房地产公司佣金方案规定范例

营销中心 内部通启

文档档号:BGY/RLB/2015-12-24/001

致 ：营销中心 各区域、各项目 部门：营销中心 人力资源部

经研究决定，佣金计算具体如下：

一、 销售佣金（税前）：

1、各项目总佣金按0.6%计算：

2、 兼职、后勤费用计发说明：

（1） 兼职专项费用、外拓人员餐费、交通费、住宿费，支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费）全部在该部分佣金中支付，其中：

● 外拓人员补助（即：外拓人员的餐费、交通费），按300元/人/月标准计发，并于项目费用计提总额中扣除。审批：由发生项目录入

当月佣金核算表一并计发，并按现行BIP 佣金审核流程(新项目按前期补助)审批，不再由员工编制项目发放。

● 兼职专项费用、外拓人员住宿费、支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费），每月由销管部费用组提供实际使用额，于项目

费用计提总额中扣除。

（2） 兼职、后勤费用每季度结算（按符合佣金计发条件的单位成交价×0.05%计提）：

● 如实际使用额度小于当季计提总额，则对余额进行补计（余额按销售人员成交金额占比补计，也可按区域制定的激励措施分配，但参

与分配人员仅为销售板块人员）。

● 如实际使用额度超出计提总额，则在当月项目管理佣金、集中推售/预留公佣、后续计提的兼职、后勤费用中扣除。

3、 销售顾问佣金计发：佣金截数日期前，办妥签约及按揭手续、交齐首期楼款，全额计发认购、签约佣金；追款佣达至回款要求后计发；所

有退楼单位均需扣回已发佣金。具体佣金计发节点：

二、佣金费用预算调整制度：

各项目总佣金费用按0.6%预算，区域内可根据各项目的销售目标、销售难度等，进行佣金费用预算的调整，但最终区域内总佣金费用需保持在0.6%以内。另，项目调升的佣金费用需在定价时计入成本，调整后的佣金方案须上报营销中心总经理终审后方执行。

举例，某区域有A、B、C、D共4个项目，按各项目的销售目标，调整项目佣金费用预算为：

三、佣金的其它计算规定：

1、佣金排名及条件:

●当月认购并于次月8日前办妥签约及按揭手续、交齐首期楼款，计入认购月业绩排名。

●所有销售顾问在盘参与销售超7天（不含）的，即使没有业绩产生均须参与当月业绩排名；支援/调动/新入职在盘参与销售7天以内的，

按项目均点计佣；离职/辞职/孕妇，参与业绩排名按排名后点数计佣。

2、业绩归属：

●自然成交、凤凰通业绩计入成交跟办人（即：认购跟办人）；

●集中推售销售方式，业绩计入认筹顾问；

●外拓转介案场顾问跟进成交，业绩各占一半；

●分销商业绩不计入销售顾问业绩排名，仅计算跟办佣金。

3、有效推介界定：外拓成交需提前3小时在销售系统登记外拓客户信息，在售项目自登记日 30天内成交为有效推介，未开盘项目按首次推售

日期30天内成交为有效推介。凤凰通、分销商推介成交按原规定不变。

4、诚意认购单位：按诚意认购月佣金标准计发佣金。

5、车位：

●产权车位及租约20年以上（含）车位，按自然来访佣金标准计佣；产权车位抽取0.05%收楼佣，租约车位不抽取收楼佣。租约20年以

下车位：按200元/个计。

●车位不计推介佣。

6、转楼

（1）定义：因客户或其他特殊原因需要转购另一单位的；

（2）计算方式：

●非认购当月转楼，原认购单位佣金已发放：按原购单位与现购单位的合同成交价之差计算佣金，计佣点数按原购单位认购当月跟办销

售顾问的计佣点数计算，实行多退少补。

●非认购当月转楼，原认购单位未计发佣金：按新认购单位的合同成交价计算佣金，计佣点数按原购单位认购当月跟办销售顾问的计佣

点数计算。

●认购当月转楼，原认购单位未计发佣金：按新认购购单位的计佣价计算佣金，参与当月业绩排名，按排名后点数计算。

7、终止合同

●只终止合同，不退楼款：不扣除已计发佣金（包括收楼佣）；如未计发收楼佣的，则收楼佣金不予发放。

●终止合同并退楼款：全额扣除之前已计发的佣金（包括收楼佣，已离职人员已发佣金于项目公佣中扣除）；如未计发收楼佣的，则收

楼佣金不予发放。