《如何成为优秀的代理商》VCD教程内容摘要
如何成功开发代理商
2、 策略与方法
（1） 当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：
A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”
B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”
C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”
15、 决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”
16、 历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”
17、 市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？”
对经销商问题的对策：
（一） 当客户异议公司产品价格太高
1、 原因分析
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步。
四、寻找经销商的方式
1、网上寻找
黄页寻找
就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3、上门拜访
就是直接到终端销售点或分销商给你推荐。
4介绍法
通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
7、 缺乏
资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”
8、 公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”
9、 朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”
如何成为优秀的代理商教程内容摘要
如何成为优秀的代理商教程引言成为优秀的代理商是许多人的梦想。
代理商是一个有着巨大潜力的行业，可以为人们带来丰厚的利润和成功的机会。
然而，要成为一位出色的代理商，需要具备一定的技能和知识。
本篇教程将介绍如何成为优秀的代理商，包括如何选择合适的产品、建立有效的销售渠道以及如何拓展客户群体等方面的内容。
选择合适的产品选择合适的产品是成为优秀代理商的第一步。
首先，您需要了解市场需求和趋势，以确定哪些产品具有潜在的销售机会。
其次，您还需要考虑产品的质量、竞争力以及售后服务等因素。
在选择产品时，建议您综合考虑以上因素，并评估其潜在的市场竞争力和利润空间。
建立有效的销售渠道建立有效的销售渠道是成为优秀代理商的关键。
首先，您可以考虑通过线下渠道如零售店、批发商等进行销售。
这些渠道可以帮助您接触到更多的潜在客户，并提供直接的销售机会。
其次，您还可以考虑通过线上渠道如电商平台、社交媒体等进行销售。
线上渠道具有广泛的覆盖面，可以帮助您吸引更多的目标客户。
拓展客户群体拓展客户群体是成为优秀代理商的重要步骤。
首先，您可以通过市场调研和竞争对手分析，确定潜在的目标客户群体。
了解目标客户的需求和购买行为，可以帮助您更好地定位和推广产品。
其次，您还可以通过营销活动如促销、展会等吸引客户的注意。
此外，与其他代理商、渠道商进行合作，共同开展市场推广活动也是一种有效的拓展客户群体的方式。
建立良好的客户关系建立良好的客户关系是成为优秀代理商不可或缺的一环。
良好的客户关系可以帮助您获得长期的稳定销售和口碑推广。
在与客户接触的过程中，要保持耐心和理解，听取客户的意见和建议，并及时解决客户的问题。
此外，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，可以帮助您更好地满足客户的期望。
持续学习与改进成为优秀代理商是一个持续学习和改进的过程。
代理商行业发展迅速，市场竞争激烈，您需要不断学习和更新知识，以适应市场的变化。
此外，通过参加培训课程、行业展会等活动，与其他优秀代理商交流经验，也是提高自身能力的一种方式。
优品课件之怎样做一个成功的代理商
怎样做一个成功的代理商二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。
操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。
如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的代理商呢？一、选对品牌选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。
因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。
选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。
如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。
你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。
有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。
行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。
还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。
很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。
陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。
一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。
优秀代理商的基本功
优秀代理商的基本功作为一个优秀的代理商，需要具备一定的基本功才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是一些基本功的要点。
首先，代理商需要具备广泛的市场了解和分析能力。
代理商应该了解所代理产品的市场需求、竞争情况以及市场趋势，以便抓住机会并制定合适的营销策略。
通过收集市场反馈和数据分析，代理商可以迅速调整策略，提高销售效果。
其次，代理商需要具备良好的沟通和协商能力。
代理商在与客户、供应商以及内部团队之间进行不断的沟通和协商，以确保双方的利益最大化。
代理商应具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰地传达自己的意图，协调各方的利益，解决问题和矛盾。
第三，代理商需要具备良好的人际关系和团队合作能力。
代理商通常需要与供应商、客户以及内部团队紧密合作，共同完成销售目标。
优秀的代理商应该懂得与不同的人相处，在处理人际关系上灵活运用自己的社交技巧。
此外，代理商也应懂得如何发挥团队的合作能力，通过有效的分工和协作，提高整个团队的绩效。
第四，代理商需要具备良好的销售技巧和谈判能力。
代理商应该懂得如何建立与客户的信任关系，如何分析客户需求，并根据客户的需求提供合适的解决方案。
此外，代理商还应懂得如何进行有效的谈判，以争取更好的价格和条件，同时维护良好的合作关系。
第五，代理商需要具备良好的时间管理和计划能力。
代理商通常需要处理大量的任务和项目，因此需要有效地管理时间，合理安排各项工作的优先级。
代理商应懂得如何制定详细的计划，并能灵活地应对变化和紧急情况。
最后，代理商需要具备持续学习和不断提升的意识。
代理商应该保持对市场趋势和行业动态的敏感，通过学习和培训不断提升自己的专业素养和技能。
代理商应该保持学习的态度，不断改进个人能力，以适应市场的变化和挑战。
总之，作为一个优秀的代理商，需要具备广泛的市场了解和分析能力，良好的沟通和协商能力，良好的人际关系和团队合作能力，销售技巧和谈判能力，时间管理和计划能力，以及持续学习和不断提升的意识。
最新如何做好代理商
如何做好代理商如何做好代理商有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。
如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。
所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。
父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。
让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。
这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。
有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。
第一：市场是你的孩子。
你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。
市场是就你的孩子。
正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。
如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。
既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。
如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。
子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。
要点：1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。
2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。
第二：要学习代理品牌的经营理念。
你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。
为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。
代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。
如何做一个优秀的代理商
3、虔诚的心态：
做任何事情都不会一帆风顺，挫折有时会很多，很严重，网络事业同样如此，但我们既然看懂了这个机会，既然选择了，就要坚信自己，信念的力量是无穷的。
有时身边的很多朋友会不相信或不理解，我们真心向他们推荐，他们却不接受，还有可能说我们在骗人。这时我们可能会动摇：网络事业是不是真能赚钱？能发展起来吗？对这一点你不必怀疑，因为很多成功的人已经站在那里了。每个人都要经历这样的过程，从相信到动摇。虔诚的人继续努力，不久就有了收获，而另一部分人，却退缩放弃了。最终有了成功与失败的分别。
学会运用积极的行动去做事情。我们要使事情发生，而不要等事情发生。我们要用自己的语言和行动促使周围的人改变思想，让他们认识到我们所做事情的意义。而不是等他们改变。
因此要记住：有挫折但不要有挫折感，每一次的困难都只会使我们的肩膀更加强壮，都会使我们能够去面对更大的困难。我们要积极行动，使事情发生，而不要等事情发生。
钓鱼的故事有的会员可能听过，我不妨再讲一遍：两个老头在河边钓鱼，第一个老头上午钓5条，下午钓5条。而第二个老头，上午钓5条，下午却去教别人钓鱼，不过他有个规定，你学会钓鱼后，每天钓的鱼要分他1条。头几天，第一个老头的收获总比第二个老头多。过了几天，他们的收获差不多了。又过了几天，第二个老头不再钓鱼了，可他每天仍能得到很多鱼。而第一个老头仍然在钓鱼。
七、 无论在任何时候都要有时间观念。时间就是金钱，失败的罪责应归咎于拖沓的作用。
八、 要从小事做起。目标要高，起点要低，巨大的成功往往靠的不是力量而是韧性。
九、 开发你的创造力。财富属于那些能把新观点付诸实际行动的人。
优秀代理商至少应具备的三大条件
优秀代理商至少应具备三大条件优秀代理商至少应具备三大条件做招商企业人士都应该明白，找到好是代理商不仅能够维护长久发展趋势，而且还能够满足双方需求，达到双赢目，那么，招商企业在寻找优秀代理上时应招什么样代理商才能够达到这一目标呢，笔者经过分析总结了以下三点：1、代理商应有现代营销思路和营销理念，能够跟上市场营销环境变化时代在变，招商模式也应该翻新，如果还继续采用传统医药招商方式（报纸杂志，药交会，视媒广告等）费用巨大且成交率低，效果不明显，把招商变成了“招伤”。
坐商招商模式会使商业拓展渠道越来越窄，造成大量广告位浪费，资金占用紧张，长期会造成企业金融危机和品牌危机，严重影响企业发展。
结果是高投入，零效果。
相反地，如果我们变坐商为行商：由被动式营销变为主动出击真正挖掘市场，主动找代理商，在短期内增加企业客户数量进而提升招商质量。
善用互联网：网络招商解决了招商企业在招商过程中费用高，投入大问题，并能为企业提供精准、全面代理商数据服务。
代理商有了一个全新现代营销思路和营销理念，相信就能够跟上市场营销环境变化，以不变应万变招商模式在如今竞争时代已经显得不足了，所以需要不断地“变化”。
2、代理商要有具备低成本做终端能力所谓拥有做终端能力，笔者对其理解是，代理商要有一个应对最底层经销商能力，代理商以下可能还会存在多个层次经销商，要想将产品做到最大化就必须有应对最底层直接接触能力，只有这样才能从最根本对产品市场抓更加牢靠。
倘若一个企业只针对和自己实力相当企业来合作，这雅虎能够结果可能是这个代理商永远是代理商，不能够复杂成为行业或区域内“老大”，永远只能是九牛一毛，不足以和一些大企业进行抗衡，也就没有能力应对市场上突如其来变化，所以我们强调代理商要掌握低成本做终端能力，这样几位企业做好财务工作又为企业发展做好深层铺垫。
3、代理商具备良好管理能力现代在医药市场缺乏人才是市场总监和销售经理人员，为什么，因为目前这些行业发展正在向政府监管方向发展（关于新医改政策中有这方面需求）缺乏一定专业人员管理，经销商良好管理能力可以大大降低分销成本。
关于如何做代理商
关于如何做代理商代理商是一种商业模式，即通过代理商销售产品或服务，代理商作为产品或服务的中间人，从中获取佣金或利润。
以下是关于如何做代理商的一些建议。
首先，选择合适的产品或服务。
作为代理商，首先需要选择一个有市场需求、具有竞争力的产品或服务。
重点考虑产品的品质、价格、市场前景等因素，确保选择具有潜力的产品或服务。
其次，了解产品或服务。
作为代理商，需要对所代理的产品或服务有深入的了解，包括产品的特点、功效、使用方法等。
只有彻底了解产品或服务，才能更好地向客户解释和推销，增加销售机会。
第四，开拓客户。
作为代理商，需要积极开展市场营销活动，寻找潜在客户并扩大销售网络。
可以通过参加行业展览、广告宣传、网络推广等方式来提高产品的曝光度，并吸引更多客户对产品感兴趣。
第五，提供优质的客户服务。
作为代理商，需要确保客户满意，提供优质的售前售后服务。
及时回答客户的问题与疑虑，解决客户的需求与问题，建立良好的客户关系。
只有客户满意，才能增加客户的忠诚度，并有可能引导更多的客户购买产品。
第六，建立品牌形象。
作为代理商，可以通过品牌建设来增加产品的知名度和竞争力。
可以通过宣传策略、市场营销活动等方式来建立产品的品牌形象，提高产品的市场竞争力。
第七，不断提升自身素质。
作为代理商，需要保持学习与进步的态度。
了解市场动态，关注行业趋势，不断提高自身的专业知识和销售技巧。
只有不断学习和进步，才能更好地适应市场的变化，并在激烈的竞争中脱颖而出。
最后，作为代理商，需要持久的耐心和坚定的信念。
代理商是一个长期投资的过程，需要耐心地经营和发展。
在遇到困难和挫折时，需要保持坚定的信念和积极的心态，不懈努力地追求成功。
总之，做代理商需要选择合适的产品或服务，深入了解产品，建立合作关系，开拓客户，提供优质的客户服务，建立品牌形象，不断提升自身素质，并持久耐心和坚定信念，只有这样才能成为一名成功的代理商。
谈优秀代理商的基本功
谈优秀代理商的基本功摘要在今天的市场竞争激烈的商业环境下，代理商作为企业与市场之间的桥梁，发挥着重要的作用。
优秀的代理商不仅能够帮助企业拓展市场，提高销售业绩，还能够提供良好的产品售后服务，建立良好的合作关系。
本文将从几个方面探讨优秀代理商的基本功，并为企业选择合适的代理商提供一些建议。
1. 敏锐的市场洞察力优秀的代理商应该具备敏锐的市场洞察力，能够准确判断市场需求和趋势。
他们应该密切关注市场动态，及时调整销售策略，抓住市场机会。
通过不断地了解客户的需求，他们能够提供更有针对性的产品和服务，为企业创造更大的价值。
2. 良好的产品知识和技术支持能力作为代理商，对产品的了解和掌握是必不可少的。
优秀的代理商应该持续学习和研究所代理的产品，了解其特点、优势和应用场景。
他们应该能够对客户提出的问题进行准确的解答，并具备一定的技术支持能力，能够处理一些常见的技术问题，给客户提供满意的支持和解决方案。
3. 精准的市场定位和客户管理能力代理商应该明确自己的市场定位，并有针对性地制定销售策略。
通过对不同区域、不同客户进行分类和分析，优秀的代理商能够精确地把握客户的需求，并提供相应的产品和服务。
他们应该能够建立和维护良好的客户关系，提供个性化的解决方案，并及时跟进客户的反馈和需求变化。
4. 强大的销售能力和谈判技巧作为代理商，销售能力是最基本的要求之一。
优秀的代理商应该具备良好的销售技巧，能够准确识别客户的购买需求，并通过有效的沟通和谈判技巧来推动销售进程。
他们应该能够灵活运用各种销售手段，如产品演示、销售促销活动等，提高销售额和市场份额。
5. 注重售后服务和建立长期合作关系优秀的代理商不仅关注产品的销售，更注重售后服务和建立长期合作关系。
他们应该有完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，并通过定期回访等方式与客户保持良好的沟通。
他们应该以客户的需求为中心，提供高质量的售后服务，从而建立稳固的合作关系，为企业持续带来价值。
如何成为优秀的网络销售代理商
如何成为优秀的网络销售代理商随着互联网的迅猛发展，网络销售成为了一种越来越受欢迎的职业选择。
作为网络销售代理商，如何才能成为优秀的代表呢？本文将从个人素质、市场洞察力、沟通能力、客户关系管理以及持续学习等方面进行探讨。
首先，成为优秀的网络销售代理商需要具备良好的个人素质。
这包括自律、坚韧、责任心和耐心等品质。
网络销售是一项需要长期坚持不懈的工作，需要代理商具备自我管理的能力。
只有保持自律，才能在面对挑战和困难时保持积极的心态，坚持不懈地追求目标。
其次，市场洞察力是成为优秀网络销售代理商的关键。
代理商需要对市场趋势和竞争对手进行深入的研究和分析。
了解目标市场的需求和消费者的心理，可以帮助代理商更好地定位产品和制定销售策略。
通过不断学习和掌握市场信息，代理商可以更好地把握商机，提高销售业绩。
第三，沟通能力是网络销售代理商不可或缺的技能。
代理商需要与潜在客户建立良好的沟通和合作关系。
良好的沟通能力可以帮助代理商更好地了解客户需求，提供个性化的解决方案，并与客户建立长期稳定的合作关系。
同时，代理商还需要与团队成员和上级保持良好的沟通，共同协作，实现共同的销售目标。
第四，客户关系管理是网络销售代理商必须重视的方面。
代理商需要建立和维护良好的客户关系，以提高客户的满意度和忠诚度。
通过及时回复客户的咨询和投诉，提供高质量的售后服务，代理商可以赢得客户的信任和支持。
此外，代理商还可以通过定期与客户保持联系，提供有价值的信息和建议，进一步巩固客户关系。
最后，持续学习是成为优秀网络销售代理商的关键。
互联网行业发展迅速，代理商需要不断学习新知识和技能，以适应市场的变化。
通过参加行业研讨会、培训课程和阅读专业书籍，代理商可以不断提升自己的专业水平和销售技巧。
同时，代理商还可以与其他行业专家进行交流和合作，共同学习和成长。
总之，成为优秀的网络销售代理商需要具备良好的个人素质、市场洞察力、沟通能力、客户关系管理以及持续学习等多方面的能力。
代理商
5S是标准化的推动者（Standardization） “3定、3要素”原则规范现场作业 大家都正确的按照规定执行任务 程序稳定，带来品质稳定，成本也安定 5S形成令人满意的职场（Satisfaction） 明亮、清洁的工作场所 员工动手做改善、有成就感 能造就现场全体人员进行改善的气氛 5S是员工自我发展的培养者（self-advancement） 大家都养成良好的习惯 不断的自我检讨，促进个人素质的不断提升
2、整顿
对整理之后卖场的商品或顾客取走商品后排 面的陈列空位应定时按规定添货并整理排面 即：陈列的维护 检查标价签是否准确 杜绝乱堆乱放，标识不清，导致顾客找不到 商品等现象发生。
整顿的目的
卖场商品及标识一目了然 整整齐齐的卖场环境 消除找寻物品的时间 有效降低商品的库存
3、清扫
为什么客户不认可产品的优点
概念上理解的不一致 习惯性力量 价值的判断 对销售员的质疑
FPA是什么？
FPA是一种革命性的性格分析系统，可以精确有效的评量
你的本源性格。而它也可推动和帮助个人与团队的成长与 发展……
学习FPA对我们有何益处？
了解自己 认识他人 改变我们与顾客的对话方式
提高终端成交率
性格的色彩分类
按性格的本源表现分
黄色——力量型 蓝色——完美型
红色——活泼型 绿色——和平型
各种色彩所代表的性格特征
红色——有趣的爱人，做任何事的出发点 仅仅是为了乐趣，快乐是最大的驱动力。 他们积极、乐观、天赋超凡、随性而又 善于交际。 兰色——最佳的执行者，持久、深入的关 系是他们这一类人所着意建立和维系的。 他们具有可贵的品质和服务性，对待朋友 忠实、诚挚，并在思想上深层次地关心和 交流。
《如何成为优秀的代理商》VCD教程内容摘要
《如何成为优秀的代理商》VCD教程内容摘要------如何向厂家争取更多的折扣第一讲：代理商的发展战略1、早期的经销商经营特点2、目前中国营销渠道分析3、现代的经销商经营运作4、经销商的未来发展方向第二讲：代理商的采购技巧1、产品采购策略2、产品寿命周期的特点3、产品采购程序第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系1、厂家如何与经销商有效地合作2、经销商如何与供应商有效地合作3、如何与供应商建立合作伙伴关系4、经销商四个发展阶段第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务1、厂家的销售系统的特点与操作2、厂家销售系统对经销商的影响第五讲：如何向厂家争取更多的折扣1、厂家激励经销商的方法2、厂家向经销商提供的折扣种类第六讲：如何控制厂家1、如何向上游扩大影响力2、如何有技巧地报复厂家或上游【本讲重点】厂家激励代理商的策略一、厂家激励代理商的策略马斯洛认为,人的需求分为由低到高五个层次:生理的需求、安全的需求、社会的需求、尊严的需求、自我实现的需求。
处在不同的发展阶段或是不同的层次的人，他的需求是不同的。
依据这一理论，厂家把代理商也相应的划分为几个层次，对不同层次的代理商给予不同的激励政策。
作为代理商，要弄清楚自己处在哪个发展阶段，依据自己的势力和优势，来向厂家争取更多的折扣。
二、厂家提供的折扣即时付款折扣，每次进货时如果采用先进付款，厂家则会对货物的价格打一定的折扣予以优惠。
即时付款折扣的好处：1、每次进货量不高。
因为是采用现金付款，那么厂家也不会要求代理商每次进货量特别多，我们可以依据自己的实际情况来决定进货的多少。
2、购货价格低，利润高。
因为折扣的存在，进货价格和售出价格之间的落差比较大，有比较大的利润空间。
负面影响：1、占用资金。
采用现金付款，会对我们的资金周转产生一定的影响和压力，为我们的正常的经营活动带来一定的风险。
2、断货可能性比较高。
因为是现金结算，那么会限制每次进货的数量，会导致无法保证一定的库存量。
如何成为优秀的经销商
如何成为优秀的经销商/代理商适合对象：企业经销商、代理商及其管理人员课程背景：经销商群体是企业的利润中心，他们奋斗在市场一线。
要确保企业获得好的销售业绩，促进健康发展，就必须从多方面给他们以支持，以获得他们对企业及产品的忠诚。
给予经销的支持，除了通过给他们提供好的产品，塑造好的品牌以外，更重要的是给他们提供新的营销理念、市场营销手段、或曰销售技能，提升其专业素质。
这是给他们最好的支持，也是创造销售业绩的直接手段。
课程特色：实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。
培训目标：→通过学习，使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。
→使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。
→通过培训，使经销商接纳厂商双主赢的理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。
→帮助经销商调整渠道拓展策略，促使其与厂家紧密合作。
→扬长避短，协助厂家树立良好的厂商企业形象，增强经销商与厂家合作的信心。
→指导经销商做好管理，向管理要效益。
→做好终端销售服务是销商与厂家共同期限待的环节，指导经销商做好终端销售服务，包括导购人员的销售技巧与大客户推销中的谈判技巧以及客户服务。
课时安排：12小时（2天）课程大纲上篇：依托巨人，成就梦想第一讲：经营理念和心态㈠树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键㈡树立厂商双赢的理念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念㈢调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌㈣经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题㈡选择合作伙伴应把握的大致标准㈢对主要品牌厂家的选择㈣对非主要品牌厂家的选择⒈非主要品牌厂家的选择原则⒉选择非主要品牌厂家的具体标准下篇：向管理要效益第三讲：终端销售服务㈠销售面谈的“七大要领”㈡导购员专业销售技巧⒈向顾客推销利益⒉识别顾客的购买信号⑴三大最佳成交时机⑵顾客的三类购买信号识别⑶⒊成交方法㈢培育忠诚客户⒈客户忠诚的分类⒉获得客户忠诚两种基本方法⒊正确处理顾客的抱怨⑴处理顾客的抱怨的步骤⑵异议处理中的“魔力语言”第三讲：树立目标,再创辉煌㈠目标的简洁定义㈡为什么要推行目标管理——哈佛大学的调查提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！㈢目标在管理上的意义㈣设定目标的ZTJSSB六大原则㈤针对目标制订计划案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军㈥达成目标有赖于行动㈦让行动变成良好的习惯导师简介：钟海涛（原名钟昌镐）深圳市聚成企业管理顾问有限公司资深讲师，台湾卓越典范企管顾问机构资深高级讲师，时代光华（深圳）教育发展有限公司培训总监，中国人寿讲师团导师、MTP专案讲师、中国企业规划院客座教授，总裁学院-总裁培训网金牌讲师，深圳市企业管理干部学院客座教授。
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《如何成为优秀的代理商》VCD教程内容摘要------如何向厂家争取更多的折扣
第一讲：代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向
第二讲：代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序
第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段
第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响
第五讲：如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类
第六讲：如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游
【本讲重点】
厂家激励代理商的策略
一、厂家激励代理商的策略
马斯洛认为,人的需求分为由低到高五个层次:生理的需求、安全的需求、社会的需求、尊严的需求、自我实现的需求。
处在不同的发展阶段或是不同的层次的人，他的需求是不同的。
依据这一理论，厂家把代理商也相应的划分为几个层次，对不同层次的代理商给予不同的激励政策。
作为代理商，要弄清楚自己处在哪个发展阶段，依据自己的势力和优势，来向厂家争取更多的折扣。
二、厂家提供的折扣
即时付款折扣，每次进货时如果采用先进付款，厂家则会对货物的价格打一定的折扣予以优惠。
即时付款折扣的好处：
1、每次进货量不高。
因为是采用现金付款，那么厂家也不会要求代理商每次进货量特别多，我们可以依据自己的实际情况来决定进货的多少。
2、购货价格低，利润高。
因为折扣的存在，进货价格和售出价格之间的落差比较大，有比较大的利润
空间。
负面影响：
1、占用资金。
采用现金付款，会对我们的资金周转产生一定的影响和压力，为我们的正常的经营活动带来一定的风险。
2、断货可能性比较高。
因为是现金结算，那么会限制每次进货的数量，会导致无法保证一定的库存量。
那么在旺季、销售高峰时期会出现断货现象，贻误商机。
业绩奖励的好处：
1、销量越大，奖励额越高；奖励额越高，销量越大
2、有利于圈地及打击对手
3、为达到为最高奖励额度与其他经销商联手舞弊
4、有利于渠道与网络拓展和巩固
5、可利用厂家之间的竞争从中获利
6、能争取厂家更多的促销机会
负面影响：
1、利润越来越低
2、有资金和库存的压力
3、要承受厂家的压力
滑动数量折扣的好处：
1、自己有实力时可以以大欺小
2、容易控制厂家
3、可低价购买，高价退货
4、为得到最高奖励与其他经销商联手舞弊
5、有利于圈地和打击对手
负面影响：
1、自己弱小时，会被强大的欺负
2、有资金和库存的压力
节选自《如何成为优秀的代理商》VCD教程主讲黎作新先生。