鄂尔多斯星河湾项目开盘前营销执行方案
星河湾第三期推广执行方案
早已树立的品牌形象如何继续提升， 广被认知的产品“精华”，如何重新传播？
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
很显然，在今天激烈的竞争环境里，要形成差异性、 持续树立强势品牌，首先需要足够强的观点去引起关注， 这对于星河湾高层次的目标人群尤其重要。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
产品命名
星河湾·尚品
尚品，是星河湾对品质尊崇的态度 尚品，是星河湾对自身品质的自信 尚品，是星河湾对市场发出的宣言 尚品，是星河湾对客户作出的承诺
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
广告回顾 一个追求品质、甚至有点“苛刻”的楼盘
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
广告回顾
经过这样的一个纪实片阶段，已经很好地将星河
湾的整体面貌展示在公众面前：一个追求品 质、甚至有点“苛刻”的楼盘。
也成功地在中国地产界占领了自己的一席之地。
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二、第三期推广执行
产品分析
居星河湾最佳位置 建筑布局错落有致 每一户都有良好景观
二、第三期推广执行 第一阶段推广的统领
因为人，品质才有了意义。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
本阶段的核心推广主题
星河湾品质论，以人本核心论为起兴。
品质，以人性为先导
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二、第三期推广执行
产品卖点
人本利益点
多曲线
从机械到人性的回归
Blue Creation Ad. 蓝色创意
森兰星河湾营销策划方案
森兰星河湾营销策划方案一、项目背景介绍森兰星河湾是一座位于中国江苏省苏州市的大型房地产项目，是由森兰集团投资兴建的综合性滨江生态旅游度假区。
项目占地1000亩，临近太湖，环境优美，拥有丰富的资源和潜力。
为了有效推广和销售项目，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 产品市场定位森兰星河湾主要定位于高端度假、居住和投资市场。
项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，为顾客提供高品质的居住和体验环境。
2. 目标客户群体(1) 高端消费群体：主要包括富裕的中产阶级家庭、高级白领和企业家等。
(2) 旅游度假客户群体：包括国内外游客和家庭消费者。
3. 竞争对手分析在苏州市及周边地区，有一些类似的滨江旅游度假项目，并且存在竞争。
主要竞争对手有某某滨江景区、某某湖景别墅等。
对手的主要优势是地理位置和知名度，因此我们需要通过差异化的营销手段来吸引目标客户。
三、核心竞争力分析1. 地理位置优势：项目靠近太湖，交通便利，距离苏州市区仅需30分钟的车程，吸引了众多对自然环境和旅游度假有需求的客户。
2. 顶级设施和服务：项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，以及一系列的休闲娱乐活动，为顾客提供极致的度假体验。
四、营销目标和策略1. 营销目标(1) 达到预定销售额：根据市场调研和需求分析，制定合理的销售目标，确保项目顺利运作。
(2) 提高品牌知名度：通过营销活动和策略，提升森兰星河湾的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
2. 营销策略(1) 组织推广活动：举办项目开放日、客户招待会和媒体发布会等活动，吸引客户参观和了解项目，并提供特别优惠。
(2) 营造线上线下品牌宣传：通过建立官方网站、手机APP等渠道推广，以及参展、广告投放等方式增加品牌曝光度。
(3) 建立合作伙伴关系：与旅行社、地产中介等建立合作关系，推广度假和投资购房的优惠政策和特色服务。
(4) 客户关系管理：建立客户数据库，定期通过邮件、短信等方式与客户保持联系，提供个性化的服务和信息。
星河湾公关项目活动介绍与广告推广策略.pptx
消费者分析
来星河湾看楼的原因
项目
潜在客户 准客户
业主
环境好
31%
楼盘设计好 6%
配套
3%
32%
69%
9%
32%
6%
29%
5
消费者分析
没来星河湾看楼的原因
项目
注：绿色色块为可改变项目
潜在客户
价格
14%
地理位置
13%
交通
11%
6
消费者分析
对广告与楼盘本身的看法：
潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占 84% 结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比 广 告好
• 业主高尔夫训练班； • 组织专业球会会员到星河湾比赛； • 市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品。 • 各大外企、社团、各国商会到星河湾参与
高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已 出租经营的公寓。
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驰骋之旅-----名车、名盘展 • 国庆期间，各大车行、厂商、协会在星
河湾展示名车，并可试驾。参与品牌： 劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝 马等 • 名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、 名车、美女成为完美构图
方面表现出来的作品之美 • 以人为本：突出在建筑、设计、规划等
方面表现出来的性能之美 • 人文社交：突出在社区、文化、邻里等
方面表现出来的人文之美 • 素质教育：突出在名校、教育、成长等
方面表现出来的教育之美
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行为艺术表演、卡通人物展 • 吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、
看楼。 • 邀请专业的行为艺术表演团体，分散到
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广告主题
“星河湾-----中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅”
常建国简历
常建国简历“慧景智业”机构总裁，北京建国慧景旅游规划设计院执行董事，北京奇奥慧景投资咨询有限公司总经理。
生于1964年，陕西人，西北大学工商管理专业。
曾于2001-2003年10月在王志纲工作室任首席执行策划，2003年10-2004年12月在北京达沃斯巅峰旅游规划设计院任规划总监，2005年在北京大地风景旅游规划院任副院长。
2005年12月底创办“慧景智业”。
多年来致力于中国旅游业的发展，旅游规划界的通才型实力人物，行业中屈指可数的优秀策划大师。
从事区域经济、旅游规划设计、房地产项目策划和节事活动策划等多年，擅长于战略定位、大项目策划、文化资源挖掘、景观建筑等领域的规划设计和创意策划。
以复合型的知识结构，极强的知识转化能力，创新的观念，独特的思路，丰富的职业经历，在多领域建树颇多。
从2004年进入北京达沃斯巅峰旅游规划设计院起，常建国院长纠正了行业中许多错误思想观念，其创新的思维和咨询方法，令其在进入行业的一年时间里，连夺西安、宁波、大连三个副省级城市旅游规划竞标的第一名，被誉为“常胜将军”。
2007年，他率先提出“旅游综合体”的理念，被杭州等地大量采用，以及后来进一步延伸提出的“服务业综合体”、“产业综合体”、“城乡综合体”的理念，使公司在产业融合发展、区域综合开发和“多规合一”的规划实践上比其它同行领先了5-7年的时间。
2013年以来，他通过对中国旅游度假、旅游地产、健康产业、养生养老等的全面梳理，再一次发现几乎全是不对的“行业”，人们在认知、理解、策划、规划和开发上都长期陷入“傻帽”般的误区，目前由他主持正在规划的三亚项目，在示范性、先进性上完全超越了海南的现有和其它规划项目，有望提出中国养生度假的新标准，打造出中国旅游度假的升级版，创造出健康产业的新典范，生态文明建设新样板。
项目经历：1.咨询策划经历2001年前从事管理顾问工作，曾任数家企业和地方农业银行的常年咨询顾问，曾承担过近200项管理咨询、投资项目可行性研究及项目评估，咨询经验丰富。
星河湾口碑营销策划方案
星河湾口碑营销策划方案一、背景介绍星河湾是一家位于城市中心的高端住宅区，拥有豪华的住宅、优美的环境和全方位的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，星河湾需要一种有效的营销策略来提升品牌知名度和口碑，吸引更多的潜在客户。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过口碑营销，让更多的人了解星河湾，并将其视为高端住宅区的首选。
2. 增加销售量：通过积极的口碑营销活动，吸引更多的潜在客户，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过积极的口碑营销活动，树立星河湾的高端、豪华、优质形象。
三、策略1. 强化社交媒体存在：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动，分享星河湾的独特之处和优势，增加品牌暴光率。
2. 增加用户体验：提供高品质的住宅和周边配套设施，通过用户口碑和满意度来推广星河湾。
3. 建立品牌大使：与一些知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾并分享他们的体验和意见，增加品牌的认可度和影响力。
4. 举办线下活动：组织一系列精彩的线下活动，如开放日、社区聚会、艺术展览等，吸引潜在客户参预，增加品牌的暴光率和口碑效应。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，增加客户的满意度和口碑传播。
四、执行计划1. 社交媒体推广：- 创建微博、微信公众号等社交媒体账号，并定期更新内容，分享星河湾的独特之处和优势。
- 与潜在客户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，增加品牌的认可度和信任度。
- 邀请潜在客户参预互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参预度和粉丝数量。
2. 用户体验推广：- 提供高品质的住宅和周边配套设施，确保客户的满意度。
- 鼓励客户分享他们的体验和意见，通过口碑传播来推广星河湾。
3. 品牌大使合作：- 与知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾，并在社交媒体上分享他们的体验和意见。
- 与品牌大使建立长期合作关系，持续提升品牌的认可度和影响力。
星河湾开盘前推广策略
新闻策动（广州）
“云山珠水，最美的城市记忆”有奖征集
寻找两千年广州的记忆 民间寻找活动搜寻与云山 珠水有关的家族故事，图片，文物，纪念品，历 史文件等等，开盘时『云山珠水 城市记忆』展览
广告配合
8.29——星河湾世界之旅巡展启动！ 星河湾从广州走向世界！
广 告 配 合（内线）
星河湾正从世界归来
星河湾半岛越来越近了！
户外广告
风聚
——（9.15——9.23）
公关活动+广告配合
1、9.15“回归原点，感动世界——星河湾世界品牌之旅”荣归 2、9.15 福布斯全球华人经济（星河湾）论坛 3、 9.16 “顶级岛居生活订制计划”正式启动！ 4、 9.16—9.23 世界奢侈品牌生活体验正式启动！ 5、广告配合（星河湾欢迎全球华人回家！星河湾半岛的传说）
牌战略论坛”、“亚洲品牌盛典颁奖典礼”等主要活动基础上，组委 会特别邀请了亚洲影视演艺界明星、奥运会世界冠军莅临盛典，出席 第四届亚洲品牌小姐大赛总决赛、2009亚洲品牌代言人年会、蓝色海 岸·亚洲品牌领袖高尔夫友谊赛等系列活动，共同见证亚洲品牌荣耀 。
建议星河湾以会场形式赞助协办。
广告配合
8.29——星河湾世界之旅巡展启动！ 星河湾从广州走向世界！
欢迎全球华人 回家
公关活动
8.29（启动日）
“星河湾世界之旅” 启动仪式！ “海上丝绸之路申遗” 启动仪式！
公关活动
8.29——9.14 “欢迎全球华人回家”
星河湾世界之旅巡展
公关活动
亚洲品牌盛典
（欢迎全球华人回家！）
（2009.9.10—12）中国博鳌 在延续历届盛典“亚洲品牌500强新闻发布会”、“亚洲国际品
房地产星河湾半岛营销策划全案
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
『中国最好的工作__寻找星河人』
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如 成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场 面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。
形象设计 贵族礼仪培训
酒类协会
豪华旅游定制 高尔夫球协会
成衣/鞋饰高级定制
『私爱文化汇』
艺术品鉴赏拍卖 ·定期私藏欣赏 ·琴棋书画协会 ·戏剧堂会 ·读书会
茶道协会 花道协会 歌剧
粤剧HOW C昆U剧LTURALIZE 如何文话化剧地生活
读书会
文化潮流信息
顶级厨艺协会
画廊
古典乐器
私藏品鉴会
琴棋书画协会
Make money while you party 消费得越多，赚得越多
会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐 部缴纳“会费”来入会 专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的 顾客 年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也 是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利
层 效
名媛Party
圈 层
应
业主音乐
岛 诞 生 营 造 高 端 圈 层
效
会……
应
星河汇代言人&独立经纪招聘
会籍代理召集
·
刺激 购买 欲望
目的：实 现销售， 形成良好 的圈层效
应
第一阶段：蓄客阶段——制造影响力（6-9月）
鄂尔多斯星河湾房地产项目开盘前营销执行方案
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全国联动活动计划
➢ 主要活动安排
第三站——广州： 7月16日（拟定） 中原地产星河湾项目全国巡展活动之广州站(100人) 活动主题选择建议（择一或另起主题） 主标题一：中国之美，南粤传承 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 主标题二：中国之美，悦动华南 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 主标题三：中国之美，粤赏星河 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 7月—8月 星河湾豪宅品鉴系列沙龙活动5场(15-30人)
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营销计划
➢ 一、活动安排计划
为更好的推介项目，我们计划安排以高频次的活动营销为手段，除每周六、日安排1次小众活动外 ，每周三另增一场客户维系活动，最终每周举行2次营销活动，实现行销型活动与嫁接性活动结合执行。 此次活动计划分三部分，分别为“全国联动营销活动计划”、“鄂尔多斯本地活动计划”及“呼、包、 鄂及周边地区嫁接型活动形式”。同时，为提高项目鄂尔多斯市场知名度，我们特地安排两场公共型 的大型文化宣传活动。因举办活动涉及到场地以及各项公关活动，以及费用支出问题。我们在确定本 活动计划后，将在后期提交具体活动的执行计划。活动的举办，需开发商给予强有力的支持。
全国联动活动计划
➢ 主要活动安排
第一站——北京： 活动地点——北京星河湾会所 7月9日（初定）梅葆玖先生星河湾票友会成立暨星河湾 品牌全球发布会（100-150人）——中原地产星河湾项目 全国巡展活动之首站北京 6月—8月 每月5场小型沙龙（15-30人左右）
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河湾豪宅销售模式研究
河湾豪宅销售模式研究誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。
目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。
保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。
以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。
一、客户策略（一个前提，三条路线）1.一个前提——现场展示星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。
星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。
而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。
在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。
这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。
2.三条路线——老客户、数据库、客户平台(1)注重对老客户的再度开发“浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。
“浦东星河湾”于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。
通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。
为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。
日月星河湾开盘推广方案
1、推广物料：--单张
A 面文案配图
样图示意
日月星河湾LOGO 引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！
大标：一座房子 兴旺一个家族！
大图：从阳台俯瞰河山的大图 大图下配文： 20万平方稀缺河山大盘；2万平方地中海水景园林；7800平方欧陆风情商业街；1775 平方贵族幼儿园；十座9-15层南北向小高层，半山豪宅标杆；英式大管家服务，智能化 管理，一站式尊贵生活！ 住半山，历来是世界各地富豪的特权！（配小图）
价值卖点
23万，买下一片河山！
价值卖点
23万，买下一城繁华！
综合利益诉求
一座房子 兴旺一个家族！
h 说明：23万是 以最低总价为起点，具体数字再1定3 。
四、重要销售节点的推广计划：
圣诞推广 —— 元旦促销 —— 盛大开盘 —— 新春购房
1. 圣诞老人派礼 2. 派发新单张 3. 项目推介会 4. 现场包装更新 5. 户外广告更新 6. 路牌广告更新 7. 乡镇户外广告
礼上礼，折上折，日月星河湾 幸福大置业！
独创N+2产品设计，尊贵户型百分百实用率：
118-133大三房，超大观景阳台；（配 三房户型图）
133-164四房，带入户花园和阳光屋，使用率100%；（配 四
房户型图）
219的五房，199-269六房顶层复式； （配 六房户型图）
（项目地图）电话+地址+发展商信息）
市场竞争：
较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、 紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢 占市场份额。
基于以上分析， 日月星河湾将 再接再厉，乘胜追击！
启动 “盛大开盘” 和 “新春置业”
星河湾项目产品价值说辞（第五稿）
星河湾项目产品价值说辞（第五稿）鄂尔多斯星河湾项目产品价前言从5月中旬开始，鄂尔多斯星河湾营销部正式启动了鄂尔多斯星河湾的产品力挖掘工作，非常荣幸能得到星河湾工程部、园林部、装修部、采购部、规划设计部等诸多部门的全力支持，才能使得我们对鄂尔多斯星河湾的亮点与故事进行收集、提炼工作顺利开展，在长达3个月的工地走访中，我们对星河湾“舍得、用心、创新”的企业文化从内心深处被征服，并一次次被星河湾对待产品以近乎艺术品般“苛求”雕琢的态度所震撼。
因此，如何把这份感动传递给到访星河湾的每一位客户，如何把星河湾的企业文化传递给客户，如何把中国这样一家如此“执著”做中国豪宅标杆地产品牌传递给客户，是一项十分艰巨的任务。
但，也是我们必须肩负的使命。
目录一、产品价值说辞策略二、项目建筑篇三、室内装修篇四、项目园林篇五、项目配套篇六、项目物业篇七、客户小故事分享一、产品价值说辞策略鄂尔多斯星河湾的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过提炼整理后的项目亮点及故事汇就多达近200条，这些亮点与故事处处体现出星河湾地产“舍得、用心、创新”的文化理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，如何有效的借助这些小故事或者小典故、小现象打动客户，有效的拉近与客户的距离，拉近与星河湾的距离，并且带给的高度认同。
●策略一：与客户的沟通交流中，强化“主要价值点”由于星河湾的产品细节与故事过于丰富，因此，在板房、园林、酒店的说辞上，我们需要强化主要的价值点，达到的目的是在客户的脑海中留下深刻的记忆，首先要强调星河湾的品牌观与产品观，其次才是感人的故事、细节的娓娓道来。
●策略二：通过细节，以情感、用心打动客户心扉星河湾集团的品牌价值具有非常高的知名度，同时星河湾的品牌价值在前期推广的过程中已经经过销售人员、客户拓展活动、媒体等多个渠道传递给了这个崭新的城市和客户，在示范区的参观过程中在与客户的深度沟通过程中，通过一些细节的展示，细节的描述，以情感、用心打动客户心扉。
星湖湾开盘活动策划案
汇聚黄柏河，圆梦星湖湾暨圆通•星湖湾开盘仪式第一部分开盘前的准备一、星湖湾项目开盘需要达到的目标1.消化星湖湾前期已认筹和登记积累的意向客户，将意向客户转化成现实的购买群。
2.在预定的销售周期内迅速完成星湖湾一期销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在夷陵区乃至宜昌市房地产市场的高尚高品质形象，借助权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对星湖湾项目品牌的升华，注重创立宜昌圆通置业有限公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为圆通置业后续项目的开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为星湖湾销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、星湖湾项目开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广、认购及热烈的现场活动，吸引前期客户当天前往销售现场，提高认筹客户的成交比例，力争达到70％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流。
3.通过开盘活动，再次将夷陵区购房目标客户群的注意力吸引到星湖湾项目上来，让星湖湾成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化星湖湾国际人居的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，促进销售。
5.通过开盘活动展示星湖湾的建筑产品特色，特别是地势风水、园林景观、建筑风格及品质、户型、泛会所、游泳池的展示。
增强客户信心，为销售创造有利的现场条件。
三、星湖湾一期开盘必须具备的现场条件1、VIP 卡认筹目标Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，星湖湾项目一期六栋共计403 套，而目前我项目的推广及销售中心尚未全面启动，按照预定的开盘时间2009年12月中下旬（假定为2009年12月26日，周六），按照项目销售的预期（开盘当天完成70%，年前完成90%）。
两个多月的时间，按照常规操作，客户积累远远不够，要实现VIP 认筹500 张以上，开盘当天要完成70%的销售预期，存在很大的困难，必须快速启动销售中心，各类广告要同步推广开来，最最重要的是快速搭建外场销售团队，通过点对点，多渠道挖掘客户。
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3、网络：以鄂尔多斯为中心点，将周边城市及旗县资源客户最终整合确认。
营销计划
营销方向调整方针
三、渠道布展： 两大活动营销方向：1、已拓展渠道资源：现有行销拓展渠道资源，进行渠道布展； 2、计划拓展渠道：计划完成目标50家渠道布展单位，前期以展位形式直 接圈定目标客户，后期以物料、展位结合形式开展客户圈定营销。 宣传内容：一、鄂尔多斯星河湾项目；二、推广中原移民及中原精英卡
全国联动活动计划
主要活动安排
第十站——香港 9月 中原地产星河湾项目全国巡展活动之香港站(100人)
全国联动活动计划
蓄客策略示意图
首次活动 各分公司客户 资源 合作商家客户 首批洗客资源 分公司新客 合作商家客户 2批洗客资源 分公司新客户 以此类推 压轴活动 合作商家客户 N批洗客资源 分公司新客户 实现各片区成交 以此类推 洗出最终准客户资源 首批洗客资源 再次邀请 第2次活动 2批洗客资源 再次邀请 第3次活动 3批洗客资源 再次邀请
分配准客户资源
鄂尔多斯地区活动计划
营销活动计划时间安排（东胜）
进驻酒 店布展
6月20 8月13日,14日（大美星
活动3 （艺术之 宝，文化 品鉴）
7月9日， 10日。 持 续
活动5 （星河湾 推介会）
河，绽放草原）。 8月份，根据积累客 户，每周举办2次星 河湾产品推介会
7月23日，24 日 户 7月30日，31 日 活动4蒙古 族婚礼文 化节）
地进行小众沙龙活动
全国联动活动计划
主要活动安排
第三站——广州： 7月16日（拟定） 中原地产星河湾项目全国巡展活动之广州站(100人) 活动主题选择建议（择一或另起主题） 主标题一：中国之美，南粤传承 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 主标题二：中国之美，悦动华南 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 主标题三：中国之美，粤赏星河 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 7月—8月
“改变传统单一的以行销执行为纲领拓展客户，以活动营销为手段锁定的营 销方向”
营销计划
营销方向调整方针
传统单一的行销执行已不能适应当前的市场发展需求，对此中原项目组研究决定，最终提出四大 营销策略，应对当前剧烈的市场变化。中原项目组研讨出本次星河湾项目营销工作应把握一个思路： 一、活动营销： 三大活动营销方向：1、全国联动型活动，在全国各主要城市，开展全国联动性活动； 2、行销拓展客户，圈定客户人群，举办圈层营销活动； 3、外部活动嫁接，整合呼、包、鄂及周边旗县现有活动资源，介入执行。 二、客户拓展： 三大客户拓展方向：1、横向：以“羊煤土气”四大行业为主导横向发展拓展客户资源； 2、纵向：以行业为导向，纵向延伸呼、包、鄂及薛家湾等地区开拓客户；
6月：
培训：培训销售员深入了解鄂尔多斯，学习星河湾的企业文化，产品价值，。 活动：6月26日于东仕戴斯酒店举办首届鄂尔多斯星河湾推介会——答谢晚宴。
资源搜集：60位客户参加。
7月： 活动：7月主要以活动为主，初定每周3次的小型会议，以艺术品投资，文化讲座等形式，吸纳客户。 大型活动：重点推动以结合草原风情文化，牵动星河湾 ，计划主题为《草原牧歌，嘹亮星河》，届时邀
星河湾豪宅品鉴系列沙龙活动5场(15-30人)
全国联动活动计划
主要活动安排
第四站——深圳 6月22日 中国上市公司董事会（200人，借助金融媒体资源，吸 纳有效客户） 7月23日（拟定）中原地产星河湾项目全国巡展活动之深圳站 (100人) 7月—8月 星河湾豪宅品鉴系列沙龙活动5场(15--30人)
活动地点：鄂尔多斯东仕戴斯大酒店· 东仕厅。
活动规模：100组，每天。 活动目标客户：邀约本地商界领袖，企业中高管。 与银行资源共享。
活动内容安排：
1.星河湾项目介绍。 2.确认客户 活动目的：蓄积客户，创造客户圈，传递星河湾品牌，为项目销售打好基础。
示意图
费用预算：4万元
鄂尔多斯地区活动计划
主要活动安排
全国联动活动计划
全国联动计划时间安排
中 原 地 产 各 区 域 联 动
密集的小众沙龙 筹备
星河湾项目产品解 读
项 目 节 点
3月
4月
6月1日
7月
8月
9月
10 月
11月
誓师大会
全国巡展 十城联动
全国联动活动计划
主要活动安排
第一站——北京：
活动地点——北京星河湾会所
7月9日（初定）梅葆玖先生星河湾票友会成立暨星河湾 品牌全球发布会（100-150人）——中原地产星河湾项目 全国巡展活动之首站北京
四、客户资源整合： 客户资源整合方向：1、渠道：与布展点位达成协议取得或购买客户资源； 2、活动：参加嫁接性活动取得客户资源；
3、行销：通过行销拓展及中间人发展取得客户资源信息；
4、媒介：开展第三方行销，发展媒介单位及同行业者取得客户资源。
营销计划
一、活动安排计划
为更好的推介项目，我们计划安排以高频次的活动营销为手段，除每周六、日安排1次小众活动外， 每周三另增一场客户维系活动，最终每周举行2次营销活动，实现行销型活动与嫁接性活动结合执行。 此次活动计划分三部分，分别为“全国联动营销活动计划”、“鄂尔多斯本地活动计划”及“呼、包、 鄂及周边地区嫁接型活动形式”。同时，为提高项目鄂尔多斯市场知名度，我们特地安排两场公共型 的大型文化宣传活动。因举办活动涉及到场地以及各项公关活动，以及费用支出问题。我们在确定本 活动计划后，将在后期提交具体活动的执行计划。活动的举办，需开发商给予强有力的支持。
1，介绍星河湾。
2，邀请政府要员，谈城市发展，汽车文化。 3，中间文艺节目串演， 4，邀请星河湾开发商高层，谈星河湾的文化与责任，与这座城市的姻缘。
5，宣告星河湾销售中心开放，与开盘倒计时。
活动目的：宣告市场销售信息，点燃客户购买欲望，轰炸市场。同时，邀请媒体，全国媒体，网络造势！ 费用预算：两场10万元
鄂尔多斯地区活动计划
主要活动安排
活动十三： 主题：鄂尔多斯星河湾· 蒙古族世纪婚礼晚宴。 活动时间：7月30,31日。
活动地点：铁牛大酒店，宴会厅。
活动规模：200组，每天。 活动目标客户：结合万人婚礼大会，邀请政府官员、 企业高管、实力老板等参加。 示意图
活动内容安排：
1，了解蒙古族民族文化 2，借助现有活动资源整合传播鄂尔多斯星河湾。 3，介绍鄂尔多斯星河湾的规模和未来发展。
4，星河湾项目介绍。
活动目的：蓄积客户，创造客户圈，传递星河湾品牌，为项目销售打好基础。 费用预算：4万元
鄂尔多斯地区活动计划
主要活动安排
活动六： 主题：艺术之宝，文化品鉴 活动时间：7月9日。
活动地点：铁牛大酒店，宴会厅。
活动规模：200组，每天。 活动目标客户：邀约本地商界领袖，企业中高管。 文化名人，政府要员。
全国联动活动计划
主要活动安排
第八站——成都 8月6日 中原地产星河湾项目全国巡展活动之成都站(100人) 7月—8月 星河湾豪宅品鉴系列沙龙活动5场(15--30人)
全国联动活动计划
主要活动安排
第九站——南京 8月27日 中原地产星河湾项目全国巡展活动之南京站(100人) 备选活动主题一 寻书法大雅之作，品古玩神韵之味 ——南京都市圈五味高雅艺术品鉴会 备选活动主题二 千年阿育王，牵手藏文化 ——百名高僧大德见证阿育王舍利宁鄂之行 7月—8月 星河湾豪宅品鉴系列沙龙活动5场(15--30人)
全国联动活动计划
主要活动安排
第七站——沈阳 7月30日 中原地产星河湾项目全国巡展活动之沈阳站(100人) 活动主题初拟 主标题一：星河湾用心——给您一张迈入世界的明片 副标题：中原地产 全国星河湾项目巡展活动—沈阳站 优质客户建议 邀请中原地产东北区内部高端客户资源； 沈阳中原“一、二手市场”高端客户数据库资源； 邀请合作商家强强联动，整合VIP高端客户资源； 7月—8月:星河湾豪宅品鉴系列沙龙活动5场(15--30人)
请一些著名的歌唱明星，吸引客户。
资源整理：在继续搜集客户资料的同时，确认有效客户。为下一步产品推介做准备。 8月：
活动：以“星河湾产品推介会”形式，整理客户。8月中旬，举办《大美星河，绽放草原》大型活动。
鄂尔多斯地区活动计划
主要活动安排
活动一： 主题：将中国的美推向世界 活动时间：6月26日。
活动内容安排：
1，邀请艺术品鉴赏家，讲艺术品投资。 2，展示草原文化艺术之宝，了解草原文化。 3，星河湾也是草原艺术之宝。推荐星河湾。
示意图
活动目的：蓄积客户，创造客户圈，传递星河湾品牌，为项目销售打好基础。
费用预算：4万元
鄂尔多斯地区活动计划
主要活动安排
活动九： 主题：草原牧歌，嘹亮星河。 活动时间：7月17、18日。
中原地产〃星河湾项目 开盘前营销计划
营销计划
营销方向现状分析
通过对鄂尔多斯市场做出大量基础调研研究分析后，目前市场普遍存在两大方向问题：一、线上 媒体效果欠佳，纸媒阅读量低、户外数量极少、短信到达率低阅读性差，致使线上媒体宣传通路缺失； 二、鄂尔多斯本地居民排外性较强，很难短时间内快速建立良好沟通关系，加之，目标9月开盘同常规 项目相比缺少前期形象树立阶段，因此目前我们必须以直接行销途径宣传星河湾，给予了整个营销计 划强有力的支撑。针对目前市场现状，单一的行销拓展客户资源，以活动圈定客户已经很难完成巨大 的销售目标，因此下阶段营销方向必须进行调整修正，以实现最终目标。
活动内容安排：
1，文化传播。 2，消夏系列活动。 3，推介星河湾。 示意图
4，获得口碑宣传。
活动目的：蓄积客户，创造客户圈，传递星河湾品牌，为项目销售打好基础。 费用预算：3*3万元
鄂尔多斯地区活动计划
主要活动安排