端产品传播不可或缺的重要组成部分。
中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道
AM8:15~8:30 离家，开车或乘坐
的士上班
AM9:00~9:30 到达Office
分众传媒借壳上市
资产负债率
80% 64.10%
60%
40% 31% 20% 29%
七喜资产负债率(%)
21%
电子信息行业资产负债率(%)
16%
0% 2012年 2013年 2014年 2015年 干净
借壳重组方案
1.资产置换 分众传媒 457亿 七喜控股 8.8亿 置换差价 448.2亿 2.增发股票 4.支付现金 向FMCH支付现金 49亿3020万 向分众传媒增发股票价值 398亿8980万
分众传媒借壳上市
CONTENTS
01 分众传媒简介及案例背景
02 退市到借壳上市流程
03
股价波动
01
分众传媒简介及案例背景
分众传媒简介
分众传媒是中国领先的数字化媒体集团。分众传媒主营收入来自于通过
商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型 LED 彩 屏媒体等多个媒体网络的广告投放收入。 分众传媒控股有限公司成立于 2003 年，CEO 为江南春先生。 2005 年7 月份分众传媒成功登陆美国 NASDAQ（股票代码 FMCN）
2015.08 2015.11 借壳宏达新 材失败
02
2005年中旬 2012年中旬
退市到借壳上市流程
2013年中旬
分众传媒在纳斯达 克上市
分众传媒私有化要 约
分众传媒在纳斯 达克退市
拆除VIE之前
拆除VIE完毕
FMCH Media King Limited Cio2(HK) Giovanna Inverstment(HK) Flash(HK) HGPTL1(HK) Glossy City(HK) CEL Media(HK) Power Star(HK) 8.77% 11%
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案一、市场背景分析随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。
传统的广播、电视、报纸等媒体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受到越来越多的关注和青睐。
分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品和服务的重要媒体选择。
然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分众传媒在运营上面临着一些挑战。
因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。
根据分众传媒的特点，我们的受众主要包括广告主和消费者。
广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。
而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。
因此，我们需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求其次，我们需要了解目标市场的需求。
随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也在不断提高。
他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不断创新，以满足消费者的需求。
同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更多的潜在客户。
因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。
传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒作为其中的一员，需要了解自己所处的位置，以及竞争对手的实力和策略，以便更好的应对竞争。
此外，我们还需要了解市场的发展趋势，以便更好的把握机遇，规避风险。
三、SWOT分析通过对目标市场的分析，我们可以进行SWOT分析，挖掘自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，以便制定更为科学合理的运营方案。
1. 优势(1) 资源丰富：分众传媒拥有丰富的资源，包括户外广告位、互联网渠道等，能够为广告主提供多种选择；(2) 覆盖面广：分众传媒的覆盖面广，能够覆盖更多的潜在受众，使得广告效果更好；(3) 应用创新：分众传媒能够不断创新，以满足消费者和广告主的需求。
分众传媒框架广告介绍
分众传媒框架广告介绍分众传媒是一家专业从事室外媒体广告的公司，秉承着“创新、专业、共赢”的经营理念。
该公司以广告分发与传媒策划为核心，通过在主要城市的公共场所布置广告牌，如商场、地铁站、公交站等，以将品牌信息传递给广大消费者。
分众传媒的核心业务包括广告牌租赁、广告创意设计和广告内容管理。
首先，分众传媒以其庞大的室外广告牌资源为品牌主提供了广阔的投放渠道。
分众传媒在全国范围内布局了数以万计的广告牌位置，这些位置遍布于主要城市的繁华商业区和交通枢纽，每天能够覆盖数以百万计的人群。
品牌主可以根据目标受众的喜好和习惯选择相应的广告牌位置，将广告信息准确传递给潜在消费者。
其次，分众传媒注重广告创意设计，通过打造独特而富有创意的广告形式，吸引消费者的注意力。
无论是三维广告牌、交互式广告屏幕还是创意广告展示，分众传媒都能够提供多样化的广告形式，以满足品牌主的需求。
通过创新的广告设计，品牌主可以在激烈的竞争中脱颖而出，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，分众传媒拥有专业的广告内容管理团队，能够为品牌主提供全方位的服务。
分众传媒的内容管理团队致力于对广告的制作、投放和效果进行全程监控，确保广告能够顺利展示，并及时反馈广告投放效果给品牌主。
通过数据分析和市场研究，分众传媒可以为品牌主提供针对性的广告策略，帮助品牌主实现市场目标。
总的来说，分众传媒凭借其独特的分众传播模式和专业化的服务团队，为品牌主提供了高效的室外广告展示平台。
通过精准的位置选择、创意设计和专业的内容管理，品牌主能够将广告信息传递给潜在消费者，并实现市场传播效果的最大化。
无论品牌主是大型企业还是初创公司，分众传媒都能够提供全方位的服务，帮助品牌成功达到广告宣传的目标。
分众传媒是中国领先的室外媒体广告公司，凭借强大的资源和专业化的服务，不断推动着广告行业的发展。
以下将进一步介绍分众传媒的核心竞争力以及与品牌主之间的合作方式。
一、强大的室外广告资源分众传媒在全国各大城市布局了大量的室外广告牌位置。
营销案例—分众传媒
营销案例—分众传媒我们将以一家名为分众传媒的公司为案例，展示他们如何通过创新的营销策略取得成功。
分众传媒是中国最大的户外传媒公司之一，专注于为广告客户提供创新的户外媒体解决方案。
他们通过广告牌、公交车、地铁和机场等多种媒体渠道，将广告传递给目标受众。
然而，由于市场竞争激烈，分众传媒必须不断寻求创新来吸引客户并维持市场领先地位。
分众传媒采用了许多创新的营销策略，其中之一是数字化媒体。
他们不仅提供传统的户外媒体广告，还通过大型屏幕、数字广告牌和互联网广告来扩大业务范围。
这种数字化媒体不仅可以展示高质量的广告内容，还可以为广告客户提供更精确的投放和触达受众的方式。
通过这种方式，分众传媒不仅与时俱进地适应了数字化时代的需求，还增加了客户的选择和投资价值。
另一个成功的营销策略是与城市合作进行大规模活动。
分众传媒与各个城市合作，组织各种活动，如户外音乐会、街头艺术展览和城市文化节。
通过在城市中举办这些活动，分众传媒不仅增加了品牌知名度，还为广告客户创造了更多的曝光机会。
这种合作对双方都有利，城市可以吸引更多游客和商机，而分众传媒获得了额外的广告收入和品牌推广机会。
分众传媒还通过与明星合作进行广告宣传。
他们与知名明星签约，将他们的形象与广告内容结合在一起。
这种合作不仅可以吸引更多受众目光，还可以利用明星的形象借助其影响力，推广广告内容。
分众传媒与明星合作的广告在电视、网络和媒体平台上频繁播放，引起了公众的广泛关注，为广告客户提供了更大的曝光度和市场影响力。
通过以上创新的营销策略，分众传媒成功地提高了市场竞争力，吸引了更多的广告客户并达到了业务增长的目标。
他们不断探索新的渠道和合作伙伴，与时俱进地应对市场需求，保持了在户外传媒行业的领先地位。
总的来说，分众传媒通过数字化媒体、与城市合作和与明星合作等创新的营销策略，成功地巩固了自己在行业中的地位。
他们展示了如何通过不断创新和与各方合作来推动市场发展，为广告客户提供更多选择和机会。
“分众传媒”财报解读的投资价值
“分众传媒”财报解读的投资价值分众传媒的商业模式非常清楚：做“二房东”的生意——先把房子租下来，然后再以更高的价钱租给别人。
所谓的房子，对于它来说，指的是广告位。
分众传媒的优势在于15年前就抢滩一二线城市核心地段的资源，对新进入者而言，存在了很高的竞争门槛。
随着越来越多资本参与这个市场，试图瓜分这块“蛋糕”的高额回报，分众传媒面对的挑战也会越来越大。
下面我们从分众传媒2017年的财务报表，重点来解读一下它的投资价值。
资产负债表（1）货币资金39.3亿，可供出售金融资产20.7亿，相当于公司拥有60亿的现金储备，公司账上是非常有钱的。
（2）应收账款29.8亿，同比增加37.9%，这个增幅大于公司营业收入的增幅，说明公司应收账款的回收情况并不是很好，这是一个不好的信号。
（3）固定资产3.5亿，占总资产的2.3%。
公司固定资产非常少，并且几乎没有存货。
可以看出公司是典型的轻资产公司，每年用于维持生意的资本性开支非常小。
这也是巴菲特非常喜欢的生意模式。
（4）公司没有短期借款，长期借款有8.49亿，占总资产的5.5%。
有息负债的比例很小。
（5）负债合计49.9亿，占总资产的32.1%。
说明财务杠杆很低。
利润表（1）公司在报告期内营业收入120亿，同比增加17.6%，这个增长幅度基本和上一年度持平，公司增长较为稳定。
（2）净利润59.7亿，同比增加34.3%。
净利润的增幅大于营业收入的增幅，除了公司获利能力增加外，还与公司在报告期内处置子公司得到投资收益7.48亿有关。
（3）公司所得税12.58亿，所得税率17.4%。
相对于公司非常高的毛利，这样的税率也是比较合理的。
现金流量表（1）经营活动产生的现金流量净额41.5亿，同比减少13.4%，公司在报告期内一些业务没有收到现金，应收账款的回收情况不是很好。
不过公司坏账计提8.29亿，坏账准备金率高达21.8%，说明公司对待应收账款的态度还是非常谨慎的。
（2）投资活动产生的现金流量净额为-20亿，其中购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2.63亿，这部分是公司购置的新一代互动屏用于媒体设备升级换代。
分众传媒的商业模式
分众传媒的商业模式分众传媒是一家专注于户外广告领域的公司，其商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
首先，分众传媒通过开发和管理广告资源来形成其商业模式的基础。
该公司通过与众多房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，获取各种户外广告资源，如楼宇广告、路牌广告、电视屏幕广告等。
分众传媒拥有庞大的广告资源库，能够根据客户需求进行搭配和组合，提供全方位的广告服务。
其次，分众传媒通过将广告媒体投放到目标受众面前来实现商业价值。
该公司利用其广告资源库，选择合适的广告媒体和投放点位，将广告展现在交通枢纽、商业区、社区等人流密集的区域。
例如，在地铁站、公交车站、商场等地方，人们经过时就能看到各类广告内容。
分众传媒通过与各个城市、地铁、公交等合作，获得广告权益和媒体位租赁，将广告资源转化为可见的商业形态。
最后，分众传媒通过大数据分析来不断提升广告投放效果和商业价值。
该公司利用先进的技术手段，对视觉监测、人流量统计、受众画像等数据进行收集和分析，从而洞察用户的行为和需求。
分众传媒将这些数据应用于广告内容优化、目标受众定位和效果评估等方面，为广告主提供精确的投放方案和效果追踪。
通过不断优化广告投放策略，分众传媒能够实现广告投放效果的最大化，为客户提供更高的商业价值。
综上所述，分众传媒的商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
通过开发和管理广告资源，将广告媒体投放到目标受众面前，并利用大数据分析提升广告投放效果，分众传媒能够为广告主提供全方位的广告服务，实现商业价值的最大化。
(1500字)在分众传媒的商业模式中，广告资源开发与管理是非常重要的一环。
分众传媒与房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，积极获取各种户外广告资源。
通过与这些合作伙伴的紧密合作，分众传媒能够获取最新的广告位信息，并在广告资源库中进行分类和管理。
这使得分众传媒能够根据客户的需求，提供全方位的广告服务。
分众传媒并购案例分析
分众传媒并购案例分析一、分众传媒简介分众传媒控股有限公司（Focus Media），简称分众传媒，成立于2003年5月，江南春先生任CEO，后辞职任该公司董事局主席一职，由收购的框架传媒原总裁谭智任分众传媒新任CEO。
这是一家拥有系统分类的广告业务的媒体广告公司，它的名字很有意思，江南春是这样阐述他的分众理念，“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。
二、分众传媒的并购之路➢2005年10月，分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域。
➢2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒。
➢2006年3月，分众传媒收购凯威点广告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
➢2006年8月，分众传媒宣布收购影院广告公司ACL。
➢2006年12月，收购全国最大的高校平面媒体运营商——动力传媒。
➢2007年3月，分众传媒并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。
➢2007年6月，全资收购在汽车网络广告代理有优势的科思世通广告公司。
➢2007年8月，收购国内最大的网络游戏广告代理公司创世奇迹。
➢2007年8月，收购在房地产具有优势的佳华恒讯广告公司。
➢2007年9月，收购国内首屈一指的互联网数据提供商艾瑞咨询机构。
➢2008年1月，收购卖场视频广告老大——玺诚传媒。
总结：通过并购，分众传媒已经拥有商务楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、网络广告平台及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络，正在打造一个清晰的、围绕着消费者生活形态诉求的广告媒介王国。
三、分众传媒并购之路的可行性分析（一）扩张能带来规模效应规模化收购媒介广告资源运营商，提高了分众传媒与媒体谈判的议价能力。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
分众传媒盈利模式分析
西南财经大学天府学院中级财务会计论文（设计）论文题目：中国领先传媒盈利模式分析学生姓名：金礼贤所在学院：西南财经大学天府学院专业：财务管理CPA方向学号： 40906217指导教师：陈雪2012 年 6 月西南财经大学天府学院本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。
对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。
本毕业论文（设计）成果归西南财经大学所有。
特此声明。
毕业论文（设计）作者签名：作者专业：财务管理CPA方向作者学号：_ __年___月___日摘要摘要:现在社会已经进入信息社会，现代信息技术更是突飞猛进，作为信息传播的一个部门和产业，在人们的生活中日益重要和不可或缺，然而要跟上时代的潮流，盈利模式的转型是当前传统媒体的当务之急。
传统媒体要创新盈利模式，在改变传统观念，提高主业赢利能力的同时，还要在多元经营和跨媒体经营上多做探索。
何谓传媒，即是传播媒介的简称，传媒业务的资金来源无疑是广告，如何让人对传媒播出的广告不是厌烦而是耳目一新，传统传媒更是应该变更自己老土的广告播放方式，更变新的盈利点。
关键词:分众传媒，传统传媒，创新，盈利模式，跨元经营目录摘要 (3)一.传统传媒 (5)（一）传统传媒的定义 (5)（二）传统传媒和新兴多媒体的比较 (5)（三）传统传媒和新兴多媒体的交互 (5)（四）传媒的盈利来源 (6)二. 分众传媒盈利模式 (6)（一）分众传媒业务简介 (6)1.商业楼宇视频媒体 (6)2.卖场终端视频媒体 (7)3.公寓电梯平面媒体 (7)4.户外大型LED彩屏媒体 (7)5.分众直效商务DM媒体 (8)（二）分众传媒营销创意简介 (10)（三）分众传媒营销细分受众的单一盈利模式 (10)（四）分众传媒和聚众传媒的合并——资本赢得先机 (12)（五）分众传媒盈利模式解析 (13)（六）分众传媒盈利模式潜在问题 (14)参考文献 (17)致谢 (18)一.传统传媒（一）传统传媒的定义通常我们把平面媒体称为传统媒体，这里的平面最初起源于广告界。
营销案例分析分众传媒
营销案例分析：分众传媒日期:目录•分众传媒概述•分众传媒的营销战略•分众传媒的成功案例•分众传媒的营销创新与未来展望分众传媒概述分众传媒成立于2003年，经过多年的发展，已经成为中国广告传媒行业的领军企业。
公司背景和发展历程成立时间分众传媒由江南春等一群有着丰富经验和视野的广告行业资深人士创立，他们准确把握市场动态，引领公司飞速发展。
创始人及核心团队分众传媒于2005年在纳斯达克上市，后于2012年私有化退市。
2015年，公司再次回归A股，成功在上海证券交易所上市。
融资及上市情况分众传媒的主要业务包括楼宇媒体（覆盖写字楼、住宅楼等）、影院银幕媒体、卖场终端媒体等，为品牌提供全方位的传播服务。
主要业务公司专注于城市主流消费人群，以中高端消费者为主要目标群体，通过精准的媒体投放，提高品牌知名度和影响力。
市场定位公司业务模式和市场定位行业地位分众传媒在中国广告传媒行业中具有举足轻重的地位，其市场份额、营收规模等方面均处于领先地位。
公司的行业地位和影响力影响力公司的媒体网络覆盖城市核心生活圈，对消费者的品牌认知和消费决策产生深远影响。
同时，分众传媒的成功也引领了中国广告传媒行业的发展方向，成为行业内的标杆企业。
总结分众传媒凭借其独特的业务模式、准确的市场定位及强大的行业地位与影响力，成为了中国广告传媒领域的佼佼者。
分众传媒的营销战略市场细分分众传媒将市场细分为不同的人群，包括白领、金领、商务人士、年轻人等，根据不同人群的特点和需求，制定相应的营销策略。
目标市场选择分众传媒选择的目标市场主要是中高端人群，如高端楼盘住户、商业区白领等，这些人群具有较高的消费能力和品牌认知度，更容易接受分众传媒的广告服务。
市场细分与目标市场选择精准营销利用大数据技术和智能算法，对目标受众进行精准定位，实现个性化、精准化的广告投放，提高广告效果。
楼宇广告分众传媒通过在高端楼宇内投放广告，直接面向目标受众，提高品牌知名度和影响力。
从分众传播到分众类广告传媒：基于传播转型的批判反思
从分众传播到分众类广告传媒：基于传播转型的批判反思摘要本文从受众本位的传播转型的角度时分众类广告传媒(以分众传媒公司为代表)的发展和博兴进行了批判性反思。
关键词分众传播传播转型反思一、分众类广告传媒的兴起和发展处于蓬勃发展中的中国经济和广告产业，促生了一大批商业奇迹的诞生和新锐广告公司的迅猛崛起，以分众传媒为代表的分众类广告媒体公司的迅猛发展就是现今中国广告产业发展的一个焦点和热门。
短短的几年的时间里，有数以十计的以“分众”为理念的广告传媒类公司获得国内外的风险资本的青睐和大笔注资，迅速在国内开发和抢占各种传统上遭到忽视的空间和载体，进行广告信息的承载和传播，并且已经抢占了大量的中国广告市场份额。
这其中有影响力并且已经取得市场和商业成功的包括：世通华纳：号称“中国最大的移动电视传媒集团”，其旗下的移动电视(全国)广告联播网迅速覆盖了中国35个主流城市，8万余辆公交车，12万台左右的电视收视终端。
航美传媒：专业经营机场及机载电视系统的传媒机构，打造了覆盖北京、上海、广州等全国53家宅要机场和国航、东航、南航等12家航空公司机载电视系统的“中国航空数字媒体网”。
央视三维：国内领先的电影传媒——央视三维，在过去两年整合了全国44个城市的200多家高端影院，1200块银幕。
拥有了占全国85％票房的影院资源，成为目前中国最具影响力的电影传媒整合传播专家及电影增值服务运营商。
分众时代的到来，加快了细分市场的形成，央视三维的核心产品一“银幕巨阵”(全国高端影院广告联播网)也已形成了规模化细分的媒介运作模式。
健康传媒：健康传媒隶属互力传媒(中国)有限公司，成立于2003年8月。
号称“中国最大的公众健康教育平台”，以医院、药店作为渠道，覆盖广泛、高速发展，渠道内年覆盖率高达3.5亿人次。
截止到2005年，覆盖全国北京、上海、广州等15大城市。
其中，北京地区各区域重点三级、二级医院覆盖率高达80％以上。
互力最终目标是建成一个覆盖全国90％以上的二级以上医院和大中型连锁药店及大型单体药店的电视联播网络。
分众传媒广告投放合作协议模板
甲方（广告主）：【甲方全称】乙方（广告投放平台）：分众传媒控股有限公司鉴于：1. 甲方作为广告主，希望利用乙方提供的广告投放平台，提升品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 乙方作为分众传媒控股有限公司，拥有覆盖全国的多媒体广告投放网络，能够为甲方提供优质的广告投放服务。
双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：一、广告内容1. 甲方应按照乙方的要求提供广告内容，包括但不限于广告文案、图片、视频等。
2. 甲方保证广告内容的合法性、合规性，不得含有违法违规、虚假宣传等不良信息。
二、广告投放范围1. 乙方将在全国范围内，通过以下媒体渠道为甲方投放广告：- 电梯电视- 公共交通- 户外广告牌- 网络媒体2. 投放范围具体由双方根据实际情况协商确定。
三、广告投放时间1. 广告投放时间自双方签订本协议之日起，至【具体日期】止。
2. 如需延长投放时间，双方应提前【提前天数】协商并签订补充协议。
四、广告费用1. 广告费用总额为【具体金额】。
2. 甲方应在签订本协议后【具体日期】内支付广告费用总额的【比例】作为预付款。
3. 剩余广告费用应在广告投放开始后【具体日期】内支付完毕。
五、广告效果评估1. 乙方将提供广告投放数据报告，包括但不限于曝光量、点击量、转化率等。
2. 甲方有权要求乙方对广告投放效果进行评估，并采取必要措施确保广告投放效果。
六、保密条款1. 双方对本协议内容以及与广告投放相关的商业秘密负有保密义务。
2. 未经对方同意，任何一方不得向任何第三方泄露本协议内容或商业秘密。
七、违约责任1. 如甲方未按时支付广告费用，应向乙方支付【违约金比例】的违约金。
2. 如乙方未按约定进行广告投放，应向甲方支付【违约金比例】的违约金。
3. 如任何一方违反保密义务，应承担相应的法律责任。
八、争议解决1. 双方因履行本协议发生的争议，应友好协商解决。
2. 协商不成的，任何一方均可向合同履行地人民法院提起诉讼。
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广告的传播效果是客户最终关注的，分众特别考虑到如何吸引高尔夫消费者的目光。虽然分众的楼宇广告网络已经铺天盖地，但在内容上却无法为高尔夫联播网提供借鉴。因为，楼宇广告瞄准的是，人们在封闭环境中的“无聊时间”，不必考虑加入资讯来吸引眼球。但在相对开放的高尔夫球场，资讯的重要性就体现出来了。
分众高尔夫联播网特设了“生活方式”栏目，介绍富人圈的生活方式，还有大型赛。
高收入人群、中国新富特有的生活节奏，都在高尔夫球场上体现，分众挖掘的是高尔夫消费群体背后的价值。因此，分众高尔夫的受众目标定位清晰、需求明确，这使分众能更好地量身定做吸引眼球的资讯，进而提升广告的关注度。
通过广告和资讯双管齐下，分众高尔夫目前已经拥有汽车、奢侈品、私人银行服务等多领域的客户，并为其建立了直达目标消费群的“特快专列”。
早期，分众开发高尔夫市场时，借用的是开发楼宇的团队。最初的想法比较简单，让这些人同时做高尔夫场地广告，先跑马圈地再说。但问题随之而来：开发楼宇的市场人员并不懂高尔夫行业，所做的球场广告与楼宇广告并无二致，甚至出现了酸奶广告，以至于球场抱怨，这对高尔夫顾客的价值不但没有提高，反而是降低。
“一定要把这块业务拆分出来。”2004年10月，分众开始高尔夫事业部的组建，在全国分为三大区，招揽专业人才。“专业的人做专业的事，就很Focus.” 严劲松谈到。在这之后发展很快，不到一年里，分众发展了100多家高尔夫球场，做到这一细分市场的第一。
严劲松认为，这部分人的能量甚至已经超越了“二八定律”。它可能只占据“金字塔”10%的客户，却拥有90%的财富和资源，具备最强的消费能力。“细分是广告的未来”，媒体出身的严劲松不止一次强调，“不管是从商业概念还是分众媒体这个方向上，高尔夫消费群体都不能丢。”
另辟蹊径
其实，如何圈占高端渠道，分众早就考虑过了。只是过去江山未稳，大部分精力投入在竞争激烈的楼宇广告市场，无法分身。
定位在高端受众的媒体和企业，也在不约而同地盯住了高尔夫细分市场。然而，除了专业的高尔夫杂志，还没有媒体把高尔夫业务做到如此细化和规模化。在这方面，分众有着别人无法匹敌的优势：在大规模融资并购后，分众已成为覆盖80多座城市、上亿都市主流消费者的中国最大户外生活圈媒体群，以商务楼宇广告市场为起点向下延展、构筑起坚实的“金字塔底座”。而分众在60多个城市的分支机构，避免了单独建网的高额费用，在设备安装、维护方面也降低了成本。
既得利（赢得客户）又扬名（扩大自身影响），何乐不为。下一步，高尔夫联播网将完善网络互动，从赛事推广、企业产品营销出发，建立网上虚拟社区，打造互动营销平台的同时衍生出系列产品，完善分众高尔夫的立体网络。通过线上线下互动，分众高尔夫将展示庞大的衍生资源和空间，提供了多元化盈利的可能。
据了解，高尔夫参与人数年增长率超过20%，沿海地区甚至超过30%，加上2008年奥运商机，高尔夫发展前景被看好。更重要的是，它的发展可以带动中国奢侈品市场的迅猛崛起。“重要的不只是高尔夫本身，”严劲松谈到，“到2010年，中国将成为仅次于日本的全球第二大奢侈品市场。”有消费需求就会有推广需求，分众高尔夫联播网把目光投向了未来。
尽管如此，还有缺憾。传统媒体、网络媒体可以分别用发行量、收视率、点击率等对广告价值进行评估，但对分众高尔夫联播网，目前还缺乏对其广告价值的精确分析、评估机构，分众高尔夫只能“自卖自吆喝”，抽出很多时间和精力进行一对一的客户推广，否则客户无法了解，更谈不上选择。
严劲松坦言，最初不太好做，新媒体的发展需要专业评估机构随之跟进，不仅仅提供感性预测，还应该让客户看到，投资回报及相关专业测评的数据。
量身定制
宝马七系，是分众高尔夫联播网最有代表性的客户。
宝马中国代理商盈之宝董事长李莹曾对记者说，宝马在中国推广，是极少考虑在传统媒体投放广告的。高尔夫倒是不错的营销平台，这个消费群体与宝马客户相当吻合。然而，当时除了高尔夫路牌广告和球场上的“口碑”传播，几乎没有精准锁定高尔夫消费人群的媒体。
高尔夫，严劲松的又一个兴奋点。在这位分众传媒执行副总裁的眼中，高尔夫早已超越了健身的功能，变成可以聚揽最高端资源、最强势消费力量的商业利器。
在中国，专业的高尔夫赛事很少，业余赛事却如火如荼。这说明，高尔夫越来越成为一种通用语言，成为商务交流的平台。
对于这个新的营销平台，严劲松兴致勃勃地在他的小黑板上描绘：从金字塔的底部到顶端，按市场消费层次分成三级，分别代表大卖场，商务楼宇、商旅和高尔夫联播网络，而高尔夫就处于塔尖，虽然覆盖数量少，但却是“最高端”的人群。
醉翁之意
谈到目前的盈收情况，严劲松表示，作为上市公司不方便透露，但他对高尔夫联播网的前景非常乐观—“高尔夫联播网一年盈收在5000万元，这是可以做到的。”
相对楼宇、大卖场这两大盈收在上10亿的主干网，定位在窄众的高尔夫联播网盈收还不算很多，但其覆盖的高端人群，显然是传统媒体望尘莫及的。严劲松谈到，高尔夫联播网对分众有着非常重要的意义：分众已在中低端市场占据霸主地位，下一步要扩展在高端人群里的认知度和影响力。那么，高尔夫球场分布广、想象空间大，必然是扩展高端市场影响力的重要途径。
分众高尔夫联播网的出现，让针对高端消费人群的厂商眼前一亮，2005年下半年，分众毫不费力地签下宝马七系。
分众高尔夫联播网的吸引力，不只是沾了“先入为主”的光，更高的传播性价比是其特有的优势。
最近，捷豹汽车欲通过一些相关活动，吸引高尔夫消费者。捷豹算了一笔账：在全国10几个城市的高尔夫球场做巡展，仅两周就需要110万元，还不包括运输和保养的费用。而同样的资金投入，可以在分众高尔夫联播网上播放半年的广告，同时，也可以在分众协办和参与组织的大型高尔夫赛事上加入捷豹汽车的元素。分众以这种“打包”的方式，解决客户的个性需求。