销售七阶段-销售市场营销管理

HCHLIM 支出曲线社会的经济的收入曲线储备期教育结婚消费期晚年生活期间子女结婚 LC的构成销售7阶段–产品提案及邀请加盟死亡时对策事故始点支出曲线收入曲线非正常的事故 LC 销售7阶段–产品提案及邀请加盟支出曲线收入曲线住院费用非正常的疾病 LC 销售7阶段–产品提案及邀请加盟疾病发生支出曲线收入曲线储备期教育结婚消费期晚年生活期间现在最后晚年生活准备应在什么时候销售7阶段–产品提案及邀请加盟 1 顾客需求的优先顺序是 2 推荐什么样的产品 3 是否考虑过顾客的立场 4 是否考虑过因LC的家庭生活周期 5 随状况变化去选定持续使用性产品吗如何选定适合顾客的产品销售7阶段–产品提案及邀请加盟■所需资金产出及优先需求的决定前后■产品的特征及不同点是否符合促使顾客满足的需求点■对公司及产品表示好感时适合产品说明的时期销售7阶段–产品提案及邀请加盟■对顾客感性的呼吁■列举一切与水和空气有关的事由■理论说明■提示问题点促使顾客下决定产品说明时必需因素销售7阶段–产品提案及邀请加盟■顾客需求力不强时■顾客否定公司及产品时■顾客对其它产品很满意时不用做产品说明的时候销售7阶段–产品提案及邀请加盟■在日常问题上得到顾客的同意■把常见问题转换为顾客的问题■用产品的特·异·慧·证技巧促进加盟向顾客做这样的产品说明销售7阶段–产品提案及邀请加盟■特征产品的特征与其它产品及其它公司产品的不同点■异点把产品特征换位说明在顾客的立场上的不同点■实惠说明现在购买时能得到的实惠■证据已购买的顾客及使用事例特·异·慧·证技巧是销售7阶段–产品提案及邀请加盟■唤起顾客需求达成协议的纽带■通过产品可视化促进顾客的理解■解除顾客对产品内容的疑虑并加强产品说明的自信及可行性运用宣传题纲的目的销售7阶段–产品提案及邀请加盟■选择适当的场所和时间■讲述产品的其本内容及条款说明■先说明产品的特征及异点最后说明产品价格■在顾客的立场上并长远的角度上进行说明■为了便于顾客的理解有荧光笔做标志■购买程序及说明顺序需事前检查并记载■提示顾客面对预想拒绝等会话技巧■必须确信对自己制定的宣传题纲运用宣传题钢时的注意事项销售7阶段–产品提案及邀请加盟★我们产品从签约开始就负责保证您家人的健康和生命★如果购买
有助于您健康的生活最低限度能保障家人不受致命疾病的折磨并永远保持像现在这样幸福的生活销售7阶段–产品提案及邀请加盟会话技巧 5阶段签约销售七阶段-签约销售的最终目标与顾客的约定顾客售货服务的开始对销售的自信心签约的意义销售七阶段-签约认识需求试图签约拒绝签约对签约流程的理解 7 - 自信心不要怕拒绝管理顾客成功签约时的心态销售七阶段-签约销售七阶段-签约拒绝的类型 NO Money 没钱 NO Hurry 不急 NO Need 不需要 NO Reason 有原因销售七阶段-签约没钱太贵经济原因时间太长不稳定的收入没有空闲再加盟销售七阶段-签约不急下次再考虑与妻子商量朋友从事同行业销售七阶段-签约不需要诊断出疾病时再买健康不如操股或存款财产多不是优先购买物品销售七阶段-签约有原因倒霉管理或售后服务不行被骗过想一想会话要点■强调并让顾客事前备齐所需资金■充分地说明产品的特性及质量保障体系■看出购买动机后立即试图签约■说明签约后顾客使用的部分■勿忘祝贺购买及礼仪销售七阶段-签约经济不太宽裕★水和空气如同饮食费通讯费电费等日常生活所必须的其本费用★为什么无条件加入车险呢是因为针对事故发生的所以这样是应该的但是与汽车价值无法相比的您和您家人的生命及对未来的保障是不是更为重要呢家里每个人都使用手机比这更为重要的净水器经济就不宽裕销售7阶段–确保推荐会话技巧店里太忙没有时间如您说或许这么多钱真的不容易弄到您现在购买净水器境况会有此吃紧但是可以为您的夫人和子女提供良好的生活环境从而保证家人宝贵的健康和生命这一切需要你正确而理性的抉择你不想把清新的环境和健康当作礼物送给家人吗销售7阶段–确保推荐会话技巧您说的我都明白不管那个家庭都会有一些经济方面的原因但是处于这种境况的人更需要此类产品因为不慎患疾病住院费治疗费等产生的费用将会更多因此事前预防更能节省所需费用再想一想好好考虑我已经用一个多小时向您介绍了空气和水的重要性为您自己和您的家人就算不能购买补药但至少保障最低限度的健康您不是说过有静水器很好吗同样也理解了空气静化器是有助于提高生活质量现在最重要的是实践销售7阶段–确保推荐会话技巧可以理解您的处境也认可您与家人商量的想法但我所担心的是您忘了子女因为他们还无法为自己下任何一个
决定所有事情是家长替他们决定的不知您下什么样的决定但凭我的经验来看只要是有利于健康的家人也不会反对的销售7阶段–确保推荐会话技巧会话技巧对自己健康很自信所以无所谓当然对于健康状态不良的人是必需的但保持健康的身体不是更为重要吗人类的身体是脆弱的．交通事故或其它灾害无论多么小心都会发生不可避免的情况．但是癌肾虚高血压等疾病在饮水时稍加注意可以降低80得病率那么健康的人怎么这样的情况在周围经常发生销售7阶段–确保推荐６阶段确保推荐销售7阶段–确保推荐如同销售人员生存所必需的氧气与血液失败的销售人员＝在确保推荐时失败的人确保推荐是销售7阶段–确保推荐突击访问 TM接近信笺接近推荐签约人重要人物的的介绍最常用的但效果不是很理想销售人员的生命最有效果确保推荐的销售效果销售7阶段–确保推荐销售7个阶段这一教材的内容是把销售的基础及销售八个阶段的内容压缩并概括为了再武装销售员的每销售阶段的知识和技巧而制作的销售7个阶段的理解销售7个阶段销售7个阶段 1阶段发掘顾客 2阶段访问约定 3阶段初步面谈及搜集信息 4阶段产品提案及劝导加入 5阶段签约合同 6阶段确保介绍 7阶段顾客服务销售7个阶段 1阶段开发顾客销售 7各阶段–开发顾客一撒网能够捕捉好多鱼足够使渔网破裂但是人 - 假如没有人性的关怀和时间上的投资就不能把他拥抱在我怀里俗话说大人会抓住路过的<a name=baidusnap0></a>缘分</B> 小人会流失掉路过的缘分</B> 抓住路过的缘分</B>而成功的销售员和流失掉路过的缘分</B>而失败的销售员有什么差距呢虽然有性格上的差距但是没有一个销售员喜欢和自己不认识的人见面时谈到关于销售的事情这很尴尬但是想得到高收入的执著的销售员会明白我自己要有所失去的才能会得到更多的销售 7个阶段–开发顾客某销售员的故事虽然我从事这个工作20年了也学过顾客商谈财政分析签约合同的技法但是到现在为止为了确保新的希望顾客更加注入我的心血我每周做成相当数量的订单其力量就在于把开发希望顾客这一工作变成习惯化的原因销售7个阶段–开发顾客希望顾客是具备能够购买商品的顾客及以后有可能购买产品的顾客最终成为销售员－就是你的收入源通过这个顾客你可以得到另一希望顾客的源泉销售7个阶段–开发顾客 NEED 希望顾
客5种要件开发希望顾客的必要要素●计划性●搜集情报●持续性●细密习惯化销售7个阶段–开发顾客销售人员顾客完全销售信赖 C C C C C 介绍介绍是永不干枯的泉水介绍是我事业的生命线是绝对的第3者介绍销售7个阶段–开发顾客开发顾客的源泉■通过缘故的顾客开发容易接近应对适当的需求健康安全的水等可以挑选有望顾客利用提前得到的信息因此容易缩短时间在短时间内可以确保很多希望顾客■通过介绍的顾客开发克服缘故开辟活动的界限在短时间内可以确保很多希望顾客因为是推荐的顾客因此签约的可能性很高■通过开辟的顾客开发关于提高销售的自信心的机会通过增大活动量提高生产性及收入销售7个阶段–开发顾客为了开发希望顾客有力的协助者是销售 7个阶段–开发顾客无党派人士僧人牧师派出所所长警官办公厅公务员辖区办公室主任税务局员工美容院主人美容师高尔夫练习场社长教练等高尔夫用品商店社长销售员小企业社长亲目会会长总务等等 2阶段访问约定销售7个阶段–访问约定正好路过所以暂时想进去看看这样话语跟下句话语是一样。