中信泰富地产·扬州锦苑产品定位
陆家嘴金融城二期介绍
中船集团
中国船舶工业集团公司（英文简 称CSSC，简称中船集团公司） 组建于1999 年7 月1 日，是中 央直接管 理的特大型企业集团， 是国家授权投资机构。CSSC 是 中国船舶工业的主要力量，旗下 聚集了一批中国最 具实力的骨干 造修船企业、船舶研究设计院所、 船舶配套企业及船舶外贸公司， 共有约60 家独资和持股 企事业单位。 在做大做强造船主业的同时，CSSC 积极发展壮大修船业、船用配套以及钢 结构等非船业务。目前，CSSC 已进入航运、 航天、建筑、电力、石化、水 利、环保、冶金、铁路、轻工等二十多个行业，形成集装箱、 大型钢结构、 冶金设备、陆用柴油机组、压力容器、B超等一批重点产品。CSSC 多元化经 营的 领域，已 涉及贸易、航运、金融、房地产、桥梁建设等领域，已发展成 为在中国造船行业独占鳌头，在多个行业领 域内快速发展的大型企业集团。
上海瑞明置业有限公司
Shanghai Ruiming Real Property Co.,LTD
上海瑞博置业有限公司
Shanghai Ruibo Real Property Co.,LTD
中船置业有限公司
CSSC Comlex Property Co.,LTD
中信泰富
中信泰富有限公司是一家在于香港 注册成立，在香港联合交易所上市 之公司，北京中国中信集团是公司 的控股股东，拥有约58% 的权益， 公司的其他股东遍布世界各地。中 信泰富是一家拥有多元化业务的企 业，其主营业务为特钢制造、铁矿 开采和房地产物业开发。中信泰富 及其下属公司在全世界已经拥有超 过27,000名员工。 中信泰富在香港及中国大陆均有物业开发项目，近年来重点在中国大陆， 策略发展以上海、长江三角洲地 区的主要城市，以及位于海南的神州半 岛为主。具体项目包括上海中信泰富 广场、老西门新苑、华山公寓、 中信泰富朱家角新城、嘉定中信泰富又一城、虹口中信泰富城、陆家嘴 滨江金融城、扬州中信 泰富锦苑、 无锡太湖锦园、宁波泰富广场、江 阴中信泰富广场及位于海南省的万宁神州半岛项目。
浅析高端住宅项目开发过程中设计、施工的重点控制
浅析高端住宅项目开发过程中设计、施工的重点控制作者：王文军来源：《中国房地产业·下旬》2020年第11期【摘要】高端住宅項目竞争激烈，决策阶段如何市场定位、设计时如何注重细节、项目短板如何提前考量、施工过程中如何重点控制进度、质量、安全文明，提高品质同时如何兼顾未来发展需求及社会责任，本文结合陆家嘴一个高端住宅项目进行阐述分析。
【关键词】产品定位;细节控制;进度、质量、安全文明重点控制;可持续考虑;社会责任陶家宅旧改项目总建筑面积38952m2，该项目由三幢单体构成，其中两栋为高端住宅、一栋为商业金融办公用房（其中住宅19812平方米、19层、高60米;办公4000平方米、5层、高23米;地下两层车库），项目基地东至福山路、南至昌邑路、西至许家厅、北至滨江大道，地处陆家嘴金融商业中心区域，陶家宅旧改项目于2015年5月启动，2016年4月正式施工，2019年12月竣工备案完成。
房产开发一启动对管理决策层来说面临两个问题需要解决：1.项目地块小、地处金融核心区，如何设计上在竞争激烈的陆家嘴豪宅市场上占领一片市场;2.项目地处市中心、周边环境复杂，如何确保施工过程的进度、质量、安全文明;3.项目地处核心区域，施工过程中如何确保安全、质量、文明施工尤其重要。
1、设计定位布局、注重细节决定产品成败陶家宅旧改项目靠近陆家嘴区域，北向面江，临近4号线浦东大道站，地理位置优越，项目周边范围东有万科·翡翠滨江、融创·陆家嘴壹号院，南有恒大·滨江华府、中企·滨江悦府，西有中信泰富·九庐项目等实力开发企业的最高端住宅项目竞品林立，摆在管理层面前头等大事是我们的项目如何定位，我们的目标客户群锁定哪些人，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们经过市场调研对比、竞品考察分析、顶级豪宅考察，结合双方股东优势经过股东会、董事会、管理层多轮会议洽商确定将本项目定位为“滨江城市豪宅，世纪优秀作品”，设计方案一开始就定位高端精品项目，设计抓起从细节入手，锁定金字塔塔尖的目标客户群，立意国际化、定制化的低奢产品，目标定位“金融新贵、都市新贵”。
2019年8月中信泰富扬州天元坊的项目整合推广的策略案
对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不存在买得起与买 不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的，在经历了多次 失望之后。” 价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的 前期接触往往由他人进行； 门外是喧嚣繁华的异化世界，门内是恬静的独尊世家。是其向往并高度认可的生活方式
2、自信 对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。
3、价值 强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。
4、细节 对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细 节 衡量整体的能力很强。“Detail 暴露品质”。
5、置业
6、圈层 7、地缘
2020/4/6
富可敌国的沈万三故居 中国最大的世家居所紫禁城
民国四大家族故居
匹配于对生活细节要求苛刻的大户人家
2020/4/6
千秋蜀冈御景书写世家礼制 时代私宅力作垂范领域居住
2020/4/6
目录 contents
2020/4/6
1 Part 目标客户 Part 2 价值提炼 3 Part 推盘节奏 4 Part 营销思路
Part 1 目标客户 —
当代士大夫阶层
➢ 神秘不可显的阶层—政商阶层！
2020/4/6
对于目标客户推广思考启发：
如果把握高端产品如何推广
对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求
2020/4/6
对于目标客户推广思考启发：
➢ 高端产品对于购物者有许多诱因（即理由） 高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、了解新趋势 的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴 注意，为了地位和权威。
思彼思公司介绍及经典案例
一、项目营销推广市场研究 二、品牌形象策划宣传 三、项目创新科技宣传推广 四、项目全程招商推广 五、项目销售营销推广 六、项目开业前期宣传活动 推广
5. 招商代理顾问
商业地产全程服务
Key Points For Full Asset Management Of Project
目录
CONTENTS
PART 1 公司介绍 PART 2 经典案例推介
思文化
Thinking Culture
完美•源于专业
Perfect, origin of professional
专业的资产管理及土地运营商 中国顶尖的品牌顾问和商业策略专家
我们的使命—— 致力于创意商业地产领域 协助企业创建其商业品牌 协助海外品牌进入中国市场 协助中国品牌走向国际舞台
-首次将高端餐饮品牌翰林金阁引入上海市场 -首次将中华著名老字号北京全聚德引入上海市场 -首次将极具北欧风情的瑞典Absolut冰吧引入上 海市场 -首次引入天与地中华料理旗下众多品牌进驻8号 桥创意园区 -首次引入Lapis Casa顶级版进驻淮海路 -引领雅诗阁（Ascott）进驻苏州万科国际广场 （案例众多，不能一一尽录）
2个月
6个月
前期策划期
主力店招商 建筑设计 招商完毕
商业定位及业态落位
设计阶段
景观设计
亮化工程设计
商业空间设计
财务报告
建筑施工期
2个月 6个月 1个月 18个月
11个月
项目筹建期 营运期
招商对接
市场推广 营运、物业
商业空间内装
商家内装 开业试营运 正式开业制定未来3年的营运计划
4个月 2个月 2个月
样板房选址、定位及开放计划
样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。
首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。
偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。
03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。
靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。
公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。
避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。
人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。
竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。
选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。
样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。
已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。
中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。
年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。
家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。
户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。
西湖镇大润发调查报告
西湖片区周边人口调研分析地块以南一公里1、蜀冈怡庭：位于润扬北路西侧，平山堂西路西延南侧，2000年由双桥发展投资有限公司与锦汇置业有限公司建设，为双桥街道拆迁安置房。
一期、二期共计2100户，8000人，现入住率约60%，居住人口4000人。
三期正在建设中，共计户，预计居住人口达人。
地块以西一公里2、万科·金色梦想：位于蜀冈南路维扬中学南侧，2015年由扬州万筑置业有限公司（万科）开发建设，占地87325平方米，总建筑面积303083平方米，约2224户，预计人口8000人，2018年初交付。
3、唐悦国际：位于润扬北路北侧，蜀冈西路西侧，2014年底由江苏亚辰置业有限公司投资建设完成，占地面积34941平方米，建筑面积77529平方米，共计约538户，预计人口2000人，目前入住率50%，居住人口约1000人。
4、幸福里花园：位于润扬北路北侧，蜀冈西路东侧，2015年由扬州市吉帝置业有限公司投资开工建设，占地面积22826平方米，建筑面积63705平方米，共计458户，预计人口1600人，2016年底交付。
地块以东一公里5、四季金辉：位于润扬北路东侧，台扬路北侧，2012年由扬州金辉置业有限公司投资开工建设，占地面积158279平方米，建筑面积360577平方米，共计2436户，预计人口10000人，并配有梅岭小学金辉校区，2016年交付。
6、边城香榭里8号：位于邗江路西侧，台扬路南侧，2013年由扬州边城发展集团投资开工建设，占地面积230640平方米，建筑面积460000平方米，共计1040户，预计人口4000人，2017年交付。
7、山水锦城：位于司徒庙路南侧，宁启铁路东侧，2010年由汇锦置业有限公司投资建设完成，为西湖镇拆迁安置房。
共计1300户，人口约4000人，现入住率约85%，居住人口3500人。
8、碧水栖庭：位于邗江北路西侧，司徒庙路南侧，2008年由扬州美特房地产开发有限公司投资建设，占地181485平方米，建筑面积200000平方米，共计1658户，俞预约人口约6000人，现入住率约80%，居住人口约4800人。
09年8月扬州市建筑市场信用管理信息系统拟扣分项目一.xls
未有回复，项目未按规 企业：一般不良行为（-3）
定备案
个人：一般不良行为（-5）
D1-2-10 d1-2-04
2
九龙拆迁安置小区2-9、11楼土 建安装
扬州市协盛房地产开发有限公司
江苏江都二建工程有限公司
石寿安 项目未按规定备案
未有回复，项目未按规 企业：一般不良行为（-3）
定备案
个人：一般不良行为（-5）
严重不良行为1012润和绿景城一期扬州润和房地产开发有限公司锦宸集团有限公司丁克生未按规定实施劳务分包13润和绿景城一期门窗工程扬州润和房地产开发有限公司扬州天马窗业有限公司胡恒兵门窗超资质分包肢解项目14润和绿景城一期幕墙工程扬州润和房地产开发有限公司中国装饰有限公司项目未按规定备案项目未按规定备案15江苏江海新材料有限公司南通海洲建设集团有限公司吴昆中标项目经理不在岗16扬州飞马房地产开发公司南通华洋建筑安装工程公司夏均炎17星都芳庭四期一标段二标段扬州新时代置业通州市第二建筑安装工程公司民工业余学校未按规定备案考核18扬州新时代置业扬州佳能塑钢门窗有限公司门窗未按规定备案项目未按规定备案19祝同福项目未按规定备案20开发区开发总公司仪征市新城建设工程有限公司唐永龙21凯运壹位商业广场工程江苏凯运建设开发有限公司宜兴市第二建筑安装工程公司邹福君22金轮房地产开发有限公司浙江贝利建设有限公司许旭平23扬州大学中国核工业华兴建设有限公司林建华企业
中国装饰有限公司
丁克生 未按规定实施劳务分包
企业：一般不良行为（-3） 个人：一般不良行为（-5）
胡恒兵
门窗超资质分包，肢解 项目
项目已于2009年7月29 日移交市城建监察支队 （监察支队于8月10日 甲方：严重不良行为（-10） 回复意见，情况属实，
房地产项目定位-定位对象
缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。
例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。
据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。
一、目标指向定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。
就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。
开发商自己的能力总是有限的。
资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。
即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。
１、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。
(1)健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。
开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。
有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。
不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。
扬州楼盘名称分析及所体现的扬州文化
扬州楼盘名称分析及所体现的扬州文化作者：卞春霞来源：《文学教育·中旬版》2009年第01期[摘要] 伴随着房地产市场的蓬勃发展，而楼盘的名称也跟着丰富起来。
开发商不断将自己的文化理念和感情寄托在楼盘名中。
现在的楼盘名可谓是百花齐放，无奇不有，形成了一种特殊的文化，各具地方特色。
本文以扬州楼盘网公布的288个楼盘名为主体，对扬州楼盘名称进行分析，并阐述其所体现的扬州文化。
[关键词] 楼盘名称；分析；扬州文化自古以来，中国人就对名字有特别的偏爱，从人名到物名，名字对于中国人来说早已不是个代号，而是运气财富等美好愿望的寄托。
伴随着房地产市场的蓬勃发展，而楼盘的名称也跟着丰富起来。
开发商不断将自己的文化理念和感情寄托在楼盘名中。
现在的楼盘名可谓是百花齐放，无奇不有，形成了一种特殊的文化，各具地方特色。
本文以扬州楼盘网公布的288个楼盘名为主体，以其他楼盘名作为参照，试从语言和文化的角度对扬州楼盘命名的语言运用技巧进行考察和分析。
一、楼盘名称中通名的分析楼盘通名主要作用是定位楼盘。
通常通名相对比较单一，具有一定的稳定性，但也能反映出人们对居住条件的要求在不断提高，房屋的作用也在起着变化。
扬州楼盘通名有以下三个特点：1、通名的省略。
有22.3%的楼盘名称省略了通名。
这么多的楼盘名出现省略是房产商出于宣传上的方便。
如“中信泰富锦苑”，登记时的名称叫“锦苑”，但是为了宣传上的简明易记，广告中省略了并把公司的名称附加在前头，突出开发商的品牌。
2、古词新义。
扬州是一个具有2000多年历史的古城，文化氛围深厚，扬州最新楼盘的通名中出现了大量古语词，如“郡”“第”“府”“轩”等。
这些古语词在扬州楼盘的命名中，作为新的通名指代不同特点的建筑物，蕴含着丰富的中国传统文化基因。
3、独特用词。
如“港”“谷”“国际”“公园”“中心”“广场”等。
在新楼盘命名中，这些词汇有了新的含义，成为了楼盘通名。
“中心”“广场”来自国外，这里用作楼盘是取其建筑处之意，突出楼盘的气势。
成都锦绣项目商业定位营销策略方案
及时关注政策走向，确保策略符合政府导向，以避免不必要的风 险。
合理利用政策优惠
了解并合理利用政府提供的优惠政策，降低项目成本，提高收益 。
可持续发展的建议
绿色营销
倡导绿色消费，强调环保和可持续发展，吸引更多具有社会责任 感的消费者。
资源循环利用
推广资源循环利用理KS
竞争优势
根据竞争对手分析结果， 找出自身优势，为后续营 销策略提供支撑。
产品定位及差异化分析
产品定位
根据目标客户群体和市场竞争 情况，为成都锦绣项目定位为
中高端商业综合体。
产品差异化
在产品定位的基础上，提炼出项 目的核心卖点，如独特的建筑设 计、丰富的业态布局、优质的服 务等。
营销策略
根据产品定位和差异化，制定相应 的营销策略，包括品牌宣传、渠道 推广、促销活动等。
总占地面积约为100亩，总建 筑面积达到26万平方米。
由本土知名房地产开发商华润 集团和*恒基地产共同投资开 发。
项目地理位置
项目位于成都市锦江区，地处 东大街与锦绣大道交汇处。
紧邻地铁2号线和6号线交汇站 ，交通便利。
周边拥有丰富的商业、文化、 教育资源，如万达广场、九眼
桥、四川大学等。
项目特点与优势
品牌知名度提升效果评估
品牌传播效果
01
通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，评估品牌传播的
效果，包括知名度、美誉度和忠诚度等。
品牌形象
02
评估项目品牌形象是否符合目标客户群的需求和期望，以及是
否具有独特性和差异化。
品牌价值
03
评估项目的品牌价值，包括品牌溢价、客户口碑和市场份额等
。
市场竞争优势提升效果评估
60条楼盘定位语
60条楼盘定位语+广告语01---天我堡波托菲诺湖畔山居，华侨城全景观豪宅天我湖畔最美的珍藏02--英郡年华坡上·阔院·远山规划中的地铁三号线·丹竹头站物业03--香山美树香密西·园博东·国际生活圈04--天地峰景——侨城北，一线山居生活05--京基御景东方——红树湾大成之作06--鼎太风华五期——芭蕾旋舞金色华尔兹115平米中央园景大三房现楼热销。
国际名门社区·精英集群07--听海——恒立·南硅谷闲情海岸08--海韵嘉园——山海间上演浪漫传奇09--华联城市山林大南山·依山傍林·22万平米城市山居双山体公园，三重净化纯氧庭院生活10--信和地产——诚信和谐，开拓创新11--钱柜商业南山财富“源动力”12--星河世纪这个世纪属于CBD星河·世纪，CBD价值运营体13--星河丹堤——山湖林海·西银湖西银湖城市中产别墅群14--香蜜湖水榭花都三期15--卓越时代广场——CBD首席商务执行官CEO远见定天下16--东方尊峪——半山国际豪宅君临半山一览天下17--淘金山东湖右岸·私家半山生活一步山湖一宅天下18--双城世纪——口岸地标，国际门户首都机场集团，倾力打造19--玉泉新城新城·新服务·新梦想正京西·生活梦想之所在21--格调人文地产的觉醒以阅历考量·体验格调生活21--乐府江南——西山之边，非常江南。
生活·建筑·江南22--远洋山水走进远洋山水，生活走近自然。
23--时间国际三元桥·新体量建筑24--诚品建筑定位：远眺西山的文化豪宅25--观澜国际花园昆玉河醉美生活成真26--万科·西山庭院万科品牌20年人文住宅的实践与探索，27--君悦·朗琴定位：二环/城市/山水/尊贵生活二环尊贵小户型年轻时尚生活新样板·共享尊贵新生活28--海晟名苑——国际大腕的家版面所限，精彩未能尽录唯有身临其境，才能体验更多海晟名苑的美。
扬州地产市场分析
扬州地产市场分析扬州地产市场是中国江苏省的一个重要地产市场，自改革开放以来，迅速发展壮大。
以下是对扬州地产市场的分析：1. 市场优势：扬州地处长江三角洲经济圈核心地带，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴。
同时，扬州还是世界历史名城，具有重要的文化旅游资源。
这些优势吸引了大量的人才和资本流入，推动了地产市场的快速发展。
2. 投资热点：扬州地产市场的投资热点主要集中在住宅、商业、旅游地产等领域。
由于人口增长和城市化进程加速，住宅需求旺盛。
高品质住宅小区和现代公寓成为市场主流。
商业地产方面，随着经济的发展，扬州的商业区不断壮大，各类商业综合体和购物中心涌现。
旅游业的兴起，也带动了旅游地产的发展，如度假村、酒店等项目。
3. 价格走势：扬州地产市场的价格走势相对较稳定。
虽然受到房地产政策调控的影响，市场出现调整，但整体上仍保持较为平稳的态势。
不同区域和项目的价格差异较大，市中心和繁华地段的房价相对较高，而城郊和远离市中心的地区价格较为实惠。
4. 潜在风险：尽管扬州地产市场发展迅猛，但也面临一些潜在风险。
首先是政府政策的调整，随着房地产政策变动可能会对市场产生一定影响。
其次是经济形势的不确定性，当经济增长速度放缓或经济不景气时，地产市场可能受到冲击。
此外，市场竞争激烈，开发商的资金和管理能力也会对市场发展产生影响。
综上所述，扬州地产市场具有较大的发展潜力和市场优势。
随着城市化进程和旅游业的发展，地产市场将继续保持稳定增长。
然而，投资者需要密切关注政策调整和经济形势，以及选择合适的地段和项目，降低投资风险。
同时，开发商也需提高资金实力和管理能力，以满足市场需求，推动市场的更好发展。
扬州地产市场是中国江苏省的一个重要地产市场，自改革开放以来，迅速发展壮大。
以下是对扬州地产市场的分析：5. 市场规模：扬州地产市场的规模逐年扩大，呈现良好的发展势头。
随着人口增长和城市化的推进，住房需求不断增加。
根据数据显示，扬州市住宅面积连续多年保持高增长，新建住宅的供应量也在不断增加。
PPT文档-扬州开发东路地块20万平项目前期定位与投资分析94PPT
配比
25.16％ 39.89％ 26.53％ 4.57％ 4.39％
1.15％ 35.95％ 30.6％ 23.71％ 8.6％
8.96％ 42.29％ 9.79％ 3.13％ 25.42％ 10.42％
53.52％ 23．94％ 22.54％
各户型销售率
扬州开发东路地块
前期定位与投资分析
前言
背景：
自从08年以来，地产经历了波峰到波低的强烈震荡，而且趋势愈演愈 烈。
我们认为：
房地产低迷阶段，投资风险是首要考虑因素，房地产代理公司竞争的核 心转向为帮助房地产开发企业进行风险的控制，一个强大的地产运营合作团 队是必不可少的。
本案开发理念： 先以最低的开发成本启动项目运作，以最快速度回收投资成本，再以
一期17019㎡
地块区位之城东区域重点楼盘分析
东区个案特征汇总分析/ 售
案名
户型
骏和天城 广陵世家
两室两厅一卫 三室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅 别墅
一室一厅一卫 两室两厅一卫 三室两厅一卫 三室两厅两卫 顶复
东方名城和园
两室一厅一卫 两室两厅一卫 三室一厅一卫 三室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅一卫
景观特色
立面效果
骏和天城 广陵世家 东方名城和园 蓝海现代城
现代风格，“三段 式”立面
新中式建筑风格
普通风格 现代风格
“一心两轴四带”为景观规划结构，一“心”指社区中心湖景，两 四“带”通过庭院、跌水、花园、各种树阵将社区湖景引入社区各 组团。
简洁贵气，突窗、露台、架 空层，底层蓝褐色文化石， 主体浅黄色面砖，上部棕褐 色面砖，呈现出“三段式” 立面
扬州锦苑一期开盘方案及流程方案
第一次推盘预热期： 1、9月5日前，分批通知客户前往临时接待处，公开户型，给出价格区间，初步梳理客户诚意度。 2、9月10日-15日开始对已确认内部认购客户进行落位，给出价格区间，口头预告21日左右准备支付5万 元意向金，制作三顺位表。 3、9月16日开始对外部客户及其他内部客户进行落位，排入三顺位表，16日起不分内外客户之分，实行 先到先排，一视同仁的政策 ，给出分建筑形态的较精确价格区间，且口头预告21日左右准备支付5万元意向金。 4、9月20日为关键节点：售楼处进驻、且预售许可证取得。 第一次推盘强销准备期： 9月21日收取第一顺位客户意向金,优先权保留3天时间,23日后梳理2、3顺位客户，及后期蓄水客户，意 向金收取到位。 意向金：金额人民币5万元整，可退； 5、由于仅给出价格区间，若部分房源落位情况不佳，仍有调价余地，9月23日-26日进行价格修正及价格 确定。
NOBLE MANOR
实施细则
开盘方案
实施细则
NOBLE MANOR
一标段第一次推盘流程节点图
9月5日公 开户型
9月15-16日价 格修整及审批 完成(若需要)
9月10-15日 完成内部客 户意向落位
9月21开始第一 顺位客户意向金 收取
9月
9月10日确 认内部客 户名单
9月16日-20日外 部客户意向落位
目标合计 265
￥160,233,684 252 244
￥147,832,687 219
￥132,748,367
备注（按套数） -
大定率95%
签约率92%
回款率83%
07年一期一标段推案量计划完成：大定率95%；总销金额1.47亿元；签约率92%；回款金 额1.33亿元; 回款率83%
一季度扬州房地产市场分析报告DOC
扬州房产市场宏观分析一．回顾2007年扬州楼市2007年是宏观调控政策的落实与推进年，国家加大了房地产宏观调控的力度，分别在金融、土地、税收等方面采取信贷紧缩，提高准备金率、加息、拍卖土地一次性交齐土地出让金等政策与措施，控制房价增长抑制投资过热，稳定房地产市场秩序。
2007年1-12月份统计数据表明，当前扬州房地产市场主要呈现三个特征：一是房地产开发投资继续保持稳定增长，2007年扬州房地产市场在国家系列调控与措施下，继续保持着健康、稳定、快速发展的良好态势。
全市房地产完成开发投资106.5亿元，同比增长35.2%，其中市区完成开发投资56.56亿元，同比增长29.37%。
；二是市场需求旺盛，成交量创历史新高，市区新建商品房成交248.39万平方米，比去年同期增长33.87%；三是商品房价格稳中有升，商品房住宅涨幅居前，全年市区商品房合同成交均价4174.89元/平方米，较去年同期上涨2.74%，其实商品住宅的合同成交均价3932.51元/平方米同比上涨10.32%。
四是供应结构趋向合理，住房保障体系基本建立。
90平米以下户型占总套数的16.79%，90平方米一下的小户型上市量依然偏少，但有上升趋势。
2008年扬州房地产市场将会发生一些变化，房地产投资增长平稳，增幅有所回落，政府保障力度加强，保障湿度更加健全，房价稳中有升但涨幅将会趋缓，户型供应结构继续更趋合理，中小户型供应加强。
总之扬州房地产市场仍将保持稳定，持续，健康发展的良好态势。
二．2008年市场分析1 、08年一季度情况介绍◎扬州楼市08年1-3月份总交易面积约38.95 万平方米，其中住宅面积32.20万平方米，办公交易面积达1.463万平方米，商业交易面积达5.29 万平方米。
08年一季度，扬州楼市可以用“疯狂”两个字形容，特别是三月下旬。
养怡花园，蓝山庄园，与美第等项目开盘，毅然重现着排队买房的现象。
同样火热的是土地市场，2007年6月仅一天，扬州公开出让土地超过48万平方米，成交金额达11.87亿元，平均约165万/亩房产大鄂白热化争夺让每一次土地拍卖会都是一场企业实力的论剑，拍地的直接影响便是周边楼盘的跳空涨价。