防盗门品牌形象塑造与营销策划书

防盗门是一种与百姓日常生活和社会问题密切相关的特殊商品，伴随着社会的不断发展所产生的社会治安中的一些负面影响和百姓自我保护意识的加强，“安居”已成为一种生活需要，防盗门有着愈来愈大的市场需求。同时，在人民生活水平日益提高的情况下，我国住宅产业异军突起，人们迁居的装修需求，以及各种城市现代化建筑的需求，极大促进了防盗门行业扩大产业规模，各种类型与功能的防盗门拓展到更多领域，形成很大的市场空间。

随着金融危机发生，给众多行业巨大冲击，而我国的建筑装饰业似乎是个例外，2009年建筑装饰业总产值同比增长15%左右，截止到2012年我国防盗门行业总产值也是只增不减。同时，越来越多的企业瞄准这一形势，挤进防盗门行业，造成这一行业竞争日益激烈。据相关数据统计，我国防盗门行业企业总数已经超过5000家，如被誉为"中国门都"的浙江永康就聚集了450多家防盗门企业，年生产各类产品2500多万樘，出口700多万樘，占全国防盗门年产量的70%。

经过如此激烈的竞争后生存下来的大多是产品档次高、经济实力强的知名企业，它们将支撑整个行业向高、精、尖发展，形成新一轮的经济发展格局。从防盗门行业可以看到，很多人认为，中小企业在短期投资采取模仿策略，走的是快进快出的发展模式，没有必要打品牌。其实这是浪潮经济出现急剧下降的致命因素。防盗门行业就是借助品牌拉长生命周期，树立起自己持久的形象。据我公司调查研究，我国有40%--50%的居民在购买防盗门时会看重品牌，当然我们通常认为品牌知名度不只包括产品知名度，也包括品牌形象和企业形象的全面表现所建立的美誉度。

但是一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。

因此，在产品不断系统化、多功能化、艺术化、时尚化与日用化的同时，更加丰富的表现产品品牌的内涵，表现出品牌带入的企业形象，将是未来防盗门经历初期市场竞争后，所面临的新的市场课题。谁能使消费者在接受防盗门功能与服务的同时，接受防盗门给予他们更多文化的、审美的、艺术的以及公益的形象，谁就能争取到消费者的最大亲合和信誉。从而独树一帜的在竞争中体现出企业的综合实力，以良好的社会影响与社会形象立足于中国的经济舞台，同时储备好社会各方面的资源，为将来企业的发展积蓄力量。

（一）策划目的

让山东安防科技有限责任公司成为防盗门行业的开拓创新者，打造一流的品牌企业，让员工得到当地同行中上水平的劳动报酬和实现自我价值的舞台，并成为销售商的良好合作伙伴，信守合约，还要做一个用于承担社会责任感的企业。

（二）环境分析

1、宏观环境分析

（1）政治法律环境分析

改革开放作为一项长期的基本国策已日益深入的融入到中国百姓的日常生活中，任何一届中国政府都不能逆势而动，从而保证了政治环境的稳定性。国家在近几年来逐步提高了民营企业的地位，为公司的发展提供了更为宽松的政治环境。

中国加入WTO以后，各成员国对中国的歧视性条款取消，贸易壁垒取消，有利于公司产品的出口，为公司对外贸易以及走向国际奠定基石。

中共十八大指出：“推动城乡发展一体化，解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重，城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径。要加大统筹城乡发展力度，增强农村发展活力，逐步缩小城乡差距，促进城乡共同繁荣。坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针，加大强农惠农

富农政策力度，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果”。随着十八大的召开，我国必定会把加快城乡一体化提到日程上来，这会产生一个城区改建和新农村建设的契机，我公司在这个契机下应运而成，所以要抓住这个时机，注重技术创新和产品质量，树立良好的品牌，在品牌效应的作用下，维持企业的活力。

（2）经济环境因素分析

中国经济在改革开放后取得了令世人瞩目的成就，经济增长率一直保持强劲的势头，最近几年均超过了10%的增长率。据国家统计局数据显示，我国贸易总额已是世界第三，外汇储备跃居世界第一，国民经济继续保持平稳快速的发展。

经国家统计局核算，2012年全年国内生产总值519322亿元，世界排名第二，年末全国大陆总人口为135404万人，据此，2012年中国人均GDP为38354元，截止2012年末，人民币兑美元汇率中间价为6.2855，这就意味着2012年我国人均GDP达到了6100美元。全国城镇居民人均总收入26959元，世界排名57。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%；扣除价格因素实际增长9.6%，增速比上年加快1.2个百分点。

我国已处于工业化中后期，自建国以来，尤其是改革开放之后，我国工业化水平持续提升，已经形成了一批具有特色的工业化生产基地，掌握了一些处于世界领先水平的工业生产技术。2011年，我国工业化率已达到47%，已处于工业化后期。从纵向历史进程看，美国、日本等率先进入工业化社会的发达国家，其历史上所达到的最高工业化率也不及我国现在的水平。目前，世界、美国、日本、韩国的工业化率为26%、20%、28%以及38%，远不及我国的47%。由此也可以看出，我国工业化率未来提升空间有限。

我国国民经济的平稳发展，人均收入的增长，工业化率的发展前景等等，都有利于我国企业的发展，显然这对我公司也是有利的。

（3）社会环境因素分析

经济发展，社会稳定，人民生活显著改善，城乡居民年人均收入和年人均消费能力均大幅提高。“和平、稳定、发展”是当今世界的主题，中国尤其信奉。在独立自主、改革开放政策的主导下，中国社会局势稳定，人民安居乐业。随着改革开放的逐步深入，受外来文化的影响，中国大众的思想观念、消费观念等都发生了深刻的变化，享受生活、超前消费成为时尚。因此，人均收入和消费能力的增长无疑对防盗门行业来说是个好消息，人们的生活水平提高了，对生活的品质也会日益提高，买房的人民日益增加，人们的安全意识的增强使人们对防盗门的需求不断提高。所以，中国对防盗门行业来说是巨大的潜力市场。

（4）技术环境因素分析

随着中国门业近几年来突飞猛进的发展，中国门业市场竞争日趋激烈，同质化竞争也越来越严重，市场利润更是被挤压的越来越薄弱，而随着人们物质生活水平的提高以及人们对安全防护要求的提高，开发具有自主知识产权，高端智能化的防盗门，则有着相当的市场潜力，有的高端防盗门的毛利率高达50%，这让不少大的门企蠢蠢欲动，想提前抢入市场，早日分得一杯羹。

现在市场上，新型的智能防盗门很受消费者追捧，这类高端防盗门是专门针对防护要求较为严格的高端市场而研发的，其每扇门市场售价高达万元以上，除了安装有指纹识别、密码输入等精密设备，还具备类似飞机“黑匣子”功能，一旦发生非法开门事件，具有“黑匣子”功能的防盗门还能准确记录当时情形，通过报警网络让不法举动无处遁形，这些看似像科幻电影里的高科技产品，如今都可以通过一扇智能化的防盗门来让消费者切身体验得到，更是得到不少高端客户的欢迎，尤其是高端住宅和别墅群体的青睐。

2、微观环境分析

（1）竞争环境分析