农业经营管理学 第三章 重点

第三章经营预测农业经营预测是掌握市场需区域动态变化的科学，它可以准确的统计资料和调查搜集的信息为依据，从市场发展的现状和历史出发，运用科学方法，对未来一定时期的农机市场发展趋势和前景作出一定置信度的预计、测算，为经营战略、经营计划、经营决策提供科学依据。

第一节农机市场概念一、我国农机市场的现状近几年来的农机市场得到了很大的发展，各种型号的动力机、作业机发展很快，也成就了一批农机制造企业。

但深入探讨目前农机供应市场，仍存在以下几个方面的问题。

（1）有效供应性不足，产品适应性不强。

（2）农民收入增长缓慢，实际购买力有限。

（3）市场信息不流畅。

、（4）流通体系不健全。

（5）售后服务不及时。

二、我国农机市场需求的特征1.分散性2.差异性3.层次性4.示范性5.功能性6.季节性和突发性7.政策性三、影响农机市场需求的因素1.国家的政策与法规2.农民收入与购买力3.政府对农机的补贴度4.自然灾害的影响因素5.农业产业的结构的调整与耕作习惯的变化6.农机保有量和更新速度的影响7.金融环境和信贷政策对农机购买的影响四、农机经营预测的作用和内容1.农机经营预测的作用农机经营预测在企业的经营管理中占有重要的低位，如图所示（1）农机市场预测企业进行经营决策的重要依据。

（2）市场与预测有助于确定产品生命周期，进行技术储备。

（3）经营预测有利于提高企业及其产品的竞争能力。

总之，市场预测是振兴经济，搞活经济，加强管理，提高效益的需要；是扩大流通、发展商品生产满足社会需求的需要。

他关系到企业的前途、生存和发展，对国民经济建设和企业经营具有十分重要的意义和作用。

2.农机市场预测的内容农机经营预测的重点是各类产品的需求量、可供量、销售量，为此必须对印象农机市场的主要环境因素进行预测。

可分为以下几个方面。

①各类农机产品市场需求量、可供量、销售量及发展趋势。

②农机产品的生产周期。

③农机市场占有率。

④不同时期、不同地区农机化发展水平。

⑤农机购买力水平及消费者的购买意向、需求等级变化。

⑥政策对市场的影响。

第二节预测原理和方法一、预测的概念预测似乎根据实物过去和现在的世纪资料，通过一定科学的方法和逻辑推理，对事物未来发展局势作出的预计与推测，定性或定量地估计事物发展的规律，并对这种估计加以评价，进行指导和调节人们的行动，以减少对未来时间的不肯定性，预测的方法和手段总称为预测技术。

二、按性质分类（一）按性质分类1.定性预测2.定量预测3.定时预测（二）按预测期限分类企业经营预测期限的长短，完全取决于经营目标的确定。

就企业经营而言，预测期限越长、范围越广、则预测内容越粗、难度越大、精度越低。

短期预测是服从于企业每年内的生产和经营计划的，内容具有较强实施性，也属于实战型预测。

1.短期预测2.中期预测3.长期预测（三）按限制条件分类1.条件预测指在某些限制条件下预测对象的发展状况。

这类预测实际上是为决策者提供多种选择方案，均附加了某些限制条件。

按各种不同方案实施时各自产生的历年效益就属于条件预测。

2.无条件预测是与条件预测相对而言。

它是在不考虑决策条件或决策方案对预测对象发展的影响时所进行的预测。

（四）按目标限制分类1.规范性预测预先确定某一事物的发展目标，并作为事物的规范。

2.探索性预测对未来发展的可能前景进行预测在选择使用哪种预测方法时，应从预测对象和预测技术本身的特点出发，并权衡所需费用和结果的应用价值。

在面对具体对象时，还应考虑以下问题：①所需要预测对象，是处于其自身历史情况的继续，还是基本情况发生变化的转折点。

②预测精度与所需费用正相关，在达到相同精度的条件下，要竟可能选择简便、费用较低的方法。

③要考虑历史资料的多少和收集资料所需要的费用，通常应从所需资料不多的方法入手。

④必须考虑预测允许时间，在选择预测方法时，一定要注意事情的紧急性和搜集资料的时间规定。

三、预测的特点和原理（一）预测的基本特点1.科学性2.近似性3.局限性（二）预测基本原理预测的原理就是关于人们为什么能够运用各种方法来对事物进行预测的道理。

它是科学认识预测以及各种预测方法的基础。

有关预测的原理可以表述如下。

1.可预测性原理从理论上来说，世界上一切事物的运动、变化都是有规律的因而是可预测的2.连续性原理预测对象的发展总是呈现出随时间的推移而变化的趋势，这就是预测的连续性原理3.类推性原理世界上的事物都有类似之处，可以根据已出现的某一事物的变化规律来预测即将出现的类似事物的变化规律。

4.反馈性原理反馈是控制论的一个重要概念，就是有控制系统把信息输送出去，又把起作用结果返送回来，并对信息的在输出产生影响，起到控制系统运转的作用，达到预期的目的。

5.系统性管理系统由相互关联的子系统构成。

作为农机一个独立的系统，它是由人、财、物、环境等要素所组成。

四、预测的原则1.实事求是原则预测或经营预测都应该科学的反映经营环境变化的规律，一切资料以事实为根据，尽可能全面的反应客观事物的本身。

2.同构原则又称相关原习性或系统性原则。

预测正是以反应客观事物自身的跪了为根本出发点。

3.连续与类推的原理这一原则要在预测是把同一事物发展变化的时间关系与不同类事物之间的相似特性综合考虑。

4.定性分析与定量分析相结合的原理经营预测设计因素较多，因此欲使各项预测准确，就要对预测数据进行分析处理。

（五）预测的基本步骤预测研究中，由于预测对象、预测范围、预测时间区间、预测精度和预测方法的不同，具体的预测细节不可能完全相同。

1.确定预测目标明确预测对象，规定通过预测希望达到的目标。

预测目标就是根据决策的要求提出的。

2.收集原始资料和数据根据已确定的预测目标，在调查研究的基础上，尽可能全面的收集与预测目标有关的各因素的原始资料、数据。

3.选择预测方法预测方法的种类很多，各种方法都有其特点和适用范围。

选择哪一种方法应结合预测的目的和要求、预测对象本身的特点和占有资料的情况而定。

4.建立预测模型预测模型是对预测对象发展变化规律的近似模拟。

5.评价模型由于模型是利于历史资料得出的，它反应的是客观事物的发展的历史规律。

6.利用模型进行预测根据搜集到的历史资料，利用经过评价所却低估的预测模板，就可以计算或推测对象的未来结果。

7.分析预测结果得出预测结果后，要采用一定的检测方法对进行评价。

利用预测模型得到的预测结果又是并不一定与事物发展的实际果完全相符。

8.实施与应用预测的结果是根据给有关政策部门应用的根据。

第三节定性预测技术利用直观的材料，依靠预测人员的经验、判断能力和综合分析能力，对事物未来的发展趋势、性质和特点，可能估计到的发展程度和规模及其实现概率进行研究分析的预测方法与手段，统称为定性预测技术。

1.专家个人判断法专家个人判断法是企业有关经营管理抓家凭个人直觉经验，对企业的经营问题进行预测。

2.专家会依法专家会依法也叫集体判断法，它是由预测主管人员召集与预测对象有关的各方面专家的会一，专家畅述己见，充分讨论，找出问题的中心焦点，做出比较完整的预测结论。

二、德尔菲法德尔菲法是运用系统的调查程序，采用匿名形式征询专家一见。

请一些事先物色好的专家分别在各自的条件下回答一系列的问题，从中归纳出预测的结果。

（一）德尔菲法的特点1.匿名性2.收敛性3.定量化4.反馈性（二）德尔菲法的步骤1.准备工作2.正式调查第一轮：将拟好的提纲表格和有关信息以书面的方式提供给每一位专家，将他们独自独立条件下，运用知识和经验，，按照3.确定预测结果经过以上三轮的征询意见之后，如果认为各种意见基本发表完毕，就可以由调查小组将最后一次征询结果的中间值作为预测结果。

也可以进一步征求具有独特见解专家的意见，补充道预测结果中去，公企业经营决策参考。

（三）调查结果的处理方法1.对数量和时间答案的处理2.对选择答案的处理3.对等级比较答案的处理4.用积分法处理（1）平均法（2）比重系数法（3）满分频率法（四）运用德菲尔应注意的问题①对专家调查法应作出充分说明。

②调查表格要简化，用词要确切。

③避免组合事件。

④调查小组的意见不要强加于调查表中。

⑤问题要集中。

⑥每次调查的时间间隔一般为一周或十天。

⑦专家人数不宜过少或过多，一般为20-50人为宜。

三、主观概率法再利用专家的推测运行预测，对于专家最佳推测实现的可能性，必须用主观概率法加以评定。

主观概率法必须符合概率的基本原理，即。

第四节定量预测技术按照预测原理可将定量预测法分为时间序列预测法和因果预测法两类。

时间顺序预测法时根据预测变量预测变量势力数据的结果推断其未来值，因果预测法则是利用预测变量与其他变量之间的因果关系进行预测。

一、时间序列预测法将现象的指标值按时间顺序排列形成的数列，反映现象随时间变动的发展趋势，按观察到的变化趋势，确定未来现象的可能水平，称为时间预测法，也叫外推法。

（1）长期趋势变化统计数据在依据时间变化时，变现相互的一种倾向它按某种规则稳步的增长或下降，或停留在某一水平上。

（2）季节性的周期变化即统计数据依一定周期规律性的变化，又称为商业循环。

（3）循环变化周期不固定的波动变化（4）随机性变化这种变化是由许多不可控制的原因所引起的，又称为残差变化。

（一）直接品均法时间序列中个时间的指标值有多种变现形式，可以是水平量，也可以是相差率、对比率、平均量。

直接计算一定时期内各时间指标值得平均数，以此为基础确定未来预测值得方法为直接平均法。

1.算数平均法算术平均法适用于市场现象在个起变化不大，变动趋势呈水平直线状态、各观察值错落于某一直线上下的情况预测。

（1）简单算术平均法该方法就是简单的时间顺序平均值Y代替市场现象的预测值Y。

设时间顺序的的各期观察值为Y1Y2……Yt，各期观察值的简单算术平均数Y的计算公式为（2）加权算术平均法。

简单算术平均数的预测，将观察期的各期数据对预测值的影响等同看待，这不符合市场实际。

时间顺序的加权算术平均数Y1的计算公式则为2.增长量平均法时间序列中各期的近期增长量如果大体相等，则说明该市场现象的变动呈直线趋势上升或下降，即为线性增长趋势。

用增长量平均法可以纠正滞后偏差。

3.发展速度平均法时间序列各期的环比发展如果接近，说明该市场现象呈指数曲线的变化趋势，可采用发展速度的平均法进行预测。

设时间序列的各期发展说品为Y1Y2……Yt，观察期各期的环比发展速度Gt计算为（二）移动平均法1.移动平均数计算和意义时间序列由n期观察值Yn，Yn-1，……，Y2，Y1组成。

对连续N期的观察值进行算术平均，可得其平均数Mt，称Mt为移动平均数。

由N<n，故一个时间序列有若干移动平均数，即2.一次移动平均法也称简单移动平均数，一般只适用于没有明显的升降趋势和循环变动的时间序列，否则会出现预测值的滞后偏差。

一次移动平均法之所以简单，是因为他用移动平均值Mt取代预测值Yt+1。