房地产公司佣金方案规定范例
中海地产项目销售佣金方案
中海地产项目销售佣金方案
介绍
本文档旨在详细阐述中海地产项目销售佣金方案。
销售佣金是为了激励销售人员在项目销售过程中的努力和表现而设立的奖励措施。
销售佣金计算方法
销售佣金计算方法如下：
- 销售佣金比例为销售金额的百分之X；
- 销售金额是指项目销售合同的总金额减去项目相关费用；
- 销售佣金按月结算。
销售佣金比例
销售佣金比例为销售金额的百分之X。
具体销售佣金比例将根据销售人员的不同级别和业绩进行调整。
佣金结算
销售佣金按月结算。
结算将根据销售人员在每个月内的实际销售业绩进行计算。
绩效奖励
除了销售佣金外，优秀销售人员还有机会获得额外的绩效奖励。
绩效奖励将根据销售人员的个人表现、销售成绩以及其他因素进行
评定。
付款方式
项目销售佣金将通过银行转账的方式支付给销售人员。
销售人
员需要提供正确的银行账户信息以确保佣金能够及时到账。
其他条款
销售佣金方案可能根据项目销售情况和管理层决策进行调整和
改变。
销售人员需要遵守公司的销售政策和规定。
以上为中海地产项目销售佣金方案的基本内容，具体细节和调
整将在实际操作中根据需要进行确定。
房地产销售佣金制度范本
第一章总则第一条为规范房地产销售佣金管理，提高销售人员的工作积极性，确保公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，以促进公司销售业务的发展。
第二章基本工资第四条销售人员的基本工资分为试用期工资和正式工资。
第五条试用期工资：1. 试用期三个月，试用期工资为每月5000元。
2. 试用期结束后，根据个人能力和业绩，工资调整至每月6000元。
第六条正式工资：1. 正式工资根据个人能力和业绩，分为三个等级：a. 等级一：月销售额达100万元以上，工资为每月8000元；b. 等级二：月销售额达50万元以上，工资为每月7000元；c. 等级三：月销售额达20万元以上，工资为每月6000元。
第三章佣金提成第七条佣金提成分为以下几种：1. 按销售额提成：根据销售人员的月销售额，按照一定的比例提取佣金；2. 按销售数量提成：根据销售人员的销售数量，按照一定的比例提取佣金；3. 按项目提成：根据销售人员的项目销售业绩，按照一定的比例提取佣金；4. 团队提成：根据销售团队的总体业绩，按照一定的比例提取佣金。
第八条佣金提成比例：1. 按销售额提成：销售额的0.5%；2. 按销售数量提成：每销售一套房，提成1000元；3. 按项目提成：项目总销售额的1%；4. 团队提成：团队总销售额的0.1%。
第九条佣金提成发放：1. 佣金提成每月发放一次，发放时间为次月10日；2. 佣金提成发放金额为上月实际销售额或销售数量的提成金额。
第四章奖励制度第十条奖励制度分为以下几种：1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外奖励；2. 团队销售冠军奖：每月团队销售额最高的销售团队，给予额外奖励；3. 项目销售冠军奖：每个项目销售额最高的销售人员，给予额外奖励。
第十一条奖励金额：1. 销售冠军奖：2000元；2. 团队销售冠军奖：5000元；3. 项目销售冠军奖：1000元。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
地产销售佣金制度范本
地产销售佣金制度范本第一条总则1.1 本制度旨在规范地产销售人员的佣金提成制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事地产销售的员工。
1.3 公司可根据实际情况调整本制度，并及时通知全体员工。
第二条佣金计算方法2.1 销售人员佣金根据实际销售金额的一定比例提取。
具体比例根据项目类型、销售难度等因素确定，由公司销售管理部门制定并报公司领导审批。
2.2 销售人员佣金提取公式如下：佣金 = 实际销售金额× 佣金比例2.3 销售人员每月佣金提取上限为当月实际销售金额的5%。
2.4 销售人员季度累计佣金提取上限为当季度实际销售金额的15%。
2.5 销售人员年度累计佣金提取上限为年度实际销售金额的30%。
第三条佣金提成时间及方式3.1 销售人员佣金提成时间为公司与客户签订购房合同后的10个工作日内。
3.2 销售人员佣金提成方式为现金或银行转账，由公司财务部门负责办理。
第四条考核与激励4.1 销售人员佣金提成与绩效考核相结合，根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。
4.2 公司设立销售奖金池，根据销售业绩和绩效考核结果，对优秀销售人员给予额外奖励。
4.3 销售人员业绩优秀者，公司将予以表彰和奖励，并在职务晋升、培训学习等方面给予优先考虑。
第五条违规处理5.1 销售人员发生违规行为，如虚假宣传、误导客户等，公司将扣除相应佣金，并视情节严重程度给予警告、降职、辞退等处理。
5.2 销售人员违反公司其他规章制度，按照公司相关规定处理。
第六条附则6.1 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
6.2 本制度解释权归公司所有，未尽事宜由公司销售管理部门补充完善。
6.3 公司可根据实际情况调整本制度，并适时发布修订版本。
某房产项目售楼部佣金制度
某房产项目售楼部佣金制度
某房地产项目售楼部佣金制度
一、置业顾问
基本工资：1000元/月，佣金：按总销售业绩1‰发放。
二、行政助理
基本工资：1000元，佣金：按总销售业绩的万分之二发放。
注：以上人员若完成当月销售任务，基本工资加200元。
三、业务代表
1基本工资：600元/月，佣金：每套200元。
2每月个人业绩第一名直接升为下月组长，基本工资奖励100元。
四、司机：每套奖励15元
五、客带客：每套奖励200元。
注：1.每月四个休息日，周六、周日及节假日不允许休息。
2.每月工资于次月15日发放，佣金于次月25日发放。
3.房款交之50%以上，按实际到款比例支付佣金，如房款交至100%，预留30%至房屋交付使用后发放。
4.置业顾问。
行政助理工作每满一年基本工资加100元。
5.新招聘人员：培训期10天，每天发放10元生活补助费。
试用期两个月(包括培训期)，基本工资800元/月。
工作不足15个工作日不发放基本工资。
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售楼处佣金制度模板
售楼处佣金制度模板一、引言为了充分调动售楼处销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本佣金制度。
本制度旨在明确售楼处销售人员的佣金计算方式、提成比例以及相关奖励政策，以确保销售团队的稳定和销售目标的顺利实现。
二、佣金计算方式1. 底薪提成模式：销售人员的基本工资与单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金一起发放。
2. 奖金模式：设定一个销售指标，一个与之对应的奖金包，根据对指标的完成情况，按比例获得奖金。
三、提成比例1. 销售人员的提成比例根据销售任务的定额设定，完成任务后按固定的比例进行提成。
2. 销售任务的定额根据住宅和商铺的销售额度进行分类，不同类别的销售任务对应不同的提成比例。
3. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖励政策1. 销售业绩奖励：根据销售业绩的完成情况，设置对应的奖励金额或比例，以激励销售人员努力完成销售任务。
2. 销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的销售人员可获得额外的冠军奖励，以表彰其卓越表现。
3. 团队奖励：当销售团队完成整体销售目标时，可获得团队奖励，以鼓励团队合作和共同进步。
五、佣金提取时间1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
六、佣金提取配率表1. 住宅：- 8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%- 20万以上至320万：月销售总额32%- 320万以上：月销售总额3.5%2. 商铺：- 50万以下（含50万）：月销售总额25%～80%- 80万以上至250万：月销售总额2.5%- 250万以上：月销售总额35%七、其他规定1. 销售人员应遵守国家法律法规和公司相关规定，如有违规行为，将按照公司规定进行处理。
最新房地产房产中介公司销售人员的佣金分配方案稿
最新房地产房产中介公司销售人员的佣金分配方案稿
项目售楼处提成方案
（经理）
项目销售经理完成公司销售管理部下达的任务情况下，佣金按1.5‰提取，如果在计划的时间内未完成销售任务，佣金按1‰提取；基本工资不变。
（销售主管/销售员）
A、销售主管、销售代表的佣金标准为2‰，完成项目销售经理指定的销售
指标，佣金按2‰发放，如果没完成项目销售经理指定的销售指标，销售代表的佣金按1.2‰发放。
B、取消业务人员、财务人员及其他行政工作人员的佣金提成，任何工作人员的电话费均不予以报销(外出渠道人员例外)。
取消业务人员的工资+提成方式，改用与业绩挂钩的方式进行操作（具体情况有项目经理制定，并上报销售总监）。
渠道部提成方案
（经理）
渠道经理的提成方法为按照拓展的渠道分支数量销售的总金额来进行提成，提成比例
A、五家以下（包括五家）提成比例为总销金额的0.2‰
B、五家以上————十家（包括十家）提成比例为0.1‰
C、十家以上提成比例为0.05‰
（渠道人员）
渠道人员的提成比例按照本人拓展的渠道效益提成，比例当月总销额的0.5‰——1‰。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
佣金结算规定的房地产销售代理合同范本
佣金结算规定的房地产销售代理合同范本1. 引言本合同由甲方（房地产销售代理商）和乙方（房地产开发商）共同订立，旨在确立双方在房地产销售代理业务方面的权利和义务，以及佣金结算的规定。
2. 代理范围1. 甲方作为乙方的独家销售代理，有权代理乙方的房地产项目销售业务。
2. 甲方需确保乙方房地产项目的销售推广，并积极寻找买家进行交易。
3. 佣金结算方式单位佣金 = 总成交价×单位佣金比例总佣金 = 单位佣金×成交数量2. 单位佣金比例和成交数量由双方协商商定。
3. 佣金结算时间：佣金应在每笔交易完成后的15个工作日内结算给甲方。
4. 佣金支付方式：佣金将通过银行转账或现金支付方式支付给甲方。
4. 佣金争议解决1. 对于佣金结算中的争议，双方应协商解决。
如果协商无法达成一致，双方同意将争议提交至所在地的仲裁委员会进行仲裁。
2. 仲裁结果为终局，各方应认真履行仲裁结果，并承担相应的费用和责任。
5. 违约责任1. 若甲方未完成其在本合同中规定的销售代理职责，乙方有权要求甲方退还已支付的佣金，并追究其相应的违约责任。
2. 若乙方未结算佣金或未按照约定的方式和时间进行结算，甲方有权要求乙方支付相应的违约金。
6. 合同生效与解除1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，并在履行完毕后解除。
2. 本合同解除后，除非另有约定，双方不再有任何权利和义务，并应及时结清双方之间的未决款项。
7. 其他事项1. 本合同的任何修改、补充或解释应经由双方的书面协议。
2. 本合同一式两份，甲方与乙方各执一份，具有同等的法律效力。
8. 法律适用与管辖1. 本合同适用于相关法律法规。
2. 双方在履行本合同过程中产生的争议，应提交至所在地的人民法院解决。
某房产项目售楼部佣金制度
某房产项目售楼部佣金制度尊敬的客户：非常感谢您对我们房产项目的关注和支持。
关于售楼部佣金制度的具体情况，请参考以下内容。
我公司一直致力于为客户提供优质的房产服务和全方位的售后服务。
为了激励销售人员积极性，提高销售额，同时也为了保证客户的利益，我们制定了以下的售楼部佣金制度：1.基本佣金比例：我公司根据销售人员的工作绩效和业绩，设定了不同级别的佣金比例，以激励销售人员更好地工作。
具体佣金比例将根据销售人员的绩效等级而定，我们会在每个月底对销售人员的绩效进行评估和排名。
2.佣金计算规则：根据售楼部佣金制度，销售人员将根据实际销售完成情况计算佣金。
通常情况下，佣金计算基于以下两个因素：-销售额：销售人员个人的销售额将是佣金计算的主要依据。
销售额越高，佣金比例越高。
-销售目标：销售人员将会被分配一个销售目标，在完成目标后将额外获得一定比例的佣金提成。
3.佣金发放周期：佣金将在客户正式签署购房合同并支付相应款项后的3个工作日内，由我们的财务部门进行核对并发放到相应的个人账户。
4.支付方式：目前我们支持银行账户和现金两种方式进行佣金支付。
销售人员需要填写相关表格提供所需信息，以方便我们进行佣金支付。
5.佣金结算流程：销售人员需要在每个销售月结束时向财务部门提交销售报表和相关销售凭证，包括但不限于购房合同等。
财务部门将核对并计算佣金，然后从公司账户中划拨相应款项给销售人员。
我们希望通过这样的佣金制度，激励销售人员更加积极主动地为客户提供优质的服务，并在保证客户权益的前提下，提高销售额和公司业绩。
尽管我们已尽最大努力制定公正的佣金制度，但我们也欢迎您提出任何有关该制度的建议和意见，我们会认真考虑并进行相应调整。
我们一直坚信，通过共同努力，我们能够为客户提供更好的房产服务和更优惠的佣金政策。
衷心祝愿您找到理想的房产。
此致。
楼盘销售代理佣金方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，越来越多的开发商选择通过销售代理公司进行楼盘销售。
为了激励销售代理公司及销售人员积极拓展市场、提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金体系1. 佣金比例（1）普通佣金：按实际成交价的2%提取，上限为人民币100万元。
（2）VIP客户佣金：针对特定VIP客户，按实际成交价的3%提取，上限为人民币150万元。
（3）团购佣金：针对团购客户，按实际成交价的3.5%提取，上限为人民币200万元。
2. 佣金支付方式（1）首付款佣金：在客户支付首付款后，销售代理公司可提取成交价的1%作为佣金。
（2）尾款佣金：在客户支付尾款后，销售代理公司可提取成交价的1%作为佣金。
（3）一次性佣金：在客户签订购房合同后，销售代理公司可提取成交价的2%作为佣金。
3. 佣金结算周期佣金结算周期为每月一次，具体时间为每月的25日。
三、佣金发放条件1. 佣金发放前提（1）客户已支付首付款或尾款。
（2）购房合同已签订，且已备案。
（3）客户房屋已交付。
2. 佣金发放对象（1）销售代理公司。
（2）销售人员。
（3）提供中介服务的第三方机构。
四、佣金调整1. 佣金比例调整根据市场情况及公司战略，公司有权对佣金比例进行调整，但调整幅度不超过10%。
2. 佣金支付方式调整根据实际情况，公司有权对佣金支付方式进行适当调整。
五、其他事项1. 销售代理公司及销售人员应严格按照本方案执行，如有违反，公司将追究其责任。
2. 本方案由公司负责解释，如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行补充和修改。
3. 本方案自发布之日起实施，如有变动，以最新版本为准。
六、附件1. 佣金计算公式实际成交价×佣金比例×（1-税费比例）2. 佣金提取标准（1）首付款佣金：实际成交价×1%。
（2）尾款佣金：实际成交价×1%。
（3）一次性佣金：实际成交价×2%。
3. 税费比例根据国家相关政策，税费比例为5%。
房地产公司佣金方案规定范例
营销中心 内部通启文档档号:BGY/RLB/2015-12-24/001致 ：营销中心 各区域、各项目 部门：营销中心 人力资源部经研究决定，佣金计算具体如下：一、 销售佣金（税前）：1、各项目总佣金按0.6%计算：2、 兼职、后勤费用计发说明：（1） 兼职专项费用、外拓人员餐费、交通费、住宿费，支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费）全部在该部分佣金中支付，其中：● 外拓人员补助（即：外拓人员的餐费、交通费），按300元/人/月标准计发，并于项目费用计提总额中扣除。
审批：由发生项目录入当月佣金核算表一并计发，并按现行BIP 佣金审核流程(新项目按前期补助)审批，不再由员工编制项目发放。
● 兼职专项费用、外拓人员住宿费、支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费），每月由销管部费用组提供实际使用额，于项目费用计提总额中扣除。
（2） 兼职、后勤费用每季度结算（按符合佣金计发条件的单位成交价×0.05%计提）：● 如实际使用额度小于当季计提总额，则对余额进行补计（余额按销售人员成交金额占比补计，也可按区域制定的激励措施分配，但参与分配人员仅为销售板块人员）。
● 如实际使用额度超出计提总额，则在当月项目管理佣金、集中推售/预留公佣、后续计提的兼职、后勤费用中扣除。
3、 销售顾问佣金计发：佣金截数日期前，办妥签约及按揭手续、交齐首期楼款，全额计发认购、签约佣金；追款佣达至回款要求后计发；所有退楼单位均需扣回已发佣金。
具体佣金计发节点：二、佣金费用预算调整制度：各项目总佣金费用按0.6%预算，区域内可根据各项目的销售目标、销售难度等，进行佣金费用预算的调整，但最终区域内总佣金费用需保持在0.6%以内。
另，项目调升的佣金费用需在定价时计入成本，调整后的佣金方案须上报营销中心总经理终审后方执行。
举例，某区域有A、B、C、D共4个项目，按各项目的销售目标，调整项目佣金费用预算为：三、佣金的其它计算规定：1、佣金排名及条件:●当月认购并于次月8日前办妥签约及按揭手续、交齐首期楼款，计入认购月业绩排名。
售楼员佣金给付制度模板
售楼员佣金给付制度模板一、总则1.1 本制度旨在规范售楼员佣金的计算、给付和管理，确保公司利益和售楼员权益的平衡，提高售楼团队的凝聚力和工作效率。
1.2 本制度适用于公司所有售楼员，包括全职和兼职员工。
1.3 公司应按照公平、公正、透明的原则，严格执行本制度。
二、佣金计算2.1 售楼员佣金根据实际销售额的一定比例计算。
具体比例根据项目类型、销售难度等因素确定，由公司领导层决定。
2.2 售楼员销售额包括合同销售额和实际回款额。
合同销售额以合同签订金额为准，实际回款额以实际回款金额为准。
2.3 售楼员佣金计算公式如下：佣金 = 销售额× 佣金比例2.4 佣金比例根据销售阶段和业绩指标进行调整，由公司领导层决定。
三、佣金给付3.1 售楼员佣金给付周期为一个月，按照实际销售额计算。
3.2 佣金给付方式分为两种：月结和年结。
月结即每月支付当月佣金，年结即每年支付全年佣金。
3.3 售楼员佣金给付时，应扣除个人所得税等法定税费。
3.4 公司应在佣金给付周期结束后五个工作日内，将佣金支付给售楼员。
四、佣金管理4.1 售楼员佣金收入应当依法纳税，公司代扣代缴个人所得税。
4.2 公司应建立健全佣金管理制度，确保佣金计算和给付的准确性。
4.3 售楼员应按照公司要求，提供相关销售业绩证明材料，以便公司计算和给付佣金。
4.4 公司有权对售楼员的业绩进行核查，如有虚假业绩，公司有权追回相应佣金。
五、特殊情况处理5.1 如遇不可抗力等因素，导致销售额减少，公司可根据实际情况调整佣金比例。
5.2 售楼员在合同期内离职，应按照合同约定处理佣金事宜。
5.3 售楼员因违规行为导致销售额减少，公司有权扣除相应佣金。
六、附则6.1 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
6.2 本制度如有变更，公司应提前通知售楼员。
6.3 本制度的最终解释权归公司所有。
（注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度简介销售佣金提成是房地产行业对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，在某房地产公司中也非常普遍。
本文将介绍该公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。
提成计算公式某房地产公司的销售佣金提成计算公式如下：销售佣金提成 = 销售额 × 提成比例其中，销售额指房地产交易的实际成交金额，提成比例则由公司根据销售人员的绩效表现和公司整体业绩水平等因素进行设定，并在协议中与销售人员签订。
例如，某销售人员A在一笔房屋成交中的实际成交金额为100万元，其签订的提成比例为1%，则该销售人员的销售佣金提成为100万元 × 1% = 1000元。
提成方式某房地产公司的销售佣金提成采用阶梯提成的方式进行发放，即根据每个销售人员的业绩表现，将其业绩细分为三个档次，分别对应不同的提成比例。
具体如下：•档次一：业绩在10万元以下，提成比例为0.8%；•档次二：业绩在10万元至50万元之间，提成比例为1.2%；•档次三：业绩在50万元以上，提成比例为1.5%。
例如，某销售人员A在一个月内的业绩为65万元，则其销售佣金提成的计算方式为：•前10万元：10万元 × 0.8% = 800元；•10万元至50万元：(50万元 - 10万元) × 1.2% = 480元；•超过50万元：(65万元 - 50万元) × 1.5% = 2250元。
则该销售人员A该月的销售佣金提成为800元+ 480元+ 2250元= 3530元。
发放时间某房地产公司的销售佣金提成是按照周期性进行发放的，具体为每个月的20日前将上个月的销售佣金提成结算并发放给销售人员。
此外，公司也会对销售人员的提成进行核对和审核，确保数据的准确性和公正性，避免因数据异常或其他原因导致的佣金流失或重复发放等问题。
销售佣金提成是房地产公司对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，本文介绍了某房地产公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。
地产佣金管理制度
地产佣金管理制度一、总则为了规范地产佣金的管理，提高行业服务质量，保障消费者权益，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有地产销售人员及相关管理人员，包括但不限于中介公司、开发商、房地产顾问等。
三、地产佣金的计算方法1. 佣金比例：地产公司与销售人员协商确定，一般在1%-5%之间。
2. 佣金计算基数：售房总价。
售房总价=房屋售价+附属设施费用+税费等其他费用。
3. 佣金计提时间：销售人员在签订买卖合同后，应在合同款项结算后的15个工作日内向地产公司计提佣金。
四、地产佣金的分配方式1. 70% - 销售人员；2. 20% - 促销奖励；3. 10% - 公司收入。
五、佣金提取条件1. 销售人员需获得客户签订买卖合同，房款交至公司账户后，方可提取佣金；2. 销售人员应提供完整的售楼合同和客户信息资料；3. 佣金提取需在公司规定的时间内完成。
六、佣金的使用销售人员可以使用佣金来付清自己的生活费用、房屋首付、车辆购买等个人支出。
七、违规处理1. 销售人员擅自私分佣金，一经查实公司有权终止合作关系并追回佣金。
2. 销售人员提取佣金后逃离责任，公司有权追回佣金并冻结其工作资格。
3. 销售人员违反规定，将佣金用于非法用途，公司将追回佣金并保留追诉权利。
八、公司的监督1. 公司应建立健全的内部管理制度，加强对销售人员的监督；2. 公司定期对销售人员的佣金发放情况进行检查核实，确保符合规定。
九、其他1. 本制度的解释权归公司所有；2. 如有变更，公司将提前通知所有销售人员。
以上为公司地产佣金管理制度，为了公司的健康发展和销售人员的利益，希望所有销售人员能够遵守规定，共同维护公司的形象和信誉。
愿公司与所有销售人员共同发展壮大，共创美好未来。
地产公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。
第二章佣金计算方式第四条佣金计算分为基本工资和提成两部分。
第五条基本工资：1. 根据公司财务规定，按月发放；2. 基本工资标准根据岗位和职级确定。
第六条提成：1. 提成比例根据销售业绩和公司规定确定；2. 提成计算方式如下：（1）个人提成：个人销售业绩×提成比例；（2）团队提成：团队销售业绩×提成比例×团队提成比例。
第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 按月发放，次月发放上月提成；2. 在每月10日前，销售人员需提交销售业绩报表。
第八条提成发放条件：1. 销售人员需完成公司规定的销售任务；2. 销售合同已签订，且客户已支付首付款；3. 销售人员无违反公司规章制度的行为。
第四章佣金调整第九条佣金调整：1. 公司根据市场情况、销售业绩等因素，对佣金比例进行适时调整；2. 佣金调整需提前通知销售人员。
第五章销售奖励第十条销售奖励：1. 公司设立销售奖励制度，对完成销售任务的优秀销售人员给予奖励；2. 奖励形式包括现金、实物、旅游等。
第六章违规处罚第十一条销售人员有以下违规行为之一的，公司将予以处罚：1. 擅自泄露公司机密；2. 收受贿赂；3. 损害公司声誉；4. 违反国家法律法规。
第十二条违规处罚措施：1. 警告；2. 罚款；3. 解除劳动合同。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
通过本制度，公司旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员严格遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
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营销中心 内部通启
文档档号:BGY/RLB/2015-12-24/001
致 ：营销中心 各区域、各项目 部门：营销中心 人力资源部
经研究决定，佣金计算具体如下：
一、 销售佣金（税前）：
1、各项目总佣金按0.6%计算：
2、 兼职、后勤费用计发说明：
（1） 兼职专项费用、外拓人员餐费、交通费、住宿费，支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费）全部在该部分佣金中支付，其中：
● 外拓人员补助（即：外拓人员的餐费、交通费），按300元/人/月标准计发，并于项目费用计提总额中扣除。
审批：由发生项目录入
当月佣金核算表一并计发，并按现行BIP 佣金审核流程(新项目按前期补助)审批，不再由员工编制项目发放。
● 兼职专项费用、外拓人员住宿费、支援人员后勤费用（包括餐费、交通费、住宿费），每月由销管部费用组提供实际使用额，于项目
费用计提总额中扣除。
（2） 兼职、后勤费用每季度结算（按符合佣金计发条件的单位成交价×0.05%计提）：
● 如实际使用额度小于当季计提总额，则对余额进行补计（余额按销售人员成交金额占比补计，也可按区域制定的激励措施分配，但参
与分配人员仅为销售板块人员）。
● 如实际使用额度超出计提总额，则在当月项目管理佣金、集中推售/预留公佣、后续计提的兼职、后勤费用中扣除。
3、 销售顾问佣金计发：佣金截数日期前，办妥签约及按揭手续、交齐首期楼款，全额计发认购、签约佣金；追款佣达至回款要求后计发；所
有退楼单位均需扣回已发佣金。
具体佣金计发节点：
二、佣金费用预算调整制度：
各项目总佣金费用按0.6%预算，区域内可根据各项目的销售目标、销售难度等，进行佣金费用预算的调整，但最终区域内总佣金费用需保持在0.6%以内。
另，项目调升的佣金费用需在定价时计入成本，调整后的佣金方案须上报营销中心总经理终审后方执行。
举例，某区域有A、B、C、D共4个项目，按各项目的销售目标，调整项目佣金费用预算为：
三、佣金的其它计算规定：
1、佣金排名及条件:
●当月认购并于次月8日前办妥签约及按揭手续、交齐首期楼款，计入认购月业绩排名。
●所有销售顾问在盘参与销售超7天（不含）的，即使没有业绩产生均须参与当月业绩排名；支援/调动/新入职在盘参与销售7天以内的，
按项目均点计佣；离职/辞职/孕妇，参与业绩排名按排名后点数计佣。
2、业绩归属：
●自然成交、凤凰通业绩计入成交跟办人（即：认购跟办人）；
●集中推售销售方式，业绩计入认筹顾问；
●外拓转介案场顾问跟进成交，业绩各占一半；
●分销商业绩不计入销售顾问业绩排名，仅计算跟办佣金。
3、有效推介界定：外拓成交需提前3小时在销售系统登记外拓客户信息，在售项目自登记日 30天内成交为有效推介，未开盘项目按首次推售
日期30天内成交为有效推介。
凤凰通、分销商推介成交按原规定不变。
4、诚意认购单位：按诚意认购月佣金标准计发佣金。
5、车位：
●产权车位及租约20年以上（含）车位，按自然来访佣金标准计佣；产权车位抽取0.05%收楼佣，租约车位不抽取收楼佣。
租约20年以
下车位：按200元/个计。
●车位不计推介佣。
6、转楼
（1）定义：因客户或其他特殊原因需要转购另一单位的；
（2）计算方式：
●非认购当月转楼，原认购单位佣金已发放：按原购单位与现购单位的合同成交价之差计算佣金，计佣点数按原购单位认购当月跟办销
售顾问的计佣点数计算，实行多退少补。
●非认购当月转楼，原认购单位未计发佣金：按新认购单位的合同成交价计算佣金，计佣点数按原购单位认购当月跟办销售顾问的计佣
点数计算。
●认购当月转楼，原认购单位未计发佣金：按新认购购单位的计佣价计算佣金，参与当月业绩排名，按排名后点数计算。
7、终止合同
●只终止合同，不退楼款：不扣除已计发佣金（包括收楼佣）；如未计发收楼佣的，则收楼佣金不予发放。
●终止合同并退楼款：全额扣除之前已计发的佣金（包括收楼佣，已离职人员已发佣金于项目公佣中扣除）；如未计发收楼佣的，则收
楼佣金不予发放。