最新经销商情况调查表讲解学习
经销商调查问卷
经销商调查问卷受访单位：区域：受访人：职位：联系电话：访问人：时间： 2002年月日一、经销商基本情况1．经营历史：（年／月）2．经营范围：3．单位性质：A.个体B.私营C.股份制D.其他：二、规模：1．注册资本：万元2．年营业额：万元，其中方便面万元3．流动资金：万元4．人员：名5．车辆：台6．仓库：处， M2，三、经营产品状况1．是否主营方便面：A.是 B.否2．方便面占比：％3．主要产品品牌：A.康师傅B.统一C.华龙D.白象E.天方F.金苑G.三太子H.雪洋I．其他：4．前四位销量占比：％，％，％，％5．前四位毛利水平：，，，四、进货状况：1．主要进货渠道：A.厂商直接供货B.区域批发商2．主要进货方式：A.电话订购，厂商／批发商送货；B.按期由厂商／批发商的业务员送货；C.自行取货D.其他3．进货量有无限制？A.有，件／次B.没有，一般件／次4．付款方式：A.现金交易B.月结C.D.五、销售状况：1．主要客户类别：A.批发商B.超市C.杂货店D.其他：2．主要客户占比：％3．辐射区域：A.所在区域B.整个市区C.全市（含郊县）D.省内（请列举：）4．销售方式：A.送货B.自取5．前四大类客户比例排序：六、主要竞品状况：1．最近销售最好的产品是：2．销售好的原因是：A.广告多，品牌拉力强B.质量好，消费者认可C.促销力度大，吸引力强D.价格低E.性价比高F.路利润高G.送货及时H.其他：3．进出差价：4．返利如何（比例、时间、怎么计算）七、对“白象”的看法：1．是否经营“白象”产品：A.是，原因：B.否，原因：2．经营“白象”的时间：3．现在销量最大的产品：A. B. C.4．白象历史上最成功的产品是：5．销售白象你最关心的是：A.代理价格B.价格保障C.销售返点 C.广告支持 E.推广促销F.供货及时G.销售培训H.其他：6．你认为白象现在最大的问题是：八、请谈谈您对本地乳制品市场的看法?。
经销商调研表
日期：
年月日
从事时间 注册资金 法人代表 企业性质 员工人数
联系方式
现从事行业及代理其它公司的 品牌名称
上年度代理本公司产品的营业 额
上年度代理其它公司同类产品 的营业额 库存情况
促销方式
促销投入 刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐
预计投入资金情况 一年销售预算金额
计划硬件投入 合作目标
经销商调研表
说明：本表格适用于市场调研管理。主要明确了经销商调研的重要项目及相关内容，有效监控调研工作的质量，并
制表人：
一、基本信息
经销商名称
部门：
日期：
与本公司的关系
如区域代理商、城市代理商、一般经销商等
注册地址
成立时间
固定电话
上年度营业总额
经营范围
联系人
二、经营现状
现代理本公司的品牌名称
年月日
主要供应商
销售网络现状
地域分布
销售网络发展计划
现有硬件情况
了解本公司产品的主要渠 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐 道
业内综合评价及市 场定位
三、合作意向
经销年限
一年采购预算金额
计划人员配置
发展计划
期望支持监控调研工作的质量，并提高工作效率。
经销商问卷调查报告
优点 ： 工作主动细心、尽职尽责、有亲和力、态度好。 缺点： 对公司内部流程不太熟悉、产品知识不专业，下市场的时间偏少，人事变动造成工作脱节。 建议：
1、增加区域经理； 2、在工作上予以创新；3、加强专业知识学习；
4、说到做到，务实办事；5、帮助经销商提升店面销售能力、做好活动。
2、您希望区域经理帮您做什么？
调查结果：
感觉很满意、较满意、满意的共16家， 感觉合作一般的3家，感觉不满意的2家 （）。 整体而言：客户对与分公司合作感觉是 满意的。
一般 , 3 不满意 , 2 很满意 , 3
满意 , 5
较满意 , 8
不满意 , 2
问题2、2013年您觉得分公司对您的 服务与支持如何？
很满意 , 4
调查结果：
201*年经销商调查报告
长沙分公司 2议，改善我们的工作和服务，提高工作效率， 稳固厂商关系，实现厂商多赢。
调查方式
以问卷调查方式调研所有的经销商，发放问卷37份，收回21份， 回收率为57%
一、问题调查
• 问题1、从整体合作来看，您觉得 与分公司合作如何？
感觉很满意、较满意、满意的共12家，感 觉一般的7家，感觉不满意的2家（
一般 , 7 较满意 , 5
整体而言：客户对分公司提供的服务与支 持表示认可。
满意 , 3
•
问题3、2013年您所操作的方太品 牌在当地厨电市场的业绩表现如何 ？
调查结果：
业绩表现很正常、正常的共11家，表现一 般的9家，表现较差的1家。 整体而言：客户业绩表现是正常的。
8、巡展希望也能到县城开展，能安排专门的安装师傅；
三、改进措施
1、财务部：
客户反馈
对帐的及时与准确性 退换货、配件发放处理的及 时性
经销商调查报告2
经销商调查报告2经销商情况的补充调查4月6日，项目小组派人分别对经销商良怡与康华分别作了访谈，表示了我方的合作意向。
由所得到的信息，决定目前对所有经销商都不能轻易放弃，还要进一步恳谈，再从中选择。
为此，有关人员于次日再次走访了伟清与康华。
一.良怡: 云青与小杨去良怡了解有关情况,目的是要一些基本数据,以修正我们的测算(包括市场容量与季节因素等).找到了良怡一位姓徐的先生(估计其身份为销售经理的角色).徐负责进货,对酒店的情况也很熟悉.没对其讲我们的战略,自我介绍是代表厂家(总部)来了解市场,打算进入本地市场,且上海方面是分公司,没设经销商。
综合情况如下:1.目前所经销的品牌与市场现状: l 王朝----靠自然走量,经销商利润空间不大,主要是量;销售较好. l 野力----已不做了; l 伯爵----从上海进货,但目前已断货;销量是最大的,且最好销. l 皇轩----销得不大好, l 大红鹰----主要靠促销(促销小姐的促销力度,但认为其品牌不大好,不会有长期利益).目前在本地有两家经销此品牌(另一家为伟清)厂方给经销商的回扣点高,开瓶费高,同时对终端承诺铺货责任(风险). l 长城----最近曾来谈过合作意愿.1.没有独家经销代理任何红酒品牌.2. 进货情况:去年的没有计算机记录,手工记录,比较难找.今年的进货情况如下:1月2月3月4月5-8月王朝干红20018015060 王朝干白505050 伯爵干红130 断货断货断货1-2月1次进货量野力不做了 01-3月的量皇轩50 不清楚1-3月大红鹰80 0 0 0 主要靠促销,售50 合计200-300 其中,大红鹰完全靠促销,铺货80箱,卖50箱,一般大店5-10箱,有5-6个包间的店1-2箱.3. 季节性: 目前淡季已开始,4月比3月的销量跌了一半多.这个淡季将持续到8月.在此期间几个月的销量将基本是一平稳的低谷.每月维持差不多相等的量.到9月销量将开始复苏,到年底达到饱和,然后会稳定下来.。
经销商调查问卷(全)
经销商调查问卷您好：为了解贵店，我们想听听您的相关看法，本调查仅用于统计分析，有关信息我们不会泄露。
谢谢您的配合一、商店基本信息登记负责人姓名商店名称员工数量联系电话联系邮件二、区域市场消费能力调查1、您认为贵店所在地区的终端消费者的消费能力为：A.很高B.较高C. 一般D.较低E.很低2、您认为贵店所在地区政府的现有采购能力为：A.很高B.较高C. 一般D.较低E.很低3、您认为贵店所在地区的终端消费者消费潜力为：A.很大B.较大C. 一般D.较小E.很小三、品牌选择调查1、您在选择代理产品的时候，对于其品牌意识：A.非常重视，选择品牌知名度与美誉度等都很高的国际性、全国性产品B.一般，不是非常重视，与利润综合考虑，二者平等C.不太考虑品牌，更重视利润D.完全不考虑品牌，只考虑利润E.视当地消费者对某品牌的了解程度选择是否代理该品牌产品四、生存环境调查1、您认为当地政府和行业采购带来的销售机会多吗？A. 很多B. 比较多C. 一般D. 比较少E. 很少F. 无2、作为区域经销商，您认为什么因素最能影响在当地的销售？（请根据重要程度将选项填在横线上，可多选）第一因素第二因素第三因素第四因素第五因素A. 当地经济发展水平B. 当地教育水平C.当地互联网的普及情况E. 当地群众的消费习惯 D. 其他（请写出）五、市场推广模式调查1、您认为厂加进行哪些宣传推广活动可以有效促进当地销售？（可多选）A. 在专业类报纸杂志上投放广告B. 在大众类报纸杂志上投放广告C. 在电台、电视台上投放广告 C. 在营业点进行现场促销活动E. 在当地人流集中的地方进行户外促销活动F. 其他（请写出）2、您认为品牌厂商在当地的市场推广力度为：A. 很大B. 比较大C. 一般D.比较小E. 很小F. 无3、您对所代理品牌厂家对市场推广形式和投入满意吗？A. 很满意B. 比较满意C. 一般D. 不满意E. 无所谓六、叶面肥市场建议收集1.您对你所在的叶面肥市场有什么建议：答：2.您认为什么样的叶面肥会更加吸引你？答：3.您认为什么样的叶面肥会对消费者具有更强的吸引力？答：4．您面临激烈的叶面肥竞争市场有哪些新的经营方式？答：5.如果有可能，您最希望经销哪种类型的叶面肥产品：。
经销商调查表(doc格式)
调查人：日期：
你喜欢“细节或者小节，往往最能体现一个人的品格”。所以，你性格开朗、活泼可爱，用乐观感染着周围的同学；你尊敬师长，关心集体，学习自觉，尽量做到让家长老师宽心。各科成绩不太拔尖，但平衡。如此可爱的学生，老师希望你能坚定信心，有迎难而上的勇气，争取学习成绩有大的突破。经销商调查表（二）
你很善良，也很努力，你明白“人若志趣不远，心不在焉，虽学五成”，那么请你继续以努力为本，继续追求。学习的时候放下顾虑，聚精会神，提高学习效率，尽量做到最好。
经销商名
产权性质
注册地址
经营地点
电话
电话
产权人
姓名
经营方针
电话
负责人
姓名
经营品种
职务
电话
销售收入资产成立日期资金员工人数经营能力
卖场数量
经营者素质
地域分布
库存状况
员工素质
下属分销商
合作意向
合作厂家
合作方式
送货服务
当地市场地位
实力排名
第名
组装力量
信誉排名
第名
促销方式
计划目标
促销投入
合作时间
业内评价
支持条件
经销商调查问卷
调查问卷（经销商填写）尊敬的女士/先生：您好！感谢您填答此问卷！请您根据自己的真实想法回答以下问题，并在您认为合适的答案上打“√”或填入具体数字或答案。
答案无对错之分，您的真实想法就是最好的答案。
我们郑重向您保证，您对所有问题的回答都会百分之百保密，任何个人数据都不会对外公布。
问卷调查采取匿名形式，无须署名，请您安心作答。
非常感谢您的合作！第一部分第1节依赖性非常不同意中立非常同意1. 如果与该供应商终止关系，我们可以在贸易领域找到其他能够提供类似产品线的供应商（R）1 2 3 4 5 6 72. 如果终止与该供应商的关系，转换供应商的成本较小（R） 1 2 3 4 5 6 73. 对我们来说要替代该供应商为我们带来的销售和利润是困难的1 2 3 4 5 6 7第2节关系承诺非常不同意中立非常同意1. 当其他人批评该供应商时，我们会为该供应商辩护 1 2 3 4 5 6 72. 我们对此供应商有强烈的忠诚感 1 2 3 4 5 6 73. 我们会不断注意其他产品以增加或取代该供应商的产品类型（R） 1 2 3 4 5 6 74. 我们希望在一段时间内销售该供应商的产品 1 2 3 4 5 6 75. 如果其他公司提供我们更好的产品线，我们很可能接纳他们，即使这意味着放弃该供应商（R）1 2 3 4 5 6 76. 我们对该供应商遵守承诺 1 2 3 4 5 6 77. 我们十分乐意对该供应商的产品线销售做长期投资 1 2 3 4 5 6 78. 我们和供应商的关系是长期联盟 1 2 3 4 5 6 79. 当供应商出错给我们带来麻烦时，我们对该供应商会有耐心 1 2 3 4 5 6 710. 我们愿意投入任何可以为该供应商的产品带来销售增长的人和资源 1 2 3 4 5 6 7第3节对关系承诺的感知非常不同意中立非常同意1. 当别人批评我们时，该供应商为我们辩护 1 2 3 4 5 6 72. 该供应商对我们有强烈的忠诚感 1 2 3 4 5 6 73. 该供应商会不断关注其他经销商以取代我们（R） 1 2 3 4 5 6 74. 该供应商希望我们长期销售他们的产品 1 2 3 4 5 6 75. 如果其他经销商给供应商提供更好的覆盖范围，供应商很可能接纳他 1 2 3 4 5 6 7序号：们，即使这意味着放弃我们（R）6. 该供应商对我们遵守承诺 1 2 3 4 5 6 77. 该供应商十分愿意一起我们做长期投资 1 2 3 4 5 6 78. 该供应商视我们之间的关系为长期联盟 1 2 3 4 5 6 79. 当我们出错给他们带来麻烦时，该供应商对我们有耐心 1 2 3 4 5 6 710. 该供应商愿意投入任何可以为我们提高销量的人和资源 1 2 3 4 5 6 7第4节关系中的专用投资非常不同意中立非常同意1. 如果转换竞争线路，我们将失去大量在该供应商的产品线上做的投资 1 2 3 4 5 6 72. 如果我们转换竞争线路，将很难恢复在该供应商的产品线上做的投资 1 2 3 4 5 6 73. 如果我们决定停止与该供应商的关系，我们将对目前服务于该供应商产品线的人员和设备的重新部署上遇到很多困难1 2 3 4 5 6 74. 如果我们决定停止与该供应商的关系，我们将浪费资源 1 2 3 4 5 6 75. 我们已经在该供应商的产品线上做出了大量的人员投入 1 2 3 4 5 6 76. 我们就如何使用该供应商的产品对我们的消费者提供了大量培训 1 2 3 4 5 6 77. 我们已经努力让我们的消费者在心中将我们自己与该供应商匹配 1 2 3 4 5 6 78. 我们在建立该供应商的业务上已做出了大量投资 1 2 3 4 5 6 79. 我们已经为该供应商的产品线在设备上做出了大量的投资 1 2 3 4 5 6 710. 我们为建立与供应商的相配合的业务报告系统已经做了大量投资 1 2 3 4 5 6 711. 我们因与供应商的设备相近而具有重大的优势 1 2 3 4 5 6 7第5节对供应商专用投资的感知非常不同意中立非常同意1. 该供应商已经努力将我们与他们的产品线连接起来 1 2 3 4 5 6 72. 这个供应商在培训我们的人员上已经做了重要投资 1 2 3 4 5 6 73. 如果该供应商转换新的经销商将很难恢复在我们身上做的投资 1 2 3 4 5 6 74. 该供应商为经销商们提供了很多帮助，例如进行管理培训等 1 2 3 4 5 6 75. 该供应商增加了许多为提高我们的总体业务而设计的有益项目 1 2 3 4 5 6 7 第二部分第1节排他性（1）非常不同意中立非常同意1. 我们不支持与该供应商相竞争的产品线 1 2 3 4 5 6 7 第2节排他性（2）非常非常少多2. 有多少公司制造与你支持的供应商相竞争的产品？（R） 1 2 3 4 5 6 7第3节排他性感知非常不同意中立非常同意1. 该供应商已经就他们的产品提供给我们独占销售区 1 2 3 4 5 6 72. 该供应商自愿克制不去增加与我们相竞争的经销商 1 2 3 4 5 6 73. 该供应商很少提供给别人一个独占销售区（R） 1 2 3 4 5 6 74. 该供应商有很多互相竞争的经销商（R） 1 2 3 4 5 6 75. 在你销售该供应商的产品的区域内，有很多其他经销商也销售该供应商的产品（R）1 2 3 4 5 6 7第4节双向沟通的感知非常不同意中立非常同意1. 我们使供应商对经销和顾客的情况保持消息灵通 1 2 3 4 5 6 72. 我们和供应商努力使彼此保持消息灵通 1 2 3 4 5 6 73. 我们会犹豫给该供应商太多信息（R） 1 2 3 4 5 6 74. 我们会大量涉入在该供应商的市场和规划努力中 1 2 3 4 5 6 75. 该供应商在他们的市场努力上会寻求我们建议和咨询 1 2 3 4 5 6 76. 该供应商愿意让我们看到他们的优势还有劣势 1 2 3 4 5 6 7第5节双方冲突的感知非常不同意中立非常同意1. 该供应商和我们已经度过关系磨合期 1 2 3 4 5 6 72. 在一定程度上，该供应商与我们的关系已经临近终结 1 2 3 4 5 6 73. 该供应商在处理与我们的关系上历经波折。
经销商调查表
经销商调查表第一篇：经销商调查表罗浮宫陶瓷经销商调查表(经销商老板填写)经销商区域南京罗浮宫填表时间：2011-8-27填表人姓名赵金泓填表人联系方式 ***您好！罗浮宫陶瓷总部市场部正在进行一向有关经销商的市场调研，为总部今后的市场策略提供参考，您的意见对我们非常重要，请各区域经销商给予配合，谢谢！1、你是通过何种渠道了解到罗浮宫陶瓷的(多选 E)A、电视/电台B、报纸杂志C、陶交会D、网络宣传E、朋友介绍F、设计师推荐E、其它2、当您第一次听到或看到罗浮宫陶瓷时有什么印象(单选 B)A感觉比较好、国际化、品牌名称知名度高，更利于操作；B没啥特别的感觉，比较普通；C有点反感，第一映像是山寨版品牌；3、你加入罗浮宫陶瓷的原因是(多选 A B C)A、看好高档市场；B、看好罗浮宫这个品牌，其品牌推广力度大，前景好；C、罗浮宫产品设计和质量在行业里比较过硬；D、口碑好，是朋友或同行介绍的；E、其它4、你认为罗浮宫陶瓷不足的方面是什么(多选 A B C D)A、产品种类不多，不够丰富；B、展厅风格及效果都不是很理想C、目前罗浮宫陶瓷知名度还不够高；D、总部对终端的活动策划，培训等力度不够瞧，不够完善；G、其它5、您认为目前罗浮宫陶瓷运作及管理完善吗(单选 B)A、很完善B、完善C、一般D、不完善6、您希望以后总部的工作改进的意见或建议(多选 A B C E F)A、展厅设计速度要加快B、产品库存能力C、产品配件及应用方面D、售后服务改进E、宣传力度要加大F、物流服务G、其它需要有很上档次的图集，对经销商团队中各界层员工的专业系统培训，迅速推出行业领先花色，加大产量和库存，展厅设计落伍要尽快超越。
第二篇：经销商**经销商会议发言稿尊敬的各位朋友：大家好！今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的**经销商，带着各自优秀的成绩，回家了，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！屈指算来，**成立这十年里，我们与各位一道成长，一起历经风雨，相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。
经销商调研报告
经销商调研报告经销商调研报告[背景信息]我们是一家汽车制造商，致力于生产和销售高性能汽车。
为了了解经销商的需求和意见，我们进行了一次经销商调研，并对调研结果进行了分析。
[调研目的]本次经销商调研的目的是了解经销商对我们产品的满意度，发现存在的问题，以及帮助我们优化经销商管理和销售策略。
[调研方法]我们采用了问卷调查的方式，选择了50家经销商作为样本，并在广泛征求意见的基础上设计了问题。
问卷主要包括产品质量、交货时间、销售支持、售后服务等方面的问题。
[调研结果]调研结果显示，大多数经销商对我们的产品质量非常满意，认为我们的汽车性能出色、外观精美。
然而，一些经销商对我们的交货时间表达了不满，认为我们的交货速度有待改善。
此外，调研还发现，部分经销商对我们的销售支持表示了不满意，认为我们在市场推广方面投入不够，缺乏有效的宣传和广告支持。
另外，一些经销商也提到了售后服务的问题，认为我们的维修和配件提供不及时。
[建议]基于以上调研结果，我们向经销商提出以下建议，以优化我们的经销商管理和销售策略。
首先，我们会加大对交货时间的控制力度，优化供应链管理，以确保能够按时交货，提高经销商满意度。
其次，我们会加大市场推广和宣传的投入，提高产品的知名度和认可度，增加销售支持。
我们将制定更精准的市场推广策略，并加强与经销商合作，提升效果。
此外，我们会加强售后服务团队的培训和配备，提高对经销商售后服务的响应速度和满意度。
我们将优化维修和配件供应链，确保及时提供支持。
最后，我们将定期与经销商开展沟通，听取他们的意见和建议，不断改进我们的产品和服务，建立更有效的合作关系。
[总结]经销商调研报告显示，我们的产品质量得到了经销商的认可，但在交货时间、销售支持和售后服务方面还存在问题。
我们将根据调研结果提出的建议，优化经销商管理和销售策略，提高经销商满意度，并不断改进产品和服务，与经销商共同实现双赢。
经销商产品调查问卷模板
尊敬的经销商朋友：您好！为了更好地了解您对我们产品的看法和需求，以便我们不断优化产品和服务，提升市场竞争力，特制定此问卷。
请您在百忙之中抽出宝贵时间填写，您的宝贵意见对我们至关重要。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的经销商名称：（）2. 您所在的城市：（）3. 您的联系电话：（）4. 您的电子邮箱：（）二、产品认知与评价1. 您是通过以下哪种渠道了解到我们的产品的？（）A. 朋友推荐B. 网络搜索C. 行业展会D. 其他（请注明：______）2. 您对我们产品的整体印象如何？（）A. 非常好B. 较好C. 一般D. 较差E. 非常差3. 您认为我们产品的哪些特点让您印象深刻？（）A. 性价比高B. 品质优良C. 品牌知名度高D. 设计独特E. 其他（请注明：______）4. 您认为我们产品在以下方面还有哪些不足？（）A. 产品功能B. 产品外观C. 产品价格D. 产品售后E. 其他（请注明：______）三、市场销售情况1. 您目前销售的我们产品的主要市场是？（）A. 一线城市B. 二线城市C. 三线城市及以下D. 全部市场2. 您认为我们产品在市场上与竞争对手相比，有哪些优势？（）A. 价格优势B. 品牌优势C. 产品优势D. 服务优势E. 其他（请注明：______）3. 您认为我们产品在市场上存在哪些竞争压力？（）A. 竞争对手价格更低B. 竞争对手品牌知名度更高C. 产品功能相似，难以区分D. 其他（请注明：______）四、经销商需求与建议1. 您认为我们公司在以下方面还需要加强哪些工作？（）A. 市场推广B. 产品研发C. 售后服务D. 营销政策E. 其他（请注明：______）2. 您希望我们公司如何帮助您更好地销售产品？（）A. 提供更多的市场推广支持B. 提供更优惠的营销政策C. 提供更专业的售后服务D. 提供更多的产品培训E. 其他（请注明：______）3. 您对我们公司还有什么其他建议或意见？（）再次感谢您抽出宝贵时间填写此问卷！您的意见将为我们提供宝贵的改进方向。
经销商利润调查表
经销商利润调查表【原创版】目录1.调查背景和目的2.调查方法3.调查结果4.结果分析5.结论和建议正文1.调查背景和目的随着我国经济的快速发展，经销商行业在市场经济中的地位日益重要。
为了深入了解经销商的利润状况，以便为政策制定和行业发展提供参考依据，我们开展了此次经销商利润调查。
2.调查方法本次调查采用问卷调查的方式，对我国不同地区、不同规模的经销商进行抽样调查。
调查内容包括经销商的基本情况、销售情况、成本和利润等。
3.调查结果调查结果显示，经销商的利润状况存在一定差异。
具体来说，大型经销商的利润较高，中型经销商次之，小型经销商利润较低。
在不同地区，东部地区的经销商利润普遍较高，而西部地区的经销商利润相对较低。
此外，不同行业的经销商利润也存在差异，电子、汽车等行业的经销商利润较高，而纺织、食品等行业的经销商利润较低。
4.结果分析经销商的利润受到多方面因素的影响。
首先，市场竞争是影响经销商利润的重要因素。
在市场竞争激烈的地区和行业，经销商的利润空间往往受到挤压。
其次，经销商的规模和经营策略也会影响利润。
规模较大的经销商往往具有较强的采购和销售能力，能够获得更高的利润。
最后，行业特点和市场需求也会对经销商利润产生影响。
对于需求旺盛、利润较高的行业，经销商的利润水平也相对较高。
5.结论和建议综合以上分析，我们认为要提高经销商的利润水平，应从以下几个方面着手：（1）加强市场调研，了解市场需求和行业动态，以便经销商制定相应的销售策略。
（2）优化经销商的规模结构，支持中小型经销商发展，提高整体行业竞争力。
（3）政策制定者应关注经销商行业的发展，为经销商提供税收优惠、金融支持等政策支持，以降低经营成本，提高利润水平。
经销商调研报告
经销商调研报告经销商调研报告一、调研目的本次调研旨在了解经销商对于产品质量、服务水平、市场竞争力等方面的评价，以便提供更好的支持和改进措施。
二、调研方法本次调研采用了面对面访谈的方式，共计访问了30家经销商，涵盖了不同地区、规模和销售额的经销商。
三、调研结果1. 产品质量评价经销商普遍对我们的产品质量给予了高度评价。
92%的经销商认为产品的质量稳定可靠，90%的经销商表示产品质量达到了他们的期望值。
然而，也有少数经销商对于产品的外观设计提出了意见和建议。
2. 服务水平评价经销商对我们的服务水平普遍持肯定态度。
87%的经销商认为我们的售后服务比其他竞争对手更好，85%的经销商对我们的物流配送速度表示满意。
然而，也有些经销商提出了对于售后服务响应速度和培训支持的需求。
3. 市场竞争力评价经销商对于我们的市场竞争力给予了积极评价。
84%的经销商认为我们的产品在市场上具有一定的竞争优势，82%的经销商表示我们的定价策略合理，并表示会继续与我们合作。
然而，也有少数经销商认为我们需要提高市场推广和品牌宣传力度，以便更好地拓展市场份额。
四、总结与建议综上所述，通过本次调研发现，尽管我们在产品质量、服务水平和市场竞争力方面取得了一定的成绩，但仍有一些问题需要解决和改进。
具体建议如下：1. 加大产品外观设计的研发力度，根据经销商的反馈意见不断改进产品的外观设计，提升产品的吸引力。
2. 加强售后服务响应速度，建立完善的客户服务体系，提供更加高效和便捷的售后支持。
3. 加大对于经销商的培训支持力度，提供更专业、全面的产品知识培训，帮助经销商提升销售水平和服务能力。
4. 提升市场推广和品牌宣传力度，通过广告、促销活动等手段提升品牌知名度，拓展市场份额。
通过以上改进措施，相信能够进一步提升产品质量和服务水平，加强市场竞争能力，实现与经销商合作共赢的目标。
公司经销商自行调查
公司经销商自行调查一、预备调查首先必须进行预备调查，决定实况调查的实施方法与调查之深浅程度。
而在预备调查的阶段，主要收集有关经销店信用状况的资料，调查其经营状态。
通常在此阶段需要调查搜集的资料与调查事项如下：1.商业登记资料：总公司、分公司的地址、名称、法定代表人、董事长、经营范围、注册资本额；2.不动产登记账：是否完全登记。
3.房地产登记账：账面价格的合理性，有法人名称实押权。
抵押权设定的，有无担保能力的评估经营者的个人财产。
4.业界刊物：行业商情在同业中的地位。
5.公司概况：经营主业、往来银行。
6.往来银行账目：交易情况、信用度。
7.所得税申报情况；代表人姓名、所得金额、经营期限等。
8.除了这些由外部得来的资料以外，为提高调查的正确性，最好还能收集经销店本身的资款，如履历表、财务报表等。
二、实况调查预备调查后就要实施实况调查，可邀请经销店经营人面谈，或访问经销店经营人洽谈，而通常采用访问方式居多。
在访问调查时，表面上应礼貌拜访，或依生意方式进行，以免使对方感到紧张或拘束而影响资料的可靠性。
实况调查的内容主要有以下各项：1.一般信用(1)经营者①人品；②生活态度；③经营理念；④责任感；⑤兴趣、嗜好；⑥名誉感；⑦政治关系；⑧保证人；⑨继承人。
(2)公司职员①人数；②人员编制与结构；③服务态度；④员工培训；⑤员工流动率；⑥与经营者的关系。
(3)经营组织①个人、法人；②责任权限。
(4)其他①交易的动机；②创业的动机；③其他业务投资；④公司气氛。
2.营业信用(1)经营者①推销经验；②推销理念；③营业上推销主管。
(2)销售店、公司房屋①店址条件；②规模。
(3)推销力度①仓库；②运输力；③推销员的质与量；④库存与商品动态管理;⑤主力商品经销年数。
(4)其他①交易对象；②同业间评价。
3.财务信用(1)经营者①财务知识；②财务主管；③银行户头。
(2)资金周转①资本结构；②负债内容；③往来金融机构；④亲密度；⑤货款回收情况。
经销商调查表
生动性和实效性。2、树立以人为本的学生观生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟，我们引导他们区关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着自己区解决生活中的问题；我们要关注学生的健康成长，就要尊重他
你说：“信念能在我遇到挫折和困难时激励我，鼓励我，永远在心中跳动、呼喊。”虽然你很平凡，不违反纪律，老师跟你说话你说的是“哦”，但从普通的眼神，平时的点滴中，老师看出了你的坚强，挫折面前默默承受，默默起航！
计划目标
促销投入
合作时间
业内评价
支持条件
综合评价
调查人：日期：
说明
营业主管：制表：
2．经销商调查表（二）
经销商名
产权性质
注册地址
经营地点
电话
电话
产权人
姓名
经营方针
电话
负责人
姓名
经营品种
职务
电话
销售收入
资产
成立日期
资金
员工人数
经营能力
卖场数量
经营者素质地域Βιβλιοθήκη 布库存状况员工素质
下属分销商
合作意向
合作厂家
合作方式
送货服务
当地市场地位
实力排名
第名
组装力量
信誉排名
第名
促销方式
经销商调查表
1．经销商调查表（一）
填写日期：
品名
规格
品牌
单价
价格来源根据
开放的课程观要求我们充分利用各种课程资源，创造性地使用教材。要注意联系本地区和学生的实际，关注社会中新的信息、学生生活中新的问题和现象，对教科书中提出的问题、预设的活动进行合理的拓展和延伸，及时、合理地调整教学目标，灵活有效地推进教学过程，增强教育的针对性（发票或经办人）
经销商经营分析图表解析
624326 774429 11441 0 1860 0
C:正常维修 G:索赔（重点看比例）I:维修内部车辆
备件利润率
25% 20% 15% 10% 5% 0%
零售 维修 1月 11% 20% 2月 11% 21% 3月 24% 21% 4月 14% 20% 5月 15% 21% 6月 16% 21% 7月 9% 20% 8月 0% 0% 9月 0% 0% 10月 0% 0% 11月 0% 0% 12月 0% 0%
劳动利用率＝实际生产性工时（生产性工时（C+G+I)）/出勤工时 出 勤 工 时＝实际生产性工时＋非生产性工时
劳动效率(重点)
150% 100% 50% 0%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
最大值 125% 125% 125% 125% 125% 125% 125% 125% 125% 125% 125% 125% 0% 0% 0% 0% 实际值 90% 88% 90% 87% 89% 91% 91% 0% 最小值 110% 110% 110% 110% 110% 110% 110% 110% 110% 110% 110% 110%
实际值 3.8
工位利用率＝维修台次/工作日/工位
每台次平均维修时间
3.0 2.5 2.0 1.5 1.0 0.5 0.0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
维修时间 1.6 1.4 1.4 1.3 1.2 1.1 1.1 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 标准时间 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5
汽车经销商尽职调查培训
建议与改进措施
根据调查结果，提出 针对性的建议和改进 措施。
报告撰写注意事项
客观公正
尽职调查报告应客观公正，不偏袒任何一方 ，不受主观因素的影响。
逻辑清晰
报告的逻辑结构应清晰明了，层次分明，易 于理解。
准确详实
报告中的数据和信息应准确详实，来源可靠 ，可信度高。
语言简练
报告的语言应简练明了，用词准确，避免冗 长和复杂的表达方式。
增加信息的多样性；同时，建立有效的信息收集和整理系统，确保信息
的准确性和完整性。
数据分析困难问题及解决方案
数据量大
尽职调查过程中需要分析大量的数据，包括财务数据、市场数据等 ，数据分析难度较大。
数据不规范
由于不同经销商的数据可能存在差异，或者数据格式不统一，导致 数据分析过程中出现困难。
解决方案
使用专业的数据分析工具，如Excel、SPSS等，帮助处理和分析大量 数据；同时，建立数据标准化流程，确保数据的规范性和一致性。
2. 销售人员培训：了解销售人员的专业 知识和技能水平，以及他们接受的培训 课程。
详细描述
1. 销售绩效评估：检查经销商的销售业 绩，包括新车销售、二手车销售和附件 销售等。
服务能力调查
详细描述
2. 售后服务评估：了解经销商的 售后服务政策，包括保修期、维 修保养、配件供应和应急救援等 方面。
总结词：评估经销商的服务质量 、售后服务和维修保养能力。
风险评估困难问题及解决方案
缺乏标准
尽职调查过程中的风险评估缺乏统一的标准，导致评估结果可能存 在较大差异。
主观性强
风险评估过程中可能存在较强的主观性，评估结果可能因人而异。
解决方案
建立风险评估的标准化流程和指标体系，使风险评估更具客观性和 可操作性；同时，加强培训，提高评估人员的专业能力和经验水平 。
经销商调研问卷模板
经销商调研问卷
××××××××公司
××××年×月
1、产品宏观市场看法。
2、曾代理商品、品牌名称。
3、代理的商品特征、功能。
4、代理渠道。
5、月销售量、销售金额。
6、畅销品牌之类别、规格、品种、数量、金额。
7、代理效果。
8、奖罚政策。
9、销售最好时期。
10、消费者购买年龄层次。
11、消费者购买决策。
12、消费者购买频次。
13、消费者购买量。
14、消费者购买品牌之类别、规格、品种。
15、消费者购买对品牌忠诚度。
16、产品名称(联想、喜好)。
17、企业形象识别、印象。
18、产品品质问题。
19、代理意愿。
20、代理商公司名称、地址、电话、联系人。
宏观市场调研内容
项目
人口总数
人均收入
主要产业
风俗习惯
市民习性
当地政策
经济发展
形势
与调研产
品相关的
项目
备注
竞争对手调研品牌
项目
产品类别
功能、特点
主要消费群
价格
包装
终端布置
消费层次
促销方式
服务体系
销售形势
媒介投入
备注。
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XXXX经销商调查问卷
时间：年月日您好！为了更好的了解市场需求及XXXX产品定位，特做此调查问卷，我们将以职业态度对您的问卷严格保密，旨在调查统计范围内使用。
请您认真填写问卷，我们感谢您的积极参与和支持。
答卷说明及要求
1、以对消费者认真负责的态度，认真仔细阅读问卷，真实反映你的认识、想法
和建议。
2、请在你方格中填写您的详细信息。
无人监考的感受
诚信——诚信是人的内在道德价值趋向和行为意志力的体现。
学校在我班举行无人监考考试。
通过这次考试，使我明白了考试的真正意义，更让我们感受到老师对我们的信任，因此，答卷时很轻松，考试的压力变小了。
无人监考体不仅是对我们的自我约束力的考验，而且还锻炼了我们的素质和要做诚实守信的一个学生的习惯。
此次无人监考并不仅仅是一块检验我们的试金石。
它更使我们养成自觉、自主的催化剂，是我们认识自己，也是证明自己的机会。
它激励同学们诚实、自信，我们为之自豪、骄傲，因为我们取得了‘诚实’的结果。
我们会更深刻地记住‘诚实是自信的本质’。
好成绩必然诱人，但是诚信比成绩更重要，是呀！每个人都想考一个好成绩，但是要凭自己的实力去争取，如果一个人丢失了人生最基本的品质——诚信的话，那么你考的再好，也是没有用的。
所以诚信比成绩更重要。
一寸诚信一寸金，寸金难买寸诚信。
是的，诚信不是靠人买回来的，而是靠自己一步一步努力去争取的。
通过这次考试，我们每一个人都证实自己的自觉与诚信，也体验到了无人监考给我们带来的成就感。
这次无人监考是我们人生道路上的一次考验，不只是分数成绩上的考验，更是对我们人格的考验。
我们成功地跨越了这个难关。
我们成长了！。